市場營銷促銷的方法有哪些 市場營銷促銷的方法有哪些呢
促銷的方式方法有哪些,?
零售商品的的促銷手段:
1,、降價(jià)式促銷
降價(jià)式促銷就是將商品低于正常的定價(jià)出售。其運(yùn)用方式最常見的有庫存大清倉、節(jié)慶大優(yōu)惠,、每日特價(jià)商品等方式,。
(1)庫存大清倉:以大降價(jià)的方式促銷換季商品或庫存較久的商品,、滯銷品等,。
(2)節(jié)慶大優(yōu)惠:新店開張、逢年過節(jié),、周年慶時(shí),,是折扣售貨的大好時(shí)機(jī)。
(3)每日特價(jià)品:由于競爭日益激烈,,為爭取顧客登門,,推出每日一物或每周一物的特價(jià)品,讓顧客用低價(jià)買到既便宜又好的商品,。低價(jià)促銷如能真正做到物美價(jià)廉,極易引起消費(fèi)者的“搶購”熱潮,。
2,、有獎(jiǎng)式促銷
顧客有時(shí)總想試試自己的運(yùn)氣,所以“抽獎(jiǎng)”是一種極有效果的促銷活動(dòng),。因?yàn)?,抽?jiǎng)活動(dòng)一定會(huì)有一大堆獎(jiǎng)品,如彩色電視機(jī),、洗衣機(jī)等,,這樣的獎(jiǎng)項(xiàng),是極易激起消費(fèi)者參與興趣的,,可在短期內(nèi)對(duì)促銷產(chǎn)生明確的效果,。通常,參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)必須具有某一種規(guī)定的資格,如購買某特定商品,,購買某一商品達(dá)到一定的數(shù)量,,在店內(nèi)消費(fèi)達(dá)到固定金額,或回答某一特定問題答對(duì)者,。另外,,需要注意的是,辦抽獎(jiǎng)活動(dòng)時(shí),,抽獎(jiǎng)活動(dòng)的日期,、獎(jiǎng)品或獎(jiǎng)金、參加資格,、如何評(píng)選,、發(fā)獎(jiǎng)方式等務(wù)必標(biāo)示清楚,且抽獎(jiǎng)過程需公開化,,以增強(qiáng)消費(fèi)者的參與熱情和信心,。
有獎(jiǎng)促銷是受消費(fèi)者歡迎的一種促銷方式,但需要注意開獎(jiǎng)規(guī)則的真實(shí)性,,抽獎(jiǎng)的公平性,。抽獎(jiǎng)促銷由于對(duì)消費(fèi)者參與成本低,操作簡單,,往往參與人數(shù)多,,但轉(zhuǎn)化效果不好。
3,、打折式優(yōu)惠
一般在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī),,如節(jié)慶日、換季時(shí)節(jié)等打折以低于商品正常價(jià)格的售價(jià)出售商品,,使消費(fèi)者獲得實(shí)惠,。
(1)設(shè)置特價(jià)區(qū):就是在店內(nèi)設(shè)定一個(gè)區(qū)域或一個(gè)陳列臺(tái),銷售特價(jià)商品,。特價(jià)商品通常是應(yīng)季大量銷售的商品或?yàn)檫^多的存貨,,或?yàn)榭爝^保持期的商品,或?yàn)橥獍b有損傷的商品,。注意不能魚目混珠,,把一些變質(zhì)損壞的商品賣給顧客,否則,,會(huì)引起顧客的反感,,甚至?xí)艿筋櫩屯对V。
(2)節(jié)日,、周末大優(yōu)惠:即在新店開業(yè),、逢年過節(jié)或周末,,將部分商品打折銷售,以吸引顧客購買,。
(3)優(yōu)惠卡優(yōu)惠:即向顧客贈(zèng)送或出售優(yōu)惠卡,。顧客在店內(nèi)購物,憑手中的優(yōu)惠卡可以享受特別折扣,。優(yōu)惠卡發(fā)送對(duì)象可以是由店方選擇的知名人士,,也可以是到店購物次數(shù)或數(shù)量較多的熟客,出售的優(yōu)惠卡范圍一般不定,,這種促銷目的是為了擴(kuò)大顧客群,。
(4)批量作價(jià)優(yōu)惠:即消費(fèi)者整箱、整包,、整桶或較大批量購買商品時(shí),,給予價(jià)格上的優(yōu)惠。這種方法一般用在周轉(zhuǎn)頻率較高的食品和日常生活用品上,,可以增加顧客一次性購買商品的數(shù)量,。
4、競賽式促銷
競賽式促銷是融動(dòng)感性與參與性為一體的促銷活動(dòng),,由比賽來突顯主題或介紹商品,,除了可打響商品的知名度以外,更可以增加銷售量,,如喝啤酒比賽等,。此外,還可舉辦一些有競賽性質(zhì)的活動(dòng),,如卡拉OK比賽等,,除了可熱鬧賣場之外,也可借此增加顧客對(duì)零售店的話題,,加深顧客對(duì)零售店的印象,。
5、免費(fèi)品嘗和試用式促銷
