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促銷策略經(jīng)典案例分析(促銷策略經(jīng)典案例分析論文)

2023-04-10 11:11:01促銷策略1

米粉營銷策略案例分析,?

米粉是用大米做的粉絲,,食用時候不需要水泡,主要通過超市,,便利店,,網(wǎng)絡(luò)平臺,會展等推廣和銷售,,

SWOT分析,,經(jīng)典案例?

下面以徐州開元名都大酒店為案例,,進行SWOT分析,。

徐州開元國際酒店管理公司為“中國飯店業(yè)集團20強”之一,并被評為“中國旅游知名品牌”和“中國酒店品牌先鋒”,。

優(yōu)勢分析(S)

①優(yōu)越的地理位置,。徐州開元名都大酒店坐落在中國歷史文化名城、中國優(yōu)秀旅游城市,、中國國家園林城市,、“五省通衢”的彭城——徐州市,位于徐州泉山區(qū)湖西路1號,。

②鮮明的市場定位 ,。作為徐州市內(nèi)高檔商務(wù)型酒店,充分發(fā)揮酒店地理位置優(yōu)勢,,餐飲,、會務(wù)設(shè)施優(yōu)勢,挖掘商務(wù)客源市場,,進一步改造酒店的商務(wù)設(shè)施已提上我們的議事日程,。瞄準高端消費群體。

③充足的客源保證,。徐州是淮海經(jīng)濟區(qū)制造業(yè),、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)、物流業(yè)的中心,,經(jīng)濟地位在蘇北地區(qū)舉足輕重,,隨著地區(qū)經(jīng)濟的發(fā)展,徐州已成為蘇北地區(qū)重要的商務(wù)目的地,。

劣勢分析(W)

①專業(yè)管理技術(shù)不高,。徐州目前的開元名都大酒店,企業(yè)制度不健全,管理制度欠規(guī)范,管理思想落后,,迷信經(jīng)驗管理,,忽視制度建設(shè),,習(xí)慣通過領(lǐng)導(dǎo)者的能力和情緒控制酒店經(jīng)營狀況的走向。

②專業(yè)管理人才缺乏,。

③酒店市場不規(guī)范。這種不規(guī)范主要表現(xiàn)為各種酒店間的削價競爭,。

機會分析(O)

①大眾旅游時代的到來,。

②徐州區(qū)域中心的地位日益明顯。

③酒店發(fā)展勢頭良好,。

威脅分析(T)

①各大酒店的搶灘登陸,,競爭加大。

②新興酒店的市場地位,。

③針鋒相對的營銷策略,。

得物營銷策略案例分析?

以我國內(nèi)為例,,隨著運動健身的逐年火爆起來,,球鞋銷量因此也一直居高不下,單單2018年的市值就已經(jīng)超過了千億,。因此,,當(dāng)隨著我國的經(jīng)濟發(fā)展,健身運動的不斷流行,,人民生活水平的不斷提高,,人們對健康生活方式的追求,球鞋消費市場也將越來越大,,這也將會成為諸多消費市場中最具潛力的市場,。并且,潮流文化的迅猛發(fā)展,,也將會帶動潮流品牌的迅速發(fā)展,。隨著網(wǎng)絡(luò)消費的發(fā)展,當(dāng)代人已經(jīng)開始習(xí)慣于線上購物,,在眾多電商平臺中得物APP是國內(nèi)最大最受球鞋圈消費者喜愛的球鞋電商平臺,,并且已經(jīng)成為了國內(nèi)領(lǐng)先的球鞋綜合服務(wù)轉(zhuǎn)賣平臺。得物APP的月活躍度已所有球鞋電商平臺中最高的球鞋電商平臺,,同時活躍用戶也還在繼續(xù)增加,。眾多消費者會選擇上得物APP購買二手球鞋、潮流品牌等,,以展現(xiàn)自身的潮流,、多元、活力,、輕松,、個性的特點。

  "社區(qū)+電商",解鎖交易新模式,作為潮流愛好者的聚集地,,得物App不僅吸引潮流愛好者們的參與,,越來越多的明星和潮流達人將得物App作為了自己的"朋友圈",曬出了自己熱愛的潮流單品及日常生活。在社區(qū)發(fā)現(xiàn)和了解到自己心儀的商品,。到交易板塊購買商品,,再回到社區(qū)交流自己的消費體驗,同時這些評論又讓更多的用戶發(fā)現(xiàn)和了解這類商品,。在得物App里,,年輕用戶們不斷完成"種草""拔草""再種草"的熱愛循環(huán),不斷解鎖從"了解"到"獲取"再到"交流"的年輕消費新生態(tài),。

