促銷策略有哪些？

根據(jù)促銷手段的出發(fā)點與作用的不同,，可分為兩種促銷策略:

推式策略

拉式策略

推式戰(zhàn)略：即以直接方式,，運用人員推銷手段，把產(chǎn)品推向銷售渠道,，其作用過程為:企業(yè)的推銷員把產(chǎn)品或勞務推薦給批發(fā)商,，再由批發(fā)商推薦給零售商，最后由零售商推薦給最終消費者,。

拉式策略：采取間接方式,，通過廣告和公共宣傳等措施吸引最終消費者，使消費者對企業(yè)的產(chǎn)品或勞務產(chǎn)生興趣,，從而引起需求,，主動去購買商品,。其作用路線為:企業(yè)將消費者引向零售商,，將零售商引向批發(fā)商，將批發(fā)商引向生產(chǎn)企業(yè),。

促銷方式分為：

積分式促銷

贈送式促銷　

打折式優(yōu)惠　

抽獎式促銷

紅包式促銷

網(wǎng)絡促銷的策略有哪些,？

　1、網(wǎng)上折價促銷

　　折價亦稱打折,、折扣,，是目前網(wǎng)上最常用的一種促銷方式。因為目前網(wǎng)民在網(wǎng)上購物的熱情遠低于商場超市等傳統(tǒng)購物場所,，因此網(wǎng)上商品的價格一般都要比傳統(tǒng)方式銷售時要低,，以吸引人們購買。由于網(wǎng)上銷售商品不能給人全面,、直觀的印象,、也不可試用、觸摸等原因,，再加上配送成本和付款方式的復雜性,，造成網(wǎng)上購物和訂貨的積極性下降。而幅度比較大的折扣可以促使消費者進行網(wǎng)上購物的嘗試并做出購買決定,。目前大部分網(wǎng)上銷售商品都有不同程度的價格折扣,。

　　2、網(wǎng)上贈品促銷

　　贈品促銷目前在網(wǎng)上的應用不算太多,，一般情況下,，在新產(chǎn)品推出試用,、產(chǎn)品更新、對抗競爭品牌,、開辟新市場情況下利用贈品促銷可以達到比較好的促銷效果,。贈品促銷的優(yōu)點：可以提升品牌和網(wǎng)站的知名度；鼓勵人們經(jīng)常訪問網(wǎng)站以獲得更多的優(yōu)惠信息,；能根據(jù)消費者索取增品的熱情程度而總結分析營銷效果和產(chǎn)品本身的反應情況等,。

　　3、網(wǎng)上抽獎促銷

　　抽獎促銷是網(wǎng)上應用較廣泛的促銷形式之一,，是大部分網(wǎng)站樂意采用的促銷方式,。抽獎促銷是以一個人或數(shù)人獲得超出參加活動成本的獎品為手段進行商品或服務的促銷，網(wǎng)上抽獎活動主要附加于調(diào)查,、產(chǎn)品銷售,、擴大用戶群、慶典,、推廣某項活動等,。消費者或訪問者通過填寫問卷、注冊,、購買產(chǎn)品或參加網(wǎng)上活動等方式獲得抽獎機會,。

　　4、積分促銷

　　積分促銷在網(wǎng)絡上的應用比起傳統(tǒng)營銷方式要簡單和易操作,。網(wǎng)上積分活動很容易通過編程和數(shù)據(jù)庫等來實現(xiàn),，并且結果可信度很高，操作起來相對較為簡便,。積分促銷一般設置價值較高的獎品,，消費者通過多次購買或多次參加某項活動來增加積分以獲得獎品。積分促銷可以增加上網(wǎng)者訪問網(wǎng)站和參加某項活動的次數(shù),；可以增加上網(wǎng)者對網(wǎng)站的忠誠度,；可以提高活動的知名度等。

