促銷的方式方法有哪些？

零售商品的的促銷手段：

1、降價式促銷

降價式促銷就是將商品低于正常的定價出售,。其運(yùn)用方式最常見的有庫存大清倉、節(jié)慶大優(yōu)惠,、每日特價商品等方式。

（1）庫存大清倉：以大降價的方式促銷換季商品或庫存較久的商品,、滯銷品等,。

（2）節(jié)慶大優(yōu)惠：新店開張、逢年過節(jié),、周年慶時，是折扣售貨的大好時機(jī),。

（3）每日特價品：由于競爭日益激烈,，為爭取顧客登門，推出每日一物或每周一物的特價品,，讓顧客用低價買到既便宜又好的商品,。低價促銷如能真正做到物美價廉，極易引起消費(fèi)者的“搶購”熱潮,。

2,、有獎式促銷

顧客有時總想試試自己的運(yùn)氣，所以“抽獎”是一種極有效果的促銷活動,。因為,，抽獎活動一定會有一大堆獎品，如彩色電視機(jī),、洗衣機(jī)等,，這樣的獎項，是極易激起消費(fèi)者參與興趣的,，可在短期內(nèi)對促銷產(chǎn)生明確的效果,。通常，參加抽獎活動必須具有某一種規(guī)定的資格,，如購買某特定商品,，購買某一商品達(dá)到一定的數(shù)量，在店內(nèi)消費(fèi)達(dá)到固定金額,，或回答某一特定問題答對者,。另外,，需要注意的是，辦抽獎活動時,，抽獎活動的日期,、獎品或獎金、參加資格,、如何評選,、發(fā)獎方式等務(wù)必標(biāo)示清楚，且抽獎過程需公開化,，以增強(qiáng)消費(fèi)者的參與熱情和信心,。

有獎促銷是受消費(fèi)者歡迎的一種促銷方式，但需要注意開獎規(guī)則的真實性,，抽獎的公平性,。抽獎促銷由于對消費(fèi)者參與成本低，操作簡單,，往往參與人數(shù)多,，但轉(zhuǎn)化效果不好。

3,、打折式優(yōu)惠

一般在適當(dāng)?shù)臅r機(jī),，如節(jié)慶日、換季時節(jié)等打折以低于商品正常價格的售價出售商品,，使消費(fèi)者獲得實惠,。

（1）設(shè)置特價區(qū)：就是在店內(nèi)設(shè)定一個區(qū)域或一個陳列臺，銷售特價商品,。特價商品通常是應(yīng)季大量銷售的商品或為過多的存貨,，或為快過保持期的商品，或為外包裝有損傷的商品,。注意不能魚目混珠,，把一些變質(zhì)損壞的商品賣給顧客，否則,，會引起顧客的反感,，甚至?xí)艿筋櫩屯对V。

（2）節(jié)日,、周末大優(yōu)惠：即在新店開業(yè),、逢年過節(jié)或周末，將部分商品打折銷售,，以吸引顧客購買,。

（3）優(yōu)惠卡優(yōu)惠：即向顧客贈送或出售優(yōu)惠卡。顧客在店內(nèi)購物，憑手中的優(yōu)惠卡可以享受特別折扣,。優(yōu)惠卡發(fā)送對象可以是由店方選擇的知名人士,，也可以是到店購物次數(shù)或數(shù)量較多的熟客，出售的優(yōu)惠卡范圍一般不定,，這種促銷目的是為了擴(kuò)大顧客群,。

（4）批量作價優(yōu)惠：即消費(fèi)者整箱、整包,、整桶或較大批量購買商品時,，給予價格上的優(yōu)惠。這種方法一般用在周轉(zhuǎn)頻率較高的食品和日常生活用品上,，可以增加顧客一次性購買商品的數(shù)量,。

4、競賽式促銷

競賽式促銷是融動感性與參與性為一體的促銷活動,，由比賽來突顯主題或介紹商品,，除了可打響商品的知名度以外，更可以增加銷售量,，如喝啤酒比賽等,。此外，還可舉辦一些有競賽性質(zhì)的活動,，如卡拉OK比賽等,，除了可熱鬧賣場之外，也可借此增加顧客對零售店的話題,，加深顧客對零售店的印象。

