市場營銷策略包括哪些,？

價格策略、產(chǎn)品策略,、渠道策略和促銷策略,。

目標市場營銷應采用哪些策略？

（1）無差異市場營銷策略,。采取這種策略的經(jīng)營者認為所有消費者對某種商品有著共同的需求,，故而忽視他們之間實際存在的差異，而只生產(chǎn)一種產(chǎn)品,，而且采取最廣泛的銷售渠道和廣告宣傳方式,，盡可能多地吸引顧客。

（2）差異性市場營銷策略,。承認消費的多樣化和銷售的多層次性,，通過市場細分,，選擇幾個子市場作為目標市場，針對每一個子市場,，設計和生產(chǎn)相應的適銷產(chǎn)品,，采取相應銷售方式，以滿足差異市場中的消費者,。

（3）集中市場營銷策略,。經(jīng)營者不是把自己的力量分散在廣大的市場上，而是集中在某一個或幾個市場部分,，實行專業(yè)化生產(chǎn)銷售,。采取這種策略的經(jīng)營者追求的不是在較大的市場上占有較小份額，而是在較小的細分市場上或幾個市場部分占有較大市場份額,。

市場營銷策略調查主要包括,？

主要包括：產(chǎn)品策略；價格策略,；渠道策略,；促銷策略

市場營銷策略是指企業(yè)根據(jù)自身內部條件和外部競爭狀況所確定的關于選擇和占領目標市場的策略。它是制定企業(yè)戰(zhàn)略性營銷計劃的重要組成部分,，其實質就是企業(yè)開展市場營銷活動的總體設計,。企業(yè)制定市場營銷策略，目的在于充分發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢,，增強競爭能力,，更好地適應營銷環(huán)境變化，以較少的營銷投入獲取最大的經(jīng)濟效果,。

市場營銷策略主要包括哪些,？

市場營銷策略主要包括:

一、價格適眾策略：

價格的定位,，也是影響營銷成敗的重要因素,。

對于求實、求廉心理很重的中國消費者,，價格高低直接影響著他們的購買行為,。

所謂適眾，一是產(chǎn)品的價位要得到產(chǎn)品所定位的消費群體大眾的認同;二是產(chǎn)品的價值要與同類型的眾多產(chǎn)品的價位相當;三是確定銷售價格后,，所得利潤率要與經(jīng)營同類產(chǎn)品的眾多經(jīng)營者相當,。

二、功效優(yōu)先策略：

國人購買動機中列于首位的是求實動機,。任何營銷要想取得成功,，首要的是要有一個功效好的產(chǎn)品。

因此，市場營銷第一位的策略是功效優(yōu)先策略,，即要將產(chǎn)品的功效視為影響營銷效果的第一因素,，優(yōu)先考慮產(chǎn)品的質量及功效優(yōu)化。

三,、品牌提升策略：

所謂品牌提升策略,，就是改善和提高影響品牌的各項要素，通過各種形式的宣傳,，提高品牌知名度和美譽度的策略,。

提升品牌，既要求量,，同時更要求質,。

求量，即不斷地擴大知名度求質,，即不斷地提高美譽度,。

四、刺激源頭策略：

所謂刺激源頭策略,，就是將消費者視為營銷的源頭,，通過營銷活動，不斷地刺激消費者購買需求及欲望,，實現(xiàn)最大限度地服務消費者的策略,。

五、現(xiàn)身說法策略：

現(xiàn)身說法策略就是用真實的人使用某種產(chǎn)品產(chǎn)生良好效果的事實作為案例,，通過宣傳手段向其他消費者進行傳播,，達到刺激消費者購買欲望的策略。

通常利用現(xiàn)身說法策略的形式有小報,、宣銷活動,、案例電視專題等。

六,、媒體組合策略：

媒體組合策略就是將宣傳品牌的各類廣告媒體按適當?shù)谋壤侠淼亟M合使用，刺激消費者購買欲望,，樹立和提升品牌形象,。

七、終端包裝策略：

所謂終端包裝,，就是根據(jù)產(chǎn)品的性能,、功效，在直接同消費者進行交易的場所進行各種形式的宣傳,。

終端包裝的主要形式：一是在終端張貼介紹產(chǎn)品或品牌的宣傳畫;二是在終端拉起宣傳產(chǎn)品功效的橫幅;三是在終端懸掛印有品牌標記的店面牌或門前燈箱,、廣告牌等;四是對終端營業(yè)員進行情感溝通，影響營業(yè)員，提高營業(yè)員對產(chǎn)品的宣傳介紹推薦程度,。

