產(chǎn)品促銷方法有哪些(產(chǎn)品促銷方法有哪些類型)
酒類產(chǎn)品促銷品有哪些,?
酒類促銷品可以大致分為兩類:一類是跟酒直接相關(guān)的,,比如啟瓶器(啤酒和紅酒用的多,做成酒瓶形狀的啟瓶器),,啟瓶器套裝(帶螺絲刀,、啟瓶器),,特色飲酒杯,,分酒器,溫酒器,,酒令玩具(喝酒骰子),,帶有酒品介紹的撲克牌等;
另一類是跟酒關(guān)系不大,,但是能吸引人的禮品,,這一類范圍廣,產(chǎn)品多,,價(jià)格也高低不一,,價(jià)格相對(duì)低一點(diǎn)的有煙斗、煙盒,、鑰匙扣,、銀行卡包、電子防風(fēng)打火機(jī),、戶外LED筒燈,、牛皮鼠標(biāo)墊、腕式優(yōu)盤,、卡片優(yōu)盤,、無線藍(lán)牙鼠標(biāo)、無線藍(lán)牙音箱,、藍(lán)牙耳機(jī)等等,,價(jià)值再高的還有很多,比如戶外裝備,、商務(wù)禮品等等,。
促銷產(chǎn)品應(yīng)繳納哪些稅?
各種店鋪促銷活動(dòng)五花八門,,在稅務(wù)上又是如何計(jì)算繳納稅款的,?
促銷方式一:買**送(贈(zèng))**
企業(yè)以買一送(贈(zèng))一等方式組合銷售應(yīng)“視同銷售”,不屬于捐贈(zèng),,應(yīng)將總銷售金額按各項(xiàng)商品的公允價(jià)值的比例來分?jǐn)偞_認(rèn)各項(xiàng)銷售收入,。
如果沒有將贈(zèng)品開具發(fā)票,贈(zèng)品也按銷售額計(jì)征增值稅,。
促銷方式二:滿**減**
滿減促銷屬于折扣方式銷售的一種形式,,滿減情況下各類稅種怎么計(jì)算?
納稅人采取折扣方式銷售貨物,,如果銷售額和折扣額在同一張發(fā)票的金額欄中分別注明的,,可按折扣后的銷售額征收增值稅;
如果將折扣額另開發(fā)票,,或在只是在備注欄里注明,,不論其在財(cái)務(wù)上如何處理,,均不得從銷售額中減除折扣額。
促銷方式三:抽獎(jiǎng)禮品
關(guān)注抽獎(jiǎng)分享抽獎(jiǎng)積分抽獎(jiǎng)等等,,贈(zèng)送禮品的方式屬于“視同銷售”行為,,也需要按規(guī)定申報(bào)的。
送出去的禮品要確認(rèn)銷項(xiàng)稅額,,對(duì)于中獎(jiǎng)人,,公司要代扣代繳個(gè)人所得稅。
促銷方式四:現(xiàn)金紅包
根據(jù)規(guī)定:個(gè)人取得企業(yè)派發(fā)的網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)金紅包,,應(yīng)按照偶然所得計(jì)算繳納個(gè)稅,,稅款由派發(fā)紅包的企業(yè)代扣代繳。
桶裝水促銷方法有哪些,?
