三只松鼠營銷推廣方案,？

精準定位,，起好名稱。

好感和喜感是快速消除距離感、 征服市場與人心的一張好牌,。 三只松鼠的目標人群定位 非常明確,，它的客戶群體定位是80,、 90后互聯(lián)網(wǎng)用戶群體,。

三只松鼠從命名開始，就很注 重契合目標消費者的特點,?？ㄍㄐ蜗罂蓯塾趾糜洠瑐鞑バ砸矎?，再配上貼合 80,、 90 群體心智的超萌動漫形象，迅速成為網(wǎng)購群體關(guān)注喜愛的品牌,。

品牌形象滲透到企業(yè)的各個環(huán)節(jié),。

三只松鼠一直不遺余力的塑造傳達屬于自己的松鼠森林式文化， 無論是產(chǎn)品描述頁的第一屏,， 還是服務卡上的文字、包裹箱,、果殼袋,、附贈的手機掛件、插卡套,、員工工作環(huán)境等各個細 節(jié)和場合,，都無一不流露著松鼠文化。

利用松鼠的形象,，多渠道與消費者近距離溝通互動,。 三只松鼠建立獨樹一幟的形式

三只松鼠營銷特色？

1,、品牌人格化：消費者零距離

當客戶第一次接觸三只松鼠,，其會在第一時間給顧客留下難以磨滅的印象的，就是那三只可愛的松鼠——鼠小賤,鼠小酷,、鼠小美,。

2,、深入人性：售賣流行文化和人文關(guān)懷

盡管萌文化很受歡迎，但章燎原很清楚：流行文化具有轉(zhuǎn)瞬即逝的特點,。三只松鼠必須有一個經(jīng)久不衰的定位,，并且及時隨著時代的潮流而調(diào)整其內(nèi)涵。

3,、在所有細節(jié)上超越客戶期望

消費者往往會曬比較炫酷的產(chǎn)品,，或者分享喜悅，發(fā)泄抱怨,。而這種情感的分享和傳播,，會影響朋友圈的購買行為。簡單的一個曬,，標志著購買行為的巨大的變革,，也是一種商業(yè)領域話語權(quán)的更迭，這將是一個消費者主導的時代,。

三只松鼠產(chǎn)品體系,？

三只松鼠的生產(chǎn)體系，主要是生產(chǎn)各種食品,，如干果,，糕點，牛肉干,，豆腐干

三只松鼠產(chǎn)品屬性,？

三只松鼠是中國第一家定位于純互聯(lián)網(wǎng)食品品牌的企業(yè)，也是當前中國銷售規(guī)模最大的食品電商企業(yè),，其主營業(yè)務覆蓋了堅果,、肉脯、果干,、膨化等全品類休閑零食 ,，種類豐富，口味好,。

三只松鼠在保證產(chǎn)品品質(zhì)基礎之上,，重點突出產(chǎn)品的風味和趣味，挖掘消費者的情感需求,，通過產(chǎn)品傳達三只松鼠未來的產(chǎn)品發(fā)展方向和品牌概念,，提高了品牌價值和文化傳輸能力。

三只松鼠產(chǎn)品來源,？

三只松鼠是一家以研發(fā),、銷售堅果等食品為主的互聯(lián)網(wǎng)品牌公司，由章燎原于2012年在安徽蕪湖創(chuàng)立,。三只松鼠不斷致力于產(chǎn)品的創(chuàng)新,，強化“造貨+造體驗”的核心能力,，在產(chǎn)品研發(fā)上持續(xù)投入，比如建立南京研創(chuàng)中心,，與江南大學共建院士工作站等,。它自2014年起連續(xù)五年位列天貓商城“零食/堅果/特產(chǎn)”類目成交額第一名。2012年2月16日,，三只松鼠5名創(chuàng)業(yè)初始團隊在安徽蕪湖創(chuàng)建三只松鼠 品牌,。

三只松鼠產(chǎn)品特點？

你好,，三只松鼠是中國第一家定位于純互聯(lián)網(wǎng)食品品牌的企業(yè),，也是當前中國銷售規(guī)模最大的食品電商企業(yè)，其主營業(yè)務覆蓋了堅果,、肉脯,、果干、膨化等全品類休閑零食 ,，種類豐富,，口味好。