5,、免費(fèi)品嘗和試用式促銷

在促銷之時,，零售店可以在比較顯眼的位置設(shè)專柜，免費(fèi)品嘗新包裝,、新口味的食品,。非食品和其他新商品實行免費(fèi)贈送、免費(fèi)試用,，鼓勵顧客使用新商品進(jìn)而產(chǎn)生購買欲望,。例如許多連鎖百貨店設(shè)有美容專柜，免費(fèi)為愿意試用新品牌化妝品的顧客做美容,。國外零售店的香水柜臺也常常進(jìn)行免費(fèi)試用,。

6、焦點(diǎn)贈送式促銷

想吸引顧客持續(xù)購買,，并提高品牌忠誠度,，焦點(diǎn)贈送是一個種非常理想的促銷方式。這一促銷活動的特色是消費(fèi)者要連續(xù)購買某商品或連續(xù)光顧某零售店數(shù)次后，累積到一定積分的點(diǎn)券,，可兌換贈品或折價購買,。

7、贈送式促銷

贈送促銷便是在店里設(shè)專人對進(jìn)店的消費(fèi)者免費(fèi)贈送某一種或幾種商品,，讓顧客現(xiàn)場品嘗,、使用。這種促銷方式通常是在零售店統(tǒng)一推出新商品時或老商品改變包裝,、品味,、性能時使用。目的是迅速向顧客介紹和推廣商品,，爭取消費(fèi)者的認(rèn)同,。

8、展覽和聯(lián)合展銷式促銷

這是說在促銷之時,，商家可以邀請多家同類商品廠家,，在所屬分店內(nèi)共同舉辦商品展銷會，形成一定聲勢和規(guī)模,，讓消費(fèi)者有更多的選擇機(jī)會,；也可以組織商品的展銷，比如多種節(jié)日套餐銷售等等,。在這種活動中,，通過各廠商之間相互競爭，促進(jìn)商品的銷售,。

促銷手段的作用：

1,、傳遞產(chǎn)品銷售信息。必須在產(chǎn)品正式進(jìn)入市場以前,，企業(yè)必須及時向中間商和消費(fèi)者傳遞有關(guān)的產(chǎn)品銷售情報,。通過信息的傳遞，使社會各方了解產(chǎn)品銷售的情況,，建立起企業(yè)的良好聲譽(yù),，引起他們的注意和好感，從而為企業(yè)產(chǎn)品銷售的成功創(chuàng)造前提條件,。

2,、創(chuàng)造需求，擴(kuò)大銷售,。企業(yè)只有針對消費(fèi)者的心理動機(jī),，通過采取靈活有效的促銷活動，誘導(dǎo)或激發(fā)消費(fèi)者某一方面的需求,，才能擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售力,。并且，通過企業(yè)的促銷活動來創(chuàng)造需求，發(fā)現(xiàn)新的銷售市場,，從而使市場需求朝著有利于企業(yè)銷售的方向發(fā)展,。

3、突出產(chǎn)品特色,，增強(qiáng)市場競爭力,。企業(yè)通過促銷活動，宣傳本企業(yè)的產(chǎn)品較競爭對手產(chǎn)品的不同特點(diǎn),，以及給消費(fèi)者帶來的特殊利益,，使消費(fèi)者充分了解本企業(yè)產(chǎn)品的特色，引起他們的注意和欲望,，進(jìn)而擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售,，提高企業(yè)的市場競爭能力。

4,、反饋信息,，提高經(jīng)濟(jì)效益。通過有效的促銷活動,，使更多的消費(fèi)者或用戶了解,、熟悉和信任本企業(yè)的產(chǎn)品，并通過消費(fèi)者對促銷活動的反饋,，及時調(diào)整促銷決策,，使企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的產(chǎn)品適銷對路，擴(kuò)大企業(yè)的市場份額,，鞏固企業(yè)的市場地位,，從而提高企業(yè)營銷的經(jīng)濟(jì)效益。

市場營銷分析方法有哪些,？

市場營銷分析方法,，一般包括四個人方面:1，企業(yè)經(jīng)營情況分析,，2,，產(chǎn)品分析,，3,，市場分析，4,，消費(fèi)者研究,。撰寫策劃書吋應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品分析結(jié)果，說明產(chǎn)品自身所具備的特點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn),。

再根據(jù)市場分析的情況,，把產(chǎn)品與市場中各種同類商品進(jìn)行比較，并指出消費(fèi)者的愛好私偏向。也可以提出對產(chǎn)品的改進(jìn)或開發(fā)建議,。對產(chǎn)品,，消費(fèi)者和競爭者進(jìn)行評估。

