白酒常用促銷方案有哪些,？

一,、前言

　　高考錄取學(xué)生升學(xué)宴請已成為全國普遍的習(xí)慣,，每家少則兩三桌,，多則幾十桌，升學(xué)宴成為個(gè)人團(tuán)購白酒消費(fèi)的一個(gè)重要組成,，具有非常重要的作用,。

　　首先,，可以在白酒消費(fèi)淡季的時(shí)候提升市場銷量,；其次,，謝師宴消費(fèi)者的口碑傳播作用非常明顯，往往同一區(qū)域或同班同學(xué)會(huì)有模范趨勢,，通過口碑傳播可以很好的拉動(dòng)其他周邊消費(fèi)者,；再次,，高考及錄取期間正好是白酒消費(fèi)的淡季，通過對消費(fèi)者活動(dòng)的宣傳推廣,，可以提高消費(fèi)者對xx產(chǎn)品及品牌的認(rèn)知度,，營造市場銷售氛圍，為即將到來的白酒消費(fèi)旺季做好市場宣傳基礎(chǔ),。

　　所以說謝師宴的操作不僅僅體現(xiàn)在促進(jìn)淡季市場銷售的效果,，更重要的是它能夠在市場營造良好的消費(fèi)氛圍，在消費(fèi)者之間造成良好的口碑傳播,，為旺季實(shí)現(xiàn)xx熱銷做好基礎(chǔ)準(zhǔn)備工作。

　　二,、活動(dòng)主題

　　全國大主題：“xx金榜題名xxx”,；“醇真師生情，幸福xx”,。地方可以根據(jù)活動(dòng)政策來制定具體的副標(biāo)題,。如：品xx，中狀元,，游世博,。

　　三、活動(dòng)時(shí)間

　　20xx年6月7日——2014年9月1日

　　準(zhǔn)備期：6月1日——6月6日

　　傳播期：6月7日——6月30日

　　四,、活動(dòng)對象

　　區(qū)域?qū)ο螅喝珖?0xx年被高等學(xué)校錄取的高考考生家庭宴請活動(dòng),。

　　聯(lián)系對象：被錄取學(xué)生及其家長、老師,。

　　五,、活動(dòng)內(nèi)容

　　針對核心消費(fèi)者和一般消費(fèi)者采取不同的促銷方式，達(dá)到核心消費(fèi)者消費(fèi)xx,，一般消費(fèi)者選擇紅翻天或紅精品,。

　　1.核心消費(fèi)者政策：

　　各行政機(jī)關(guān)、事業(yè)單位的決策者,、重要影響者子女采取免費(fèi)贈(zèng)酒的做法,，不參與其它形式的促銷；

　　2.狀元特別政策：

　　設(shè)立名生宴,，對當(dāng)?shù)馗呖紶钤蛘呖忌锨迦A北大的學(xué)生進(jìn)行免費(fèi)贊助用酒,；

　　3.一般消費(fèi)者的政策（以下套餐僅供參考）：

　　喜慶時(shí)刻套餐

　　購買紅精品3箱，贈(zèng)送150元的拉桿箱一個(gè),；

　　購買紅翻天5箱,，贈(zèng)送250元的移動(dòng)硬盤一部；

　　購買紅滿天8箱,，贈(zèng)送價(jià)值XX元的XX....

　?。梢愿鶕?jù)當(dāng)?shù)刭Y源贈(zèng)送）......

　　六,、活動(dòng)執(zhí)行

　　高考是中國影響，最牽動(dòng)人心的事件之一,，其間包含到師生離別的愁緒,、金榜題名的喜悅、天下父母的期望,、新生對未來的憧憬……白酒是宴席中不可缺少的部分,，謝師宴也是一樣，即使其使用量遠(yuǎn)小于婚宴,，但意義卻極其重大,，本次宣傳以尊敬師長、師生感情為重,，淡化商業(yè)利益,，凸顯紅福春品牌的感情內(nèi)涵，為紅福春品牌形象樹立,、品牌健康長久發(fā)展做出貢獻(xiàn),。

