簡述營銷策劃的戰(zhàn)術(shù)要素,？

完成業(yè)績目標(biāo)

活動時間和地點

執(zhí)行人員任務(wù)安排

活動策劃

獎懲說明

銀行四要素是哪四要素,？

銀行卡鑒權(quán)是由：銀行卡,、姓名,、身份證號,、銀行預(yù)留手機(jī)號碼這四要素組成的一種驗證服務(wù),，通過審核四要素來過濾虛假信息,，避免不必要的損失,。

四要素認(rèn)證是哪四要素,？

銀行卡的持卡人的姓名,、銀行卡號、預(yù)留手機(jī)號,、身份證號的真實性,。

任務(wù)跟進(jìn)四要素是哪四要素？

一,、跟進(jìn)次數(shù)

一般情況下,，大多數(shù)業(yè)務(wù)員會在兩到三次的嘗試之后主動放棄,。他們認(rèn)為，我已把最佳優(yōu)惠報給了客戶,，假如他們現(xiàn)在不下單,，那誰知道他們會在什么時候采購？

這其實是一個誤區(qū),。事實上,，銷售過程，尤其是大單子的跟進(jìn)需要一段時間,。采購人員的采購進(jìn)程取決于他們在采購過程中所發(fā)掘的獲利前景,，而大多數(shù)供應(yīng)商并不能準(zhǔn)確識別采購商的需求。

那么,，一個客戶我們應(yīng)該跟進(jìn)多少次,？

這個問題有過太多的研究和爭論。行業(yè)專家認(rèn)定的數(shù)量是七次甚至更多次的爭取,，其實并沒有所謂的黃金法則,，你需要在工作的過程中自己找出最有效的規(guī)律。但有一點可以確定,，堅持意味著爭取更多勝利的可能,。

當(dāng)然，做到了堅持并不等于一定成功,。即使真如專家所說七次是客戶跟進(jìn)的完美數(shù)字。在錯誤的時間錯誤的渠道給客戶發(fā)送錯誤的訊息,，一樣滿盤皆輸,。

讓我們看看跟進(jìn)客戶的另一個關(guān)鍵因素。

二,、切換渠道

郵件并是做外貿(mào)唯一的跟進(jìn)方式,。郵件、電話配合社交媒體常常是一個事半功倍的致勝法寶,。一個非常有效的實踐是,，在放下電話以后立即給客戶發(fā)送一封跟進(jìn)郵件效果不錯。

社交媒體也是個不錯的選項,。如果你想進(jìn)入采購商的視線范圍又不想太貿(mào)然地招人煩,，先給他發(fā)的Tweet點個贊，收藏一下,，一個小時以后再關(guān)注他,，當(dāng)他也關(guān)注你的時候，通過Twitter給他發(fā)個私信吧,。

你也可以用同樣的方法接近你在領(lǐng)英上的潛在客戶,，給他的更新點贊或點評一下,。但是請遠(yuǎn)離臉書和IG上的互動，這些渠道屬于客戶的私人圈子,，氛圍比較私密并不適合商業(yè)洽談,。

三、跟進(jìn)客戶的節(jié)奏

那么跟進(jìn)客戶應(yīng)該是什么節(jié)奏呢,？我建議一開始的時候可以頻繁一些,，假如客戶沒有反應(yīng)，再逐漸放緩,。在第一次聯(lián)系以后間隔一天或12小時后再聯(lián)系,，效果會更好一些。

網(wǎng)上那些帖子里強(qiáng)調(diào)的一天中最適合給客戶發(fā)郵件的時間段大家可以忽略了,。你沒注意到這個所謂的最佳時間一直在調(diào)整嗎,，比如一個外貿(mào)高手分享說每周三下午三點是這周的最佳發(fā)送時間。那么開個腦洞,，假如每個人都擠在這個時間點給發(fā)送郵件,，你猜哪一天哪一個時間段是最不該發(fā)送的時間段？

這一個月的跟進(jìn)間隔可以根據(jù)客戶的實際情況進(jìn)行微調(diào),。比如說,，一般公司里職位比較低的人很少周末也去查收郵件。如果你跟進(jìn)的是高層,，那么大多數(shù)高管則習(xí)慣每天查看郵件,，我們曾在周五下午的五點半給副總發(fā)過郵件，結(jié)果很令人欣慰,。

四,、跟進(jìn)的內(nèi)容

對客戶來說，你是一只討人厭的蒼蠅還是一個執(zhí)著的業(yè)務(wù)員,，郵件內(nèi)容起了決定性作用,。以"只是確認(rèn)一下"、"只是了解一下"這樣的心態(tài)去跟進(jìn)客戶將使你更快地?fù)碛谐晒φ叩奶刭|(zhì),，迅速成長,。

