商家的促銷方法有哪些(商家的促銷方法有哪些呢)
桶裝水促銷方法有哪些,?
利用多種方式造勢,,吸引人們的眼球,用免費送水,、免費送桶,、一對一溝通等促銷方法,,營造出火爆場面
具體的促銷方法有多種,但總的來說可分兩個部分,。
以消費者為中心的促銷
代價券:代價券是商業(yè)單位伴隨廣告或產(chǎn)品的外包裝送給顧客的一種標有價格的憑證,,但其價值只能在代價券責任者指定的商店里實現(xiàn)。通常顧客使用代價券購物可以在價格上獲得百分之幾的優(yōu)惠,,但另有一種是持代價券購物后可以將代價券兌換成貨幣的"自動清償式代價券",,其優(yōu)惠的比例就顯得更大。九十年代開始的時候,,北京的一些商店開始使用代價券,,但規(guī)模遠不及美國的商店里那么普遍。北京賽特購物中心就發(fā)行過"衣,、食,、用"系列代價券,其券面優(yōu)惠的數(shù)額分別為20 元,、 10 元和 20 元,。
附加交易:附加交易是一種短期的降價手法,其具體做法是在交易中向顧客給付一定數(shù)量的免費的同種商品,。常見的這種方法的商業(yè)語言是"買幾送幾",。附加交易也被快餐店廣泛使用,例如在北京的"必勝客"餅屋,,客人如果在規(guī)定的店堂比較清靜的時間里用餐,,根據(jù)不同的用餐量,顧客可以得到不同的免費飲料,。
折扣:折扣即在銷售商品時對商品的價格打折扣,,折扣的幅度一般從 5% 至 50%不等,幅度過大或過小均會引起顧客產(chǎn)生懷疑促銷活動真實性的心理,。折扣的標志可以公布于店外,,也可以標在打了折扣的商品的陳列地點。
回扣:給消費者的回扣并不在消費者購買商品后立即實現(xiàn),,而是需要一定步驟才能完成,。通常回扣的標志是附在產(chǎn)品的包裝上或是直接印在產(chǎn)品的包裝上,,例如酒類的回扣標志一般都套在瓶口,。消費者購買了有回扣標志的商品后,需要把這回扣標簽寄回給制造商,然后再由制造商按簽上的回扣金額數(shù)量寄支票給消費者,。
有獎銷售:有獎銷售是最富有吸引力的促銷手段之一,,因為消費者一旦中獎,,獎品的價值都很誘人,,許多消費者都愿意去嘗試這種無風險的有獎購買活動。在中國,,法律規(guī)定有獎銷售的單獎金額不得超過五千元,。除了即買即開的獎品外,為了提高有獎銷售的可信度,,抽獎的主辦單位一般都要請公證機關(guān)來監(jiān)督抽獎現(xiàn)場,,并在發(fā)行量較大的當?shù)貓蠹埳峡浅楠劦慕Y(jié)果。
樣品:促銷策略中樣品的含義包括贈送小包裝的新產(chǎn)品和現(xiàn)場品嘗兩種,。許多企業(yè)在推出新產(chǎn)品的時候愿意以向消費者贈送小包裝的產(chǎn)品為手段來推廣產(chǎn)品和刺激購買,,如果是食品,則干脆拿到商店里請顧客直接品嘗,。
現(xiàn)場演示:現(xiàn)場演示的促銷方法也是為了使顧客迅速了解產(chǎn)品的特點和性能,,以便激勵顧客產(chǎn)生購買的意念。北京市場上現(xiàn)場演示的產(chǎn)品種類越來越多,,有蒸汽熨斗,、食品加工機、各種清潔工具和保健用品等?,F(xiàn)場演示可以大量節(jié)約介紹產(chǎn)品郵寄廣告的費用,,并使顧客身歷其境,得到感性認識,。
競賽:競賽的方法有多種,,常用的還是智力和知識方面的競賽,其內(nèi)容多數(shù)都是與銷售產(chǎn)品的公司或它的產(chǎn)品有關(guān)的問題,。競賽的獎品一般為實物,,但也有以免費旅游來表示獎勵的。競賽的地點也可有多種,,企業(yè)有時通過電視臺舉辦游戲性質(zhì)的節(jié)目來完成競賽,,并通過在電視節(jié)目中發(fā)放本企業(yè)的產(chǎn)品來達到宣傳企業(yè)和產(chǎn)品的目的。
