cis理論在促銷中的目的,？

CIS包括三部分,，即MI（理念識別）、BI（行為識別）、VI（視覺識別）,，它是企業(yè)的經(jīng)營理念,、企業(yè)管理,、文化素質(zhì),、經(jīng)營方針、產(chǎn)品開發(fā),、商品流通等有關(guān)企業(yè)經(jīng)營的所有因素的外在表現(xiàn),，為了使企業(yè)內(nèi)部對企業(yè)的自我識別與來自企業(yè)外部對企業(yè)特性的識別認(rèn)同一致、達(dá)成共識,。

CIS更多的目的其實就是為了保持企業(yè),、產(chǎn)品、品牌的持久性和一致性,，為了使企業(yè)、產(chǎn)品,、品牌能夠高質(zhì)量的可持續(xù)發(fā)展,。

舉個簡單的例子。

一個品牌的LOGO,，如果用一段時間就變,，在用一段時間還變

一個企業(yè)員工的工作服,，今天還是白色的，明天換成了黃色,，下個月又變成紅色

一個產(chǎn)品的包裝,，今天還是袋裝，下個月?lián)Q包裝變成桶裝,，再下個月又變成盒裝......

這樣變來變?nèi)ルy道不會對企業(yè)和品牌造成影響嗎,？

所以CIS最主要的作用就是對外表現(xiàn)的一致性。而通過一致性才會為企業(yè)和品牌帶來更多的益處,，如消費者的信任,、市場競爭力增強、企業(yè)凝聚力增強等等,。

4P理論內(nèi)容,？

4p理論是一種營銷理論，即Product,、Price,、Place、Promotion,。取其開頭字母,，意思為產(chǎn)品，價格,，渠道,，推廣。

杰瑞·麥卡錫(Jerry McCarthy)教授在其《營銷學(xué)》(Marketing,，第一版,，出版于1960年左右)最早提出了這個理論。

4p理論是什么,？

4P理論：又稱“市場營銷組合”,，就是企業(yè)的綜合營銷方案，即企業(yè)針對目標(biāo)市場的需要對自己可控制的各種營銷因素（產(chǎn)品,、價格,、渠道、促銷）的優(yōu)化組合和綜合運用,，使之協(xié)調(diào)配合,，揚長避短，發(fā)揮優(yōu)勢,，以取得更好的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益,。簡單地說，市場營銷組合是指企業(yè)可以控制的各種市場營銷因素的綜合運用,。

由于市場因素的多種多樣,，紛繁復(fù)雜,，人們?yōu)榱吮阌诜治觯岢龈鞣N分類方法,。目前最為流行和受到世界各國普遍接受的方法是美國營銷學(xué)家E.J.麥肯錫提出的,，即把各種營銷因素歸納為4大類：產(chǎn)品（Product）、價格 (Price）,、分銷 (Place）,、促銷（Promotion），故簡稱“4P”,。所謂市場營銷組合,，也就是4個“P”的適當(dāng)組合與搭配，它體現(xiàn)著現(xiàn)代市場營銷觀念的整體營銷思想,。該理論產(chǎn)生于20世紀(jì)60年代的美國,。

近年來，國際市場競爭激烈,，許多國家政府干預(yù)加強和貿(mào)易保護(hù)主義盛行,，使市場營銷理論有了新的發(fā)展。1986年,，菲利普·科特勒提出了新的理論,，他認(rèn)為，企業(yè)也能夠影響自己的營銷環(huán)境,，而不應(yīng)只單純地順從和適應(yīng)環(huán)境,。因此，營銷組合在“4P”基礎(chǔ)上,，還應(yīng)再加2個“P”,，即政治力量（Politic Power)和公共關(guān)系（Public Relations)，成為“6P”,，后來科特勒又提出了“10P”營銷組合理論,。

營銷組合概念的本質(zhì)不在于確定哪些因素是影響因素，那些不是影響因素,；哪些因素企業(yè)可以用,，哪些因素企業(yè)不能用；而在于企業(yè)對于所有可控因素的綜合運用,。它所追求的是1+1大于2的整體優(yōu)化,。

4p理論的內(nèi)容是什么？

4P是指企業(yè)在營銷活動中的4個可控因素：

1．產(chǎn)品(Product)：企業(yè)提供給其目標(biāo)市場的商品或服務(wù),，產(chǎn)品因素包括產(chǎn)品的質(zhì)量,、樣式、規(guī)格,、包裝,、服務(wù)等等。

2．價格(Price)：顧客購買產(chǎn)品時的價格,，包括折扣,、支付期限等。

3．地點 (Place),，指產(chǎn)品進(jìn)入或到達(dá)目標(biāo)市場的種種途徑,，包括渠道、區(qū)域,、場所,、運輸?shù)取?/p>

4．促銷 (Promotion)：企業(yè)宣傳、介紹其產(chǎn)品和說服顧客購買其產(chǎn)品所進(jìn)行的種種活動,，其中包括廣告,、宣傳、公關(guān),、人員推銷,、促銷活動等。

