營銷策劃四要素(營銷策劃四要素是什么)
簡述營銷策劃的戰(zhàn)術(shù)要素,?
完成業(yè)績目標(biāo)
活動時間和地點
執(zhí)行人員任務(wù)安排
活動策劃
獎懲說明
銀行四要素是哪四要素,?
銀行卡鑒權(quán)是由:銀行卡、姓名,、身份證號,、銀行預(yù)留手機號碼這四要素組成的一種驗證服務(wù),通過審核四要素來過濾虛假信息,,避免不必要的損失,。
四要素認證是哪四要素?
銀行卡的持卡人的姓名、銀行卡號,、預(yù)留手機號,、身份證號的真實性。
任務(wù)跟進四要素是哪四要素,?
一,、跟進次數(shù)
一般情況下,大多數(shù)業(yè)務(wù)員會在兩到三次的嘗試之后主動放棄,。他們認為,,我已把最佳優(yōu)惠報給了客戶,假如他們現(xiàn)在不下單,,那誰知道他們會在什么時候采購,?
這其實是一個誤區(qū)。事實上,,銷售過程,,尤其是大單子的跟進需要一段時間。采購人員的采購進程取決于他們在采購過程中所發(fā)掘的獲利前景,,而大多數(shù)供應(yīng)商并不能準(zhǔn)確識別采購商的需求,。
那么,一個客戶我們應(yīng)該跟進多少次,?
這個問題有過太多的研究和爭論,。行業(yè)專家認定的數(shù)量是七次甚至更多次的爭取,其實并沒有所謂的黃金法則,,你需要在工作的過程中自己找出最有效的規(guī)律。但有一點可以確定,,堅持意味著爭取更多勝利的可能,。
當(dāng)然,做到了堅持并不等于一定成功,。即使真如專家所說七次是客戶跟進的完美數(shù)字,。在錯誤的時間錯誤的渠道給客戶發(fā)送錯誤的訊息,一樣滿盤皆輸,。
讓我們看看跟進客戶的另一個關(guān)鍵因素,。
二、切換渠道
郵件并是做外貿(mào)唯一的跟進方式,。郵件,、電話配合社交媒體常常是一個事半功倍的致勝法寶。一個非常有效的實踐是,,在放下電話以后立即給客戶發(fā)送一封跟進郵件效果不錯,。
社交媒體也是個不錯的選項。如果你想進入采購商的視線范圍又不想太貿(mào)然地招人煩,先給他發(fā)的Tweet點個贊,,收藏一下,,一個小時以后再關(guān)注他,當(dāng)他也關(guān)注你的時候,,通過Twitter給他發(fā)個私信吧,。
你也可以用同樣的方法接近你在領(lǐng)英上的潛在客戶,給他的更新點贊或點評一下,。但是請遠離臉書和IG上的互動,,這些渠道屬于客戶的私人圈子,氛圍比較私密并不適合商業(yè)洽談,。
三,、跟進客戶的節(jié)奏
那么跟進客戶應(yīng)該是什么節(jié)奏呢?我建議一開始的時候可以頻繁一些,,假如客戶沒有反應(yīng),,再逐漸放緩。在第一次聯(lián)系以后間隔一天或12小時后再聯(lián)系,,效果會更好一些,。
網(wǎng)上那些帖子里強調(diào)的一天中最適合給客戶發(fā)郵件的時間段大家可以忽略了。你沒注意到這個所謂的最佳時間一直在調(diào)整嗎,,比如一個外貿(mào)高手分享說每周三下午三點是這周的最佳發(fā)送時間,。那么開個腦洞,假如每個人都擠在這個時間點給發(fā)送郵件,,你猜哪一天哪一個時間段是最不該發(fā)送的時間段,?