記住，別太乏味,，有點個性,，展示你的人格魅力，這里有幾個跟進(jìn)客戶時的內(nèi)容建議：

傳遞價值,。郵件內(nèi)容最好涉及假如未來與客戶合作,，你能為客戶做點什么？找到傳遞價值的方式，找到他們的痛點,，解決它們,。

提供洞察力。再強(qiáng)調(diào)一次,，讓郵件內(nèi)容圍繞客戶和客戶的利益來討論,。如果你能為客戶提供解決問題的方法或者提供新思路，那么你就是不可或缺的合作伙伴,。

不要光想著你該如何跟進(jìn)客戶,，給客戶提供一些有價值的內(nèi)容，無論是電子書,、案例分析,、研討會記錄、還是行業(yè)白皮書,。

分享訊息,。為什么社交媒體讓人沉迷？一個重要的原因是,，人們可以隨時了解最新的消息和動態(tài),，他們不想錯過任何事。跟進(jìn)客戶的時候,，分享一些最新的行業(yè)動態(tài),、新產(chǎn)品的相關(guān)信息，甚至是客戶競爭對手的新聞,，客戶都會很感興趣,。

把以上內(nèi)容打包。在我們知道該什么時候跟進(jìn)客戶,，如何跟進(jìn)客戶,，接下來就是如何落實的事情了。先鎖定目標(biāo)客戶,，用不同的方式去跟進(jìn)，最后,，策劃跟進(jìn)的內(nèi)容,。

商務(wù)會面四要素是哪四要素？

與別人正式會面時,，尤其時初次會面時,，是否知禮、守禮,，往往關(guān)系到交往對象對自己第一印象的好壞,。

因此在與他人會面時，美一個商務(wù)人員都要充分地注意自己地所作所為,，以及個人教養(yǎng)和品味如何恰到好處地得以展現(xiàn)地問題,。會面禮儀大致上包括：稱呼,、介紹、名片使用,、握手等四個方面,，它們通稱為“商務(wù)會面四要素”。

散文四要素,？

1,，散文的語言要優(yōu)雅。這可以看做是風(fēng)韻：文詞的準(zhǔn)確,、考究與機(jī)巧——人人心中有,，他人筆下無；字詞的節(jié)奏——音韻上高低錯落,；行文的鋪排——長短句式的搭配,，等等。當(dāng)然,，如果只是耽于文字的精巧,、辭藻的華麗，又很容易出現(xiàn)情境空洞,，成了單純地追求語言快感,，再美怕也是“媚而無骨”，文章軟綿綿的,，立不起來,。

2，散文要具有張力,。散文要想立得起來,、戳得住，就要有張力,。具體到散文而言,，就表現(xiàn)為表象“言”，與它的實質(zhì)“物”之間的距離大小以及聯(lián)系的緊密程度,。好的散文在于它的 “言”與“物”不是同時存在于一個層面上,，“物”是隱藏在“言”的后面的，不是停留在言的表面的,，是需要去體會和發(fā)現(xiàn)的,。語言要做到表象和實質(zhì)有距離，但又可以順利地由此及彼,，是需要有暗示以及潛在的引導(dǎo)功能的,。要讓文本成為一條表面上風(fēng)平浪靜、內(nèi)在卻波濤洶涌的大河。字面上讀來沖淡平和,，然而閑適之意還未盡興,，不知不覺間，卻已被引領(lǐng)到另外一種情緒之中,，讓閱讀者進(jìn)入到一個廣闊深邃的情感空間,。也就是說，好的語言,，不僅僅是在于字面上所表現(xiàn)的意思,，而在于語言暗示出多少東西、傳達(dá)了多大的信息,。就是要 “言外有意”“弦外有音”,，看似平常的文字，卻隱匿著深邃的精神秘密和思想火花,。這樣縱深與宏闊,，峰回路轉(zhuǎn)、曲徑通幽的文本才有魅力,。

寫好散文的五點要求：

一,，題旨（立意）。精華文章,，應(yīng)內(nèi)容獨具創(chuàng)意,，角度新穎，有打破傳統(tǒng)的意識和表現(xiàn),，做到了立意出新,，題材出新，表現(xiàn)手法出新,，文體風(fēng)格比較獨特,。或者在別人涉及到的題材,、立意上,，在縱橫深廣程度上又有新領(lǐng)域的開掘、發(fā)展,、突破,。

二，思想含量和情感濃度,。對人生,、人性,、人的靈魂以及人間苦難等,，既有關(guān)愛、悲憫情懷，又有積極的考量及靈魂拷問,，從而把個人生活感受,、生命體驗和人生經(jīng)驗上升為社會經(jīng)驗，并鏡像化,、細(xì)節(jié)化構(gòu)成較強(qiáng)的表現(xiàn)力,、感染力，有一定的思想深度,、寬度和厚度,，并集娛樂性與教化力于一體。

