【已過期】目標(biāo)市場營銷策略有哪三種,？各自的優(yōu)缺點如何？

1,、無差異性市場策略,。

即企業(yè)不考慮細分市場的差異性，用一種商品面對所有消費者,服裝店,。

采用此策略的企業(yè)把整個市場看成一個整體,，不進行細分，或是在企業(yè)作了細分化的工作之后,，決定把整個市場作為目標(biāo)市場,。

　　 這種策略的優(yōu)點在于能夠節(jié)約成本。

但在具體實施中會遇到很多困難,。

一般企業(yè)難以開發(fā)出讓所有消費者都感到滿意的產(chǎn)品,。

實行無差異營銷的企業(yè)一般針對市場中的最大細分市場提供單一產(chǎn)品，當(dāng)幾家企業(yè)同時這么做時,，在最大細分市場中便會出現(xiàn)激烈競爭,，而較小細分市場的需要難以得到滿足。

　　 2,、差異性市場策略,。

即以不同商品適應(yīng)不同消費者的需要。

這種策略的優(yōu)點在于它能分別滿足不同消費者群的需要,，提高消費者對企業(yè)的信任感,，增強產(chǎn)品的競爭能力，有利于企業(yè)擴大銷售,。

同時,，由于一個企業(yè)在數(shù)個細分市場上都能取得較好的營銷效果，有利于樹立企業(yè)形象,，提高顧客對企業(yè)產(chǎn)品的信賴程度和購買頻率,。

這種策略的缺點是，成本和銷售費用會大幅增加,。

所以在采用這種策略時企業(yè)必須慎重,，要算一下所耗的費用是不是能夠抵得上利潤的上升。

　　 3、集中性市場策略,。

即用一種或少數(shù)幾種產(chǎn)品和營銷方案去滿足一小部分特殊消費者的需要,，是一個比較特殊的策略。

這種策略的優(yōu)點是可以節(jié)省費用,，可以集中精力創(chuàng)名牌和保名牌,。

目標(biāo)市場營銷策略有哪三種？

企業(yè)目標(biāo)市場戰(zhàn)略包括：?

1,、無差異性戰(zhàn)略,。不進行市場細分，把整個市場作為一個大的目標(biāo)市場,，用一種產(chǎn)品,，統(tǒng)一的營銷組合策略對待整個市場。該模式具有成本經(jīng)濟性的優(yōu)點,。但對大多數(shù)產(chǎn)品并不合適?

2,、差異性營銷戰(zhàn)略。是在目標(biāo)市場細分的基礎(chǔ)上,，根據(jù)企業(yè)的資源和營銷實力選擇部分細分市場作為目標(biāo)市場,，并為各目標(biāo)市場制定不同的市場營銷組合策略。 優(yōu)點是可以有針對性滿足具有不同特征的顧客群的需求,，但將導(dǎo)致市場營銷費用大幅度增加?

3,、集中性市場戰(zhàn)略。在細分市場的基礎(chǔ)上,，僅選擇一個或少數(shù)幾個細分市場作為目標(biāo)市場,，力求在少數(shù)較少的市場上得到較大的市場份額。優(yōu)點是適合資源薄弱的小企業(yè),，但具有較大的集中風(fēng)險,。

目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略有哪幾種？

1,，無差異性營銷,；

2，差異性營銷,；

3,，集中性營銷；

4,，定制營銷,。

產(chǎn)品策略有哪三種？

一,、產(chǎn)品的極致化策略

極致化的產(chǎn)品策略就是指你的產(chǎn)品在某個方面做得非常好,，超越了大部分的同行，很多用戶可能就被你的產(chǎn)品中極致化的那點吸引住了。

比如服務(wù)上：海底撈的服務(wù)在業(yè)界被稱為“變態(tài)”服務(wù),，因為海底撈把服務(wù)這塊做得非常極致化,。光是這一點，已經(jīng)吸引了很多用戶的喜歡,。

比如性價比上：提到這個性價比，很多人第一時間會想起雷布斯的小米品牌,。其實還有一個在性價比上更極致化的產(chǎn)品,，叫做“必要”：這是C2M（消費者-工廠）的網(wǎng)購平臺。該產(chǎn)品宣稱要讓消費者直接和工廠進行聯(lián)系溝通,，砍掉所有的流通加價環(huán)節(jié),，按需求生產(chǎn)，而且都是知名品牌進行合作,。有訂單就生產(chǎn),，沒有就停工——這讓性價比達到了極致化的效果，引來不少用戶的喜歡,。