華為的促銷策略有哪些,？

1.價格策略 合理的產(chǎn)品定價會有助于企業(yè)形象的提升,穩(wěn)定市場,。因此,制定一套科學合理的營銷價格對于拓展華為公司的手機市場至關重要。

2.渠道策略 華為智能手機目前有兩種銷售方式:第一種是類似三星,、諾基亞手機的模式,即按運營商的請求定制研發(fā)出來的手機,隨后運營商根據(jù)自身的銷售渠道售賣手機,。

3.促銷策略 華為公司在這方面較為嚴謹,認為產(chǎn)品質(zhì)量高于一切虛擬，因此只有少量的終端產(chǎn)品在公眾媒體上投入廣告,，其他的產(chǎn)品和業(yè)務或是公司的形象宣傳方面幾乎很少投入,。

拉式促銷策略有哪些？

拉式促銷策略有附屬性配套促銷方式，贈送式促銷策略,。

分銷和促銷策略有哪些,？

分銷：

主要是渠道管理，to B的業(yè)務要有粘性,，要能牢牢抓住你的下游市場,，解決他們的痛點。打個比方,，旅游產(chǎn)品的分銷,，你的下游往往是各類小型旅行社或者小型直銷平臺（比如各類集成在公眾號上的酒店預訂，周邊游等等）,，你的策略就是要解決他們的痛點,，比如押金，回款問題,，無線上管理系統(tǒng)等等,。

促銷：

促銷不是一味的打折、價格戰(zhàn),，是建立在你有一定的客戶資源,，如何更好地進行包裝和市場營銷行為，個人理解是對你爆款產(chǎn)品和滯銷產(chǎn)品再次升級,，從而正確引導,。

房地產(chǎn)清盤促銷的手段策略有哪些？

房地產(chǎn)清盤促銷的手段一般有,，一般房子會額外多優(yōu)惠兩個點左右,，然后再贈送一個使用權的車位,，以及為贈送兩年左右的物管費,，

產(chǎn)品的促銷手段和服務策略有哪些內(nèi)容？

促銷方式從市場營銷學的角度來劃分,，大體有人員促銷,、廣告促銷、特種促銷,、公共關系促銷,、企業(yè)形象促銷五種。

人員促銷是通過推銷員口頭宣傳,，說服顧客,，實現(xiàn)商品銷售的一種直接促銷方式。

人員促銷的特點是推銷員與顧客能進行雙向溝通,，其促銷效果與促銷人員的推銷技巧密切相關,。

促銷的四種方式？

（1）體驗式促銷

在商品極大豐富的時代，僅靠外包裝已經(jīng)不能吸引消費者購買了,，消費者還需要親自體驗一下,，尤其是新品，吃的,、喝的,、用的，都要親自體驗,，試試品質(zhì),。

體驗式促銷，也叫體驗式營銷,，是一種新的營銷方式,，已經(jīng)被廣泛采用。經(jīng)銷商如果有新產(chǎn)品需要推廣,，就必須采用體驗式促銷的方式吸引顧客,。如果需要打擊競爭對手，將競爭對手的客戶引向自己的品牌,，也需要采用體驗式營銷,，讓競爭對手的客戶感覺到你的產(chǎn)品比競爭對手的更好、更便宜,。

（2）捆綁促銷

捆綁促銷是將兩種產(chǎn)品捆綁在一起銷售的方式,。捆綁促銷有以下 3 種形式。

捆綁形式1,，優(yōu)惠購買,。即消費者購買甲產(chǎn)品時，可以用比市場上優(yōu)惠的價格購買到乙產(chǎn)品,。例如,，消費者購買1瓶可口可樂，可以以半價購買雪碧1聽,。

捆綁形式2,，統(tǒng)一價出售。即產(chǎn)品甲和產(chǎn)品乙不單獨標價,，按照捆綁后的統(tǒng)一價出售,。例如，消費者不能單獨購買24聽裝330mL可口可樂和雪碧,，促銷期間需要同時購買,，優(yōu)惠價83.9 元，相當于比正常價優(yōu)惠了10元,。

