【已過期】目標(biāo)市場營銷策略有哪三種,？各自的優(yōu)缺點(diǎn)如何,？

1,、無差異性市場策略,。

即企業(yè)不考慮細(xì)分市場的差異性,，用一種商品面對所有消費(fèi)者,服裝店。

采用此策略的企業(yè)把整個(gè)市場看成一個(gè)整體,，不進(jìn)行細(xì)分,，或是在企業(yè)作了細(xì)分化的工作之后，決定把整個(gè)市場作為目標(biāo)市場,。

　　 這種策略的優(yōu)點(diǎn)在于能夠節(jié)約成本,。

但在具體實(shí)施中會(huì)遇到很多困難。

一般企業(yè)難以開發(fā)出讓所有消費(fèi)者都感到滿意的產(chǎn)品,。

實(shí)行無差異營銷的企業(yè)一般針對市場中的最大細(xì)分市場提供單一產(chǎn)品,，當(dāng)幾家企業(yè)同時(shí)這么做時(shí)，在最大細(xì)分市場中便會(huì)出現(xiàn)激烈競爭,，而較小細(xì)分市場的需要難以得到滿足,。

　　 2、差異性市場策略,。

即以不同商品適應(yīng)不同消費(fèi)者的需要,。

這種策略的優(yōu)點(diǎn)在于它能分別滿足不同消費(fèi)者群的需要，提高消費(fèi)者對企業(yè)的信任感,，增強(qiáng)產(chǎn)品的競爭能力,，有利于企業(yè)擴(kuò)大銷售。

同時(shí),，由于一個(gè)企業(yè)在數(shù)個(gè)細(xì)分市場上都能取得較好的營銷效果,，有利于樹立企業(yè)形象，提高顧客對企業(yè)產(chǎn)品的信賴程度和購買頻率,。

這種策略的缺點(diǎn)是,，成本和銷售費(fèi)用會(huì)大幅增加。

所以在采用這種策略時(shí)企業(yè)必須慎重,，要算一下所耗的費(fèi)用是不是能夠抵得上利潤的上升,。

　　 3、集中性市場策略,。

即用一種或少數(shù)幾種產(chǎn)品和營銷方案去滿足一小部分特殊消費(fèi)者的需要,，是一個(gè)比較特殊的策略。

這種策略的優(yōu)點(diǎn)是可以節(jié)省費(fèi)用,，可以集中精力創(chuàng)名牌和保名牌,。

目標(biāo)市場營銷策略有哪三種？

企業(yè)目標(biāo)市場戰(zhàn)略包括：?

1,、無差異性戰(zhàn)略,。不進(jìn)行市場細(xì)分，把整個(gè)市場作為一個(gè)大的目標(biāo)市場,，用一種產(chǎn)品,，統(tǒng)一的營銷組合策略對待整個(gè)市場,。該模式具有成本經(jīng)濟(jì)性的優(yōu)點(diǎn)。但對大多數(shù)產(chǎn)品并不合適?

2,、差異性營銷戰(zhàn)略,。是在目標(biāo)市場細(xì)分的基礎(chǔ)上，根據(jù)企業(yè)的資源和營銷實(shí)力選擇部分細(xì)分市場作為目標(biāo)市場,，并為各目標(biāo)市場制定不同的市場營銷組合策略,。 優(yōu)點(diǎn)是可以有針對性滿足具有不同特征的顧客群的需求,，但將導(dǎo)致市場營銷費(fèi)用大幅度增加?

