市場營銷策略有幾種(市場營銷策略有幾種類型)
目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略有哪幾種,?
1,無差異性營銷,;
2,,差異性營銷;
3,,集中性營銷,;
4,定制營銷,。
產(chǎn)品介紹期市場營銷策略有哪幾種,?
一、介紹期的營銷策略
介紹期的特征是產(chǎn)品銷量少,,促銷費(fèi)用高,,制造成本高,銷售利潤很低甚至為負(fù)值,。根據(jù)這一階段的特點(diǎn),,企業(yè)應(yīng)努力做到:投入市場的產(chǎn)品要有針對(duì)性;進(jìn)入市場的時(shí)機(jī)要合適,;設(shè)法把銷售力量直接投向最有可能的購買者,,使市場盡快接受該產(chǎn)品,,以縮短介紹期,更快地進(jìn)入成長期,。
在產(chǎn)品的介紹期,,由產(chǎn)品、分銷,、價(jià)格,、促銷四個(gè)基本要素組合成各種不同的市場營銷策略。
1)快速撇脂策略
即以高價(jià)格,、高促銷費(fèi)用推出新產(chǎn)品,。實(shí)行高價(jià)策略可在每單位銷售額中獲取最大利潤,盡快收回投資,;高促銷費(fèi)用能夠快速建立知名度,,占領(lǐng)市場。
實(shí)施這一策略的條件:產(chǎn)品有較大的需求潛力,;目標(biāo)顧客求新心理強(qiáng),,急于購買新產(chǎn)品;企業(yè)面臨潛在競爭者的威脅,,需要及早樹立品牌形象,。
2)緩慢撇脂策略
以高價(jià)格、低促銷費(fèi)用推出新產(chǎn)品,,目的是以盡可能低的費(fèi)用開支求得更多的利潤,。實(shí)施這一策略的條件是:市場規(guī)模較小,;產(chǎn)品已有一定的知名度,;目標(biāo)顧客愿意支付高價(jià);潛在競爭的威脅不大,。
3)快速滲透策略
以低價(jià)格,、高促銷費(fèi)用推出新產(chǎn)品。目的在于先發(fā)制人,,以最快的速度打人市場,,取得盡可能大的市場占有率。然后再隨著銷量和產(chǎn)量的擴(kuò)大,,使單位成本降低,,取得規(guī)模效益。
實(shí)施這一策略的條件是:該產(chǎn)品市場容量相當(dāng)大,;潛在消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品不了解,,且對(duì)價(jià)格十分敏感;潛在競爭較為激烈,;產(chǎn)品的單位制造成本可隨生產(chǎn)規(guī)模和銷售量的擴(kuò)大迅速降低,。
4)緩慢滲透策略
以低價(jià)格,、低促銷費(fèi)用推出新產(chǎn)品。低價(jià)可擴(kuò)大銷售,,低促銷費(fèi)用可降低營銷成本,增加利潤,。這種策略的適用條件是:市場容量很大,;市場上該產(chǎn)品的知名度較高;市場對(duì)價(jià)格十分敏感,;存在某些潛在的競爭者,,但威脅不大。
市場營銷策略有哪些,?
市場營銷策略包括:價(jià)格策略,、產(chǎn)品策略、渠道策略和促銷策略,。
價(jià)格策略主要是指產(chǎn)品的定價(jià),,主要考慮成本、市場,、競爭等,,企業(yè)根據(jù)這些情況來給產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià)。
產(chǎn)品策略主要是指產(chǎn)品的包裝,、設(shè)計(jì),、顏色、款式,、商標(biāo)等,,給產(chǎn)品賦予特色,讓其在消費(fèi)者心目中留下深刻的印象,。
渠道策略是指企業(yè)選用何種渠道使產(chǎn)品流通到顧客手中,。它有很多種,比如直銷,、間接渠道(分銷,、經(jīng)銷、代理等),,企業(yè)可以根據(jù)不同的情況選用不同的渠道 ,。
促銷策略主要是指企業(yè)采用一定的促銷手段來達(dá)到銷售產(chǎn)品,增加銷售額的目的,。手段有折扣,、返現(xiàn)、抽獎(jiǎng),、免費(fèi)體驗(yàn)等多種方式,。
市場營銷渠道策略有哪些,?
(一)、直接渠道或間接渠道的營銷策略(二),、長渠道或短渠道的營銷策略(三),、寬渠道或窄渠道的營銷策略(四)、單一營銷渠道和多營銷渠道策略(五),、傳統(tǒng)營銷渠道和垂直營銷渠道策略(垂直營銷系統(tǒng))
市場營銷競爭策略有哪些,?