桶裝水促銷方法有哪些,？

利用多種方式造勢,，吸引人們的眼球，用免費(fèi)送水,、免費(fèi)送桶,、一對一溝通等促銷方法，營造出火爆場面

具體的促銷方法有多種,，但總的來說可分兩個部分,。

以消費(fèi)者為中心的促銷

代價券：代價券是商業(yè)單位伴隨廣告或產(chǎn)品的外包裝送給顧客的一種標(biāo)有價格的憑證，但其價值只能在代價券責(zé)任者指定的商店里實現(xiàn),。通常顧客使用代價券購物可以在價格上獲得百分之幾的優(yōu)惠,，但另有一種是持代價券購物后可以將代價券兌換成貨幣的"自動清償式代價券"，其優(yōu)惠的比例就顯得更大,。九十年代開始的時候,，北京的一些商店開始使用代價券，但規(guī)模遠(yuǎn)不及美國的商店里那么普遍,。北京賽特購物中心就發(fā)行過"衣,、食、用"系列代價券,，其券面優(yōu)惠的數(shù)額分別為20 元,、 10 元和 20 元。

附加交易：附加交易是一種短期的降價手法,，其具體做法是在交易中向顧客給付一定數(shù)量的免費(fèi)的同種商品,。常見的這種方法的商業(yè)語言是"買幾送幾"。附加交易也被快餐店廣泛使用,，例如在北京的"必勝客"餅屋,，客人如果在規(guī)定的店堂比較清靜的時間里用餐，根據(jù)不同的用餐量,，顧客可以得到不同的免費(fèi)飲料,。

折扣：折扣即在銷售商品時對商品的價格打折扣，折扣的幅度一般從 5% 至 50%不等,，幅度過大或過小均會引起顧客產(chǎn)生懷疑促銷活動真實性的心理,。折扣的標(biāo)志可以公布于店外，也可以標(biāo)在打了折扣的商品的陳列地點(diǎn),。

回扣：給消費(fèi)者的回扣并不在消費(fèi)者購買商品后立即實現(xiàn),，而是需要一定步驟才能完成,。通常回扣的標(biāo)志是附在產(chǎn)品的包裝上或是直接印在產(chǎn)品的包裝上,，例如酒類的回扣標(biāo)志一般都套在瓶口,。消費(fèi)者購買了有回扣標(biāo)志的商品后，需要把這回扣標(biāo)簽寄回給制造商,，然后再由制造商按簽上的回扣金額數(shù)量寄支票給消費(fèi)者,。

有獎銷售：有獎銷售是最富有吸引力的促銷手段之一，因為消費(fèi)者一旦中獎,，獎品的價值都很誘人,，許多消費(fèi)者都愿意去嘗試這種無風(fēng)險的有獎購買活動。在中國,，法律規(guī)定有獎銷售的單獎金額不得超過五千元,。除了即買即開的獎品外，為了提高有獎銷售的可信度,，抽獎的主辦單位一般都要請公證機(jī)關(guān)來監(jiān)督抽獎現(xiàn)場,，并在發(fā)行量較大的當(dāng)?shù)貓蠹埳峡浅楠劦慕Y(jié)果。

樣品：促銷策略中樣品的含義包括贈送小包裝的新產(chǎn)品和現(xiàn)場品嘗兩種,。許多企業(yè)在推出新產(chǎn)品的時候愿意以向消費(fèi)者贈送小包裝的產(chǎn)品為手段來推廣產(chǎn)品和刺激購買,，如果是食品，則干脆拿到商店里請顧客直接品嘗,。

現(xiàn)場演示：現(xiàn)場演示的促銷方法也是為了使顧客迅速了解產(chǎn)品的特點(diǎn)和性能,，以便激勵顧客產(chǎn)生購買的意念。北京市場上現(xiàn)場演示的產(chǎn)品種類越來越多,，有蒸汽熨斗,、食品加工機(jī)、各種清潔工具和保健用品等?，F(xiàn)場演示可以大量節(jié)約介紹產(chǎn)品郵寄廣告的費(fèi)用,，并使顧客身歷其境，得到感性認(rèn)識,。