在促銷之時(shí),,零售店可以在比較顯眼的位置設(shè)專柜,,免費(fèi)品嘗新包裝、新口味的食品,。非食品和其他新商品實(shí)行免費(fèi)贈(zèng)送、免費(fèi)試用,,鼓勵(lì)顧客使用新商品進(jìn)而產(chǎn)生購買欲望,。例如許多連鎖百貨店設(shè)有美容專柜,免費(fèi)為愿意試用新品牌化妝品的顧客做美容,。國外零售店的香水柜臺(tái)也常常進(jìn)行免費(fèi)試用,。
6、焦點(diǎn)贈(zèng)送式促銷
想吸引顧客持續(xù)購買,并提高品牌忠誠度,,焦點(diǎn)贈(zèng)送是一個(gè)種非常理想的促銷方式,。這一促銷活動(dòng)的特色是消費(fèi)者要連續(xù)購買某商品或連續(xù)光顧某零售店數(shù)次后,累積到一定積分的點(diǎn)券,,可兌換贈(zèng)品或折價(jià)購買,。
7、贈(zèng)送式促銷
贈(zèng)送促銷便是在店里設(shè)專人對(duì)進(jìn)店的消費(fèi)者免費(fèi)贈(zèng)送某一種或幾種商品,,讓顧客現(xiàn)場品嘗,、使用。這種促銷方式通常是在零售店統(tǒng)一推出新商品時(shí)或老商品改變包裝,、品味,、性能時(shí)使用。目的是迅速向顧客介紹和推廣商品,,爭取消費(fèi)者的認(rèn)同,。
8、展覽和聯(lián)合展銷式促銷
這是說在促銷之時(shí),,商家可以邀請(qǐng)多家同類商品廠家,,在所屬分店內(nèi)共同舉辦商品展銷會(huì),形成一定聲勢和規(guī)模,,讓消費(fèi)者有更多的選擇機(jī)會(huì),;也可以組織商品的展銷,比如多種節(jié)日套餐銷售等等,。在這種活動(dòng)中,,通過各廠商之間相互競爭,促進(jìn)商品的銷售,。
促銷手段的作用:
1,、傳遞產(chǎn)品銷售信息。必須在產(chǎn)品正式進(jìn)入市場以前,,企業(yè)必須及時(shí)向中間商和消費(fèi)者傳遞有關(guān)的產(chǎn)品銷售情報(bào),。通過信息的傳遞,使社會(huì)各方了解產(chǎn)品銷售的情況,,建立起企業(yè)的良好聲譽(yù),,引起他們的注意和好感,從而為企業(yè)產(chǎn)品銷售的成功創(chuàng)造前提條件,。
2,、創(chuàng)造需求,擴(kuò)大銷售,。企業(yè)只有針對(duì)消費(fèi)者的心理動(dòng)機(jī),,通過采取靈活有效的促銷活動(dòng),,誘導(dǎo)或激發(fā)消費(fèi)者某一方面的需求,才能擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售力,。并且,,通過企業(yè)的促銷活動(dòng)來創(chuàng)造需求,發(fā)現(xiàn)新的銷售市場,,從而使市場需求朝著有利于企業(yè)銷售的方向發(fā)展,。
3、突出產(chǎn)品特色,,增強(qiáng)市場競爭力,。企業(yè)通過促銷活動(dòng),宣傳本企業(yè)的產(chǎn)品較競爭對(duì)手產(chǎn)品的不同特點(diǎn),,以及給消費(fèi)者帶來的特殊利益,,使消費(fèi)者充分了解本企業(yè)產(chǎn)品的特色,引起他們的注意和欲望,,進(jìn)而擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售,,提高企業(yè)的市場競爭能力。
4,、反饋信息,,提高經(jīng)濟(jì)效益。通過有效的促銷活動(dòng),,使更多的消費(fèi)者或用戶了解,、熟悉和信任本企業(yè)的產(chǎn)品,并通過消費(fèi)者對(duì)促銷活動(dòng)的反饋,,及時(shí)調(diào)整促銷決策,,使企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的產(chǎn)品適銷對(duì)路,擴(kuò)大企業(yè)的市場份額,,鞏固企業(yè)的市場地位,,從而提高企業(yè)營銷的經(jīng)濟(jì)效益。
市場營銷分析方法有哪些,?
市場營銷分析方法,,一般包括四個(gè)人方面:1,企業(yè)經(jīng)營情況分析,,2,,產(chǎn)品分析,3,,市場分析,,4,消費(fèi)者研究,。撰寫策劃書吋應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品分析結(jié)果,,說明產(chǎn)品自身所具備的特點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn)。
再根據(jù)市場分析的情況,,把產(chǎn)品與市場中各種同類商品進(jìn)行比較,,并指出消費(fèi)者的愛好私偏向。也可以提出對(duì)產(chǎn)品的改進(jìn)或開發(fā)建議,。對(duì)產(chǎn)品,,消費(fèi)者和競爭者進(jìn)行評(píng)估。
桶裝水促銷方法有哪些,?
