營銷策劃和市場策劃(營銷策劃和市場策劃的區(qū)別)
營銷策劃和市場策劃有什么區(qū)別,?
1,、分類不同
市場營銷又稱作市場學(xué)、市場行銷或行銷學(xué),,市場是商品經(jīng)濟(jì)的范疇,,是一種以商品交換為內(nèi)容的經(jīng)濟(jì)聯(lián)系形式,。對于企業(yè)來說,市場是營銷活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)和歸宿,。
營銷策劃是根據(jù)企業(yè)的營銷目標(biāo),,通過企業(yè)設(shè)計(jì)和規(guī)劃企業(yè)產(chǎn)品、服務(wù),、創(chuàng)意,、價(jià)格,、渠道、促銷,,從而實(shí)現(xiàn)個(gè)人和組織的交換過程的行為,。以滿足消費(fèi)者需求和欲望為核心。
2,、職能不同
市場營銷既是一種職能,,又是組織為了自身及利益相關(guān)者的利益而創(chuàng)造、溝通,、傳播和傳遞客戶價(jià)值,,為顧客、客戶,、合作伙伴以及整個(gè)社會(huì)帶來經(jīng)濟(jì)價(jià)值的活動(dòng),、過程和體系。
現(xiàn)代管理學(xué)將營銷策劃分為營銷策劃市場細(xì)分,、產(chǎn)品創(chuàng)新,、營銷戰(zhàn)略設(shè)計(jì)及營銷組合4P戰(zhàn)術(shù)(組合)等四個(gè)方面的內(nèi)容。營銷策劃首先要確定營銷概念,,其次是在營銷理念基礎(chǔ)上的策劃,。
3、工作原理不同
市場營銷主要是指營銷人員針對市場開展經(jīng)營活動(dòng),、銷售行為的過程,。在市場營銷這一概念中,包括了一系列的核心概念,,即需要,、欲望和需求,產(chǎn)品,,價(jià)值,、成本和滿意,交換,,關(guān)系營銷和營銷網(wǎng)等基本要素,。
營銷策劃的核心要點(diǎn)是有機(jī)組合策劃各要素,最大化提升品牌資產(chǎn),。品牌識別系統(tǒng),、品牌化戰(zhàn)略與品牌架構(gòu)。
市場策劃和戰(zhàn)略計(jì)劃區(qū)別,?
前者為微觀的實(shí)際工作指導(dǎo)書,,后者為宏觀的理念思路策略方法等。
市場策劃術(shù)語,?
營銷策劃是根據(jù)企業(yè)的營銷目標(biāo),,通過企業(yè)設(shè)計(jì)和規(guī)劃企業(yè)產(chǎn)品,、服務(wù)、創(chuàng)意,、價(jià)格,、渠道、促銷,,從而實(shí)現(xiàn)個(gè)人和組織的交換過程的行為,以滿足消費(fèi)者需求和欲望為核心,。
市場策劃和市場營銷區(qū)別,?
市場策劃是市場策劃;市場營銷是市場營銷
市場策劃的內(nèi)容,?