禮品:企業(yè)也可以利用一些機會和場合來發(fā)放作為禮品的本廠的產(chǎn)品,,以提高企業(yè)及產(chǎn)品的知名度,。當然,有時企業(yè)只花費很少的經(jīng)費在展覽會或其它場合發(fā)放印有廠名的公文包,、提兜等,,不過這也是很經(jīng)濟的擴大企業(yè)知名度的方法。
展銷會:展銷會集商品展示與銷售活動于一體,是近年來很熱門的一種商業(yè)活動,。展銷會的產(chǎn)品由廠家直接銷售時,其價格會比零售價格略低,。由于參加展銷會的消費者多數(shù)都具有購買便宜商品的欲望,,所以如果展銷商品的水準較高的話,,廠家的銷售額能夠達到相當?shù)乃健?/p>
以企業(yè)及組織為中心的促銷
生產(chǎn)企業(yè)除了以廣告和個人推銷的形式來促進銷售活動外,, 也在與中間商的交易中使用營業(yè)推廣的手段,。這些手段主要是:商業(yè)折讓,、批量折讓,、商業(yè)折扣和費用補貼,。
商業(yè)折讓:如果零售單位向公眾發(fā)放了代價券,,那么,,在代價券的有效期內(nèi),,生產(chǎn)企業(yè)在向發(fā)行代價券的零售單位出售產(chǎn)品的時候,,要對客戶進行補償。為了避免糾紛,,生產(chǎn)企業(yè)與銷售單位的這種商業(yè)折讓活動一般都以簽署合同的形式來做為保證,。
批量折讓:批量折讓是指生產(chǎn)企業(yè)與中間商之間或是批發(fā)商與零售商之間,,按購買貨物數(shù)量的多少,,給予一定的免費的同種商品。例如每購買十箱某種商品,,即無償贈送一箱的作法,,就是批量折讓。批量折讓的目的是激勵中間商增加購買量,。
商業(yè)折扣:企業(yè)與中間商之間或批發(fā)商與零售商之間的交易中,,也時常使用一定比例的價格上的折扣,,這種折扣因為是分銷渠道內(nèi)部的折扣,所以稱為商業(yè)折扣,。商業(yè)折扣這一做法的基礎是需求的價格彈性,,即價格下降時,,需求量會增加。
費用補貼:零售商在配合生產(chǎn)企業(yè)進行促銷活動時,,有時會增加一部分的成本,,這些成本有時花費在廣告上,,有時花費在店堂中商品的陳列,為此,,生產(chǎn)企業(yè)一般要給予中間商部分補貼。當中間商自己從生產(chǎn)企業(yè)的倉庫里將產(chǎn)品運至銷售地點時,他們也能收到生產(chǎn)企業(yè)所給予的費用補貼。
常見促銷方式有哪些?:[1]促銷方法大集合,?
1,、打折活動,。這個是比較常見的促銷手段之一。節(jié)日打折,、周年慶打折等,。該方式還是很受大家歡迎的,折扣越大,,越能吸引顧客,。自然銷量就會上來了。如圖,。
2,、附帶贈品。買東西帶贈品,,限量多少多少名額,。這個我們都遇到過的,,也是非常好用的促銷手段之一,。因為買家很多時候就圖能省點或者同樣的花銷多買點東西,給贈品就相當于多買了,。自然就能帶來好的銷量,。如圖。
3,、辦會員享受會員價格。該方法適用于范圍比較廣,,商場、超市,、蛋糕店等等,。我見過的蛋糕店用這個方法比較吸引顧客,,也會促進顧客長久式在你的店里消費,。如圖,。
4,、做廣告,。這個是最早的促銷方法了,電視廣告,、電臺廣告、流動廣告,、發(fā)傳單等等。該方法直接有效,,范圍廣范且精準,,所以,,如果你沒有好的方法,,那么打廣告吧,好用直接有效,。如圖。
5,、積分兌換禮品和抽獎,。積分兌換禮品也是非常好的促進消費的手段,,滿多少錢可以抽獎等活動都能帶來顧客的消費欲望,。如圖,。
商家促銷利用了哪些消費心理?