簡單講三個(gè)大方面 1)產(chǎn)品策略 2)價(jià)格策略 3)銷售策略
1)產(chǎn)品策略指自己產(chǎn)品定義和競爭對(duì)手有區(qū)隔。舉個(gè)例子,,如果這個(gè)領(lǐng)域有一家很強(qiáng)占主要份額的競爭對(duì)手,,那么在產(chǎn)品定義的時(shí)候不要和他硬碰硬,找到自己的強(qiáng)項(xiàng),,針對(duì)一些細(xì)分領(lǐng)域的細(xì)分需求做突破口
2)價(jià)格策略,,比如采用低利潤率的方式先吸收客戶,然后在后續(xù)的延展銷售過程中獲得利潤,?;蛘叩蛢r(jià)策略吸引頭部客戶做標(biāo)桿,把盈利點(diǎn)放在中長尾客戶
3)銷售策略,,組織專門的針對(duì)主要的競爭對(duì)手的攻堅(jiān)計(jì)劃,,比如某個(gè)時(shí)間段集中針對(duì)某個(gè)競爭對(duì)手(比如發(fā)現(xiàn)自己的產(chǎn)品或者定價(jià)策略對(duì)于某個(gè)競爭對(duì)手???殺傷力)又比如某個(gè)競爭對(duì)手處于特殊的狀況,轉(zhuǎn)型期,,從對(duì)于流量需求開始轉(zhuǎn)向利潤需求等特殊時(shí)候,,采取專門的銷售競爭方案
市場營銷品牌策略有哪些?
主要有以下幾個(gè)方面:
一,、功效優(yōu)先策略
二,、價(jià)格適眾策略
三、品牌提升策略
四,、刺激源頭策略
五,、現(xiàn)身說法策略
六、媒體組合策略
七,、單一訴求策略
八,、終端包裝策略
九、網(wǎng)絡(luò)組織策略
十,、動(dòng)態(tài)營銷策略 希望能幫助你,!
市場營銷,高價(jià)策略有哪些優(yōu)勢(shì)缺點(diǎn),?
撇脂定價(jià)(skimmingprice)這種策略也稱高價(jià)策略,指企業(yè)以大大高于成本的價(jià)格將新產(chǎn)品投入市場,以便在短期內(nèi)獲取高額利潤,盡快收回投資,然后再逐漸降低價(jià)格的策略.索尼公司的電器產(chǎn)品在投入市場之初,大都采用了該策略.我們生活中的許多電子產(chǎn)品,高科技產(chǎn)品也都曾采取過此做法.一般地,撇脂定價(jià)策略適合于市場需求量大且需求價(jià)格彈性小,顧客愿意為獲得產(chǎn)品價(jià)值而支付高價(jià)的細(xì)分市場.或企業(yè)是某一新產(chǎn)品的唯一供應(yīng)者時(shí),采用撇脂定價(jià)可使企業(yè)利潤最大化.但高價(jià)會(huì)吸引競爭者紛紛加入,一旦有競爭者加入時(shí),企業(yè)就應(yīng)迅速降價(jià).
無差異市場營銷和差異市場營銷策略有什么不同,?
差異性市場營銷策略是將整體市場劃分為若干細(xì)分市場,針對(duì)每一細(xì)分市場制定一套獨(dú)立的營銷方案。比如,,服裝生產(chǎn)企業(yè)針對(duì)不同性別,、不同收入水平的消費(fèi)者推出不同品牌、不同價(jià)格的產(chǎn)品,,并采用不同的廣告主題來宣傳這些產(chǎn)品,,就是采用的差異性營銷策略。? 差異性營銷策略的優(yōu)點(diǎn)是:小批量,、多品種,,生產(chǎn)機(jī)動(dòng)靈活、針對(duì)性強(qiáng),,使消費(fèi)者需求更好地得到滿足,由此促進(jìn)產(chǎn)品銷售,。另外,,由于企業(yè)是在多個(gè)細(xì)分市場上經(jīng)營,一定程度上可以減少經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn),;一旦企業(yè)在幾個(gè)細(xì)分市場上獲得成功,,有助于提高企業(yè)的形象及提高市場占有率。? 差異性營銷策略的不足之處主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面:一是增加營銷成本,。由于產(chǎn)品品種多,,管理和存貨成本將增加;由于公司必須針對(duì)不同的細(xì)分市場發(fā)展獨(dú)立的營銷計(jì)劃,,會(huì)增加企業(yè)在市場調(diào)研,、促銷和渠道管理等方面的營銷成本。二是可能使企業(yè)的資源配置不能有效集中,,顧此失彼,,甚至在企業(yè)內(nèi)部出現(xiàn)彼此爭奪資源的現(xiàn)象,使拳頭產(chǎn)品難以形成優(yōu)勢(shì),。?