　　本次主題宣傳的情感訴求——“健康美酒xx，金榜題名XXX同學(xué)”,；“醇真師生情,，健康xx”。

羊蝎子打折促銷方案有哪些,？

現(xiàn)在是秋天可以說秋天進(jìn)補(bǔ)可以抵抗冬季寒氣侵身,，還可以進(jìn)一些枸杞紅棗這類東西，可以讓人們買回去配羊蝎子火鍋或者燉湯更有說服力,，而且權(quán)當(dāng)贈(zèng)品也不貴,，顧客多少都會(huì)貪些贈(zèng)品什么的，不知道我說的行不行的通

直播間促銷方案理由有哪些,？

1.直播選品 帶貨,、帶貨,直播帶貨的關(guān)鍵一定要有貨,所以直播前,選品很重要。 直播商品價(jià)格通常區(qū)別于正常售價(jià),直播產(chǎn)品組合結(jié)構(gòu)也很重要,通常分為:引流款,、利潤款與品牌款(標(biāo)品,、非標(biāo)品)3類。 引流款:又名“鉤子款”,、“秒殺福利”,一般指價(jià)格低至1元,、甚至0元的產(chǎn)品,幫助直播間拉新。 利潤款:又名“高價(jià)款”,產(chǎn)品以盈利為出發(fā)點(diǎn),利潤高,。 標(biāo)品:具有統(tǒng)一市場標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品,價(jià)格透明,比如手機(jī),、電腦、家電等都屬于標(biāo)品,。 非標(biāo)品:沒有明確規(guī)格和型號的產(chǎn)品,比如女裝,、女鞋等,。因?yàn)楫a(chǎn)品款式、創(chuàng)意,、服務(wù),、質(zhì)量不一樣,價(jià)格差距大。

2.直播預(yù)熱 要想直播間有人有轉(zhuǎn)化,必須為直播間預(yù)熱,把引用引流到直播間,所以直播前一定要做預(yù)熱,。 發(fā)布預(yù)熱短視頻,視頻中可通過特色產(chǎn)品或優(yōu)惠福利吸引用戶,。 提前1-3天在微信、微博等渠道預(yù)告直播時(shí)間及主題,、宣傳預(yù)告,。

促銷的方式方法有哪些？

零售商品的的促銷手段：

1,、降價(jià)式促銷

降價(jià)式促銷就是將商品低于正常的定價(jià)出售,。其運(yùn)用方式最常見的有庫存大清倉、節(jié)慶大優(yōu)惠,、每日特價(jià)商品等方式。

（1）庫存大清倉：以大降價(jià)的方式促銷換季商品或庫存較久的商品,、滯銷品等,。

（2）節(jié)慶大優(yōu)惠：新店開張、逢年過節(jié),、周年慶時(shí),，是折扣售貨的大好時(shí)機(jī)。

（3）每日特價(jià)品：由于競爭日益激烈,，為爭取顧客登門,，推出每日一物或每周一物的特價(jià)品，讓顧客用低價(jià)買到既便宜又好的商品,。低價(jià)促銷如能真正做到物美價(jià)廉,，極易引起消費(fèi)者的“搶購”熱潮。

2,、有獎(jiǎng)式促銷

顧客有時(shí)總想試試自己的運(yùn)氣,，所以“抽獎(jiǎng)”是一種極有效果的促銷活動(dòng)。因?yàn)?，抽?jiǎng)活動(dòng)一定會(huì)有一大堆獎(jiǎng)品,，如彩色電視機(jī)、洗衣機(jī)等,，這樣的獎(jiǎng)項(xiàng),，是極易激起消費(fèi)者參與興趣的，可在短期內(nèi)對促銷產(chǎn)生明確的效果,。通常,，參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)必須具有某一種規(guī)定的資格,，如購買某特定商品，購買某一商品達(dá)到一定的數(shù)量,，在店內(nèi)消費(fèi)達(dá)到固定金額,，或回答某一特定問題答對者。另外,，需要注意的是,，辦抽獎(jiǎng)活動(dòng)時(shí)，抽獎(jiǎng)活動(dòng)的日期,、獎(jiǎng)品或獎(jiǎng)金,、參加資格、如何評選,、發(fā)獎(jiǎng)方式等務(wù)必標(biāo)示清楚,，且抽獎(jiǎng)過程需公開化，以增強(qiáng)消費(fèi)者的參與熱情和信心,。