利用多種方式造勢(shì),,吸引人們的眼球,用免費(fèi)送水,、免費(fèi)送桶,、一對(duì)一溝通等促銷方法,營造出火爆場(chǎng)面
具體的促銷方法有多種,,但總的來說可分兩個(gè)部分,。
以消費(fèi)者為中心的促銷
代價(jià)券:代價(jià)券是商業(yè)單位伴隨廣告或產(chǎn)品的外包裝送給顧客的一種標(biāo)有價(jià)格的憑證,但其價(jià)值只能在代價(jià)券責(zé)任者指定的商店里實(shí)現(xiàn),。通常顧客使用代價(jià)券購物可以在價(jià)格上獲得百分之幾的優(yōu)惠,,但另有一種是持代價(jià)券購物后可以將代價(jià)券兌換成貨幣的"自動(dòng)清償式代價(jià)券",其優(yōu)惠的比例就顯得更大,。九十年代開始的時(shí)候,,北京的一些商店開始使用代價(jià)券,但規(guī)模遠(yuǎn)不及美國的商店里那么普遍,。北京賽特購物中心就發(fā)行過"衣,、食、用"系列代價(jià)券,,其券面優(yōu)惠的數(shù)額分別為20 元、 10 元和 20 元,。
附加交易:附加交易是一種短期的降價(jià)手法,,其具體做法是在交易中向顧客給付一定數(shù)量的免費(fèi)的同種商品。常見的這種方法的商業(yè)語言是"買幾送幾",。附加交易也被快餐店廣泛使用,,例如在北京的"必勝客"餅屋,客人如果在規(guī)定的店堂比較清靜的時(shí)間里用餐,,根據(jù)不同的用餐量,,顧客可以得到不同的免費(fèi)飲料,。
折扣:折扣即在銷售商品時(shí)對(duì)商品的價(jià)格打折扣,折扣的幅度一般從 5% 至 50%不等,,幅度過大或過小均會(huì)引起顧客產(chǎn)生懷疑促銷活動(dòng)真實(shí)性的心理,。折扣的標(biāo)志可以公布于店外,也可以標(biāo)在打了折扣的商品的陳列地點(diǎn),。
回扣:給消費(fèi)者的回扣并不在消費(fèi)者購買商品后立即實(shí)現(xiàn),,而是需要一定步驟才能完成。通?;乜鄣臉?biāo)志是附在產(chǎn)品的包裝上或是直接印在產(chǎn)品的包裝上,,例如酒類的回扣標(biāo)志一般都套在瓶口。消費(fèi)者購買了有回扣標(biāo)志的商品后,,需要把這回扣標(biāo)簽寄回給制造商,,然后再由制造商按簽上的回扣金額數(shù)量寄支票給消費(fèi)者。
有獎(jiǎng)銷售:有獎(jiǎng)銷售是最富有吸引力的促銷手段之一,,因?yàn)橄M(fèi)者一旦中獎(jiǎng),,獎(jiǎng)品的價(jià)值都很誘人,許多消費(fèi)者都愿意去嘗試這種無風(fēng)險(xiǎn)的有獎(jiǎng)購買活動(dòng),。在中國,,法律規(guī)定有獎(jiǎng)銷售的單獎(jiǎng)金額不得超過五千元。除了即買即開的獎(jiǎng)品外,,為了提高有獎(jiǎng)銷售的可信度,,抽獎(jiǎng)的主辦單位一般都要請(qǐng)公證機(jī)關(guān)來監(jiān)督抽獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng),并在發(fā)行量較大的當(dāng)?shù)貓?bào)紙上刊登抽獎(jiǎng)的結(jié)果,。
樣品:促銷策略中樣品的含義包括贈(zèng)送小包裝的新產(chǎn)品和現(xiàn)場(chǎng)品嘗兩種,。許多企業(yè)在推出新產(chǎn)品的時(shí)候愿意以向消費(fèi)者贈(zèng)送小包裝的產(chǎn)品為手段來推廣產(chǎn)品和刺激購買,如果是食品,,則干脆拿到商店里請(qǐng)顧客直接品嘗,。
現(xiàn)場(chǎng)演示:現(xiàn)場(chǎng)演示的促銷方法也是為了使顧客迅速了解產(chǎn)品的特點(diǎn)和性能,以便激勵(lì)顧客產(chǎn)生購買的意念,。北京市場(chǎng)上現(xiàn)場(chǎng)演示的產(chǎn)品種類越來越多,,有蒸汽熨斗、食品加工機(jī),、各種清潔工具和保健用品等?,F(xiàn)場(chǎng)演示可以大量節(jié)約介紹產(chǎn)品郵寄廣告的費(fèi)用,并使顧客身歷其境,,得到感性認(rèn)識(shí),。