比如還有產(chǎn)品設(shè)計,、包裝等方面，都可以思考一下,。像江小白這款白酒類的口味和做工被很多專業(yè)喝酒的人吐槽不好喝,，但是江小白在包裝和傳播上做到了極致化，加上差異化的定位,，受到大批年輕用戶的喜愛,。

二、產(chǎn)品的加法策略

產(chǎn)品的加法策略是什么,？這是哈佛商學(xué)院教授 揚米·穆恩提出的策略：就是產(chǎn)品增加了更多的相關(guān)性需求,，讓用戶覺得舒心、爽,、周到,。

比如很多公立的幼兒園沒有托管的服務(wù)，孩子上下學(xué)需要父母來接送,。但是很多父母由于忙于工作,，經(jīng)常不能準(zhǔn)時來接送孩子，這種情況就會擔(dān)心孩子放學(xué)的安全問題（怕被別人拐走）,。

于是很多私立的幼兒園就開始增加孩子托管這個服務(wù),，幫不能及時來接孩子放學(xué)的家長們照看他們孩子，甚至提供晚飯和陪孩子玩耍的服務(wù),，直到家長下班來接送,。這樣的幼兒園，把教學(xué)和托管的服務(wù)需求進行了結(jié)合，受到很多家長的喜愛,。

再說一個書店的例子：我們都知道,，很多書店只是提供賣書這個服務(wù)，但是很多人買了書要看書啊,，這就出現(xiàn)了“看書”的相關(guān)需求,。有些書店就把買書和看書這兩相關(guān)需求進行了結(jié)合，讓你買了書,，也提供一個看書的環(huán)境給你,，促使你完成看書這個環(huán)節(jié)。像我在廣州的時候,，經(jīng)常喜歡去一家叫1200 book store的書店,，打造一個很好的看書環(huán)境——買完就看或看完再買，受到很多人的喜歡,。

三,、產(chǎn)品的乘法策略

這個產(chǎn)品策略，比前面介紹兩種策略的操作性要難點,，但若把握好,，產(chǎn)品營銷效果更佳。所以這個策略的介紹寫得有點長,。

學(xué)過數(shù)學(xué)的人都明白乘法的因果跨度很大,，并不像加法一樣，比如九加九等于十八,，但九乘九就一下子變成81——同樣的數(shù)字基礎(chǔ),，但是結(jié)果卻從18變到81，幾倍的跨度,。

而這個數(shù)學(xué)乘法上的跨度,，照樣存在于我們常見的產(chǎn)品上。

本來水是用來解渴的,，最多是提供補充能量的功能,，比如脈動飲料。但是突然有款水產(chǎn)品說,，還可以成為糖尿病患者的輔助飲料,，具有一定的“治病”功能。這就把這款水從止渴功能一下子實現(xiàn)了藥物治療上的跨度,。

如果你能把這兩個乘法跨度的作用進行結(jié)合,，也是解決產(chǎn)品老化的辦法之一。

如一家糕點店的產(chǎn)品不但可以滿足“美味,、好吃”的功能需求,，還能提供社交性需求——比如在生日蛋糕上加上獨特走心的設(shè)計,，而且并不會增加多少成本，但能給用戶增加了拍照轉(zhuǎn)發(fā),、產(chǎn)生感動等的社交需求,，用戶自然會更喜歡你的產(chǎn)品。

看到這里,，可能有人會問：我們怎么知道哪些方面是可以結(jié)合的啊,，總不能隨便把兩個方面進行結(jié)合吧？

是的,，隨便的結(jié)合,，就等于我們常說的自嗨產(chǎn)品，就像自嗨文案一樣——你覺得不錯,，但用戶卻沒有什么感覺。

這里推薦一個思路：發(fā)現(xiàn)了這個產(chǎn)品在市場上一直存在的不合理之處,，解決了用戶現(xiàn)實和理想的沖突問題,，你才能持續(xù)獲得用戶的喜歡。