捆綁形式3,，統(tǒng)一包裝出售,。即產(chǎn)品甲和產(chǎn)品乙放在同一包裝里出售。不是所有的產(chǎn)品都能隨意地“捆綁”在一起,。捆綁促銷要達到“ 1+l>2”的效果,，取決于兩種商品的協(xié)調(diào)和相互促進的程度。

經(jīng)銷商必須經(jīng)常采用捆綁促銷的方式,，利用暢銷品將高利潤產(chǎn)品,、滯銷品、新產(chǎn)品捆綁銷售出去,。

（3）買贈促銷

買贈促銷,，顧名思義，就是買商品送贈品,。贈品有這幾種形式：贈商品,，例如買A商品送A商品，或送B商品,；贈優(yōu)惠券,，例如買A商品送20元優(yōu)惠券；贈電影票,，買A商品送電影票一張,。買贈促銷成功的關鍵，就是要讓購買者有占便宜的感覺,。

經(jīng)銷商必須經(jīng)常采用買贈的方式,，將臨期品、滯銷品贈送出去,，及時清理庫存積壓品,。買贈促銷有很多好處，一方面,，通過贈品拉動了正常產(chǎn)品的銷售,；另一方面，總比讓產(chǎn)品報廢要好,，畢竟讓利給了消費者,。

（4）滿減/滿加促銷

滿減/滿加促銷既可以刺激零售商多進貨,，也可以刺激消費者多購買,，二者的主要區(qū)別在于零售商的進貨金額大一些，消費者的購買金額小一些,。

滿減就是消費者單筆購買達到一定金額后,，直接減掉部分金額。滿加就是消費者單筆購買達到一定金額后,，加少量的錢送更大價值的商品,。

國內(nèi)中小旅行社的促銷策略有哪些選擇？

一、我國中小旅行社的發(fā)展現(xiàn)狀

（一）旅行社數(shù)量不斷增多

九十年代初,，隨著我國經(jīng)濟的快速增長,、休假制度的逐步完善、國民消費水平的提高以及公共交通體的完善,，中國的旅游業(yè)快速發(fā)展,。據(jù) 2014 年中國旅游業(yè)分析報告顯示，2014 年我國旅游行業(yè)一共收入約 3.25 萬億元,，比上年增長了 14%,；其中國內(nèi)旅游人數(shù)約達 36 億人次，同比增長 10.67% ,；國內(nèi)旅游總收入約 3.03 萬億元,，同比增長 15.4% ；出境旅游約 1.18 億萬人次,，比去年增長 20.30% ,；大陸游客出境旅游消費約 1500 億美元，同比增長 18% ,；外國人入境旅游 2636 萬人次,，增長 0.27% 。改革開放至今,，我國旅行社的數(shù)量保持增長的趨勢,，到 2011 年末，全國納入統(tǒng)計范圍的旅行社共有 23690 家,，比上年末增長 4.0%,。而旅游市場規(guī)模的不斷擴大，旅行社的利潤率卻在不斷下降,。90 年代初期,，我國國際旅行社的平均營業(yè)利潤率為 6.7% ，九十年代末期,，這一利潤率降低為 3.5% ,，而國內(nèi)旅行社的純利潤遠遠低于比國際旅行社，只有約0.69%,。

（二）網(wǎng)絡市場的快速發(fā)展

中國互聯(lián)網(wǎng)絡信息中心（CNNIC）發(fā)布的《第 26 次中國互聯(lián)網(wǎng)絡發(fā)展狀況統(tǒng)計報告》 顯示,，截至2010 年 6 月底，我國網(wǎng)民數(shù)量已經(jīng)超過 4 億,，大約達到了 4.3 億,，比 2009 年增長了約 3600 萬人次?；ヂ?lián)網(wǎng)使用率提升至 32%,，比 2009 年提升了 2.9%,。截至 2010 年 6 月，旅游預訂的使用率為 8.6%,，用戶規(guī)模達到 3612 萬人,，半年增長 19.4%。