競賽：競賽的方法有多種,，常用的還是智力和知識方面的競賽，其內(nèi)容多數(shù)都是與銷售產(chǎn)品的公司或它的產(chǎn)品有關(guān)的問題,。競賽的獎品一般為實物,，但也有以免費(fèi)旅游來表示獎勵的。競賽的地點(diǎn)也可有多種,，企業(yè)有時通過電視臺舉辦游戲性質(zhì)的節(jié)目來完成競賽,，并通過在電視節(jié)目中發(fā)放本企業(yè)的產(chǎn)品來達(dá)到宣傳企業(yè)和產(chǎn)品的目的,。

禮品：企業(yè)也可以利用一些機(jī)會和場合來發(fā)放作為禮品的本廠的產(chǎn)品,，以提高企業(yè)及產(chǎn)品的知名度,。當(dāng)然，有時企業(yè)只花費(fèi)很少的經(jīng)費(fèi)在展覽會或其它場合發(fā)放印有廠名的公文包,、提兜等,，不過這也是很經(jīng)濟(jì)的擴(kuò)大企業(yè)知名度的方法。

展銷會：展銷會集商品展示與銷售活動于一體,，是近年來很熱門的一種商業(yè)活動,。展銷會的產(chǎn)品由廠家直接銷售時，其價格會比零售價格略低,。由于參加展銷會的消費(fèi)者多數(shù)都具有購買便宜商品的欲望,，所以如果展銷商品的水準(zhǔn)較高的話，廠家的銷售額能夠達(dá)到相當(dāng)?shù)乃健?/p>

以企業(yè)及組織為中心的促銷

生產(chǎn)企業(yè)除了以廣告和個人推銷的形式來促進(jìn)銷售活動外,， 也在與中間商的交易中使用營業(yè)推廣的手段,。這些手段主要是：商業(yè)折讓、批量折讓,、商業(yè)折扣和費(fèi)用補(bǔ)貼,。

商業(yè)折讓：如果零售單位向公眾發(fā)放了代價券，那么,，在代價券的有效期內(nèi),，生產(chǎn)企業(yè)在向發(fā)行代價券的零售單位出售產(chǎn)品的時候，要對客戶進(jìn)行補(bǔ)償,。為了避免糾紛,，生產(chǎn)企業(yè)與銷售單位的這種商業(yè)折讓活動一般都以簽署合同的形式來做為保證。

批量折讓：批量折讓是指生產(chǎn)企業(yè)與中間商之間或是批發(fā)商與零售商之間,，按購買貨物數(shù)量的多少,，給予一定的免費(fèi)的同種商品。例如每購買十箱某種商品,，即無償贈送一箱的作法,，就是批量折讓。批量折讓的目的是激勵中間商增加購買量,。

商業(yè)折扣：企業(yè)與中間商之間或批發(fā)商與零售商之間的交易中,，也時常使用一定比例的價格上的折扣，這種折扣因為是分銷渠道內(nèi)部的折扣,，所以稱為商業(yè)折扣,。商業(yè)折扣這一做法的基礎(chǔ)是需求的價格彈性，即價格下降時,，需求量會增加,。

費(fèi)用補(bǔ)貼：零售商在配合生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行促銷活動時，有時會增加一部分的成本,，這些成本有時花費(fèi)在廣告上,，有時花費(fèi)在店堂中商品的陳列,，為此，生產(chǎn)企業(yè)一般要給予中間商部分補(bǔ)貼,。當(dāng)中間商自己從生產(chǎn)企業(yè)的倉庫里將產(chǎn)品運(yùn)至銷售地點(diǎn)時,，他們也能收到生產(chǎn)企業(yè)所給予的費(fèi)用補(bǔ)貼。

常見促銷方式有哪些,？：[1]促銷方法大集合,？

1、打折活動,。這個是比較常見的促銷手段之一,。節(jié)日打折、周年慶打折等,。該方式還是很受大家歡迎的,，折扣越大，越能吸引顧客,。自然銷量就會上來了,。如圖。

2,、附帶贈品,。買東西帶贈品，限量多少多少名額,。這個我們都遇到過的,，也是非常好用的促銷手段之一。因為買家很多時候就圖能省點(diǎn)或者同樣的花銷多買點(diǎn)東西,，給贈品就相當(dāng)于多買了,。自然就能帶來好的銷量。如圖,。

3,、辦會員享受會員價格。該方法適用于范圍比較廣,，商場,、超市、蛋糕店等等,。我見過的蛋糕店用這個方法比較吸引顧客,，也會促進(jìn)顧客長久式在你的店里消費(fèi)。如圖,。

