互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下傳統(tǒng)超市的營銷策略外文期刊,？

Charles Fishman.The Wal-Mark Effect.Allen Lane.

stp是營銷環(huán)境策略嗎,？

STP是營銷學(xué)中營銷戰(zhàn)略的三要素,。在現(xiàn)代市場營銷理論中,，市場細(xì)分（Market Segmenting）、 目標(biāo)市場（Market Targeting）,、 市場定位（Market Positioning）是構(gòu)成公司營銷戰(zhàn)略的核心三要素,，被稱為STP營銷。

市場細(xì)分的概念是美國市場學(xué)家溫德爾·史密斯(Wendell R.Smith)于20世紀(jì)50年代中期提出來的,。

電子商務(wù)環(huán)境下企業(yè)的營銷策略有哪些,？

隨著電子商務(wù)應(yīng)用的不斷深入，全球范圍內(nèi)的企業(yè)和消費(fèi)者都將成為電子商務(wù)活動的直

接參與者,。對企業(yè)來說,，原有的市場地位和競爭格局面臨著重新“洗牌”的形勢，誰能盡早

把握住電子商務(wù)帶來的發(fā)展機(jī)遇,，誰能更好地適應(yīng)電子商務(wù)發(fā)展的要求,，誰就能在新的電子

商務(wù)時(shí)代贏得更大的生存與發(fā)展的空間。對企業(yè)經(jīng)營者而言,，確立在電子商務(wù)時(shí)代發(fā)展的經(jīng)

營理念是十分必要的,。

一、追求持續(xù)創(chuàng)新

“創(chuàng)新是一個(gè)國家進(jìn)步的靈魂,，是一個(gè)民族興旺發(fā)達(dá)的不竭動力”已成為國人的共識。對

一個(gè)企業(yè)來說,，持續(xù)不斷的創(chuàng)新是其生存發(fā)展的根本保障,，特別是在電子商務(wù)發(fā)展的條件下，

創(chuàng)新能力的強(qiáng)弱是決定企業(yè)市場地位和成長潛力的基本因素,。沒有創(chuàng)新,，就意味著企業(yè)失去未

來,，意味著企業(yè)的衰落、消亡,。企業(yè)創(chuàng)新包括制度創(chuàng)新,、技術(shù)創(chuàng)新、市場創(chuàng)新,、管理創(chuàng)新和企

業(yè)文化創(chuàng)新等幾個(gè)方面,。電子商務(wù)是推動企業(yè)創(chuàng)新的重要力量，主要表現(xiàn)在以下五個(gè)方面,。

（1）電子商務(wù)的發(fā)展促進(jìn)傳統(tǒng)企業(yè)從制度上進(jìn)行改革,、完善，特別是圍繞電子商務(wù)發(fā)展

的要求從組織機(jī)構(gòu)的設(shè)置,、企業(yè)員工激勵(lì)制度的創(chuàng)立和企業(yè)所有者,、經(jīng)營者、勞動者利益關(guān)

系的調(diào)整等多個(gè)方面必須進(jìn)行必要的創(chuàng)新,。

（2）電子商務(wù)的開展要求企業(yè)不斷跟蹤相關(guān)技術(shù)的最新進(jìn)展,，及時(shí)開發(fā)或者引進(jìn)先進(jìn)技

術(shù)，只有提高自身的技術(shù)創(chuàng)新能力,，才能在市場競爭中爭取主動,。

（3）電子商務(wù)迫使企業(yè)更加關(guān)注市場的變化，特別是關(guān)注網(wǎng)絡(luò)市場的變化對企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)

營活動的影響,，企業(yè)必須通過各種方式進(jìn)行市場創(chuàng)新,，才有可能牢牢鎖住“核心顧客”，求得

生存,。

（4）電子商務(wù)對企業(yè)管理人員的素質(zhì)和管理水平提出了新的要求,，企業(yè)應(yīng)從管理思想、

管理組織,、管理方法,、管理工具等多個(gè)角度進(jìn)行創(chuàng)新，以適應(yīng)電子商務(wù)發(fā)展的需要,。

（5）電子商務(wù)要求企業(yè)具有特定的企業(yè)文化,，形成平等、民主,、學(xué)習(xí),、團(tuán)隊(duì)合作、進(jìn)取

的文化氛圍,，注重員工的利益,，體現(xiàn)員工的價(jià)值。

在企業(yè)內(nèi)部,，電子商務(wù)的實(shí)施也將帶來一系列的變革：電子商務(wù)打破了企業(yè)生產(chǎn)與經(jīng)

