營銷策劃和市場策劃(營銷策劃和市場策劃的區(qū)別)
營銷策劃和市場策劃有什么區(qū)別,?
1,、分類不同
市場營銷又稱作市場學(xué),、市場行銷或行銷學(xué),,市場是商品經(jīng)濟(jì)的范疇,,是一種以商品交換為內(nèi)容的經(jīng)濟(jì)聯(lián)系形式,。對于企業(yè)來說,,市場是營銷活動的出發(fā)點和歸宿,。
營銷策劃是根據(jù)企業(yè)的營銷目標(biāo),,通過企業(yè)設(shè)計和規(guī)劃企業(yè)產(chǎn)品,、服務(wù)、創(chuàng)意,、價格,、渠道、促銷,,從而實現(xiàn)個人和組織的交換過程的行為,。以滿足消費者需求和欲望為核心。
2,、職能不同
市場營銷既是一種職能,,又是組織為了自身及利益相關(guān)者的利益而創(chuàng)造、溝通,、傳播和傳遞客戶價值,,為顧客、客戶,、合作伙伴以及整個社會帶來經(jīng)濟(jì)價值的活動,、過程和體系,。
現(xiàn)代管理學(xué)將營銷策劃分為營銷策劃市場細(xì)分、產(chǎn)品創(chuàng)新,、營銷戰(zhàn)略設(shè)計及營銷組合4P戰(zhàn)術(shù)(組合)等四個方面的內(nèi)容,。營銷策劃首先要確定營銷概念,其次是在營銷理念基礎(chǔ)上的策劃,。
3,、工作原理不同
市場營銷主要是指營銷人員針對市場開展經(jīng)營活動、銷售行為的過程,。在市場營銷這一概念中,,包括了一系列的核心概念,即需要,、欲望和需求,,產(chǎn)品,價值,、成本和滿意,,交換,關(guān)系營銷和營銷網(wǎng)等基本要素,。
營銷策劃的核心要點是有機(jī)組合策劃各要素,,最大化提升品牌資產(chǎn)。品牌識別系統(tǒng),、品牌化戰(zhàn)略與品牌架構(gòu),。
市場策劃和戰(zhàn)略計劃區(qū)別?
前者為微觀的實際工作指導(dǎo)書,,后者為宏觀的理念思路策略方法等,。
市場策劃術(shù)語?
營銷策劃是根據(jù)企業(yè)的營銷目標(biāo),,通過企業(yè)設(shè)計和規(guī)劃企業(yè)產(chǎn)品,、服務(wù)、創(chuàng)意,、價格,、渠道、促銷,,從而實現(xiàn)個人和組織的交換過程的行為,,以滿足消費者需求和欲望為核心。
市場策劃和市場營銷區(qū)別,?
市場策劃是市場策劃,;市場營銷是市場營銷
市場策劃的內(nèi)容?
