營銷策劃和市場策劃有什么區(qū)別,？

1,、分類不同

市場營銷又稱作市場學(xué)、市場行銷或行銷學(xué),，市場是商品經(jīng)濟(jì)的范疇,，是一種以商品交換為內(nèi)容的經(jīng)濟(jì)聯(lián)系形式,。對于企業(yè)來說，市場是營銷活動的出發(fā)點(diǎn)和歸宿,。

營銷策劃是根據(jù)企業(yè)的營銷目標(biāo),，通過企業(yè)設(shè)計和規(guī)劃企業(yè)產(chǎn)品、服務(wù),、創(chuàng)意,、價格、渠道,、促銷,，從而實現(xiàn)個人和組織的交換過程的行為。以滿足消費(fèi)者需求和欲望為核心,。

2,、職能不同

市場營銷既是一種職能，又是組織為了自身及利益相關(guān)者的利益而創(chuàng)造,、溝通,、傳播和傳遞客戶價值，為顧客,、客戶,、合作伙伴以及整個社會帶來經(jīng)濟(jì)價值的活動、過程和體系,。

現(xiàn)代管理學(xué)將營銷策劃分為營銷策劃市場細(xì)分,、產(chǎn)品創(chuàng)新、營銷戰(zhàn)略設(shè)計及營銷組合4P戰(zhàn)術(shù)（組合）等四個方面的內(nèi)容,。營銷策劃首先要確定營銷概念,，其次是在營銷理念基礎(chǔ)上的策劃,。

3,、工作原理不同

市場營銷主要是指營銷人員針對市場開展經(jīng)營活動、銷售行為的過程,。在市場營銷這一概念中,，包括了一系列的核心概念，即需要,、欲望和需求,，產(chǎn)品，價值,、成本和滿意,，交換，關(guān)系營銷和營銷網(wǎng)等基本要素,。

營銷策劃的核心要點(diǎn)是有機(jī)組合策劃各要素,，最大化提升品牌資產(chǎn),。品牌識別系統(tǒng)、品牌化戰(zhàn)略與品牌架構(gòu),。

市場策劃和戰(zhàn)略計劃區(qū)別,？

前者為微觀的實際工作指導(dǎo)書，后者為宏觀的理念思路策略方法等,。

市場策劃術(shù)語,？

營銷策劃是根據(jù)企業(yè)的營銷目標(biāo)，通過企業(yè)設(shè)計和規(guī)劃企業(yè)產(chǎn)品,、服務(wù),、創(chuàng)意、價格,、渠道,、促銷，從而實現(xiàn)個人和組織的交換過程的行為,，以滿足消費(fèi)者需求和欲望為核心,。

