促銷策略經(jīng)典案例分析(促銷策略經(jīng)典案例分析論文)
米粉營銷策略案例分析?
米粉是用大米做的粉絲,食用時(shí)候不需要水泡,,主要通過超市,,便利店,網(wǎng)絡(luò)平臺,,會展等推廣和銷售,,
SWOT分析,經(jīng)典案例,?
下面以徐州開元名都大酒店為案例,,進(jìn)行SWOT分析。
徐州開元國際酒店管理公司為“中國飯店業(yè)集團(tuán)20強(qiáng)”之一,,并被評為“中國旅游知名品牌”和“中國酒店品牌先鋒”,。
優(yōu)勢分析(S)
①優(yōu)越的地理位置,。徐州開元名都大酒店坐落在中國歷史文化名城、中國優(yōu)秀旅游城市,、中國國家園林城市,、“五省通衢”的彭城——徐州市,位于徐州泉山區(qū)湖西路1號,。
②鮮明的市場定位 ,。作為徐州市內(nèi)高檔商務(wù)型酒店,充分發(fā)揮酒店地理位置優(yōu)勢,,餐飲,、會務(wù)設(shè)施優(yōu)勢,挖掘商務(wù)客源市場,,進(jìn)一步改造酒店的商務(wù)設(shè)施已提上我們的議事日程,。瞄準(zhǔn)高端消費(fèi)群體。
③充足的客源保證,。徐州是淮海經(jīng)濟(jì)區(qū)制造業(yè),、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)、物流業(yè)的中心,,經(jīng)濟(jì)地位在蘇北地區(qū)舉足輕重,,隨著地區(qū)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,徐州已成為蘇北地區(qū)重要的商務(wù)目的地,。
劣勢分析(W)
①專業(yè)管理技術(shù)不高,。徐州目前的開元名都大酒店,企業(yè)制度不健全,管理制度欠規(guī)范,管理思想落后,,迷信經(jīng)驗(yàn)管理,,忽視制度建設(shè),習(xí)慣通過領(lǐng)導(dǎo)者的能力和情緒控制酒店經(jīng)營狀況的走向,。
②專業(yè)管理人才缺乏,。
③酒店市場不規(guī)范。這種不規(guī)范主要表現(xiàn)為各種酒店間的削價(jià)競爭,。
機(jī)會分析(O)
①大眾旅游時(shí)代的到來,。
②徐州區(qū)域中心的地位日益明顯。
③酒店發(fā)展勢頭良好,。
威脅分析(T)
①各大酒店的搶灘登陸,,競爭加大。
②新興酒店的市場地位,。
③針鋒相對的營銷策略,。
得物營銷策略案例分析?
以我國內(nèi)為例,隨著運(yùn)動(dòng)健身的逐年火爆起來,,球鞋銷量因此也一直居高不下,,單單2018年的市值就已經(jīng)超過了千億。因此,,當(dāng)隨著我國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展,,健身運(yùn)動(dòng)的不斷流行,人民生活水平的不斷提高,,人們對健康生活方式的追求,,球鞋消費(fèi)市場也將越來越大,這也將會成為諸多消費(fèi)市場中最具潛力的市場,。并且,,潮流文化的迅猛發(fā)展,也將會帶動(dòng)潮流品牌的迅速發(fā)展,。隨著網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)的發(fā)展,,當(dāng)代人已經(jīng)開始習(xí)慣于線上購物,在眾多電商平臺中得物APP是國內(nèi)最大最受球鞋圈消費(fèi)者喜愛的球鞋電商平臺,,并且已經(jīng)成為了國內(nèi)領(lǐng)先的球鞋綜合服務(wù)轉(zhuǎn)賣平臺,。得物APP的月活躍度已所有球鞋電商平臺中最高的球鞋電商平臺,同時(shí)活躍用戶也還在繼續(xù)增加,。眾多消費(fèi)者會選擇上得物APP購買二手球鞋、潮流品牌等,,以展現(xiàn)自身的潮流,、多元、活力,、輕松,、個(gè)性的特點(diǎn)。
"社區(qū)+電商",解鎖交易新模式,,作為潮流愛好者的聚集地,,得物App不僅吸引潮流愛好者們的參與,越來越多的明星和潮流達(dá)人將得物App作為了自己的"朋友圈",曬出了自己熱愛的潮流單品及日常生活,。在社區(qū)發(fā)現(xiàn)和了解到自己心儀的商品,。到交易板塊購買商品,再回到社區(qū)交流自己的消費(fèi)體驗(yàn),,同時(shí)這些評論又讓更多的用戶發(fā)現(xiàn)和了解這類商品,。在得物App里,年輕用戶們不斷完成"種草""拔草""再種草"的熱愛循環(huán),,不斷解鎖從"了解"到"獲取"再到"交流"的年輕消費(fèi)新生態(tài),。
得物APP的消費(fèi)群體一直都是年輕的追求潮流文化的用戶,但是,隨著國內(nèi)嘻哈文化,,嘻哈節(jié)目的推捧,,以及大量的明星的帶貨,球鞋的價(jià)格也可謂是水漲船高,,不斷有新的玩家入坑,,而球鞋交易平臺就提供了這個(gè)機(jī)會,得物APP交易平臺不僅提供買和賣,,還提供球鞋鑒定服務(wù),,同時(shí)近年又不斷有大量的球鞋APP出現(xiàn),例如NICE好贊,、GET,、有貨UFO等等,這些球鞋平臺的出現(xiàn)不僅意味著球鞋文化的火爆,,同時(shí)也說明球鞋交易平臺的網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展趨勢是樂觀有前途的,。
心理定價(jià)策略經(jīng)典案例?