有獎(jiǎng)促銷是受消費(fèi)者歡迎的一種促銷方式,，但需要注意開獎(jiǎng)規(guī)則的真實(shí)性，抽獎(jiǎng)的公平性,。抽獎(jiǎng)促銷由于對消費(fèi)者參與成本低,，操作簡單，往往參與人數(shù)多,，但轉(zhuǎn)化效果不好,。

3、打折式優(yōu)惠

一般在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī),，如節(jié)慶日,、換季時(shí)節(jié)等打折以低于商品正常價(jià)格的售價(jià)出售商品，使消費(fèi)者獲得實(shí)惠,。

（1）設(shè)置特價(jià)區(qū)：就是在店內(nèi)設(shè)定一個(gè)區(qū)域或一個(gè)陳列臺(tái),，銷售特價(jià)商品。特價(jià)商品通常是應(yīng)季大量銷售的商品或?yàn)檫^多的存貨,，或?yàn)榭爝^保持期的商品,，或?yàn)橥獍b有損傷的商品。注意不能魚目混珠,，把一些變質(zhì)損壞的商品賣給顧客,，否則，會(huì)引起顧客的反感,，甚至?xí)艿筋櫩屯对V,。

（2）節(jié)日、周末大優(yōu)惠：即在新店開業(yè),、逢年過節(jié)或周末,，將部分商品打折銷售,，以吸引顧客購買。

（3）優(yōu)惠卡優(yōu)惠：即向顧客贈(zèng)送或出售優(yōu)惠卡,。顧客在店內(nèi)購物,，憑手中的優(yōu)惠卡可以享受特別折扣。優(yōu)惠卡發(fā)送對象可以是由店方選擇的知名人士,，也可以是到店購物次數(shù)或數(shù)量較多的熟客,，出售的優(yōu)惠卡范圍一般不定，這種促銷目的是為了擴(kuò)大顧客群,。

（4）批量作價(jià)優(yōu)惠：即消費(fèi)者整箱,、整包、整桶或較大批量購買商品時(shí),，給予價(jià)格上的優(yōu)惠,。這種方法一般用在周轉(zhuǎn)頻率較高的食品和日常生活用品上，可以增加顧客一次性購買商品的數(shù)量,。

4,、競賽式促銷

競賽式促銷是融動(dòng)感性與參與性為一體的促銷活動(dòng)，由比賽來突顯主題或介紹商品,，除了可打響商品的知名度以外,，更可以增加銷售量，如喝啤酒比賽等,。此外，還可舉辦一些有競賽性質(zhì)的活動(dòng),，如卡拉OK比賽等,，除了可熱鬧賣場之外，也可借此增加顧客對零售店的話題,，加深顧客對零售店的印象,。

5、免費(fèi)品嘗和試用式促銷

在促銷之時(shí),，零售店可以在比較顯眼的位置設(shè)專柜,，免費(fèi)品嘗新包裝、新口味的食品,。非食品和其他新商品實(shí)行免費(fèi)贈(zèng)送,、免費(fèi)試用，鼓勵(lì)顧客使用新商品進(jìn)而產(chǎn)生購買欲望,。例如許多連鎖百貨店設(shè)有美容專柜,，免費(fèi)為愿意試用新品牌化妝品的顧客做美容。國外零售店的香水柜臺(tái)也常常進(jìn)行免費(fèi)試用,。

6,、焦點(diǎn)贈(zèng)送式促銷

想吸引顧客持續(xù)購買,，并提高品牌忠誠度，焦點(diǎn)贈(zèng)送是一個(gè)種非常理想的促銷方式,。這一促銷活動(dòng)的特色是消費(fèi)者要連續(xù)購買某商品或連續(xù)光顧某零售店數(shù)次后,，累積到一定積分的點(diǎn)券，可兌換贈(zèng)品或折價(jià)購買,。

