三只松鼠研發(fā)策略？

精準(zhǔn)定位,起好名稱

好感和喜感是快速消除距離感、 征服市場與人心的一張好牌,。 三只松鼠的目標(biāo)人群定位 非常明確,它的客戶群體定位是 80,、 90后互聯(lián)網(wǎng)用戶群體,。三只松鼠從命名開始,就很注 重契合目標(biāo)消費者的特點,?？ㄍㄐ蜗罂蓯塾趾糜?傳播性也強,再配上貼合 80、 90 群體心智的超萌動漫形象,迅速成為網(wǎng)購群體關(guān)注喜愛的品牌,。

品牌形象滲透到企業(yè)的各個環(huán)節(jié)

三只松鼠一直不遺余力的塑造傳達(dá)屬于自己的松鼠森林式文化, 無論是產(chǎn)品描述頁的第一屏, 還是服務(wù)卡上的文字,、包裹箱、果殼袋,、附贈的手機掛件,、插卡套、員工工作環(huán)境等各個細(xì) 節(jié)和場合,都無一不流露著松鼠文化,。利用松鼠的形象,多渠道與消費者近距離溝通互動,。 三只松鼠建立獨樹一幟的形象體系,利用微博、旺旺,、自有雜志、動漫短片等各種平臺,讓 品牌和消費者更好地溝通互動分享,。

客服賣萌彰顯松鼠個性

三只松鼠開創(chuàng)了中國電商客服場景化的服務(wù)模式, 與淘寶的親文化明顯不同。三只松鼠客服 化身為鼠小弟,親切地稱賣家為“主人”,并從客服到售后,將“松鼠”品牌立體化,帶給 賣家一次完整的“松鼠與主人”的購物體驗,。三只松鼠”還基于 80,、 90后互聯(lián)網(wǎng)用戶群體 的定位,適應(yīng)顧客的各種口味,特意將位于銷售鏈前端的售前客服進(jìn)行分組,分組的標(biāo)準(zhǔn), 則是根據(jù)客服的性格與個人偏好決定,。 這些定位于目標(biāo)消費群體的營銷方式, 極大的滿足了 顧客的消費體驗,。

卓越的產(chǎn)品品質(zhì)

食品安全一定是保障客戶消費的第一動力,。 三只松鼠的原料均選自全球的原產(chǎn)地農(nóng)場。 同時, 它在產(chǎn)品原產(chǎn)地 統(tǒng)一采取訂單式合作,堅持三道檢驗：原料檢驗,過程品控,出廠檢驗,。其次,他有專門的食品研究院進(jìn)行食品研發(fā), 研究方向集中在 如何令 食物更新鮮,、美味的主題上。最后,三只松 鼠繼續(xù)完善信息化系統(tǒng), 通過數(shù)據(jù)建立一個安全可追溯的供應(yīng)鏈系統(tǒng), 食品安全一直控制 到上游,實現(xiàn)資源透明,消費者可以對食品安全進(jìn)行追溯,。

三只松鼠促銷活動文案,？

促銷策劃:“三只松鼠”的促銷技巧

=“txt”>基于互聯(lián)網(wǎng)渠道，

小小的堅果能創(chuàng)造出多大的市場,

“三只松鼠”給出的答案是:超過3億元的年銷售收入,，而且,，這還只是一個開始。

,。

“三只松鼠”的成功得益于獨樹一幟的創(chuàng)意和堅持不懈的持續(xù)創(chuàng)新,。“三只松鼠”網(wǎng)站成立于2012年,，正是靠著“賣萌”的卡通松鼠形象,、獨特的情感營銷及為客戶提供別出心裁的產(chǎn)品服務(wù)，在2013年堅果的銷售總額超出了3億元,，競爭如此激烈的電商市場中,，“三只松鼠”受到了消費者的熱捧，企業(yè)找到了適合的營銷路線和發(fā)展空間,，為其賺得了一個滿載而歸,。

三只松鼠上市案例分析？

如果你去過三只松鼠這家公司,，就可以看到,，公司有一條特意用黃色燈光和灰色磚塊做出舊時光效果的走廊，雕著標(biāo)語“要么第一,，要么滅亡”,，一串?dāng)?shù)字連起一條時間軸。

2012年,，當(dāng)大家都認(rèn)為電商紅海比2011年還紅的時候,，6月19日，“三只松鼠”橫空出世,，僅僅半年之后,，“雙十一”單日銷售額突破766萬元，2013年1月份單月業(yè)績突破2000萬元,，輕松躍居堅果行業(yè)全網(wǎng)第一,。