3,、集中性市場戰(zhàn)略。在細(xì)分市場的基礎(chǔ)上,，僅選擇一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)細(xì)分市場作為目標(biāo)市場,，力求在少數(shù)較少的市場上得到較大的市場份額。優(yōu)點(diǎn)是適合資源薄弱的小企業(yè),，但具有較大的集中風(fēng)險(xiǎn),。

目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略有哪幾種？

1,，無差異性營銷,；

2，差異性營銷,；

3,，集中性營銷；

4,，定制營銷,。

產(chǎn)品策略有哪三種？

一,、產(chǎn)品的極致化策略

極致化的產(chǎn)品策略就是指你的產(chǎn)品在某個(gè)方面做得非常好,，超越了大部分的同行，很多用戶可能就被你的產(chǎn)品中極致化的那點(diǎn)吸引住了,。

比如服務(wù)上：海底撈的服務(wù)在業(yè)界被稱為“變態(tài)”服務(wù),，因?yàn)楹５讚瓢逊?wù)這塊做得非常極致化。光是這一點(diǎn),，已經(jīng)吸引了很多用戶的喜歡,。

比如性價(jià)比上：提到這個(gè)性價(jià)比，很多人第一時(shí)間會(huì)想起雷布斯的小米品牌,。其實(shí)還有一個(gè)在性價(jià)比上更極致化的產(chǎn)品,，叫做“必要”：這是C2M（消費(fèi)者-工廠）的網(wǎng)購平臺。該產(chǎn)品宣稱要讓消費(fèi)者直接和工廠進(jìn)行聯(lián)系溝通,，砍掉所有的流通加價(jià)環(huán)節(jié),，按需求生產(chǎn),，而且都是知名品牌進(jìn)行合作。有訂單就生產(chǎn),，沒有就停工——這讓性價(jià)比達(dá)到了極致化的效果,，引來不少用戶的喜歡。

比如還有產(chǎn)品設(shè)計(jì),、包裝等方面,，都可以思考一下。像江小白這款白酒類的口味和做工被很多專業(yè)喝酒的人吐槽不好喝,，但是江小白在包裝和傳播上做到了極致化,，加上差異化的定位，受到大批年輕用戶的喜愛,。

二,、產(chǎn)品的加法策略

產(chǎn)品的加法策略是什么？這是哈佛商學(xué)院教授 揚(yáng)米·穆恩提出的策略：就是產(chǎn)品增加了更多的相關(guān)性需求,，讓用戶覺得舒心,、爽、周到,。

比如很多公立的幼兒園沒有托管的服務(wù),，孩子上下學(xué)需要父母來接送。但是很多父母由于忙于工作,，經(jīng)常不能準(zhǔn)時(shí)來接送孩子,，這種情況就會(huì)擔(dān)心孩子放學(xué)的安全問題（怕被別人拐走）。

于是很多私立的幼兒園就開始增加孩子托管這個(gè)服務(wù),，幫不能及時(shí)來接孩子放學(xué)的家長們照看他們孩子,，甚至提供晚飯和陪孩子玩耍的服務(wù)，直到家長下班來接送,。這樣的幼兒園,，把教學(xué)和托管的服務(wù)需求進(jìn)行了結(jié)合，受到很多家長的喜愛,。

再說一個(gè)書店的例子：我們都知道,，很多書店只是提供賣書這個(gè)服務(wù)，但是很多人買了書要看書啊,，這就出現(xiàn)了“看書”的相關(guān)需求,。有些書店就把買書和看書這兩相關(guān)需求進(jìn)行了結(jié)合，讓你買了書,，也提供一個(gè)看書的環(huán)境給你,，促使你完成看書這個(gè)環(huán)節(jié)。像我在廣州的時(shí)候，經(jīng)常喜歡去一家叫1200 book store的書店,，打造一個(gè)很好的看書環(huán)境——買完就看或看完再買,，受到很多人的喜歡。

三,、產(chǎn)品的乘法策略

這個(gè)產(chǎn)品策略,，比前面介紹兩種策略的操作性要難點(diǎn)，但若把握好,，產(chǎn)品營銷效果更佳,。所以這個(gè)策略的介紹寫得有點(diǎn)長。

學(xué)過數(shù)學(xué)的人都明白乘法的因果跨度很大,，并不像加法一樣,，比如九加九等于十八，但九乘九就一下子變成81——同樣的數(shù)字基礎(chǔ),，但是結(jié)果卻從18變到81,，幾倍的跨度,。

