三只松鼠營(yíng)銷推廣方案,？

精準(zhǔn)定位,，起好名稱,。

好感和喜感是快速消除距離感,、 征服市場(chǎng)與人心的一張好牌,。 三只松鼠的目標(biāo)人群定位 非常明確,，它的客戶群體定位是80,、 90后互聯(lián)網(wǎng)用戶群體,。

三只松鼠從命名開(kāi)始,，就很注 重契合目標(biāo)消費(fèi)者的特點(diǎn),?？ㄍㄐ蜗罂蓯?ài)又好記，傳播性也強(qiáng),，再配上貼合 80,、 90 群體心智的超萌動(dòng)漫形象，迅速成為網(wǎng)購(gòu)群體關(guān)注喜愛(ài)的品牌,。

品牌形象滲透到企業(yè)的各個(gè)環(huán)節(jié),。

三只松鼠一直不遺余力的塑造傳達(dá)屬于自己的松鼠森林式文化， 無(wú)論是產(chǎn)品描述頁(yè)的第一屏,， 還是服務(wù)卡上的文字,、包裹箱、果殼袋,、附贈(zèng)的手機(jī)掛件,、插卡套、員工工作環(huán)境等各個(gè)細(xì) 節(jié)和場(chǎng)合,，都無(wú)一不流露著松鼠文化,。

利用松鼠的形象，多渠道與消費(fèi)者近距離溝通互動(dòng),。 三只松鼠建立獨(dú)樹(shù)一幟的形式

三只松鼠營(yíng)銷特色,？

1、品牌人格化：消費(fèi)者零距離

當(dāng)客戶第一次接觸三只松鼠,，其會(huì)在第一時(shí)間給顧客留下難以磨滅的印象的,，就是那三只可愛(ài)的松鼠——鼠小賤,鼠小酷、鼠小美,。

2,、深入人性：售賣流行文化和人文關(guān)懷

盡管萌文化很受歡迎，但章燎原很清楚：流行文化具有轉(zhuǎn)瞬即逝的特點(diǎn),。三只松鼠必須有一個(gè)經(jīng)久不衰的定位,，并且及時(shí)隨著時(shí)代的潮流而調(diào)整其內(nèi)涵。

3,、在所有細(xì)節(jié)上超越客戶期望

消費(fèi)者往往會(huì)曬比較炫酷的產(chǎn)品,，或者分享喜悅，發(fā)泄抱怨,。而這種情感的分享和傳播,，會(huì)影響朋友圈的購(gòu)買行為。簡(jiǎn)單的一個(gè)曬,，標(biāo)志著購(gòu)買行為的巨大的變革,，也是一種商業(yè)領(lǐng)域話語(yǔ)權(quán)的更迭，這將是一個(gè)消費(fèi)者主導(dǎo)的時(shí)代,。

三只松鼠產(chǎn)品體系,？

三只松鼠的生產(chǎn)體系,，主要是生產(chǎn)各種食品，如干果,，糕點(diǎn),，牛肉干，豆腐干

三只松鼠產(chǎn)品屬性,？

三只松鼠是中國(guó)第一家定位于純互聯(lián)網(wǎng)食品品牌的企業(yè),，也是當(dāng)前中國(guó)銷售規(guī)模最大的食品電商企業(yè)，其主營(yíng)業(yè)務(wù)覆蓋了堅(jiān)果,、肉脯,、果干、膨化等全品類休閑零食 ,，種類豐富,，口味好,。

三只松鼠在保證產(chǎn)品品質(zhì)基礎(chǔ)之上,，重點(diǎn)突出產(chǎn)品的風(fēng)味和趣味，挖掘消費(fèi)者的情感需求,，通過(guò)產(chǎn)品傳達(dá)三只松鼠未來(lái)的產(chǎn)品發(fā)展方向和品牌概念,，提高了品牌價(jià)值和文化傳輸能力。

三只松鼠產(chǎn)品來(lái)源,？

三只松鼠是一家以研發(fā),、銷售堅(jiān)果等食品為主的互聯(lián)網(wǎng)品牌公司，由章燎原于2012年在安徽蕪湖創(chuàng)立,。三只松鼠不斷致力于產(chǎn)品的創(chuàng)新,，強(qiáng)化“造貨+造體驗(yàn)”的核心能力，在產(chǎn)品研發(fā)上持續(xù)投入,，比如建立南京研創(chuàng)中心,，與江南大學(xué)共建院士工作站等。它自2014年起連續(xù)五年位列天貓商城“零食/堅(jiān)果/特產(chǎn)”類目成交額第一名,。2012年2月16日,，三只松鼠5名創(chuàng)業(yè)初始團(tuán)隊(duì)在安徽蕪湖創(chuàng)建三只松鼠 品牌。

三只松鼠產(chǎn)品特點(diǎn),？

你好,，三只松鼠是中國(guó)第一家定位于純互聯(lián)網(wǎng)食品品牌的企業(yè)，也是當(dāng)前中國(guó)銷售規(guī)模最大的食品電商企業(yè),，其主營(yíng)業(yè)務(wù)覆蓋了堅(jiān)果,、肉脯、果干,、膨化等全品類休閑零食 ,，種類豐富,，口味好。

三只松鼠在保證產(chǎn)品品質(zhì)基礎(chǔ)之上,，重點(diǎn)突出產(chǎn)品的風(fēng)味和趣味,，挖掘消費(fèi)者的情感需求，通過(guò)產(chǎn)品傳達(dá)三只松鼠未來(lái)的產(chǎn)品發(fā)展方向和品牌概念,，提高了品牌價(jià)值和文化傳輸能力,。