顧客貪小便宜,,消費心理提示,,利用如節(jié)日特惠,到店送物來進行貪利心理吸引客流,,降低了消費者心里門檻也引來潛在的顧客,。
另一方面,商家提供優(yōu)惠多半是本店的購物現(xiàn)金券或折扣券,,這能就把消費者粘住,,有提高銷售可能,還有價格不折質(zhì)量折,,促銷季常用手法,。
水果的十種促銷方法有哪些?
水果是人們?nèi)粘I畋貍涞?,因此,凡是有人的地方,,都會有水果店,,水果攤,想要做好水果的生意,,也并不是一件容易的事情,,比如促銷,就有很多方式,,今天就來分享一下,,水果可以用的促銷方式有哪些,。
1、積分促銷可以發(fā)放給顧客一個積分卡,,因為水果是日常消耗品,,人們的消費頻次會比較高,因此,,給顧客一個積分卡,,劃分積分等級,并對應獎勵,,會增加顧客的忠誠度,,形成重復購買。
2,、換購加一元換購,,是酸奶或者化妝品促銷經(jīng)常用的方法,水果當然也能用啦,,可以拿買的比較好的水果,,讓顧客加少數(shù)的費用就可以換購到,可以增加顧客的回購率,。
3,、滿減滿減就是滿多少減多少,因為水果是常用消耗品,,如果有一個滿減的優(yōu)惠,,很多顧客可能會臨時決定多買幾斤,反正水果家里人都愛吃,,有冰箱也方便儲存,。
4、贈送贈送禮品,,或者直接贈送一款水果,,也是常用的一種方式,贈個小禮物,,會增加顧客對店的好感度,。
5、優(yōu)惠券可以設置一些優(yōu)惠券,,在店門口或者店附近小區(qū)發(fā)放,,可以增加店的知名度,也可以帶動店內(nèi)的營業(yè)額,。
6,、折扣折扣是各種商家促銷常用的方法,所以,水果店一樣也能用,,而且方便控制成本,,因此是這種促銷方式普遍受歡迎的原因吧。
7,、限時促銷很多電商平臺會搞限時秒殺之類的,,營造一種緊張感,水果店也可以搞類似的促銷活動,,限時,,才能顯得更珍貴。
8,、每日特價餐飲店通常會用一個“店長推薦”菜品,,來為店里內(nèi)增加人氣,水果店也可以,,每天設置一款特價水果,,來為店內(nèi)引流。
9,、節(jié)日促銷現(xiàn)在大大小小的節(jié)日假日成了商家搞促銷活動的好機會,,對水果店來說,也不妨抓住機會,,營銷一次,。
10、異業(yè)合作水果店可以和周邊的店鋪合作搞一次促銷活動,,比如旁邊是理發(fā)店,,理發(fā)完去水果店可以享受9折優(yōu)惠,或者買水果理發(fā)8折等等,,互惠互利,。
促銷的階段有哪些?
一,、產(chǎn)品策劃階段
顧客需要物美價廉的商品,,所以企業(yè)主要營銷策劃工作是集中力量改進產(chǎn)品,而不注重顧客的需求和愿望,,并忽略了分銷,、促銷等方面的營銷工作,從而導致一旦新技術(shù)和替代品出現(xiàn),,企業(yè)的產(chǎn)品就出現(xiàn)滯銷,。
二、促銷策劃階段
大眾化時代,,商品更加豐富,企業(yè)在營銷策劃方面的重點是如何促銷自己的產(chǎn)品,因此各企業(yè)設置銷售人員,,并制訂激勵體制鼓勵銷售人員多賣產(chǎn)品,,并同時運用廣告戰(zhàn)、價格戰(zhàn)來刺激消費者需求,,不考慮消費者的喜歡和滿意程度,。
三、系統(tǒng)營銷策劃階段
經(jīng)濟不斷發(fā)展,,消費者需求發(fā)生轉(zhuǎn)變,,大眾化的商品得不到消費者的認可,因此企業(yè)營銷策劃的重點是不斷分析消費者心理和行為特征,,并進行市場細分,,通過設計產(chǎn)品、定價,、分銷和促銷等一系列系統(tǒng)手段來滿足消費者的需求和欲望,。
促銷的手段有哪些?