市場策劃和市場營銷區(qū)別？

市場策劃是市場策劃,；市場營銷是市場營銷

市場策劃的內(nèi)容,？

一、分析營銷機(jī)會1,、管理營銷信息與衡量市場需求（1）營銷情報與調(diào)研（2）預(yù)測概述和需求衡量2,、評估營銷環(huán)境（1）分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢（2）對主要宏觀環(huán)境因素的辨認(rèn)和反應(yīng)（包括人文統(tǒng)計環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境,、自然環(huán)境,、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境,、社會文化環(huán)境）3,、分析消費(fèi)者市場和購買行為（1）消費(fèi)者購買行為模式（2）影響消費(fèi)者購買行為的主要因素（包括文化因素、社會因素,、個人因素,、心理因素等）（3）購買過程（包括參與購買的角色，購買行為,，購買決策中的各階段）4,、分析團(tuán)購市場與團(tuán)購購買行為（包括團(tuán)購市場與消費(fèi)市場的對比，團(tuán)購購買過程的參與者,，機(jī)構(gòu)與政府市場）5,、分析行業(yè)與競爭者（1）識別公司競爭者（行業(yè)競爭觀念，市場競爭觀念）（2）辨別競爭對手的戰(zhàn)略（3）判定競爭者的目標(biāo)（4）評估競爭者的優(yōu)勢與劣勢（5）評估競爭者的反應(yīng)模式（6）選擇競爭者以便進(jìn)攻和回避（7）在顧客導(dǎo)向和競爭者導(dǎo)向中進(jìn)行平衡6,、確定細(xì)分市場和選擇目標(biāo)市場（1）確定細(xì)分市場的層次,，模式,，程序，細(xì)分消費(fèi)者市場的基礎(chǔ),，細(xì)分業(yè)務(wù)市場的基礎(chǔ),，有效細(xì)分的要求；（2）目標(biāo)市場的選定,，評估細(xì)分市場,，選擇細(xì)分市場二、開發(fā)營銷戰(zhàn)略1,、營銷差異化與定位（1）產(chǎn)品差異化,、服務(wù)差異化、渠道差異化,、形象差異化（2）開發(fā)定位戰(zhàn)略——推出多少差異,，推出那種差異（3）傳播公司的定位2、開發(fā)新產(chǎn)品（1）新產(chǎn)品開發(fā)的挑戰(zhàn),，包括外部環(huán)境分析（機(jī)會與威脅分析）（2）有效的組織安排,，架構(gòu)設(shè)計（3）管理新產(chǎn)品開發(fā)過程，包括營銷戰(zhàn)略發(fā)展,，商業(yè)分析,，市場測試，商品化3,、管理生命周期戰(zhàn)略（1）產(chǎn)品生命周期包括需求,、技術(shù)生命周期，產(chǎn)品生命周期的各個階段（2）產(chǎn)品生命周期中的營銷戰(zhàn)略,，引入階段,、成長階段、成熟階段,、衰退階段,，產(chǎn)品生命周期概念的歸納和評論4、自身定位——為市場領(lǐng)先者,、挑戰(zhàn)者,、追隨者和補(bǔ)缺者設(shè)計營銷戰(zhàn)略（1）市場領(lǐng)先者戰(zhàn)略,，包括擴(kuò)大總市場,，保護(hù)市場份額與擴(kuò)大市場份額（2）市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略，確定戰(zhàn)略目標(biāo)和競爭對手,，選擇一個進(jìn)攻戰(zhàn)略,，選擇特定的進(jìn)攻戰(zhàn)略（3）市場追隨者戰(zhàn)略（4）市場補(bǔ)缺者戰(zhàn)略5、設(shè)計和管理全球營銷戰(zhàn)略（1）關(guān)于是否進(jìn)入國際市場的決策（2）關(guān)于進(jìn)入哪些市場的決策（3）關(guān)于如何進(jìn)入該市場的決策,，包括直接出口,，間接出口,，許可證貿(mào)易，合資企業(yè)直接投資,，國際化進(jìn)程（4）關(guān)于營銷方案的決策（4P）

