三只松鼠促銷活動(dòng)文案,？

促銷策劃:“三只松鼠”的促銷技巧

=“txt”>基于互聯(lián)網(wǎng)渠道,，

小小的堅(jiān)果能創(chuàng)造出多大的市場(chǎng),

“三只松鼠”給出的答案是:超過(guò)3億元的年銷售收入，而且，這還只是一個(gè)開(kāi)始,。

。

“三只松鼠”的成功得益于獨(dú)樹(shù)一幟的創(chuàng)意和堅(jiān)持不懈的持續(xù)創(chuàng)新,?！叭凰墒蟆本W(wǎng)站成立于2012年，正是靠著“賣萌”的卡通松鼠形象,、獨(dú)特的情感營(yíng)銷及為客戶提供別出心裁的產(chǎn)品服務(wù),，在2013年堅(jiān)果的銷售總額超出了3億元，競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的電商市場(chǎng)中,，“三只松鼠”受到了消費(fèi)者的熱捧,，企業(yè)找到了適合的營(yíng)銷路線和發(fā)展空間，為其賺得了一個(gè)滿載而歸,。

三只松鼠促銷主題有哪些,？

三只松鼠最近推出的一波“過(guò)年就是三只松鼠”主題營(yíng)銷，確實(shí)讓人眼前一亮,。

一,、

松鼠零維：IP圖片動(dòng)畫(huà)

打造獨(dú)一無(wú)二的“老鼠”消費(fèi)場(chǎng)景

2016年11月，馬云在云棲大會(huì)上提出“五新”理論——新零售,、新制造,、新金融、新技術(shù),、新資源,。

對(duì)于新零售松鼠吃堅(jiān)果游戲，馬云表示：“未來(lái)沒(méi)有電商,，只有新零售,。”

這是因?yàn)?，在新零售時(shí)代,，人與貨的邏輯被重新定義。其中,，場(chǎng)景營(yíng)造是發(fā)掘新消費(fèi)市場(chǎng)不可忽視的重要因素,。如何挖掘新的消費(fèi)場(chǎng)景，構(gòu)建差異化的營(yíng)銷體系,，是很多企業(yè)面臨的重大課題,。

為響應(yīng)鼠年春節(jié)這一特殊時(shí)間節(jié)點(diǎn)，三只松鼠不失時(shí)機(jī)地通過(guò)松鼠零次元進(jìn)行傳播,，將零食變成了人類和具有獨(dú)立個(gè)性的零食,，創(chuàng)造了一個(gè)新的“鼠-風(fēng)味”消費(fèi)場(chǎng)景,。

首先，針對(duì)年輕消費(fèi)群體,，推出他們喜歡的萌寵動(dòng)漫風(fēng)格的新年禮包,。

如今，8090后消費(fèi)者已成長(zhǎng)為消費(fèi)主力軍,。與前輩相比,，年輕的消費(fèi)群體成長(zhǎng)在一個(gè)更加寬容和開(kāi)放的社會(huì)環(huán)境中。他們自幼受動(dòng)漫文化影響松鼠吃堅(jiān)果游戲,，有著深厚的動(dòng)漫情節(jié),。因此，三只松鼠這次也“為所欲為”,，推出了松鼠零次元禮包,。在松鼠零次元世界，各種零食也有著不同的身份和個(gè)性,。

三只松鼠創(chuàng)業(yè)背景,？

三只松鼠的創(chuàng)業(yè)背景：他21歲創(chuàng)業(yè)，可惜干一行賠一行,，直到29歲才開(kāi)始時(shí)來(lái)運(yùn)轉(zhuǎn)，短短4年時(shí)間就做到44億,，他就是三只松鼠的創(chuàng)始人,，章燎原。

“臭小子,，你下來(lái)!” 迎面走來(lái)一群醉酒的年輕人,，嘴里咬著牙簽，耳朵上別一支煙,，章燎原眼睛一瞪,，“有多遠(yuǎn)滾多遠(yuǎn)!”