一,、分析營銷機(jī)會(huì)1、管理營銷信息與衡量市場需求(1)營銷情報(bào)與調(diào)研(2)預(yù)測概述和需求衡量2,、評估營銷環(huán)境(1)分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢(2)對主要宏觀環(huán)境因素的辨認(rèn)和反應(yīng)(包括人文統(tǒng)計(jì)環(huán)境,、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、自然環(huán)境,、技術(shù)環(huán)境,、政治法律環(huán)境、社會(huì)文化環(huán)境)3,、分析消費(fèi)者市場和購買行為(1)消費(fèi)者購買行為模式(2)影響消費(fèi)者購買行為的主要因素(包括文化因素,、社會(huì)因素、個(gè)人因素,、心理因素等)(3)購買過程(包括參與購買的角色,,購買行為,購買決策中的各階段)4,、分析團(tuán)購市場與團(tuán)購購買行為(包括團(tuán)購市場與消費(fèi)市場的對比,,團(tuán)購購買過程的參與者,機(jī)構(gòu)與政府市場)5,、分析行業(yè)與競爭者(1)識別公司競爭者(行業(yè)競爭觀念,,市場競爭觀念)(2)辨別競爭對手的戰(zhàn)略(3)判定競爭者的目標(biāo)(4)評估競爭者的優(yōu)勢與劣勢(5)評估競爭者的反應(yīng)模式(6)選擇競爭者以便進(jìn)攻和回避(7)在顧客導(dǎo)向和競爭者導(dǎo)向中進(jìn)行平衡6、確定細(xì)分市場和選擇目標(biāo)市場(1)確定細(xì)分市場的層次,,模式,,程序,細(xì)分消費(fèi)者市場的基礎(chǔ),,細(xì)分業(yè)務(wù)市場的基礎(chǔ),,有效細(xì)分的要求;(2)目標(biāo)市場的選定,,評估細(xì)分市場,,選擇細(xì)分市場二,、開發(fā)營銷戰(zhàn)略1、營銷差異化與定位(1)產(chǎn)品差異化,、服務(wù)差異化,、渠道差異化、形象差異化(2)開發(fā)定位戰(zhàn)略——推出多少差異,,推出那種差異(3)傳播公司的定位2,、開發(fā)新產(chǎn)品(1)新產(chǎn)品開發(fā)的挑戰(zhàn),包括外部環(huán)境分析(機(jī)會(huì)與威脅分析)(2)有效的組織安排,,架構(gòu)設(shè)計(jì)(3)管理新產(chǎn)品開發(fā)過程,,包括營銷戰(zhàn)略發(fā)展,商業(yè)分析,,市場測試,,商品化3、管理生命周期戰(zhàn)略(1)產(chǎn)品生命周期包括需求,、技術(shù)生命周期,,產(chǎn)品生命周期的各個(gè)階段(2)產(chǎn)品生命周期中的營銷戰(zhàn)略,引入階段,、成長階段,、成熟階段、衰退階段,,產(chǎn)品生命周期概念的歸納和評論4,、自身定位——為市場領(lǐng)先者、挑戰(zhàn)者,、追隨者和補(bǔ)缺者設(shè)計(jì)營銷戰(zhàn)略(1)市場領(lǐng)先者戰(zhàn)略,,包括擴(kuò)大總市場,保護(hù)市場份額與擴(kuò)大市場份額(2)市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略,,確定戰(zhàn)略目標(biāo)和競爭對手,,選擇一個(gè)進(jìn)攻戰(zhàn)略,選擇特定的進(jìn)攻戰(zhàn)略(3)市場追隨者戰(zhàn)略(4)市場補(bǔ)缺者戰(zhàn)略5,、設(shè)計(jì)和管理全球營銷戰(zhàn)略(1)關(guān)于是否進(jìn)入國際市場的決策(2)關(guān)于進(jìn)入哪些市場的決策(3)關(guān)于如何進(jìn)入該市場的決策,,包括直接出口,間接出口,,許可證貿(mào)易,,合資企業(yè)直接投資,國際化進(jìn)程(4)關(guān)于營銷方案的決策(4P)
什么是市場策劃,?
