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促銷策略包括哪幾種基本促銷方式? 促銷策略包括哪幾種基本促銷方式

2023-07-08 02:35:38促銷策略1

促銷策略包括,?

1,、供其所需:即千方百計(jì)地滿足消費(fèi)者的需要,做到“雪中送炭”、“雨中送傘”,,這是最根本的促銷策略;

2,、激其所欲:即激發(fā)消費(fèi)者的潛在需要,,以打開商品的銷路;

3,、投其所好:即了解并針對(duì)消費(fèi)者的興趣和愛好組織生產(chǎn)與銷售活動(dòng),;

4、適其所向:即努力適應(yīng)消費(fèi)市場(chǎng)的消費(fèi)動(dòng)向,;

5,、補(bǔ)其所缺:即瞄準(zhǔn)市場(chǎng)商品脫銷的“空檔”,積極組織銷售活動(dòng),;

6,、釋其所疑:即采取有效措施排除消費(fèi)者對(duì)新商品的懷疑心理,努力樹立商品信譽(yù),;

7,、解其所難:即大商場(chǎng)采取導(dǎo)購(gòu)措施以方顧客;

8,、出其不意:即以出其不意的宣傳策略推銷商品,,以收到驚人的效果;

9,、振其所欲:即利用消費(fèi)者在生活中不斷產(chǎn)生的消費(fèi)欲望來促進(jìn)銷售,。

促銷策略與促銷方式的區(qū)別?

區(qū)別如下:促銷策略指的是戰(zhàn)略,,促銷方式指的是戰(zhàn)術(shù),。一個(gè)是以目標(biāo)為導(dǎo)向,一個(gè)是以實(shí)戰(zhàn)方法為導(dǎo)向,!也就是促銷策略指的是最終的結(jié)果,,而促銷方式指的是未達(dá)成促銷策略這個(gè)結(jié)果而采取的促銷手段!促銷方式是為促銷策略服務(wù)的,!

促銷方式包括,?

促銷的方式包括:

一、返現(xiàn)

返現(xiàn),,也稱滿送,,即促銷時(shí)規(guī)定買滿多少金額,,現(xiàn)場(chǎng)返還現(xiàn)金多少。

二,、限時(shí)搶購(gòu)

該方式一般產(chǎn)品折扣比較低,,鑒于利潤(rùn)和后期銷售考慮,新品,、正價(jià)產(chǎn)品宜收倉(cāng),,尋找一個(gè)好的主題或者促銷理由,如全場(chǎng)裝修,、門面折遷,、店慶等。

三,、抽獎(jiǎng)促銷

利用顧客追求刺激和新奇的心理,,以抽獎(jiǎng)?chuàng)Q取商品折扣、現(xiàn)金或者禮品等,,將抽獎(jiǎng)的獎(jiǎng)勵(lì)捆綁商品進(jìn)行變相銷售,,既可以吸引新顧客嘗試購(gòu)買,也可以引導(dǎo)老顧客再次購(gòu)買,,提升連帶率,達(dá)到提升銷售的作用,;

四,、折上折

有的商場(chǎng)實(shí)行4折銷售,卻用另一種方式如5折再8折,,吸引了不少人購(gòu)買,,這是抓住人喜歡優(yōu)惠多的心理。

五,、買贈(zèng)

買滿一定金額商品,,可以贈(zèng)送對(duì)應(yīng)的禮品;買贈(zèng)是新品上市最常用的促銷方式之一,,即可讓利于消費(fèi)者,,同時(shí)又可以更好的維護(hù)品牌形象。

六,、會(huì)員促銷

針對(duì)會(huì)員的專享促銷,,在拉動(dòng)銷售的同時(shí),又能讓品牌會(huì)員享受到一種專享的貴賓式服務(wù)體驗(yàn),。

七,、場(chǎng)外促銷

場(chǎng)外促銷主要借店外人流量加特價(jià)產(chǎn)品來吸引人氣,可以把顧客帶到店里推銷其它產(chǎn)品,。

八,、新品促銷

新品上市,,一般產(chǎn)品處于導(dǎo)入期,為了拉動(dòng)銷售,,同時(shí)不傷害品牌形象,,可以采用買贈(zèng)或者會(huì)員專屬促銷;

