分析優(yōu)衣庫使用的促銷組合策略？

優(yōu)衣庫的促銷方法，他們會依據產品生命周期的規(guī)劃,，經盯著銷售量來做打折。

比如一條西褲,，總部預計這條褲子希望賣1w條，1個月內賣完,，賣的速度大概是一個拋物線,。

于是，優(yōu)衣庫的商品中心的員工就會盯著這個款的每周的表現,，看看是不是符合對于這款銷售的預期，當明顯銷售量不足時,，就會進行一次降價,，若無法刺激銷售量，則在下一個波段在進行一次降價,。這解釋了很多現象,，如在特定季節(jié)，所有的貨里面，就幾款在打折,，而別的都不打折,；沒有明顯的打折季，隨時都可能出現幾個在打折的款式,；打折的速度和套路摸不出來,。

優(yōu)衣庫的全球營銷策略？

第一個原則：堅持服裝民主化

優(yōu)衣庫的廣告語是“造服于人”,，優(yōu)衣庫的目標是把所有服裝民主化,，為所有人提供品質好而且經濟實惠的服裝。優(yōu)衣庫的創(chuàng)始人柳井正還提出了統(tǒng)一薪酬的制度,，規(guī)定全球所有門店經理都將會獲得相同的報酬,。

第二個原則是講真話勝過講道理

真話具有普世吸引力，全世界都一樣,，所以優(yōu)衣庫在做全球品牌營銷時,，很少借助炒作的手段。杰伊堅信品牌建設的關鍵是從講真話開始,，清晰有力的講出品牌的故事,。

第三個原則是通過行善事來取得消費者的信任

優(yōu)衣庫企業(yè)創(chuàng)始人柳井正也相信企業(yè)社會責任感理論，“讓慈善成為時尚”,。紐約市全球非盈利組織亞洲協會（Asia Society）公布了亞洲創(chuàng)變者獲獎名單,，優(yōu)衣庫創(chuàng)始人榜上有名。該組織表示,，柳井正獲獎的原因是通過“打造一個熱衷于回饋本地社區(qū)的全球零售帝國”,，“讓慈善變成時尚”。例如：自2007年以來,，Uniqlo Recycle與聯合國難民署（United Nations High Commissioner for Refugees,，UNHCR）合作，為全世界的難民,、疏散人員,、災民、孕婦和哺乳期媽媽以及有需要的人捐贈了2,030萬件衣服,。

第四個原則時選對位置

優(yōu)衣庫的研發(fā)中心都是在全球的時尚中心,，比如紐約、倫敦,、巴黎,、米蘭和東京。時尚行業(yè)也像房地產一樣,，位置會決定價值,，處在時尚中心,，掌握全球的時尚潮流，品牌營銷才能牽引住市場的方向,。

優(yōu)衣庫與眾不同的促銷手段,？

優(yōu)衣庫采用了自助方式的購物環(huán)境，給消費者不一樣的體驗,，買衣服購物不用導購員幫忙,，自己就可以挑選去試穿，防止不必要的尷尬,。

優(yōu)衣庫提倡的是一種有品味,、休閑、簡約,、舒適的生活方式,，讓用戶在購物的過程中體會到生活品質的提升，從而對品牌產生好感,。

zara和優(yōu)衣庫的競爭策略,？

這兩個品牌，都是快時尚品牌,。價格方面都差不多,，但是在款式方面，zara的款式要比優(yōu)衣庫要時尚一點,。適合比較年輕的女孩子穿,。但是優(yōu)衣庫就比較大眾化，每個年齡段的人都能在里面挑到自己合適的款式,。面料方面也比較好,。以簡約風為主。所以他們之間雖然有競爭,，但是各有各的風格,。

現在優(yōu)衣庫有哪些促銷衣服？

現在優(yōu)衣庫促銷的衣服是去年秋天的衣服和冬天的衣服,，毛衣和羽絨服促銷很大,，比初上市便宜了好多，199元的衣服現只賣79元的也不少,。

優(yōu)衣庫4p營銷策略,？

在市場營銷組合觀念中，4p是指：產品（product） 價格（price） 渠道（place） 促銷（promotion）,，4p理論是營銷策略的基礎,。

1、產品的組合

主要包括產品的實體,、服務,、品牌、包裝,。它是指企業(yè)提供給目標市場的貨物,、服務的集合, 包括產品的效用、質量,、外觀,、式樣、品牌,、包裝和規(guī)格, 還包括服務和保證等因素,。

2、價格的組合

主要包括基本價格,、折扣價格,、付款時間、借貸條件等,。它是指企業(yè)出售產品所追求的經濟回報,。

3、分銷的組合

地點通常稱為分銷的組合, 它主要包括分銷渠道,、儲存設施,、運輸設施、存貨控制, 它代表企業(yè)為使其產品進入和達到目標市場所組織, 實施的各種活動, 包括途徑,、環(huán)節(jié),、場所、倉儲和運輸等,。