什么是市場策劃,？

市場策劃　　——就是從事應(yīng)用科學(xué)的思維和方法，對以贏利為目的的社會經(jīng)濟(jì)組織的整體活動進(jìn)行系統(tǒng),、科學(xué)的創(chuàng)造構(gòu)思,、謀劃和設(shè)計，以期達(dá)到最佳效果的專業(yè)人士,。主要工作包括：策劃目標(biāo)定位,、策劃診斷調(diào)查、策劃創(chuàng)意構(gòu)想,、策劃方案論證,、策劃實施操作、策劃評估服務(wù)等,?！　 職責(zé)素描： 　　ü 針對企業(yè)和產(chǎn)品的實際情況，進(jìn)行市場戰(zhàn)略目標(biāo)體系的策劃,； 　　ü 研究市場的宏觀方面的信息,，包括市場動態(tài)、技術(shù)發(fā)展動態(tài),、國家與地方政策變化及趨勢等,，并收集產(chǎn)品與市場信息； 　　ü 制定,、規(guī)劃公司品牌策略,，包括新產(chǎn)品的定位、營銷方案及整體設(shè)計,，提升品牌銷量,； 　　ü 負(fù)責(zé)企業(yè)形象、品牌形象,、商業(yè)化包裝的策劃與管理,，組織、編制大型市場規(guī)劃,、設(shè)計方案,，指導(dǎo)制作各種宣傳材料、產(chǎn)品說明書,、銷售支持材料等,。 　　l 核心競爭力： 　　知識要求：具備市場營銷、廣告、傳播或相關(guān)專業(yè)本科以上學(xué)歷,，能夠獨(dú)立組織制定市場規(guī)劃,、市場銷售策略、產(chǎn)品拓展等工作,。 　　技能要求：有較強(qiáng)的市場感知能力,、敏銳地把握市場動態(tài)、市場方向的能力,；具備大型活動的現(xiàn)場管理能力,，有較強(qiáng)的表達(dá)、理解與公關(guān)能力以及團(tuán)隊合作精神,。 　　經(jīng)驗要求：具有三年以上相關(guān)職位的從業(yè)經(jīng)驗,。有大型項目的市場拓展和銷售工作經(jīng)驗及商務(wù)談判經(jīng)驗。 　　l 職業(yè)現(xiàn)狀： 　　我國的市場策劃業(yè)發(fā)端于20世紀(jì)80年代初期,，最初是以點(diǎn)子公司的形式出現(xiàn),；90年代中期，國外策劃公司大批進(jìn)入我國,，從此策劃業(yè)告別了“點(diǎn)子”時代,，進(jìn)入專業(yè)化發(fā)展階段。現(xiàn)在我國的專業(yè)策劃公司已超過一萬家,，從業(yè)人員達(dá)到100萬之多,。但行業(yè)現(xiàn)狀與經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需求存在著一定的反差，一方面行業(yè)本身缺乏政策引導(dǎo)和規(guī)范操作,，整個市場處于一種自發(fā)的較混亂態(tài)勢,；另一方面企業(yè)受過系統(tǒng)和專業(yè)策劃培訓(xùn)的人員很少，導(dǎo)致策劃從業(yè)人員整體素質(zhì)不高,，不能適應(yīng)日益發(fā)展的企業(yè)經(jīng)營創(chuàng)新的需要,。策劃專業(yè)知識過硬，熟知中國國情,，有策劃實戰(zhàn)經(jīng)驗的專業(yè)策劃人員已成為市場緊缺人才,。 　　l 職業(yè)趨勢： 　　發(fā)展路徑：目前國內(nèi)從事市場策劃的人員主要有三類：

一是大專院校商務(wù)策劃、市場營銷,、中文,、經(jīng)濟(jì)管理等專業(yè)的學(xué)生；二是從事策劃,、咨詢,、廣告中介等人員；三是企事業(yè)單位的營銷,、企劃,、公關(guān)等部門的職員及社會團(tuán)體的工作人員,，自由策劃人士和媒體的編輯記者等,。 　　轉(zhuǎn)型機(jī)會：由市場策劃人員向“商務(wù)策劃師”轉(zhuǎn)變是提升自我價值和職業(yè)“含金量”的捷徑,。 　　l 薪資狀況： 　　比較知名的市場策劃年薪大都超過70萬元，薪水由底薪+產(chǎn)品的銷售提成組成,。 　　l 風(fēng)險與回報： 　　市場策劃是一個系統(tǒng)工程的整體設(shè)計和實施,，既是一個獨(dú)立的職業(yè)，也是一個滲透于社會經(jīng)濟(jì)各行業(yè)的職業(yè),。當(dāng)今社會,，各種各樣的策劃，包括廣告策劃,、營銷策劃等已有相當(dāng)?shù)氖袌?。我們每天都能感覺到策劃大師們精心營造的美麗漩渦，且一不小心就會心甘情愿地身陷其中,。知識經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，正使策劃業(yè)以其“運(yùn)籌帷幄，決勝于千里之外”的魅力吸引著越來越多的年輕人 .　　

