三只松鼠營銷活動策劃 三只松鼠營銷活動策劃方案
三只松鼠營銷特色?
1、品牌人格化:消費者零距離
當客戶第一次接觸三只松鼠,,其會在第一時間給顧客留下難以磨滅的印象的,,就是那三只可愛的松鼠——鼠小賤,鼠小酷、鼠小美,。
2、深入人性:售賣流行文化和人文關懷
盡管萌文化很受歡迎,但章燎原很清楚:流行文化具有轉(zhuǎn)瞬即逝的特點,。三只松鼠必須有一個經(jīng)久不衰的定位,并且及時隨著時代的潮流而調(diào)整其內(nèi)涵,。
3,、在所有細節(jié)上超越客戶期望
消費者往往會曬比較炫酷的產(chǎn)品,或者分享喜悅,,發(fā)泄抱怨,。而這種情感的分享和傳播,會影響朋友圈的購買行為,。簡單的一個曬,,標志著購買行為的巨大的變革,也是一種商業(yè)領域話語權的更迭,,這將是一個消費者主導的時代,。
三只松鼠營銷推廣方案?
精準定位,,起好名稱,。
好感和喜感是快速消除距離感、 征服市場與人心的一張好牌,。 三只松鼠的目標人群定位 非常明確,,它的客戶群體定位是80、 90后互聯(lián)網(wǎng)用戶群體,。
三只松鼠從命名開始,,就很注 重契合目標消費者的特點??ㄍㄐ蜗罂蓯塾趾糜?,傳播性也強,再配上貼合 80,、 90 群體心智的超萌動漫形象,,迅速成為網(wǎng)購群體關注喜愛的品牌,。
品牌形象滲透到企業(yè)的各個環(huán)節(jié)。
三只松鼠一直不遺余力的塑造傳達屬于自己的松鼠森林式文化,, 無論是產(chǎn)品描述頁的第一屏,, 還是服務卡上的文字、包裹箱,、果殼袋,、附贈的手機掛件、插卡套,、員工工作環(huán)境等各個細 節(jié)和場合,,都無一不流露著松鼠文化。
利用松鼠的形象,,多渠道與消費者近距離溝通互動,。 三只松鼠建立獨樹一幟的形式
三只松鼠促銷活動文案,?
促銷策劃:“三只松鼠”的促銷技巧
=“txt”>基于互聯(lián)網(wǎng)渠道,,
小小的堅果能創(chuàng)造出多大的市場,
“三只松鼠”給出的答案是:超過3億元的年銷售收入,而且,,這還只是一個開始,。
。
“三只松鼠”的成功得益于獨樹一幟的創(chuàng)意和堅持不懈的持續(xù)創(chuàng)新,?!叭凰墒蟆本W(wǎng)站成立于2012年,正是靠著“賣萌”的卡通松鼠形象,、獨特的情感營銷及為客戶提供別出心裁的產(chǎn)品服務,,在2013年堅果的銷售總額超出了3億元,競爭如此激烈的電商市場中,,“三只松鼠”受到了消費者的熱捧,,企業(yè)找到了適合的營銷路線和發(fā)展空間,為其賺得了一個滿載而歸,。
三只松鼠用了哪些營銷理念,?
.品牌人格化:消費者零距離
當客戶第一次接觸三只松鼠,會在第一時間給顧客留下難以磨滅的印象,,相比就是那三只可愛的松鼠――鼠小賤,、鼠小酷、鼠小美,。
三只可愛松鼠的"萌"營銷只是表層原因,。直接賦予了品牌以人格化,以主人和寵物之間的關系,,替代了傳統(tǒng)的商家和消費者之間的關系,,這才是三只松樹的本質(zhì)意義,。
客服以松鼠寵物的口吻來與顧客交流,顧客成了主人,,客服成了寵物,。于是,客服可以撒嬌,,可以通過獨特的語言體系在顧客腦中形成更加生動的形象,。
三只松鼠營銷模式優(yōu)缺點?