市場策劃 ——就是從事應(yīng)用科學(xué)的思維和方法,,對以贏利為目的的社會(huì)經(jīng)濟(jì)組織的整體活動(dòng)進(jìn)行系統(tǒng)、科學(xué)的創(chuàng)造構(gòu)思、謀劃和設(shè)計(jì),,以期達(dá)到最佳效果的專業(yè)人士,。主要工作包括:策劃目標(biāo)定位、策劃診斷調(diào)查,、策劃創(chuàng)意構(gòu)想,、策劃方案論證、策劃實(shí)施操作,、策劃評估服務(wù)等,。 l 職責(zé)素描: ü 針對企業(yè)和產(chǎn)品的實(shí)際情況,,進(jìn)行市場戰(zhàn)略目標(biāo)體系的策劃,; ü 研究市場的宏觀方面的信息,包括市場動(dòng)態(tài),、技術(shù)發(fā)展動(dòng)態(tài)、國家與地方政策變化及趨勢等,,并收集產(chǎn)品與市場信息,; ü 制定、規(guī)劃公司品牌策略,,包括新產(chǎn)品的定位,、營銷方案及整體設(shè)計(jì),提升品牌銷量,; ü 負(fù)責(zé)企業(yè)形象,、品牌形象、商業(yè)化包裝的策劃與管理,,組織,、編制大型市場規(guī)劃、設(shè)計(jì)方案,,指導(dǎo)制作各種宣傳材料,、產(chǎn)品說明書、銷售支持材料等,。 l 核心競爭力: 知識要求:具備市場營銷,、廣告、傳播或相關(guān)專業(yè)本科以上學(xué)歷,,能夠獨(dú)立組織制定市場規(guī)劃,、市場銷售策略、產(chǎn)品拓展等工作,。 技能要求:有較強(qiáng)的市場感知能力,、敏銳地把握市場動(dòng)態(tài)、市場方向的能力;具備大型活動(dòng)的現(xiàn)場管理能力,,有較強(qiáng)的表達(dá),、理解與公關(guān)能力以及團(tuán)隊(duì)合作精神。 經(jīng)驗(yàn)要求:具有三年以上相關(guān)職位的從業(yè)經(jīng)驗(yàn),。有大型項(xiàng)目的市場拓展和銷售工作經(jīng)驗(yàn)及商務(wù)談判經(jīng)驗(yàn),。 l 職業(yè)現(xiàn)狀: 我國的市場策劃業(yè)發(fā)端于20世紀(jì)80年代初期,最初是以點(diǎn)子公司的形式出現(xiàn),;90年代中期,,國外策劃公司大批進(jìn)入我國,從此策劃業(yè)告別了“點(diǎn)子”時(shí)代,,進(jìn)入專業(yè)化發(fā)展階段?,F(xiàn)在我國的專業(yè)策劃公司已超過一萬家,從業(yè)人員達(dá)到100萬之多,。但行業(yè)現(xiàn)狀與經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需求存在著一定的反差,,一方面行業(yè)本身缺乏政策引導(dǎo)和規(guī)范操作,整個(gè)市場處于一種自發(fā)的較混亂態(tài)勢,;另一方面企業(yè)受過系統(tǒng)和專業(yè)策劃培訓(xùn)的人員很少,,導(dǎo)致策劃從業(yè)人員整體素質(zhì)不高,不能適應(yīng)日益發(fā)展的企業(yè)經(jīng)營創(chuàng)新的需要,。策劃專業(yè)知識過硬,,熟知中國國情,有策劃實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)策劃人員已成為市場緊缺人才,。 l 職業(yè)趨勢: 發(fā)展路徑:目前國內(nèi)從事市場策劃的人員主要有三類:
一是大專院校商務(wù)策劃,、市場營銷、中文,、經(jīng)濟(jì)管理等專業(yè)的學(xué)生,;二是從事策劃、咨詢,、廣告中介等人員,;三是企事業(yè)單位的營銷、企劃,、公關(guān)等部門的職員及社會(huì)團(tuán)體的工作人員,,自由策劃人士和媒體的編輯記者等。 轉(zhuǎn)型機(jī)會(huì):由市場策劃人員向“商務(wù)策劃師”轉(zhuǎn)變是提升自我價(jià)值和職業(yè)“含金量”的捷徑,。 l 薪資狀況: 比較知名的市場策劃年薪大都超過70萬元,,薪水由底薪+產(chǎn)品的銷售提成組成。 l 風(fēng)險(xiǎn)與回報(bào): 市場策劃是一個(gè)系統(tǒng)工程的整體設(shè)計(jì)和實(shí)施,,既是一個(gè)獨(dú)立的職業(yè),,也是一個(gè)滲透于社會(huì)經(jīng)濟(jì)各行業(yè)的職業(yè)。當(dāng)今社會(huì),各種各樣的策劃,,包括廣告策劃,、營銷策劃等已有相當(dāng)?shù)氖袌觥N覀兠刻於寄芨杏X到策劃大師們精心營造的美麗漩渦,,且一不小心就會(huì)心甘情愿地身陷其中,。知識經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,正使策劃業(yè)以其“運(yùn)籌帷幄,,決勝于千里之外”的魅力吸引著越來越多的年輕人 .
市場策劃六要素,?