三種目標(biāo)市場營銷策略的特點,？

目標(biāo)市場策略可以分為無差異營銷策略,、差異營銷策略和集中策略三種。

無差異營銷策略是指企業(yè)把整體市場看作一個大的目標(biāo)市場,，認為市場上所有消費者對于本企業(yè)產(chǎn)品的需求不存在差別,，或即使有差別但差別較小可以忽略不計，因此,，企業(yè)只向市場推出單一的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品,，并以統(tǒng)一的營銷方式銷售。該策略的優(yōu)點是成本,，低缺點是對市場反映不靈敏,。

差異營銷策略是將整體市場劃分為若干細分市場，針對每一細分市場制定一套獨立的營銷方案,，以滿足不同消費者的需求,，擴大銷售成果。該策略的優(yōu)點是：生產(chǎn)機動靈活,、針對性強,，可以減少經(jīng)營風(fēng)險，有助于提高企業(yè)的形象及提高市場占有率,。該策略的不足一是增加營銷成本,，二是可能使企業(yè)的資源配置不能有效集中，使拳頭產(chǎn)品難以形成優(yōu)勢,。

集中營銷策略不是以整體市場作為營銷目標(biāo),，而是選擇一個或幾個細分化的專門市場作為營銷目標(biāo),，集中企業(yè)的總體營銷優(yōu)勢，實行專業(yè)化生產(chǎn)和銷售,，充分滿足某些消費者的需要,，以開拓市場。該策略的優(yōu)點是能夠有效地使用企業(yè)資源,，集中企業(yè)優(yōu)勢,，占領(lǐng)空隙市場或邊角市場。能幫助實力有限的中小企業(yè)避免與實力強大的大型企業(yè)的正面競爭,，追求在大企業(yè)尚未顧及或不想占領(lǐng)的較小細分市場上的較大市場占有率,。并且專一化，不僅能夠使企業(yè)的營銷成本降低,，而且能夠提高商品和企業(yè)的聲譽,。集中營銷策略的局限體現(xiàn)在兩個方面：一是企業(yè)發(fā)展受到限制，二是經(jīng)營風(fēng)險較大,，一旦目標(biāo)市場突然發(fā)生變化,，都可能使企業(yè)因沒有回旋余地而陷入困境。

企業(yè)目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略的三種模式,？

1,、無差異性目標(biāo)市場策略 該策略是把整個市場作為一個大目標(biāo)開展?fàn)I銷，它們強調(diào)消費者的共同需要,，忽視其差異性,。 采用這一策略的企業(yè)，一般都是實力強大進行大規(guī)模生產(chǎn)方式,，又有廣泛而可靠的分銷渠道,，以及統(tǒng)一的廣告宣傳方式和內(nèi)容。

2,、差異性目標(biāo)市場策略 該策略通常是把整體市場劃分為若干細分市場作為其目標(biāo)市場,。針對不同目標(biāo)市場的特點，分別制訂出不同的營銷計劃,，按計劃生產(chǎn)目標(biāo)市場所需要的商品,，滿足不同消費者的需要。

3,、集中性目標(biāo)市場策略 該策略是選擇一個或幾個細分化的專門市場作為營銷目標(biāo),，集中企業(yè)的優(yōu)勢力量，對某細分市場采取攻勢營銷戰(zhàn)略,，以取得市場上的優(yōu)勢地位,。 一般說來，實力有限的中小企業(yè)多采用集中性市場策略,。

渠道管理策略有哪三種,？

營銷渠道策略有以下幾個：

1,、直接渠道或間接渠道的營銷策略

直接渠道又稱零級渠道，意指沒有中間商參與,，產(chǎn)品由生產(chǎn)者直接售給消費者(用戶) 的渠道類型,。直接渠道是產(chǎn)品分銷渠道的主要類型。

間接渠道是指商品從生產(chǎn)領(lǐng)域到達消費者或用戶手中要經(jīng)過若干中間商的銷售渠道,，即生產(chǎn)者通過若干中間商將其產(chǎn)品轉(zhuǎn)賣給最終消費者或用戶,。間接渠道是消費品銷售通常采用的主要渠道。