你沒(méi)有看錯(cuò)，那是章燎原,，蕪湖街頭的小混混,，抽煙、打架,，渾渾噩噩過(guò)日子,。

直到1997年，做生意的表哥過(guò)來(lái)看他,。那次,，表哥一頓飯就是3000多塊，飯后為洗個(gè)手而一口氣買了五六瓶礦泉水,，旁邊一位40出頭的中年人卻等著撿礦泉水瓶,。

章燎原很受刺激,，“到了40歲是喝礦泉水，還是檢礦泉水瓶?”此后,，21歲的章燎原決心洗心革面,，他賣過(guò)光碟，刷過(guò)油漆,、砌過(guò)墻,，跑過(guò)摩的。

不過(guò),，每次都運(yùn)氣不佳,，買了三次摩的，被城管抓了三次,，沒(méi)收了三次,。

沒(méi)有辦法，章燎原只能打工,。2003年,，27歲的章燎原成了詹氏食品的一名銷售員，在蕪湖賣山核桃,。

沒(méi)有想到,，一改行，馬上時(shí)來(lái)運(yùn)轉(zhuǎn),，他之前混社會(huì)的那些本領(lǐng)派上了用場(chǎng),，“見(jiàn)人說(shuō)人話，見(jiàn)鬼說(shuō)鬼話,?！倍潭?年后，章燎原就被破格提升為詹氏的營(yíng)銷副總經(jīng)理,。

2011年1月,，章燎原在淘寶上開(kāi)了一家“殼殼網(wǎng)”，靠著萬(wàn)人免費(fèi)試吃活動(dòng),，一天銷售額就達(dá)到5萬(wàn),，8個(gè)月后，日銷售額突破10萬(wàn),。

一年后,，嘗到甜頭后的章燎原發(fā)表了一篇《寫(xiě)給同事們以及殼殼果的辭職信》的博文，高調(diào)辭職,，同年2月16日,，三只松鼠在蕪湖誕生。

此后的4年，章燎原開(kāi)啟三瘋模式,。

第一瘋為員工

三只松鼠沒(méi)有銷售指標(biāo)考核,，“只要提供了良好的服務(wù)和氛圍，和情感,，買賣是一個(gè)自然而然的過(guò)程,。”

在三只松鼠內(nèi)部有一條特別的規(guī)定：凡是對(duì)同事不滿,、上級(jí)不滿,，公司不滿，只準(zhǔn)向CEO信箱投遞,，CEO都必須公示回復(fù),。“如果有問(wèn)題直接找我”

2016年,，三只松鼠首次實(shí)現(xiàn)2.63億盈利,，章燎原一激動(dòng)給3100名員工，發(fā)了700萬(wàn)紅包,，“就是讓員工知道,，只要你付出了，我就會(huì)給你應(yīng)得的收獲,?！?/p>

第二瘋為產(chǎn)品

新鮮到家。保證在15天內(nèi)完成生產(chǎn),，讓天下網(wǎng)民吃到新鮮的堅(jiān)果;

無(wú)破損,。包裝采取牛皮紙+錫箔紙，“如有破裂,，雙倍賠償”;

無(wú)漏發(fā)?；?00多萬(wàn)引進(jìn)EPR管理系統(tǒng),，隨時(shí)掌握揀貨和發(fā)貨情況“如有漏發(fā)，雙倍賠償”;

質(zhì)量包滿意,。確保從原材料的選取,、產(chǎn)品加工到包裝全流程監(jiān)控“如有質(zhì)量問(wèn)題，無(wú)條件退換貨并承擔(dān)運(yùn)費(fèi)”,。

結(jié)果,，老客戶回購(gòu)率50%，“你新增一個(gè)用戶要成本,，如果用戶買一次,，第二次再也不來(lái)了，你留不住用戶，你肯定賺不回來(lái),?！?/p>

章燎原要求客戶把自己當(dāng)成小松鼠，采用“主人,，你好”這個(gè)問(wèn)候語(yǔ),，可員工都覺(jué)得很肉麻?！澳俏襾?lái)第一個(gè)叫吧,，”就這樣一個(gè)37歲的大叔坐上電腦旁對(duì)顧客說(shuō)“主人主人，我是小鼠兒”,。