商場折扣價(jià)9.9元或者99.9元等尾價(jià)定價(jià)策略就是一個(gè)典型的心理定價(jià)策略案例,。
信譽(yù)是促銷的關(guān)鍵案例分析,?
信譽(yù)是企業(yè)的知名度和信用。也是便向的廣告效應(yīng),。市場競爭的優(yōu)勢,。比如茅臺酒和青島啤酒都是憑信譽(yù)在廣大群眾中銷售廣范。促銷的優(yōu)勢,。名牌效應(yīng),。
商業(yè)案例分析經(jīng)典書籍?
1.強(qiáng)烈推薦《基業(yè)長青》,,這本書柳傳志這樣的很多企業(yè)家和投資人士推薦過,,講述的是18家平均一百多年壽命的企業(yè),這里面包括熟悉的沃爾瑪,,通用電器,,迪斯尼等,從各個(gè)角度觀察,。
2.還有一本國內(nèi)的看看吳曉波的《大敗局》,,講述了國內(nèi)這幾十年來的一些案例。
財(cái)務(wù)造假經(jīng)典案例分析,?
有一個(gè)商貿(mào)公司給國內(nèi)一個(gè)可可粉加工廠做可可進(jìn)出口代理的業(yè)務(wù),,商貿(mào)公司先是替加工廠把可可豆從南美買進(jìn)來再轉(zhuǎn)手賣給加工廠,其實(shí)產(chǎn)品都是加工廠指定的,,但從商貿(mào)公司過了一次手,,就可以增加一筆銷售收入,。
加工廠拿到可可豆可以生產(chǎn)出兩種產(chǎn)品,一種是可可粉,,是蛋糕,、巧克力等食品的原料;
一種是可可油,,國際市場很暢銷,;可可油是出口的,可可粉可以出口也可以內(nèi)銷,,生產(chǎn)出來也都交給商貿(mào)公司銷售,。
正巧有一年商貿(mào)公司經(jīng)營出了問題,利潤指標(biāo)完不成,,老總就要求財(cái)務(wù)造假,,手法如下:
我們假設(shè)一斤可可油的成本價(jià)是200元,一斤可可粉成本價(jià)是100元,,正常銷售出去毛利就是2-5%,,也賺不到幾個(gè)錢。
為了做利潤,,商貿(mào)公司要求加工廠配合,,把發(fā)票平均開,壓低可可油的進(jìn)價(jià),,提高可可粉的進(jìn)價(jià),,這樣二個(gè)產(chǎn)品的成本價(jià)都變成了150元一斤(為了舉例方便,實(shí)際沒有這么明顯),。
因?yàn)榭煽捎弯N售快,,當(dāng)年就可以增加幾百萬的利潤。
可可粉銷售慢,,就放在庫存商品里,市場價(jià)100元的商品,,成本價(jià)是150元,,實(shí)際一斤就有50元的潛虧,但放著不動(dòng),,這虧損一般人也看不出來,。
這個(gè)造假手法的高明之處在于所有的表面證據(jù)都齊全,而且是真實(shí)的,,商貿(mào)公司可以對外聲稱公司找到了好客戶(凱子),,把可可油賣了個(gè)好價(jià),由于銷量很大,,毛利加幾個(gè)點(diǎn)就可以做出很大利潤,。
但發(fā)現(xiàn)問題其實(shí)也不困難,只要把最基礎(chǔ)的審計(jì)程序執(zhí)行到位就行。
比如可可粉有潛虧,,只要把商品的成本價(jià)與市場價(jià)做個(gè)對比,,就可以按差價(jià)計(jì)提跌價(jià)準(zhǔn)備。
當(dāng)然,,商貿(mào)公司也早有準(zhǔn)備,,事先造好了假的入庫單,把可可粉的入庫量增加一點(diǎn),,攤薄了可可粉的成本單價(jià),,讓對比價(jià)這一招失效了。
這時(shí)審計(jì)師只能靠執(zhí)行盤點(diǎn)程序來發(fā)現(xiàn)問題了,,但在實(shí)務(wù)盤點(diǎn)程序執(zhí)行起來要遠(yuǎn)比想像中難得多,。
首先盤點(diǎn)的商品地點(diǎn)往往很分散,浙江有,、廣州有,、搞不好新疆、東北都有庫存,,一個(gè)年報(bào)期本來時(shí)間就有限,,如果不是有很大的疑點(diǎn),審計(jì)組不會搞全面盤點(diǎn),,最多只是抽盤,,有時(shí)盤也不盤,只發(fā)個(gè)函了事,。
就是全盤也不一定能發(fā)現(xiàn)問題,,只要花點(diǎn)功夫,改下庫存記錄,,把別人的貨當(dāng)成自己的讓你盤也是很好操作的事,。
所以書上往往會強(qiáng)調(diào)突擊盤點(diǎn)的重要性,但現(xiàn)實(shí)中除了公檢法,,中介機(jī)構(gòu)想突擊盤點(diǎn)根本無法操作(讓人打出來到很有可能),。
我說這個(gè)案例是想說明一件事:事關(guān)利益,財(cái)務(wù)造假往往比審計(jì)要用心的多,,而且審計(jì)程序也有時(shí)間成本和費(fèi)用支出,,往往審計(jì)結(jié)果不會那么理想,最后給財(cái)務(wù)造假提供了很大的操作空間,。
影視特效短片經(jīng)典案例分析,?
