促銷手段有哪些,？

常用促銷手段有：降價、打折,、返券,、贈品、捆綁銷售,、積分積點,、會員制、有獎銷售（抽獎,、多買多獎）,。

1、降價式促銷：降價式促銷就是將商品低于正常的定價出售。其運用方式最常見的有庫存大清倉,、節(jié)慶大優(yōu)惠,、每日特價商品等方式。

2,、有獎式促銷：顧客有時總想試試自己的運氣,，所以“抽獎”是一種極有效果的促銷活動。因為,，抽獎活動一定會有一大堆獎品,，如彩色電視機、洗衣機等,，這樣的獎項,，是極易激起消費者參與興趣的，可在短期內對促銷產生明確的效果,。

有獎促銷是受消費者歡迎的一種促銷方式,，但需要注意開獎規(guī)則的真實性，抽獎的公平性,。抽獎促銷由于對消費者參與成本低,，操作簡單，往往參與人數多,，但轉化效果不好,，2011年盛行一種抽獎促銷—大紅手抽獎促銷方式可以有效借鑒。

3,、打折式優(yōu)惠：一般在適當的時機,，如節(jié)慶日、換季時節(jié)等打折以低于商品正常價格的售價出售商品,，使消費者獲得實惠,。

4、競賽式促銷：競賽式促銷是融動感性與參與性為一體的促銷活動,，由比賽來突顯主題或介紹商品,，除了可打響商品的知名度以外，更可以增加銷售量,，如喝啤酒比賽等,。

此外，還可舉辦一些有競賽性質的活動,，如卡拉OK比賽等,，除了可熱鬧賣場之外，也可借此增加顧客對零售店的話題,，加深顧客對零售店的印象,。

5,、免費品嘗和試用式促銷：在促銷之時，零售店可以在比較顯眼的位置設專柜,，免費品嘗新包裝,、新口味的食品。非食品和其他新商品實行免費贈送,、免費試用,，鼓勵顧客使用新商品進而產生購買欲望。例如許多連鎖百貨店設有美容專柜,，免費為愿意試用新品牌化妝品的顧客做美容,。國外零售店的香水柜臺也常常進行免費試用。

6,、焦點贈送式促銷：想吸引顧客持續(xù)購買,，并提高品牌忠誠度，焦點贈送是一個種非常理想的促銷方式,。這一促銷活動的特色是消費者要連續(xù)購買某商品或連續(xù)光顧某零售店數次后,，累積到一定積分的點券，可兌換贈品或折價購買,。

7,、贈送式促銷：贈送促銷便是在店里設專人對進店的消費者免費贈送某一種或幾種商品，讓顧客現場品嘗,、使用,。這種促銷方式通常是在零售店統(tǒng)一推出新商品時或老商品改變包裝、品味,、性能時使用,。目的是迅速向顧客介紹和推廣商品，爭取消費者的認同,。

促銷手段的分析流程,？

常見促銷手段的分析流程

1.建立銷售促進目標。 不同類型的目標市場上,促銷策劃的特定目標各不相同,。建立目標是其它一切工作的前提,。

2.選擇銷售促進工具 。工具的選擇決定于以下因素:市場類型,、銷售促進目標、競爭狀況,、外部環(huán)境等等,。

3.確定促銷方案。 促銷策劃工作方案的制定,應注意以下問題:選擇和確定方案對市場及顧客的刺激程度,；選擇對象,確定是哪類人,哪些團體,。

促銷的手段有哪些,？

　　零售商品的的促銷手段：　　　　

1、降價式促銷　　降價式促銷就是將商品低于正常的定價出售,。其運用方式最常見的有庫存大清倉,、節(jié)慶大優(yōu)惠、每日特價商品等方式,?！　。?）庫存大清倉：以大降價的方式促銷換季商品或庫存較久的商品,、滯銷品等,。　?。?）節(jié)慶大優(yōu)惠：新店開張,、逢年過節(jié)、周年慶時,，是折扣售貨的大好時機,。　?。?）每日特價品：由于競爭日益激烈,，為爭取顧客登門，推出每日一物或每周一物的特價品,，讓顧客用低價買到既便宜又好的商品,。低價促銷如能真正做到物美價廉，極易引起消費者的“搶購”熱潮,?！　?/p>

2、有獎式促銷　　顧客有時總想試試自己的運氣,，所以“抽獎”是一種極有效果的促銷活動,。因為，抽獎活動一定會有一大堆獎品,，如彩色電視機,、洗衣機等，這樣的獎項,，是極易激起消費者參與興趣的,，可在短期內對促銷產生明確的效果。通常,，參加抽獎活動必須具有某一種規(guī)定的資格,，如購買某特定商品，購買某一商品達到一定的數量,，在店內消費達到固定金額,，或回答某一特定問題答對者,。另外，需要注意的是,，辦抽獎活動時,，抽獎活動的日期、獎品或獎金,、參加資格,、如何評選、發(fā)獎方式等務必標示清楚,，且抽獎過程需公開化,，以增強消費者的參與熱情和信心?！　∮歇劥黉N是受消費者歡迎的一種促銷方式,，但需要注意開獎規(guī)則的真實性，抽獎的公平性,。抽獎促銷由于對消費者參與成本低,，操作簡單，往往參與人數多,，但轉化效果不好,。　　

