簡(jiǎn)述營(yíng)銷策劃的戰(zhàn)術(shù)要素,？

完成業(yè)績(jī)目標(biāo)

活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)

執(zhí)行人員任務(wù)安排

活動(dòng)策劃

獎(jiǎng)懲說明

銀行四要素是哪四要素？

銀行卡鑒權(quán)是由：銀行卡,、姓名,、身份證號(hào)、銀行預(yù)留手機(jī)號(hào)碼這四要素組成的一種驗(yàn)證服務(wù),，通過審核四要素來過濾虛假信息,，避免不必要的損失。

四要素認(rèn)證是哪四要素,？

銀行卡的持卡人的姓名,、銀行卡號(hào)、預(yù)留手機(jī)號(hào),、身份證號(hào)的真實(shí)性,。

任務(wù)跟進(jìn)四要素是哪四要素？

一,、跟進(jìn)次數(shù)

一般情況下,，大多數(shù)業(yè)務(wù)員會(huì)在兩到三次的嘗試之后主動(dòng)放棄。他們認(rèn)為,，我已把最佳優(yōu)惠報(bào)給了客戶,，假如他們現(xiàn)在不下單,，那誰(shuí)知道他們會(huì)在什么時(shí)候采購(gòu)？

這其實(shí)是一個(gè)誤區(qū),。事實(shí)上,，銷售過程，尤其是大單子的跟進(jìn)需要一段時(shí)間,。采購(gòu)人員的采購(gòu)進(jìn)程取決于他們?cè)诓少?gòu)過程中所發(fā)掘的獲利前景,，而大多數(shù)供應(yīng)商并不能準(zhǔn)確識(shí)別采購(gòu)商的需求。

那么,，一個(gè)客戶我們應(yīng)該跟進(jìn)多少次,？

這個(gè)問題有過太多的研究和爭(zhēng)論。行業(yè)專家認(rèn)定的數(shù)量是七次甚至更多次的爭(zhēng)取,，其實(shí)并沒有所謂的黃金法則,，你需要在工作的過程中自己找出最有效的規(guī)律。但有一點(diǎn)可以確定,，堅(jiān)持意味著爭(zhēng)取更多勝利的可能,。

當(dāng)然，做到了堅(jiān)持并不等于一定成功,。即使真如專家所說七次是客戶跟進(jìn)的完美數(shù)字,。在錯(cuò)誤的時(shí)間錯(cuò)誤的渠道給客戶發(fā)送錯(cuò)誤的訊息，一樣滿盤皆輸,。

讓我們看看跟進(jìn)客戶的另一個(gè)關(guān)鍵因素,。

二、切換渠道

郵件并是做外貿(mào)唯一的跟進(jìn)方式,。郵件,、電話配合社交媒體常常是一個(gè)事半功倍的致勝法寶。一個(gè)非常有效的實(shí)踐是,，在放下電話以后立即給客戶發(fā)送一封跟進(jìn)郵件效果不錯(cuò),。

社交媒體也是個(gè)不錯(cuò)的選項(xiàng)。如果你想進(jìn)入采購(gòu)商的視線范圍又不想太貿(mào)然地招人煩,，先給他發(fā)的Tweet點(diǎn)個(gè)贊,，收藏一下，一個(gè)小時(shí)以后再關(guān)注他,，當(dāng)他也關(guān)注你的時(shí)候,，通過Twitter給他發(fā)個(gè)私信吧。

你也可以用同樣的方法接近你在領(lǐng)英上的潛在客戶,，給他的更新點(diǎn)贊或點(diǎn)評(píng)一下,。但是請(qǐng)遠(yuǎn)離臉書和IG上的互動(dòng)，這些渠道屬于客戶的私人圈子,，氛圍比較私密并不適合商業(yè)洽談,。

三,、跟進(jìn)客戶的節(jié)奏

那么跟進(jìn)客戶應(yīng)該是什么節(jié)奏呢？我建議一開始的時(shí)候可以頻繁一些,，假如客戶沒有反應(yīng),，再逐漸放緩,。在第一次聯(lián)系以后間隔一天或12小時(shí)后再聯(lián)系,，效果會(huì)更好一些。

