促銷策略有哪些,？

根據(jù)促銷手段的出發(fā)點(diǎn)與作用的不同,，可分為兩種促銷策略:

推式策略

拉式策略

推式戰(zhàn)略：即以直接方式,，運(yùn)用人員推銷手段,，把產(chǎn)品推向銷售渠道,，其作用過程為:企業(yè)的推銷員把產(chǎn)品或勞務(wù)推薦給批發(fā)商,，再由批發(fā)商推薦給零售商,，最后由零售商推薦給最終消費(fèi)者,。

拉式策略：采取間接方式,，通過廣告和公共宣傳等措施吸引最終消費(fèi)者,，使消費(fèi)者對企業(yè)的產(chǎn)品或勞務(wù)產(chǎn)生興趣，從而引起需求,，主動去購買商品,。其作用路線為:企業(yè)將消費(fèi)者引向零售商，將零售商引向批發(fā)商,，將批發(fā)商引向生產(chǎn)企業(yè),。

促銷方式分為：

積分式促銷

贈送式促銷　

打折式優(yōu)惠　

抽獎式促銷

紅包式促銷

產(chǎn)品的促銷手段和服務(wù)策略有哪些內(nèi)容？

促銷方式從市場營銷學(xué)的角度來劃分,，大體有人員促銷,、廣告促銷、特種促銷,、公共關(guān)系促銷,、企業(yè)形象促銷五種。

人員促銷是通過推銷員口頭宣傳，說服顧客,，實(shí)現(xiàn)商品銷售的一種直接促銷方式,。

人員促銷的特點(diǎn)是推銷員與顧客能進(jìn)行雙向溝通，其促銷效果與促銷人員的推銷技巧密切相關(guān),。

拉式促銷策略有哪些,？

拉式促銷策略有附屬性配套促銷方式，贈送式促銷策略,。

分銷和促銷策略有哪些,？

分銷：

主要是渠道管理，to B的業(yè)務(wù)要有粘性,，要能牢牢抓住你的下游市場,，解決他們的痛點(diǎn)。打個比方,，旅游產(chǎn)品的分銷,，你的下游往往是各類小型旅行社或者小型直銷平臺（比如各類集成在公眾號上的酒店預(yù)訂，周邊游等等）,，你的策略就是要解決他們的痛點(diǎn),，比如押金，回款問題,，無線上管理系統(tǒng)等等。

促銷：

促銷不是一味的打折,、價格戰(zhàn),，是建立在你有一定的客戶資源，如何更好地進(jìn)行包裝和市場營銷行為,，個人理解是對你爆款產(chǎn)品和滯銷產(chǎn)品再次升級,，從而正確引導(dǎo)。

網(wǎng)絡(luò)促銷的策略有哪些,？

　1,、網(wǎng)上折價促銷

　　折價亦稱打折、折扣,，是目前網(wǎng)上最常用的一種促銷方式,。因?yàn)槟壳熬W(wǎng)民在網(wǎng)上購物的熱情遠(yuǎn)低于商場超市等傳統(tǒng)購物場所，因此網(wǎng)上商品的價格一般都要比傳統(tǒng)方式銷售時要低,，以吸引人們購買,。由于網(wǎng)上銷售商品不能給人全面、直觀的印象,、也不可試用,、觸摸等原因，再加上配送成本和付款方式的復(fù)雜性，造成網(wǎng)上購物和訂貨的積極性下降,。而幅度比較大的折扣可以促使消費(fèi)者進(jìn)行網(wǎng)上購物的嘗試并做出購買決定,。目前大部分網(wǎng)上銷售商品都有不同程度的價格折扣。

　　2,、網(wǎng)上贈品促銷

　　贈品促銷目前在網(wǎng)上的應(yīng)用不算太多,，一般情況下，在新產(chǎn)品推出試用,、產(chǎn)品更新,、對抗競爭品牌、開辟新市場情況下利用贈品促銷可以達(dá)到比較好的促銷效果,。贈品促銷的優(yōu)點(diǎn)：可以提升品牌和網(wǎng)站的知名度,；鼓勵人們經(jīng)常訪問網(wǎng)站以獲得更多的優(yōu)惠信息；能根據(jù)消費(fèi)者索取增品的熱情程度而總結(jié)分析營銷效果和產(chǎn)品本身的反應(yīng)情況等,。