“六大要素”,助力企業(yè)新產(chǎn)業(yè)市場拓展,。1)放眼新市場拓展”:擺脫既有紅海市場競爭,,開創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)市場空間,發(fā)掘新客戶需求,,拓展持續(xù)增長之市場空間,。2)“兼容現(xiàn)市場升級”:刷新既有業(yè)務(wù)認(rèn)知,激活用戶消費(fèi),,重塑市場價(jià)值,,升級新藍(lán)海市場結(jié)構(gòu)及企業(yè)經(jīng)營。
3)“價(jià)值創(chuàng)造是導(dǎo)向”:以新客戶價(jià)值創(chuàng)造為指引,,刷新新客戶認(rèn)知,識別新藍(lán)海價(jià)值,,創(chuàng)造新客戶價(jià)值空間,。
4)“戰(zhàn)略級商機(jī)是切入點(diǎn)”:洞察戰(zhàn)略級商機(jī),搶占戰(zhàn)略性市場發(fā)展主導(dǎo)權(quán),,更新產(chǎn)業(yè)級消費(fèi),,創(chuàng)造新藍(lán)海增長空間。
5)“產(chǎn)業(yè)再定義是著眼點(diǎn)”:定義新產(chǎn)業(yè)藍(lán)海邊界,,以價(jià)值創(chuàng)新詮釋產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),,以發(fā)展引領(lǐng)企業(yè)創(chuàng)新,營造新產(chǎn)業(yè)空間,。
6)“新商業(yè)創(chuàng)造是擎天柱”:發(fā)掘商業(yè)新價(jià)值,,點(diǎn)亮新藍(lán)海經(jīng)營特色,創(chuàng)新商業(yè)經(jīng)營,,創(chuàng)造新藍(lán)海機(jī)制,。
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市場策劃和市場營銷有什么不同?
市場營銷與營銷策劃的區(qū)別: 市場營銷: 1.市場營銷是一種企業(yè)活動(dòng),,是企業(yè)有目的,、有意識的行為。 2.滿足和引導(dǎo)消費(fèi)者的需求是市場營銷活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)和中心,。 企業(yè)必須以消費(fèi)者為中心,,面對不斷變化的環(huán)境,作出正確的反應(yīng),,以適應(yīng)消費(fèi)者不斷變化的需求,。滿足消費(fèi)者的需求不僅包括現(xiàn)在的需求,還包括未來潛在的需求?,F(xiàn)在的需求表現(xiàn)為對已有產(chǎn)品的購買傾向,,潛在需求則表現(xiàn)為對尚未問世產(chǎn)品的某種功能的愿望。企業(yè)應(yīng)通過開發(fā)產(chǎn)品并運(yùn)用各種營銷手段,,刺激和引導(dǎo)消費(fèi)者產(chǎn)生新的需求. 3.分析環(huán)境,,選擇目標(biāo)市場,確定和開發(fā)產(chǎn)品,,產(chǎn)品定價(jià),、分銷、促銷和提供服務(wù)以及它們間的協(xié)調(diào)配合,,進(jìn)行最佳組合,,是市場營銷活動(dòng)的主要內(nèi)容。市場營銷組合中有四個(gè)可以人為控制的基本變數(shù),,即產(chǎn)品,、價(jià)格、(銷售)地點(diǎn)和促銷方法,。由于這四個(gè)變數(shù)的英文均以字母“P”開頭,,所以又叫“4Ps”。企業(yè)市場營銷活動(dòng)所要做的就是密切注視不可控制的外部環(huán)境的變化,,恰當(dāng)?shù)亟M合“4Ps”,,千方百計(jì)使企業(yè)可控制的變數(shù)(4Ps)與外部環(huán)境中不可控制的變數(shù)迅速相適應(yīng),這也是企業(yè)經(jīng)營管理能否成功,、企業(yè)能否生存和發(fā)展的關(guān)鍵,。 4.實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)是市場營銷活動(dòng)的目的,。