組織策略有哪幾種,?
組織策略是整合所學(xué)新知識(shí)之間、新舊知識(shí)之間的內(nèi)在聯(lián)系,,形成新的知識(shí)結(jié)構(gòu)的策略,。
(一)認(rèn)知策略
(1)復(fù)述策略復(fù)述策略是在工作記憶中為了保持信息,運(yùn)用內(nèi)部語言在大腦中重現(xiàn)學(xué)習(xí)材料或刺激,,以便將注意力維持在學(xué)習(xí)材料之上,。①利用無意識(shí)記和有意識(shí)記無意識(shí)記是指沒有預(yù)定目的、不需經(jīng)過努力的識(shí)記,。有意識(shí)記是指有目的,、有意識(shí)的識(shí)記。②排除相互干擾在安排復(fù)習(xí)時(shí),要盡量考慮預(yù)防前攝抑制,、倒攝抑制的影響,。另外,要盡量錯(cuò)開學(xué)習(xí)兩種容易混淆的內(nèi)容,。學(xué)習(xí)時(shí),,還要充分考慮首位效應(yīng)和近位效應(yīng)。③整體識(shí)記和分段識(shí)記對(duì)于篇幅短小或者內(nèi)在聯(lián)系密切的材料,,適于采用整體識(shí)記,。對(duì)于篇幅較長、或者較難,、或者內(nèi)在聯(lián)系不強(qiáng)的材料,,適于采用分段識(shí)記。④多種感官參與⑤復(fù)習(xí)形式多樣化⑥劃線強(qiáng)調(diào)
(2)精細(xì)加工策略精細(xì)加工策略是一種深層加工策略,,它是為了尋求字面意義背后的深層意義,,將新學(xué)材料與頭腦中已有知識(shí)聯(lián)系起來,以增加新信息的意義,。下面就是一些常用的精細(xì)加工策略,。①記憶術(shù)位置記憶法;縮簡和編歌訣,;諧音聯(lián)想法,;關(guān)鍵詞法;視覺想象,;語義聯(lián)想,。②做筆記③提問④生成性學(xué)習(xí)生成性學(xué)習(xí)就是要訓(xùn)練學(xué)生對(duì)他們閱讀的東西產(chǎn)生一個(gè)自己的類比或表象。⑤利用背景知識(shí)⑥聯(lián)系實(shí)際生活
(3)組織策略組織策略是整合所學(xué)新知識(shí)之間,、新舊知識(shí)之間的內(nèi)在聯(lián)系,,形成新的知識(shí)結(jié)構(gòu)。下面是一些常用的組織策略,。①列提綱②利用圖形(系統(tǒng)結(jié)構(gòu)圖,、流程圖、模式或模型圖,、網(wǎng)絡(luò)關(guān)系圖)③利用表格(一覽表,、雙向表等)
(二)元認(rèn)知策略元認(rèn)知策略大致可分為三種:計(jì)劃策略、監(jiān)視策略和調(diào)節(jié)策略,。 (1)計(jì)劃策略元認(rèn)知計(jì)劃是根據(jù)認(rèn)知活動(dòng)的特定目標(biāo),,在一項(xiàng)認(rèn)知活動(dòng)之前計(jì)劃各種活動(dòng)、預(yù)計(jì)結(jié)果,、選擇策略,、想出各種解決問題的方法,并預(yù)估其有效性。元認(rèn)知計(jì)劃策略包括設(shè)置學(xué)習(xí)目標(biāo),、瀏覽閱讀材料,、產(chǎn)生待回答的問題以及分析如何完成學(xué)習(xí)任務(wù)。
(2)元認(rèn)知監(jiān)視策略元認(rèn)知監(jiān)視是在認(rèn)知活動(dòng)進(jìn)行的實(shí)際過程中,,根據(jù)認(rèn)知目標(biāo)及時(shí)評(píng)價(jià),、反饋認(rèn)知活動(dòng)的結(jié)果與不足,正確估計(jì)自己達(dá)到認(rèn)知目標(biāo)的程度,、水平,;并且根據(jù)有效性標(biāo)準(zhǔn)評(píng)價(jià)各種認(rèn)知行動(dòng)、策略的效果,。元認(rèn)知監(jiān)視策略包括閱讀時(shí)對(duì)注意加以跟蹤,、對(duì)材料進(jìn)行自我提問、考試時(shí)監(jiān)視自己的速度和時(shí)間,。 (3)元認(rèn)知調(diào)節(jié)策略元認(rèn)知調(diào)節(jié)是根據(jù)對(duì)認(rèn)知活動(dòng)結(jié)果的檢查,,如發(fā)現(xiàn)問題,則采取相應(yīng)的補(bǔ)救措施,,根據(jù)對(duì)認(rèn)知策略的效果的檢查,及時(shí)修正,、調(diào)整認(rèn)知策略,。
(三)資源管理策略
(1)時(shí)間管理策略①統(tǒng)籌安排學(xué)習(xí)時(shí)間②高效利用最佳時(shí)間③靈活利用零碎時(shí)間 (2)學(xué)習(xí)環(huán)境的設(shè)置
(3)努力資源的管理
(4)學(xué)習(xí)工具的使用
(5)人力資源的利用
分銷策略有哪幾種?
