市場營銷的促銷方案有哪些類型 市場營銷的促銷方案有哪些類型的
促銷包裝的類型有哪些,?
有類似包裝策略,指企業(yè)對其生產(chǎn)的產(chǎn)品采用相同的圖案,,近似的色彩,,相同的包裝材料,,造型等進(jìn)行包裝。
配套包裝策略,。指將幾種有關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品配套包裝在一起成套供應(yīng),,便于消費(fèi)者購買,使用,,攜帶,。
附贈(zèng)品包裝策略是指在包裝物內(nèi)附贈(zèng)獎(jiǎng)券或?qū)嵨铮膭?lì)顧客重復(fù)購買,。
市場營銷有哪些類型,?
市場營銷的類型包括社會(huì)營銷、關(guān)系營銷,、整合營銷,、直銷等。
白酒常用促銷方案有哪些,?
一,、前言
高考錄取學(xué)生升學(xué)宴請已成為全國普遍的習(xí)慣,每家少則兩三桌,多則幾十桌,,升學(xué)宴成為個(gè)人團(tuán)購白酒消費(fèi)的一個(gè)重要組成,,具有非常重要的作用。
首先,,可以在白酒消費(fèi)淡季的時(shí)候提升市場銷量,;其次,謝師宴消費(fèi)者的口碑傳播作用非常明顯,,往往同一區(qū)域或同班同學(xué)會(huì)有模范趨勢,,通過口碑傳播可以很好的拉動(dòng)其他周邊消費(fèi)者;再次,,高考及錄取期間正好是白酒消費(fèi)的淡季,,通過對消費(fèi)者活動(dòng)的宣傳推廣,可以提高消費(fèi)者對xx產(chǎn)品及品牌的認(rèn)知度,,營造市場銷售氛圍,,為即將到來的白酒消費(fèi)旺季做好市場宣傳基礎(chǔ)。
所以說謝師宴的操作不僅僅體現(xiàn)在促進(jìn)淡季市場銷售的效果,,更重要的是它能夠在市場營造良好的消費(fèi)氛圍,,在消費(fèi)者之間造成良好的口碑傳播,為旺季實(shí)現(xiàn)xx熱銷做好基礎(chǔ)準(zhǔn)備工作,。
二,、活動(dòng)主題
全國大主題:“xx金榜題名xxx”;“醇真師生情,,幸福xx”,。地方可以根據(jù)活動(dòng)政策來制定具體的副標(biāo)題。如:品xx,,中狀元,,游世博。
三,、活動(dòng)時(shí)間
20xx年6月7日——2014年9月1日
準(zhǔn)備期:6月1日——6月6日
傳播期:6月7日——6月30日
四,、活動(dòng)對象
區(qū)域?qū)ο螅喝珖?0xx年被高等學(xué)校錄取的高考考生家庭宴請活動(dòng)。
聯(lián)系對象:被錄取學(xué)生及其家長,、老師,。
五、活動(dòng)內(nèi)容
針對核心消費(fèi)者和一般消費(fèi)者采取不同的促銷方式,,達(dá)到核心消費(fèi)者消費(fèi)xx,一般消費(fèi)者選擇紅翻天或紅精品,。
1.核心消費(fèi)者政策:
各行政機(jī)關(guān),、事業(yè)單位的決策者、重要影響者子女采取免費(fèi)贈(zèng)酒的做法,不參與其它形式的促銷,;
2.狀元特別政策:
設(shè)立名生宴,,對當(dāng)?shù)馗呖紶钤蛘呖忌锨迦A北大的學(xué)生進(jìn)行免費(fèi)贊助用酒;
3.一般消費(fèi)者的政策(以下套餐僅供參考):
喜慶時(shí)刻套餐
購買紅精品3箱,,贈(zèng)送150元的拉桿箱一個(gè),;
購買紅翻天5箱,贈(zèng)送250元的移動(dòng)硬盤一部,;
購買紅滿天8箱,,贈(zèng)送價(jià)值XX元的XX....
