促銷策略內(nèi)容包括哪些 促銷策略內(nèi)容包括哪些方面
促銷策略包括,?
1、供其所需:即千方百計(jì)地滿足消費(fèi)者的需要,,做到“雪中送炭”,、“雨中送傘”,這是最根本的促銷策略,;
2,、激其所欲:即激發(fā)消費(fèi)者的潛在需要,以打開商品的銷路,;
3,、投其所好:即了解并針對(duì)消費(fèi)者的興趣和愛好組織生產(chǎn)與銷售活動(dòng);
4,、適其所向:即努力適應(yīng)消費(fèi)市場(chǎng)的消費(fèi)動(dòng)向,;
5、補(bǔ)其所缺:即瞄準(zhǔn)市場(chǎng)商品脫銷的“空檔”,,積極組織銷售活動(dòng),;
6、釋其所疑:即采取有效措施排除消費(fèi)者對(duì)新商品的懷疑心理,,努力樹立商品信譽(yù),;
7、解其所難:即大商場(chǎng)采取導(dǎo)購措施以方顧客,;
8,、出其不意:即以出其不意的宣傳策略推銷商品,以收到驚人的效果,;
9,、振其所欲:即利用消費(fèi)者在生活中不斷產(chǎn)生的消費(fèi)欲望來促進(jìn)銷售,。
策略包括哪些內(nèi)容?
策略包括:價(jià)格策略,、產(chǎn)品策略,、渠道策略、促銷策略以及新聞機(jī)構(gòu)宣傳策略,。
1,、價(jià)格策略;
主要是指產(chǎn)品的定價(jià),,主要考慮成本,、市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)等,,企業(yè)根據(jù)這些情況來給產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià),。
2、產(chǎn)品策略,;
主要是指產(chǎn)品的包裝,、設(shè)計(jì)、顏色,、款式,、商標(biāo)等,給產(chǎn)品賦予特色,,讓其在消費(fèi)者心目中留下深刻的印象。
3,、渠道策略,;
是指企業(yè)選用何種渠道使產(chǎn)品流通到顧客手中。它有很多種,,比如直銷,、間接渠道(分銷、經(jīng)銷,、代理等),,企業(yè)可以根據(jù)不同的情況選用不同的渠道。
4,、促銷策略,;
主要是指企業(yè)采用一定的促銷手段來達(dá)到銷售產(chǎn)品,增加銷售額的目的,。手段有折扣,、返現(xiàn)、抽獎(jiǎng),、免費(fèi)體驗(yàn)等多種方式,。
5,、新聞機(jī)構(gòu)宣傳策略;
企業(yè)產(chǎn)品或是形象通過權(quán)威媒體新聞報(bào)道的形式,,迅速在互聯(lián)網(wǎng)上曝光,,擴(kuò)大企業(yè)正面影響力。
促銷預(yù)算包括哪些內(nèi)容,?
包括商品的數(shù)量 促銷金額 參與促銷的人員數(shù)量
信貸策略包括哪些內(nèi)容,?
1.與貨幣信貸總量擴(kuò)張有關(guān),政策措施影響貨幣乘數(shù)和貨幣流動(dòng)性,。
2.配合國家產(chǎn)業(yè)政策,,通過貸款等多種貼息手段,引導(dǎo)信貸資金向國家政策需要鼓勵(lì)和扶持的地區(qū)及行業(yè)流動(dòng),,以扶持這些地區(qū)和行業(yè)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展,。
3.限制性的信貸政策。
4.鼓勵(lì)性的信貸政策,。
5.制定信貸法律法規(guī),。
招聘策略包括哪些內(nèi)容?
招聘策略主要包括招聘計(jì)劃與策略,、招聘的人員策略,、招聘地點(diǎn)策略及招聘時(shí)間策略等四個(gè)方面的內(nèi)容。具體內(nèi)容包括:
1,、招聘計(jì)劃與策略制定招聘計(jì)劃是人力資源部門在招聘中的一項(xiàng)核心任務(wù),,通過制定計(jì)劃來分析公司所需人才的數(shù)量和質(zhì)量,以避免工作的盲目性,。招聘策略是招聘計(jì)劃的具體體現(xiàn),,是為實(shí)現(xiàn)招聘計(jì)劃而采取的具體策略。在招聘中,,必須結(jié)合組織的實(shí)際情況和招聘對(duì)象的特點(diǎn),,給招聘計(jì)劃注入有活力的東西,這就是招聘策略,。
2,、招聘人員策略招聘人員作為組織機(jī)構(gòu)的代表,其素質(zhì)的高低關(guān)系到組織能否吸引優(yōu)秀人才,。因此,,招聘人員的選擇也是相應(yīng)的技巧。
3,、招聘時(shí)間策略遵循勞動(dòng)力市場(chǎng)上的人才規(guī)律,,計(jì)劃好招聘事件;在人才供應(yīng)高峰期到勞動(dòng)力市場(chǎng)上招聘,可節(jié)約成本,,提高招聘效率,。
4、招聘地點(diǎn)策略選擇招聘范圍,;就近選擇以節(jié)省成本,;選擇地點(diǎn)有所固定。
產(chǎn)品策略包括哪些內(nèi)容,?