利用多種方式造勢,,吸引人們的眼球,用免費(fèi)送水,、免費(fèi)送桶,、一對(duì)一溝通等促銷方法,營造出火爆場面
具體的促銷方法有多種,,但總的來說可分兩個(gè)部分,。
以消費(fèi)者為中心的促銷
代價(jià)券:代價(jià)券是商業(yè)單位伴隨廣告或產(chǎn)品的外包裝送給顧客的一種標(biāo)有價(jià)格的憑證,但其價(jià)值只能在代價(jià)券責(zé)任者指定的商店里實(shí)現(xiàn),。通常顧客使用代價(jià)券購物可以在價(jià)格上獲得百分之幾的優(yōu)惠,,但另有一種是持代價(jià)券購物后可以將代價(jià)券兌換成貨幣的"自動(dòng)清償式代價(jià)券",其優(yōu)惠的比例就顯得更大,。九十年代開始的時(shí)候,,北京的一些商店開始使用代價(jià)券,但規(guī)模遠(yuǎn)不及美國的商店里那么普遍,。北京賽特購物中心就發(fā)行過"衣,、食、用"系列代價(jià)券,,其券面優(yōu)惠的數(shù)額分別為20 元,、 10 元和 20 元。
附加交易:附加交易是一種短期的降價(jià)手法,,其具體做法是在交易中向顧客給付一定數(shù)量的免費(fèi)的同種商品,。常見的這種方法的商業(yè)語言是"買幾送幾"。附加交易也被快餐店廣泛使用,,例如在北京的"必勝客"餅屋,,客人如果在規(guī)定的店堂比較清靜的時(shí)間里用餐,根據(jù)不同的用餐量,,顧客可以得到不同的免費(fèi)飲料,。
折扣:折扣即在銷售商品時(shí)對(duì)商品的價(jià)格打折扣,折扣的幅度一般從 5% 至 50%不等,,幅度過大或過小均會(huì)引起顧客產(chǎn)生懷疑促銷活動(dòng)真實(shí)性的心理,。折扣的標(biāo)志可以公布于店外,,也可以標(biāo)在打了折扣的商品的陳列地點(diǎn)。
回扣:給消費(fèi)者的回扣并不在消費(fèi)者購買商品后立即實(shí)現(xiàn),,而是需要一定步驟才能完成,。通常回扣的標(biāo)志是附在產(chǎn)品的包裝上或是直接印在產(chǎn)品的包裝上,,例如酒類的回扣標(biāo)志一般都套在瓶口,。消費(fèi)者購買了有回扣標(biāo)志的商品后,需要把這回扣標(biāo)簽寄回給制造商,,然后再由制造商按簽上的回扣金額數(shù)量寄支票給消費(fèi)者,。
有獎(jiǎng)銷售:有獎(jiǎng)銷售是最富有吸引力的促銷手段之一,因?yàn)橄M(fèi)者一旦中獎(jiǎng),,獎(jiǎng)品的價(jià)值都很誘人,,許多消費(fèi)者都愿意去嘗試這種無風(fēng)險(xiǎn)的有獎(jiǎng)購買活動(dòng)。在中國,,法律規(guī)定有獎(jiǎng)銷售的單獎(jiǎng)金額不得超過五千元,。除了即買即開的獎(jiǎng)品外,為了提高有獎(jiǎng)銷售的可信度,,抽獎(jiǎng)的主辦單位一般都要請(qǐng)公證機(jī)關(guān)來監(jiān)督抽獎(jiǎng)現(xiàn)場,,并在發(fā)行量較大的當(dāng)?shù)貓?bào)紙上刊登抽獎(jiǎng)的結(jié)果。
樣品:促銷策略中樣品的含義包括贈(zèng)送小包裝的新產(chǎn)品和現(xiàn)場品嘗兩種,。許多企業(yè)在推出新產(chǎn)品的時(shí)候愿意以向消費(fèi)者贈(zèng)送小包裝的產(chǎn)品為手段來推廣產(chǎn)品和刺激購買,,如果是食品,則干脆拿到商店里請(qǐng)顧客直接品嘗,。
現(xiàn)場演示:現(xiàn)場演示的促銷方法也是為了使顧客迅速了解產(chǎn)品的特點(diǎn)和性能,,以便激勵(lì)顧客產(chǎn)生購買的意念。北京市場上現(xiàn)場演示的產(chǎn)品種類越來越多,,有蒸汽熨斗,、食品加工機(jī)、各種清潔工具和保健用品等?,F(xiàn)場演示可以大量節(jié)約介紹產(chǎn)品郵寄廣告的費(fèi)用,,并使顧客身歷其境,得到感性認(rèn)識(shí),。
競賽:競賽的方法有多種,,常用的還是智力和知識(shí)方面的競賽,其內(nèi)容多數(shù)都是與銷售產(chǎn)品的公司或它的產(chǎn)品有關(guān)的問題,。競賽的獎(jiǎng)品一般為實(shí)物,,但也有以免費(fèi)旅游來表示獎(jiǎng)勵(lì)的。競賽的地點(diǎn)也可有多種,企業(yè)有時(shí)通過電視臺(tái)舉辦游戲性質(zhì)的節(jié)目來完成競賽,,并通過在電視節(jié)目中發(fā)放本企業(yè)的產(chǎn)品來達(dá)到宣傳企業(yè)和產(chǎn)品的目的,。