一、分析營銷機(jī)會1,、管理營銷信息與衡量市場需求(1)營銷情報與調(diào)研(2)預(yù)測概述和需求衡量2,、評估營銷環(huán)境(1)分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢(2)對主要宏觀環(huán)境因素的辨認(rèn)和反應(yīng)(包括人文統(tǒng)計環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境,、自然環(huán)境,、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境,、社會文化環(huán)境)3,、分析消費者市場和購買行為(1)消費者購買行為模式(2)影響消費者購買行為的主要因素(包括文化因素、社會因素,、個人因素,、心理因素等)(3)購買過程(包括參與購買的角色,購買行為,,購買決策中的各階段)4,、分析團(tuán)購市場與團(tuán)購購買行為(包括團(tuán)購市場與消費市場的對比,團(tuán)購購買過程的參與者,,機(jī)構(gòu)與政府市場)5,、分析行業(yè)與競爭者(1)識別公司競爭者(行業(yè)競爭觀念,市場競爭觀念)(2)辨別競爭對手的戰(zhàn)略(3)判定競爭者的目標(biāo)(4)評估競爭者的優(yōu)勢與劣勢(5)評估競爭者的反應(yīng)模式(6)選擇競爭者以便進(jìn)攻和回避(7)在顧客導(dǎo)向和競爭者導(dǎo)向中進(jìn)行平衡6,、確定細(xì)分市場和選擇目標(biāo)市場(1)確定細(xì)分市場的層次,,模式,程序,,細(xì)分消費者市場的基礎(chǔ),,細(xì)分業(yè)務(wù)市場的基礎(chǔ),有效細(xì)分的要求,;(2)目標(biāo)市場的選定,,評估細(xì)分市場,,選擇細(xì)分市場二,、開發(fā)營銷戰(zhàn)略1、營銷差異化與定位(1)產(chǎn)品差異化,、服務(wù)差異化,、渠道差異化、形象差異化(2)開發(fā)定位戰(zhàn)略——推出多少差異,,推出那種差異(3)傳播公司的定位2,、開發(fā)新產(chǎn)品(1)新產(chǎn)品開發(fā)的挑戰(zhàn),包括外部環(huán)境分析(機(jī)會與威脅分析)(2)有效的組織安排,,架構(gòu)設(shè)計(3)管理新產(chǎn)品開發(fā)過程,,包括營銷戰(zhàn)略發(fā)展,商業(yè)分析,市場測試,,商品化3,、管理生命周期戰(zhàn)略(1)產(chǎn)品生命周期包括需求、技術(shù)生命周期,,產(chǎn)品生命周期的各個階段(2)產(chǎn)品生命周期中的營銷戰(zhàn)略,,引入階段、成長階段,、成熟階段,、衰退階段,產(chǎn)品生命周期概念的歸納和評論4,、自身定位——為市場領(lǐng)先者,、挑戰(zhàn)者、追隨者和補(bǔ)缺者設(shè)計營銷戰(zhàn)略(1)市場領(lǐng)先者戰(zhàn)略,,包括擴(kuò)大總市場,,保護(hù)市場份額與擴(kuò)大市場份額(2)市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略,確定戰(zhàn)略目標(biāo)和競爭對手,,選擇一個進(jìn)攻戰(zhàn)略,,選擇特定的進(jìn)攻戰(zhàn)略(3)市場追隨者戰(zhàn)略(4)市場補(bǔ)缺者戰(zhàn)略5、設(shè)計和管理全球營銷戰(zhàn)略(1)關(guān)于是否進(jìn)入國際市場的決策(2)關(guān)于進(jìn)入哪些市場的決策(3)關(guān)于如何進(jìn)入該市場的決策,,包括直接出口,,間接出口,許可證貿(mào)易,,合資企業(yè)直接投資,,國際化進(jìn)程(4)關(guān)于營銷方案的決策(4P)
什么是市場策劃?