網(wǎng)上那些帖子里強(qiáng)調(diào)的一天中最適合給客戶發(fā)郵件的時(shí)間段大家可以忽略了,。你沒注意到這個(gè)所謂的最佳時(shí)間一直在調(diào)整嗎,，比如一個(gè)外貿(mào)高手分享說每周三下午三點(diǎn)是這周的最佳發(fā)送時(shí)間。那么開個(gè)腦洞,，假如每個(gè)人都擠在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)給發(fā)送郵件,，你猜哪一天哪一個(gè)時(shí)間段是最不該發(fā)送的時(shí)間段？

這一個(gè)月的跟進(jìn)間隔可以根據(jù)客戶的實(shí)際情況進(jìn)行微調(diào),。比如說,，一般公司里職位比較低的人很少周末也去查收郵件。如果你跟進(jìn)的是高層,，那么大多數(shù)高管則習(xí)慣每天查看郵件,，我們?cè)谥芪逑挛绲奈妩c(diǎn)半給副總發(fā)過郵件，結(jié)果很令人欣慰,。

四,、跟進(jìn)的內(nèi)容

對(duì)客戶來說，你是一只討人厭的蒼蠅還是一個(gè)執(zhí)著的業(yè)務(wù)員,，郵件內(nèi)容起了決定性作用,。以"只是確認(rèn)一下"、"只是了解一下"這樣的心態(tài)去跟進(jìn)客戶將使你更快地?fù)碛谐晒φ叩奶刭|(zhì),，迅速成長(zhǎng),。

記住，別太乏味,，有點(diǎn)個(gè)性,，展示你的人格魅力，這里有幾個(gè)跟進(jìn)客戶時(shí)的內(nèi)容建議：

傳遞價(jià)值,。郵件內(nèi)容最好涉及假如未來與客戶合作,，你能為客戶做點(diǎn)什么？找到傳遞價(jià)值的方式,，找到他們的痛點(diǎn),，解決它們。

提供洞察力,。再?gòu)?qiáng)調(diào)一次,，讓郵件內(nèi)容圍繞客戶和客戶的利益來討論,。如果你能為客戶提供解決問題的方法或者提供新思路，那么你就是不可或缺的合作伙伴,。

不要光想著你該如何跟進(jìn)客戶,，給客戶提供一些有價(jià)值的內(nèi)容，無論是電子書,、案例分析,、研討會(huì)記錄、還是行業(yè)白皮書,。

分享訊息,。為什么社交媒體讓人沉迷？一個(gè)重要的原因是,，人們可以隨時(shí)了解最新的消息和動(dòng)態(tài),，他們不想錯(cuò)過任何事。跟進(jìn)客戶的時(shí)候,，分享一些最新的行業(yè)動(dòng)態(tài),、新產(chǎn)品的相關(guān)信息，甚至是客戶競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的新聞,，客戶都會(huì)很感興趣,。

把以上內(nèi)容打包。在我們知道該什么時(shí)候跟進(jìn)客戶,，如何跟進(jìn)客戶,，接下來就是如何落實(shí)的事情了。先鎖定目標(biāo)客戶,，用不同的方式去跟進(jìn),，最后，策劃跟進(jìn)的內(nèi)容,。

商務(wù)會(huì)面四要素是哪四要素,？

與別人正式會(huì)面時(shí)，尤其時(shí)初次會(huì)面時(shí),，是否知禮,、守禮，往往關(guān)系到交往對(duì)象對(duì)自己第一印象的好壞,。

因此在與他人會(huì)面時(shí),，美一個(gè)商務(wù)人員都要充分地注意自己地所作所為，以及個(gè)人教養(yǎng)和品味如何恰到好處地得以展現(xiàn)地問題,。會(huì)面禮儀大致上包括：稱呼,、介紹、名片使用、握手等四個(gè)方面,，它們通稱為“商務(wù)會(huì)面四要素”,。

散文四要素？

1,，散文的語(yǔ)言要優(yōu)雅,。這可以看做是風(fēng)韻：文詞的準(zhǔn)確、考究與機(jī)巧——人人心中有,，他人筆下無,；字詞的節(jié)奏——音韻上高低錯(cuò)落；行文的鋪排——長(zhǎng)短句式的搭配,，等等,。當(dāng)然，如果只是耽于文字的精巧,、辭藻的華麗，又很容易出現(xiàn)情境空洞,，成了單純地追求語(yǔ)言快感,，再美怕也是“媚而無骨”，文章軟綿綿的,，立不起來,。