禮品:企業(yè)也可以利用一些機(jī)會(huì)和場合來發(fā)放作為禮品的本廠的產(chǎn)品,以提高企業(yè)及產(chǎn)品的知名度,。當(dāng)然,,有時(shí)企業(yè)只花費(fèi)很少的經(jīng)費(fèi)在展覽會(huì)或其它場合發(fā)放印有廠名的公文包、提兜等,,不過這也是很經(jīng)濟(jì)的擴(kuò)大企業(yè)知名度的方法。
展銷會(huì):展銷會(huì)集商品展示與銷售活動(dòng)于一體,,是近年來很熱門的一種商業(yè)活動(dòng),。展銷會(huì)的產(chǎn)品由廠家直接銷售時(shí),其價(jià)格會(huì)比零售價(jià)格略低,。由于參加展銷會(huì)的消費(fèi)者多數(shù)都具有購買便宜商品的欲望,,所以如果展銷商品的水準(zhǔn)較高的話,廠家的銷售額能夠達(dá)到相當(dāng)?shù)乃健?/p>
以企業(yè)及組織為中心的促銷
生產(chǎn)企業(yè)除了以廣告和個(gè)人推銷的形式來促進(jìn)銷售活動(dòng)外,, 也在與中間商的交易中使用營業(yè)推廣的手段,。這些手段主要是:商業(yè)折讓、批量折讓,、商業(yè)折扣和費(fèi)用補(bǔ)貼,。
商業(yè)折讓:如果零售單位向公眾發(fā)放了代價(jià)券,那么,,在代價(jià)券的有效期內(nèi),,生產(chǎn)企業(yè)在向發(fā)行代價(jià)券的零售單位出售產(chǎn)品的時(shí)候,要對(duì)客戶進(jìn)行補(bǔ)償,。為了避免糾紛,,生產(chǎn)企業(yè)與銷售單位的這種商業(yè)折讓活動(dòng)一般都以簽署合同的形式來做為保證。
批量折讓:批量折讓是指生產(chǎn)企業(yè)與中間商之間或是批發(fā)商與零售商之間,,按購買貨物數(shù)量的多少,,給予一定的免費(fèi)的同種商品。例如每購買十箱某種商品,,即無償贈(zèng)送一箱的作法,,就是批量折讓。批量折讓的目的是激勵(lì)中間商增加購買量,。
商業(yè)折扣:企業(yè)與中間商之間或批發(fā)商與零售商之間的交易中,,也時(shí)常使用一定比例的價(jià)格上的折扣,這種折扣因?yàn)槭欠咒N渠道內(nèi)部的折扣,,所以稱為商業(yè)折扣,。商業(yè)折扣這一做法的基礎(chǔ)是需求的價(jià)格彈性,即價(jià)格下降時(shí),,需求量會(huì)增加,。
費(fèi)用補(bǔ)貼:零售商在配合生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行促銷活動(dòng)時(shí),,有時(shí)會(huì)增加一部分的成本,這些成本有時(shí)花費(fèi)在廣告上,,有時(shí)花費(fèi)在店堂中商品的陳列,,為此,生產(chǎn)企業(yè)一般要給予中間商部分補(bǔ)貼,。當(dāng)中間商自己從生產(chǎn)企業(yè)的倉庫里將產(chǎn)品運(yùn)至銷售地點(diǎn)時(shí),,他們也能收到生產(chǎn)企業(yè)所給予的費(fèi)用補(bǔ)貼。
常見促銷方式有哪些,?:[1]促銷方法大集合,?
1、打折活動(dòng),。這個(gè)是比較常見的促銷手段之一,。節(jié)日打折、周年慶打折等,。該方式還是很受大家歡迎的,,折扣越大,越能吸引顧客,。自然銷量就會(huì)上來了,。如圖。
2,、附帶贈(zèng)品,。買東西帶贈(zèng)品,限量多少多少名額,。這個(gè)我們都遇到過的,,也是非常好用的促銷手段之一。因?yàn)橘I家很多時(shí)候就圖能省點(diǎn)或者同樣的花銷多買點(diǎn)東西,,給贈(zèng)品就相當(dāng)于多買了,。自然就能帶來好的銷量。如圖,。
3,、辦會(huì)員享受會(huì)員價(jià)格。該方法適用于范圍比較廣,,商場,、超市、蛋糕店等等,。我見過的蛋糕店用這個(gè)方法比較吸引顧客,,也會(huì)促進(jìn)顧客長久式在你的店里消費(fèi)。如圖。
4,、做廣告,。這個(gè)是最早的促銷方法了,電視廣告,、電臺(tái)廣告,、流動(dòng)廣告、發(fā)傳單等等,。該方法直接有效,,范圍廣范且精準(zhǔn),所以,,如果你沒有好的方法,,那么打廣告吧,好用直接有效,。如圖。
5,、積分兌換禮品和抽獎(jiǎng),。積分兌換禮品也是非常好的促進(jìn)消費(fèi)的手段,滿多少錢可以抽獎(jiǎng)等活動(dòng)都能帶來顧客的消費(fèi)欲望,。如圖,。
水果的十種促銷方法有哪些?