九,、節(jié)日促銷

十,、跨界促銷

鞋服終端店鋪促銷活動(dòng),可以聯(lián)合化妝品,、美容院等一系列有共同消費(fèi)群體的商業(yè)伙伴一起促銷,。

這樣一種互動(dòng)的促銷手段,能有效整合兩個(gè)甚至幾個(gè)品牌資源,,集中優(yōu)勢(shì),,把促銷活動(dòng)做大做好,又在一定程度上節(jié)省了雙方的資金,,是一個(gè)雙贏乃至多贏的促銷策略,。

傳統(tǒng)促銷策略?

促銷的具體方式有:樣品,、優(yōu)惠券,、付現(xiàn)金折扣、特價(jià)包裝,、贈(zèng)品,、獎(jiǎng)勵(lì)、免費(fèi)試用,、商品保證,、打折促銷、派送產(chǎn)品,、銷售市場(chǎng)展示和表演等,。

主要的促銷手段有:首發(fā)活動(dòng)、主題促銷活動(dòng),、公益活動(dòng)等,。

主題活動(dòng)促銷是一種常用而且較為有效的促銷活動(dòng),常使用的有店鋪開幕,、周年慶典,、或是一些特定社會(huì)事件或是以一些節(jié)日為主題,例如:情人節(jié)時(shí)可以推出“特別地愛給特別的你”,,母親節(jié),、父親節(jié)可以推出“最相像的母女/子或父子/女活動(dòng)”等等。

要根據(jù)自己店鋪的特點(diǎn)和實(shí)際情況選擇適合自己的促銷方式,,以達(dá)到最佳的促銷效果,。

促銷組合策略的兩種方式,?

一是價(jià)格優(yōu)惠,二是中獎(jiǎng)機(jī)會(huì)

促銷的基本策略包括哪兩種?操作流程是?

贈(zèng)送式促銷

贈(zèng)送促銷便是在店里設(shè)專人對(duì)進(jìn)店的消費(fèi)者免費(fèi)贈(zèng)送某一種或幾種商品,,讓顧客現(xiàn)場(chǎng)品嘗,、使用。這種促銷方式通常是在零售店統(tǒng)一推出新商品時(shí)或老商品改變包裝,、品味,、性能時(shí)使用。目的是迅速向顧客介紹和推廣商品,,爭(zhēng)取消費(fèi)者的認(rèn)同,。

2、打折降價(jià)式優(yōu)惠

一般在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī),,如節(jié)慶日,、換季時(shí)節(jié)等打折以低于商品正常價(jià)格的售價(jià)出售商品,使消費(fèi)者獲得實(shí)惠,。

(1)設(shè)置特價(jià)區(qū):就是在店內(nèi)設(shè)定一個(gè)區(qū)域或一個(gè)陳列臺(tái),,銷售特價(jià)商品。特價(jià)商品通常是應(yīng)季大量銷售的商品或?yàn)檫^多的存貨,,或?yàn)榭爝^保持期的商品,,或?yàn)橥獍b有損傷的商品。注意不能魚目混珠,,把一些變質(zhì)損壞的商品賣給顧客,,否則,會(huì)引起顧客的反感,,甚至?xí)艿筋櫩屯对V。

(2)節(jié)日,、周末大優(yōu)惠:即在新店開業(yè),、逢年過節(jié)或周末,將部分商品打折銷售,,以吸引顧客購(gòu)買,。

(3)優(yōu)惠卡優(yōu)惠:即向顧客贈(zèng)送或出售優(yōu)惠卡。顧客在店內(nèi)購(gòu)物,,憑手中的優(yōu)惠卡可以享受特別折扣,。優(yōu)惠卡發(fā)送對(duì)象可以是由店方選擇的知名人士,也可以是到店購(gòu)物次數(shù)或數(shù)量較多的熟客,,出售的優(yōu)惠卡范圍一般不定,,這種促銷目的是為了擴(kuò)大顧客群。

