國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷促銷方案的制定 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷促銷方案的制定原則
如何制定美容院開業(yè)的促銷方案,?
一,、 活動(dòng)策劃:策劃部
二,、 協(xié)作部門:客服部,,市場(chǎng)部,,生產(chǎn)部,,各連鎖店
三,、 開展時(shí)間:2010年12月02日—2011年1月08日
四,、 活動(dòng)形式:購物送禮,,產(chǎn)品特惠
五,、 總體目標(biāo):
通過圣誕和元旦的促銷活動(dòng),全面提高公司各連鎖店的銷售,,同時(shí)樹立公司的品牌形象,,使廣大消費(fèi)者了解瑪蓮奴美容連鎖店、光臨瑪蓮奴美容連鎖店,、喜愛瑪蓮奴美容連鎖店,,同時(shí)也增加各代理商對(duì)公司的信心。
六,、 活動(dòng)主題
1,、結(jié)合此次活動(dòng)時(shí)間的特殊性(圣誕節(jié)、元旦節(jié))
2,、此次活動(dòng)參與對(duì)象為各加盟店,。形象店。直營(yíng)店,,可謂是全情,、全力投入,表現(xiàn)出參與公司對(duì)此次活動(dòng)的重視性;
3,、適逢圣誕,、元旦節(jié)為較為寒冷的冬季,如何讓此季節(jié)結(jié)合我們活動(dòng)使之成為一溫馨,、親情的季節(jié)性活動(dòng)也是我們?cè)O(shè)計(jì)活動(dòng)主題的考慮點(diǎn);
以上三點(diǎn)為設(shè)計(jì)活動(dòng)主題的主要側(cè)重點(diǎn),,通過分析總結(jié)出的活動(dòng)主題初定為:
譜寫冬日暖曲 —— 瑪蓮奴美容連鎖店呈現(xiàn)實(shí)惠與溫情
七,、操作步驟:
1、DM宣傳單頁,、吊旗
以圣誕,、元旦為主題,并說明作主推產(chǎn)品及節(jié)日促銷單張,。
2,、形象場(chǎng)景布置
A、專賣店
專賣店性質(zhì),,店口及櫥窗進(jìn)行精心布置,。專賣店門口設(shè)置圣誕樹兩棵(圣誕樹之上均懸掛小裝飾品高度1。2米),、彩帶十米,、雪花噴字、燈帶,、內(nèi)部懸掛吊旗,,并在門口附近位置添加X展架兩個(gè),上面寫好促銷活動(dòng)的詳細(xì)介紹;門頭懸掛戶外噴繪橫幅一條,。
B專柜
專柜性質(zhì),,由于商場(chǎng)進(jìn)行統(tǒng)一管理及受場(chǎng)地限制,專柜邊朝主通道位置放置X展架一個(gè),上面寫好促銷活動(dòng)的詳細(xì)說明,內(nèi)部懸掛吊旗和彩帶,,可根據(jù)許可增加戶外噴繪橫幅一條,。
3、節(jié)日形象POP
節(jié)日形象POP(X展架)配合DM單頁同時(shí)使用,,以圣誕,、元旦為主題,并配合節(jié)日促銷活動(dòng)項(xiàng)目,,并追加冬季主推產(chǎn)品,。
節(jié)日優(yōu)惠酬賓、用于吸引顧客形成強(qiáng)力的視覺沖擊力,。所有美容師頭帶圣誕帽,,配合整體節(jié)日的形象。
4,、糖果
活動(dòng)期間,凡進(jìn)入瑪蓮奴的消費(fèi)者均可獲得節(jié)日糖果贈(zèng)送,,這是留住消費(fèi)者并抓住消費(fèi)者心理極有效的方法。派送DM單,,或者小禮品;
5,、庫存積壓產(chǎn)品可特價(jià)銷售。
6,、如果有條件的店鋪,,希望活動(dòng)期間準(zhǔn)備好奶茶和咖啡,,提供熱飲,讓顧客切身感受到溫暖冬日的寓意,。
7,、如有條件的專柜或店鋪可在圣誕樹上懸掛好高檔購買者專用的抽獎(jiǎng)許愿紅包若干,獎(jiǎng)品可以為現(xiàn)金1-300元左右的禮品,。
八、活動(dòng)贈(zèng)送內(nèi)容:
1 省級(jí)代理商 進(jìn)貨二萬元送15000面價(jià)產(chǎn)品,,按全年的總銷售額3%返回現(xiàn)金
進(jìn)貨一萬元送5000面價(jià)產(chǎn)品,,按全年的總銷售額3%返回現(xiàn)金
2 市級(jí)代理商 進(jìn)貨一萬元送5000面價(jià)產(chǎn)品,按全年的總銷售額2%返回現(xiàn)金
進(jìn)貨5000元送2000面價(jià)產(chǎn)品,,按全年的總銷售額2%返回現(xiàn)金
3 盟店,。
形象店 進(jìn)貨5000元送2000面價(jià)產(chǎn)品,按全年的總銷售額1%返回現(xiàn)金
附
1 此次所有省級(jí)市級(jí)代理商,。 加盟店,。 形象店進(jìn)貨送面價(jià)之產(chǎn)品不包括原有所簽合同之配送
2 此次所有省級(jí)市級(jí)代理商。 加盟店,。 形象店進(jìn)任何一種套盒公司額外配送送價(jià)值105甜橙單方精油一瓶
3此次所有省級(jí)市級(jí)代理商,。
加盟店。 形象店進(jìn)任何一種套盒所有包裝里面均有獎(jiǎng)勵(lì)美容師的利時(shí)封一個(gè)(里面有2-10元不等的現(xiàn)金),。以此增加美容師的積極性,。
4此次所有省級(jí)市級(jí)代理商。 加盟店,。 形象店進(jìn)任何一種套盒所有包裝里面均有獎(jiǎng)勵(lì)顧客的體驗(yàn)卡一張,,體驗(yàn)卡所需耗材按進(jìn)套盒的數(shù)量公司支持。
以此增加人氣,。
該信息來源于138jm中國(guó)美妝加盟網(wǎng),。
促銷方案之燒烤店促銷活動(dòng)方案?
