營(yíng)銷策劃中的營(yíng)銷預(yù)算怎么做,？

　　這部分難做在實(shí)際的費(fèi)用額難以估算，因?yàn)樾枰?jīng)驗(yàn),。

農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷策劃費(fèi)用預(yù)算怎么寫(xiě),？

農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷策劃費(fèi)用預(yù)算包括廣告費(fèi),，設(shè)計(jì)費(fèi)，制作費(fèi),，人工費(fèi)等,。

全面預(yù)算如何分類？全面預(yù)算如何分類,？

預(yù)算的分類：

企業(yè)預(yù)算可以按不同標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行多種分類：

1.根據(jù)預(yù)算內(nèi)容不同,，可以分為業(yè)務(wù)預(yù)算(即經(jīng)營(yíng)預(yù)算)、專門(mén)決策預(yù)算,、財(cái)務(wù)預(yù)算,。

2.從預(yù)算指標(biāo)覆蓋的時(shí)間長(zhǎng)短劃分，企業(yè)預(yù)算分為長(zhǎng)期預(yù)算和短期預(yù)算,。

各種預(yù)算是一個(gè)有機(jī)聯(lián)系的整體,。一般將由業(yè)務(wù)預(yù)算、專門(mén)決策預(yù)算和財(cái)務(wù)預(yù)算組成的預(yù)算體系,，又可稱為全面預(yù)算體系,。

業(yè)務(wù)預(yù)算(即經(jīng)營(yíng)預(yù)算)：業(yè)務(wù)預(yù)算是指與企業(yè)日常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)直接相關(guān)的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的各種預(yù)算。包括銷售預(yù)算,、生產(chǎn)預(yù)算,、材料采購(gòu)預(yù)算、直接材料消耗預(yù)算,、直接人工預(yù)算,、制造費(fèi)用預(yù)算、產(chǎn)品生產(chǎn)成本預(yù)算,、經(jīng)營(yíng)費(fèi)用和管理費(fèi)用預(yù)算等,。

專門(mén)決策預(yù)算：專門(mén)決策預(yù)算指企業(yè)不經(jīng)常發(fā)生的、一次性的重要決策預(yù)算,。如資本支出預(yù)算,。

財(cái)務(wù)預(yù)算：財(cái)務(wù)預(yù)算指企業(yè)在計(jì)劃期內(nèi)反映有關(guān)預(yù)計(jì)現(xiàn)金收支、財(cái)務(wù)狀況和經(jīng)營(yíng)成果的預(yù)算。包括現(xiàn)金預(yù)算,、預(yù)計(jì)利潤(rùn)表和預(yù)計(jì)資產(chǎn)負(fù)債表等內(nèi)容,。