2,、長渠道或短渠道的營銷策略

長渠道是經(jīng)過兩道以上中間環(huán)節(jié)后到達消費者手中的渠道,，分銷渠道的長度取決于商品在整個流通過程中經(jīng)過的流通環(huán)節(jié)或中間層次的多少，經(jīng)過的流通環(huán)節(jié)或中間層次越多分銷渠道就越長,，反之分銷渠道就比較短,。

短渠道是指產(chǎn)品直接到達消費者或只經(jīng)過一道中間環(huán)節(jié)的渠道。

3,、寬渠道或窄渠道的營銷策略

分銷渠道的寬度,，取決于分銷渠道內(nèi)每個層次上使用同種類型中間商數(shù)目的多少。在分銷渠道的每個層次上,，使用同種類型中間商數(shù)目越多分銷渠道越寬，反之分銷渠道就比較窄,。生產(chǎn)者在某一環(huán)節(jié)選擇兩個以上的同類中間商銷售商品,，稱為寬渠道。

窄渠道是指生產(chǎn)者在特定市場上只選用一個中間商為自己推銷產(chǎn)品的分銷渠道,。其優(yōu)缺點是：窄渠道能促使生產(chǎn)者與中間商通力合作,，排斥競爭產(chǎn)品進入同一渠道。但如果生產(chǎn)者對某一中間商依賴性太強,，在發(fā)生意外情況時,，容易失去已經(jīng)占領(lǐng)的市場。

4,、單一營銷渠道和多營銷渠道策略

單一營銷渠道是選擇一種任何一種渠道營銷,。

多種營銷渠道是選擇多種營銷方式。

5,、傳統(tǒng)營銷渠道和垂直營銷渠道策略

傳統(tǒng)營銷渠道由獨立的生產(chǎn)者,、批發(fā)商和零售商組成。每個成員都是作為一個獨立的企業(yè)實體追求自己利潤的最大化,，即使它是以損害系統(tǒng)整體利益為代價也在所不惜,。沒有一個渠道成員對于其它成員擁有全部的或者足夠的控制權(quán)。

垂直營銷渠道則相反,，它是由生產(chǎn)者,、批發(fā)商和零售商所組成的一種統(tǒng)一的聯(lián)合體,。某個渠道成員擁有其它成員的產(chǎn)權(quán)，或者是一種特約代營關(guān)系,，或者某個渠道成員擁有相當(dāng)實力,，其它成員愿意合作。垂直營銷系統(tǒng)可以由生產(chǎn)商支配,，也可以由批發(fā)商,，或者零售商支配。

薪酬水平?jīng)Q策有哪三種類型,，各自優(yōu)缺點,？

1.按勞分配。這種做法多半是計件制,，做好的是流水線式的計件制,。優(yōu)點是可以提高勞動效率，缺點是使員工缺少了多崗位的實習(xí)經(jīng)驗,，離開了團隊,，就什么也做不好了。

2.按能力分配,?？梢园l(fā)現(xiàn)更多的人才。但企業(yè)決定人才能力的多半是學(xué)歷,，很難慧眼識才,，容易浪費人才和誤人子弟。

3.按投資分配,?？梢愿玫母p松的按投資大小獲得投資收益。但很難通過投資來保障資產(chǎn)的合理運用,，必須通過投資來參與企業(yè)管理才能保障投資安全,。

三種熱加工各自的優(yōu)缺點？

冷加工則指在低于再結(jié)晶溫度下使金屬產(chǎn)生塑性變形的加工工藝,，如冷軋,、冷拔、冷鍛,、冷擠壓,、沖壓等。

冷加工在使金屬成形的同時,，通過加工硬化提高了金屬的強度和硬度,。

金屬冷加工的優(yōu)點和限制：

1.在強化金屬的同時可以獲得所需的形狀；

2. 可以獲得很好的尺寸公差和表面粗糙度

3. 便宜

4. 有些金屬只能進行有限程度的冷加工,，因為它們在室溫下表現(xiàn)為脆性

5. 冷加工削弱了延展性,、導(dǎo)電性和耐腐蝕性,。但因冷加工而導(dǎo)致的導(dǎo)電性減小的程度小于其他強化，加工的影響,，所以冷加工也被用來強化導(dǎo)電材料,，如銅絲