(可以根據(jù)當(dāng)?shù)刭Y源贈(zèng)送)......
六,、活動(dòng)執(zhí)行
高考是中國影響,,最牽動(dòng)人心的事件之一,其間包含到師生離別的愁緒,、金榜題名的喜悅,、天下父母的期望、新生對未來的憧憬……白酒是宴席中不可缺少的部分,,謝師宴也是一樣,,即使其使用量遠(yuǎn)小于婚宴,但意義卻極其重大,,本次宣傳以尊敬師長,、師生感情為重,淡化商業(yè)利益,,凸顯紅福春品牌的感情內(nèi)涵,,為紅福春品牌形象樹立、品牌健康長久發(fā)展做出貢獻(xiàn),。
本次主題宣傳的情感訴求——“健康美酒xx,,金榜題名XXX同學(xué)”;“醇真師生情,,健康xx”,。
促銷目標(biāo)的類型有哪些?
促銷目標(biāo)的類型有以下幾種:1,、年度促銷計(jì)劃,;2、主題式促銷計(jì)劃,;3,、彌補(bǔ)業(yè)績?nèi)笨诘拇黉N計(jì)劃;4,、對抗性促銷計(jì)劃,。
1、年度促銷計(jì)劃:一般而言,店鋪為營造熱烈的銷售氣氛,,應(yīng)以年度為計(jì)劃基準(zhǔn),,規(guī)劃年度促銷計(jì)劃與季度促銷計(jì)劃,并且以下列為重點(diǎn):A,、與當(dāng)年度的營銷策略結(jié)合B,、考慮淡旺季業(yè)績差距C、節(jié)日特性的融合
2,、主題式促銷計(jì)劃:主題式促銷計(jì)劃是指具有特定目的或?qū)0感源黉N計(jì)劃,,最常使用在專賣店開幕、周年慶,、社會(huì)特定事件以及商圈活動(dòng)中,。
3、彌補(bǔ)業(yè)績?nèi)笨诘拇黉N計(jì)劃:銷售業(yè)績是店鋪維持利潤的最主要來源,。營業(yè)人員每日的工作就是要確保業(yè)績的完成,,因此以月為單位,以周為單位或以日為單位,,都應(yīng)設(shè)立預(yù)警點(diǎn),,若發(fā)現(xiàn)到預(yù)警點(diǎn)立即以促銷活動(dòng)來彌補(bǔ)業(yè)績?nèi)笨冢瑸榱四苡行Ф鴾?zhǔn)確地達(dá)到目的,,應(yīng)建立“促銷題庫”以備不時(shí)之需,。
4、對抗性促銷計(jì)劃:經(jīng)營本身是動(dòng)態(tài)的,,在激烈的競爭中,,顧客長期籠罩在促銷的誘惑中。競爭對手的促銷活動(dòng)因此而產(chǎn)生,,由于對抗性的促銷活動(dòng)通常較為緊急,,可運(yùn)用的時(shí)間較短,若能平日建立“促銷題庫”,,在面對應(yīng)變時(shí),,可以立即運(yùn)用。
蝦皮平臺(tái)促銷類型有哪些,?