不同的企業(yè)有不同的經(jīng)營環(huán)境,,不同的企業(yè)也會(huì)處在不同的發(fā)展時(shí)期,不同的產(chǎn)品所處生命周期里的階段亦不同,,因此,,企業(yè)的目標(biāo)是多種多樣的,利潤,、產(chǎn)值,、產(chǎn)量,、銷售額、市場份額,、生產(chǎn)增長率,、社會(huì)責(zé)任等均可能成為企業(yè)的目標(biāo),但無論是什么樣的目標(biāo),,都必須通過有效的市場營銷活動(dòng)完成交換,,與顧客達(dá)成交易方能實(shí)現(xiàn)?! I銷與策劃: 營銷策劃是在對企業(yè)內(nèi)部環(huán)境予以準(zhǔn)確地分析,,并有效運(yùn)用經(jīng)營資源的基礎(chǔ)上,對一定時(shí)間內(nèi)的企業(yè)營銷活動(dòng)的行為方針,、目標(biāo),、戰(zhàn)略以及實(shí)施方案與具體措施進(jìn)行設(shè)計(jì)和計(jì)劃?! I銷策劃的前提條件: 一,、設(shè)立企業(yè)的營銷目標(biāo),即企業(yè)欲達(dá)到的理想目標(biāo),?! 《⒁芯科髽I(yè)所處的營銷環(huán)境和營銷狀況,?! I銷策劃是對營銷活動(dòng)的設(shè)計(jì)與計(jì)劃,而營銷活動(dòng)是企業(yè)的市場開拓活動(dòng),,它貫穿于企業(yè)經(jīng)營管理過程,。因此,凡是涉及市場開拓的企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)都是營銷策劃的內(nèi)容,。 市場營銷: 1,、商品銷售 2,、市場調(diào)查與研究 3、生產(chǎn)與供應(yīng) 4,、創(chuàng)造市場需求 5,、協(xié)調(diào)平衡公共關(guān)系?! I銷企劃是在一般市場營銷基礎(chǔ)上的一門更高層次的“藝術(shù)”,,其實(shí)際操作性更強(qiáng),它的職能: 1,、分析當(dāng)前的營銷環(huán)境狀況 2,、市場機(jī)會(huì)與問題分析 3,、制定營銷方案以及各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算 4、開拓銷售渠道及擬定廣告宣傳 5,、方案調(diào)整及實(shí)施 營銷策劃是市場營銷的基礎(chǔ),,是指導(dǎo)營銷工作如何去做的?! I銷策劃指營銷策劃是一種運(yùn)用智慧與策略的營銷活動(dòng)與理性行為,,營銷策劃是為了改變企業(yè)現(xiàn)狀,達(dá)到理想目標(biāo),,借助科學(xué)方法與創(chuàng)新思維,,分析研究創(chuàng)新設(shè)計(jì)并制定營銷方案的理性思維活動(dòng)。這是為實(shí)施營銷目標(biāo)而對營銷策略進(jìn)行實(shí)際運(yùn)用的活動(dòng),,是營銷管理全過程的重要組成部分,。 關(guān)于營銷: 營:指經(jīng)營,, 銷:指銷售,。學(xué)營銷、談營銷,、做營銷者甚眾,,但銷售高手并不多,既懂銷售又懂經(jīng)營者更不多,。營銷是一個(gè)融合了諸多元素的系統(tǒng)工程,。 關(guān)于策劃: 策:是指計(jì)策,、謀略,; 劃:是指計(jì)劃、安排,; 連起來就是:有計(jì)劃的實(shí)施謀略,。通常需組織者因時(shí)、因地制宜,,集天時(shí),、地利、人和,,整合各種資源而進(jìn)行的一種安排周密的活動(dòng),。好的策劃,能環(huán)環(huán)相扣,、前后呼應(yīng),。策劃可大可小,時(shí)間可長可短,。
營銷策劃和營銷策劃書有什么區(qū)別,?
營銷策劃是一個(gè)概念,、一個(gè)定義。是指為產(chǎn)品推廣而作的營銷策劃行為,。而營銷策劃書時(shí)指具體為某一個(gè)產(chǎn)品所做的營銷策劃,。這個(gè)策劃書就要包括營銷的各個(gè)方面。包括市場分析,、企業(yè)的現(xiàn)狀,,產(chǎn)品的優(yōu)勢,客戶定位,,以及競爭分析優(yōu)勢劣勢分析等等,,最終得出的一個(gè)針對本公司本企業(yè)的一個(gè)關(guān)于產(chǎn)品推廣的具體方案。
市場策劃有什么崗位,?
市場推廣,,區(qū)域主管,業(yè)務(wù)經(jīng)理,,市場總監(jiān)
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