而這個(gè)數(shù)學(xué)乘法上的跨度,，照樣存在于我們常見的產(chǎn)品上。

本來水是用來解渴的,，最多是提供補(bǔ)充能量的功能,，比如脈動(dòng)飲料。但是突然有款水產(chǎn)品說,，還可以成為糖尿病患者的輔助飲料,，具有一定的“治病”功能。這就把這款水從止渴功能一下子實(shí)現(xiàn)了藥物治療上的跨度,。

如果你能把這兩個(gè)乘法跨度的作用進(jìn)行結(jié)合,，也是解決產(chǎn)品老化的辦法之一。

如一家糕點(diǎn)店的產(chǎn)品不但可以滿足“美味,、好吃”的功能需求,，還能提供社交性需求——比如在生日蛋糕上加上獨(dú)特走心的設(shè)計(jì)，而且并不會(huì)增加多少成本,，但能給用戶增加了拍照轉(zhuǎn)發(fā),、產(chǎn)生感動(dòng)等的社交需求，用戶自然會(huì)更喜歡你的產(chǎn)品,。

看到這里,，可能有人會(huì)問：我們怎么知道哪些方面是可以結(jié)合的啊，總不能隨便把兩個(gè)方面進(jìn)行結(jié)合吧,？

是的,，隨便的結(jié)合，就等于我們常說的自嗨產(chǎn)品，就像自嗨文案一樣——你覺得不錯(cuò),，但用戶卻沒有什么感覺,。

這里推薦一個(gè)思路：發(fā)現(xiàn)了這個(gè)產(chǎn)品在市場上一直存在的不合理之處，解決了用戶現(xiàn)實(shí)和理想的沖突問題,，你才能持續(xù)獲得用戶的喜歡,。

三種目標(biāo)市場營銷策略的特點(diǎn)？

目標(biāo)市場策略可以分為無差異營銷策略,、差異營銷策略和集中策略三種,。

無差異營銷策略是指企業(yè)把整體市場看作一個(gè)大的目標(biāo)市場，認(rèn)為市場上所有消費(fèi)者對于本企業(yè)產(chǎn)品的需求不存在差別,，或即使有差別但差別較小可以忽略不計(jì),，因此，企業(yè)只向市場推出單一的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品,，并以統(tǒng)一的營銷方式銷售,。該策略的優(yōu)點(diǎn)是成本，低缺點(diǎn)是對市場反映不靈敏,。

差異營銷策略是將整體市場劃分為若干細(xì)分市場,，針對每一細(xì)分市場制定一套獨(dú)立的營銷方案，以滿足不同消費(fèi)者的需求,，擴(kuò)大銷售成果,。該策略的優(yōu)點(diǎn)是：生產(chǎn)機(jī)動(dòng)靈活、針對性強(qiáng),，可以減少經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn),，有助于提高企業(yè)的形象及提高市場占有率。該策略的不足一是增加營銷成本,，二是可能使企業(yè)的資源配置不能有效集中,，使拳頭產(chǎn)品難以形成優(yōu)勢。

集中營銷策略不是以整體市場作為營銷目標(biāo),，而是選擇一個(gè)或幾個(gè)細(xì)分化的專門市場作為營銷目標(biāo),，集中企業(yè)的總體營銷優(yōu)勢，實(shí)行專業(yè)化生產(chǎn)和銷售,，充分滿足某些消費(fèi)者的需要,，以開拓市場。該策略的優(yōu)點(diǎn)是能夠有效地使用企業(yè)資源,，集中企業(yè)優(yōu)勢,，占領(lǐng)空隙市場或邊角市場。能幫助實(shí)力有限的中小企業(yè)避免與實(shí)力強(qiáng)大的大型企業(yè)的正面競爭,，追求在大企業(yè)尚未顧及或不想占領(lǐng)的較小細(xì)分市場上的較大市場占有率,。并且專一化,，不僅能夠使企業(yè)的營銷成本降低，而且能夠提高商品和企業(yè)的聲譽(yù),。集中營銷策略的局限體現(xiàn)在兩個(gè)方面：一是企業(yè)發(fā)展受到限制,，二是經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)較大，一旦目標(biāo)市場突然發(fā)生變化,，都可能使企業(yè)因沒有回旋余地而陷入困境,。