我個(gè)人認(rèn)為影視特效短片經(jīng)典案例分析是:驚險(xiǎn)、刺激,、生動(dòng),、逼真,。
銷售經(jīng)典案例分析小故事?
銷售案例小故事系列一:兩個(gè)推銷員
這是營銷界盡人皆知的一個(gè)寓言故事:
兩家鞋業(yè)制造公司分別派出了一個(gè)業(yè)務(wù)員去開拓市場,一個(gè)叫杰克遜,一個(gè)叫板井,。
在同一天,他們兩個(gè)人來到了南太平洋的一個(gè)島國,到達(dá)當(dāng)日,他們就發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)厝巳汲嘧?不穿鞋,!從國王到貧民、從僧侶到貴婦,竟然無人穿鞋子,。
當(dāng)晚,杰克遜向國內(nèi)總部老板拍了一封電報(bào):“上帝呀,這里的人從不穿鞋子,有誰還會買鞋子,?我明天就回去?!?/p>
板井也向國內(nèi)公司總部拍了一封電報(bào):“太好了,!這里的人都不穿鞋。我決定把家搬來,在此長期駐扎下去,!”兩年后,這里的人都穿上了鞋子……
銷售小故事感悟:
許多人常常抱怨難以開拓新市場,事實(shí)是新市場就在你的面前,只不過你怎樣發(fā)現(xiàn)這個(gè)市場而已,。
銷售案例小故事系列二:兩輛中巴
家門口有一條汽車線路,是從小巷口開往火車站的。不知道是因?yàn)榫€路短,還是沿途人少的緣故,客運(yùn)公司僅安排兩輛中巴來回對開,。
開101的是一對夫婦,開102的也是一對夫婦,。
坐車的大多是一些船民,由于他們常期在水上生活,因此,一進(jìn)城往往是一家老小。101號的女主人很少讓孩子買票,即使是一對夫婦帶幾個(gè)孩子,她也是熟視無睹似的,只要求船民買兩張成人票,。有的船民過意不去,執(zhí)意要給大點(diǎn)的孩子買票,她就笑著對船民的孩子說:“下次給帶給個(gè)小河蚌來,好嗎,?這次讓你免費(fèi)坐車?!?/p>
102號的女主人恰恰相反,只要有帶孩子的,大一點(diǎn)的要全票,小一點(diǎn)的也得買半票,。她總是說,這車是承包的,每月要向客運(yùn)公司交多少多少錢,哪個(gè)月不交足,馬上就干不下去了船民們也理解,幾個(gè)人掏幾張票的錢,因此,每次也都相安無事。不過,三個(gè)月后,門口的102號不見了,。聽說停開了,。它應(yīng)驗(yàn)了102號女主人的話:馬上就干不下去了,因?yàn)榇钏嚨娜撕苌佟?/p>
銷售小故事感悟:
忠誠顧客是靠感情培養(yǎng)的,也同樣是靠一點(diǎn)一點(diǎn)優(yōu)惠獲得顧客的忠誠的,當(dāng)我們固執(zhí)地執(zhí)行我們的銷售政策的時(shí)候,我們放走了多少忠誠顧客呢?
傳統(tǒng)促銷策略,?
促銷的具體方式有:樣品,、優(yōu)惠券、付現(xiàn)金折扣,、特價(jià)包裝,、贈品、獎(jiǎng)勵(lì),、免費(fèi)試用、商品保證,、打折促銷,、派送產(chǎn)品、銷售市場展示和表演等,。
主要的促銷手段有:首發(fā)活動(dòng),、主題促銷活動(dòng),、公益活動(dòng)等。
主題活動(dòng)促銷是一種常用而且較為有效的促銷活動(dòng),,常使用的有店鋪開幕,、周年慶典、或是一些特定社會事件或是以一些節(jié)日為主題,,例如:情人節(jié)時(shí)可以推出“特別地愛給特別的你”,,母親節(jié)、父親節(jié)可以推出“最相像的母女/子或父子/女活動(dòng)”等等,。
要根據(jù)自己店鋪的特點(diǎn)和實(shí)際情況選擇適合自己的促銷方式,,以達(dá)到最佳的促銷效果。
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