預(yù)算單位如何申請(qǐng)預(yù)算調(diào)整？

根據(jù)各計(jì)劃的專項(xiàng)經(jīng)費(fèi)管理辦法規(guī)定,，預(yù)算執(zhí)行過(guò)程中課題承擔(dān)單位應(yīng)當(dāng)嚴(yán)格按照下達(dá)的課題預(yù)算執(zhí)行,，一般不予調(diào)整，確有必要調(diào)整時(shí),，應(yīng)當(dāng)按照以下要求進(jìn)行報(bào)批：?。?）項(xiàng)目（課題）預(yù)算總額、課題間預(yù)算調(diào)整,，應(yīng)當(dāng)按程序報(bào)科技部審核,、財(cái)政部批準(zhǔn)?！,。?）課題總預(yù)算不變、課題合作單位之間以及增加或減少課題合作單位的預(yù)算調(diào)整,，973計(jì)劃應(yīng)當(dāng)由項(xiàng)目首席科學(xué)家通過(guò)項(xiàng)目專家組民主決策方式提出調(diào)整意見(jiàn),，由項(xiàng)目承擔(dān)單位提出預(yù)算調(diào)整申請(qǐng)，報(bào)科技部核批,；863計(jì)劃應(yīng)當(dāng)由課題負(fù)責(zé)人協(xié)助課題承擔(dān)單位提出調(diào)整意見(jiàn),，按程序報(bào)科技部批準(zhǔn)；科技支撐計(jì)劃應(yīng)當(dāng)由課題負(fù)責(zé)人協(xié)助課題承擔(dān)單位提出調(diào)整意見(jiàn),，經(jīng)項(xiàng)目組織單位審核同意后報(bào)科技部批準(zhǔn),。?。?）課題支出預(yù)算科目中勞務(wù)費(fèi),、專家咨詢費(fèi)和管理費(fèi)預(yù)算一般不予調(diào)整。其他支出科目,，在不超過(guò)該科目核定預(yù)算10%,，或超過(guò)10%但科目調(diào)整不超過(guò)5萬(wàn)元的，由課題承擔(dān)單位根據(jù)研究需要調(diào)整執(zhí)行,；其他支出科目預(yù)算執(zhí)行超過(guò)核定預(yù)算10%且金額在5萬(wàn)元以上的,，973計(jì)劃由課題負(fù)責(zé)人協(xié)助課題承擔(dān)單位提出調(diào)整申請(qǐng)，經(jīng)項(xiàng)目首席科學(xué)家,、項(xiàng)目第一承擔(dān)單位審核同意后報(bào)科技部核批,；863計(jì)劃由課題負(fù)責(zé)人協(xié)助課題承擔(dān)單位提出調(diào)整意見(jiàn)，按程序報(bào)科技部批準(zhǔn),；支撐計(jì)劃由課題負(fù)責(zé)人協(xié)助課題承擔(dān)單位提出調(diào)整意見(jiàn)，經(jīng)項(xiàng)目組織單位審核同意后報(bào)科技部批準(zhǔn),。

全面預(yù)算中成本預(yù)算產(chǎn)量預(yù)算如何計(jì)算績(jī)效,？

全面預(yù)算中成本,，預(yù)算產(chǎn)量的預(yù)算。應(yīng)該根據(jù)預(yù)算的完成情況來(lái)計(jì)算績(jī)效,。

如何學(xué)習(xí)廣聯(lián)達(dá)造價(jià)預(yù)算水電預(yù)算,？

廣聯(lián)達(dá)軟件只是工程造價(jià)軟件的一種。水電預(yù)算可以用廣聯(lián)達(dá)軟件做,，也可以用其他工程造價(jià)軟件做,。只要你用廣聯(lián)達(dá)軟件做過(guò)其他預(yù)算，水電預(yù)算和其他預(yù)算的做法是相同的,。但是應(yīng)該多多了解水電工程的施工工藝,，那樣會(huì)更好的指導(dǎo)你的預(yù)算結(jié)果。

sap如何凍結(jié)預(yù)算,？

SAP凍結(jié)物料的步驟：?

1.配置是-生產(chǎn)--物料需求計(jì)劃---計(jì)劃----MRP計(jì)算---庫(kù)存---定義轉(zhuǎn)移庫(kù)存/凍結(jié)庫(kù)存/限制庫(kù)存的可用性,。?

2.可以設(shè)定凍結(jié)狀態(tài)的庫(kù)存數(shù)量納入MRP計(jì)算，也就是凍結(jié)的這部份數(shù)量不會(huì)跑出新的需求,，然后看銷售訂單的可用性檢查,，它本來(lái)默認(rèn)就是不檢查凍結(jié)狀態(tài)庫(kù)存數(shù)量的，如果原來(lái)配置是有檢查凍結(jié)庫(kù)存,，將勾去掉就行了,，這樣在達(dá)到的目的是將某一部份庫(kù)存凍結(jié)起來(lái)，讓其無(wú)法做可用性檢查,，銷售單沒(méi)有做可用性檢查就不讓建交貨單,，而此部份數(shù)量又參與了MRP計(jì)算，系統(tǒng)不會(huì)跑出新的需求,。

如何編制廣告預(yù)算,？

對(duì)于每個(gè)企業(yè)而言，廣告對(duì)盈利和增長(zhǎng)至關(guān)重要,。然而,，許多小企業(yè)沒(méi)有足夠的資金用于廣告，或者做廣告的“錢(qián)沒(méi)花在刀刃”上,。