折扣活動(dòng):商品原價(jià)上傳后,,可以進(jìn)行打折活動(dòng),吸引用戶消費(fèi),。不過有些賣家會(huì)把原價(jià)格提升后再打折,,千萬不要這樣做,因?yàn)檫@樣會(huì)被平臺(tái)定義為虛假廣告,,店鋪可能扣分或收到平臺(tái)警告下架該商品,。所以賣家在進(jìn)行這個(gè)活動(dòng)時(shí),,活動(dòng)時(shí)間可以設(shè)置得久一點(diǎn),便于活動(dòng)時(shí)間修改,。
優(yōu)惠券:優(yōu)惠券允許賣家自行創(chuàng)建折扣優(yōu)惠券,可以通過優(yōu)惠券,,確定優(yōu)惠價(jià)格,、優(yōu)惠時(shí)限及優(yōu)惠數(shù)量賣家進(jìn)入店鋪就可以主動(dòng)點(diǎn)擊領(lǐng)取。優(yōu)惠券需要注意的是,,隱形優(yōu)惠券,,隱形優(yōu)惠券不會(huì)顯示在店鋪的任何地方,買家很難找到,,需要賣家提供折扣碼給買家,,才能進(jìn)行購買。
套裝優(yōu)惠:通俗些說就是將多個(gè)商品組合在一起,,再給予一定的優(yōu)惠價(jià)格,,通過捆綁購買的客單價(jià)較高,能提升產(chǎn)品的銷量,。這個(gè)比較適合捆綁銷售,,爆品帶動(dòng)新品,用量高利低的產(chǎn)品帶動(dòng)量低利高的產(chǎn)品,。
運(yùn)費(fèi)促銷:不論那里的買家都很關(guān)注運(yùn)費(fèi)這個(gè)問題,,運(yùn)費(fèi)分為有門檻免運(yùn)和無門檻免運(yùn),運(yùn)費(fèi)可以通過賣家設(shè)定折扣,,當(dāng)客戶在你店鋪消費(fèi)到一個(gè)金額時(shí),,可以設(shè)置一個(gè)運(yùn)費(fèi)優(yōu)惠,通過這種方法,,幫助賣家提升店鋪流量,。
限時(shí)閃購:限時(shí)閃購就是賣家專門開放賣家后臺(tái)權(quán)限,該活動(dòng)展示在店鋪主頁,,該活動(dòng)主要選擇店內(nèi)銷量好的產(chǎn)品,,且價(jià)格低于過去七天的價(jià)格,還不能是預(yù)售價(jià)格,,注意如果你要設(shè)置兩個(gè)閃購活動(dòng),,時(shí)間必須錯(cuò)開,否則閃購活動(dòng)不能生效,。
加購優(yōu)惠:加購優(yōu)惠比較好理解,,就是購買的越多就越便宜,就是一個(gè)產(chǎn)品,,你買一個(gè)時(shí)是3元,,兩個(gè)就是5元,,這個(gè)方法可以吸引買家在購物車中添加更多商品,加購活動(dòng)最長時(shí)限三個(gè)月,,最短一個(gè)小時(shí),。
市場營銷風(fēng)格類型有哪些?
整合營銷傳播,,數(shù)據(jù)庫營銷,,網(wǎng)絡(luò)營銷,直復(fù)營銷,,關(guān)系營銷,,社會(huì)營銷,危機(jī)營銷
羊蝎子打折促銷方案有哪些,?
現(xiàn)在是秋天可以說秋天進(jìn)補(bǔ)可以抵抗冬季寒氣侵身,,還可以進(jìn)一些枸杞紅棗這類東西,可以讓人們買回去配羊蝎子火鍋或者燉湯更有說服力,,而且權(quán)當(dāng)贈(zèng)品也不貴,,顧客多少都會(huì)貪些贈(zèng)品什么的,不知道我說的行不行的通
直播間促銷方案理由有哪些,?