7,、贈(zèng)送式促銷

贈(zèng)送促銷便是在店里設(shè)專人對進(jìn)店的消費(fèi)者免費(fèi)贈(zèng)送某一種或幾種商品，讓顧客現(xiàn)場品嘗,、使用,。這種促銷方式通常是在零售店統(tǒng)一推出新商品時(shí)或老商品改變包裝、品味,、性能時(shí)使用,。目的是迅速向顧客介紹和推廣商品，爭取消費(fèi)者的認(rèn)同,。

8,、展覽和聯(lián)合展銷式促銷

這是說在促銷之時(shí)，商家可以邀請多家同類商品廠家,，在所屬分店內(nèi)共同舉辦商品展銷會(huì),，形成一定聲勢和規(guī)模，讓消費(fèi)者有更多的選擇機(jī)會(huì),；也可以組織商品的展銷,，比如多種節(jié)日套餐銷售等等。在這種活動(dòng)中,，通過各廠商之間相互競爭,，促進(jìn)商品的銷售。

促銷手段的作用：

1,、傳遞產(chǎn)品銷售信息,。必須在產(chǎn)品正式進(jìn)入市場以前，企業(yè)必須及時(shí)向中間商和消費(fèi)者傳遞有關(guān)的產(chǎn)品銷售情報(bào),。通過信息的傳遞,，使社會(huì)各方了解產(chǎn)品銷售的情況，建立起企業(yè)的良好聲譽(yù),，引起他們的注意和好感,，從而為企業(yè)產(chǎn)品銷售的成功創(chuàng)造前提條件。

2,、創(chuàng)造需求,，擴(kuò)大銷售。企業(yè)只有針對消費(fèi)者的心理動(dòng)機(jī)，通過采取靈活有效的促銷活動(dòng),，誘導(dǎo)或激發(fā)消費(fèi)者某一方面的需求,，才能擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售力。并且,，通過企業(yè)的促銷活動(dòng)來創(chuàng)造需求,，發(fā)現(xiàn)新的銷售市場，從而使市場需求朝著有利于企業(yè)銷售的方向發(fā)展,。

3,、突出產(chǎn)品特色，增強(qiáng)市場競爭力,。企業(yè)通過促銷活動(dòng),，宣傳本企業(yè)的產(chǎn)品較競爭對手產(chǎn)品的不同特點(diǎn)，以及給消費(fèi)者帶來的特殊利益,，使消費(fèi)者充分了解本企業(yè)產(chǎn)品的特色,，引起他們的注意和欲望，進(jìn)而擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售,，提高企業(yè)的市場競爭能力,。

4、反饋信息,，提高經(jīng)濟(jì)效益,。通過有效的促銷活動(dòng)，使更多的消費(fèi)者或用戶了解,、熟悉和信任本企業(yè)的產(chǎn)品,，并通過消費(fèi)者對促銷活動(dòng)的反饋，及時(shí)調(diào)整促銷決策,，使企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的產(chǎn)品適銷對路,，擴(kuò)大企業(yè)的市場份額，鞏固企業(yè)的市場地位,，從而提高企業(yè)營銷的經(jīng)濟(jì)效益。

書寫痙攣的治療方法有哪些,？

采用祛風(fēng)百脈療法進(jìn)行治療,，祛風(fēng)百脈療法是治療眾多書寫痙攣患者堆集起來的經(jīng)驗(yàn)方，有效的克服了中藥難以直達(dá)病根,，見效慢的問題,，可以直達(dá)病灶，并從根本解決書寫的痛