“三只松鼠”的創(chuàng)始人“老爹”——章燎原，石破天驚,。

2014年全年銷售額突破10億元,。2015年半年銷售額超過12億元，全年銷售額預(yù)計破20億元,。在完成四輪融資之后,，目前三只松鼠估值已達(dá)40億元。

三只松鼠促銷主題有哪些,？

三只松鼠最近推出的一波“過年就是三只松鼠”主題營銷,，確實讓人眼前一亮。

一,、

松鼠零維：IP圖片動畫

打造獨一無二的“老鼠”消費場景

2016年11月,，馬云在云棲大會上提出“五新”理論——新零售、新制造,、新金融,、新技術(shù)、新資源,。

對于新零售松鼠吃堅果游戲,，馬云表示：“未來沒有電商，只有新零售,?！?/p>

這是因為，在新零售時代,，人與貨的邏輯被重新定義,。其中，場景營造是發(fā)掘新消費市場不可忽視的重要因素,。如何挖掘新的消費場景,，構(gòu)建差異化的營銷體系，是很多企業(yè)面臨的重大課題,。

為響應(yīng)鼠年春節(jié)這一特殊時間節(jié)點,，三只松鼠不失時機地通過松鼠零次元進(jìn)行傳播，將零食變成了人類和具有獨立個性的零食,，創(chuàng)造了一個新的“鼠-風(fēng)味”消費場景,。

首先，針對年輕消費群體,，推出他們喜歡的萌寵動漫風(fēng)格的新年禮包,。

如今，8090后消費者已成長為消費主力軍,。與前輩相比,，年輕的消費群體成長在一個更加寬容和開放的社會環(huán)境中,。他們自幼受動漫文化影響松鼠吃堅果游戲，有著深厚的動漫情節(jié),。因此,，三只松鼠這次也“為所欲為”，推出了松鼠零次元禮包,。在松鼠零次元世界,，各種零食也有著不同的身份和個性。

三只松鼠分銷渠道策略分析,？

宣傳品牌,，建立完善的分銷系統(tǒng)。

三只松鼠,，采取了什么營銷策略,？

在細(xì)節(jié)上做到極致

售賣人文關(guān)懷和主流文化

人格化品牌形象

不斷開拓消費場景綜上所述4點網(wǎng)絡(luò)營銷手段。

三只松鼠的目標(biāo)市場策略,？

1,、注重細(xì)分品類，只做堅果類的老大

三只松鼠在成立之初,，可以說目標(biāo)和定位都很明確,，那就是只做堅果這一類的東西，而這三只松鼠的品牌形象與這一定位也很相關(guān),，因為我們都知道,，松鼠喜歡堅果。擬人的形象加上做堅果類商品的家樂福,，讓很多消費者都記得它,。

實際上，這種類型的消費者對細(xì)分類的需求來源于消費升級,，公眾對零食的需求不僅僅滿足于一個類別,，而且趨向于多樣化，只做垂直領(lǐng)域,，會讓很多消費者把零食視為細(xì)分領(lǐng)域的領(lǐng)頭羊,，因為它有良好的品牌形象。

2.樹立IP形象,，進(jìn)行病毒式營銷

更令人印象深刻的是三只松鼠的病毒式營銷策略,，在很多熱門電視劇中，都能看到它們的身影,，或者是某一位買來的主角,，或者是某一位被三只松鼠的公仔，總之,，讓你看不見也很難,。但因為松鼠形象可愛,，大家對植入廣告也感覺非常可愛,，效果也很好,。

但三只松鼠并不滿足于以植入式廣告的營銷方式出現(xiàn)在大眾眼前，它也打造了自己的IP,，除了公仔、抱枕等,，還推出了三只松鼠的動畫,，這對于塑造品牌形象，可以說是十分有利的,。

3.營造生活化的情景

三只松鼠最擅長的就是創(chuàng)建生活化場景,，針對目標(biāo)人群進(jìn)行生活化營銷宣傳，激發(fā)購買欲望,。對于白領(lǐng)而言,，三只松鼠是可供白領(lǐng)享用的零食，而對于學(xué)生而言,，三只松鼠創(chuàng)造出“學(xué)生包”,，將其植入電視節(jié)目中，成為學(xué)生們喜愛的零食,。每到春節(jié),，都會出現(xiàn)春節(jié)伴手禮的形象，可以說是給產(chǎn)品賦予了故事性,。