4,、做廣告。這個是最早的促銷方法了,，電視廣告,、電臺廣告,、流動廣告、發(fā)傳單等等,。該方法直接有效，范圍廣范且精準(zhǔn),，所以,，如果你沒有好的方法，那么打廣告吧,，好用直接有效,。如圖。

5,、積分兌換禮品和抽獎,。積分兌換禮品也是非常好的促進(jìn)消費(fèi)的手段，滿多少錢可以抽獎等活動都能帶來顧客的消費(fèi)欲望,。如圖,。

水果的十種促銷方法有哪些？

水果是人們?nèi)粘Ｉ畋貍涞?，因此,，凡是有人的地方，都會有水果店,，水果攤,，想要做好水果的生意，也并不是一件容易的事情,，比如促銷,，就有很多方式，今天就來分享一下,，水果可以用的促銷方式有哪些,。

1、積分促銷可以發(fā)放給顧客一個積分卡,，因為水果是日常消耗品,，人們的消費(fèi)頻次會比較高，因此,，給顧客一個積分卡,，劃分積分等級，并對應(yīng)獎勵,，會增加顧客的忠誠度,，形成重復(fù)購買。

2,、換購加一元換購,，是酸奶或者化妝品促銷經(jīng)常用的方法,，水果當(dāng)然也能用啦，可以拿買的比較好的水果,，讓顧客加少數(shù)的費(fèi)用就可以換購到,，可以增加顧客的回購率。

3,、滿減滿減就是滿多少減多少,，因為水果是常用消耗品，如果有一個滿減的優(yōu)惠,，很多顧客可能會臨時決定多買幾斤,，反正水果家里人都愛吃，有冰箱也方便儲存,。

4,、贈送贈送禮品，或者直接贈送一款水果,，也是常用的一種方式,，贈個小禮物，會增加顧客對店的好感度,。

5,、優(yōu)惠券可以設(shè)置一些優(yōu)惠券，在店門口或者店附近小區(qū)發(fā)放,，可以增加店的知名度,，也可以帶動店內(nèi)的營業(yè)額。

6,、折扣折扣是各種商家促銷常用的方法,，所以，水果店一樣也能用,，而且方便控制成本,，因此是這種促銷方式普遍受歡迎的原因吧。

7,、限時促銷很多電商平臺會搞限時秒殺之類的,，營造一種緊張感，水果店也可以搞類似的促銷活動,，限時,，才能顯得更珍貴。

8,、每日特價餐飲店通常會用一個“店長推薦”菜品,，來為店里內(nèi)增加人氣，水果店也可以，每天設(shè)置一款特價水果,，來為店內(nèi)引流,。

9、節(jié)日促銷現(xiàn)在大大小小的節(jié)日假日成了商家搞促銷活動的好機(jī)會,，對水果店來說,，也不妨抓住機(jī)會，營銷一次,。

10,、異業(yè)合作水果店可以和周邊的店鋪合作搞一次促銷活動，比如旁邊是理發(fā)店,，理發(fā)完去水果店可以享受9折優(yōu)惠,，或者買水果理發(fā)8折等等,，互惠互利,。

促銷的階段有哪些？

一,、產(chǎn)品策劃階段

顧客需要物美價廉的商品,，所以企業(yè)主要營銷策劃工作是集中力量改進(jìn)產(chǎn)品，而不注重顧客的需求和愿望,，并忽略了分銷,、促銷等方面的營銷工作，從而導(dǎo)致一旦新技術(shù)和替代品出現(xiàn),，企業(yè)的產(chǎn)品就出現(xiàn)滯銷,。

二、促銷策劃階段

大眾化時代,，商品更加豐富,，企業(yè)在營銷策劃方面的重點(diǎn)是如何促銷自己的產(chǎn)品，因此各企業(yè)設(shè)置銷售人員,，并制訂激勵體制鼓勵銷售人員多賣產(chǎn)品,，并同時運(yùn)用廣告戰(zhàn)、價格戰(zhàn)來刺激消費(fèi)者需求,，不考慮消費(fèi)者的喜歡和滿意程度,。

三、系統(tǒng)營銷策劃階段

經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展,，消費(fèi)者需求發(fā)生轉(zhuǎn)變,，大眾化的商品得不到消費(fèi)者的認(rèn)可，因此企業(yè)營銷策劃的重點(diǎn)是不斷分析消費(fèi)者心理和行為特征,，并進(jìn)行市場細(xì)分,，通過設(shè)計產(chǎn)品、定價、分銷和促銷等一系列系統(tǒng)手段來滿足消費(fèi)者的需求和欲望,。

