促銷策略的效果,？

促銷策略是一種促進(jìn)商品銷售的謀略和方法,。企業(yè)通過人員推銷,、廣告,、營銷推廣等各種促銷手段,，向消費(fèi)者傳遞產(chǎn)品信息,，激發(fā)他們的購買欲望和購買行為

有各種不同形式,，如按照顧客在購買活動中心理狀態(tài)的變化,，適時展示商品以刺激顧客的購買欲望,，或啟迪誘導(dǎo)以激發(fā)顧客的購買興趣,，或強(qiáng)化商品的綜合印象以促進(jìn)顧客的購買行為。

促銷策略的區(qū)別,？

（1）促銷策略依產(chǎn)品性質(zhì)不同而異,。一般規(guī)律是低價消費(fèi)品和高價消費(fèi)品更適合于廣告促銷。

（2）促銷策略依產(chǎn)品生命周期的不同而異,。產(chǎn)品處于生命周期的不同階段,，市場銷售態(tài)勢不同，促銷的目標(biāo)也不同,，因此要相應(yīng)地選擇,、編配不同的促銷組合，制定促銷策略,。例如,，市場介紹階段：各種廣告,；市場增長階段：改變廣告形式；市場成熟階段：改變廣告形式,；市場衰退階段：營業(yè)推廣,、廣告；整個周期：改變廣告內(nèi)容,、公共關(guān)系,。

促銷策略包括？

1,、供其所需：即千方百計(jì)地滿足消費(fèi)者的需要,，做到“雪中送炭”、“雨中送傘”,，這是最根本的促銷策略,；

2、激其所欲：即激發(fā)消費(fèi)者的潛在需要,，以打開商品的銷路,；

3、投其所好：即了解并針對消費(fèi)者的興趣和愛好組織生產(chǎn)與銷售活動,；

4,、適其所向：即努力適應(yīng)消費(fèi)市場的消費(fèi)動向；

5,、補(bǔ)其所缺：即瞄準(zhǔn)市場商品脫銷的“空檔”,，積極組織銷售活動；

6,、釋其所疑：即采取有效措施排除消費(fèi)者對新商品的懷疑心理,，努力樹立商品信譽(yù)；

7,、解其所難：即大商場采取導(dǎo)購措施以方顧客,；

8、出其不意：即以出其不意的宣傳策略推銷商品,，以收到驚人的效果,；

9、振其所欲：即利用消費(fèi)者在生活中不斷產(chǎn)生的消費(fèi)欲望來促進(jìn)銷售,。

傳統(tǒng)促銷策略,？

促銷的具體方式有：樣品、優(yōu)惠券,、付現(xiàn)金折扣,、特價包裝、贈品,、獎勵,、免費(fèi)試用,、商品保證、打折促銷,、派送產(chǎn)品,、銷售市場展示和表演等。

主要的促銷手段有：首發(fā)活動,、主題促銷活動,、公益活動等。

主題活動促銷是一種常用而且較為有效的促銷活動,，常使用的有店鋪開幕,、周年慶典、或是一些特定社會事件或是以一些節(jié)日為主題,，例如：情人節(jié)時可以推出“特別地愛給特別的你”,，母親節(jié)、父親節(jié)可以推出“最相像的母女/子或父子/女活動”等等,。

要根據(jù)自己店鋪的特點(diǎn)和實(shí)際情況選擇適合自己的促銷方式,，以達(dá)到最佳的促銷效果。

促銷策略與促銷方式的區(qū)別,？

區(qū)別如下：促銷策略指的是戰(zhàn)略,，促銷方式指的是戰(zhàn)術(shù)。一個是以目標(biāo)為導(dǎo)向,，一個是以實(shí)戰(zhàn)方法為導(dǎo)向,！也就是促銷策略指的是最終的結(jié)果，而促銷方式指的是未達(dá)成促銷策略這個結(jié)果而采取的促銷手段,！促銷方式是為促銷策略服務(wù)的,！

促銷策略和營銷策略的區(qū)別？

區(qū)別在于促銷策略的范圍遠(yuǎn)沒有營銷策略大,。營銷策略除了促銷策略外,，還包括產(chǎn)品策略,，價格策略和分銷渠道策略,。上述四種策略中，產(chǎn)品策略是基礎(chǔ),，價格策略最靈活,，分銷渠道策略是銷售路徑，促銷策略是促進(jìn)銷售的利器,。四個方面一起構(gòu)成了市場營銷組合,。