1.注重細分品類,,只做堅果類的老大
三只松鼠在成立之初,,可以說目標和定位都很明確,那就是只做堅果這一類的東西,,而這三只松鼠的品牌形象與這一定位也很相關,,因為我們都知道,松鼠喜歡堅果,。擬人的形象加上做堅果類商品的家樂福,,讓很多消費者都記得它。
實際上,,這種類型的消費者對細分類的需求來源于消費升級,,公眾對零食的需求不僅僅滿足于一個類別,而且趨向于多樣化,,只做垂直領域,,會讓很多消費者把零食視為細分領域的領頭羊,因為它有良好的品牌形象,。
2.樹立IP形象,,進行病毒式營銷
更令人印象深刻的是三只松鼠的病毒式營銷策略,在很多熱門電視劇中,,都能看到它們的身影,,或者是某一位買來的主角,或者是某一位被三只松鼠的公仔,,總之,,讓你看不見也很難。但因為松鼠形象可愛,,大家對植入廣告也感覺非??蓯郏Ч埠芎?。
營銷活動策劃有哪些內(nèi)容,?
企業(yè)的營銷戰(zhàn)略與營銷戰(zhàn)術的策劃不是一次性行為的結果,而是一個連續(xù)不斷的創(chuàng)新過程。營銷創(chuàng)新策劃是指企業(yè)用新觀念,、新技術
一,、想清楚活動的目的比如是為了引流,還是做充值,、推新品,,還是為了裂變,而不是搞活動就是為了打折,,為了買贈,,這樣的活動效果,活動一停人就跑了,!
二,、針對活動目的設計活動方案比如你是做引流活動,常見的一元拓客,、三人行一人免單等就是引流的好方法,。
三、活動模式活動方案設計好后,,不要急著推向顧客,,先要在小范圍內(nèi)進行模擬測試,參加測試的可以是員工的朋友,,或一小部分鐵粉,,先試驗一下,讓他們挑挑毛病找找漏洞,。
四、活動準備活動宣傳用的海報,、單張,、話術、文案等要進行精心設計,,以及活動的禮品選擇采購,、人員組織、流程布置等,。
五,、活動推廣比如聯(lián)盟商家、線上短視頻,、當?shù)卮骎推廣,、異業(yè)聯(lián)盟合作推廣等。
六,、活動復盤
企業(yè)的營銷戰(zhàn)略與營銷戰(zhàn)術的策劃不是一次性行為的結果,,而是一個連續(xù)不斷的創(chuàng)新過程。營銷創(chuàng)新策劃是指企業(yè)用新觀念、新技術,、新方法對企業(yè)營銷活動(目標市場,、定位、產(chǎn)品,、價格,、分銷、促銷等某一方方面)的戰(zhàn)略與策略組合進行重新設計,、選擇,、實施與評價,以促進企業(yè)市場競爭能力不斷提高的方案與措施,。
營銷總體策劃
總體營銷策劃是指對企業(yè)整體營銷過程的全面規(guī)劃,。換句話說,就是企業(yè)全面構思如何去尋找目標市場,,如何開發(fā)產(chǎn)品,,如何定價,如何分銷及如何促銷,,最終使產(chǎn)品以最快的速度,、最好的效益實現(xiàn)其轉(zhuǎn)移過程,從而實現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略目標,。
1,、總體產(chǎn)品營銷策劃
目前生產(chǎn)經(jīng)營的全部產(chǎn)品
2、總體市場營銷策劃
選定其目標市場后,,針對該是啊海滄進行總體策劃,。
3、整個時期營銷策劃
企業(yè)在確定成長計劃階段后,,分別對每個階段的營銷方案進行整合策劃,。
營銷單項策劃
營銷單項策劃是指企業(yè)為實施總體營銷策劃戰(zhàn)略而進行的某項具體營銷活動的策劃。這一具體營銷策劃活動可以是企業(yè)的某一產(chǎn)品,,或某一市場,,某一時期,或單項活動等等,。
1,、單項產(chǎn)品營銷策劃
在生產(chǎn)多元化的企業(yè)里,對每個產(chǎn)品的營銷進行的策劃,。
2,、單項活動營銷策劃
在某一時期內(nèi),為達到某特定目的而開支的一項有特定內(nèi)容的營銷活動策劃,。
3,、單個區(qū)域營銷策劃
為了把策劃產(chǎn)品打入某區(qū)域市場,,而針對該市場規(guī)劃的營銷方案。
4,、單個時期營銷策劃
為了實現(xiàn)某一時期的營銷目標而規(guī)劃的此時期的營銷行動方案,。
綜合營銷策劃
綜合市場營銷策劃指依據(jù)一定的市場營銷目的或人物所進行的全過程式的策劃活動,
活動結束后,,無論成功與失敗,,都要進行復盤,總結成功的經(jīng)驗與失敗的原因,,供下次借鑒,、參考與規(guī)避,每一次的復盤都是一次升華,。
三只松鼠,,采取了什么營銷策略?