三只松鼠在保證產(chǎn)品品質(zhì)基礎之上,，重點突出產(chǎn)品的風味和趣味,，挖掘消費者的情感需求，通過產(chǎn)品傳達三只松鼠未來的產(chǎn)品發(fā)展方向和品牌概念,，提高了品牌價值和文化傳輸能力,。

三只松鼠主推產(chǎn)品？

“三只松鼠”主要以堅果系列產(chǎn)品(如夏威夷果,、碧根果,、腰果)、干果系列產(chǎn)品(如和田玉棗,、黑加侖葡萄干),、花茶系列產(chǎn)品(如大麥茶、荷葉茶)為主,。

“三只松鼠”首推“森林系”食品的理念,力求讓消費者品嘗到綠色、新鮮的堅果,。其產(chǎn)品全部精選自原產(chǎn)地農(nóng)場和本地特產(chǎn),嚴防質(zhì)量問題,。三只松鼠”針對的顧客主要是年輕的消費群體以及慢食生活的人群,雖然面對的消費者人群范圍狹窄,但此年齡段的消費者確是網(wǎng)上購物的主力軍。正是基于這樣的消費者定位,“三只松鼠”從產(chǎn)品包裝,、漫畫形象到企業(yè)客服等處處都體現(xiàn)出青春活力,、萌萌的氛圍,尤其是可愛的松鼠漫畫形象更是讓年輕的消費者倍感親切。

產(chǎn)品營銷方案結(jié)構(gòu),？

營銷方案是在市場銷售和服務之前,，為使銷售達到預期目標而進行的各種銷售促進活動的整體性策劃,。一份完整的營銷方案應至少包括三方面的主題分析，即基本問題,、項目市場及優(yōu)劣勢,。

一、分析營銷機會,。二,、開發(fā)營銷戰(zhàn)略。三,、營銷方案,。四、管理營銷

1,、管理產(chǎn)品線,、品牌和包裝

(1)、產(chǎn)品線組合決策

(2),、產(chǎn)品線決策,包括產(chǎn)品線分析,、產(chǎn)品線長度、產(chǎn)品線現(xiàn)代化,、產(chǎn)品線特色化,、產(chǎn)品線削減

(3)、品牌決策

(4),、包裝和標簽決策

2,、設計定價策略與方案

(1)、制定價格包括選擇定價目標,確定需求,估算成本,分析競爭者成本,、價格和提供物,、選擇定價法,選定最終價格

(2)、修訂價格,地理定價,價格折扣和折讓,促銷定價,差別定價,產(chǎn)品組合定價

3,、選擇和管理營銷渠道

(1),、渠道設計決策

(2)渠道管理決策

(3)、渠道動態(tài)

(4),、渠道的合作,、沖突和競爭

4、設計和管理整合營銷傳播

(開發(fā)有效傳播,包括確定目標受眾,確定傳播目標,設計信息,選擇傳播渠道,編制總促銷預算,管理和協(xié)調(diào)整合營銷傳播)

5,、管理廣告,銷售促進和公共關(guān)系

(1),、開發(fā)和管理廣告計劃,包括確定廣告目標,廣告預算決策,廣告信息選擇,媒體決策,評價廣告效果

(2)、銷售促進

(3),、公共關(guān)系

mac產(chǎn)品營銷方案,？

MAC的營銷在內(nèi)容上就深入了消費者的心，例如它與王者榮耀的聯(lián)名口紅,，它的宣傳文案是:“吻住,，我們能贏,！”，文案具既新穎同時又具有創(chuàng)意性,，在王者榮耀流行的時節(jié),，這個文案既附有口紅的特色，又與游戲中玩家們想要取得勝利有著密切的聯(lián)系,，與年輕人密切相關(guān)

三只松鼠用了哪些營銷理念,？

.品牌人格化：消費者零距離

當客戶第一次接觸三只松鼠，會在第一時間給顧客留下難以磨滅的印象,，相比就是那三只可愛的松鼠――鼠小賤,、鼠小酷、鼠小美,。

三只可愛松鼠的"萌"營銷只是表層原因,。直接賦予了品牌以人格化，以主人和寵物之間的關(guān)系,，替代了傳統(tǒng)的商家和消費者之間的關(guān)系,，這才是三只松樹的本質(zhì)意義。

客服以松鼠寵物的口吻來與顧客交流,，顧客成了主人,，客服成了寵物。于是,，客服可以撒嬌,，可以通過獨特的語言體系在顧客腦中形成更加生動的形象。