價格策略和促銷策略的區(qū)別？

價格策略指的是對于價格的具體安排和執(zhí)行策略,，也就是說如何開出符合的價格既能獲得豐富的收益,，也能夠被市場和消費(fèi)者接受,。

價格策略需要有一個明確的具體計(jì)劃。

促銷策略指的是具體促銷的方法方式和策略,，也就是說以最優(yōu)的方式來通過促銷活動獲得收益,。

促銷策略需要有一定的戰(zhàn)略方針，而且不能出錯,。

營銷策略是不是促銷策略,？

營銷策略也稱為市場營銷組合。營銷組合,，包括產(chǎn)品策略,，價格策略，分銷渠道策略和促銷策略,。也就是說促銷策略是營銷策略的一部分,。促銷策略具體又可以分為人員推銷策略，廣告策略,，營業(yè)推廣策略和公共關(guān)系策略,。企業(yè)在具體運(yùn)用促銷策略時可以統(tǒng)籌使用。

促銷策略屬于定價策略嗎,？

定價策略更重要 因?yàn)楫a(chǎn)品需要賣出,，且想要賣的更好的話，就必須定制一個合理可行的定價策略來實(shí)施運(yùn)營定價策略要考慮的問題有很多,，首先要確定定價目標(biāo),，其次要估計(jì)產(chǎn)品在市場的銷售潛量，然后就是要分析競爭對手的反應(yīng),，之后要預(yù)測市場占有率,，最后選擇合適的市場定價策略。

促銷策略雖然在市場營銷中也很重要,，但促銷測了應(yīng)該是在定價策略的基礎(chǔ)上來定制的,。畢竟我們在做促銷時應(yīng)該根據(jù)商品的盈利情況來分析促銷方案的，前提就是要有一個合理的價位

我正在學(xué)習(xí)中,，以上是我個人的獨(dú)自見解,，希望能對你有所幫助。

促銷策略的關(guān)鍵點(diǎn),？

關(guān)鍵要點(diǎn)一：制定組合促銷需要知道的六大原則

一是目標(biāo)市場相同或相近原則,。需要注意的是進(jìn)行聯(lián)合促銷為的是共同發(fā)揮增加銷售的互補(bǔ)效應(yīng)，若選擇的合作伙伴是經(jīng)銷商或同行,，其目標(biāo)市場一致性程度更高,。

二是互惠原則。聯(lián)合促銷的目的就是獲得單獨(dú)促銷無法獲得的效果，達(dá)到雙贏,。

三是形象一致原則,。選擇一個擁有強(qiáng)有力市場形象的合作伙伴，可起到對自身市場形象的推動作用,。

四是優(yōu)勢互補(bǔ)原則,。產(chǎn)品間、企業(yè)間的優(yōu)勢互補(bǔ)可以補(bǔ)齊各自短板,，促進(jìn)雙方銷售量提升,，實(shí)現(xiàn)雙贏。

五是價位適應(yīng)原則,。聯(lián)合企業(yè)的品牌之間產(chǎn)品價位差不宜過大,，如果產(chǎn)品價格相差太大，低價位的產(chǎn)品難以收到預(yù)期的促銷效果

六是產(chǎn)品相融原則,。聯(lián)合促銷產(chǎn)品和服務(wù)要符合人們的消費(fèi)心理,、消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)能力，避免引起消費(fèi)者的抵制與反感,。

關(guān)鍵要點(diǎn)二：實(shí)施組合促銷需要了解的四大難點(diǎn),。

難點(diǎn)一：聯(lián)合成員承擔(dān)的費(fèi)用難以商定。實(shí)施組合促銷時,，可以發(fā)現(xiàn)無論是按產(chǎn)品項(xiàng)目,、成交數(shù)額還是按企業(yè)規(guī)模、企業(yè)利益分配,，都很難體現(xiàn)公平的合理性,。

難點(diǎn)二：促銷時間、地點(diǎn),、內(nèi)容難以統(tǒng)一,。各成員都希望選取對自己產(chǎn)品促銷有利的時間、地點(diǎn)和內(nèi)容,，但成員之間的差異性導(dǎo)致難以對所有成員都有均等的利益,。

難點(diǎn)三：客觀因素限制企業(yè)經(jīng)營特色。聯(lián)合廣告,、分購聯(lián)銷等庫管因素會限制企業(yè)各自特色的體現(xiàn)或發(fā)揮,。

難點(diǎn)四：各企業(yè)相互成為競爭對手。為把顧客吸引到自己周圍或擴(kuò)大自己的銷售優(yōu)勢,，利用對策互相拆臺的情況也會發(fā)生,。這種摩擦的結(jié)果,，往往使再次聯(lián)合更加困難,。

