4p理論中的促銷有哪些分類(4p理論中促銷策略)
cis理論在促銷中的目的,?
CIS包括三部分,,即MI(理念識別)、BI(行為識別),、VI(視覺識別),,它是企業(yè)的經(jīng)營理念、企業(yè)管理,、文化素質(zhì),、經(jīng)營方針,、產(chǎn)品開發(fā)、商品流通等有關(guān)企業(yè)經(jīng)營的所有因素的外在表現(xiàn),,為了使企業(yè)內(nèi)部對企業(yè)的自我識別與來自企業(yè)外部對企業(yè)特性的識別認同一致,、達成共識。
CIS更多的目的其實就是為了保持企業(yè),、產(chǎn)品,、品牌的持久性和一致性,為了使企業(yè),、產(chǎn)品,、品牌能夠高質(zhì)量的可持續(xù)發(fā)展。
舉個簡單的例子,。
一個品牌的LOGO,,如果用一段時間就變,在用一段時間還變
一個企業(yè)員工的工作服,,今天還是白色的,,明天換成了黃色,下個月又變成紅色
一個產(chǎn)品的包裝,,今天還是袋裝,,下個月?lián)Q包裝變成桶裝,再下個月又變成盒裝......
這樣變來變?nèi)ルy道不會對企業(yè)和品牌造成影響嗎,?
所以CIS最主要的作用就是對外表現(xiàn)的一致性,。而通過一致性才會為企業(yè)和品牌帶來更多的益處,,如消費者的信任,、市場競爭力增強、企業(yè)凝聚力增強等等,。
4P理論內(nèi)容,?
4p理論是一種營銷理論,即Product,、Price,、Place、Promotion,。取其開頭字母,,意思為產(chǎn)品,價格,,渠道,,推廣。
杰瑞·麥卡錫(Jerry McCarthy)教授在其《營銷學》(Marketing,,第一版,,出版于1960年左右)最早提出了這個理論,。
4p理論是什么?
4P理論:又稱“市場營銷組合”,,就是企業(yè)的綜合營銷方案,,即企業(yè)針對目標市場的需要對自己可控制的各種營銷因素(產(chǎn)品、價格,、渠道,、促銷)的優(yōu)化組合和綜合運用,使之協(xié)調(diào)配合,,揚長避短,,發(fā)揮優(yōu)勢,以取得更好的經(jīng)濟效益和社會效益,。簡單地說,,市場營銷組合是指企業(yè)可以控制的各種市場營銷因素的綜合運用。
由于市場因素的多種多樣,,紛繁復(fù)雜,,人們?yōu)榱吮阌诜治觯岢龈鞣N分類方法,。目前最為流行和受到世界各國普遍接受的方法是美國營銷學家E.J.麥肯錫提出的,,即把各種營銷因素歸納為4大類:產(chǎn)品(Product)、價格 (Price),、分銷 (Place),、促銷(Promotion),故簡稱“4P”,。所謂市場營銷組合,,也就是4個“P”的適當組合與搭配,它體現(xiàn)著現(xiàn)代市場營銷觀念的整體營銷思想,。該理論產(chǎn)生于20世紀60年代的美國,。
近年來,國際市場競爭激烈,,許多國家政府干預(yù)加強和貿(mào)易保護主義盛行,,使市場營銷理論有了新的發(fā)展。1986年,,菲利普·科特勒提出了新的理論,,他認為,企業(yè)也能夠影響自己的營銷環(huán)境,,而不應(yīng)只單純地順從和適應(yīng)環(huán)境,。因此,營銷組合在“4P”基礎(chǔ)上,,還應(yīng)再加2個“P”,,即政治力量(Politic Power)和公共關(guān)系(Public Relations),,成為“6P”,后來科特勒又提出了“10P”營銷組合理論,。
營銷組合概念的本質(zhì)不在于確定哪些因素是影響因素,,那些不是影響因素;哪些因素企業(yè)可以用,,哪些因素企業(yè)不能用,;而在于企業(yè)對于所有可控因素的綜合運用。它所追求的是1+1大于2的整體優(yōu)化,。
4p理論的內(nèi)容是什么,?
4P是指企業(yè)在營銷活動中的4個可控因素:
1.產(chǎn)品(Product):企業(yè)提供給其目標市場的商品或服務(wù),產(chǎn)品因素包括產(chǎn)品的質(zhì)量,、樣式,、規(guī)格、包裝,、服務(wù)等等,。
2.價格(Price):顧客購買產(chǎn)品時的價格,包括折扣,、支付期限等,。
3.地點 (Place),指產(chǎn)品進入或到達目標市場的種種途徑,,包括渠道,、區(qū)域、場所,、運輸?shù)取?/p>
4.促銷 (Promotion):企業(yè)宣傳,、介紹其產(chǎn)品和說服顧客購買其產(chǎn)品所進行的種種活動,其中包括廣告,、宣傳,、公關(guān),、人員推銷,、促銷活動等。
4P組合屬于企業(yè)可以控制的因素,,所以企業(yè)可根據(jù)目標市場的特點,,選擇產(chǎn)品、產(chǎn)品價格,、銷售渠道和促銷手段,,即進行“營銷組合戰(zhàn)略決策”。4P的組合不僅要受到企業(yè)本身的資源條件和目標市場的影響和制約,,而且要受到企業(yè)外部“市場營銷環(huán)境”的影響和制約,。因此,,要密切監(jiān)視其“外部環(huán)境”的動向,善于適當組合4P,,使企業(yè)的“可控因素”與外部“不可控因素”相適應(yīng),。這是企業(yè)經(jīng)營管理能否成功,企業(yè)能否生存和發(fā)展的關(guān)鍵,。
市場營銷的4p理論,?