競(jìng)賽:競(jìng)賽的方法有多種,常用的還是智力和知識(shí)方面的競(jìng)賽,,其內(nèi)容多數(shù)都是與銷售產(chǎn)品的公司或它的產(chǎn)品有關(guān)的問題,。競(jìng)賽的獎(jiǎng)品一般為實(shí)物,,但也有以免費(fèi)旅游來表示獎(jiǎng)勵(lì)的。競(jìng)賽的地點(diǎn)也可有多種,,企業(yè)有時(shí)通過電視臺(tái)舉辦游戲性質(zhì)的節(jié)目來完成競(jìng)賽,,并通過在電視節(jié)目中發(fā)放本企業(yè)的產(chǎn)品來達(dá)到宣傳企業(yè)和產(chǎn)品的目的。
禮品:企業(yè)也可以利用一些機(jī)會(huì)和場(chǎng)合來發(fā)放作為禮品的本廠的產(chǎn)品,,以提高企業(yè)及產(chǎn)品的知名度,。當(dāng)然,有時(shí)企業(yè)只花費(fèi)很少的經(jīng)費(fèi)在展覽會(huì)或其它場(chǎng)合發(fā)放印有廠名的公文包,、提兜等,,不過這也是很經(jīng)濟(jì)的擴(kuò)大企業(yè)知名度的方法。
展銷會(huì):展銷會(huì)集商品展示與銷售活動(dòng)于一體,,是近年來很熱門的一種商業(yè)活動(dòng),。展銷會(huì)的產(chǎn)品由廠家直接銷售時(shí),其價(jià)格會(huì)比零售價(jià)格略低,。由于參加展銷會(huì)的消費(fèi)者多數(shù)都具有購買便宜商品的欲望,,所以如果展銷商品的水準(zhǔn)較高的話,廠家的銷售額能夠達(dá)到相當(dāng)?shù)乃健?/p>
以企業(yè)及組織為中心的促銷
生產(chǎn)企業(yè)除了以廣告和個(gè)人推銷的形式來促進(jìn)銷售活動(dòng)外,, 也在與中間商的交易中使用營業(yè)推廣的手段,。這些手段主要是:商業(yè)折讓、批量折讓,、商業(yè)折扣和費(fèi)用補(bǔ)貼,。
商業(yè)折讓:如果零售單位向公眾發(fā)放了代價(jià)券,那么,,在代價(jià)券的有效期內(nèi),,生產(chǎn)企業(yè)在向發(fā)行代價(jià)券的零售單位出售產(chǎn)品的時(shí)候,要對(duì)客戶進(jìn)行補(bǔ)償,。為了避免糾紛,,生產(chǎn)企業(yè)與銷售單位的這種商業(yè)折讓活動(dòng)一般都以簽署合同的形式來做為保證。
批量折讓:批量折讓是指生產(chǎn)企業(yè)與中間商之間或是批發(fā)商與零售商之間,,按購買貨物數(shù)量的多少,,給予一定的免費(fèi)的同種商品。例如每購買十箱某種商品,,即無償贈(zèng)送一箱的作法,,就是批量折讓。批量折讓的目的是激勵(lì)中間商增加購買量,。
商業(yè)折扣:企業(yè)與中間商之間或批發(fā)商與零售商之間的交易中,也時(shí)常使用一定比例的價(jià)格上的折扣,,這種折扣因?yàn)槭欠咒N渠道內(nèi)部的折扣,,所以稱為商業(yè)折扣,。商業(yè)折扣這一做法的基礎(chǔ)是需求的價(jià)格彈性,即價(jià)格下降時(shí),,需求量會(huì)增加,。
費(fèi)用補(bǔ)貼:零售商在配合生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行促銷活動(dòng)時(shí),有時(shí)會(huì)增加一部分的成本,,這些成本有時(shí)花費(fèi)在廣告上,,有時(shí)花費(fèi)在店堂中商品的陳列,為此,,生產(chǎn)企業(yè)一般要給予中間商部分補(bǔ)貼,。當(dāng)中間商自己從生產(chǎn)企業(yè)的倉庫里將產(chǎn)品運(yùn)至銷售地點(diǎn)時(shí),他們也能收到生產(chǎn)企業(yè)所給予的費(fèi)用補(bǔ)貼,。
常見促銷方式有哪些,?:[1]促銷方法大集合?