服裝促銷方案怎么寫一份完整的促銷方案包括哪些內(nèi)容,？

導(dǎo)語: 一份完整的服裝促銷方案必須面面俱到,，所以對于服裝促銷方案的內(nèi)容要熟悉，才能制作出一份好的服裝促銷方案。

下面介紹服裝促銷方案包括的內(nèi)容：促銷方案必需包括的內(nèi)容一：促銷目的即為什么要做這次促銷,。

供應(yīng)商的業(yè)務(wù)員在銷售受阻時(shí),，最先想到的就是向領(lǐng)導(dǎo)要求提供銷售支持，促銷就是銷售支持的一種手段,。

其實(shí)促銷的目的不僅僅是為了提高銷量,，還有如提升終端表現(xiàn)、降低庫存,、推廣新品,、打擊競品、客情維護(hù)等目的,。

有時(shí)因?yàn)楦偁帉κ衷谧龃黉N,，我們也要做促銷;有時(shí)為了討好采購，我們也要做促銷,。

需要注意的是,，每一次促銷不要承載太多的目的，因?yàn)樗械姆矫娑家骖櫤茈y,，如果做不好反而影響促銷效果,。

促銷方案必需包括的內(nèi)容二：促銷對象即選擇對誰去做促銷。

可以是針對零售商,，如可以做聯(lián)合促銷,、買贈(zèng)活動(dòng)等;也可以針對購買者，如在包裝內(nèi)放刮刮卡等;還可以針對競爭對手的消費(fèi)者,、從未購買過本企業(yè)產(chǎn)品的消費(fèi)者等,。

促銷資源是有限的，所以促銷資源的投入要集中,，否則達(dá)不到效果,。

促銷方案必需包括的內(nèi)容三：促銷主題即在面對消費(fèi)者時(shí)，為促銷活動(dòng)找一個(gè)合理的理由,，掩飾賺錢的真實(shí)意圖以及降價(jià),、變相降價(jià)帶來的負(fù)面影響，如以節(jié)慶賀禮,、新品上市為名降低降價(jià)促銷的負(fù)面影響,。

賦予促銷活動(dòng)一個(gè)合適的主題對吸引消費(fèi)者有很大作用。

促銷主題有點(diǎn)兒像散文的“神”,，有了主題,，就能把其他環(huán)節(jié)如平面廣告、產(chǎn)品組合,、活動(dòng)方式等都統(tǒng)一起來;沒有了主題,，整個(gè)促銷活動(dòng)就會(huì)“魂飛魄散”。

促銷方案必需包括的內(nèi)容四：促銷產(chǎn)品即用哪些產(chǎn)品來做促銷。

可以是新品,、銷得最好的產(chǎn)品,、銷得最差的產(chǎn)品、知名度最高的產(chǎn)品,、企業(yè)主推產(chǎn)品,、直接針對競品的策略性產(chǎn)品等，這與促銷目的直接掛鉤,。

例如,，要做銷量，用銷得最好的產(chǎn)品來做活動(dòng)最有效果;要打擊競品,，用策略性產(chǎn)品最好;要加強(qiáng)與消費(fèi)者的溝通,，用企業(yè)主推產(chǎn)品最好;等等。

促銷方案必需包括的內(nèi)容五：促銷時(shí)間即什么時(shí)間開始進(jìn)行促銷,，要進(jìn)行多長時(shí)間,。

一個(gè)檔期若跨兩個(gè)周末可能平均日銷量會(huì)比只跨一個(gè)周末的要高。

與商超合作的買贈(zèng),、特賣等促銷活動(dòng),，在促銷協(xié)議中要明確限時(shí)限量，否則一旦在促銷期間出現(xiàn)贈(zèng)品,、特價(jià)產(chǎn)品供貨不足,，就會(huì)面臨被罰款、清場的危險(xiǎn),。

促銷時(shí)間首先考慮節(jié)假日,，還有企業(yè)的整體推廣計(jì)劃以及競爭對手促銷活動(dòng)的周期，掌握最佳促銷時(shí)間,，從而有效借勢和造勢,。

促銷方案必需包括的內(nèi)容六：促銷地點(diǎn)要選擇人流量大、門店形象好,、地理位置好的商超,，并且要選擇對該產(chǎn)品較重視、有較強(qiáng)合作意愿以及愿意配合供應(yīng)商進(jìn)行促銷,、備貨,、陳列、讓利,、宣傳、定價(jià)等的商超,。

此外,，是在商超店內(nèi)還是店外進(jìn)行促銷、讓哪幾個(gè)商超門店聯(lián)動(dòng)促銷等，這些都是需要選擇的,。

促銷方案必需包括的內(nèi)容七：促銷形式主要是解決促銷優(yōu)惠形式,、執(zhí)行方式以及促銷參與條件的問題。

可采用的形式有：買贈(zèng),、降價(jià),、捆綁銷售、派送,、特殊陳列,、抽獎(jiǎng)、現(xiàn)場活動(dòng)等,，每種形式都能做出很多創(chuàng)新的活動(dòng),，而且各種形式可以在一個(gè)活動(dòng)中組合使用。