　　3,、網(wǎng)上抽獎促銷

　　抽獎促銷是網(wǎng)上應(yīng)用較廣泛的促銷形式之一，是大部分網(wǎng)站樂意采用的促銷方式,。抽獎促銷是以一個人或數(shù)人獲得超出參加活動成本的獎品為手段進(jìn)行商品或服務(wù)的促銷,，網(wǎng)上抽獎活動主要附加于調(diào)查、產(chǎn)品銷售,、擴(kuò)大用戶群,、慶典、推廣某項(xiàng)活動等,。消費(fèi)者或訪問者通過填寫問卷,、注冊、購買產(chǎn)品或參加網(wǎng)上活動等方式獲得抽獎機(jī)會,。

　　4,、積分促銷

　　積分促銷在網(wǎng)絡(luò)上的應(yīng)用比起傳統(tǒng)營銷方式要簡單和易操作。網(wǎng)上積分活動很容易通過編程和數(shù)據(jù)庫等來實(shí)現(xiàn),，并且結(jié)果可信度很高,，操作起來相對較為簡便。積分促銷一般設(shè)置價值較高的獎品,，消費(fèi)者通過多次購買或多次參加某項(xiàng)活動來增加積分以獲得獎品,。積分促銷可以增加上網(wǎng)者訪問網(wǎng)站和參加某項(xiàng)活動的次數(shù)；可以增加上網(wǎng)者對網(wǎng)站的忠誠度,；可以提高活動的知名度等,。

華為的促銷策略有哪些？

1.價格策略 合理的產(chǎn)品定價會有助于企業(yè)形象的提升,穩(wěn)定市場,。因此,制定一套科學(xué)合理的營銷價格對于拓展華為公司的手機(jī)市場至關(guān)重要,。

2.渠道策略 華為智能手機(jī)目前有兩種銷售方式:第一種是類似三星,、諾基亞手機(jī)的模式,即按運(yùn)營商的請求定制研發(fā)出來的手機(jī),隨后運(yùn)營商根據(jù)自身的銷售渠道售賣手機(jī)。

3.促銷策略 華為公司在這方面較為嚴(yán)謹(jǐn),認(rèn)為產(chǎn)品質(zhì)量高于一切虛擬,，因此只有少量的終端產(chǎn)品在公眾媒體上投入廣告,，其他的產(chǎn)品和業(yè)務(wù)或是公司的形象宣傳方面幾乎很少投入。

4ps營銷中促銷策略有哪些基本內(nèi)容,？

促銷策略具體可以分為人員推銷,，廣告，營業(yè)推廣和宣傳報(bào)道四大策略,。

人員推銷策略是一種最古老的促銷策略,。廣告策略是現(xiàn)代商業(yè)社會最常用的一種促銷策略。營業(yè)推廣策略雖然很常見,，但不能長期使用,。宣傳報(bào)道是一種非付費(fèi)的促銷策略。

定價策略有哪幾種,？

定價策略,，市場營銷組合中一個十分關(guān)鍵的組成部分。價格通常是影響交易成敗的重要因素,，同時又是市場營銷組合中最難以確定的因素,。企業(yè)定價的目標(biāo)是促進(jìn)銷售，獲取利潤,。