企業(yè)目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略的三種模式？

1,、無差異性目標(biāo)市場策略 該策略是把整個(gè)市場作為一個(gè)大目標(biāo)開展?fàn)I銷,，它們強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者的共同需要，忽視其差異性,。 采用這一策略的企業(yè),，一般都是實(shí)力強(qiáng)大進(jìn)行大規(guī)模生產(chǎn)方式，又有廣泛而可靠的分銷渠道,，以及統(tǒng)一的廣告宣傳方式和內(nèi)容,。

2、差異性目標(biāo)市場策略 該策略通常是把整體市場劃分為若干細(xì)分市場作為其目標(biāo)市場,。針對不同目標(biāo)市場的特點(diǎn),，分別制訂出不同的營銷計(jì)劃，按計(jì)劃生產(chǎn)目標(biāo)市場所需要的商品,，滿足不同消費(fèi)者的需要,。

3,、集中性目標(biāo)市場策略 該策略是選擇一個(gè)或幾個(gè)細(xì)分化的專門市場作為營銷目標(biāo),，集中企業(yè)的優(yōu)勢力量，對某細(xì)分市場采取攻勢營銷戰(zhàn)略,，以取得市場上的優(yōu)勢地位,。 一般說來，實(shí)力有限的中小企業(yè)多采用集中性市場策略,。

渠道管理策略有哪三種,？

營銷渠道策略有以下幾個(gè)：

1、直接渠道或間接渠道的營銷策略

直接渠道又稱零級渠道,，意指沒有中間商參與,，產(chǎn)品由生產(chǎn)者直接售給消費(fèi)者(用戶) 的渠道類型。直接渠道是產(chǎn)品分銷渠道的主要類型,。

間接渠道是指商品從生產(chǎn)領(lǐng)域到達(dá)消費(fèi)者或用戶手中要經(jīng)過若干中間商的銷售渠道,，即生產(chǎn)者通過若干中間商將其產(chǎn)品轉(zhuǎn)賣給最終消費(fèi)者或用戶。間接渠道是消費(fèi)品銷售通常采用的主要渠道,。

2,、長渠道或短渠道的營銷策略

長渠道是經(jīng)過兩道以上中間環(huán)節(jié)后到達(dá)消費(fèi)者手中的渠道，分銷渠道的長度取決于商品在整個(gè)流通過程中經(jīng)過的流通環(huán)節(jié)或中間層次的多少，經(jīng)過的流通環(huán)節(jié)或中間層次越多分銷渠道就越長,，反之分銷渠道就比較短,。

短渠道是指產(chǎn)品直接到達(dá)消費(fèi)者或只經(jīng)過一道中間環(huán)節(jié)的渠道。

3,、寬渠道或窄渠道的營銷策略

分銷渠道的寬度,，取決于分銷渠道內(nèi)每個(gè)層次上使用同種類型中間商數(shù)目的多少。在分銷渠道的每個(gè)層次上,，使用同種類型中間商數(shù)目越多分銷渠道越寬,，反之分銷渠道就比較窄。生產(chǎn)者在某一環(huán)節(jié)選擇兩個(gè)以上的同類中間商銷售商品,，稱為寬渠道,。

窄渠道是指生產(chǎn)者在特定市場上只選用一個(gè)中間商為自己推銷產(chǎn)品的分銷渠道。其優(yōu)缺點(diǎn)是：窄渠道能促使生產(chǎn)者與中間商通力合作,，排斥競爭產(chǎn)品進(jìn)入同一渠道,。但如果生產(chǎn)者對某一中間商依賴性太強(qiáng)，在發(fā)生意外情況時(shí),，容易失去已經(jīng)占領(lǐng)的市場,。