在細節(jié)上做到極致
售賣人文關懷和主流文化
人格化品牌形象
不斷開拓消費場景綜上所述4點網(wǎng)絡營銷手段,。
三只松鼠網(wǎng)絡營銷的意義,?
“三只松鼠”作為電商企業(yè)的代表之一,能夠充分地利用互聯(lián)網(wǎng),,與消費者或者潛在消費者形成了良好的情感的紐帶,,從各平臺收集到的信息來看,“三只松鼠”通過與消費者的互動,,走進了消費者的內(nèi)心,,了解消費者的需求,在消費者心中樹立了一個很體貼,、人性化的企業(yè)形象,,這與“三只松鼠”的網(wǎng)絡營銷方案有著密不可分的聯(lián)系。
營銷活動策劃的基石是什么,?
市場前期調(diào)研是進行營銷策劃的基礎,,也是策劃有效性和準確度保障。充分而準確的調(diào)研數(shù)據(jù)和信息,,決定了建立在其結果上的營銷策劃,能夠更有效的切合實際情況,,策劃執(zhí)行更加順暢合理,,使營銷策劃落到實處,達到策劃的目的,。相反則會造成策劃執(zhí)行受阻,,甚至造成策劃流產(chǎn),浪費策劃資源和增加營銷前期投入成本,,浪費大好市場活動時機,。所以說市場調(diào)研是營銷策劃的基石,很是恰當。
酒店升學宴營銷活動策劃方案,?
您好,,一、活動背景
隨著國民經(jīng)濟的發(fā)展和人們生活水平的提高,,教育已成為人們普遍關注的話題,。對于家長來說,子女的教育是非常重要的,,他們不僅關心子女在學校的表現(xiàn),,也十分關注子女的升學問題。而在這個考試季來臨之際,,酒店可以推出升學宴活動,,為學生和家長提供一個慶祝和交流的平臺,同時也可以增加酒店的知名度和客源,。
二,、活動目的
1. 吸引目標客戶:面向中小學生和家長,吸引他們前來參加升學宴,,增加酒店客源,。
2. 提高品牌知名度:通過升學宴這一活動,讓更多的人知道酒店的存在,,提高品牌知名度,。
3. 增加銷售額:通過升學宴的活動,增加酒店的銷售額,。
三,、活動內(nèi)容
1. 活動主題
升學宴
2. 活動時間
活動時間可以設置在學生考試結束后的周末,如6月底或7月初,。
3. 活動地點
可以在酒店的宴會廳或餐廳舉行,。
4. 活動流程
(1)簽到:參加升學宴的學生和家長到達酒店后,在指定的地點進行簽到,,領取禮品,。
(2)歡迎致辭:由酒店工作人員進行歡迎致辭,向參加升學宴的學生和家長介紹酒店的情況和本次活動的流程,。
(3)節(jié)目表演:安排一些歌舞表演,、魔術表演等節(jié)目,為參加升學宴的學生和家長娛樂,。
(4)晚宴:提供豐富的晚餐菜品,,包括中餐和西餐,滿足不同人的口味,。
(5)頒獎儀式:對參加升學宴的學生進行表彰,,頒發(fā)獎狀和禮品,。
(6)合影留念:在活動結束前,安排參加升學宴的學生和家長合影留念,,為他們留下美好的回憶,。
四、活動推廣
1. 線上推廣
(1)微信公眾號:在酒店的微信公眾號上發(fā)布升學宴的活動信息和報名方式,。
(2)微博:在微博上發(fā)布升學宴的活動信息和報名方式,。
(3)短信推送:向酒店的會員和潛在客戶發(fā)送活動信息和報名方式。
2. 線下推廣
(1)海報宣傳:在酒店門口,、大堂,、電梯等位置張貼升學宴的海報。
(2)傳單派發(fā):向周邊的中小學校派發(fā)升學宴的傳單,,讓更多的學生和家長知道這個活動,。
(3)廣告投放:在電視臺、廣播電臺等媒體上投放廣告,,宣傳升學宴的活動信息,。
五、活動費用
升學宴的費用包括場地費,、餐飲費,、禮品費、表演費等,,預計總費用約為10萬元左右,。
六、活動效果
通過升學宴的活動,,可以吸引大量的中小學生和家長前來參加,,增加酒店的客源,提高品牌知名度,,同時也可以增加酒店的銷售額,。此外,該活動可以為學生和家長提供一個慶祝和交流的平臺,,讓他們感受到酒店的關愛和溫暖,,留下美好的回憶。
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