1,、打折活動(dòng),。這個(gè)是比較常見的促銷手段之一。節(jié)日打折,、周年慶打折等,。該方式還是很受大家歡迎的,折扣越大,,越能吸引顧客,。自然銷量就會(huì)上來了。如圖,。
2,、附帶贈(zèng)品。買東西帶贈(zèng)品,,限量多少多少名額,。這個(gè)我們都遇到過的,也是非常好用的促銷手段之一,。因?yàn)橘I家很多時(shí)候就圖能省點(diǎn)或者同樣的花銷多買點(diǎn)東西,,給贈(zèng)品就相當(dāng)于多買了。自然就能帶來好的銷量,。如圖,。
3、辦會(huì)員享受會(huì)員價(jià)格,。該方法適用于范圍比較廣,,商場(chǎng)、超市、蛋糕店等等,。我見過的蛋糕店用這個(gè)方法比較吸引顧客,,也會(huì)促進(jìn)顧客長久式在你的店里消費(fèi)。如圖,。
4,、做廣告。這個(gè)是最早的促銷方法了,,電視廣告,、電臺(tái)廣告、流動(dòng)廣告,、發(fā)傳單等等,。該方法直接有效,范圍廣范且精準(zhǔn),,所以,,如果你沒有好的方法,那么打廣告吧,,好用直接有效,。如圖。
5,、積分兌換禮品和抽獎(jiǎng),。積分兌換禮品也是非常好的促進(jìn)消費(fèi)的手段,滿多少錢可以抽獎(jiǎng)等活動(dòng)都能帶來顧客的消費(fèi)欲望,。如圖,。
促銷對(duì)象有哪些?
網(wǎng)絡(luò)促銷對(duì)象是指在網(wǎng)絡(luò)虛擬市場(chǎng)上可能產(chǎn)生購買行為的消費(fèi)群體,。網(wǎng)絡(luò)促銷對(duì)象一般包括產(chǎn)品使用者,、決策者、影響者以及購買者,。
1)產(chǎn)品的使用者
實(shí)際使用或購買了產(chǎn)品的人,,實(shí)際的需求構(gòu)成了顧客購買的直接動(dòng)因,首先抓住這一部分長期消費(fèi)者,,那么網(wǎng)絡(luò)銷售就有了相對(duì)穩(wěn)定的市場(chǎng),。
2)產(chǎn)品購買的決策者
實(shí)際購買產(chǎn)品的人,在許多情況下,,產(chǎn)品的使用者和購買決策者是一致的,,特別是在虛擬的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)上更是如此。因?yàn)榇蟛糠值纳暇W(wǎng)人員都有獨(dú)立的決策能力,,也有一定的經(jīng)濟(jì)收入,。但在另外一種情況下,,產(chǎn)品的購買決策者和使用者則是分離的。如沒有直接經(jīng)濟(jì)收入和來源的學(xué)生,,在購買決定中起主導(dǎo)作用的是他們的長輩,。嬰兒用品則更為特殊,產(chǎn)品的使用者是嬰兒,,但購買的決策者卻是嬰兒的父母或其他有關(guān)的成年人。所以,,網(wǎng)絡(luò)促銷除了直接針對(duì)獨(dú)立的購買者外,,同樣也應(yīng)當(dāng)把購買決策者納入到重要考慮范圍。
3)產(chǎn)品購買的影響者
在看法或建議上對(duì)最終購買決策可以產(chǎn)生一定影響的人,。在感性產(chǎn)品的購買決策中,,產(chǎn)品購買的影響者的影響力較小,但在高價(jià)理性產(chǎn)品的購買決策上,,產(chǎn)品影響者的影響力較大,。這是因?yàn)閷?duì)高價(jià)產(chǎn)品的購買,購買者往往比較小心謹(jǐn)慎,,希望廣泛征求意見和作多方面的比較后再作決定,。
促銷原理有哪些?