4P營銷理論被歸結(jié)為四個基本策略的組合,即產(chǎn)品 ( Product ),、價格( Price ),、促銷( Promotion)、渠道(Place ),,由于這四個詞的英文字頭都是P,,再加上策略(Strategy),所以簡稱為“4P’s”,。
理論的層次分類,?
最為普遍的馬斯洛需求層次理論一般是關(guān)于需要結(jié)構(gòu)的理論,從層次結(jié)構(gòu)的底部向上,,需求分別為:
1,、生理需求
人生活在世上,需要呼吸清新的空氣,、需要水分,、睡眠、性等基本需要,,這是人的需要中最重要和最有力量的,,每個人都離不開。
2,、安全需要
每個人都需要受到保護,、有秩序、能免除恐懼和焦慮,,比如讓自己擁有工作,,賺足夠的金錢,才能使自己擁有足夠的安全感,。
3,、歸屬和愛的需要
人是社會性動物,需要與他人建立感情和關(guān)系,。學生時代需要處理好與老師和同學之間的關(guān)系,,成年后需要追求愛情,擁有幸福的婚姻,這些都是我們需要去追求的,。
4,、尊重的需要
一個人不僅需要學會尊重自己,更需要尊重他人以及獲得地位,、威望,,得到他人的尊重。
5,、認知需求
從小就需要學習知識,,讓自己的認知不斷地提升,為獲得更多的知識而努力讀書,,對任何事物都充滿好奇心,。
6、審美需求
在生活中,,每個人都需要欣賞和尋找生活中的美,,通過穿著打扮來展示自己的審美觀,讓自己心情愉悅,,這些都是屬于審美需求,。
7、自我實現(xiàn)的需要
人們追求實現(xiàn)自己的能力或者潛能,,并使之得到完善,。比如一個作家努力堅持每天寫5000字記錄自己的生活,不斷超越自己,,讓自己成為一個有價值的多產(chǎn)的作家,。
8、超越需要
超越需要是指一個人的動機是超越個人自我的價值觀,,比如分享自己獨有的生活經(jīng)歷,、為他人服務(wù)、不斷地要求自己將一件事做到極致,,不斷超越自己,,這些都是超越需要。
以上就是關(guān)于馬斯洛需要層次理論的8個層次的內(nèi)容,其五個層次的版本流傳
什么是4P營銷理論?
4P營銷理論是由麥卡錫提出的,他第一次將企業(yè)的營銷要素歸結(jié)為四個基本策略的組合,即產(chǎn)品(Product),、價格(Price)、渠道(Place),、促銷(Promotion),。4C營銷理論的優(yōu)點:(1)瞄準消費者需求,。
(2)消費者所愿意支付的成本。
(3)消費者的便利性。
(4)與消費者溝通,。
什么是4p營銷理論,?
4P營銷理論:又稱“市場營銷組合”,就是企業(yè)的綜合營銷方案,,即企業(yè)針對目標市場的需要對自己可控制的各種營銷因素(產(chǎn)品,、價格、渠道,、促銷)的優(yōu)化組合和綜合運用,,使之協(xié)調(diào)配合,揚長避短,,發(fā)揮優(yōu)勢,,以取得更好的經(jīng)濟效益和社會效益。
強化理論中的強化類型有哪些,?
美國著名心理學家斯金納經(jīng)過對人和動物的學習進行的長期實驗研究,,提出了強化理論,又叫操作條件反射理論,。
強化理論的類型:按照強化的性質(zhì)和目的分為:正強化,、負強化、懲罰,、自然消退,。
強化理論認為強化是指對一種行為的肯定或否定的后果(獎勵或懲罰)及其對該行為是否重復(fù)的影響程度。若一行為經(jīng)常受到獎勵那么它再次出現(xiàn)的可能性就大,。因此管理者可以通過各種強化方式有效地調(diào)控或預(yù)測員工的行為,。
海運中貨物的分類有哪些?
海上運輸?shù)呢浳锲贩N繁多,,性質(zhì)及規(guī)格各不相同,。為了保證貨物安全裝載、運輸和保管,,根據(jù)貨物自然特性和運輸保管要求,,通常分為以下15類:
01.危險貨物DangerousCargo02.重大長件貨物Awkward&LengthCargo03.散裝貨物BulkCargo04.液體貨物LiquidCargo05.氣味貨物SmelledCargo06.食品貨物FoodCargo07.揚塵污染貨物DustyandDirtyCargo08.清潔貨物CleanCargo09.冷藏貨物RefrigeratedCargo10.易碎貨物FragileCargo11.貴重貨物ValuableCargo12.活牲畜貨物LivestockCargo13.液化貨物LiquefiedCargo14.含水貨物HygroscopicCargo15.普通貨物GeneralCargo
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