市場策劃六要素,？

“六大要素”,，助力企業(yè)新產(chǎn)業(yè)市場拓展。1）放眼新市場拓展”：擺脫既有紅海市場競爭,，開創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)市場空間,，發(fā)掘新客戶需求，拓展持續(xù)增長之市場空間,。2）“兼容現(xiàn)市場升級”：刷新既有業(yè)務(wù)認(rèn)知,，激活用戶消費(fèi)，重塑市場價值,，升級新藍(lán)海市場結(jié)構(gòu)及企業(yè)經(jīng)營,。

3）“價值創(chuàng)造是導(dǎo)向”：以新客戶價值創(chuàng)造為指引，刷新新客戶認(rèn)知,，識別新藍(lán)海價值,，創(chuàng)造新客戶價值空間。

4）“戰(zhàn)略級商機(jī)是切入點(diǎn)”：洞察戰(zhàn)略級商機(jī),，搶占戰(zhàn)略性市場發(fā)展主導(dǎo)權(quán),，更新產(chǎn)業(yè)級消費(fèi)，創(chuàng)造新藍(lán)海增長空間,。

5）“產(chǎn)業(yè)再定義是著眼點(diǎn)”：定義新產(chǎn)業(yè)藍(lán)海邊界,，以價值創(chuàng)新詮釋產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，以發(fā)展引領(lǐng)企業(yè)創(chuàng)新,，營造新產(chǎn)業(yè)空間,。

6）“新商業(yè)創(chuàng)造是擎天柱”：發(fā)掘商業(yè)新價值，點(diǎn)亮新藍(lán)海經(jīng)營特色，創(chuàng)新商業(yè)經(jīng)營,，創(chuàng)造新藍(lán)海機(jī)制,。