(4)批量作價(jià)優(yōu)惠:即消費(fèi)者整箱,、整包,、整桶或較大批量購(gòu)買商品時(shí),,給予價(jià)格上的優(yōu)惠。這種方法一般用在周轉(zhuǎn)頻率較高的食品和日常生活用品上,,可以增加顧客一次性購(gòu)買商品的數(shù)量,。

(5)庫存大清倉(cāng):以大降價(jià)的方式促銷換季商品或庫存較久的商品、滯銷品等,。

節(jié)慶大優(yōu)惠:新店開張,、逢年過節(jié)、周年慶時(shí),,是折扣售貨的大好時(shí)機(jī),。

每日特價(jià)品:由于競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,為爭(zhēng)取顧客登門,,推出每日一物或每周一物的特價(jià)品,,讓顧客用低價(jià)買到既便宜又好的商品。

促銷策略有哪些,?

根據(jù)促銷手段的出發(fā)點(diǎn)與作用的不同,,可分為兩種促銷策略:

推式策略

拉式策略

推式戰(zhàn)略:即以直接方式,運(yùn)用人員推銷手段,,把產(chǎn)品推向銷售渠道,,其作用過程為:企業(yè)的推銷員把產(chǎn)品或勞務(wù)推薦給批發(fā)商,再由批發(fā)商推薦給零售商,,最后由零售商推薦給最終消費(fèi)者,。

拉式策略:采取間接方式,通過廣告和公共宣傳等措施吸引最終消費(fèi)者,,使消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品或勞務(wù)產(chǎn)生興趣,,從而引起需求,主動(dòng)去購(gòu)買商品,。其作用路線為:企業(yè)將消費(fèi)者引向零售商,,將零售商引向批發(fā)商,將批發(fā)商引向生產(chǎn)企業(yè),。

促銷方式分為:

積分式促銷

贈(zèng)送式促銷 

打折式優(yōu)惠 

抽獎(jiǎng)式促銷

紅包式促銷

促銷策略的效果,?

促銷策略是一種促進(jìn)商品銷售的謀略和方法。企業(yè)通過人員推銷,、廣告,、營(yíng)銷推廣等各種促銷手段,向消費(fèi)者傳遞產(chǎn)品信息,,激發(fā)他們的購(gòu)買欲望和購(gòu)買行為

有各種不同形式,,如按照顧客在購(gòu)買活動(dòng)中心理狀態(tài)的變化,適時(shí)展示商品以刺激顧客的購(gòu)買欲望,或啟迪誘導(dǎo)以激發(fā)顧客的購(gòu)買興趣,,或強(qiáng)化商品的綜合印象以促進(jìn)顧客的購(gòu)買行為,。

簡(jiǎn)述促銷組合策略?

促銷組合策略是指通過多種不同的促銷手段,,如優(yōu)惠價(jià)格,、贈(zèng)品、增值服務(wù),、金融服務(wù),、媒體公關(guān)及市場(chǎng)活動(dòng)等,來提高產(chǎn)品的銷售量,。

促銷組合策略可以根據(jù)實(shí)際情況靈活組合,,有效激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望,促進(jìn)產(chǎn)品銷量的增加,。

促銷策略的區(qū)別,?

(1)促銷策略依產(chǎn)品性質(zhì)不同而異。一般規(guī)律是低價(jià)消費(fèi)品和高價(jià)消費(fèi)品更適合于廣告促銷,。

(2)促銷策略依產(chǎn)品生命周期的不同而異,。產(chǎn)品處于生命周期的不同階段,市場(chǎng)銷售態(tài)勢(shì)不同,,促銷的目標(biāo)也不同,,因此要相應(yīng)地選擇、編配不同的促銷組合,,制定促銷策略,。例如,市場(chǎng)介紹階段:各種廣告,;市場(chǎng)增長(zhǎng)階段:改變廣告形式,;市場(chǎng)成熟階段:改變廣告形式;市場(chǎng)衰退階段:營(yíng)業(yè)推廣,、廣告,;整個(gè)周期:改變廣告內(nèi)容、公共關(guān)系,。

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