產(chǎn)品策略包括的內(nèi)容:品牌,、產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品設(shè)計(jì),、包裝策略,。
產(chǎn)品策略,即指企業(yè)制定經(jīng)營戰(zhàn)略時(shí),,首先要明確企業(yè)能提供什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)去滿足消費(fèi)者的要求,,也就是要解決產(chǎn)品策略問題。
人員策略包括哪些內(nèi)容,?
人員策略包括了企業(yè)的服務(wù)人員和消費(fèi)者這兩大類型,。
企業(yè)的服務(wù)人員:是企業(yè)能夠成功銷售出產(chǎn)品的關(guān)鍵,他們的服務(wù)態(tài)度會(huì)對(duì)消費(fèi)者是否進(jìn)行購買產(chǎn)品產(chǎn)生影響,。
消費(fèi)者:包括了已經(jīng)購買和還未購買的消費(fèi)者,,企業(yè)不僅要制定營銷方案來吸引還未購買的消費(fèi)者,而且還需要維護(hù)好已購買消費(fèi)者的關(guān)系,。
渠道策略包括哪些內(nèi)容,?
1.密集分銷策略 在密集分銷中,凡是符合生產(chǎn)商的最低信用標(biāo)準(zhǔn)的渠道成員都可以參與其產(chǎn)品或服務(wù)的分銷,。密集分銷意味著渠道成員之間的激烈競(jìng)爭(zhēng)和很高的產(chǎn)品市場(chǎng)覆蓋率,。密集式分銷最適用于便利品。它通過最大限度地便利消費(fèi)者而推動(dòng)銷售的提升,。采用這種策略有利于廣泛占領(lǐng)市場(chǎng),便利購買,,及時(shí)銷售產(chǎn)品,。而其不足之處在于,在密集分銷中能夠提供服務(wù)的經(jīng)銷商數(shù)目總是有限的,。生產(chǎn)商有時(shí)得對(duì)經(jīng)銷商的培訓(xùn),、分銷支持系統(tǒng)、交易溝通網(wǎng)絡(luò)等進(jìn)行評(píng)價(jià)以便及時(shí)發(fā)現(xiàn)其中的障礙,。而在某一市場(chǎng)區(qū)域內(nèi),,經(jīng)銷商之間的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)造成銷售努力的浪費(fèi)。由于密集分銷加劇了經(jīng)銷商之間的競(jìng)爭(zhēng),他們對(duì)生產(chǎn)商的忠誠度便降低了,,價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈了,,而且經(jīng)銷商也不再愿意合理地接待客戶了?! ?/p>
2.選擇分銷策略 生產(chǎn)企業(yè)在特定的市場(chǎng)選擇一部分中間商來推銷本企業(yè)的產(chǎn)品,。采用這種策略,生產(chǎn)企業(yè)不必花太多的精力聯(lián)系為數(shù)眾多的中間商,,而且便于與中間商建立良好的合作關(guān)系,,還可以使生產(chǎn)企業(yè)獲得適當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)覆蓋面。與密集分銷策略相比,,采用這種策略具有較強(qiáng)的控制力,,成本也較低。 選擇分銷中的常見問題是如何確定經(jīng)銷商區(qū)域重疊的程度,。在選擇分銷中重疊的量決定著在某一給定區(qū)域內(nèi)選擇分銷和密集分銷所接近的程度,。雖然市場(chǎng)重疊率會(huì)方便顧客的選購,但也會(huì)在零售商之間造成一些沖突,。低重疊率會(huì)增加經(jīng)銷商的忠誠度,,但也降低了顧客的方便性?! ?/p>
3.獨(dú)家分銷策略 即生產(chǎn)企業(yè)在一定地區(qū),、一定時(shí)間只選擇一家中間商銷售自己的產(chǎn)品。獨(dú)家分銷的特點(diǎn)是競(jìng)爭(zhēng)程度低,。一般情況下,,只有當(dāng)公司想要與中間商建立長久而密切的關(guān)系時(shí)才會(huì)使用獨(dú)家分銷。因?yàn)樗绕渌魏涡问降姆咒N更需要企業(yè)與經(jīng)銷商之間更多的聯(lián)合與合作,,其成功是相互依存的,。它比較適用于服務(wù)要求較高的專業(yè)產(chǎn)品。
運(yùn)營策略包括哪些內(nèi)容,?
運(yùn)營策略主要包括的內(nèi)容:
(1)運(yùn)營總體戰(zhàn)略;
(2)產(chǎn)品或服務(wù)的選擇,、設(shè)計(jì)與開發(fā);
(3)運(yùn)營系統(tǒng)的設(shè)計(jì)
運(yùn)營策略,是指在企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的總體框架下,,如何通過運(yùn)營管理活動(dòng)來支持和完成企業(yè)的總體戰(zhàn)略目標(biāo),。
服務(wù)策略包括哪些內(nèi)容?
服務(wù)策略包括哪的內(nèi)容:
l,、樹立服務(wù)理念
2,、確定顧客服務(wù)需求
3、服務(wù)設(shè)計(jì)與實(shí)施
4,、服務(wù)人員的管理
5,、服務(wù)質(zhì)量的管理
6,、實(shí)現(xiàn)顧客滿意與忠誠
這六個(gè)方面構(gòu)成了完整的服務(wù)戰(zhàn)略的實(shí)施體系,從一到六,,是一個(gè)分析,、計(jì)劃、組織和控制的管理過程
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