這一個月的跟進間隔可以根據(jù)客戶的實際情況進行微調(diào)。比如說,,一般公司里職位比較低的人很少周末也去查收郵件,。如果你跟進的是高層,那么大多數(shù)高管則習(xí)慣每天查看郵件,,我們曾在周五下午的五點半給副總發(fā)過郵件,,結(jié)果很令人欣慰。
四,、跟進的內(nèi)容
對客戶來說,,你是一只討人厭的蒼蠅還是一個執(zhí)著的業(yè)務(wù)員,郵件內(nèi)容起了決定性作用,。以"只是確認一下",、"只是了解一下"這樣的心態(tài)去跟進客戶將使你更快地擁有成功者的特質(zhì),迅速成長,。
記住,,別太乏味,有點個性,展示你的人格魅力,,這里有幾個跟進客戶時的內(nèi)容建議:
傳遞價值,。郵件內(nèi)容最好涉及假如未來與客戶合作,你能為客戶做點什么,?找到傳遞價值的方式,,找到他們的痛點,解決它們,。
提供洞察力,。再強調(diào)一次,讓郵件內(nèi)容圍繞客戶和客戶的利益來討論,。如果你能為客戶提供解決問題的方法或者提供新思路,,那么你就是不可或缺的合作伙伴。
不要光想著你該如何跟進客戶,,給客戶提供一些有價值的內(nèi)容,,無論是電子書、案例分析,、研討會記錄,、還是行業(yè)白皮書。
分享訊息,。為什么社交媒體讓人沉迷,?一個重要的原因是,人們可以隨時了解最新的消息和動態(tài),,他們不想錯過任何事,。跟進客戶的時候,分享一些最新的行業(yè)動態(tài),、新產(chǎn)品的相關(guān)信息,,甚至是客戶競爭對手的新聞,客戶都會很感興趣,。
把以上內(nèi)容打包。在我們知道該什么時候跟進客戶,,如何跟進客戶,,接下來就是如何落實的事情了。先鎖定目標(biāo)客戶,,用不同的方式去跟進,,最后,策劃跟進的內(nèi)容,。
商務(wù)會面四要素是哪四要素,?
與別人正式會面時,尤其時初次會面時,是否知禮,、守禮,,往往關(guān)系到交往對象對自己第一印象的好壞。
因此在與他人會面時,,美一個商務(wù)人員都要充分地注意自己地所作所為,,以及個人教養(yǎng)和品味如何恰到好處地得以展現(xiàn)地問題。會面禮儀大致上包括:稱呼,、介紹,、名片使用、握手等四個方面,,它們通稱為“商務(wù)會面四要素”,。
散文四要素?
1,,散文的語言要優(yōu)雅,。這可以看做是風(fēng)韻:文詞的準(zhǔn)確、考究與機巧——人人心中有,,他人筆下無,;字詞的節(jié)奏——音韻上高低錯落;行文的鋪排——長短句式的搭配,,等等,。當(dāng)然,如果只是耽于文字的精巧,、辭藻的華麗,,又很容易出現(xiàn)情境空洞,成了單純地追求語言快感,,再美怕也是“媚而無骨”,,文章軟綿綿的,立不起來,。
2,,散文要具有張力。散文要想立得起來,、戳得住,,就要有張力。具體到散文而言,,就表現(xiàn)為表象“言”,,與它的實質(zhì)“物”之間的距離大小以及聯(lián)系的緊密程度。好的散文在于它的 “言”與“物”不是同時存在于一個層面上,,“物”是隱藏在“言”的后面的,,不是停留在言的表面的,,是需要去體會和發(fā)現(xiàn)的。語言要做到表象和實質(zhì)有距離,,但又可以順利地由此及彼,,是需要有暗示以及潛在的引導(dǎo)功能的。要讓文本成為一條表面上風(fēng)平浪靜,、內(nèi)在卻波濤洶涌的大河,。字面上讀來沖淡平和,然而閑適之意還未盡興,,不知不覺間,,卻已被引領(lǐng)到另外一種情緒之中,讓閱讀者進入到一個廣闊深邃的情感空間,。也就是說,,好的語言,不僅僅是在于字面上所表現(xiàn)的意思,,而在于語言暗示出多少東西,、傳達了多大的信息。就是要 “言外有意”“弦外有音”,,看似平常的文字,,卻隱匿著深邃的精神秘密和思想火花。這樣縱深與宏闊,,峰回路轉(zhuǎn),、曲徑通幽的文本才有魅力。
寫好散文的五點要求:
一,,題旨(立意),。精華文章,應(yīng)內(nèi)容獨具創(chuàng)意,,角度新穎,,有打破傳統(tǒng)的意識和表現(xiàn),做到了立意出新,,題材出新,,表現(xiàn)手法出新,文體風(fēng)格比較獨特,?;蛘咴趧e人涉及到的題材、立意上,,在縱橫深廣程度上又有新領(lǐng)域的開掘、發(fā)展,、突破,。
二,,思想含量和情感濃度。對人生,、人性,、人的靈魂以及人間苦難等,既有關(guān)愛,、悲憫情懷,,又有積極的考量及靈魂拷問,從而把個人生活感受,、生命體驗和人生經(jīng)驗上升為社會經(jīng)驗,,并鏡像化、細節(jié)化構(gòu)成較強的表現(xiàn)力,、感染力,,有一定的思想深度、寬度和厚度,,并集娛樂性與教化力于一體,。
三,布局和節(jié)奏,。一般說應(yīng)視角巧,,進入快,富有詩歌,、音樂的節(jié)奏美,。同時層次清楚,銜接自然,,布局合理,,起承轉(zhuǎn)合圓潤完整,有較高的情技,。(倒敘,、橫截、延聯(lián),、翻尾等為另例,。)
四,語言魅力程度,。做到了文字流暢,,富于表現(xiàn)力,既不塞滿,,也不稀薄,,簡而不柴,厚而不膩,,手法純熟,,文采斐然,,有閱讀的快感和美感。而不是將題旨和蘊意直接“說”出來,,避免了“說教式”,、“評書式”,而具有可讀,、可品性,。
五,遵章守規(guī),。即必須是嚴(yán)格遵守了國家對網(wǎng)絡(luò)管理的有關(guān)規(guī)定,,在涉及敏感問題時,言論不出軌,,不突破底線,。
支付四要素?