水果是人們?nèi)粘I畋貍涞?,因此,,凡是有人的地方,都?huì)有水果店,,水果攤,,想要做好水果的生意,也并不是一件容易的事情,,比如促銷,,就有很多方式,今天就來分享一下,,水果可以用的促銷方式有哪些,。
1、積分促銷可以發(fā)放給顧客一個(gè)積分卡,,因?yàn)樗侨粘O钠?,人們的消費(fèi)頻次會(huì)比較高,因此,,給顧客一個(gè)積分卡,,劃分積分等級(jí),并對(duì)應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì),會(huì)增加顧客的忠誠度,,形成重復(fù)購買,。
2、換購加一元換購,,是酸奶或者化妝品促銷經(jīng)常用的方法,,水果當(dāng)然也能用啦,可以拿買的比較好的水果,,讓顧客加少數(shù)的費(fèi)用就可以換購到,,可以增加顧客的回購率。
3,、滿減滿減就是滿多少減多少,,因?yàn)樗浅S孟钠罚绻幸粋€(gè)滿減的優(yōu)惠,,很多顧客可能會(huì)臨時(shí)決定多買幾斤,,反正水果家里人都愛吃,有冰箱也方便儲(chǔ)存,。
4,、贈(zèng)送贈(zèng)送禮品,或者直接贈(zèng)送一款水果,,也是常用的一種方式,,贈(zèng)個(gè)小禮物,會(huì)增加顧客對(duì)店的好感度,。
5,、優(yōu)惠券可以設(shè)置一些優(yōu)惠券,在店門口或者店附近小區(qū)發(fā)放,,可以增加店的知名度,,也可以帶動(dòng)店內(nèi)的營業(yè)額。
6,、折扣折扣是各種商家促銷常用的方法,,所以,水果店一樣也能用,,而且方便控制成本,,因此是這種促銷方式普遍受歡迎的原因吧。
7,、限時(shí)促銷很多電商平臺(tái)會(huì)搞限時(shí)秒殺之類的,,營造一種緊張感,水果店也可以搞類似的促銷活動(dòng),,限時(shí),,才能顯得更珍貴,。
8、每日特價(jià)餐飲店通常會(huì)用一個(gè)“店長推薦”菜品,,來為店里內(nèi)增加人氣,,水果店也可以,每天設(shè)置一款特價(jià)水果,,來為店內(nèi)引流,。
9、節(jié)日促銷現(xiàn)在大大小小的節(jié)日假日成了商家搞促銷活動(dòng)的好機(jī)會(huì),,對(duì)水果店來說,,也不妨抓住機(jī)會(huì),營銷一次,。
10,、異業(yè)合作水果店可以和周邊的店鋪合作搞一次促銷活動(dòng),比如旁邊是理發(fā)店,,理發(fā)完去水果店可以享受9折優(yōu)惠,,或者買水果理發(fā)8折等等,互惠互利,。
促銷的階段有哪些,?
一、產(chǎn)品策劃階段
顧客需要物美價(jià)廉的商品,,所以企業(yè)主要營銷策劃工作是集中力量改進(jìn)產(chǎn)品,,而不注重顧客的需求和愿望,,并忽略了分銷,、促銷等方面的營銷工作,從而導(dǎo)致一旦新技術(shù)和替代品出現(xiàn),,企業(yè)的產(chǎn)品就出現(xiàn)滯銷,。
二、促銷策劃階段
大眾化時(shí)代,,商品更加豐富,,企業(yè)在營銷策劃方面的重點(diǎn)是如何促銷自己的產(chǎn)品,因此各企業(yè)設(shè)置銷售人員,,并制訂激勵(lì)體制鼓勵(lì)銷售人員多賣產(chǎn)品,,并同時(shí)運(yùn)用廣告戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)來刺激消費(fèi)者需求,,不考慮消費(fèi)者的喜歡和滿意程度,。
三、系統(tǒng)營銷策劃階段
經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展,,消費(fèi)者需求發(fā)生轉(zhuǎn)變,,大眾化的商品得不到消費(fèi)者的認(rèn)可,,因此企業(yè)營銷策劃的重點(diǎn)是不斷分析消費(fèi)者心理和行為特征,并進(jìn)行市場細(xì)分,,通過設(shè)計(jì)產(chǎn)品,、定價(jià)、分銷和促銷等一系列系統(tǒng)手段來滿足消費(fèi)者的需求和欲望,。
促銷的手段有哪些,?