促銷原理有這些如下:
促銷的心理學(xué)原理:錨定效應(yīng)
錨定效應(yīng)指的是人們?cè)趯?duì)某人某事做出判斷時(shí),,易受第一印象或第一信息支配,,就像沉入海底的錨一樣把人們的思想固定在某處,是促銷活動(dòng)中最常見的心理學(xué)手段,。我們打開商品頁面價(jià)格,,總會(huì)看到商品原價(jià)被劃上一條橫線表示劃去,并在旁邊標(biāo)上商品現(xiàn)價(jià),,現(xiàn)在電商還會(huì)在現(xiàn)價(jià)旁邊加上“券后價(jià)”,。
被劃去的原價(jià)相當(dāng)于一個(gè)“價(jià)格錨”,當(dāng)我們看到的現(xiàn)價(jià)和券后價(jià)離“價(jià)格錨”越遠(yuǎn),,消費(fèi)者的消費(fèi)決策過程和時(shí)間越短,,消費(fèi)意愿越強(qiáng)烈,也就是越容易“沖動(dòng)消費(fèi)”,。
而刺激消費(fèi)者沖動(dòng)消費(fèi),,正是商家做促銷活動(dòng)想要得到的。
促銷主體有哪些,?
促銷主題是指促銷活動(dòng)的主體內(nèi)容,,促銷主題的展示由促銷內(nèi)容、促銷產(chǎn)品,、促銷贈(zèng)品,、宣傳品,、展示裝備及現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境等構(gòu)成。在突出品牌理念,、維護(hù)品牌形象的原則下,,作為階段性促銷活動(dòng)還要讓現(xiàn)場(chǎng)受眾知道這次促銷活動(dòng)的主體內(nèi)容、促銷方式和方法,、活動(dòng)起止時(shí)間等,。
促銷主題大致可分為四種。
①開業(yè)促銷活動(dòng),,是最重要的一種,,因?yàn)橹挥幸淮巍J欠癯晒?,?duì)顧客今后是否光顧有影響,。所以應(yīng)予以特別重視,一般開業(yè)的業(yè)績可達(dá)平時(shí)5倍,。
②節(jié)慶促銷活動(dòng),,結(jié)合各種節(jié)日、慶典開展促銷活動(dòng),。例如:春節(jié),、元旦、國慶,、婦女節(jié),、情人節(jié)、母親節(jié),、中秋節(jié)等,。這時(shí)的促銷活動(dòng)一方面增加了節(jié)Et的氣氛,另一方面為顧客提供了購買選擇,。
③例行性促銷活動(dòng),,一般而言,指配合社會(huì)風(fēng)俗,、社會(huì)活動(dòng)而舉辦的活動(dòng),。以吸引新顧客,提高老顧客購買量,。
④競(jìng)爭性促銷活動(dòng),,這是針對(duì)競(jìng)爭對(duì)
促銷內(nèi)容有哪些?
,、定價(jià)促銷
定價(jià)促銷
2,、附加值促銷
附加值促銷
3、回報(bào)促銷
回報(bào)促銷
4,、紀(jì)念式促銷
紀(jì)念式促銷
5,、獎(jiǎng)勵(lì)促銷
獎(jiǎng)勵(lì)促銷
6,、借力促銷
借力促銷
7、臨界點(diǎn)促銷
臨界點(diǎn)促銷
8,、另類促銷
另類促銷
9,、名義主題促銷
名義主題促銷
10、時(shí)令促銷
時(shí)令促銷
11,、限定式促銷
限定式促銷
12,、引用舉例式促銷
促銷決策有哪些?
促銷策略有:積分促銷,、折扣促銷,、抽獎(jiǎng)促銷、紅包促銷,。促銷策略(promotion tactics)是一種促進(jìn)商品銷售的謀略和方法。有各種不同形式,,如按照顧客在購買活動(dòng)中心理狀態(tài)的變化,,適時(shí)展示商品以刺激顧客的購買欲望,或啟迪誘導(dǎo)以激發(fā)顧客的購買興趣,,或強(qiáng)化商品的綜合印象以促進(jìn)顧客的購買行為,。
促銷手段有哪些?