4、單一營銷渠道和多營銷渠道策略

單一營銷渠道是選擇一種任何一種渠道營銷,。

多種營銷渠道是選擇多種營銷方式,。

5、傳統(tǒng)營銷渠道和垂直營銷渠道策略

傳統(tǒng)營銷渠道由獨(dú)立的生產(chǎn)者,、批發(fā)商和零售商組成,。每個(gè)成員都是作為一個(gè)獨(dú)立的企業(yè)實(shí)體追求自己利潤的最大化，即使它是以損害系統(tǒng)整體利益為代價(jià)也在所不惜,。沒有一個(gè)渠道成員對于其它成員擁有全部的或者足夠的控制權(quán),。

垂直營銷渠道則相反，它是由生產(chǎn)者,、批發(fā)商和零售商所組成的一種統(tǒng)一的聯(lián)合體,。某個(gè)渠道成員擁有其它成員的產(chǎn)權(quán)，或者是一種特約代營關(guān)系,，或者某個(gè)渠道成員擁有相當(dāng)實(shí)力,，其它成員愿意合作。垂直營銷系統(tǒng)可以由生產(chǎn)商支配,，也可以由批發(fā)商,，或者零售商支配。

薪酬水平?jīng)Q策有哪三種類型,，各自優(yōu)缺點(diǎn),？

1.按勞分配,。這種做法多半是計(jì)件制，做好的是流水線式的計(jì)件制,。優(yōu)點(diǎn)是可以提高勞動(dòng)效率,，缺點(diǎn)是使員工缺少了多崗位的實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，離開了團(tuán)隊(duì),，就什么也做不好了,。

2.按能力分配?？梢园l(fā)現(xiàn)更多的人才,。但企業(yè)決定人才能力的多半是學(xué)歷，很難慧眼識才,，容易浪費(fèi)人才和誤人子弟,。

3.按投資分配?？梢愿玫母p松的按投資大小獲得投資收益,。但很難通過投資來保障資產(chǎn)的合理運(yùn)用，必須通過投資來參與企業(yè)管理才能保障投資安全,。

三種熱加工各自的優(yōu)缺點(diǎn),？

冷加工則指在低于再結(jié)晶溫度下使金屬產(chǎn)生塑性變形的加工工藝，如冷軋,、冷拔,、冷鍛、冷擠壓,、沖壓等,。

冷加工在使金屬成形的同時(shí)，通過加工硬化提高了金屬的強(qiáng)度和硬度,。

金屬冷加工的優(yōu)點(diǎn)和限制：

1.在強(qiáng)化金屬的同時(shí)可以獲得所需的形狀,；

2. 可以獲得很好的尺寸公差和表面粗糙度

3. 便宜

4. 有些金屬只能進(jìn)行有限程度的冷加工，因?yàn)樗鼈冊谑覝叵卤憩F(xiàn)為脆性

5. 冷加工削弱了延展性,、導(dǎo)電性和耐腐蝕性。但因冷加工而導(dǎo)致的導(dǎo)電性減小的程度小于其他強(qiáng)化,，加工的影響,，所以冷加工也被用來強(qiáng)化導(dǎo)電材料，如銅絲

6. 如果各向異性的特性和殘余應(yīng)力控制得當(dāng)?shù)脑?，它們也?huì)帶來好處,。如果控制不當(dāng)，就會(huì)大大削弱材料性能

7. 由于冷加工的效果會(huì)在高溫下降低甚至消失,，所以對于那些工作在高溫環(huán)境下的部件來說,，不適用冷加工強(qiáng)化

熱加工變形的優(yōu)點(diǎn)：

1) 金屬熱變形時(shí),，變形抗力低，能耗少,。高溫時(shí)原子運(yùn)動(dòng)及熱振動(dòng)增強(qiáng),，擴(kuò)散和溶解加速，臨界切應(yīng)力降低,；滑移系統(tǒng)增多,，變形更為協(xié)調(diào)；加工硬化因完全再結(jié)晶而被消除,。