促銷的手段有哪些,？

超市產(chǎn)品促銷策略。

　　促銷對于提升當(dāng)期銷量,、提升品牌形象都具有非常重要的作用

　　1,、價格促銷。價格促銷主要是降價促銷,，為了提高競爭優(yōu)勢,，一些品牌采用降低供貨價針對經(jīng)銷商和夜場促銷，提高其進(jìn)貨積極性,；為了提升購買率,，還可針對消費(fèi)者進(jìn)行降價促銷

　　2、贈品促銷,。贈品可分為兩種：一種是贈米,，一種是贈禮品。贈米是最常用的一種方式,。誘導(dǎo)挖動消費(fèi)及潛在消費(fèi),，進(jìn)而展示品牌形象。

　　3,、人員促銷,。由企業(yè)派促銷員進(jìn)行現(xiàn)場促銷，如向消費(fèi)者推介,、組織贈品或其它開工的促銷活動,、超市導(dǎo)購等。促銷人員要選擇年齡在18-22周歲具有中專以上學(xué)歷的氣質(zhì)佳,、形象好,，充滿青春時尚氣息的青年，由于女性親和力更強(qiáng),，最好使用女性促銷員,。要加強(qiáng)促銷員的培訓(xùn)，提高促銷員禮儀素養(yǎng),、溝通能力,，具有較強(qiáng)的促銷技能，促銷費(fèi)要統(tǒng)一著裝,，服務(wù)青春美麗大方,，但不能太性感。要加強(qiáng)促銷員的管理,，制訂合理的薪酬和激勵機(jī)制,，充分調(diào)動促銷員的積極性,。　

　　4,、幸運(yùn)獎促銷,。在現(xiàn)場舉行投標(biāo)積分、擲股子,、門票抽獎,、刮刮卡等形式產(chǎn)生幸運(yùn)獎，獎勵相應(yīng)的禮品,，目的是刺激消費(fèi)者消費(fèi)激情,，提升品牌記憶力?！?/p>

　　5,、節(jié)日促銷。利用圣誕,、元旦節(jié),、情人節(jié)、愚人節(jié),、母親節(jié)等節(jié)日舉辦相關(guān)主題的促銷活動,，

　　6,、一步到位價策略,。企業(yè)以較低的價格供貨給經(jīng)銷商，經(jīng)銷商利潤完全靠順價銷售獲得,，企業(yè)不承擔(dān)經(jīng)銷商在市場運(yùn)作中產(chǎn)生的各種營銷費(fèi)用,。一步到位價使企業(yè)幾乎沒有任何市場風(fēng)險，但市場開發(fā)能力還能得到最大限度提高,。由于一步到位價較低,，經(jīng)銷商利潤空間較大，對于有資金實力和終端網(wǎng)絡(luò)的經(jīng)銷商來說比較適合,，但這類經(jīng)銷商往往缺乏品牌意識,，更加注重短期利潤的最大化。

　　7,、折扣價格策略,。企業(yè)以稍高但經(jīng)銷商能夠接受的價格銷售產(chǎn)品給經(jīng)銷商，按經(jīng)銷商銷售數(shù)量再給經(jīng)銷商一定的折扣,，如某品牌采用折扣價格策略,，價格為60元/袋，如年度銷量低于10000袋,，每袋返利10元,，10000—20000袋每袋返利11元，20000袋以上每袋返利12元，除此之外還根據(jù)經(jīng)銷商執(zhí)行公司營銷政策情況(如是否按公司指導(dǎo)價格銷售,，是否在公司限定的區(qū)域內(nèi)銷售,，是否按規(guī)定回款等)，對經(jīng)銷商不確定性的獎勵,。折扣價格策略對企業(yè)來說單袋利潤較高,，而且經(jīng)銷商在一年經(jīng)營周期內(nèi)對企業(yè)的忠誠度更高，因為誰都想拿到年終返利,；對于經(jīng)銷商來說,，對市場投資信心更足，經(jīng)營風(fēng)險相對降低,?！?/p>

　　8、參照競爭對手價格策略,。為了使自己的產(chǎn)品在價格方面比競爭對手更具優(yōu)勢,，企業(yè)在認(rèn)真研究競爭對手價格的基礎(chǔ)上，參照競爭對手的價格制訂自己的相應(yīng)價格,。國內(nèi)一些二線品牌緊跟一線品牌價格靈活調(diào)整自己的價格,，隨時保持價格優(yōu)勢，提高了終端的競爭力,。