八,、動態(tài)營銷策略：

所謂動態(tài)營銷策略，就是要根據(jù)市場中各種要素的變化,，不斷地調整營銷思路,，改進營銷措施，使營銷活動動態(tài)地適應市場變化,。

動態(tài)營銷策略的核心是掌握市場中各種因素的變化,，而要掌握各種因素的變化就要進行調研。

九,、網(wǎng)絡組織策略：

組織起適度規(guī)模而且穩(wěn)定的營銷隊伍,，最好的辦法就是建立營銷網(wǎng)絡組織。

網(wǎng)絡組織策略,，就是根據(jù)營銷的區(qū)域范圍,，建立起穩(wěn)定有序的相互支持協(xié)調的各級營銷組織。

十,、單一訴求策略：

單一訴求策略就是根據(jù)產(chǎn)品的功效特征,，選準消費群體，準確地提出最能反映產(chǎn)品功效,，又能讓消費者滿意的訴求點,。

智慧城市的目標策略包括？

1,、夯實智慧基礎設施

通過建設高速寬帶泛在的新一代信息基礎設施,，同時推進智能交通、智能管網(wǎng)等城市基礎設施建設,，形成高度一體化,、智能化的新型城市基礎設施。

2,、實施智慧運行

通過加強物聯(lián)網(wǎng),、云計算、視頻監(jiān)控等技術手段在城市運行中的應用,，實現(xiàn)智慧城市運行監(jiān)測和智能安保應急,，提高政府精準管理能力，使城市運行更加安全高效,。

3,、開展智慧服務

通過實施智慧醫(yī)療、智慧教育,、智能金融,、智能社區(qū)、智能家庭等一系列智慧應用，使城市服務更加及時便捷,，有效提高市民的滿意度,，真正將城市發(fā)展的成果惠及大眾。

智慧服務是智慧城市的普惠基石,。

一要整合政務資源,，促進業(yè)務協(xié)同，提供優(yōu)質的智慧政務服務;

二要超前部署教育信息網(wǎng)絡,，促進優(yōu)質教育資源的普及共享;

三要打通分散獨立的各類社保系統(tǒng),，提高為民服務效率;

四要以新一代信息技術為驅動，實現(xiàn)醫(yī)療管理與服務的全程智能;

五要智慧化管理社區(qū)多種元素,，為社區(qū)居民提供全方位的服務,。

4、發(fā)展智慧產(chǎn)業(yè)

基于重點領域的智慧應用體系,，全面推進物聯(lián)網(wǎng),、云計算等信息技術在自主創(chuàng)新、產(chǎn)業(yè)發(fā)展,、公共服務,、社會管理、資源配置等方面的廣泛應用是國內主要城市建設“智慧城市”的長期目標,。

人力資目標的管理策略包括,？

戰(zhàn)略性人力資源管理概況 所謂戰(zhàn)略性人力資源管理體系是指在企業(yè)總體戰(zhàn)略框架下對人力資源進行使用、管理,、控制,、監(jiān)測、維護和