2) 金屬熱變形時(shí),，塑性升高，產(chǎn)生斷裂的傾向減小,。由于完全再結(jié)晶使加工硬化消除,，在斷裂與愈合的過程中使愈合加速。

3) 與冷加工相比較,，熱加工變形一般不易產(chǎn)生織構(gòu),。在高溫下發(fā)生滑移的系統(tǒng)較多，滑移面和滑移方向不斷發(fā)生變化

,。4) 在生產(chǎn)過程中,，不需要像冷加工那樣的中間退火，從而可使生產(chǎn)工序簡化,，生產(chǎn)效率提高,。5) 熱加工變形可引起組織性能的變化，以滿足對產(chǎn)品某些組織與性能的要求,。

熱加工變形的不足：

1) 對薄或細(xì)的軋件,，由于散熱較快，在生產(chǎn)中保持熱加工的溫度條件比較困難,。因此,，生產(chǎn)薄的或細(xì)的金屬材料一般仍采用冷加工方法

。2) 熱加工后軋件的表面不如冷加工生產(chǎn)的尺寸精確和光潔,。因?yàn)闊彳埣砻嫔裳趸ず屠鋮s時(shí)有收縮

,。3) 熱加工后產(chǎn)品的組織及性能不如冷加工時(shí)均勻。因?yàn)闊峒庸そY(jié)束時(shí),，各處的溫度難以均勻一致,，溫度偏高處的晶粒尺寸要大一些。

4) 從提高材料的強(qiáng)度來看,，熱加工不及冷加工,，因?yàn)闊峒庸r(shí)由于溫度的作用使金屬軟化。

溫加工：一是改善金屬材料的加工性能,，二是改善產(chǎn)品的使用性能,。應(yīng)避開藍(lán)脆區(qū),。

溫加工：介于兩者之間，其變形抗力比冷加工低,，因此能量消耗少,，節(jié)約成本，而且隨著溫度的升高,，可以使得不能冷加工的一些金屬變形,；它通過強(qiáng)烈的塑性變形和不斷動(dòng)態(tài)回復(fù)與再結(jié)晶（再結(jié)晶并非充分進(jìn)行，晶粒未完全長大）雙重作用下,，使材料晶粒得到細(xì)化

熱加工方法通常包括鑄造,、熱扎、鍛造和金屬熱處理等工藝,，有時(shí)也將焊接,、熱切割、熱噴涂等工藝包括在內(nèi),。熱加工能使金屬零件在成形的同時(shí)改善它的組織,，或者使已成形的零件改變結(jié)晶狀態(tài)以改善零件的機(jī)械性能。對于低熔點(diǎn)的金屬材料,，如鉛,、鋅、錫等,，其再結(jié)晶溫度低,，在室溫下對它們進(jìn)行的塑性加工，也屬于熱加工,。

市場營銷策略有哪些,？

市場營銷策略包括：價(jià)格策略、產(chǎn)品策略,、渠道策略和促銷策略,。

價(jià)格策略主要是指產(chǎn)品的定價(jià)，主要考慮成本,、市場,、競爭等，企業(yè)根據(jù)這些情況來給產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià),。

產(chǎn)品策略主要是指產(chǎn)品的包裝,、設(shè)計(jì)、顏色,、款式、商標(biāo)等,，給產(chǎn)品賦予特色,，讓其在消費(fèi)者心目中留下深刻的印象,。

渠道策略是指企業(yè)選用何種渠道使產(chǎn)品流通到顧客手中。它有很多種,，比如直銷,、間接渠道（分銷、經(jīng)銷,、代理等）,，企業(yè)可以根據(jù)不同的情況選用不同的渠道 。

促銷策略主要是指企業(yè)采用一定的促銷手段來達(dá)到銷售產(chǎn)品,，增加銷售額的目的,。手段有折扣、返現(xiàn),、抽獎(jiǎng),、免費(fèi)體驗(yàn)等多種方式。