得物APP的消費群體一直都是年輕的追求潮流文化的用戶,,但是,隨著國內(nèi)嘻哈文化,,嘻哈節(jié)目的推捧,,以及大量的明星的帶貨,球鞋的價格也可謂是水漲船高,,不斷有新的玩家入坑,,而球鞋交易平臺就提供了這個機會,得物APP交易平臺不僅提供買和賣,,還提供球鞋鑒定服務(wù),,同時近年又不斷有大量的球鞋APP出現(xiàn),例如NICE好贊,、GET,、有貨UFO等等,這些球鞋平臺的出現(xiàn)不僅意味著球鞋文化的火爆,,同時也說明球鞋交易平臺的網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展趨勢是樂觀有前途的,。

心理定價策略經(jīng)典案例?

商場折扣價9.9元或者99.9元等尾價定價策略就是一個典型的心理定價策略案例,。

信譽是促銷的關(guān)鍵案例分析,?

信譽是企業(yè)的知名度和信用。也是便向的廣告效應(yīng),。市場競爭的優(yōu)勢,。比如茅臺酒和青島啤酒都是憑信譽在廣大群眾中銷售廣范。促銷的優(yōu)勢,。名牌效應(yīng),。

商業(yè)案例分析經(jīng)典書籍?

1.強烈推薦《基業(yè)長青》,,這本書柳傳志這樣的很多企業(yè)家和投資人士推薦過,,講述的是18家平均一百多年壽命的企業(yè),,這里面包括熟悉的沃爾瑪,通用電器,,迪斯尼等,,從各個角度觀察。

2.還有一本國內(nèi)的看看吳曉波的《大敗局》,,講述了國內(nèi)這幾十年來的一些案例,。

財務(wù)造假經(jīng)典案例分析?

有一個商貿(mào)公司給國內(nèi)一個可可粉加工廠做可可進出口代理的業(yè)務(wù),,商貿(mào)公司先是替加工廠把可可豆從南美買進來再轉(zhuǎn)手賣給加工廠,其實產(chǎn)品都是加工廠指定的,,但從商貿(mào)公司過了一次手,,就可以增加一筆銷售收入。

加工廠拿到可可豆可以生產(chǎn)出兩種產(chǎn)品,,一種是可可粉,,是蛋糕、巧克力等食品的原料,;

一種是可可油,,國際市場很暢銷;可可油是出口的,,可可粉可以出口也可以內(nèi)銷,,生產(chǎn)出來也都交給商貿(mào)公司銷售。

正巧有一年商貿(mào)公司經(jīng)營出了問題,,利潤指標完不成,,老總就要求財務(wù)造假,手法如下:

我們假設(shè)一斤可可油的成本價是200元,,一斤可可粉成本價是100元,,正常銷售出去毛利就是2-5%,也賺不到幾個錢,。

為了做利潤,,商貿(mào)公司要求加工廠配合,把發(fā)票平均開,,壓低可可油的進價,,提高可可粉的進價,這樣二個產(chǎn)品的成本價都變成了150元一斤(為了舉例方便,,實際沒有這么明顯),。

因為可可油銷售快,當(dāng)年就可以增加幾百萬的利潤,。

可可粉銷售慢,,就放在庫存商品里,,市場價100元的商品,成本價是150元,,實際一斤就有50元的潛虧,,但放著不動,這虧損一般人也看不出來,。

這個造假手法的高明之處在于所有的表面證據(jù)都齊全,,而且是真實的,商貿(mào)公司可以對外聲稱公司找到了好客戶(凱子),,把可可油賣了個好價,,由于銷量很大,毛利加幾個點就可以做出很大利潤,。

但發(fā)現(xiàn)問題其實也不困難,,只要把最基礎(chǔ)的審計程序執(zhí)行到位就行。

比如可可粉有潛虧,,只要把商品的成本價與市場價做個對比,,就可以按差價計提跌價準備。

當(dāng)然,,商貿(mào)公司也早有準備,,事先造好了假的入庫單,把可可粉的入庫量增加一點,,攤薄了可可粉的成本單價,,讓對比價這一招失效了。

這時審計師只能靠執(zhí)行盤點程序來發(fā)現(xiàn)問題了,,但在實務(wù)盤點程序執(zhí)行起來要遠比想像中難得多,。

首先盤點的商品地點往往很分散,浙江有,、廣州有,、搞不好新疆、東北都有庫存,,一個年報期本來時間就有限,,如果不是有很大的疑點,審計組不會搞全面盤點,,最多只是抽盤,,有時盤也不盤,只發(fā)個函了事,。