營的地域限制,，縮短了企業(yè)與客戶的距離,，使企業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)控制世界各地的資金、技術(shù)和

人力資源成為可能,；電子商務(wù)使企業(yè)的生產(chǎn)管理更好地借助于集成制造系統(tǒng),、虛擬制造等

技術(shù)，提高生產(chǎn)效率,，降低生產(chǎn)成本,；電子商務(wù)使企業(yè)的庫存管理通過網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和數(shù)據(jù)庫

的應(yīng)用，能根據(jù)客戶的要求隨時(shí)安排供貨,，使庫存成本顯著下降,，生產(chǎn)周期大為縮短；電

子商務(wù)能使企業(yè)的研究與開發(fā)更加注重市場需求的變化,，使新產(chǎn)品的研發(fā)更具針對性,，研

發(fā)的成本也將明顯下降；在售后服務(wù)方面,，電子商務(wù)又可使服務(wù)成本下降,，服務(wù)質(zhì)量大為

提高。這一系列的變化,，都有賴于企業(yè)創(chuàng)新思想的不斷成熟,、創(chuàng)新范圍的不斷擴(kuò)大、創(chuàng)新

二,、牢記“速度取勝”

從某種意義上說,，電子商務(wù)對商業(yè)活動的最大沖擊莫過于速度的變化。由于互聯(lián)網(wǎng)把地

球變成了真正意義上的“地球村”,，全球范圍內(nèi)的商務(wù)活動都通過互聯(lián)網(wǎng)整合在一個(gè)共同的虛

擬市場中,，由此使得商務(wù)信息發(fā)布與獲得的速度、企業(yè)與客戶聯(lián)系的速度,、商業(yè)交易的速度,、

產(chǎn)品研發(fā)的速度、售后服務(wù)的速度等,，都有了革命性的變化,。轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的速度觀念，牢記“速

度制勝”的原則是電子商務(wù)時(shí)代企業(yè)成功的不二法門,。

電子商務(wù)以接近實(shí)時(shí)動態(tài)的速度來收集,、處理、加工和應(yīng)用各種商務(wù)信息,，企業(yè)如果不

能適應(yīng)速度帶來的變化,，繼續(xù)以過去慣有的思想和作風(fēng)來處理事務(wù)，必將遭到淘汰,。電子商

務(wù)的發(fā)展只能使一些速度足夠快的企業(yè)持續(xù)生存下去,，因?yàn)楦鞣N產(chǎn)品的市場生命周期隨著新

產(chǎn)品開發(fā)速度的加快而變得越來越短，在某種程度上已演變成速度的競爭,、時(shí)間的

較量,，一步落后將會步步被動。

電子商務(wù)通過互聯(lián)網(wǎng)來開展業(yè)務(wù),，購銷的本質(zhì)并沒有改變,，但由此而顯現(xiàn)出來的優(yōu)勢與

傳統(tǒng)運(yùn)作方式相比，方便,、快捷,、高效率和低成本是無可比擬的，當(dāng)然這樣的優(yōu)勢有賴于高

速度來保證,。對企業(yè)來說,，“速度取勝”體現(xiàn)在決策的速度、設(shè)計(jì)的速度,、生產(chǎn)的速度,、營銷

的速度、客戶需求響應(yīng)的速度,、物流配送的速度等很多方面有根本性的提升,。毫無疑問，企

業(yè)唯有在生產(chǎn)經(jīng)營各個(gè)環(huán)節(jié)的全面“提速”,，才能真正適應(yīng)電子商務(wù)的發(fā)展,，也才能真正獲得

電子商務(wù)所帶來的競爭優(yōu)勢。

三,、 始終體現(xiàn)“顧客至上”

可以想見,，互聯(lián)網(wǎng)為企業(yè)與顧客之間架起了一座直接溝通的橋梁，為企業(yè)更好地了解顧

客的需求,、滿足顧客的個(gè)性化需要,、提供優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)創(chuàng)造了極為有利的條件。由于互聯(lián)