常用促銷手段有:降價(jià),、打折,、返券、贈(zèng)品,、捆綁銷售,、積分積點(diǎn)、會(huì)員制,、有獎(jiǎng)銷售(抽獎(jiǎng),、多買多獎(jiǎng))。
1,、降價(jià)式促銷:降價(jià)式促銷就是將商品低于正常的定價(jià)出售,。其運(yùn)用方式最常見的有庫存大清倉、節(jié)慶大優(yōu)惠,、每日特價(jià)商品等方式,。
2、有獎(jiǎng)式促銷:顧客有時(shí)總想試試自己的運(yùn)氣,,所以“抽獎(jiǎng)”是一種極有效果的促銷活動(dòng),。因?yàn)椋楠?jiǎng)活動(dòng)一定會(huì)有一大堆獎(jiǎng)品,,如彩色電視機(jī),、洗衣機(jī)等,,這樣的獎(jiǎng)項(xiàng),是極易激起消費(fèi)者參與興趣的,,可在短期內(nèi)對(duì)促銷產(chǎn)生明確的效果,。
有獎(jiǎng)促銷是受消費(fèi)者歡迎的一種促銷方式,但需要注意開獎(jiǎng)規(guī)則的真實(shí)性,,抽獎(jiǎng)的公平性,。抽獎(jiǎng)促銷由于對(duì)消費(fèi)者參與成本低,操作簡單,,往往參與人數(shù)多,,但轉(zhuǎn)化效果不好,2011年盛行一種抽獎(jiǎng)促銷—大紅手抽獎(jiǎng)促銷方式可以有效借鑒,。
3,、打折式優(yōu)惠:一般在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī),如節(jié)慶日,、換季時(shí)節(jié)等打折以低于商品正常價(jià)格的售價(jià)出售商品,,使消費(fèi)者獲得實(shí)惠。
4,、競(jìng)賽式促銷:競(jìng)賽式促銷是融動(dòng)感性與參與性為一體的促銷活動(dòng),,由比賽來突顯主題或介紹商品,除了可打響商品的知名度以外,,更可以增加銷售量,,如喝啤酒比賽等。
此外,,還可舉辦一些有競(jìng)賽性質(zhì)的活動(dòng),,如卡拉OK比賽等,除了可熱鬧賣場(chǎng)之外,,也可借此增加顧客對(duì)零售店的話題,,加深顧客對(duì)零售店的印象。
5,、免費(fèi)品嘗和試用式促銷:在促銷之時(shí),,零售店可以在比較顯眼的位置設(shè)專柜,免費(fèi)品嘗新包裝,、新口味的食品,。非食品和其他新商品實(shí)行免費(fèi)贈(zèng)送、免費(fèi)試用,,鼓勵(lì)顧客使用新商品進(jìn)而產(chǎn)生購買欲望,。例如許多連鎖百貨店設(shè)有美容專柜,免費(fèi)為愿意試用新品牌化妝品的顧客做美容,。國外零售店的香水柜臺(tái)也常常進(jìn)行免費(fèi)試用,。
6,、焦點(diǎn)贈(zèng)送式促銷:想吸引顧客持續(xù)購買,并提高品牌忠誠度,,焦點(diǎn)贈(zèng)送是一個(gè)種非常理想的促銷方式,。這一促銷活動(dòng)的特色是消費(fèi)者要連續(xù)購買某商品或連續(xù)光顧某零售店數(shù)次后,累積到一定積分的點(diǎn)券,,可兌換贈(zèng)品或折價(jià)購買,。
7、贈(zèng)送式促銷:贈(zèng)送促銷便是在店里設(shè)專人對(duì)進(jìn)店的消費(fèi)者免費(fèi)贈(zèng)送某一種或幾種商品,,讓顧客現(xiàn)場(chǎng)品嘗,、使用。這種促銷方式通常是在零售店統(tǒng)一推出新商品時(shí)或老商品改變包裝,、品味,、性能時(shí)使用。目的是迅速向顧客介紹和推廣商品,,爭取消費(fèi)者的認(rèn)同,。
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