市場策劃 ——就是從事應(yīng)用科學(xué)的思維和方法,,對以贏利為目的的社會經(jīng)濟(jì)組織的整體活動進(jìn)行系統(tǒng),、科學(xué)的創(chuàng)造構(gòu)思、謀劃和設(shè)計,,以期達(dá)到最佳效果的專業(yè)人士,。主要工作包括:策劃目標(biāo)定位、策劃診斷調(diào)查,、策劃創(chuàng)意構(gòu)想,、策劃方案論證、策劃實施操作,、策劃評估服務(wù)等,。 l 職責(zé)素描: ü 針對企業(yè)和產(chǎn)品的實際情況,,進(jìn)行市場戰(zhàn)略目標(biāo)體系的策劃,; ü 研究市場的宏觀方面的信息,包括市場動態(tài)、技術(shù)發(fā)展動態(tài),、國家與地方政策變化及趨勢等,,并收集產(chǎn)品與市場信息; ü 制定,、規(guī)劃公司品牌策略,,包括新產(chǎn)品的定位、營銷方案及整體設(shè)計,,提升品牌銷量,; ü 負(fù)責(zé)企業(yè)形象、品牌形象,、商業(yè)化包裝的策劃與管理,,組織、編制大型市場規(guī)劃,、設(shè)計方案,,指導(dǎo)制作各種宣傳材料、產(chǎn)品說明書,、銷售支持材料等,。 l 核心競爭力: 知識要求:具備市場營銷、廣告,、傳播或相關(guān)專業(yè)本科以上學(xué)歷,,能夠獨立組織制定市場規(guī)劃、市場銷售策略,、產(chǎn)品拓展等工作,。 技能要求:有較強(qiáng)的市場感知能力、敏銳地把握市場動態(tài),、市場方向的能力,;具備大型活動的現(xiàn)場管理能力,有較強(qiáng)的表達(dá),、理解與公關(guān)能力以及團(tuán)隊合作精神,。 經(jīng)驗要求:具有三年以上相關(guān)職位的從業(yè)經(jīng)驗。有大型項目的市場拓展和銷售工作經(jīng)驗及商務(wù)談判經(jīng)驗,。 l 職業(yè)現(xiàn)狀: 我國的市場策劃業(yè)發(fā)端于20世紀(jì)80年代初期,,最初是以點子公司的形式出現(xiàn),;90年代中期,,國外策劃公司大批進(jìn)入我國,從此策劃業(yè)告別了“點子”時代,,進(jìn)入專業(yè)化發(fā)展階段?,F(xiàn)在我國的專業(yè)策劃公司已超過一萬家,從業(yè)人員達(dá)到100萬之多。但行業(yè)現(xiàn)狀與經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需求存在著一定的反差,,一方面行業(yè)本身缺乏政策引導(dǎo)和規(guī)范操作,,整個市場處于一種自發(fā)的較混亂態(tài)勢;另一方面企業(yè)受過系統(tǒng)和專業(yè)策劃培訓(xùn)的人員很少,,導(dǎo)致策劃從業(yè)人員整體素質(zhì)不高,,不能適應(yīng)日益發(fā)展的企業(yè)經(jīng)營創(chuàng)新的需要。策劃專業(yè)知識過硬,,熟知中國國情,,有策劃實戰(zhàn)經(jīng)驗的專業(yè)策劃人員已成為市場緊缺人才。 l 職業(yè)趨勢: 發(fā)展路徑:目前國內(nèi)從事市場策劃的人員主要有三類:
一是大專院校商務(wù)策劃,、市場營銷,、中文、經(jīng)濟(jì)管理等專業(yè)的學(xué)生,;二是從事策劃,、咨詢、廣告中介等人員,;三是企事業(yè)單位的營銷,、企劃、公關(guān)等部門的職員及社會團(tuán)體的工作人員,,自由策劃人士和媒體的編輯記者等,。 轉(zhuǎn)型機(jī)會:由市場策劃人員向“商務(wù)策劃師”轉(zhuǎn)變是提升自我價值和職業(yè)“含金量”的捷徑。 l 薪資狀況: 比較知名的市場策劃年薪大都超過70萬元,,薪水由底薪+產(chǎn)品的銷售提成組成,。 l 風(fēng)險與回報: 市場策劃是一個系統(tǒng)工程的整體設(shè)計和實施,既是一個獨立的職業(yè),,也是一個滲透于社會經(jīng)濟(jì)各行業(yè)的職業(yè),。當(dāng)今社會,各種各樣的策劃,,包括廣告策劃,、營銷策劃等已有相當(dāng)?shù)氖袌觥N覀兠刻於寄芨杏X到策劃大師們精心營造的美麗漩渦,,且一不小心就會心甘情愿地身陷其中,。知識經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,正使策劃業(yè)以其“運籌帷幄,,決勝于千里之外”的魅力吸引著越來越多的年輕人 .
市場策劃六要素,?