4,、促銷組合

促銷組合是指企業(yè)利用各種信息載體與目標市場進行溝通的傳播活動, 包括廣告、人員推銷,、營業(yè)推廣與公共關系等等,。

優(yōu)衣庫改變產品策略的原因？

優(yōu)衣庫2016年底在中國推行“線上下單,，門店取貨”的購物新模式;2018年春節(jié)期間,，升級為支持異地取貨。線上網店購物不受時間和空間的限制,，線下門店便于試穿和感受產品質量,。優(yōu)衣庫的這一措施，融合了線上,、線下購物的優(yōu)勢,，在充分滿足客戶需求的同時，也爭取到更多的客戶資源,。

優(yōu)優(yōu)衣庫是優(yōu)衣庫嗎,？

不是優(yōu)衣庫這兩個品牌沒有任何關系,。UNIQLO是日本著名的休閑品牌，是排名全球服飾零售業(yè)前列的日本迅銷（FAST RETAILING）集團旗下的實力核心品牌,，優(yōu)衣庫官方旗艦店是由品牌官方企業(yè)運營或授權的官網旗艦店,，所有商品保證正品無假貨。優(yōu)衣庫在中國的產品質量是非常上乘的,，服務質量也非常的不錯,，售后服務做得相當好。

分析優(yōu)衣庫改變產品策略的原因,？

一,、優(yōu)衣庫“新零售”模式的運營策略分析

“新零售”模式始于2016年，服裝業(yè)的領頭企業(yè)也紛紛嘗試零售模式改革,，優(yōu)衣庫雖是外來品牌,，但其適應中國市場的能力完勝國內品牌，且順利完成了零售模式變革,。文中從“人,、財、貨,、場”4個方面對優(yōu)衣庫“新零售”模式進行剖析,。

二、消費者至上

“新零售”模式運用互聯網新技術對傳統(tǒng)零售進行改良和創(chuàng)新,，但零售業(yè)以消費者為中心的本質并未改變,，為消費者提供舒適快捷的購物體驗一直是優(yōu)衣庫追求的目標。

三,、推出“線上下單,，門店取貨”

優(yōu)衣庫2016年底在中國推行“線上下單，門店取貨”的購物新模式;2018年春節(jié)期間,，升級為支持異地取貨,。線上網店購物不受時間和空間的限制，線下門店便于試穿和感受產品質量,。優(yōu)衣庫的這一措施,，融合了線上、線下購物的優(yōu)勢,，在充分滿足客戶需求的同時,，也爭取到更多的客戶資源。

四,、升級購物軟件

優(yōu)衣庫開發(fā)掌上旗艦店與搭配師兩款購物App,，并于2018年分別升級16次和18次。優(yōu)衣庫掌上旗艦店App網頁設計簡約,，減輕消費者長時間瀏覽引起的視覺疲勞,，簡單便捷的操作系統(tǒng)也讓App的使用更加高效;優(yōu)衣庫搭配師App則利用虛擬現實(AR)技術,、4D模擬技術優(yōu)化用戶體驗。

五,、擴充門店數量

優(yōu)衣庫在中國的門店數量占其全球門店數的30.61%,，其中逾600家實體店鋪已使用AR技術，在給消費者帶來新穎獨特購物體驗的同時,，又可使優(yōu)衣庫更加便捷地了解市場動向及客戶需求，為客戶提供更為全面細致的服務,，提升品牌形象,。近年來，優(yōu)衣庫迅速增設門店,，雖然營運成本逐年攀升,，但每年利潤額也在穩(wěn)步增長。

六,、控制銷售費用廣告

宣傳費用和銷售人員薪酬是零售業(yè)的大項支出,。自2015年開始，優(yōu)衣庫的銷售費用率逐年下降,?！靶铝闶邸鞭D型期間需要大量資金，優(yōu)衣庫依然施行成本降低策略:既不聘用身價昂貴的明星代言,，也不盲目追逐綜藝冠名,，而是采用平面、電視廣告以及網絡宣傳,，有效控制酌量性費用,，為企業(yè)贏得更多的轉型資金。

掌上優(yōu)衣庫和優(yōu)衣庫的區(qū)別,？

兩者區(qū)別如下

1.售價不同：掌上優(yōu)衣庫就是官方網店,，和優(yōu)衣庫實體店區(qū)別就是售價不同，網店的成本比實體店低的多,，租金,、人工等；銷售的價格網店更低些

2.進貨渠道不同：網店的銷售區(qū)域廣,、銷量多,，進貨直接從廠家進貨，定價更便宜些