網(wǎng)絡(luò)時(shí)代企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略整合(網(wǎng)絡(luò)時(shí)代企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略整合開(kāi)題報(bào)告范文)
京東新媒體整合營(yíng)銷(xiāo)策略,?
京東在此次“她的節(jié)”活動(dòng)中進(jìn)一步探索“直播+圖文+短視頻”三位一體的內(nèi)容整合營(yíng)銷(xiāo)組合并非是一時(shí)興起,而是準(zhǔn)確洞察到在未來(lái)的電商運(yùn)營(yíng)中,,內(nèi)容整合營(yíng)銷(xiāo)有著越來(lái)越重要的價(jià)值,。
也正是基于這一洞察,,京東在去年11.11之前,就已整合京東直播,、圖文,、短視頻等業(yè)務(wù),成立了京東內(nèi)容生態(tài)部,致力于打造京東內(nèi)容整合營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng),,實(shí)現(xiàn)內(nèi)容生態(tài)閉環(huán),。
圖文作為最初的內(nèi)容展現(xiàn)形式,更容易被品牌商家用來(lái)創(chuàng)建一個(gè)專(zhuān)業(yè)的導(dǎo)購(gòu)場(chǎng)景,,無(wú)論是值得推薦的好物榜單,,還是新品、爆品推薦,,乃至用戶(hù)自發(fā)的評(píng)價(jià)曬單,,都能夠?yàn)橛脩?hù)營(yíng)造沉浸式氛圍。
京東長(zhǎng)期深耕“大圖文”,,也是希望為用戶(hù)提供豐富的場(chǎng)景,,打造售前種草、售中答疑,、售后服務(wù)交流的全流程體驗(yàn),。
網(wǎng)絡(luò)時(shí)代企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)將如何變革?
傳統(tǒng)的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)可以說(shuō)是點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的連線(xiàn)串接,,靠著薄弱的利益鏈去連接著客戶(hù)與商家,,可以說(shuō)打通了一個(gè)渠道就后顧無(wú)憂(yōu)了,但是網(wǎng)絡(luò)時(shí)代到來(lái),,信息的傳遞幾乎是無(wú)差別的,,原本的信息差優(yōu)勢(shì)不復(fù)存在,透明化,,所以,,必須要學(xué)會(huì)像蜘蛛一樣去織一張透明的網(wǎng),更加需要去布局,,去積累,,企業(yè)內(nèi)部架構(gòu)與外部市場(chǎng)的模式都會(huì)產(chǎn)生翻天覆地的變化。
從等級(jí)制向合作制去轉(zhuǎn)化,,,,,,,太多了,,有時(shí)間再寫(xiě)
企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)心理策略?
企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)心理策略,,亦稱(chēng)“推銷(xiāo)策略”,。是指利用心理學(xué)原理推銷(xiāo)商品的方法。主要有:
(1)“刺激一反應(yīng)”策略,。即推銷(xiāo)員事先準(zhǔn)備好幾套要說(shuō)的話(huà),,先講(刺激),,看顧客的反應(yīng);再講,,再看顧客的反應(yīng),;然后運(yùn)用一系列刺激方法,引起顧客的購(gòu)買(mǎi)行為,。這種策略在推銷(xiāo)日用工業(yè)品時(shí)很有效,。
(2)“配方”策略。即推銷(xiāo)員根據(jù)事先了解的有關(guān)顧客的一些重要信息,,開(kāi)始講得多些,,一旦講到點(diǎn)子上就會(huì)引起顧客的交談,以促使成交,。
(3)“需要一滿(mǎn)足”策略,。即先刺激顧客滿(mǎn)足其某種需要的欲望,再說(shuō)明所推銷(xiāo)商品如何能滿(mǎn)足其需要,。這是一種創(chuàng)造性的推銷(xiāo)方法,,要求有較高的推銷(xiāo)技術(shù),甚至能使顧客感到推銷(xiāo)員成了他們的參謀,。
企業(yè)高管營(yíng)銷(xiāo)策略,?
1、清晰找到并且制定公司的主要銷(xiāo)售渠道的策略,,將渠道梳理和細(xì)分,,
2、確定各個(gè)渠道的主推產(chǎn)品,,做到精準(zhǔn)有效,,提高產(chǎn)品銷(xiāo)售,獲取利潤(rùn),。
3,、每個(gè)渠道按照渠道特性分別設(shè)置開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)和銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),一個(gè)負(fù)責(zé)渠道開(kāi)發(fā),,一個(gè)負(fù)責(zé)渠道上量,,分工明確,職責(zé)分明
企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略,?
1.價(jià)格策略:指的是產(chǎn)品定價(jià),,一般要考慮的因素包括市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、市場(chǎng)運(yùn)作情況以及成本,,需要結(jié)合這些要素對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià)。
2.產(chǎn)品策略:指的是產(chǎn)品的外包裝,、設(shè)計(jì),、顏色,、商標(biāo)以及具體的款型,有助于給消費(fèi)者留下更好的第一印象,。
3.渠道策略:指的是企業(yè)選擇合適的渠道,,讓產(chǎn)品以更快的速度流通到消費(fèi)者手中。渠道策略有很多種,,常見(jiàn)的有直接渠道以及間接渠道等,,企業(yè)可結(jié)合實(shí)際發(fā)展情況選擇合適的渠道
京東新媒體渠道整合營(yíng)銷(xiāo)策略?