更有可能的是,，小老板缺乏制定和實(shí)施切合實(shí)際的廣告計(jì)劃和預(yù)算的經(jīng)驗(yàn)。

銷售產(chǎn)品和服務(wù)需要堅(jiān)實(shí)的廣告預(yù)算,。

以下是制定廣告預(yù)算時(shí)應(yīng)遵循的5個(gè)步驟：

研究您的客戶

將支出與收入相匹配

做出明智的支出決定

根據(jù)需要糾正

利用最佳實(shí)踐

1.了解您的客戶

在創(chuàng)建廣告預(yù)算之前,，我們需要知道要使用哪些渠道來(lái)吸引潛在客戶。這種考慮需要深入了解目標(biāo)受眾,，以便盡可能多地了解信息,。

您應(yīng)該問(wèn)的一些問(wèn)題包括：

你的目標(biāo)年齡組是什么？

你的目標(biāo)收入水平是多少？

你的目標(biāo)地理區(qū)域是什么,？市郊,？大城市？農(nóng)村,？

您的目標(biāo)受眾定期與哪些品牌進(jìn)行互動(dòng),？

通過(guò)在線研究您的行業(yè)，可以訪問(wèn)所有這些信息,。

一旦了解了潛在客戶,，就可以了解如何最大的轉(zhuǎn)化潛在客戶成為訂單。

建立有效的廣告預(yù)算需要深入了解您的銷售渠道,，您可以在整個(gè)收入周期（從潛在客戶到客戶）中跟蹤結(jié)果,。

以下是您需要審核的銷售漏斗數(shù)據(jù)，以便更好地掌握您的廣告需求：

每月的網(wǎng)站訪問(wèn)次數(shù)

每月產(chǎn)生的潛在客戶數(shù)量

轉(zhuǎn)換為銷售合格潛在客戶的潛在客戶數(shù)量（SQL）

生成SQL的成本

轉(zhuǎn)換為機(jī)會(huì)的潛在客戶數(shù)量

作為新交易關(guān)閉的機(jī)會(huì)數(shù)量

新交易的平均價(jià)值/收入

從數(shù)字源（例如廣告自動(dòng)化平臺(tái)或客戶關(guān)系管理（CRM）軟件）收集這些數(shù)據(jù)可以使該過(guò)程相對(duì)簡(jiǎn)單,。

2.根據(jù)收入確定預(yù)算

許多企業(yè)將實(shí)際或預(yù)計(jì)總收入的一定百分比分配給廣告,，小企業(yè)通常在3-5％之間。但正確的分配實(shí)際上取決于幾個(gè)因素,，

包括您的行業(yè)部門(mén),，您的業(yè)務(wù)能力，您可以合理處理的增長(zhǎng)量,，以及您需要多快產(chǎn)生影響,。

例如，在早期的品牌建設(shè)年代,，零售企業(yè)可能希望在廣告上花費(fèi)高達(dá)20％的銷售額,，以便在市場(chǎng)中建立自己。

對(duì)于收入低于500萬(wàn)元的小型企業(yè)來(lái)說(shuō),，一個(gè)好的經(jīng)驗(yàn)法則是將7-8％的收入用于廣告,，預(yù)算分配在：

品牌開(kāi)發(fā)成本，包括用于宣傳品牌的所有渠道：

網(wǎng)站

博客

銷售抵押品

促進(jìn)業(yè)務(wù)的成本：

廣告活動(dòng)

廣告

活動(dòng)

請(qǐng)注意,，7-8％規(guī)則假定您的業(yè)務(wù)在費(fèi)用之后的收入利潤(rùn)率為10-12％,，其中包括您的廣告預(yù)算。

如果您的業(yè)務(wù)利潤(rùn)率低于10-12％,，您應(yīng)該考慮降低總體利潤(rùn)并為廣告分配額外支出,。雖然這對(duì)于一些老板來(lái)說(shuō)是一個(gè)艱難的要求，但是一旦所有其他業(yè)務(wù)開(kāi)支都被覆蓋,，您就不應(yīng)該將廣告預(yù)算建立在“遺留”的基礎(chǔ)之上,。

3.明智地花費(fèi)你的預(yù)算

知道你在廣告上花多少錢(qián)是至關(guān)重要的，但更重要的是要確切知道如何花費(fèi)你的廣告資金,。你需要有一個(gè)計(jì)劃,。

您的小型企業(yè)廣告預(yù)算應(yīng)該是整體業(yè)務(wù)計(jì)劃的一部分,，概述您在特定時(shí)間范圍內(nèi)實(shí)現(xiàn)廣告目標(biāo)的成本。