　　價格策略：大多數(shù)來超市的消費(fèi)者都是一般收入的普通

　　居民來超市選購商品的消費(fèi)者就是圖個實惠,，對商品的選擇決定性因素中，價格是最關(guān)鍵的,，而高收入的消費(fèi)者常是到專賣店選購或就近購買,。所以產(chǎn)品價格如果定得比其它商場、飯店里的還要貴,，就不能吸引到消費(fèi)者,，價格要比其它地方的價格低，讓顧客真正有實惠感,，才能引起連續(xù)性的消費(fèi),。　

　　1,、促銷策略：多開展讓消費(fèi)者感到額外實惠的促銷活動,，刺激消費(fèi)者購買欲望，在不加價的情況下,，對購買者贈送實用性的小禮品,，

　　2、宣傳策略:超市人流量大,，目標(biāo)群體集中,，宣傳效果相對較好,，所以現(xiàn)場宣傳工作做得如何，直接關(guān)系到產(chǎn)品的銷售效果,?？梢灾谱魍怀銎放苽€性，圖文并茂,，色彩明快,，吸引力強(qiáng)的導(dǎo)購板，放于超市進(jìn)口或店內(nèi)合適的位置,；在結(jié)算處可以印刷精美的折頁或手冊,，供消費(fèi)選取,；店內(nèi)懸掛吊旗要醒目,；在超市開業(yè)或重大節(jié)日，在超市門前布置氣球彩帶或彩虹門,，舉行小型的有文娛節(jié)目配合的展示活動,；門頭燈箱廣告應(yīng)由技術(shù)水平較高的廣告公司制作精美的電腦彩噴稿，檔次要高,，耐久性強(qiáng),，應(yīng)當(dāng)。對于新上市品牌為配合超市的現(xiàn)場宣傳,，電視廣告,、報紙廣告也應(yīng)當(dāng)適當(dāng)配合，廣告內(nèi)容不但要突出品牌個性,，還要有更吸引人的地方,，如憑所持報紙廣告或在限定的時間內(nèi)到超市購買該產(chǎn)品可以得到額外的抽獎或贈品等,，這種活動對超市也是一個宣傳,，應(yīng)取得超市方面的支持，共同舉辦活動,，活動要以情取勝,。　

　　3,、理貨策略：對每個超市都應(yīng)有專門的理貨人員經(jīng)常性地巡視,，及時反饋市場信息，加強(qiáng)貨架管理,，按照嚴(yán)格,、統(tǒng)一的產(chǎn)品陳列要求，爭取超市營業(yè)人員的支持和配合,，做好產(chǎn)品陳列,，要注重陳列的層次和主次,，在眾多的品牌中突出最佳的展示效果。如果企業(yè)實力強(qiáng),，超市出貨能力強(qiáng),，可以選派促銷員進(jìn)駐超市，引導(dǎo)消費(fèi)者選購,，同時要與超市管理員,、導(dǎo)購員搞好關(guān)系，增進(jìn)感情,，使其重視該種產(chǎn)品的銷售,。　

　　4,、服務(wù)策略：業(yè)務(wù)人員和片區(qū)銷售主管應(yīng)經(jīng)常性地和超市經(jīng)營者進(jìn)行溝通和交流,，聽取對方的意見和建議，改進(jìn)工作,，增進(jìn)合作,。在送貨服務(wù)、結(jié)算方式,、價格,、返利等方面盡可能地為對方提供更好服務(wù)和條件。

促銷的方法,？

促銷是一種營銷策略,，旨在促進(jìn)產(chǎn)品的銷售和增加品牌知名度。以下是一些常見的促銷方法：

1. 折扣促銷：通過提供產(chǎn)品折扣來吸引消費(fèi)者,。這可以包括限時折扣,、滿減、打折券等,。

2. 贈品促銷：提供額外的贈品來吸引消費(fèi)者購買產(chǎn)品,。這可以包括購買特定數(shù)量或金額的贈品或提供免費(fèi)贈品。

3. 打包促銷：將產(chǎn)品打包成套餐或組合,，并提供優(yōu)惠價格,。這可以幫助消費(fèi)者在一次交易中購買更多的產(chǎn)品。

4. 聯(lián)合促銷：與另一個品牌或公司合作,，提供多個品牌的產(chǎn)品打包促銷,。這可以增加品牌曝光度并吸引更多消費(fèi)者。

5. 競賽和抽獎促銷：提供獎勵和競賽鼓勵消費(fèi)者參與,。這可以增加品牌忠誠度和口碑,。

6. 社交媒體促銷：通過社交媒體平臺提供優(yōu)惠券、折扣,、推廣品牌等,。這可以增加品牌曝光度并吸引更多消費(fèi)者,。

7. 體驗式促銷：提供產(chǎn)品體驗或試用，讓消費(fèi)者更好地了解產(chǎn)品,。這可以幫助消費(fèi)者更好地選擇適合自己的產(chǎn)品,。