2，散文要具有張力,。散文要想立得起來,、戳得住，就要有張力,。具體到散文而言,，就表現(xiàn)為表象“言”，與它的實(shí)質(zhì)“物”之間的距離大小以及聯(lián)系的緊密程度,。好的散文在于它的 “言”與“物”不是同時(shí)存在于一個(gè)層面上,，“物”是隱藏在“言”的后面的，不是停留在言的表面的,，是需要去體會(huì)和發(fā)現(xiàn)的,。語(yǔ)言要做到表象和實(shí)質(zhì)有距離，但又可以順利地由此及彼,，是需要有暗示以及潛在的引導(dǎo)功能的,。要讓文本成為一條表面上風(fēng)平浪靜、內(nèi)在卻波濤洶涌的大河,。字面上讀來沖淡平和,，然而閑適之意還未盡興，不知不覺間，卻已被引領(lǐng)到另外一種情緒之中,，讓閱讀者進(jìn)入到一個(gè)廣闊深邃的情感空間,。也就是說，好的語(yǔ)言,，不僅僅是在于字面上所表現(xiàn)的意思,，而在于語(yǔ)言暗示出多少東西、傳達(dá)了多大的信息,。就是要 “言外有意”“弦外有音”,，看似平常的文字，卻隱匿著深邃的精神秘密和思想火花,。這樣縱深與宏闊,，峰回路轉(zhuǎn)、曲徑通幽的文本才有魅力,。

寫好散文的五點(diǎn)要求：

一,，題旨（立意）。精華文章,，應(yīng)內(nèi)容獨(dú)具創(chuàng)意,，角度新穎,，有打破傳統(tǒng)的意識(shí)和表現(xiàn),，做到了立意出新，題材出新,，表現(xiàn)手法出新,，文體風(fēng)格比較獨(dú)特,。或者在別人涉及到的題材,、立意上,，在縱橫深廣程度上又有新領(lǐng)域的開掘、發(fā)展,、突破,。

二，思想含量和情感濃度,。對(duì)人生,、人性、人的靈魂以及人間苦難等,，既有關(guān)愛,、悲憫情懷，又有積極的考量及靈魂拷問,，從而把個(gè)人生活感受,、生命體驗(yàn)和人生經(jīng)驗(yàn)上升為社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，并鏡像化、細(xì)節(jié)化構(gòu)成較強(qiáng)的表現(xiàn)力,、感染力,，有一定的思想深度、寬度和厚度,，并集娛樂性與教化力于一體,。

三，布局和節(jié)奏,。一般說應(yīng)視角巧,，進(jìn)入快，富有詩(shī)歌,、音樂的節(jié)奏美,。同時(shí)層次清楚，銜接自然,，布局合理,，起承轉(zhuǎn)合圓潤(rùn)完整，有較高的情技,。（倒敘,、橫截、延聯(lián),、翻尾等為另例。）

四,，語(yǔ)言魅力程度,。做到了文字流暢，富于表現(xiàn)力,，既不塞滿,，也不稀薄，簡(jiǎn)而不柴,，厚而不膩,，手法純熟，文采斐然,，有閱讀的快感和美感,。而不是將題旨和蘊(yùn)意直接“說”出來，避免了“說教式”,、“評(píng)書式”,，而具有可讀、可品性,。

五,，遵章守規(guī)。即必須是嚴(yán)格遵守了國(guó)家對(duì)網(wǎng)絡(luò)管理的有關(guān)規(guī)定，在涉及敏感問題時(shí),，言論不出軌,，不突破底線。

支付四要素,？

支付的四要素:

一,、首先就是支付通道的費(fèi)率成本。

這是任何一種支付工具都無法避免的費(fèi)用支出,，也是現(xiàn)在各種支付公司在市場(chǎng)中爭(zhēng)搶市場(chǎng)的利器,。

這個(gè)費(fèi)率主要有兩方面的定價(jià)，一側(cè)是支付公司收取商戶交易時(shí)的手續(xù)費(fèi),，也就是常說的支付公司通道成本,。

另一側(cè)是用戶在切換這個(gè)支付工具時(shí)的用戶成本。

二,、第二要素是發(fā)展高頻次消費(fèi)以及高品質(zhì)的知名商戶,，簡(jiǎn)稱“高頻優(yōu)品”商戶。

支付本質(zhì)就是發(fā)生在購(gòu)買者和銷售者之間的金融交換,，這個(gè)交換會(huì)隨著商業(yè)環(huán)境的高度發(fā)展而變得越來越高頻,。