關(guān)鍵點(diǎn)三：使用組合促銷時需要進(jìn)行的操作步驟。

使用組合促銷中的聯(lián)合促銷時,，根據(jù)不同的對象可以有三種聯(lián)合方式,。具體有跨業(yè)聯(lián)合促銷,、與經(jīng)銷商的聯(lián)合促銷以及業(yè)內(nèi)聯(lián)合促銷。

實(shí)施跨業(yè)聯(lián)合促銷的步驟是：首先要選擇想要聯(lián)合的行業(yè),，注意是不與之直接競爭,，最好能夠優(yōu)勢互補(bǔ)的行業(yè)；其次是選擇要結(jié)合的促銷手段,，包括有贈品印,、會員促銷、積分促銷,、活動促銷等等,；再次是制定策略并宣傳，開展針對性的線上宣傳和線下宣傳,；最后是確定利潤分配,，這里需要事前簽訂相關(guān)協(xié)議，以便按協(xié)議數(shù)額分配,。

實(shí)施與經(jīng)銷商的聯(lián)合促銷的步驟是：首先要選擇合適的經(jīng)銷商,，一般是選擇形象符合的以及目標(biāo)市場相近的經(jīng)銷商；其次是確定讓利力度,，具體來說要與經(jīng)銷商確定各自的讓利力度并簽訂協(xié)議,；再次是具體實(shí)施，選擇恰當(dāng)?shù)臅r間地點(diǎn)開展活動,；最后是監(jiān)督經(jīng)銷商活動開展,，這里特別指的是監(jiān)督經(jīng)銷商是否按照協(xié)議規(guī)定的內(nèi)容進(jìn)行活動開展。

實(shí)施業(yè)內(nèi)聯(lián)合促銷的步驟是：首先要聯(lián)合競爭對手,，一般是選擇關(guān)系較好且名氣相當(dāng)?shù)膶κ?；其次是洽談合作并商定促銷規(guī)則，要簽訂事前協(xié)議,，特別涉及到違約條款與利益分配問題,，以免后期引發(fā)糾紛導(dǎo)致企業(yè)利益受損；再次是選擇促銷手段,，一般從免費(fèi)策略,、優(yōu)惠策略以及競賽策略，還有不同促銷工具的混合使用四個方面考量,，確定具體實(shí)施的促銷工具,。最后是宣傳推廣促銷活動，比如確定宣傳渠道,、宣傳形式如各自宣傳還是聯(lián)合宣傳以及宣傳費(fèi)用的分擔(dān)問題等,。

前三個關(guān)鍵點(diǎn)都是針對組合促銷中的聯(lián)合促銷進(jìn)行的具體分析，下述的第四個關(guān)鍵點(diǎn)是針對組合促銷的另一種形式，即不同促銷工具組合,。

關(guān)鍵點(diǎn)四：三種促銷工具組合時需要關(guān)注的注意事項(xiàng),。

一是消費(fèi)者抽獎+退款優(yōu)惠。這種促銷工具組合在線上電商平臺較為常見,。合并使用時需要注意：1.規(guī)則需要清晰易懂2.過程要容易操作3.把控好中獎機(jī)會和退款力度4.警惕退款憑證被偽造認(rèn)領(lǐng)的陷阱,。

二是贈品+折扣。這種促銷工具組合對消費(fèi)者吸引力較強(qiáng),，但實(shí)施所花費(fèi)的成本和企業(yè)的讓利也是相對較大的,。合并使用時需要注意：1.贈品選擇的吸引力要夠強(qiáng)2.贈品的關(guān)聯(lián)度需要足夠高3.謹(jǐn)防通路贈品攔截4.警惕競爭中的價格戰(zhàn)。

三是消費(fèi)者抽獎+銷售人員競賽,。這種促銷工具組合一般是需要在線下開展一定的促銷活動時需要使用到,。合并使用時需要注意：根前面抽獎需要注意的一樣：1.規(guī)則清晰易懂2.過程容易操作，其次是3.防止銷售人員用不正當(dāng)手段競爭4.堅(jiān)持鼓勵先進(jìn)的原則,，銷售人員的競賽規(guī)則制定不要與目標(biāo)相悖,。

當(dāng)然，不同促銷工具的組合可以根據(jù)不同促銷工具的選擇與不同的數(shù)量,，有非常多的變幻形式,，不僅僅以上三種。但無論多少種促銷工具的組合,，我們都需熟悉使用的每種促銷工具的優(yōu)劣勢,，并根據(jù)促銷工具的特點(diǎn)，進(jìn)行針對性的注意事項(xiàng)的考量,，以降低我們促銷風(fēng)險(xiǎn),。