6. 如果各向異性的特性和殘余應(yīng)力控制得當(dāng)?shù)脑挘鼈円矔砗锰?。如果控制不?dāng),，就會大大削弱材料性能

7. 由于冷加工的效果會在高溫下降低甚至消失，所以對于那些工作在高溫環(huán)境下的部件來說,，不適用冷加工強化

熱加工變形的優(yōu)點：

1) 金屬熱變形時,，變形抗力低，能耗少,。高溫時原子運動及熱振動增強,，擴散和溶解加速，臨界切應(yīng)力降低,；滑移系統(tǒng)增多,，變形更為協(xié)調(diào)；加工硬化因完全再結(jié)晶而被消除,。

2) 金屬熱變形時,，塑性升高，產(chǎn)生斷裂的傾向減小,。由于完全再結(jié)晶使加工硬化消除,，在斷裂與愈合的過程中使愈合加速。

3) 與冷加工相比較,，熱加工變形一般不易產(chǎn)生織構(gòu)。在高溫下發(fā)生滑移的系統(tǒng)較多,，滑移面和滑移方向不斷發(fā)生變化

,。4) 在生產(chǎn)過程中，不需要像冷加工那樣的中間退火,，從而可使生產(chǎn)工序簡化,，生產(chǎn)效率提高。5) 熱加工變形可引起組織性能的變化,，以滿足對產(chǎn)品某些組織與性能的要求,。

熱加工變形的不足：

1) 對薄或細的軋件，由于散熱較快,，在生產(chǎn)中保持熱加工的溫度條件比較困難,。因此，生產(chǎn)薄的或細的金屬材料一般仍采用冷加工方法

,。2) 熱加工后軋件的表面不如冷加工生產(chǎn)的尺寸精確和光潔,。因為熱軋件表面生成氧化皮和冷卻時有收縮

,。3) 熱加工后產(chǎn)品的組織及性能不如冷加工時均勻。因為熱加工結(jié)束時,，各處的溫度難以均勻一致,，溫度偏高處的晶粒尺寸要大一些。

4) 從提高材料的強度來看,，熱加工不及冷加工,，因為熱加工時由于溫度的作用使金屬軟化。

溫加工：一是改善金屬材料的加工性能,，二是改善產(chǎn)品的使用性能,。應(yīng)避開藍脆區(qū)。

溫加工：介于兩者之間,，其變形抗力比冷加工低,，因此能量消耗少，節(jié)約成本,，而且隨著溫度的升高,，可以使得不能冷加工的一些金屬變形；它通過強烈的塑性變形和不斷動態(tài)回復(fù)與再結(jié)晶（再結(jié)晶并非充分進行,，晶粒未完全長大）雙重作用下,，使材料晶粒得到細化

熱加工方法通常包括鑄造、熱扎,、鍛造和金屬熱處理等工藝,，有時也將焊接、熱切割,、熱噴涂等工藝包括在內(nèi),。熱加工能使金屬零件在成形的同時改善它的組織，或者使已成形的零件改變結(jié)晶狀態(tài)以改善零件的機械性能,。對于低熔點的金屬材料,，如鉛、鋅,、錫等,，其再結(jié)晶溫度低，在室溫下對它們進行的塑性加工,，也屬于熱加工,。

市場營銷策略有哪些？

市場營銷策略包括：價格策略,、產(chǎn)品策略,、渠道策略和促銷策略。

價格策略主要是指產(chǎn)品的定價，主要考慮成本,、市場,、競爭等，企業(yè)根據(jù)這些情況來給產(chǎn)品進行定價,。

產(chǎn)品策略主要是指產(chǎn)品的包裝,、設(shè)計、顏色,、款式,、商標(biāo)等，給產(chǎn)品賦予特色,，讓其在消費者心目中留下深刻的印象,。

渠道策略是指企業(yè)選用何種渠道使產(chǎn)品流通到顧客手中。它有很多種,，比如直銷,、間接渠道（分銷、經(jīng)銷,、代理等）,，企業(yè)可以根據(jù)不同的情況選用不同的渠道 。

促銷策略主要是指企業(yè)采用一定的促銷手段來達到銷售產(chǎn)品,，增加銷售額的目的,。手段有折扣、返現(xiàn),、抽獎,、免費體驗等多種方式。