對(duì)于支付工具的大規(guī)模系統(tǒng)研發(fā)、資源投入,、交易安全風(fēng)控來說,，達(dá)不到量級(jí)的支付工具，不足以維持自身的穩(wěn)定運(yùn)營(yíng),。

所以,，在拓展支付商戶對(duì)象時(shí)，往往都從密切聯(lián)系目標(biāo)用戶基本的衣食住行消費(fèi)開始,。

有些是集中資源拓展商旅消費(fèi)青睞的商戶,，比如航空機(jī)票、酒店,、租車,；也有些專做草根用戶的一日三餐，把連鎖快餐,、外賣平臺(tái)商戶攬收麾下,；還有些搭建交通出行、水電煤付費(fèi)便民通道等等,。

三,、企業(yè)服務(wù)

服務(wù)B端的金融交易，是支付公司拓展業(yè)務(wù)的第三途徑,，也是當(dāng)下國(guó)內(nèi)第三方支付各顯神通的地方,。

對(duì)于一個(gè)金融強(qiáng)監(jiān)管的大環(huán)境而言,，如此眾多的支付公司扎堆去服務(wù)B端，里面也就或明或暗的誕生出來三個(gè)截然不同的業(yè)務(wù)派系,。

一種是徹底忘記自己的支付身份,，靜心下沉去深挖一個(gè)行業(yè)效能解決方案，在做好硬軟件技術(shù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)上,，順帶把支付業(yè)務(wù)拓展了,。

另一種是基于原有的支付技術(shù)體系，搭建銀行與企業(yè),、企業(yè)與供應(yīng)鏈之間的金融服務(wù)平臺(tái),，做類似Fin-tech的業(yè)務(wù)拓展。

最狠的,，是那些在支付政策的邊緣討飯吃的公司,，干脆靠山吃山，挖空心思的改造各種支付場(chǎng)景系統(tǒng),，悄然變成了套費(fèi)率套資金做違規(guī)交易的四方,。

四、政策應(yīng)對(duì)

無論面臨什么樣的市場(chǎng)誘惑,，無論面對(duì)什么樣的企業(yè)需求,，支付公司永遠(yuǎn)不能忘記自己的金融工具本質(zhì)，永遠(yuǎn)不能繞開監(jiān)管法規(guī)的限定,。

在哪塊土地上開展支付業(yè)務(wù),，就必須遵守哪塊土地上的政策監(jiān)管。

這就決定了支付業(yè)務(wù)拓展,，必須在政策條款的軌道上行駛,。

堅(jiān)持各種支付業(yè)務(wù)管理?xiàng)l例下的業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)，是支付業(yè)務(wù)拓展的最根本的要素,。

所以支付公司的一切業(yè)務(wù)都建立在合規(guī)之上，才能合法的生存,。

消防四要素,？

防火四大要素如下：

1、檢查消除火災(zāi)隱患能力,；

2,、組織撲救初起火災(zāi)能力；

3,、組織人員疏散逃生能力,；

4、消防宣傳教育能力,。

防火的注意事項(xiàng)：

1,、干粉滅火器屬于窒息滅火,，一般適用于固體，液體及電器的火災(zāi),。

2,、二氧化碳滅火器，1211滅火器屬于冷卻滅火,，一般適用于圖書,，檔案，精密儀器的火災(zāi),。

3,、使用二氧化碳滅火器時(shí)，一定要注意安全措施,。因?yàn)榭諝庵卸趸己窟_(dá)到8.5%時(shí),，會(huì)使人血壓升高，呼吸困難,；當(dāng)含量達(dá)到 20%時(shí),，人就會(huì)呼吸衰弱，嚴(yán)重者可窒息死亡,。

所以,，在狹窄的空間使用后應(yīng)迅速撤離或帶呼吸器；其次,，要注意勿逆風(fēng)使用,，因?yàn)槎趸紲缁鹌鲊娚渚嚯x較短，逆風(fēng)使用可使滅火劑很快被吹散而影響滅火,；此外,，二氧化碳噴出后迅速排出氣體并從周圍空氣中吸收大量熱量，因此使用中防止凍傷,。

拓展分析闡述：

滅火常識(shí)

1,、發(fā)現(xiàn)火災(zāi)迅速撥打火警電話119。報(bào)警時(shí)要講清詳細(xì)地址,、起火部位,、著火物質(zhì)、火勢(shì)大小,、報(bào)警人姓名及電話號(hào)碼,，并派人到路口迎候消防車。