網(wǎng)具有雙向交互的特點(diǎn),，既可使全球各地的客戶隨時(shí)了解企業(yè)的各種信息,，獲得相應(yīng)的服務(wù)，

又可使企業(yè)方便地得到有關(guān)客戶的地理分布,、個(gè)人偏好,、特殊要求等各種數(shù)據(jù)。這種雙向,、

直接,、交互的信息溝通使企業(yè)和客戶雙雙受益。在電子商務(wù)時(shí)代，只有那些始終替顧客著想,，

正確把握顧客需求的企業(yè),，才能真正贏得市場機(jī)會。隨著電子商務(wù)發(fā)展的不斷深入,，網(wǎng)上客

戶必將成為所有商家共同爭取的目標(biāo),。因此，基于互聯(lián)網(wǎng)的客戶關(guān)系管理必將成為企業(yè)管理

的重要內(nèi)容,。沒有良好的客戶關(guān)系管理,，企業(yè)就無法爭取到忠實(shí)的顧客群，也不可能取得長

期,、持續(xù)的發(fā)展,。

互聯(lián)網(wǎng)電商市場營銷策略？

產(chǎn)品策略方面,，注重對附加產(chǎn)品的挖掘,，注重體驗(yàn)營銷，注重線上線下融合,。

價(jià)格策略方面,，在給予顧客價(jià)格優(yōu)惠的同時(shí)，不盲目打價(jià)格戰(zhàn),。

分銷渠道策略方面,，爭取通暢的分銷渠道，以直接渠道,，短渠道為主,。

促銷策略方面，以廣告,，公共關(guān)系為主,，營業(yè)推廣為輔。

營銷手段和營銷策略,？

主要有：SEO與SEM營銷,、垂直行業(yè)營銷、自媒體營銷,、視頻營銷,，還有一些整合營銷、數(shù)字營銷,、事件營銷,、體育營銷。娛樂營銷,、文化營銷,、公益營銷,、公關(guān)營銷、數(shù)據(jù)庫營銷,、郵件營銷,、饑餓營銷、

1,、SEO與SEM營銷：這是目前兩個(gè)比較火熱的網(wǎng)絡(luò)營銷防范之一,，對于初創(chuàng)企業(yè)來說，希望越快的時(shí)間占據(jù)市場,，那么首選的是SEM競價(jià)是比較好的選擇，而對于企業(yè)中長期發(fā)展而言,，這兩個(gè)營銷方式都需要相輔相成的配合才起到關(guān)鍵作用,。SEM是很多企業(yè)快速見效的利器，而SEO則是企業(yè)長期發(fā)展獲得客戶認(rèn)知的一種長效路徑,，所以兩者輔助缺一不可,。

2、垂直行業(yè)營銷：垂直營銷是不少企業(yè)的選擇,，垂直營銷直接影響到的是購買人群,，這些垂直的地方都有我們產(chǎn)品對應(yīng)的人群；比如我們在垂直的論壇上面做一些產(chǎn)品對應(yīng)的營銷方案,，只要方法和包裝到位,，在這樣的地方我們活的良好的轉(zhuǎn)化效果。

3,、自媒體營銷：這也是這兩年比較火的營銷方法之一,，這個(gè)上面的火熱主要集中在分發(fā)渠道的多樣化，渠道的多樣化也意味著我們所做的內(nèi)容擴(kuò)散性也變得異常的豐富,。

4,、視頻營銷：這也是這幾年比較火熱的營銷方式之一，抖音,，快手等平臺的興起,，給了短視頻營銷帶來了不少助力。隨著視頻帶貨,，各類VLOG的興起,，直播的火熱，視頻營銷為企業(yè)的營銷產(chǎn)品帶來了新思路：原來銷售還可以這樣,。對于企業(yè)來說,，尤其是各類快消產(chǎn)品，視頻營銷將是企業(yè)不錯(cuò)的選擇,。

舉

dior營銷策略,？

在品牌定位方面，迪奧從一開始就定位在高端產(chǎn)品這一行列中，并且尤為強(qiáng)勢,。但是隨著市場的逐步發(fā)展,，高檔百貨已經(jīng)不少見了，為了穩(wěn)住自身的發(fā)展,、突出更好的優(yōu)勢,，迪奧選擇了與其他高檔百貨品牌進(jìn)行合作，從而保證產(chǎn)品的銷售額,。

既然迪奧香水將自身品牌定位在高端產(chǎn)品行列,，那么在發(fā)展的過程中必然也有圍繞這一定位進(jìn)行。因此,，品牌在選擇百貨專柜的時(shí)候往往也會考慮到場景高檔氛圍是否濃厚,，要知道經(jīng)營地點(diǎn)的選擇對于后續(xù)的整體經(jīng)營影響也是很大的。

藥店?duì)I銷策略,？

1,、適時(shí)激將

適時(shí)地用激勵(lì)性話語促使顧客下定決心購買，是常用的推銷手段,。比如當(dāng)顧客面對高價(jià)保健品遲遲無法下決心購買時(shí),，銷售員可以說：要是您實(shí)在覺得這個(gè)貴，不買也沒關(guān)系,。有些好面子的顧客可能就會為了面子而買單,，這時(shí)銷售目的就達(dá)成了。