二,、我國中小旅行社發(fā)展中存在的問題與挑戰(zhàn)

（一）品牌優(yōu)勢不足

特色產(chǎn)品的開發(fā)一直阻礙著我國旅行社業(yè)的飛速發(fā)展,。我國的大多數(shù)旅行社，在市場中缺乏領導創(chuàng)新精神,，旅游產(chǎn)品缺乏特色,，模仿大型旅行社的旅游產(chǎn)品及旅游線路，一旦出現(xiàn)有特色的旅游線路,，許多旅行社都會追隨,，不斷地重復生產(chǎn)相同類型的旅游產(chǎn)品。造成旅游產(chǎn)品普通單一,、規(guī)模資金有限,，極大的限制了我國旅行社的可持續(xù)發(fā)展。我國旅行社的運作方式必需由普通化,、普遍化轉變?yōu)榫坊?、特色化和品牌化。?21 世紀創(chuàng)新時代背景下,，我國旅行社必須提升企業(yè)自身的精品意識及特色意識,。精品品牌效應不僅能夠提升旅行社的知名度，也可以消除旅游者在旅游消費過程中的風險,。

參考觀研天下發(fā)布《2018年中國中小旅行社行業(yè)分析報告-市場深度分析與發(fā)展前景預測》

（二）缺少有效的管理手段

我國大多數(shù)旅行社起步比較晚,，基礎設施薄弱，經(jīng)營手段落后,，經(jīng)營成本較高,，企業(yè)核心人員大都欠缺旅游管理學及旅游財務管理的相關知識，在旅行社的運營過程中容易產(chǎn)生違規(guī)的行為,。首先,，我國旅行社職工的文化水平相對偏低，缺乏核心管理人才和經(jīng)驗豐富的業(yè)務經(jīng)營人才,。其次,，國內(nèi)缺乏完整的旅行社經(jīng)營管理理論，開設旅行社經(jīng)營管理理論的學校較少,，導致大多數(shù)中小型旅行社的主管人員和業(yè)務精英,，基本上都是根據(jù)自身帶團經(jīng)驗，培訓公司內(nèi)部員工,。導游從業(yè)者的綜合水平素和素質(zhì)參差不齊,，客觀上造成了我國中小旅行社的無序性。第三,，我國旅行社內(nèi)部組織結構單一,、高級管理人員較少，組織部門設置不規(guī)范,，導致管理混亂,。

（三）市場新格局的沖擊

近年來，隨著人民的生活水平的全面提高,，戶外旅游和自駕游強勢進入旅游市場,，打破了以往人們出游選擇旅行社的常規(guī)做法，而景區(qū)也針對游客市場的現(xiàn)實情況,，對這些新群體采取了旅行社團體票的做法,，傳統(tǒng)旅行社的發(fā)展模式受到了極大的挑戰(zhàn)。

三,、我國中小旅行社業(yè)發(fā)展策略

（一）提升品牌質(zhì)量

我國中小旅行社應當根據(jù)企業(yè)自身發(fā)展需要,，合理制定發(fā)展戰(zhàn)略，科學設計企業(yè)的發(fā)展方向,，采用規(guī)范的經(jīng)營模式,。應當依據(jù)企業(yè)內(nèi)部的實際情況，結合我國旅游業(yè)的發(fā)展狀況,，制定出符合我國市場經(jīng)濟發(fā)展要求的經(jīng)營模式,。