開發(fā),，籍以創(chuàng)造協(xié)同價值,，達成企業(yè)戰(zhàn)略目標的方法體系，包括戰(zhàn)略性人力資源管理理念,、戰(zhàn)略性組織管理體系,、戰(zhàn)略性工作管理體系、戰(zhàn)略性人力資源配置體系,、戰(zhàn)略性薪酬管理體系,、戰(zhàn)略性績效管理體系、戰(zhàn)略性培訓教育體系以及戰(zhàn)略性人才培養(yǎng)體系等,。 在對內外部環(huán)境理性分析的基礎上，明確企業(yè)人力資源管理所面臨的挑戰(zhàn)以及現(xiàn)有人力資源管理體系的不足,，清晰的勾勒出未來人力資源愿景目標以及與企業(yè)未來發(fā)展相匹配的人力資源管理機制,，并制定出能把目標轉化為行動的可行措施以及對措施執(zhí)行情況的評價和監(jiān)控體系，從而形成一個完整的人力資源戰(zhàn)略系統(tǒng)。 四大核心職能：打造戰(zhàn)略所需的人力資源隊伍 戰(zhàn)略性人力資源管理核心職能包括人力資源配置,、人力資源開發(fā),、人力資源評價和人力資源激勵四方面職能，從而構建科學有效的“招人,、育人,、用人和留人”人力資源管理機制。 戰(zhàn)略性人力資源配置的核心任務就是要基于公司的戰(zhàn)略目標來配置所需的人力資源,，根據(jù)定員標準來對人力資源進行動態(tài)調整,，引進滿足戰(zhàn)略要求的人力資源，對現(xiàn)有人員進行職位調整和職位優(yōu)化,，建立有效的人員退出機制以輸出不滿足公司需要的人員,，通過人力資源配置實現(xiàn)人力資源的合理流動。 戰(zhàn)略性人力資源開發(fā)的核心任務是對公司現(xiàn)有人力資源進行系統(tǒng)的開發(fā)和培養(yǎng),，從素質和質量上保證滿足公司戰(zhàn)略的需要,。根據(jù)公司戰(zhàn)略需要組織相應培訓，并通過制定領導者繼任計劃和員工職業(yè)發(fā)展規(guī)劃來保證員工和公司保持同步成長,。 戰(zhàn)略性人力資源評價的核心任務是對公司員工的素質能力和績效表現(xiàn)進行客觀的評價,，一方面保證公司的戰(zhàn)略目標與員工個人績效得到有效結合，另一方面為公司對員工激勵和職業(yè)發(fā)展提供可靠的決策依據(jù),。 戰(zhàn)略性人力資源激勵的核心任務是依據(jù)公司戰(zhàn)略需要和員工的績效表現(xiàn)對員工進行激勵,，通過制定科學的薪酬福利和長期激勵措施來激發(fā)員工充分發(fā)揮潛能，在為公司創(chuàng)造價值的基礎上實現(xiàn)自己的價值,。 四個基礎平臺： 構建戰(zhàn)略性人力資源管理的基礎 有效建立戰(zhàn)略性人力資源管理職能并得到并發(fā)揮預期的效果的前提是組織要為人力資源管理提供一個必要的平臺,，這個平臺包括人力資源專業(yè)隊伍、人力資源組織環(huán)境,、人力資源專業(yè)化建設和人力資源基礎建設四個方面,，為構建戰(zhàn)略性人力資源管理體系提供相應的組織保證和專業(yè)能力。 人力資源專業(yè)隊伍是構建戰(zhàn)略性人力資源管理體系的重要保障,。戰(zhàn)略性人力資源管理對人力資源專業(yè)隊伍有著較高的要求,，對人力資源部門進行合理的定位，明確界定人力資源部門的職責和職權,，對人力資源專業(yè)人員的能力和素質有著嚴格的要求,，同時對直線經(jīng)理參與和配合人力資源管理也作出明確的要求，從各個方面保證人力資源專業(yè)隊伍能成為構建戰(zhàn)略性人力資源管理的人力基礎,。 合理的組織環(huán)境是構建戰(zhàn)略性人力資源管理體系的重要外部條件,。要求從公司戰(zhàn)略出發(fā)，設計出一套適合公司戰(zhàn)略需要的組織結構,，并細化每個職位的設置,，并根據(jù)公司外部環(huán)境進行優(yōu)化,，為公司構建戰(zhàn)略性人力資源體系提供相應的組織環(huán)境。 人力資源專業(yè)化建設是構建戰(zhàn)略性人力資源管理體系的專業(yè)保障,。戰(zhàn)略性人力資源管理有著明顯的專業(yè)特征,，通過專業(yè)化建設為有效實施人力資源管理職能奠定專業(yè)基礎，人力資源的專業(yè)化建設內容包括：組織系統(tǒng)的崗位分析以明確每個崗位的工作職責,、工作職權,、工作條件和任職資格；根據(jù)公司業(yè)務和職位特征設定相應的定員標準,；組織系統(tǒng)的崗位評價,，作為制定薪酬序列的重要依據(jù)；根據(jù)公司戰(zhàn)略需要和崗位類別開發(fā)出相應的素質和能力模型,。 人力資源基礎建設是戰(zhàn)略性人力資源管理體系正常運行的基本保障,。戰(zhàn)略性人力資源管理是一個龐大的系統(tǒng)，要保證這個系統(tǒng)能夠得到正常運行還需要建立一個與之相適應的基礎管理體系,，包括通過建立人力資源管理信息系統(tǒng)高效為各項人力資源管理活動提供客觀的信息,，開展日常的事務性工作保證人力資源管理體系的有效運行。