“六大要素”,助力企業(yè)新產(chǎn)業(yè)市場拓展,。1)放眼新市場拓展”:擺脫既有紅海市場競爭,,開創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)市場空間,,發(fā)掘新客戶需求,拓展持續(xù)增長之市場空間,。2)“兼容現(xiàn)市場升級”:刷新既有業(yè)務(wù)認(rèn)知,,激活用戶消費,重塑市場價值,,升級新藍(lán)海市場結(jié)構(gòu)及企業(yè)經(jīng)營,。
3)“價值創(chuàng)造是導(dǎo)向”:以新客戶價值創(chuàng)造為指引,刷新新客戶認(rèn)知,,識別新藍(lán)海價值,,創(chuàng)造新客戶價值空間。
4)“戰(zhàn)略級商機(jī)是切入點”:洞察戰(zhàn)略級商機(jī),,搶占戰(zhàn)略性市場發(fā)展主導(dǎo)權(quán),,更新產(chǎn)業(yè)級消費,創(chuàng)造新藍(lán)海增長空間,。
5)“產(chǎn)業(yè)再定義是著眼點”:定義新產(chǎn)業(yè)藍(lán)海邊界,,以價值創(chuàng)新詮釋產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),以發(fā)展引領(lǐng)企業(yè)創(chuàng)新,,營造新產(chǎn)業(yè)空間,。
6)“新商業(yè)創(chuàng)造是擎天柱”:發(fā)掘商業(yè)新價值,點亮新藍(lán)海經(jīng)營特色,,創(chuàng)新商業(yè)經(jīng)營,,創(chuàng)造新藍(lán)海機(jī)制。
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市場策劃和市場營銷有什么不同,?
市場營銷與營銷策劃的區(qū)別: 市場營銷: 1.市場營銷是一種企業(yè)活動,,是企業(yè)有目的、有意識的行為,?! ?.滿足和引導(dǎo)消費者的需求是市場營銷活動的出發(fā)點和中心。 企業(yè)必須以消費者為中心,,面對不斷變化的環(huán)境,,作出正確的反應(yīng),以適應(yīng)消費者不斷變化的需求,。滿足消費者的需求不僅包括現(xiàn)在的需求,,還包括未來潛在的需求。現(xiàn)在的需求表現(xiàn)為對已有產(chǎn)品的購買傾向,,潛在需求則表現(xiàn)為對尚未問世產(chǎn)品的某種功能的愿望,。企業(yè)應(yīng)通過開發(fā)產(chǎn)品并運用各種營銷手段,刺激和引導(dǎo)消費者產(chǎn)生新的需求. 3.分析環(huán)境,,選擇目標(biāo)市場,,確定和開發(fā)產(chǎn)品,產(chǎn)品定價,、分銷,、促銷和提供服務(wù)以及它們間的協(xié)調(diào)配合,進(jìn)行最佳組合,,是市場營銷活動的主要內(nèi)容,。市場營銷組合中有四個可以人為控制的基本變數(shù),即產(chǎn)品,、價格,、(銷售)地點和促銷方法。由于這四個變數(shù)的英文均以字母“P”開頭,,所以又叫“4Ps”,。企業(yè)市場營銷活動所要做的就是密切注視不可控制的外部環(huán)境的變化,恰當(dāng)?shù)亟M合“4Ps”,,千方百計使企業(yè)可控制的變數(shù)(4Ps)與外部環(huán)境中不可控制的變數(shù)迅速相適應(yīng),,這也是企業(yè)經(jīng)營管理能否成功、企業(yè)能否生存和發(fā)展的關(guān)鍵,?! ?.實現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)是市場營銷活動的目的。