促銷形式有創(chuàng)意可以吸引消費(fèi)者更多地參與,，但是執(zhí)行起來會(huì)很麻煩,。

對于大多數(shù)中小企業(yè)而言，更適合選擇一兩種常規(guī)性的,、便于執(zhí)行和復(fù)制的促銷活動(dòng),。

下面來分析一下幾種常見的促銷形式，具體內(nèi)容詳見表13-1(此處略),。

促銷方案必需包括的內(nèi)容八：促銷物料即促銷活動(dòng)需要哪些助銷品,、贈(zèng)品、宣傳品等,。

如特殊陳列形式,、特定促銷活動(dòng)需要的道具、各種助銷用品,、各種地面宣傳用品,、禮品、贈(zèng)品等,，這些東西一樣都不能少,。

促銷方案必需包括的內(nèi)容九：促銷宣傳即在促銷前、促銷中甚至促銷后的宣傳方案及活動(dòng)告知,。

沒有這個(gè)環(huán)節(jié),，就沒有人氣，就得不到目標(biāo)群體的關(guān)注,。

促銷方案必需包括的內(nèi)容十：促銷預(yù)算即計(jì)算整個(gè)促銷活動(dòng)需要的費(fèi)用,。

首先是對銷量進(jìn)行預(yù)測，基于銷量計(jì)算本次活動(dòng)的銷售費(fèi)用和市場費(fèi)用,。

這不是一件容易的事,。

做預(yù)算大體有兩種方法：一種是正推法,，即以促銷活動(dòng)為中心計(jì)算要花多少錢;另一種是逆推法，即準(zhǔn)備用多少錢做活動(dòng),。

市場營銷分析方法有哪些,？

市場營銷分析方法，一般包括四個(gè)人方面:1,，企業(yè)經(jīng)營情況分析,，2，產(chǎn)品分析,，3,，市場分析，4,，消費(fèi)者研究,。撰寫策劃書吋應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品分析結(jié)果，說明產(chǎn)品自身所具備的特點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn),。

再根據(jù)市場分析的情況,，把產(chǎn)品與市場中各種同類商品進(jìn)行比較，并指出消費(fèi)者的愛好私偏向,。也可以提出對產(chǎn)品的改進(jìn)或開發(fā)建議,。對產(chǎn)品，消費(fèi)者和競爭者進(jìn)行評估,。

促銷策劃方案的寫作要素包括哪些,？

1、方案的期望收益,，即比較各種方案的營銷效益目標(biāo),，如盈利指標(biāo)有銷售利潤率、成本利潤率,、利潤總額;市場發(fā)展目標(biāo)有市場占有率,、開拓目標(biāo)市場層次與范圍等;

2、方案的預(yù)算成本,，即比較各個(gè)方案投入費(fèi)用的大小,，包括固定投資和流動(dòng)費(fèi)用;

桶裝水促銷方法有哪些？

利用多種方式造勢,，吸引人們的眼球,，用免費(fèi)送水、免費(fèi)送桶,、一對一溝通等促銷方法,，營造出火爆場面

具體的促銷方法有多種，但總的來說可分兩個(gè)部分,。

以消費(fèi)者為中心的促銷

代價(jià)券：代價(jià)券是商業(yè)單位伴隨廣告或產(chǎn)品的外包裝送給顧客的一種標(biāo)有價(jià)格的憑證,，但其價(jià)值只能在代價(jià)券責(zé)任者指定的商店里實(shí)現(xiàn),。通常顧客使用代價(jià)券購物可以在價(jià)格上獲得百分之幾的優(yōu)惠，但另有一種是持代價(jià)券購物后可以將代價(jià)券兌換成貨幣的"自動(dòng)清償式代價(jià)券",，其優(yōu)惠的比例就顯得更大。九十年代開始的時(shí)候,，北京的一些商店開始使用代價(jià)券,，但規(guī)模遠(yuǎn)不及美國的商店里那么普遍。北京賽特購物中心就發(fā)行過"衣,、食,、用"系列代價(jià)券，其券面優(yōu)惠的數(shù)額分別為20 元,、 10 元和 20 元,。