就是全盤也不一定能發(fā)現(xiàn)問題,,只要花點功夫,改下庫存記錄,,把別人的貨當(dāng)成自己的讓你盤也是很好操作的事,。

所以書上往往會強調(diào)突擊盤點的重要性,,但現(xiàn)實中除了公檢法,中介機構(gòu)想突擊盤點根本無法操作(讓人打出來到很有可能),。

我說這個案例是想說明一件事:事關(guān)利益,,財務(wù)造假往往比審計要用心的多,而且審計程序也有時間成本和費用支出,,往往審計結(jié)果不會那么理想,,最后給財務(wù)造假提供了很大的操作空間。

影視特效短片經(jīng)典案例分析,?

我個人認為影視特效短片經(jīng)典案例分析是:驚險,、刺激、生動,、逼真,。

銷售經(jīng)典案例分析小故事?

銷售案例小故事系列一:兩個推銷員

這是營銷界盡人皆知的一個寓言故事:

兩家鞋業(yè)制造公司分別派出了一個業(yè)務(wù)員去開拓市場,一個叫杰克遜,一個叫板井,。

在同一天,他們兩個人來到了南太平洋的一個島國,到達當(dāng)日,他們就發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)厝巳汲嘧?不穿鞋!從國王到貧民,、從僧侶到貴婦,竟然無人穿鞋子,。

當(dāng)晚,杰克遜向國內(nèi)總部老板拍了一封電報:“上帝呀,這里的人從不穿鞋子,有誰還會買鞋子?我明天就回去,?!?/p>

板井也向國內(nèi)公司總部拍了一封電報:“太好了!這里的人都不穿鞋,。我決定把家搬來,在此長期駐扎下去,!”兩年后,這里的人都穿上了鞋子……

銷售小故事感悟:

許多人常常抱怨難以開拓新市場,事實是新市場就在你的面前,只不過你怎樣發(fā)現(xiàn)這個市場而已。

銷售案例小故事系列二:兩輛中巴

家門口有一條汽車線路,是從小巷口開往火車站的,。不知道是因為線路短,還是沿途人少的緣故,客運公司僅安排兩輛中巴來回對開,。

開101的是一對夫婦,開102的也是一對夫婦。

坐車的大多是一些船民,由于他們常期在水上生活,因此,一進城往往是一家老小,。101號的女主人很少讓孩子買票,即使是一對夫婦帶幾個孩子,她也是熟視無睹似的,只要求船民買兩張成人票,。有的船民過意不去,執(zhí)意要給大點的孩子買票,她就笑著對船民的孩子說:“下次給帶給個小河蚌來,好嗎?這次讓你免費坐車,?!?/p>

102號的女主人恰恰相反,只要有帶孩子的,大一點的要全票,小一點的也得買半票。她總是說,這車是承包的,每月要向客運公司交多少多少錢,哪個月不交足,馬上就干不下去了船民們也理解,幾個人掏幾張票的錢,因此,每次也都相安無事,。不過,三個月后,門口的102號不見了,。聽說停開了。它應(yīng)驗了102號女主人的話:馬上就干不下去了,因為搭她車的人很少,。

銷售小故事感悟:

忠誠顧客是靠感情培養(yǎng)的,也同樣是靠一點一點優(yōu)惠獲得顧客的忠誠的,當(dāng)我們固執(zhí)地執(zhí)行我們的銷售政策的時候,我們放走了多少忠誠顧客呢,?

傳統(tǒng)促銷策略,?

促銷的具體方式有:樣品、優(yōu)惠券,、付現(xiàn)金折扣,、特價包裝、贈品,、獎勵,、免費試用、商品保證,、打折促銷,、派送產(chǎn)品、銷售市場展示和表演等,。

主要的促銷手段有:首發(fā)活動,、主題促銷活動、公益活動等,。

主題活動促銷是一種常用而且較為有效的促銷活動,,常使用的有店鋪開幕、周年慶典,、或是一些特定社會事件或是以一些節(jié)日為主題,,例如:情人節(jié)時可以推出“特別地愛給特別的你”,母親節(jié),、父親節(jié)可以推出“最相像的母女/子或父子/女活動”等等,。

要根據(jù)自己店鋪的特點和實際情況選擇適合自己的促銷方式,以達到最佳的促銷效果,。

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