三,，布局和節(jié)奏,。一般說應(yīng)視角巧，進(jìn)入快,，富有詩歌,、音樂的節(jié)奏美。同時層次清楚,，銜接自然,，布局合理，起承轉(zhuǎn)合圓潤完整,，有較高的情技,。（倒敘、橫截,、延聯(lián),、翻尾等為另例。）

四,，語言魅力程度,。做到了文字流暢，富于表現(xiàn)力,，既不塞滿,，也不稀薄，簡而不柴,，厚而不膩,，手法純熟，文采斐然,，有閱讀的快感和美感,。而不是將題旨和蘊(yùn)意直接“說”出來，避免了“說教式”,、“評書式”,，而具有可讀,、可品性。

五,，遵章守規(guī),。即必須是嚴(yán)格遵守了國家對網(wǎng)絡(luò)管理的有關(guān)規(guī)定，在涉及敏感問題時,，言論不出軌,，不突破底線。

支付四要素,？

支付的四要素:

一,、首先就是支付通道的費率成本。

這是任何一種支付工具都無法避免的費用支出,，也是現(xiàn)在各種支付公司在市場中爭搶市場的利器,。

這個費率主要有兩方面的定價，一側(cè)是支付公司收取商戶交易時的手續(xù)費,，也就是常說的支付公司通道成本,。

另一側(cè)是用戶在切換這個支付工具時的用戶成本。

二,、第二要素是發(fā)展高頻次消費以及高品質(zhì)的知名商戶,，簡稱“高頻優(yōu)品”商戶。

支付本質(zhì)就是發(fā)生在購買者和銷售者之間的金融交換,，這個交換會隨著商業(yè)環(huán)境的高度發(fā)展而變得越來越高頻,。

對于支付工具的大規(guī)模系統(tǒng)研發(fā)、資源投入,、交易安全風(fēng)控來說,，達(dá)不到量級的支付工具，不足以維持自身的穩(wěn)定運營,。

所以,，在拓展支付商戶對象時，往往都從密切聯(lián)系目標(biāo)用戶基本的衣食住行消費開始,。

有些是集中資源拓展商旅消費青睞的商戶,，比如航空機(jī)票、酒店,、租車,；也有些專做草根用戶的一日三餐，把連鎖快餐,、外賣平臺商戶攬收麾下,；還有些搭建交通出行、水電煤付費便民通道等等,。

三,、企業(yè)服務(wù)

服務(wù)B端的金融交易,，是支付公司拓展業(yè)務(wù)的第三途徑，也是當(dāng)下國內(nèi)第三方支付各顯神通的地方,。

對于一個金融強(qiáng)監(jiān)管的大環(huán)境而言，如此眾多的支付公司扎堆去服務(wù)B端,，里面也就或明或暗的誕生出來三個截然不同的業(yè)務(wù)派系,。

一種是徹底忘記自己的支付身份，靜心下沉去深挖一個行業(yè)效能解決方案,，在做好硬軟件技術(shù)的競爭優(yōu)勢上,，順帶把支付業(yè)務(wù)拓展了。

另一種是基于原有的支付技術(shù)體系,，搭建銀行與企業(yè),、企業(yè)與供應(yīng)鏈之間的金融服務(wù)平臺，做類似Fin-tech的業(yè)務(wù)拓展,。

最狠的,，是那些在支付政策的邊緣討飯吃的公司，干脆靠山吃山,，挖空心思的改造各種支付場景系統(tǒng),，悄然變成了套費率套資金做違規(guī)交易的四方。

四,、政策應(yīng)對

無論面臨什么樣的市場誘惑,，無論面對什么樣的企業(yè)需求，支付公司永遠(yuǎn)不能忘記自己的金融工具本質(zhì),，永遠(yuǎn)不能繞開監(jiān)管法規(guī)的限定,。

在哪塊土地上開展支付業(yè)務(wù)，就必須遵守哪塊土地上的政策監(jiān)管,。

這就決定了支付業(yè)務(wù)拓展,，必須在政策條款的軌道上行駛。

堅持各種支付業(yè)務(wù)管理條例下的業(yè)務(wù)運營,，是支付業(yè)務(wù)拓展的最根本的要素,。

所以支付公司的一切業(yè)務(wù)都建立在合規(guī)之上，才能合法的生存,。

消防四要素,？

防火四大要素如下：

1、檢查消除火災(zāi)隱患能力,；

2,、組織撲救初起火災(zāi)能力；

3,、組織人員疏散逃生能力,；

4,、消防宣傳教育能力。

防火的注意事項：

1,、干粉滅火器屬于窒息滅火,，一般適用于固體，液體及電器的火災(zāi),。

2,、二氧化碳滅火器，1211滅火器屬于冷卻滅火,，一般適用于圖書,，檔案，精密儀器的火災(zāi),。

3,、使用二氧化碳滅火器時，一定要注意安全措施,。因為空氣中二氧化碳含量達(dá)到8.5%時,，會使人血壓升高，呼吸困難,；當(dāng)含量達(dá)到 20%時,，人就會呼吸衰弱，嚴(yán)重者可窒息死亡,。