附加交易：附加交易是一種短期的降價(jià)手法，其具體做法是在交易中向顧客給付一定數(shù)量的免費(fèi)的同種商品,。常見的這種方法的商業(yè)語言是"買幾送幾",。附加交易也被快餐店廣泛使用，例如在北京的"必勝客"餅屋,，客人如果在規(guī)定的店堂比較清靜的時(shí)間里用餐,，根據(jù)不同的用餐量，顧客可以得到不同的免費(fèi)飲料,。

折扣：折扣即在銷售商品時(shí)對商品的價(jià)格打折扣,，折扣的幅度一般從 5% 至 50%不等，幅度過大或過小均會(huì)引起顧客產(chǎn)生懷疑促銷活動(dòng)真實(shí)性的心理,。折扣的標(biāo)志可以公布于店外,，也可以標(biāo)在打了折扣的商品的陳列地點(diǎn)。

回扣：給消費(fèi)者的回扣并不在消費(fèi)者購買商品后立即實(shí)現(xiàn),，而是需要一定步驟才能完成,。通常回扣的標(biāo)志是附在產(chǎn)品的包裝上或是直接印在產(chǎn)品的包裝上,，例如酒類的回扣標(biāo)志一般都套在瓶口,。消費(fèi)者購買了有回扣標(biāo)志的商品后，需要把這回扣標(biāo)簽寄回給制造商,，然后再由制造商按簽上的回扣金額數(shù)量寄支票給消費(fèi)者,。

有獎(jiǎng)銷售：有獎(jiǎng)銷售是最富有吸引力的促銷手段之一，因?yàn)橄M(fèi)者一旦中獎(jiǎng),，獎(jiǎng)品的價(jià)值都很誘人,，許多消費(fèi)者都愿意去嘗試這種無風(fēng)險(xiǎn)的有獎(jiǎng)購買活動(dòng)。在中國,，法律規(guī)定有獎(jiǎng)銷售的單獎(jiǎng)金額不得超過五千元,。除了即買即開的獎(jiǎng)品外,，為了提高有獎(jiǎng)銷售的可信度，抽獎(jiǎng)的主辦單位一般都要請公證機(jī)關(guān)來監(jiān)督抽獎(jiǎng)現(xiàn)場,，并在發(fā)行量較大的當(dāng)?shù)貓?bào)紙上刊登抽獎(jiǎng)的結(jié)果,。

樣品：促銷策略中樣品的含義包括贈(zèng)送小包裝的新產(chǎn)品和現(xiàn)場品嘗兩種。許多企業(yè)在推出新產(chǎn)品的時(shí)候愿意以向消費(fèi)者贈(zèng)送小包裝的產(chǎn)品為手段來推廣產(chǎn)品和刺激購買,，如果是食品,，則干脆拿到商店里請顧客直接品嘗。

現(xiàn)場演示：現(xiàn)場演示的促銷方法也是為了使顧客迅速了解產(chǎn)品的特點(diǎn)和性能,，以便激勵(lì)顧客產(chǎn)生購買的意念,。北京市場上現(xiàn)場演示的產(chǎn)品種類越來越多，有蒸汽熨斗,、食品加工機(jī),、各種清潔工具和保健用品等。現(xiàn)場演示可以大量節(jié)約介紹產(chǎn)品郵寄廣告的費(fèi)用,，并使顧客身歷其境,，得到感性認(rèn)識(shí)。

競賽：競賽的方法有多種,，常用的還是智力和知識(shí)方面的競賽,，其內(nèi)容多數(shù)都是與銷售產(chǎn)品的公司或它的產(chǎn)品有關(guān)的問題。競賽的獎(jiǎng)品一般為實(shí)物,，但也有以免費(fèi)旅游來表示獎(jiǎng)勵(lì)的,。競賽的地點(diǎn)也可有多種，企業(yè)有時(shí)通過電視臺(tái)舉辦游戲性質(zhì)的節(jié)目來完成競賽,，并通過在電視節(jié)目中發(fā)放本企業(yè)的產(chǎn)品來達(dá)到宣傳企業(yè)和產(chǎn)品的目的,。