不同的企業(yè)有不同的經(jīng)營環(huán)境,,不同的企業(yè)也會處在不同的發(fā)展時期,,不同的產(chǎn)品所處生命周期里的階段亦不同,因此,,企業(yè)的目標(biāo)是多種多樣的,,利潤、產(chǎn)值,、產(chǎn)量,、銷售額、市場份額,、生產(chǎn)增長率,、社會責(zé)任等均可能成為企業(yè)的目標(biāo),但無論是什么樣的目標(biāo),,都必須通過有效的市場營銷活動完成交換,,與顧客達(dá)成交易方能實現(xiàn)?! I銷與策劃: 營銷策劃是在對企業(yè)內(nèi)部環(huán)境予以準(zhǔn)確地分析,,并有效運用經(jīng)營資源的基礎(chǔ)上,對一定時間內(nèi)的企業(yè)營銷活動的行為方針,、目標(biāo),、戰(zhàn)略以及實施方案與具體措施進(jìn)行設(shè)計和計劃,。 營銷策劃的前提條件: 一,、設(shè)立企業(yè)的營銷目標(biāo),,即企業(yè)欲達(dá)到的理想目標(biāo)?! 《?、要研究企業(yè)所處的營銷環(huán)境和營銷狀況?! I銷策劃是對營銷活動的設(shè)計與計劃,,而營銷活動是企業(yè)的市場開拓活動,它貫穿于企業(yè)經(jīng)營管理過程,。因此,,凡是涉及市場開拓的企業(yè)經(jīng)營活動都是營銷策劃的內(nèi)容?! ∈袌鰻I銷: 1,、商品銷售 2、市場調(diào)查與研究 3,、生產(chǎn)與供應(yīng) 4,、創(chuàng)造市場需求 5、協(xié)調(diào)平衡公共關(guān)系,?! I銷企劃是在一般市場營銷基礎(chǔ)上的一門更高層次的“藝術(shù)”,其實際操作性更強(qiáng),,它的職能: 1,、分析當(dāng)前的營銷環(huán)境狀況 2、市場機(jī)會與問題分析 3,、制定營銷方案以及各項費用預(yù)算 4,、開拓銷售渠道及擬定廣告宣傳 5、方案調(diào)整及實施 營銷策劃是市場營銷的基礎(chǔ),,是指導(dǎo)營銷工作如何去做的,。 營銷策劃指營銷策劃是一種運用智慧與策略的營銷活動與理性行為,,營銷策劃是為了改變企業(yè)現(xiàn)狀,,達(dá)到理想目標(biāo),借助科學(xué)方法與創(chuàng)新思維,,分析研究創(chuàng)新設(shè)計并制定營銷方案的理性思維活動,。這是為實施營銷目標(biāo)而對營銷策略進(jìn)行實際運用的活動,是營銷管理全過程的重要組成部分,?! £P(guān)于營銷: 營:指經(jīng)營,, 銷:指銷售。學(xué)營銷,、談營銷,、做營銷者甚眾,但銷售高手并不多,,既懂銷售又懂經(jīng)營者更不多,。營銷是一個融合了諸多元素的系統(tǒng)工程,?! £P(guān)于策劃: 策:是指計策、謀略,; 劃:是指計劃,、安排; 連起來就是:有計劃的實施謀略,。通常需組織者因時,、因地制宜,集天時,、地利,、人和,整合各種資源而進(jìn)行的一種安排周密的活動,。好的策劃,,能環(huán)環(huán)相扣、前后呼應(yīng),。策劃可大可小,,時間可長可短。
營銷策劃和營銷策劃書有什么區(qū)別,?
營銷策劃是一個概念,、一個定義。是指為產(chǎn)品推廣而作的營銷策劃行為,。而營銷策劃書時指具體為某一個產(chǎn)品所做的營銷策劃,。這個策劃書就要包括營銷的各個方面。包括市場分析,、企業(yè)的現(xiàn)狀,,產(chǎn)品的優(yōu)勢,客戶定位,,以及競爭分析優(yōu)勢劣勢分析等等,,最終得出的一個針對本公司本企業(yè)的一個關(guān)于產(chǎn)品推廣的具體方案。
市場策劃有什么崗位,?
市場推廣,,區(qū)域主管,,業(yè)務(wù)經(jīng)理,市場總監(jiān)
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