支付的四要素:
一,、首先就是支付通道的費率成本,。
這是任何一種支付工具都無法避免的費用支出,也是現(xiàn)在各種支付公司在市場中爭搶市場的利器,。
這個費率主要有兩方面的定價,,一側(cè)是支付公司收取商戶交易時的手續(xù)費,也就是常說的支付公司通道成本,。
另一側(cè)是用戶在切換這個支付工具時的用戶成本,。
二、第二要素是發(fā)展高頻次消費以及高品質(zhì)的知名商戶,,簡稱“高頻優(yōu)品”商戶,。
支付本質(zhì)就是發(fā)生在購買者和銷售者之間的金融交換,這個交換會隨著商業(yè)環(huán)境的高度發(fā)展而變得越來越高頻,。
對于支付工具的大規(guī)模系統(tǒng)研發(fā),、資源投入、交易安全風(fēng)控來說,,達不到量級的支付工具,,不足以維持自身的穩(wěn)定運營。
所以,,在拓展支付商戶對象時,,往往都從密切聯(lián)系目標(biāo)用戶基本的衣食住行消費開始。
有些是集中資源拓展商旅消費青睞的商戶,,比如航空機票,、酒店、租車,;也有些專做草根用戶的一日三餐,,把連鎖快餐,、外賣平臺商戶攬收麾下;還有些搭建交通出行,、水電煤付費便民通道等等。
三,、企業(yè)服務(wù)
服務(wù)B端的金融交易,,是支付公司拓展業(yè)務(wù)的第三途徑,也是當(dāng)下國內(nèi)第三方支付各顯神通的地方,。
對于一個金融強監(jiān)管的大環(huán)境而言,,如此眾多的支付公司扎堆去服務(wù)B端,里面也就或明或暗的誕生出來三個截然不同的業(yè)務(wù)派系,。
一種是徹底忘記自己的支付身份,,靜心下沉去深挖一個行業(yè)效能解決方案,在做好硬軟件技術(shù)的競爭優(yōu)勢上,,順帶把支付業(yè)務(wù)拓展了,。
另一種是基于原有的支付技術(shù)體系,搭建銀行與企業(yè),、企業(yè)與供應(yīng)鏈之間的金融服務(wù)平臺,,做類似Fin-tech的業(yè)務(wù)拓展。
最狠的,,是那些在支付政策的邊緣討飯吃的公司,,干脆靠山吃山,挖空心思的改造各種支付場景系統(tǒng),,悄然變成了套費率套資金做違規(guī)交易的四方,。
四、政策應(yīng)對
無論面臨什么樣的市場誘惑,,無論面對什么樣的企業(yè)需求,,支付公司永遠不能忘記自己的金融工具本質(zhì),永遠不能繞開監(jiān)管法規(guī)的限定,。
在哪塊土地上開展支付業(yè)務(wù),,就必須遵守哪塊土地上的政策監(jiān)管。
這就決定了支付業(yè)務(wù)拓展,,必須在政策條款的軌道上行駛,。
堅持各種支付業(yè)務(wù)管理條例下的業(yè)務(wù)運營,是支付業(yè)務(wù)拓展的最根本的要素,。
所以支付公司的一切業(yè)務(wù)都建立在合規(guī)之上,,才能合法的生存。
消防四要素,?