所以,，在狹窄的空間使用后應(yīng)迅速撤離或帶呼吸器；其次,，要注意勿逆風(fēng)使用,，因為二氧化碳滅火器噴射距離較短，逆風(fēng)使用可使滅火劑很快被吹散而影響滅火,；此外,，二氧化碳噴出后迅速排出氣體并從周圍空氣中吸收大量熱量，因此使用中防止凍傷,。

拓展分析闡述：

滅火常識

1,、發(fā)現(xiàn)火災(zāi)迅速撥打火警電話119。報警時要講清詳細(xì)地址,、起火部位,、著火物質(zhì)、火勢大小,、報警人姓名及電話號碼,，并派人到路口迎候消防車。

2,、燃?xì)夤拗?，要用浸濕的被褥,、衣物等捂蓋滅火，并迅速關(guān)閉閥門,。

3,、家用電器或線路著火，要先切斷電源,，再用干粉或氣體滅火器滅火,，不可直接潑水滅火，以防觸電或電器爆炸傷人,。

4、救火時不要貿(mào)然開門窗,，以免空氣對流,，加速火勢蔓延。

干粉滅火器使用方法：

1,、使用前,，先把滅火器搖動數(shù)次，使瓶內(nèi)干粉松散,；

2,、拔下保險銷，對準(zhǔn)火焰根部壓下壓把噴射,；

3,、在滅火過程中，應(yīng)始終保持直立狀態(tài),，不得橫臥或顛倒使用,；

4、滅火后防止復(fù)燃,。

演講四要素,？

1、第一要素是“文”,，演講的文本,，也就是大家常說的“演講稿”。

2,、第二要素是“聲”,，這里所說的“聲”既有普通話的問題，也有發(fā)聲技巧的問題,，當(dāng)然這兩個問題都是系統(tǒng)問題,，比如如何讓聲音沉下來，比如如何發(fā)好本地語音里面比較難以克服的J字音發(fā)不到位的問題,。

3,、第三要素是“臺”,，演講是舞臺表演，它是需要舞臺調(diào)度的,。一般演講場合的設(shè)置通常有三類,，第一類會設(shè)置講臺或者報告席，演講者被固定在臺子上,，與觀眾之間隔了一個有形的臺子,，其實是有“距離”的；

4,、第四要素是“形”,，演講的形體。我覺得好的演講者應(yīng)該是注意自己儀表儀態(tài)的,，會從著裝,、步態(tài)等細(xì)節(jié)為自己多做練習(xí)。

產(chǎn)業(yè)四要素,？

產(chǎn)業(yè)園四要素是：

第一個是穩(wěn),，目前產(chǎn)業(yè)園區(qū)整個進(jìn)入了新常態(tài)，公司發(fā)展不是以規(guī)模取勝,，是以質(zhì)量取勝,，面對整個的心態(tài)，去除浮躁和僥幸的心理,，不是拿到地就成功了,，是拿到地把招商做好，園區(qū)運營好才做成了,，僥幸的心理去掉,，從行業(yè)的屬性，地塊的深刻的屬性來認(rèn)識這個項目,，心態(tài)要沉下來,。

第二個是做精，做精品項目,。好的選址,，好的產(chǎn)品可以做，好的產(chǎn)品可以吸引好的客戶,，就好的客戶就有好的稅收,、產(chǎn)出，有了好的產(chǎn)出政府會給你更多優(yōu)惠的項目,，是一個正循環(huán),。但是我們認(rèn)識到我們的能力不足以改變一個市場，讓我們順應(yīng)市場，找最好的市場做,。

第三個思維,，產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)某種意義上做的是一個平臺，上游有供應(yīng)商,，下游有服務(wù)對象,，整個產(chǎn)業(yè)鏈條打開。對產(chǎn)業(yè)園區(qū)的企業(yè)來講,，最核心的破題就是產(chǎn)品的創(chuàng)新,，怎么樣拿到成本低，時間長的資金成本,，某種意義上拿到了優(yōu)質(zhì)的資金成本,，奠定了很好的前提。

第四個就是聯(lián),，聯(lián)合各方面的力量,。當(dāng)下的聯(lián)的力量更多的是跟互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合，如果知道客戶的數(shù)據(jù),，產(chǎn)業(yè)園區(qū)選址的時候就知道多少企業(yè)要這塊土地,，知道做什么產(chǎn)品,，知道什么樣的價格,，知道提供什么樣的服務(wù)，這是最現(xiàn)實的,。