3,、打折式優(yōu)惠　　一般在適當的時機,，如節(jié)慶日、換季時節(jié)等打折以低于商品正常價格的售價出售商品,，使消費者獲得實惠,。　?。?）設置特價區(qū)：就是在店內設定一個區(qū)域或一個陳列臺,，銷售特價商品。特價商品通常是應季大量銷售的商品或為過多的存貨,，或為快過保持期的商品,，或為外包裝有損傷的商品。注意不能魚目混珠,，把一些變質損壞的商品賣給顧客,，否則，會引起顧客的反感,，甚至會受到顧客投訴,。　?。?）節(jié)日,、周末大優(yōu)惠：即在新店開業(yè)、逢年過節(jié)或周末,，將部分商品打折銷售,，以吸引顧客購買?！　,。?）優(yōu)惠卡優(yōu)惠：即向顧客贈送或出售優(yōu)惠卡。顧客在店內購物,，憑手中的優(yōu)惠卡可以享受特別折扣,。優(yōu)惠卡發(fā)送對象可以是由店方選擇的知名人士，也可以是到店購物次數或數量較多的熟客,，出售的優(yōu)惠卡范圍一般不定,，這種促銷目的是為了擴大顧客群?！　,。?）批量作價優(yōu)惠：即消費者整箱、整包,、整桶或較大批量購買商品時,，給予價格上的優(yōu)惠。這種方法一般用在周轉頻率較高的食品和日常生活用品上,，可以增加顧客一次性購買商品的數量,。　　

4,、競賽式促銷　　競賽式促銷是融動感性與參與性為一體的促銷活動,，由比賽來突顯主題或介紹商品，除了可打響商品的知名度以外,，更可以增加銷售量,，如喝啤酒比賽等。此外,，還可舉辦一些有競賽性質的活動,，如卡拉OK比賽等，除了可熱鬧賣場之外,，也可借此增加顧客對零售店的話題,，加深顧客對零售店的印象?！　?/p>

5,、免費品嘗和試用式促銷　　在促銷之時，零售店可以在比較顯眼的位置設專柜,，免費品嘗新包裝,、新口味的食品,。非食品和其他新商品實行免費贈送、免費試用,，鼓勵顧客使用新商品進而產生購買欲望,。例如許多連鎖百貨店設有美容專柜，免費為愿意試用新品牌化妝品的顧客做美容,。國外零售店的香水柜臺也常常進行免費試用,。　　

6,、焦點贈送式促銷　　想吸引顧客持續(xù)購買,，并提高品牌忠誠度，焦點贈送是

促銷決策原則,？

促銷決策

促銷決策是企業(yè)營銷活動的重要內容,。促進銷售的分類，取決于商品信息傳播的方法,。促銷決策就是要針對目標市場的具體情況和需要,，靈活運用不同的最佳促銷形式。

水能載舟,，亦能覆舟,，要把握好千變萬化的市場，做好電子商務,，就要適應國情,，遵循國家的政策規(guī)定，在恰當的環(huán)境中根據企業(yè)的特性結合網絡的特點,，巧妙的運用企業(yè)所擁有的一切,，尋求符合本企業(yè)的電子商務模式，區(qū)域化網上賣場理念從產生到形成,，就是希望國內的相關企業(yè)能夠放寬視野,，不再拘泥于傷元氣的實力戰(zhàn)，做到傳統(tǒng)模式與現代化網絡模式相互配合,，創(chuàng)造出一種相對的優(yōu)勢,，優(yōu)勢互補，樹立企業(yè)良好的形象,，實現企業(yè)的發(fā)展大計

促銷活動效果評價的原則有哪些,？

促銷活動評價的原則包括：客觀性原則、先進合理和可操作性原則,、針對性原則,、可靠性原則、綜合性原則、經濟性原則,、定性和定量分析原則

簡述促銷組合的含義及制定促銷組合時需要考慮的因素,？

促銷組合是指對營銷溝通過程中的各個要素的選擇 搭配及其運用 促銷組合的主要要素包括廣告 人員推銷和銷售促進（亦稱營業(yè)推廣或銷售推廣） 以及公共關系。

所謂促銷組合,，是一種組織促銷活動的策略思路,，主張企業(yè)運用廣告,、人員推銷,、公關宣傳、營業(yè)推廣,、四種基本促銷方式組合成一個策略系統(tǒng),，使企業(yè)的全部促銷活動互相配合、協(xié)調一致,，最大限度地發(fā)揮整體效果,，從而順利實現企業(yè)目標。