超市產(chǎn)品促銷策略。
促銷對(duì)于提升當(dāng)期銷量,、提升品牌形象都具有非常重要的作用
1,、價(jià)格促銷。價(jià)格促銷主要是降價(jià)促銷,,為了提高競爭優(yōu)勢,,一些品牌采用降低供貨價(jià)針對(duì)經(jīng)銷商和夜場促銷,提高其進(jìn)貨積極性,;為了提升購買率,,還可針對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行降價(jià)促銷
2、贈(zèng)品促銷,。贈(zèng)品可分為兩種:一種是贈(zèng)米,,一種是贈(zèng)禮品。贈(zèng)米是最常用的一種方式,。誘導(dǎo)挖動(dòng)消費(fèi)及潛在消費(fèi),,進(jìn)而展示品牌形象。
3,、人員促銷,。由企業(yè)派促銷員進(jìn)行現(xiàn)場促銷,如向消費(fèi)者推介,、組織贈(zèng)品或其它開工的促銷活動(dòng),、超市導(dǎo)購等。促銷人員要選擇年齡在18-22周歲具有中專以上學(xué)歷的氣質(zhì)佳,、形象好,,充滿青春時(shí)尚氣息的青年,由于女性親和力更強(qiáng),,最好使用女性促銷員,。要加強(qiáng)促銷員的培訓(xùn),提高促銷員禮儀素養(yǎng),、溝通能力,,具有較強(qiáng)的促銷技能,促銷費(fèi)要統(tǒng)一著裝,,服務(wù)青春美麗大方,,但不能太性感,。要加強(qiáng)促銷員的管理,制訂合理的薪酬和激勵(lì)機(jī)制,,充分調(diào)動(dòng)促銷員的積極性,。
4,、幸運(yùn)獎(jiǎng)促銷,。在現(xiàn)場舉行投標(biāo)積分、擲股子,、門票抽獎(jiǎng),、刮刮卡等形式產(chǎn)生幸運(yùn)獎(jiǎng),獎(jiǎng)勵(lì)相應(yīng)的禮品,,目的是刺激消費(fèi)者消費(fèi)激情,,提升品牌記憶力?!?/p>
5,、節(jié)日促銷。利用圣誕,、元旦節(jié),、情人節(jié)、愚人節(jié),、母親節(jié)等節(jié)日舉辦相關(guān)主題的促銷活動(dòng),,
6、一步到位價(jià)策略,。企業(yè)以較低的價(jià)格供貨給經(jīng)銷商,,經(jīng)銷商利潤完全靠順價(jià)銷售獲得,企業(yè)不承擔(dān)經(jīng)銷商在市場運(yùn)作中產(chǎn)生的各種營銷費(fèi)用,。一步到位價(jià)使企業(yè)幾乎沒有任何市場風(fēng)險(xiǎn),,但市場開發(fā)能力還能得到最大限度提高,。由于一步到位價(jià)較低,,經(jīng)銷商利潤空間較大,對(duì)于有資金實(shí)力和終端網(wǎng)絡(luò)的經(jīng)銷商來說比較適合,,但這類經(jīng)銷商往往缺乏品牌意識(shí),,更加注重短期利潤的最大化。
7,、折扣價(jià)格策略,。企業(yè)以稍高但經(jīng)銷商能夠接受的價(jià)格銷售產(chǎn)品給經(jīng)銷商,按經(jīng)銷商銷售數(shù)量再給經(jīng)銷商一定的折扣,,如某品牌采用折扣價(jià)格策略,,價(jià)格為60元/袋,,如年度銷量低于10000袋,每袋返利10元,,10000—20000袋每袋返利11元,,20000袋以上每袋返利12元,除此之外還根據(jù)經(jīng)銷商執(zhí)行公司營銷政策情況(如是否按公司指導(dǎo)價(jià)格銷售,,是否在公司限定的區(qū)域內(nèi)銷售,,是否按規(guī)定回款等),對(duì)經(jīng)銷商不確定性的獎(jiǎng)勵(lì),。折扣價(jià)格策略對(duì)企業(yè)來說單袋利潤較高,,而且經(jīng)銷商在一年經(jīng)營周期內(nèi)對(duì)企業(yè)的忠誠度更高,因?yàn)檎l都想拿到年終返利,;對(duì)于經(jīng)銷商來說,,對(duì)市場投資信心更足,經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)降低,?!?/p>