1.直播選品 帶貨,、帶貨,直播帶貨的關(guān)鍵一定要有貨,所以直播前,選品很重要。 直播商品價(jià)格通常區(qū)別于正常售價(jià),直播產(chǎn)品組合結(jié)構(gòu)也很重要,通常分為:引流款,、利潤款與品牌款(標(biāo)品,、非標(biāo)品)3類。 引流款:又名“鉤子款”,、“秒殺福利”,一般指價(jià)格低至1元,、甚至0元的產(chǎn)品,幫助直播間拉新。 利潤款:又名“高價(jià)款”,產(chǎn)品以盈利為出發(fā)點(diǎn),利潤高,。 標(biāo)品:具有統(tǒng)一市場標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品,價(jià)格透明,比如手機(jī),、電腦、家電等都屬于標(biāo)品,。 非標(biāo)品:沒有明確規(guī)格和型號(hào)的產(chǎn)品,比如女裝,、女鞋等。因?yàn)楫a(chǎn)品款式,、創(chuàng)意,、服務(wù)、質(zhì)量不一樣,價(jià)格差距大,。
2.直播預(yù)熱 要想直播間有人有轉(zhuǎn)化,必須為直播間預(yù)熱,把引用引流到直播間,所以直播前一定要做預(yù)熱,。 發(fā)布預(yù)熱短視頻,視頻中可通過特色產(chǎn)品或優(yōu)惠福利吸引用戶。 提前1-3天在微信,、微博等渠道預(yù)告直播時(shí)間及主題,、宣傳預(yù)告,。
個(gè)性化銷售促銷的類型有哪些?
1,,銷售促進(jìn)優(yōu)惠的個(gè)性化
2,,銷售促進(jìn)形式的個(gè)性化
3,銷售促進(jìn)產(chǎn)品的個(gè)性化
市場營銷學(xué)中新產(chǎn)品的類型有哪些類型,?
從市場營銷的角度看,,凡是企業(yè)向市場提供的過去沒有生產(chǎn)過的產(chǎn)品都叫新產(chǎn)品。具體地說,,只要是產(chǎn)品整體概念中的任何一部分的變革或創(chuàng)新,并且給消費(fèi)者帶來新的利益,、新的滿足的產(chǎn)品,,都可以認(rèn)為是一種新產(chǎn)品。新產(chǎn)品可的類別有:
1.全新產(chǎn)品是指應(yīng)用新原理,、新技術(shù),、新材料,具有新結(jié)構(gòu),、新功能的產(chǎn)品,。該新產(chǎn)品在全世界首先開發(fā),能開創(chuàng)全新的市場。它占新產(chǎn)品的比例為10%左右。
2.改進(jìn)型新產(chǎn)品是指在原有老產(chǎn)品的基礎(chǔ)上進(jìn)行改進(jìn),,使產(chǎn)品在結(jié)構(gòu),、功能、品質(zhì),、花色、款式及包裝上具有新的特點(diǎn)和新的突破,改進(jìn)后的新產(chǎn)品,,其結(jié)構(gòu)更加合理,功能更加齊全,,品質(zhì)更加優(yōu)質(zhì),,能更多地滿足消費(fèi)者不斷變化的需要。它占新產(chǎn)品的26%左右,。
3.模仿型新產(chǎn)品是企業(yè)對國內(nèi)外市場上已有的產(chǎn)品進(jìn)行模仿生產(chǎn),,稱為本企業(yè)的新產(chǎn)品。模仿型新產(chǎn)品約占新產(chǎn)品的20%左右,。
4.形成系列型新產(chǎn)品是指在原有的產(chǎn)品大類中開發(fā)出新的品種,、花色、規(guī)格等,,從而與企業(yè)原有產(chǎn)品形成系列,,擴(kuò)大產(chǎn)品的目標(biāo)市場,。該類型新產(chǎn)品占新產(chǎn)品的26%左右。
5.降低成本型新產(chǎn)品是以較低的成本提供同樣性能的新產(chǎn)品,,主要是指企業(yè)利用新科技,,改進(jìn)生產(chǎn)工藝或提高生產(chǎn)效率,削減原產(chǎn)品的成本,,但保持原有功能不變的新產(chǎn)品,。這種新產(chǎn)品的比重為11%左右。
6.重新定位型新產(chǎn)品指企業(yè)的老產(chǎn)品進(jìn)入新的市場而被稱為該市場的新產(chǎn)品,。這類新產(chǎn)品約占全部新產(chǎn)品的7%左右
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