考慮下面關鍵因素：

·市場,；

·目標受眾,；

·提供的產品／服務；

·公司的組織結構／資源,。

·

選擇要采用的策略組合,。

·檢查預算，確保資金到位,。

·準備書面的操作計劃,。

·與相關人員一起討論該操作計劃，并達成一致意見,，然后獲得管理層決策,。

·將宣傳活動的詳細內容傳達給相關的實施人員，確保他們清楚自己的工作和時間安排,。

·實施宣傳活動,，確保必要的信息反饋，以控制活動績效,。

·

分析結果,，說明活動過程、影響活動結果的因素,，以及活動費用,。

一般認為，公司計劃的核心是營銷計劃,；畢竟,，公司收入只來自外部市場，因此，如何來對待市場就顯得至關重要了,。最好能有一張核對表,，列出計劃的每一部分所必須完成的任務，明確計劃應該包含的核心要素以及應解決的關鍵問題,。例如,，營銷計劃通常應該包括：

·有關未來可能發(fā)展的基本假設(例如，短／長期經濟,、技術和社會變化),；

·回顧銷售歷史(收入和利潤)，詳細說明各個產品,、市場,、地域，甚至是主要客戶,；

·SWOT分析的外部因素——機遇和威脅,；

·

組織的優(yōu)劣勢分析(SWOT分析的內部因素)，包括設施,、人力資源和技能,、財務、客戶支 持等方面的因素,。確切的競爭對手信息也很有用,；

·長期目標以及實現目標的戰(zhàn)略；

·

下一年的詳細目標及戰(zhàn)略——要盡可能詳細,，即細分到單個產品,、市場及營銷活動各要 素；

·

具體行動計劃,，安排要做的事情以及由誰來完成,，明確計劃實施的整個時間意義；這需 要針對營銷的各個組成部分來解決(即公關,、廣告和促銷,、銷售等各領域的詳細計劃)。 在這里,，最重要的是要將營銷活動與預算和財務報表緊密聯(lián)系起來,。

促銷手段有哪些呢？

一,、反時令促銷法一般而言,，對于一些季節(jié)性商品，往往有銷售淡旺季之分,。因為,，大眾消費心理是“有錢不買半年閑”,，即按時令需求，缺什么買什么,。

商家一般也是如此,，基本按時令需求供貨。

二,、獨次促銷法商家對熱門暢銷的商品是大量進貨,，大做廣告，不斷擴大銷售量,，因為商家的經營原則是必須賺回能賺到的利潤,。

但意大利著名的萊而商店卻反其道行之，采取的卻是獨次銷售法,。

三,、翻耕促銷法這是指以售后服務形式招徠老顧客的促銷方法。

四,、輪翻降價促銷法這就要求商家分期分批地選擇一些商品為特價商品，并制作大幅海報貼于商店內外,，或印成小傳單散發(fā)給顧客,。

五、每日低價促銷法即商家每天推出低價商品,，以吸引顧客的光顧,。

它與主要依靠降價促銷手段一擴大銷售有很大不同，由于每天都是低價商品,，所以是一種相對穩(wěn)定的低價策略,。

六、最高價促銷法一般而言,，價格促銷實際上就是降價促銷,，只有降低價格才能吸引消費者的注意力。擴展資料：促銷的類型可分為三種：

1,、一級SP制造商對批發(fā)商的促銷,；制造商對零售商的促銷；制造商對消費者的促銷,；批發(fā)商對零售商的促銷,；批發(fā)商對消費者的促銷；零售商對消費者的促銷,。

一級SP的特點：單層次促銷,。

2、二級SP制造商對批發(fā)商對零售商的促銷,；制造商對零售商對消費者的促銷,；制造商對批發(fā)商對消費者的促銷；批發(fā)商對零售商對消費者的促銷。

二級SP的特點：雙層次促銷,。

3,、三級SP制造商對批發(fā)商對零售商對消費者的促銷。三級SP的特點：三層次促銷,。

簡述促銷組合策略,？

促銷組合策略是指通過多種不同的促銷手段，如優(yōu)惠價格,、贈品,、增值服務、金融服務,、媒體公關及市場活動等,，來提高產品的銷售量。

促銷組合策略可以根據實際情況靈活組合,，有效激發(fā)消費者的購買欲望,，促進產品銷量的增加。

促銷策略的效果,？

促銷策略是一種促進商品銷售的謀略和方法,。企業(yè)通過人員推銷、廣告,、營銷推廣等各種促銷手段,，向消費者傳遞產品信息，激發(fā)他們的購買欲望和購買行為

有各種不同形式,，如按照顧客在購買活動中心理狀態(tài)的變化,，適時展示商品以刺激顧客的購買欲望，或啟迪誘導以激發(fā)顧客的購買興趣,，或強化商品的綜合印象以促進顧客的購買行為,。

4種促銷手段有哪些？

包括廣告,，公共關系,，營業(yè)推廣人員推銷等。

廣告是企業(yè)以付費的方式,，對自己的產品或服務進行宣傳,。

公共關系是企業(yè)通過各種活動，樹立企業(yè)的良好正面形象,。

營業(yè)推廣是一種能夠短期刺激購買的促銷方式,。人員推銷是一種最古老的促銷方式。