禮品：企業(yè)也可以利用一些機(jī)會(huì)和場合來發(fā)放作為禮品的本廠的產(chǎn)品，以提高企業(yè)及產(chǎn)品的知名度,。當(dāng)然,，有時(shí)企業(yè)只花費(fèi)很少的經(jīng)費(fèi)在展覽會(huì)或其它場合發(fā)放印有廠名的公文包、提兜等,，不過這也是很經(jīng)濟(jì)的擴(kuò)大企業(yè)知名度的方法,。

展銷會(huì)：展銷會(huì)集商品展示與銷售活動(dòng)于一體，是近年來很熱門的一種商業(yè)活動(dòng),。展銷會(huì)的產(chǎn)品由廠家直接銷售時(shí),，其價(jià)格會(huì)比零售價(jià)格略低。由于參加展銷會(huì)的消費(fèi)者多數(shù)都具有購買便宜商品的欲望,，所以如果展銷商品的水準(zhǔn)較高的話,，廠家的銷售額能夠達(dá)到相當(dāng)?shù)乃健?/p>

以企業(yè)及組織為中心的促銷

生產(chǎn)企業(yè)除了以廣告和個(gè)人推銷的形式來促進(jìn)銷售活動(dòng)外， 也在與中間商的交易中使用營業(yè)推廣的手段,。這些手段主要是：商業(yè)折讓,、批量折讓,、商業(yè)折扣和費(fèi)用補(bǔ)貼。

商業(yè)折讓：如果零售單位向公眾發(fā)放了代價(jià)券,，那么,，在代價(jià)券的有效期內(nèi)，生產(chǎn)企業(yè)在向發(fā)行代價(jià)券的零售單位出售產(chǎn)品的時(shí)候,，要對客戶進(jìn)行補(bǔ)償,。為了避免糾紛，生產(chǎn)企業(yè)與銷售單位的這種商業(yè)折讓活動(dòng)一般都以簽署合同的形式來做為保證,。

批量折讓：批量折讓是指生產(chǎn)企業(yè)與中間商之間或是批發(fā)商與零售商之間，按購買貨物數(shù)量的多少,，給予一定的免費(fèi)的同種商品,。例如每購買十箱某種商品，即無償贈(zèng)送一箱的作法,，就是批量折讓,。批量折讓的目的是激勵(lì)中間商增加購買量。

商業(yè)折扣：企業(yè)與中間商之間或批發(fā)商與零售商之間的交易中,，也時(shí)常使用一定比例的價(jià)格上的折扣,，這種折扣因?yàn)槭欠咒N渠道內(nèi)部的折扣，所以稱為商業(yè)折扣,。商業(yè)折扣這一做法的基礎(chǔ)是需求的價(jià)格彈性,，即價(jià)格下降時(shí)，需求量會(huì)增加,。

費(fèi)用補(bǔ)貼：零售商在配合生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行促銷活動(dòng)時(shí),，有時(shí)會(huì)增加一部分的成本，這些成本有時(shí)花費(fèi)在廣告上,，有時(shí)花費(fèi)在店堂中商品的陳列,，為此，生產(chǎn)企業(yè)一般要給予中間商部分補(bǔ)貼,。當(dāng)中間商自己從生產(chǎn)企業(yè)的倉庫里將產(chǎn)品運(yùn)至銷售地點(diǎn)時(shí),，他們也能收到生產(chǎn)企業(yè)所給予的費(fèi)用補(bǔ)貼。

營銷方案和促銷方案的區(qū)別,？

營銷方案是一種作用合理誠信的銷售方法與技巧提高銷售業(yè)績,，包含了成本分析，資源分析,，運(yùn)營管理等方面,，促銷方案是指適當(dāng)?shù)淖尷杀具M(jìn)行的優(yōu)惠活動(dòng)。