而且章燎原定了一條鐵律,，“不準(zhǔn)讓主人不爽，主人的任何要求都可以答應(yīng),，哪怕主人不買東西,，就是找個(gè)人聊聊天”。

有的顧客覺(jué)得稀奇,，有的顧客不喜歡,，但是叫著叫著就順口了，“當(dāng)你在淘寶購(gòu)物時(shí)被喊一聲‘親’,，一定不會(huì)記得是哪家店,，但是叫主人一定只有三只松鼠一家?！?/p>

第三瘋為顧客

2016年9月,，三只松鼠就在蕪湖開(kāi)了第一家線下“三只松鼠”投食店，用戶可以在店里購(gòu)物,、上網(wǎng),、聊天。當(dāng)前,，三只松鼠在全國(guó)范圍內(nèi)已經(jīng)開(kāi)了12家投食店,。

可就在2017年正月十六，下午兩點(diǎn),，章燎原帶著核心團(tuán)隊(duì)趕到投食店,，他們?nèi)继炅斯忸^?！疤陚€(gè)光頭,，從頭開(kāi)始，一鼓作氣,，干出300億!”

店里站滿了各個(gè)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人,，章燎原巡視了一周,，拍了拍墻壁，一把撕下了壁紙,，“這種東西太差了,，和地?cái)傌洸畈欢啵@是十年前的水平!”

章燎原愣是把這家店給砸了,。 為何砸店,，原因有二，一個(gè)是裝修太爛,，“最低檔的板材,、最低檔的地面、最差的施工,，與它的報(bào)價(jià)完全不符!”

另一個(gè)原因是年底出現(xiàn)了2名員工吃供應(yīng)商回扣的事件,，“品質(zhì)丟了，企業(yè)就沒(méi)了;廉政丟了,，價(jià)值觀就沒(méi)了;道德丟了,，人就沒(méi)了?！?/p>

2017年3月底,，章燎原提交了上市申請(qǐng)，12月就傳出被拒傳聞,。這一波三折的上市過(guò)程著實(shí)讓章燎原“火”了一把,。

雖然章燎原三對(duì)出現(xiàn)問(wèn)題的產(chǎn)品召回并做銷毀處理，不過(guò)食品安全的負(fù)面影響為正在謀劃上市的三只松鼠蒙上了一層陰影,。

其次是更換簽字律師風(fēng)波,。2017年3月29日，章燎原帶領(lǐng)三只松鼠向證監(jiān)會(huì)遞交申請(qǐng),，正式?jīng)_刺IPO,。但在10月便以“更換簽字律師”為由主動(dòng)提出中止審查。隨后在10天后恢復(fù),。

據(jù)知情人士稱,，三只松鼠在12月初收到匿名郵件，自稱是自媒體團(tuán)隊(duì),，要求三只松鼠與其聯(lián)系，出資500萬(wàn)元與之“合作”,，否則將對(duì)外公開(kāi)“相關(guān)負(fù)面信息”,。三只松鼠方面拒絕其要求，選擇通過(guò)法律維權(quán),。

12月12日晚間,，證監(jiān)會(huì)取消對(duì)了其發(fā)行申報(bào)文件的審核，章燎原等管理層依規(guī)保持緘默，坊間各種傳聞及揣測(cè)涌起,。

“要么第一,，要么滅亡”的章燎原曾經(jīng)說(shuō)過(guò)“上市從來(lái)都不是我的夢(mèng)想，我的夢(mèng)想是創(chuàng)造一個(gè)獨(dú)特的松鼠世界,?！?/p>

三只松鼠行業(yè)背景？

在以天貓為首的渠道銷售中,，三只松鼠已連續(xù)7年位列天貓食品類目銷售第一,，在行業(yè)當(dāng)中是首屈一指的老大地位。

三只松鼠歷史背景,？

三只松鼠股份有限公司成立于2012年,，公司總部在安徽蕪湖，是中國(guó)第一家定位于純互聯(lián)網(wǎng)食品品牌的企業(yè),，也是當(dāng)前中國(guó)銷售規(guī)模最大的食品電商企業(yè),，其主營(yíng)業(yè)務(wù)覆蓋了堅(jiān)果、肉脯,、果干,、膨化等全品類休閑零食。12月3日,，三只松鼠宣布,，2019年其全年銷售額突破百億，成為零食行業(yè)首家邁過(guò)百億門檻的企業(yè),。