這些促銷方法可以根據(jù)不同的產(chǎn)品類型、銷售渠道和受眾群體進(jìn)行定制化,，以實現(xiàn)最佳的營銷效果,。同時，促銷也可以與營銷策略的其他方面結(jié)合使用,，如品牌定位,、市場細(xì)分和銷售渠道管理等

促銷主體有哪些？

促銷主題是指促銷活動的主體內(nèi)容,，促銷主題的展示由促銷內(nèi)容,、促銷產(chǎn)品、促銷贈品,、宣傳品,、展示裝備及現(xiàn)場環(huán)境等構(gòu)成。在突出品牌理念,、維護(hù)品牌形象的原則下,，作為階段性促銷活動還要讓現(xiàn)場受眾知道這次促銷活動的主體內(nèi)容、促銷方式和方法,、活動起止時間等,。

促銷主題大致可分為四種。

①開業(yè)促銷活動,，是最重要的一種,，因為只有一次。是否成功,，對顧客今后是否光顧有影響,。所以應(yīng)予以特別重視，一般開業(yè)的業(yè)績可達(dá)平時5倍,。

②節(jié)慶促銷活動,，結(jié)合各種節(jié)日、慶典開展促銷活動,。例如：春節(jié)、元旦,、國慶,、婦女節(jié)、情人節(jié),、母親節(jié),、中秋節(jié)等,。這時的促銷活動一方面增加了節(jié)Et的氣氛，另一方面為顧客提供了購買選擇,。

③例行性促銷活動,，一般而言，指配合社會風(fēng)俗,、社會活動而舉辦的活動,。以吸引新顧客，提高老顧客購買量,。

④競爭性促銷活動,，這是針對競爭對

促銷對象有哪些？

網(wǎng)絡(luò)促銷對象是指在網(wǎng)絡(luò)虛擬市場上可能產(chǎn)生購買行為的消費(fèi)群體,。網(wǎng)絡(luò)促銷對象一般包括產(chǎn)品使用者,、決策者、影響者以及購買者,。

1)產(chǎn)品的使用者

實際使用或購買了產(chǎn)品的人,，實際的需求構(gòu)成了顧客購買的直接動因，首先抓住這一部分長期消費(fèi)者,，那么網(wǎng)絡(luò)銷售就有了相對穩(wěn)定的市場,。

2)產(chǎn)品購買的決策者

實際購買產(chǎn)品的人，在許多情況下,，產(chǎn)品的使用者和購買決策者是一致的,，特別是在虛擬的網(wǎng)絡(luò)市場上更是如此。因為大部分的上網(wǎng)人員都有獨(dú)立的決策能力,，也有一定的經(jīng)濟(jì)收入,。但在另外一種情況下，產(chǎn)品的購買決策者和使用者則是分離的,。如沒有直接經(jīng)濟(jì)收入和來源的學(xué)生,，在購買決定中起主導(dǎo)作用的是他們的長輩。嬰兒用品則更為特殊,，產(chǎn)品的使用者是嬰兒,，但購買的決策者卻是嬰兒的父母或其他有關(guān)的成年人。所以,，網(wǎng)絡(luò)促銷除了直接針對獨(dú)立的購買者外,，同樣也應(yīng)當(dāng)把購買決策者納入到重要考慮范圍。

3)產(chǎn)品購買的影響者

在看法或建議上對最終購買決策可以產(chǎn)生一定影響的人,。在感性產(chǎn)品的購買決策中,，產(chǎn)品購買的影響者的影響力較小，但在高價理性產(chǎn)品的購買決策上,，產(chǎn)品影響者的影響力較大,。這是因為對高價產(chǎn)品的購買,，購買者往往比較小心謹(jǐn)慎，希望廣泛征求意見和作多方面的比較后再作決定,。