8、參照競爭對(duì)手價(jià)格策略,。為了使自己的產(chǎn)品在價(jià)格方面比競爭對(duì)手更具優(yōu)勢,,企業(yè)在認(rèn)真研究競爭對(duì)手價(jià)格的基礎(chǔ)上,參照競爭對(duì)手的價(jià)格制訂自己的相應(yīng)價(jià)格,。國內(nèi)一些二線品牌緊跟一線品牌價(jià)格靈活調(diào)整自己的價(jià)格,,隨時(shí)保持價(jià)格優(yōu)勢,提高了終端的競爭力,。
價(jià)格策略:大多數(shù)來超市的消費(fèi)者都是一般收入的普通
居民來超市選購商品的消費(fèi)者就是圖個(gè)實(shí)惠,,對(duì)商品的選擇決定性因素中,價(jià)格是最關(guān)鍵的,,而高收入的消費(fèi)者常是到專賣店選購或就近購買,。所以產(chǎn)品價(jià)格如果定得比其它商場、飯店里的還要貴,,就不能吸引到消費(fèi)者,,價(jià)格要比其它地方的價(jià)格低,讓顧客真正有實(shí)惠感,,才能引起連續(xù)性的消費(fèi),。
1,、促銷策略:多開展讓消費(fèi)者感到額外實(shí)惠的促銷活動(dòng),,刺激消費(fèi)者購買欲望,在不加價(jià)的情況下,,對(duì)購買者贈(zèng)送實(shí)用性的小禮品,,
2,、宣傳策略:超市人流量大,目標(biāo)群體集中,,宣傳效果相對(duì)較好,,所以現(xiàn)場宣傳工作做得如何,直接關(guān)系到產(chǎn)品的銷售效果,??梢灾谱魍怀銎放苽€(gè)性,圖文并茂,,色彩明快,,吸引力強(qiáng)的導(dǎo)購板,放于超市進(jìn)口或店內(nèi)合適的位置,;在結(jié)算處可以印刷精美的折頁或手冊(cè),,供消費(fèi)選取,;店內(nèi)懸掛吊旗要醒目,;在超市開業(yè)或重大節(jié)日,在超市門前布置氣球彩帶或彩虹門,,舉行小型的有文娛節(jié)目配合的展示活動(dòng),;門頭燈箱廣告應(yīng)由技術(shù)水平較高的廣告公司制作精美的電腦彩噴稿,檔次要高,,耐久性強(qiáng),,應(yīng)當(dāng)。對(duì)于新上市品牌為配合超市的現(xiàn)場宣傳,,電視廣告,、報(bào)紙廣告也應(yīng)當(dāng)適當(dāng)配合,廣告內(nèi)容不但要突出品牌個(gè)性,,還要有更吸引人的地方,,如憑所持報(bào)紙廣告或在限定的時(shí)間內(nèi)到超市購買該產(chǎn)品可以得到額外的抽獎(jiǎng)或贈(zèng)品等,這種活動(dòng)對(duì)超市也是一個(gè)宣傳,,應(yīng)取得超市方面的支持,,共同舉辦活動(dòng),活動(dòng)要以情取勝,?!?/p>
3,、理貨策略:對(duì)每個(gè)超市都應(yīng)有專門的理貨人員經(jīng)常性地巡視,,及時(shí)反饋市場信息,加強(qiáng)貨架管理,,按照嚴(yán)格,、統(tǒng)一的產(chǎn)品陳列要求,,爭取超市營業(yè)人員的支持和配合,做好產(chǎn)品陳列,,要注重陳列的層次和主次,,在眾多的品牌中突出最佳的展示效果。如果企業(yè)實(shí)力強(qiáng),,超市出貨能力強(qiáng),,可以選派促銷員進(jìn)駐超市,引導(dǎo)消費(fèi)者選購,,同時(shí)要與超市管理員,、導(dǎo)購員搞好關(guān)系,增進(jìn)感情,,使其重視該種產(chǎn)品的銷售,。
4,、服務(wù)策略:業(yè)務(wù)人員和片區(qū)銷售主管應(yīng)經(jīng)常性地和超市經(jīng)營者進(jìn)行溝通和交流,,聽取對(duì)方的意見和建議,改進(jìn)工作,,增進(jìn)合作,。在送貨服務(wù)、結(jié)算方式,、價(jià)格,、返利等方面盡可能地為對(duì)方提供更好服務(wù)和條件。
促銷的方法,?