2019年7月10日,，三只松鼠發(fā)布公告稱，將發(fā)行普通股股票,，于7月12日在深交所創(chuàng)業(yè)板上市,。被譽(yù)為“國(guó)民零食第一股”。

三只松鼠的行業(yè)背景,？

以銷售干果類零食為主,，行業(yè)領(lǐng)先

三只松鼠文化背景？

三只松鼠股份有限公司成立于2012年,，公司總部在安徽蕪湖,，是中國(guó)第一家定位于純互聯(lián)網(wǎng)食品品牌的企業(yè)，也是當(dāng)前中國(guó)銷售規(guī)模最大的食品電商企業(yè),。

其主營(yíng)業(yè)務(wù)覆蓋了堅(jiān)果,、肉脯、果干,、膨化等全品類休閑零食,。12月3日,，三只松鼠宣布，2019年其全年銷售額突破百億,，成為零食行業(yè)首家邁過(guò)百億門檻的企業(yè),。

2019年7月10日，三只松鼠發(fā)布公告稱,，將發(fā)行普通股股票,，于7月12日在深交所創(chuàng)業(yè)板上市。被譽(yù)為“國(guó)民零食第一股”,。

三只松鼠的品牌背景,？

三只松鼠（全稱：三只松鼠股份有限公司）是一家以研發(fā)、銷售堅(jiān)果等食品為主的互聯(lián)網(wǎng)品牌公司,，由章燎原于2012年在安徽蕪湖創(chuàng)立,，是中國(guó)第一家定位于純互聯(lián)網(wǎng)食品品牌的企業(yè)。

三只松鼠主營(yíng)業(yè)務(wù)覆蓋了堅(jiān)果,、肉脯,、果干、膨化等全品類休閑零食,，同時(shí)不斷致力于產(chǎn)品創(chuàng)新,，強(qiáng)化“造貨+造體驗(yàn)”的核心能力，并于2019年上市,。

2021年3月26日,，三只松鼠發(fā)布的2020年報(bào)顯示，實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入97.9億元,，同比下降3.72%,；實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)3億元，同比增長(zhǎng)26.21%,；實(shí)現(xiàn)扣非凈利潤(rùn)2.4億元,，同比增長(zhǎng)19.34%。

三只松鼠的設(shè)計(jì)背景,？

“三只松鼠”品牌的吉祥物主要形象為三只微笑的松鼠,，分別叫小美、小酷和小賤,，依次對(duì)應(yīng)著茶葉,、堅(jiān)果和零食。一個(gè)品牌的塑造主要是對(duì)一款產(chǎn)品進(jìn)行推銷,，比如說(shuō)起炸雞就會(huì)想到肯德基,，說(shuō)道潛艇三明治會(huì)想到賽百味。

“三只松鼠”主要借助堅(jiān)果零食類食品進(jìn)行市場(chǎng)銷售,，之所以在吉祥物上選擇三只可愛(ài)的松鼠,，是因?yàn)橹饕a(chǎn)品為堅(jiān)果，堅(jiān)果是松鼠最喜愛(ài)的美食,。

這也有效解決了產(chǎn)品定位的問(wèn)題,，兒童和廣大女性群體都十分喜愛(ài)堅(jiān)果等休閑食品，而表情甜美的吉祥物也容易贏得兒童和女性的關(guān)注,，因此更加愿意在同類產(chǎn)品中選擇“三只松鼠”,。

這三只可愛(ài)的松鼠在表情和動(dòng)作上都融入人的情感因素，所以更加容易吸引觀眾的目光,，有利于顧客對(duì)食品進(jìn)行宣傳,。

三只松鼠背景介紹簡(jiǎn)短？

三只松鼠股份有限公司成立于2012年,，公司總部在安徽蕪湖,，是中國(guó)第一家定位于純互聯(lián)網(wǎng)食品品牌的企業(yè)，也是當(dāng)前中國(guó)銷售規(guī)模最大的食品電商企業(yè),，其主營(yíng)業(yè)務(wù)覆蓋了堅(jiān)果,、肉脯、果干,、膨化等全品類休閑零食