防火四大要素如下:
1,、檢查消除火災(zāi)隱患能力,;
2、組織撲救初起火災(zāi)能力,;
3,、組織人員疏散逃生能力;
4,、消防宣傳教育能力,。
防火的注意事項:
1、干粉滅火器屬于窒息滅火,,一般適用于固體,,液體及電器的火災(zāi)。
2,、二氧化碳滅火器,,1211滅火器屬于冷卻滅火,一般適用于圖書,,檔案,,精密儀器的火災(zāi)。
3,、使用二氧化碳滅火器時,,一定要注意安全措施。因為空氣中二氧化碳含量達到8.5%時,,會使人血壓升高,,呼吸困難;當(dāng)含量達到 20%時,,人就會呼吸衰弱,,嚴(yán)重者可窒息死亡。
所以,,在狹窄的空間使用后應(yīng)迅速撤離或帶呼吸器,;其次,要注意勿逆風(fēng)使用,,因為二氧化碳滅火器噴射距離較短,,逆風(fēng)使用可使滅火劑很快被吹散而影響滅火;此外,,二氧化碳噴出后迅速排出氣體并從周圍空氣中吸收大量熱量,,因此使用中防止凍傷。
拓展分析闡述:
滅火常識
1,、發(fā)現(xiàn)火災(zāi)迅速撥打火警電話119,。報警時要講清詳細地址、起火部位、著火物質(zhì),、火勢大小,、報警人姓名及電話號碼,并派人到路口迎候消防車,。
2,、燃氣罐著火,要用浸濕的被褥,、衣物等捂蓋滅火,,并迅速關(guān)閉閥門。
3,、家用電器或線路著火,要先切斷電源,,再用干粉或氣體滅火器滅火,,不可直接潑水滅火,以防觸電或電器爆炸傷人,。
4,、救火時不要貿(mào)然開門窗,以免空氣對流,,加速火勢蔓延,。
干粉滅火器使用方法:
1、使用前,,先把滅火器搖動數(shù)次,,使瓶內(nèi)干粉松散;
2,、拔下保險銷,,對準(zhǔn)火焰根部壓下壓把噴射;
3,、在滅火過程中,,應(yīng)始終保持直立狀態(tài),不得橫臥或顛倒使用,;
4,、滅火后防止復(fù)燃。
演講四要素,?
1,、第一要素是“文”,演講的文本,,也就是大家常說的“演講稿”,。
2、第二要素是“聲”,這里所說的“聲”既有普通話的問題,,也有發(fā)聲技巧的問題,,當(dāng)然這兩個問題都是系統(tǒng)問題,比如如何讓聲音沉下來,,比如如何發(fā)好本地語音里面比較難以克服的J字音發(fā)不到位的問題,。
3、第三要素是“臺”,,演講是舞臺表演,,它是需要舞臺調(diào)度的。一般演講場合的設(shè)置通常有三類,,第一類會設(shè)置講臺或者報告席,,演講者被固定在臺子上,與觀眾之間隔了一個有形的臺子,,其實是有“距離”的,;
4、第四要素是“形”,,演講的形體,。我覺得好的演講者應(yīng)該是注意自己儀表儀態(tài)的,會從著裝,、步態(tài)等細節(jié)為自己多做練習(xí),。
產(chǎn)業(yè)四要素?
產(chǎn)業(yè)園四要素是:
第一個是穩(wěn),,目前產(chǎn)業(yè)園區(qū)整個進入了新常態(tài),,公司發(fā)展不是以規(guī)模取勝,是以質(zhì)量取勝,,面對整個的心態(tài),,去除浮躁和僥幸的心理,不是拿到地就成功了,,是拿到地把招商做好,,園區(qū)運營好才做成了,僥幸的心理去掉,,從行業(yè)的屬性,,地塊的深刻的屬性來認識這個項目,心態(tài)要沉下來,。
第二個是做精,,做精品項目。好的選址,,好的產(chǎn)品可以做,,好的產(chǎn)品可以吸引好的客戶,,就好的客戶就有好的稅收、產(chǎn)出,,有了好的產(chǎn)出政府會給你更多優(yōu)惠的項目,,是一個正循環(huán)。但是我們認識到我們的能力不足以改變一個市場,,讓我們順應(yīng)市場,,找最好的市場做。
第三個思維,,產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)某種意義上做的是一個平臺,,上游有供應(yīng)商,下游有服務(wù)對象,,整個產(chǎn)業(yè)鏈條打開,。對產(chǎn)業(yè)園區(qū)的企業(yè)來講,最核心的破題就是產(chǎn)品的創(chuàng)新,,怎么樣拿到成本低,,時間長的資金成本,某種意義上拿到了優(yōu)質(zhì)的資金成本,,奠定了很好的前提。
第四個就是聯(lián),,聯(lián)合各方面的力量,。當(dāng)下的聯(lián)的力量更多的是跟互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合,如果知道客戶的數(shù)據(jù),,產(chǎn)業(yè)園區(qū)選址的時候就知道多少企業(yè)要這塊土地,,知道做什么產(chǎn)品,知道什么樣的價格,,知道提供什么樣的服務(wù),,這是最現(xiàn)實的。
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