4P組合屬于企業(yè)可以控制的因素,，所以企業(yè)可根據(jù)目標(biāo)市場的特點,，選擇產(chǎn)品、產(chǎn)品價格,、銷售渠道和促銷手段,，即進(jìn)行“營銷組合戰(zhàn)略決策”。4P的組合不僅要受到企業(yè)本身的資源條件和目標(biāo)市場的影響和制約,，而且要受到企業(yè)外部“市場營銷環(huán)境”的影響和制約,。因此，要密切監(jiān)視其“外部環(huán)境”的動向,，善于適當(dāng)組合4P,，使企業(yè)的“可控因素”與外部“不可控因素”相適應(yīng)。這是企業(yè)經(jīng)營管理能否成功,，企業(yè)能否生存和發(fā)展的關(guān)鍵,。

市場營銷的4p理論？

4P營銷理論被歸結(jié)為四個基本策略的組合,，即產(chǎn)品 ( Product ),、價格( Price )、促銷( Promotion),、渠道（Place ),，由于這四個詞的英文字頭都是P，再加上策略（Strategy）,，所以簡稱為“4P’s”,。

理論的層次分類,？

最為普遍的馬斯洛需求層次理論一般是關(guān)于需要結(jié)構(gòu)的理論，從層次結(jié)構(gòu)的底部向上,，需求分別為：

1,、生理需求

人生活在世上，需要呼吸清新的空氣,、需要水分,、睡眠、性等基本需要,，這是人的需要中最重要和最有力量的,，每個人都離不開。

2,、安全需要

每個人都需要受到保護(hù),、有秩序、能免除恐懼和焦慮,，比如讓自己擁有工作,，賺足夠的金錢，才能使自己擁有足夠的安全感,。

3,、歸屬和愛的需要

人是社會性動物，需要與他人建立感情和關(guān)系,。學(xué)生時代需要處理好與老師和同學(xué)之間的關(guān)系,，成年后需要追求愛情，擁有幸福的婚姻,，這些都是我們需要去追求的,。

4、尊重的需要

一個人不僅需要學(xué)會尊重自己,，更需要尊重他人以及獲得地位,、威望，得到他人的尊重,。

5,、認(rèn)知需求

從小就需要學(xué)習(xí)知識，讓自己的認(rèn)知不斷地提升,，為獲得更多的知識而努力讀書,，對任何事物都充滿好奇心。

6,、審美需求

在生活中,，每個人都需要欣賞和尋找生活中的美，通過穿著打扮來展示自己的審美觀，讓自己心情愉悅,，這些都是屬于審美需求,。

7、自我實現(xiàn)的需要

人們追求實現(xiàn)自己的能力或者潛能,，并使之得到完善,。比如一個作家努力堅持每天寫5000字記錄自己的生活，不斷超越自己,，讓自己成為一個有價值的多產(chǎn)的作家。

8,、超越需要

超越需要是指一個人的動機(jī)是超越個人自我的價值觀,，比如分享自己獨有的生活經(jīng)歷、為他人服務(wù),、不斷地要求自己將一件事做到極致,，不斷超越自己，這些都是超越需要,。

以上就是關(guān)于馬斯洛需要層次理論的8個層次的內(nèi)容,，其五個層次的版本流傳

什么是4P營銷理論？

4P營銷理論是由麥卡錫提出的,他第一次將企業(yè)的營銷要素歸結(jié)為四個基本策略的組合,即產(chǎn)品(Product),、價格(Price),、渠道(Place)、促銷(Promotion),。4C營銷理論的優(yōu)點:(1)瞄準(zhǔn)消費者需求,。

(2)消費者所愿意支付的成本。

(3)消費者的便利性,。

(4)與消費者溝通,。

什么是4p營銷理論？

4P營銷理論：又稱“市場營銷組合”,，就是企業(yè)的綜合營銷方案,，即企業(yè)針對目標(biāo)市場的需要對自己可控制的各種營銷因素（產(chǎn)品、價格,、渠道,、促銷）的優(yōu)化組合和綜合運用，使之協(xié)調(diào)配合,，揚長避短,，發(fā)揮優(yōu)勢，以取得更好的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益,。

強化理論中的強化類型有哪些,？

美國著名心理學(xué)家斯金納經(jīng)過對人和動物的學(xué)習(xí)進(jìn)行的長期實驗研究，提出了強化理論，又叫操作條件反射理論,。

強化理論的類型：按照強化的性質(zhì)和目的分為：正強化,、負(fù)強化、懲罰,、自然消退,。

強化理論認(rèn)為強化是指對一種行為的肯定或否定的后果(獎勵或懲罰)及其對該行為是否重復(fù)的影響程度。若一行為經(jīng)常受到獎勵那么它再次出現(xiàn)的可能性就大,。因此管理者可以通過各種強化方式有效地調(diào)控或預(yù)測員工的行為,。

海運中貨物的分類有哪些？

海上運輸?shù)呢浳锲贩N繁多,，性質(zhì)及規(guī)格各不相同,。為了保證貨物安全裝載、運輸和保管,，根據(jù)貨物自然特性和運輸保管要求,，通常分為以下15類：

01.危險貨物DangerousCargo02.重大長件貨物Awkward&LengthCargo03.散裝貨物BulkCargo04.液體貨物L(fēng)iquidCargo05.氣味貨物SmelledCargo06.食品貨物FoodCargo07.揚塵污染貨物DustyandDirtyCargo08.清潔貨物CleanCargo09.冷藏貨物RefrigeratedCargo10.易碎貨物FragileCargo11.貴重貨物ValuableCargo12.活牲畜貨物L(fēng)ivestockCargo13.液化貨物L(fēng)iquefiedCargo14.含水貨物HygroscopicCargo15.普通貨物GeneralCargo