京東在此次“她的節(jié)”活動(dòng)中進(jìn)一步探索“直播+圖文+短視頻”三位一體的內(nèi)容整合營(yíng)銷(xiāo)組合并非是一時(shí)興起,,而是準(zhǔn)確洞察到在未來(lái)的電商運(yùn)營(yíng)中,,內(nèi)容整合營(yíng)銷(xiāo)有著越來(lái)越重要的價(jià)值。也正是基于這一洞察,,京東在去年11.11之前,,就已整合京東直播、圖文,、短視頻等業(yè)務(wù),,成立了京東內(nèi)容生態(tài)部,致力于打造京東內(nèi)容整合營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng),,實(shí)現(xiàn)內(nèi)容生態(tài)閉環(huán),。
圖文作為最初的內(nèi)容展現(xiàn)形式,更容易被品牌商家用來(lái)創(chuàng)建一個(gè)專(zhuān)業(yè)的導(dǎo)購(gòu)場(chǎng)景,,無(wú)論是值得推薦的好物榜單,,還是新品、爆品推薦,,乃至用戶(hù)自發(fā)的評(píng)價(jià)曬單,,都能夠?yàn)橛脩?hù)營(yíng)造沉浸式氛圍。京東長(zhǎng)期深耕“大圖文”,,也是希望為用戶(hù)提供豐富的場(chǎng)景,,打造售前種草、售中答疑,、售后服務(wù)交流的全流程體驗(yàn),。
企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略有什么不同?
營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略英譯為Marketing Strategy, 此偏正短語(yǔ)的中心是Strategy, 亦即說(shuō)“營(yíng)銷(xiāo)” 二字只是限定此戰(zhàn)略非彼戰(zhàn)略(如融資戰(zhàn)略),。戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)英譯為Strategic marketing,,核心在于營(yíng)銷(xiāo),而且要有戰(zhàn)略性,。戰(zhàn)略( strategy)區(qū)別區(qū)別于策略技巧(tactic)的根本之處在于立足長(zhǎng)遠(yuǎn)的謀劃,。很多公司都有營(yíng)銷(xiāo),但不一定有高瞻遠(yuǎn)矚的戰(zhàn)略,,充其量只是飲鴆止渴的小技倆,。
企業(yè)文化營(yíng)銷(xiāo)策略目的,?
一級(jí)階段:變革期還沒(méi)有完全結(jié)束,企業(yè)需要制度約束建立行為規(guī)范,,更需要用文化進(jìn)行意識(shí)形態(tài)的統(tǒng)一,。因此必須注重不斷宣灌企業(yè)文化理念,建立溝通機(jī)制,,高層管理需要進(jìn)行宣講,。同時(shí)聽(tīng)取大家的意見(jiàn),對(duì)理念的推廣宣灌方式進(jìn)行改進(jìn),。
二級(jí)階段:變革剛剛結(jié)束的上海有線(xiàn),,必將面臨多種背景的員工因原有管理機(jī)制的不同、行為習(xí)慣的不同等等,,他們的基本價(jià)值觀念相同,,但行為方式有異,故而產(chǎn)生文化磨合之痛,。因此必須用制度統(tǒng)一行為,,建立員工行為模板,樹(shù)立優(yōu)秀的典范,。
三級(jí)階段:為了鞏固企業(yè)的文化成果,,必須通過(guò)CI建設(shè)不斷強(qiáng)化員工的文化意識(shí),建立監(jiān)督約束機(jī)制,,對(duì)違反文化的觀念進(jìn)行批評(píng),,對(duì)違背文化的行為進(jìn)行糾正。這個(gè)階段的相對(duì)會(huì)比較長(zhǎng),,而且需要高管們進(jìn)行垂范,,否則會(huì)產(chǎn)生“千里之堤潰于蟻穴”的問(wèn)題。
整合營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策略方案的內(nèi)容包括,?
整合行銷(xiāo)(Integrated marketing),,即整合行銷(xiāo)傳播(Integrated marketing communications),指將一個(gè)企業(yè)的各種傳播方式加以綜合集成,,其中包括一般的廣告,、與客戶(hù)的直接溝通、促銷(xiāo),、公關(guān)等等,,對(duì)分散的傳播信息進(jìn)行無(wú)縫接合,從而使得企業(yè)及其產(chǎn)品和服務(wù)的總體傳播效果達(dá)到明確,、連續(xù),、一致和提升。
整合就是把各個(gè)獨(dú)立地營(yíng)銷(xiāo)綜合成一個(gè)整體,以產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng),,這些獨(dú)立的營(yíng)銷(xiāo)工作包括廣告,、直接營(yíng)銷(xiāo),、銷(xiāo)售促進(jìn),、人員推銷(xiāo)、包裝,、事件,、贊助和客戶(hù)服務(wù)等。CEO必讀12篇戰(zhàn)略性地審視整合營(yíng)銷(xiāo)體系,、行業(yè),、產(chǎn)品及客戶(hù),從而制定出符合企業(yè)實(shí)際情況的整合營(yíng)銷(xiāo)策略,,包括旅游策劃營(yíng)銷(xiāo),、事件營(yíng)銷(xiāo)等相關(guān)門(mén)類(lèi)。
企業(yè)可以采用的營(yíng)銷(xiāo)寬度策略,?
銷(xiāo)售渠道寬度是指銷(xiāo)售渠道的每個(gè)層次使用同種類(lèi)型中間商數(shù)目的多少,。一般來(lái)說(shuō),產(chǎn)品從生產(chǎn)者轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者手中經(jīng)過(guò)兩個(gè)以上的同類(lèi)中間商,,銷(xiāo)售渠道的寬度越大,,也稱(chēng)為寬渠道;如果只選擇一個(gè)中間商,,銷(xiāo)售渠道的寬度就窄,,也稱(chēng)為窄渠道。
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