2,、行動迅速

在推銷過程中,，一旦顧客表現(xiàn)出比較明顯的購買決心時(shí)，未免顧客反悔,，可以盡快征求顧客意見進(jìn)行開票和包裝,，當(dāng)一切水到渠成，就算顧客還有一絲猶豫的心,，一般也不會再拒絕購買了,，只能乖乖掏錢買單。

3,、機(jī)會不再

機(jī)會不再的套路很常見,，但對很多顧客來說，仍然有著很強(qiáng)的沖擊力,。采用此種方法時(shí),，可以讓顧客感受到營業(yè)員勸誡自己不要浪費(fèi)機(jī)會的苦心，讓顧客有做決定的契機(jī),。但需要注意的是,，銷售時(shí)機(jī)不成熟時(shí)不要對顧客使用這種方法,。

4、以退為進(jìn)

如果遇到非常猶豫不決,，或者是對店員極度不信任的顧客,，采用常規(guī)銷售手段不斷加以誘導(dǎo)，也無法讓顧客下定決心,，這時(shí)就要改變銷售策略了,。以退為進(jìn)就是不錯(cuò)的選擇?？梢杂谩百I賣不成仁義在”這種話刺激顧客,，讓顧客放松心情，從而買單,。

5,、免費(fèi)試用

遇到一些新產(chǎn)品時(shí)，由于不了解,，顧客難免更加謹(jǐn)慎，就算價(jià)格很心動,，也遲遲不愿買單,。這時(shí)可以讓顧客免費(fèi)試用，親身體驗(yàn),，如果東西真的好,，很容易就能獲得顧客的認(rèn)可，從而迅速達(dá)成交易,。

交叉營銷策略,？

交叉營銷，指通過把時(shí)間,，金錢,、構(gòu)想、活動或演示空間等資源整合,，為任何企業(yè),，包括家庭式小企業(yè)、大企業(yè)或特許經(jīng)營店提供一個(gè)低成本的渠道,，去接觸更多的潛在客戶的一種營銷方法,。

交叉營銷已經(jīng)成為企業(yè)開展合作的重要內(nèi)容，甚至是并購得以發(fā)生的基礎(chǔ),。

交叉營銷也并非僅僅適用于大型企業(yè),，只要具備一定的條件，各種規(guī)模的企業(yè)都可以在一定范圍內(nèi)開展交叉營銷幫助企業(yè)在激烈的市場競爭中脫穎而出,；保持銷售旺淡季現(xiàn)金流的平衡,；激發(fā)人們更多購物的動機(jī),；費(fèi)用相同或減少的情況下，能更頻繁地接觸更多潛在客戶,；培養(yǎng)與客戶和社團(tuán)間的信任,。

營銷策略意義？

市場營銷策略是指企業(yè)根據(jù)自身內(nèi)部條件和外部競爭狀況所確定的關(guān)于選擇和占領(lǐng)目標(biāo)市場的策略,。它是制定企業(yè)戰(zhàn)略性營銷計(jì)劃的重要組成部分,，其實(shí)質(zhì)就是企業(yè)開展市場營銷活動的總體設(shè)計(jì)。

企業(yè)制定市場營銷策略,，目的在于充分發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢,，增強(qiáng)競爭能力，更好地適應(yīng)營銷環(huán)境變化,，以較少的營銷投入獲取最大的經(jīng)濟(jì)效果,。

營銷渠道策略？

以互聯(lián)網(wǎng)作為支撐的網(wǎng)絡(luò)營銷渠道也應(yīng)具備傳統(tǒng)營銷渠道的功能,。營銷渠道是指與提供產(chǎn)品或服務(wù)以供使用或消費(fèi)這一過程有關(guān)的一整套相互依存的機(jī)構(gòu),，它涉及到信息溝通、資金轉(zhuǎn)移和事物轉(zhuǎn)移等,。

（1）訂貨系統(tǒng),。它為消費(fèi)者提供產(chǎn)品信息，同時(shí)方便廠家獲取消費(fèi)者的需求信息,，以求達(dá)到供求平衡,。一個(gè)完善的訂貨系統(tǒng)，可以最大限度降低庫存,，減少銷售費(fèi)用,。

（2）結(jié)算系統(tǒng)。消費(fèi)者在購買產(chǎn)品后,，可以有多種方式方便地進(jìn)行付款,。