2,、燃?xì)夤拗?，要用浸濕的被褥、衣物等捂蓋滅火,，并迅速關(guān)閉閥門,。

3,、家用電器或線路著火，要先切斷電源,，再用干粉或氣體滅火器滅火,，不可直接潑水滅火，以防觸電或電器爆炸傷人,。

4,、救火時(shí)不要貿(mào)然開門窗，以免空氣對(duì)流,，加速火勢(shì)蔓延,。

干粉滅火器使用方法：

1、使用前,，先把滅火器搖動(dòng)數(shù)次,，使瓶?jī)?nèi)干粉松散；

2,、拔下保險(xiǎn)銷,，對(duì)準(zhǔn)火焰根部壓下壓把噴射；

3,、在滅火過程中,，應(yīng)始終保持直立狀態(tài)，不得橫臥或顛倒使用,；

4,、滅火后防止復(fù)燃。

演講四要素,？

1,、第一要素是“文”，演講的文本,，也就是大家常說的“演講稿”,。

2、第二要素是“聲”,，這里所說的“聲”既有普通話的問題,，也有發(fā)聲技巧的問題，當(dāng)然這兩個(gè)問題都是系統(tǒng)問題,，比如如何讓聲音沉下來，比如如何發(fā)好本地語(yǔ)音里面比較難以克服的J字音發(fā)不到位的問題,。

3,、第三要素是“臺(tái)”，演講是舞臺(tái)表演,，它是需要舞臺(tái)調(diào)度的,。一般演講場(chǎng)合的設(shè)置通常有三類,，第一類會(huì)設(shè)置講臺(tái)或者報(bào)告席，演講者被固定在臺(tái)子上,，與觀眾之間隔了一個(gè)有形的臺(tái)子,，其實(shí)是有“距離”的；

4,、第四要素是“形”,，演講的形體。我覺得好的演講者應(yīng)該是注意自己儀表儀態(tài)的,，會(huì)從著裝,、步態(tài)等細(xì)節(jié)為自己多做練習(xí)。

產(chǎn)業(yè)四要素,？

產(chǎn)業(yè)園四要素是：

第一個(gè)是穩(wěn),，目前產(chǎn)業(yè)園區(qū)整個(gè)進(jìn)入了新常態(tài)，公司發(fā)展不是以規(guī)模取勝,，是以質(zhì)量取勝,，面對(duì)整個(gè)的心態(tài)，去除浮躁和僥幸的心理,，不是拿到地就成功了,，是拿到地把招商做好，園區(qū)運(yùn)營(yíng)好才做成了,，僥幸的心理去掉,，從行業(yè)的屬性，地塊的深刻的屬性來認(rèn)識(shí)這個(gè)項(xiàng)目,，心態(tài)要沉下來,。

第二個(gè)是做精，做精品項(xiàng)目,。好的選址,，好的產(chǎn)品可以做，好的產(chǎn)品可以吸引好的客戶,，就好的客戶就有好的稅收,、產(chǎn)出，有了好的產(chǎn)出政府會(huì)給你更多優(yōu)惠的項(xiàng)目,，是一個(gè)正循環(huán),。但是我們認(rèn)識(shí)到我們的能力不足以改變一個(gè)市場(chǎng)，讓我們順應(yīng)市場(chǎng),，找最好的市場(chǎng)做,。

第三個(gè)思維，產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)某種意義上做的是一個(gè)平臺(tái),，上游有供應(yīng)商,，下游有服務(wù)對(duì)象,，整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條打開。對(duì)產(chǎn)業(yè)園區(qū)的企業(yè)來講,，最核心的破題就是產(chǎn)品的創(chuàng)新,，怎么樣拿到成本低，時(shí)間長(zhǎng)的資金成本,，某種意義上拿到了優(yōu)質(zhì)的資金成本,，奠定了很好的前提。

第四個(gè)就是聯(lián),，聯(lián)合各方面的力量,。當(dāng)下的聯(lián)的力量更多的是跟互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合，如果知道客戶的數(shù)據(jù),，產(chǎn)業(yè)園區(qū)選址的時(shí)候就知道多少企業(yè)要這塊土地,，知道做什么產(chǎn)品，知道什么樣的價(jià)格,，知道提供什么樣的服務(wù),，這是最現(xiàn)實(shí)的。