促銷是一種營銷策略,,旨在促進(jìn)產(chǎn)品的銷售和增加品牌知名度。以下是一些常見的促銷方法:
1. 折扣促銷:通過提供產(chǎn)品折扣來吸引消費(fèi)者,。這可以包括限時(shí)折扣,、滿減、打折券等,。
2. 贈(zèng)品促銷:提供額外的贈(zèng)品來吸引消費(fèi)者購買產(chǎn)品,。這可以包括購買特定數(shù)量或金額的贈(zèng)品或提供免費(fèi)贈(zèng)品。
3. 打包促銷:將產(chǎn)品打包成套餐或組合,,并提供優(yōu)惠價(jià)格,。這可以幫助消費(fèi)者在一次交易中購買更多的產(chǎn)品。
4. 聯(lián)合促銷:與另一個(gè)品牌或公司合作,,提供多個(gè)品牌的產(chǎn)品打包促銷,。這可以增加品牌曝光度并吸引更多消費(fèi)者。
5. 競賽和抽獎(jiǎng)促銷:提供獎(jiǎng)勵(lì)和競賽鼓勵(lì)消費(fèi)者參與。這可以增加品牌忠誠度和口碑,。
6. 社交媒體促銷:通過社交媒體平臺(tái)提供優(yōu)惠券,、折扣、推廣品牌等,。這可以增加品牌曝光度并吸引更多消費(fèi)者,。
7. 體驗(yàn)式促銷:提供產(chǎn)品體驗(yàn)或試用,讓消費(fèi)者更好地了解產(chǎn)品,。這可以幫助消費(fèi)者更好地選擇適合自己的產(chǎn)品,。
這些促銷方法可以根據(jù)不同的產(chǎn)品類型、銷售渠道和受眾群體進(jìn)行定制化,,以實(shí)現(xiàn)最佳的營銷效果,。同時(shí),促銷也可以與營銷策略的其他方面結(jié)合使用,,如品牌定位,、市場細(xì)分和銷售渠道管理等
促銷主體有哪些?
促銷主題是指促銷活動(dòng)的主體內(nèi)容,,促銷主題的展示由促銷內(nèi)容,、促銷產(chǎn)品、促銷贈(zèng)品,、宣傳品,、展示裝備及現(xiàn)場環(huán)境等構(gòu)成。在突出品牌理念,、維護(hù)品牌形象的原則下,,作為階段性促銷活動(dòng)還要讓現(xiàn)場受眾知道這次促銷活動(dòng)的主體內(nèi)容、促銷方式和方法,、活動(dòng)起止時(shí)間等,。
促銷主題大致可分為四種。
①開業(yè)促銷活動(dòng),,是最重要的一種,,因?yàn)橹挥幸淮巍J欠癯晒?,?duì)顧客今后是否光顧有影響,。所以應(yīng)予以特別重視,一般開業(yè)的業(yè)績可達(dá)平時(shí)5倍,。
②節(jié)慶促銷活動(dòng),,結(jié)合各種節(jié)日、慶典開展促銷活動(dòng),。例如:春節(jié),、元旦、國慶、婦女節(jié),、情人節(jié),、母親節(jié),、中秋節(jié)等,。這時(shí)的促銷活動(dòng)一方面增加了節(jié)Et的氣氛,另一方面為顧客提供了購買選擇,。
③例行性促銷活動(dòng),,一般而言,指配合社會(huì)風(fēng)俗,、社會(huì)活動(dòng)而舉辦的活動(dòng),。以吸引新顧客,提高老顧客購買量,。
④競爭性促銷活動(dòng),,這是針對(duì)競爭對(duì)
促銷對(duì)象有哪些?
網(wǎng)絡(luò)促銷對(duì)象是指在網(wǎng)絡(luò)虛擬市場上可能產(chǎn)生購買行為的消費(fèi)群體,。網(wǎng)絡(luò)促銷對(duì)象一般包括產(chǎn)品使用者,、決策者、影響者以及購買者,。
1)產(chǎn)品的使用者
實(shí)際使用或購買了產(chǎn)品的人,,實(shí)際的需求構(gòu)成了顧客購買的直接動(dòng)因,首先抓住這一部分長期消費(fèi)者,,那么網(wǎng)絡(luò)銷售就有了相對(duì)穩(wěn)定的市場,。
2)產(chǎn)品購買的決策者
實(shí)際購買產(chǎn)品的人,在許多情況下,,產(chǎn)品的使用者和購買決策者是一致的,,特別是在虛擬的網(wǎng)絡(luò)市場上更是如此。因?yàn)榇蟛糠值纳暇W(wǎng)人員都有獨(dú)立的決策能力,,也有一定的經(jīng)濟(jì)收入,。但在另外一種情況下,產(chǎn)品的購買決策者和使用者則是分離的,。如沒有直接經(jīng)濟(jì)收入和來源的學(xué)生,,在購買決定中起主導(dǎo)作用的是他們的長輩。嬰兒用品則更為特殊,,產(chǎn)品的使用者是嬰兒,,但購買的決策者卻是嬰兒的父母或其他有關(guān)的成年人。所以,,網(wǎng)絡(luò)促銷除了直接針對(duì)獨(dú)立的購買者外,,同樣也應(yīng)當(dāng)把購買決策者納入到重要考慮范圍。
3)產(chǎn)品購買的影響者
在看法或建議上對(duì)最終購買決策可以產(chǎn)生一定影響的人。在感性產(chǎn)品的購買決策中,,產(chǎn)品購買的影響者的影響力較小,,但在高價(jià)理性產(chǎn)品的購買決策上,產(chǎn)品影響者的影響力較大,。這是因?yàn)閷?duì)高價(jià)產(chǎn)品的購買,,購買者往往比較小心謹(jǐn)慎,希望廣泛征求意見和作多方面的比較后再作決定,。
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