但是,，為了做到這一點(diǎn),，您需要研究這些廣告組件的成本。

一些廣告資源可以免費(fèi)獲得,，但即使免費(fèi)服務(wù)最終也需要升級(jí)到更高功能的平臺(tái)，這將帶來(lái)成本,。

小型企業(yè)也可能希望通過(guò)微信和微博等數(shù)字平臺(tái)進(jìn)行廣告宣傳,。在大多數(shù)情況下，可以通過(guò)調(diào)整每個(gè)廣告系列的預(yù)算來(lái)為小型企業(yè)量身定制這些平臺(tái),。

社交媒體廣告的好處在于,，您可以在不花太多錢(qián)的情況下試驗(yàn)它們。以增加您的覆蓋面,，而不會(huì)超出您的預(yù)算,。

一旦您研究了所有廣告渠道并確定了當(dāng)年的大致成本，您就需要重新檢查整個(gè)廣告計(jì)劃,。你能負(fù)擔(dān)得起你想做的一切,，或者你是否需要撤回某些領(lǐng)域以最大化你的投資回報(bào)率？

一些成本可以修復(fù)并重復(fù)出現(xiàn)：

每月訂閱電子郵件廣告服務(wù)

CRM軟件

網(wǎng)站托管費(fèi)

這些固定成本更容易預(yù)算,，因?yàn)樗鼈儾⒉涣钊艘馔狻?/p>

其他廣告費(fèi)用,，如聘請(qǐng)數(shù)字設(shè)計(jì)師為您的數(shù)字廣告活動(dòng)創(chuàng)建自定義模板，沉沒(méi)成本將同時(shí)達(dá)到您的預(yù)算,。

當(dāng)試圖最大化或最小化支出時(shí),，你應(yīng)該通過(guò)確保折扣來(lái)盡可能多地“掙錢(qián)”。

例如,，如果您預(yù)先支付一年的費(fèi)用,，某些軟件公司會(huì)提供折扣。這筆費(fèi)用在開(kāi)始時(shí)會(huì)使您的預(yù)算更加困難,，但隨著時(shí)間的推移它會(huì)產(chǎn)生較小的影響,。

最后，大多數(shù)小老板需要決定是否外包廣告活動(dòng),，具體取決于員工數(shù)量和可用時(shí)間,。

在考慮是否外包時(shí)，小企業(yè)必須決定他們有更多的東西 - 在內(nèi)部處理任務(wù)的時(shí)間和專業(yè)知識(shí),，或者雇用其他人的錢(qián),？許多小企業(yè)都在努力尋求兩者之間的平衡。

4.測(cè)試,，重訪和修改

一旦制定了廣告計(jì)劃和預(yù)算,，請(qǐng)記住它不必修復(fù),。有時(shí)您可能需要更改某些內(nèi)容，例如運(yùn)行其他廣告系列或活動(dòng)以充分利用優(yōu)質(zhì)時(shí)機(jī),。

了解您的支出是否真正幫助您實(shí)現(xiàn)廣告目標(biāo)比嚴(yán)格堅(jiān)持預(yù)算更重要,。畢竟，沒(méi)有任何廣告預(yù)算可刻在石頭上,。小型企業(yè)可以測(cè)試新的領(lǐng)域和渠道,，例如社交媒體廣告，并檢查結(jié)果,。然后,，您可以根據(jù)結(jié)果進(jìn)行調(diào)整。

例如,，2017年,，企業(yè)在社交媒體上的廣告預(yù)算不到10％，但到2023年計(jì)劃花費(fèi)近20％,。

關(guān)鍵是要不斷監(jiān)控您的廣告工作,。如果平臺(tái)正在產(chǎn)生您需要的投資回報(bào)率，那么您可以繼續(xù)投資該金額,，或者如果您有能力,，甚至可以增加投資額。如果平臺(tái)提供的結(jié)果不佳,，您可以減少或消除該成本并重新投資于哪些平臺(tái)正在運(yùn)行,。