三只松鼠企業(yè)戰(zhàn)略管理案例分析,？

它是抓住了網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟這個機遇，加緊了攜帶方便,，使用方便,，還有從來不打價格戰(zhàn)，讓企業(yè)的形象有很高端的感覺,，其實作為堅果電商龍頭,，它現(xiàn)在的成功是暫時的，隨著消費的理性化,，越來越多的消費者開始物??所值,，所以它們的挑戰(zhàn)還在后頭。

三只松鼠差異化戰(zhàn)略案例分析

關(guān)于“三只松鼠”戰(zhàn)略分析 ——波特五力競爭模型應(yīng)用

現(xiàn)有的競爭者——影響力強 現(xiàn)有的競爭者有實體商店和其他網(wǎng)店,。實體商店在傳統(tǒng)購物中占有重要地位,，但作為新的購物方式，網(wǎng)上購物逐漸被越來越多的人所接受,。這種全新的購物體驗和便捷的消費模式擴大影響力,，并擴大范圍逐漸取代或擴展著傳統(tǒng)的購物模式,，成為更多追求時尚的人的首選；其他網(wǎng)店如百草味,、杭夢,、恰恰等競爭力較強。近年來隨著電商行業(yè)的發(fā)展,，網(wǎng)店數(shù)量和規(guī)模迅速上升,，為獲取更多的顧客資源競爭激烈。三只松鼠只是依靠雙11淘寶促銷一炮走紅打響了品牌,，通過與消費者的網(wǎng)絡(luò)互動和品牌無微不至,、無處不在的強大征服力形成持續(xù)購買力，依靠“三只松鼠走出森林,，松粉轉(zhuǎn)發(fā)有獎”這樣質(zhì)樸的現(xiàn)代微方式在粉絲間進(jìn)行口碑宣傳,，依靠贈送試吃裝和顧客購買數(shù)據(jù)分析進(jìn)行定向維護(hù)和品類拓展。在各網(wǎng)店之間都有細(xì)致,、貼心使用的小贈品,，達(dá)到宣傳品牌、提高人氣的目的,。各類小贈品不斷別出新意,，在細(xì)微的服務(wù)中互相競爭，影響力強,。

三只松鼠的包裝設(shè)計策略,？

也就是說，三只松鼠商品包裝設(shè)計的色彩應(yīng)受到顧客的重視,。

它能刺激感官,，吸引消費者的注意力，激發(fā)好奇心,，激發(fā)需求欲望,，從而增強采購的確定性，促進(jìn)采購行為的實現(xiàn),。因此,，食品包裝的色彩是非常重要的，可以大大增加產(chǎn)品的銷量,。

1.色彩信息和情感功能

色彩是具有較強視覺信息傳遞能力的元素之一,，尤其是在工業(yè)社會的信息技術(shù)時代，色彩的功能遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止于美化和裝飾,。色彩在其他詞語和語言中起著不可替代的作用,，除了不同語言、不同年齡和不同教育程度造成的障礙之外，它還可以表達(dá)信息,。此外,，包裝設(shè)計中的色彩也會影響人們的情感，因此不同的色彩設(shè)計對人們的心理有不同的刺激作用,。

2.需要滿足我們的目標(biāo)人口的喜好

各主要國家的不同民族有不同的宗教信仰,，他們對顏色的偏好和禁忌也有很大的不同。我們在進(jìn)行設(shè)計時應(yīng)特別注意這個問題,，否則我們將蒙受損失,。例如，紅色被大多數(shù)國家接受,，并將紅色視為熱烈慶祝的象征,，尤其是紅色。

但在委內(nèi)瑞拉,，紅色是該國政黨的象征，因此不能用于包裝,。此外,，德國人不太喜歡這種顏色，在我們把紅包鞭炮賣給德國之前,，它的銷量很差,，后來才知道原來的紅色會讓德國人感到不安。后來,，紅色包裝變成了灰色包裝,，導(dǎo)致銷量急劇上升。因此,，在色彩設(shè)計上,，我們應(yīng)該注意目標(biāo)人群的偏好，這樣才能更有效,。

3.色彩設(shè)計必須滿足不同消費水平的需要,，并注意適應(yīng)使用環(huán)境。

年輕人很活躍,，喜歡時尚和刺激,。因此，年輕人使用的商品只有根據(jù)他們的口味才能很好地銷售,。