三種目標市場營銷策略的特點,？

目標市場策略可以分為無差異營銷策略,、差異營銷策略和集中策略三種。

無差異營銷策略是指企業(yè)把整體市場看作一個大的目標市場,，認為市場上所有消費者對于本企業(yè)產(chǎn)品的需求不存在差別,，或即使有差別但差別較小可以忽略不計，因此,，企業(yè)只向市場推出單一的標準化產(chǎn)品,，并以統(tǒng)一的營銷方式銷售。該策略的優(yōu)點是成本,，低缺點是對市場反映不靈敏,。

差異營銷策略是將整體市場劃分為若干細分市場，針對每一細分市場制定一套獨立的營銷方案,，以滿足不同消費者的需求,，擴大銷售成果。該策略的優(yōu)點是：生產(chǎn)機動靈活,、針對性強,，可以減少經(jīng)營風險，有助于提高企業(yè)的形象及提高市場占有率,。該策略的不足一是增加營銷成本,，二是可能使企業(yè)的資源配置不能有效集中，使拳頭產(chǎn)品難以形成優(yōu)勢,。

集中營銷策略不是以整體市場作為營銷目標,，而是選擇一個或幾個細分化的專門市場作為營銷目標,，集中企業(yè)的總體營銷優(yōu)勢,，實行專業(yè)化生產(chǎn)和銷售,，充分滿足某些消費者的需要，以開拓市場,。該策略的優(yōu)點是能夠有效地使用企業(yè)資源,，集中企業(yè)優(yōu)勢，占領空隙市場或邊角市場,。能幫助實力有限的中小企業(yè)避免與實力強大的大型企業(yè)的正面競爭,，追求在大企業(yè)尚未顧及或不想占領的較小細分市場上的較大市場占有率。并且專一化,，不僅能夠使企業(yè)的營銷成本降低,，而且能夠提高商品和企業(yè)的聲譽。集中營銷策略的局限體現(xiàn)在兩個方面：一是企業(yè)發(fā)展受到限制,，二是經(jīng)營風險較大,，一旦目標市場突然發(fā)生變化，都可能使企業(yè)因沒有回旋余地而陷入困境,。

目標市場營銷策略有哪三種,？

企業(yè)目標市場戰(zhàn)略包括：?

1、無差異性戰(zhàn)略,。不進行市場細分,，把整個市場作為一個大的目標市場，用一種產(chǎn)品,，統(tǒng)一的營銷組合策略對待整個市場,。該模式具有成本經(jīng)濟性的優(yōu)點。但對大多數(shù)產(chǎn)品并不合適?

2,、差異性營銷戰(zhàn)略,。是在目標市場細分的基礎上，根據(jù)企業(yè)的資源和營銷實力選擇部分細分市場作為目標市場,，并為各目標市場制定不同的市場營銷組合策略,。 優(yōu)點是可以有針對性滿足具有不同特征的顧客群的需求，但將導致市場營銷費用大幅度增加?

3,、集中性市場戰(zhàn)略,。在細分市場的基礎上，僅選擇一個或少數(shù)幾個細分市場作為目標市場,，力求在少數(shù)較少的市場上得到較大的市場份額,。優(yōu)點是適合資源薄弱的小企業(yè)，但具有較大的集中風險,。

簡述四種目標市場營銷策略及內涵,？

（1）無差異性營銷戰(zhàn)略：指企業(yè)把整體市場看做一個大目標市場,，不進行細分，用一種產(chǎn)品,、統(tǒng)一的市場營銷組合對待整體市場,。

（2）差異性營銷戰(zhàn)略：把整個市場劃分為若干需求與愿望大致相同的細分市場后，然后根據(jù)企業(yè)的資源及營銷實力,，分割為各個細分市場制定不同的市場營銷組合,。

（3）集中性營銷戰(zhàn)略：是指將整個市場分割為若干細分市場后，只選擇其中一個或少數(shù)細分市場為目標市場,，開發(fā)相應的市場營銷組合,，實行集中營銷。

保潔公司采用 的是哪種目標市場營銷策略,？

對消費者消費行為分層設計,，高端，中檔,，普通