分銷策略有:
1.密集分銷策略
在密集分銷中,,只要符合生產(chǎn)商所要求的最低信用標(biāo)準(zhǔn),,渠道成員就可以參與到產(chǎn)品的分銷上來,密集分銷意味著微分銷渠道成員之間的競爭將異常激烈,,產(chǎn)品的市場覆蓋率也會(huì)相當(dāng)高,。密集式的分銷方式最適用于便利品,便利品可以通過最大限度地方便消費(fèi)者需求從而推動(dòng)商品銷量的提升,。
這種策略有利于商品廣泛占領(lǐng)市場,,消費(fèi)者能夠便利購買,商家也能夠及時(shí)將產(chǎn)品銷售出去,。但是不足之處就在于,,密集分銷的過程中能夠提供周全服務(wù)的經(jīng)銷商的數(shù)量是有限的。企業(yè)商家要對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行培訓(xùn),,通過對(duì)分銷支持系統(tǒng)和交易溝通網(wǎng)絡(luò)等進(jìn)行自由評(píng)價(jià)以便及時(shí)發(fā)現(xiàn)其中的問題,。在某一市場區(qū)域里,經(jīng)銷商之間的激烈競爭會(huì)造成他們銷售努力的浪費(fèi),。由于密集分銷的方式大大加劇了經(jīng)銷商之間的競爭壓力,,他們對(duì)生產(chǎn)商以及產(chǎn)品的忠誠度就會(huì)相應(yīng)降低,價(jià)格競爭過于激烈,經(jīng)銷商隨之可能也不再愿意合理地接待客戶了,。
2.選擇分銷策略
選擇分銷策略是指企業(yè)在特定的市場直接選擇一部分中間商,,指定他們推銷本企業(yè)的產(chǎn)品。這種策略的好處在于企業(yè)不用花過多的精力聯(lián)系大量的中間商,,而且直接選擇的方式有利于企業(yè)與中間商建立起良好的合作關(guān)系,,還可以使企業(yè)獲得一定的市場覆蓋面。與前面的密集分銷策略相比,,這種策略控制力較強(qiáng),,成本也較低。
在選擇分銷的過程中經(jīng)常會(huì)遇到的問題是商家如何確定經(jīng)銷商所在區(qū)域以及區(qū)域的重疊程度,。選擇分銷中重疊的多少?zèng)Q定了在該區(qū)域內(nèi)選擇分銷與密集分銷的接近程度,。雖然市場重疊率高會(huì)給顧客的選購帶來方便,但也會(huì)給零售商之間造成一些沖突與矛盾,。低重疊率能夠增加經(jīng)銷商的忠誠度,,但也降低了顧客的方便性。
3.獨(dú)家分銷策略
獨(dú)家分銷顧名思義就是企業(yè)在某一地區(qū),、某一時(shí)間段只選擇一家中間商來推廣銷售自己的產(chǎn)品,。這種分銷策略的特點(diǎn)是極大程度上降低了經(jīng)銷商之間的競爭,但是一般情況下,,只有當(dāng)企業(yè)想要與中間商建立并保持長久而密切的合作時(shí)才會(huì)使用獨(dú)家分銷,。因?yàn)檫@種分銷策略相比其他任何形式的分銷策略,更需要商家與經(jīng)銷商之間更多的聯(lián)合與交流合作,,他們的成功是相互依存的,,分銷商也會(huì)更加積極地想辦法提高商城流量和銷量,因此獨(dú)家分銷策略比較適用于服務(wù)要求較高的專業(yè)產(chǎn)品,。
本網(wǎng)站文章僅供交流學(xué)習(xí) ,不作為商用,, 版權(quán)歸屬原作者,部分文章推送時(shí)未能及時(shí)與原作者取得聯(lián)系,,若來源標(biāo)注錯(cuò)誤或侵犯到您的權(quán)益煩請(qǐng)告知,,我們將立即刪除.