常見的六種定價策略有：

折扣定價,、心理定價、差別定價,、地區(qū)定價,、組合定價、新產(chǎn)品定價,。

美國分類法：

競爭定價法、成本加成定價法,、撇脂定價法,、限制定價法、損失領(lǐng)導(dǎo)者定價法,、市場導(dǎo)向定價法,、滲透定價法、價格歧視定價法等,。

中性策略有哪幾種,？

有以下幾種類型

中性策略就是構(gòu)建投資組合，使得組合與市場之間相關(guān)系數(shù)為0,，也就是投資組合不隨市場的波動而波動,。

中性策略根據(jù)實(shí)現(xiàn)手段可分為貝塔中性,、市值中性和行業(yè)中性。

貝塔中性是指投資組合的貝塔值為0,。

市值中性是指組合中多頭部位中大,、中、小盤股票的配比與空頭部位指數(shù)的配比一致,，做到市值中性不一定能實(shí)現(xiàn)貝塔中性,，例如多頭選一籃子創(chuàng)業(yè)板股票，空頭用同市值的滬深300股指期貨對沖,，顯然空頭頭寸無法覆蓋多頭頭寸全部的風(fēng)險(xiǎn)敞口,。

分銷策略有哪幾種？

分銷策略有：

1.密集分銷策略

在密集分銷中,，只要符合生產(chǎn)商所要求的最低信用標(biāo)準(zhǔn),，渠道成員就可以參與到產(chǎn)品的分銷上來，密集分銷意味著微分銷渠道成員之間的競爭將異常激烈,，產(chǎn)品的市場覆蓋率也會相當(dāng)高,。密集式的分銷方式最適用于便利品，便利品可以通過最大限度地方便消費(fèi)者需求從而推動商品銷量的提升,。

這種策略有利于商品廣泛占領(lǐng)市場,，消費(fèi)者能夠便利購買，商家也能夠及時將產(chǎn)品銷售出去,。但是不足之處就在于,，密集分銷的過程中能夠提供周全服務(wù)的經(jīng)銷商的數(shù)量是有限的。企業(yè)商家要對經(jīng)銷商進(jìn)行培訓(xùn),，通過對分銷支持系統(tǒng)和交易溝通網(wǎng)絡(luò)等進(jìn)行自由評價以便及時發(fā)現(xiàn)其中的問題,。在某一市場區(qū)域里，經(jīng)銷商之間的激烈競爭會造成他們銷售努力的浪費(fèi),。由于密集分銷的方式大大加劇了經(jīng)銷商之間的競爭壓力,，他們對生產(chǎn)商以及產(chǎn)品的忠誠度就會相應(yīng)降低，價格競爭過于激烈,，經(jīng)銷商隨之可能也不再愿意合理地接待客戶了,。

2.選擇分銷策略

選擇分銷策略是指企業(yè)在特定的市場直接選擇一部分中間商，指定他們推銷本企業(yè)的產(chǎn)品,。這種策略的好處在于企業(yè)不用花過多的精力聯(lián)系大量的中間商,，而且直接選擇的方式有利于企業(yè)與中間商建立起良好的合作關(guān)系，還可以使企業(yè)獲得一定的市場覆蓋面,。與前面的密集分銷策略相比,，這種策略控制力較強(qiáng)，成本也較低,。

在選擇分銷的過程中經(jīng)常會遇到的問題是商家如何確定經(jīng)銷商所在區(qū)域以及區(qū)域的重疊程度,。選擇分銷中重疊的多少決定了在該區(qū)域內(nèi)選擇分銷與密集分銷的接近程度,。雖然市場重疊率高會給顧客的選購帶來方便，但也會給零售商之間造成一些沖突與矛盾,。低重疊率能夠增加經(jīng)銷商的忠誠度,，但也降低了顧客的方便性。

3.獨(dú)家分銷策略

獨(dú)家分銷顧名思義就是企業(yè)在某一地區(qū),、某一時間段只選擇一家中間商來推廣銷售自己的產(chǎn)品,。這種分銷策略的特點(diǎn)是極大程度上降低了經(jīng)銷商之間的競爭，但是一般情況下,，只有當(dāng)企業(yè)想要與中間商建立并保持長久而密切的合作時才會使用獨(dú)家分銷,。因?yàn)檫@種分銷策略相比其他任何形式的分銷策略，更需要商家與經(jīng)銷商之間更多的聯(lián)合與交流合作,，他們的成功是相互依存的,，分銷商也會更加積極地想辦法提高商城流量和銷量，因此獨(dú)家分銷策略比較適用于服務(wù)要求較高的專業(yè)產(chǎn)品,。