促銷方案是值得考慮的 因?yàn)閷?duì)于燒烤店來說,,促銷是吸引顧客的好方式,,而燒烤這一類休閑餐飲業(yè)尤其適合開展促銷活動(dòng)。例如,,燒烤店可以在特定時(shí)間段內(nèi)推出2人套餐,、家庭套餐或者團(tuán)購等活動(dòng),以便讓消費(fèi)者享受優(yōu)惠或者打折,,以此吸引更多的人消費(fèi),。此外,燒烤店可以通過限時(shí)折扣,、積分累計(jì)等方式,,進(jìn)一步留住老客戶并吸引更多新客戶,。 如果促銷方案成功執(zhí)行,燒烤店將會(huì)有更多的客戶和更高的利潤(rùn),。然而,,促銷方案也有壞處,如果促銷過度,,可能會(huì)影響店鋪的盈利能力和聲譽(yù),。因此,燒烤店需要根據(jù)當(dāng)前的銷售情況,、競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài),、消費(fèi)者需求等標(biāo)準(zhǔn)制定出最適合自己的促銷方案。
花店制定市場(chǎng)營(yíng)銷的意義,?
增加客流量打開銷量,,提高品牌知名度以及影響力,有效打開市場(chǎng)
營(yíng)銷方案和促銷方案的區(qū)別,?
營(yíng)銷方案是一種作用合理誠(chéng)信的銷售方法與技巧提高銷售業(yè)績(jī),,包含了成本分析,資源分析,,運(yùn)營(yíng)管理等方面,,促銷方案是指適當(dāng)?shù)淖尷杀具M(jìn)行的優(yōu)惠活動(dòng)。
促銷預(yù)算的制定方法優(yōu)缺點(diǎn),?
各項(xiàng)費(fèi)用往期費(fèi)用結(jié)合現(xiàn)階段市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng),,制定預(yù)算。不可抗力變化增加費(fèi)用
為何制定市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃,?
①市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀,。在這一部分應(yīng)提供與市場(chǎng)、產(chǎn)品,、競(jìng)爭(zhēng),、分銷有關(guān)的客觀資料。
②問題與機(jī)會(huì),。公司制定營(yíng)銷計(jì)劃的第二步是分析企業(yè)面臨的問題與存在的機(jī)會(huì),。
③營(yíng)銷目標(biāo)與行動(dòng)方案。在進(jìn)行完上述步驟之后,,營(yíng)銷計(jì)劃的制定者下一步就是確定市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)與行動(dòng)方案,。
④營(yíng)銷策略。營(yíng)銷計(jì)劃的這一部分應(yīng)列出所要采用的主要營(yíng)銷策略,。
其一,,廣告宣傳活動(dòng)。
其二,促銷策略,。
⑤營(yíng)銷計(jì)劃的執(zhí)行與控制,。營(yíng)銷計(jì)劃的最后應(yīng)包括企業(yè)如何掌握計(jì)劃執(zhí)行進(jìn)度的控制事態(tài),以及執(zhí)行計(jì)劃的費(fèi)用預(yù)算等,。
奶茶店的促銷方案,?
學(xué)學(xué)一點(diǎn)點(diǎn)…度娘上很多。
臨期產(chǎn)品的促銷方案,?
臨期產(chǎn)品銷售方法:
1.作為贈(zèng)品:將臨期產(chǎn)品作為商品的搭贈(zèng),,進(jìn)行捆綁銷售。
2.特價(jià)銷售:降價(jià),,打折進(jìn)行促銷,,吸引消費(fèi)者,帶動(dòng)銷量,。
3.做免費(fèi)吃活動(dòng):開展免費(fèi)試吃,試飲的活動(dòng),,吸引消費(fèi)者,,打開市場(chǎng)。
4.商超陳列促銷:以堆頭形式,,進(jìn)行特殊陳列,,在商超營(yíng)造促銷氣氛,引發(fā)搶購,。
制定方案的作用,?
制定一切可預(yù)測(cè)和不可預(yù)測(cè)的事項(xiàng)的對(duì)策,達(dá)到控制全局的效果,,以防比賽無法有效率地進(jìn)行,。
制定行動(dòng)方案的意義?
1,、有利于減少工作中的失誤:通過計(jì)劃過程,,可以預(yù)計(jì)未來可能的變化,從而制定適應(yīng)變化的最佳方案,,減少工作中的失誤,。
2、有利于明確工作目標(biāo):計(jì)劃制定的目標(biāo)為各級(jí)員工指明了組織發(fā)展方向,,可以使人們的行動(dòng)對(duì)準(zhǔn)既定目標(biāo),。
3、有利于提高經(jīng)濟(jì)效益:計(jì)劃為下屬提供了明確的工作目標(biāo)及實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的最佳途徑,,提高了工作效率和效益
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