“

市場策劃和市場營銷有什么不同？

　　市場營銷與營銷策劃的區(qū)別：　　市場營銷:　　1.市場營銷是一種企業(yè)活動,，是企業(yè)有目的,、有意識的行為?！　?.滿足和引導(dǎo)消費(fèi)者的需求是市場營銷活動的出發(fā)點(diǎn)和中心,。 企業(yè)必須以消費(fèi)者為中心，面對不斷變化的環(huán)境,，作出正確的反應(yīng),，以適應(yīng)消費(fèi)者不斷變化的需求。滿足消費(fèi)者的需求不僅包括現(xiàn)在的需求,，還包括未來潛在的需求?，F(xiàn)在的需求表現(xiàn)為對已有產(chǎn)品的購買傾向，潛在需求則表現(xiàn)為對尚未問世產(chǎn)品的某種功能的愿望,。企業(yè)應(yīng)通過開發(fā)產(chǎn)品并運(yùn)用各種營銷手段,，刺激和引導(dǎo)消費(fèi)者產(chǎn)生新的需求.　　3.分析環(huán)境，選擇目標(biāo)市場,，確定和開發(fā)產(chǎn)品,，產(chǎn)品定價、分銷,、促銷和提供服務(wù)以及它們間的協(xié)調(diào)配合,，進(jìn)行最佳組合，是市場營銷活動的主要內(nèi)容,。市場營銷組合中有四個可以人為控制的基本變數(shù),，即產(chǎn)品、價格,、(銷售)地點(diǎn)和促銷方法,。由于這四個變數(shù)的英文均以字母“P”開頭，所以又叫“4Ps”,。企業(yè)市場營銷活動所要做的就是密切注視不可控制的外部環(huán)境的變化,，恰當(dāng)?shù)亟M合“4Ps”，千方百計使企業(yè)可控制的變數(shù)(4Ps)與外部環(huán)境中不可控制的變數(shù)迅速相適應(yīng),，這也是企業(yè)經(jīng)營管理能否成功,、企業(yè)能否生存和發(fā)展的關(guān)鍵?！　?.實現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)是市場營銷活動的目的,。不同的企業(yè)有不同的經(jīng)營環(huán)境,，不同的企業(yè)也會處在不同的發(fā)展時期，不同的產(chǎn)品所處生命周期里的階段亦不同,，因此,，企業(yè)的目標(biāo)是多種多樣的，利潤,、產(chǎn)值,、產(chǎn)量,、銷售額,、市場份額、生產(chǎn)增長率,、社會責(zé)任等均可能成為企業(yè)的目標(biāo),，但無論是什么樣的目標(biāo)，都必須通過有效的市場營銷活動完成交換,，與顧客達(dá)成交易方能實現(xiàn),。　　營銷與策劃:　　營銷策劃是在對企業(yè)內(nèi)部環(huán)境予以準(zhǔn)確地分析,，并有效運(yùn)用經(jīng)營資源的基礎(chǔ)上,，對一定時間內(nèi)的企業(yè)營銷活動的行為方針、目標(biāo),、戰(zhàn)略以及實施方案與具體措施進(jìn)行設(shè)計和計劃,。　　營銷策劃的前提條件：　　一,、設(shè)立企業(yè)的營銷目標(biāo),，即企業(yè)欲達(dá)到的理想目標(biāo)?！　《?、要研究企業(yè)所處的營銷環(huán)境和營銷狀況?！　I銷策劃是對營銷活動的設(shè)計與計劃,，而營銷活動是企業(yè)的市場開拓活動，它貫穿于企業(yè)經(jīng)營管理過程,。因此,，凡是涉及市場開拓的企業(yè)經(jīng)營活動都是營銷策劃的內(nèi)容?！　∈袌鰻I銷：　　1,、商品銷售　　2、市場調(diào)查與研究　　3,、生產(chǎn)與供應(yīng)　　4,、創(chuàng)造市場需求　　5,、協(xié)調(diào)平衡公共關(guān)系?！　I銷企劃是在一般市場營銷基礎(chǔ)上的一門更高層次的“藝術(shù)”,，其實際操作性更強(qiáng)，它的職能：　　1,、分析當(dāng)前的營銷環(huán)境狀況　　2,、市場機(jī)會與問題分析　　3、制定營銷方案以及各項費(fèi)用預(yù)算　　4,、開拓銷售渠道及擬定廣告宣傳　　5,、方案調(diào)整及實施　　營銷策劃是市場營銷的基礎(chǔ)，是指導(dǎo)營銷工作如何去做的,?！　I銷策劃指營銷策劃是一種運(yùn)用智慧與策略的營銷活動與理性行為，營銷策劃是為了改變企業(yè)現(xiàn)狀,，達(dá)到理想目標(biāo),，借助科學(xué)方法與創(chuàng)新思維，分析研究創(chuàng)新設(shè)計并制定營銷方案的理性思維活動,。這是為實施營銷目標(biāo)而對營銷策略進(jìn)行實際運(yùn)用的活動,，是營銷管理全過程的重要組成部分?！　￡P(guān)于營銷：　　營：指經(jīng)營,，　　銷：指銷售。學(xué)營銷,、談營銷,、做營銷者甚眾，但銷售高手并不多,，既懂銷售又懂經(jīng)營者更不多,。營銷是一個融合了諸多元素的系統(tǒng)工程?！　￡P(guān)于策劃：　　策：是指計策,、謀略；　　劃：是指計劃,、安排,；　　連起來就是：有計劃的實施謀略。通常需組織者因時,、因地制宜,，集天時、地利,、人和,，整合各種資源而進(jìn)行的一種安排周密的活動,。好的策劃，能環(huán)環(huán)相扣,、前后呼應(yīng),。策劃可大可小，時間可長可短,。

營銷策劃和營銷策劃書有什么區(qū)別,？

營銷策劃是一個概念、一個定義,。是指為產(chǎn)品推廣而作的營銷策劃行為,。而營銷策劃書時指具體為某一個產(chǎn)品所做的營銷策劃。這個策劃書就要包括營銷的各個方面,。包括市場分析,、企業(yè)的現(xiàn)狀,，產(chǎn)品的優(yōu)勢,，客戶定位，以及競爭分析優(yōu)勢劣勢分析等等,，最終得出的一個針對本公司本企業(yè)的一個關(guān)于產(chǎn)品推廣的具體方案,。

市場策劃有什么崗位？

市場推廣,，區(qū)域主管,，業(yè)務(wù)經(jīng)理，市場總監(jiān)