1.實現(xiàn)產(chǎn)品精品化經(jīng)營，提升旅游產(chǎn)品的研發(fā)品質(zhì),，提升旅游產(chǎn)品的特色化與精品化,。我國中小旅行社要想改變產(chǎn)品種類單一無特色的現(xiàn)狀，尋求更好的出路,，就要不斷看清企業(yè)自身的優(yōu)勢與劣勢,，針對旅游市場進一步細分，明確產(chǎn)品在市場中的定位,，完善產(chǎn)品的種類和特色,。同時，開發(fā)產(chǎn)品的衍生品,，對衍生產(chǎn)品進行深入挖掘,，優(yōu)化服務，打造屬于企業(yè)自身的特色產(chǎn)品,。當今社會,，我國旅游者的需求已經(jīng)由原有的單一化逐步轉變?yōu)槎嘣鹘y(tǒng)的旅行社營銷模式已經(jīng)遠遠無法滿足旅游者的需求,，自駕游客將會成為未來旅行社業(yè)發(fā)展的趨勢,。我國中小旅行社可以充分利用網(wǎng)絡平臺大力宣傳旅行社的品牌產(chǎn)品,，改變企業(yè)銷售模式，提升企業(yè)銷售水平,。

2.與國內(nèi)外知名旅行社聯(lián)合,，通過大品牌效應提升自身企業(yè)的知名度。隨著我國經(jīng)濟的快速發(fā)展,，目前水平管理的體制即被垂直分工體系所代替,。知名旅行社具占據(jù)市場較大數(shù)額的市場份額、管理模式規(guī)范化,、品牌影響較高的優(yōu)勢,，中小型旅行社特別是小型旅行社可充分依靠知名品牌旅行社的品牌效應提升營業(yè)額。這樣中小型旅行社可以有效地避免資金不足,，產(chǎn)品研發(fā)層次低,，技術水平不高，產(chǎn)品經(jīng)營無知名度等劣勢和收入低等經(jīng)營風險,，使其能共同發(fā)展,。

（二）實施科學管理

一是加快推進旅行社體制改革，設立旅行社股份制和旅行社公司制,。中小型旅行社可以采用不同的持股方式：如與大型旅行社的法人相互持股,、優(yōu)秀職工持股、高層管理人員持股等模式,，實現(xiàn)產(chǎn)權主體的單一化到多元化的變革,。

二是形成良好科學的旅行社運營體制，吸收企業(yè)員工和外部經(jīng)驗和資源,，提升企業(yè)的管理水平,。完善企業(yè)內(nèi)部的組織結構，建立良好的決策和管理程序,，建立提升全體員工工作效率的獎勵機制等,。三是注重內(nèi)部企業(yè)文化建設。中小型旅行社要增強企業(yè)文化的推動力,、凝聚力和約束力作用,，加強團隊合作，愛崗奉獻,，聽從員工的意見,，營造和諧美好的的經(jīng)營環(huán)境，為消費者提供優(yōu)質(zhì)的服務,，提升企業(yè)的知名度,。

（三）實施旅行社網(wǎng)絡創(chuàng)新發(fā)展模式

以旅游產(chǎn)品為主體的網(wǎng)絡平臺可快速推進全國各省市旅行社之間的合作頻率，甚至可以聯(lián)合同一省市、同一區(qū)域的旅行社共同創(chuàng)建城市旅游品牌,，構建旅游城市的戰(zhàn)略合作伙伴關系,。這種變化不僅可以提高中小企業(yè)的發(fā)展速度，還可以增強企業(yè)之間的信任度與溝通,。而通過網(wǎng)絡化平臺構建中小旅行社企業(yè)之間的旅游城市聯(lián)盟可以提升旅游市場環(huán)境的健康度,，改善旅行社之間彼的信任缺失,，形成良好的旅游城市利益共同體,。

促銷組合的四種方式？

促銷組合的4種方式,，包括人員推銷,，廣告，營業(yè)推廣和公共關系,。

人員推銷是指企業(yè)派出推銷人員,，向可能購買產(chǎn)品的客戶推銷產(chǎn)品。

廣告是指企業(yè)以付費的方式來宣傳企業(yè)產(chǎn)品,。

營業(yè)推廣是指企業(yè)通過買贈打折等形式,，吸引顧客購買。公共關系則在于樹立企業(yè)良好形象,。