三只松鼠主推產(chǎn)品？

“三只松鼠”主要以堅(jiān)果系列產(chǎn)品(如夏威夷果,、碧根果,、腰果)、干果系列產(chǎn)品(如和田玉棗,、黑加侖葡萄干),、花茶系列產(chǎn)品(如大麥茶、荷葉茶)為主,。

“三只松鼠”首推“森林系”食品的理念,力求讓消費(fèi)者品嘗到綠色,、新鮮的堅(jiān)果。其產(chǎn)品全部精選自原產(chǎn)地農(nóng)場(chǎng)和本地特產(chǎn),嚴(yán)防質(zhì)量問(wèn)題,。三只松鼠”針對(duì)的顧客主要是年輕的消費(fèi)群體以及慢食生活的人群,雖然面對(duì)的消費(fèi)者人群范圍狹窄,但此年齡段的消費(fèi)者確是網(wǎng)上購(gòu)物的主力軍,。正是基于這樣的消費(fèi)者定位,“三只松鼠”從產(chǎn)品包裝、漫畫(huà)形象到企業(yè)客服等處處都體現(xiàn)出青春活力,、萌萌的氛圍,尤其是可愛(ài)的松鼠漫畫(huà)形象更是讓年輕的消費(fèi)者倍感親切,。

產(chǎn)品營(yíng)銷方案結(jié)構(gòu)？

營(yíng)銷方案是在市場(chǎng)銷售和服務(wù)之前,，為使銷售達(dá)到預(yù)期目標(biāo)而進(jìn)行的各種銷售促進(jìn)活動(dòng)的整體性策劃,。一份完整的營(yíng)銷方案應(yīng)至少包括三方面的主題分析，即基本問(wèn)題,、項(xiàng)目市場(chǎng)及優(yōu)劣勢(shì),。

一、分析營(yíng)銷機(jī)會(huì),。二,、開(kāi)發(fā)營(yíng)銷戰(zhàn)略。三,、營(yíng)銷方案,。四、管理營(yíng)銷

1,、管理產(chǎn)品線,、品牌和包裝

(1)、產(chǎn)品線組合決策

(2)、產(chǎn)品線決策,包括產(chǎn)品線分析,、產(chǎn)品線長(zhǎng)度,、產(chǎn)品線現(xiàn)代化、產(chǎn)品線特色化,、產(chǎn)品線削減

(3),、品牌決策

(4)、包裝和標(biāo)簽決策

2,、設(shè)計(jì)定價(jià)策略與方案

(1),、制定價(jià)格包括選擇定價(jià)目標(biāo),確定需求,估算成本,分析競(jìng)爭(zhēng)者成本、價(jià)格和提供物,、選擇定價(jià)法,選定最終價(jià)格

(2),、修訂價(jià)格,地理定價(jià),價(jià)格折扣和折讓,促銷定價(jià),差別定價(jià),產(chǎn)品組合定價(jià)

3、選擇和管理營(yíng)銷渠道

(1),、渠道設(shè)計(jì)決策

(2)渠道管理決策

(3),、渠道動(dòng)態(tài)

(4)、渠道的合作,、沖突和競(jìng)爭(zhēng)

4,、設(shè)計(jì)和管理整合營(yíng)銷傳播

(開(kāi)發(fā)有效傳播,包括確定目標(biāo)受眾,確定傳播目標(biāo),設(shè)計(jì)信息,選擇傳播渠道,編制總促銷預(yù)算,管理和協(xié)調(diào)整合營(yíng)銷傳播)

5、管理廣告,銷售促進(jìn)和公共關(guān)系

(1),、開(kāi)發(fā)和管理廣告計(jì)劃,包括確定廣告目標(biāo),廣告預(yù)算決策,廣告信息選擇,媒體決策,評(píng)價(jià)廣告效果

(2),、銷售促進(jìn)

(3)、公共關(guān)系

mac產(chǎn)品營(yíng)銷方案,？

MAC的營(yíng)銷在內(nèi)容上就深入了消費(fèi)者的心，例如它與王者榮耀的聯(lián)名口紅,，它的宣傳文案是:“吻住,，我們能贏！”,，文案具既新穎同時(shí)又具有創(chuàng)意性,，在王者榮耀流行的時(shí)節(jié)，這個(gè)文案既附有口紅的特色,，又與游戲中玩家們想要取得勝利有著密切的聯(lián)系,，與年輕人密切相關(guān)

三只松鼠用了哪些營(yíng)銷理念？

.品牌人格化：消費(fèi)者零距離

當(dāng)客戶第一次接觸三只松鼠,，會(huì)在第一時(shí)間給顧客留下難以磨滅的印象,，相比就是那三只可愛(ài)的松鼠――鼠小賤、鼠小酷,、鼠小美,。

三只可愛(ài)松鼠的"萌"營(yíng)銷只是表層原因。直接賦予了品牌以人格化,，以主人和寵物之間的關(guān)系,，替代了傳統(tǒng)的商家和消費(fèi)者之間的關(guān)系,，這才是三只松樹(shù)的本質(zhì)意義。

客服以松鼠寵物的口吻來(lái)與顧客交流,，顧客成了主人,，客服成了寵物。于是,，客服可以撒嬌,，可以通過(guò)獨(dú)特的語(yǔ)言體系在顧客腦中形成更加生動(dòng)的形象。