但是，廣告計(jì)劃的某些方面（如內(nèi)容廣告）不會(huì)顯示直接的投資回報(bào)率,，因?yàn)樗麄兏P(guān)注品牌而非銷售,。

制定計(jì)劃來(lái)衡量您的支出以及活動(dòng)對(duì)您的利潤(rùn)的影響。比較策略并分析效果,。比另一個(gè)更有利可圖四分之一,？您需要了解為什么要在您的底線上復(fù)制這種效果。

最重要的是,，要有足夠的耐心來(lái)貫穿整個(gè)組織的廣告工作,。不要太快放棄，因?yàn)榻⒑桶l(fā)展品牌需要時(shí)間和精力,。

您重新審視和維護(hù)廣告計(jì)劃的頻率取決于您是否愿意關(guān)注短期或長(zhǎng)期的未來(lái),。例如，如果您僅按年度審核該計(jì)劃,，則可能會(huì)錯(cuò)過(guò)市場(chǎng)格局變化或季節(jié)性業(yè)務(wù)調(diào)整,。但是，每月或每季度查看廣告支出不會(huì)讓您看到更大的圖片項(xiàng)目,，如行業(yè)趨勢(shì)或中長(zhǎng)期戰(zhàn)略,。

小老板應(yīng)該信任他或她的直覺(jué),。如果您認(rèn)為廣告計(jì)劃中的某些內(nèi)容無(wú)效，您應(yīng)該將支出轉(zhuǎn)移到其他區(qū)域,。如果活動(dòng)無(wú)法幫助您實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)目標(biāo),，則沒(méi)有規(guī)定您必須堅(jiān)持整年的廣告計(jì)劃或預(yù)算。

5.跟隨領(lǐng)導(dǎo)者

您應(yīng)該徹底研究和了解當(dāng)前和未來(lái)的廣告趨勢(shì),，以更好地了解廣告預(yù)算流程,。

在制定廣告預(yù)算時(shí)，采用不同的技術(shù)和平臺(tái)來(lái)跟上行業(yè)的步伐是很重要的,。例如,，如果您使用電子郵件廣告，請(qǐng)利用趨勢(shì)功能,，例如聯(lián)系人洞察，電子郵件跟蹤和自動(dòng)電子郵件計(jì)劃,。

很多時(shí)候,，小企業(yè)會(huì)對(duì)未經(jīng)驗(yàn)證和研究的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手使用的“下一件大事”作出反應(yīng)。你應(yīng)該研究他們的新策略是否會(huì)成功地達(dá)到你獨(dú)特的目標(biāo)市場(chǎng),，而不是盲目地對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略做出反應(yīng),。

例如，您的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能會(huì)決定在超級(jí)碗期間做廣告 - 這是一項(xiàng)傳統(tǒng)上非常昂貴的嘗試,，即使在本地級(jí)別也是如此,，如下圖所示。

盡管如此,，僅僅因?yàn)楸荣悰Q定花掉所有這筆錢(qián)并不意味著你應(yīng)該在明年的“大賽”中預(yù)定時(shí)間,。

相反，看一下播出廣告后發(fā)生的銷售趨勢(shì),。你看到業(yè)務(wù)減少了嗎,？您是否注意到有更多人訪問(wèn)您的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？首先確定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略是否會(huì)在跟進(jìn)之前產(chǎn)生影響,。

您的廣告預(yù)算需要包括傳統(tǒng)方法以及新興平臺(tái)和策略,。

入門(mén)

如果您在創(chuàng)建小型企業(yè)廣告預(yù)算時(shí)不確定要嘗試什么，您可以簡(jiǎn)單地集思廣益,，以便在不破壞銀行的情況下以高效的方式廣告您的小型企業(yè),。從目標(biāo)開(kāi)始簡(jiǎn)單。牢記您的觀眾,。請(qǐng)記住,，您可以嘗試無(wú)數(shù)的平臺(tái)，渠道和廣告技巧,。

無(wú)論有人告訴你什么,，沒(méi)有“千篇一律”的公式來(lái)開(kāi)發(fā)或花費(fèi)你的廣告預(yù)算,。您的小型企業(yè)廣告活動(dòng)的主要目標(biāo)應(yīng)該是獲得樂(lè)趣，發(fā)揮創(chuàng)意,，相信自己的直覺(jué),，并保持警惕

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