零售商品的的促銷手段:
1,、降價式促銷 降價式促銷就是將商品低于正常的定價出售,。其運用方式最常見的有庫存大清倉、節(jié)慶大優(yōu)惠,、每日特價商品等方式,。 ?。?)庫存大清倉:以大降價的方式促銷換季商品或庫存較久的商品,、滯銷品等?! ,。?)節(jié)慶大優(yōu)惠:新店開張、逢年過節(jié),、周年慶時,,是折扣售貨的大好時機?! ,。?)每日特價品:由于競爭日益激烈,為爭取顧客登門,,推出每日一物或每周一物的特價品,,讓顧客用低價買到既便宜又好的商品。低價促銷如能真正做到物美價廉,,極易引起消費者的“搶購”熱潮,?! ?/p>
2、有獎式促銷 顧客有時總想試試自己的運氣,,所以“抽獎”是一種極有效果的促銷活動,。因為,抽獎活動一定會有一大堆獎品,,如彩色電視機,、洗衣機等,這樣的獎項,,是極易激起消費者參與興趣的,,可在短期內(nèi)對促銷產(chǎn)生明確的效果。通常,,參加抽獎活動必須具有某一種規(guī)定的資格,,如購買某特定商品,購買某一商品達到一定的數(shù)量,,在店內(nèi)消費達到固定金額,,或回答某一特定問題答對者。另外,,需要注意的是,,辦抽獎活動時,抽獎活動的日期,、獎品或獎金,、參加資格、如何評選,、發(fā)獎方式等務必標示清楚,,且抽獎過程需公開化,以增強消費者的參與熱情和信心,?! ∮歇劥黉N是受消費者歡迎的一種促銷方式,但需要注意開獎規(guī)則的真實性,,抽獎的公平性,。抽獎促銷由于對消費者參與成本低,操作簡單,,往往參與人數(shù)多,,但轉(zhuǎn)化效果不好?! ?/p>
3,、打折式優(yōu)惠 一般在適當?shù)臅r機,如節(jié)慶日,、換季時節(jié)等打折以低于商品正常價格的售價出售商品,,使消費者獲得實惠,。 ?。?)設置特價區(qū):就是在店內(nèi)設定一個區(qū)域或一個陳列臺,,銷售特價商品。特價商品通常是應季大量銷售的商品或為過多的存貨,,或為快過保持期的商品,或為外包裝有損傷的商品,。注意不能魚目混珠,,把一些變質(zhì)損壞的商品賣給顧客,否則,,會引起顧客的反感,,甚至會受到顧客投訴?! ,。?)節(jié)日、周末大優(yōu)惠:即在新店開業(yè),、逢年過節(jié)或周末,,將部分商品打折銷售,以吸引顧客購買,?! 。?)優(yōu)惠卡優(yōu)惠:即向顧客贈送或出售優(yōu)惠卡,。顧客在店內(nèi)購物,,憑手中的優(yōu)惠卡可以享受特別折扣。優(yōu)惠卡發(fā)送對象可以是由店方選擇的知名人士,,也可以是到店購物次數(shù)或數(shù)量較多的熟客,,出售的優(yōu)惠卡范圍一般不定,這種促銷目的是為了擴大顧客群,?! 。?)批量作價優(yōu)惠:即消費者整箱,、整包,、整桶或較大批量購買商品時,給予價格上的優(yōu)惠,。這種方法一般用在周轉(zhuǎn)頻率較高的食品和日常生活用品上,,可以增加顧客一次性購買商品的數(shù)量?! ?/p>
4,、競賽式促銷 競賽式促銷是融動感性與參與性為一體的促銷活動,,由比賽來突顯主題或介紹商品,除了可打響商品的知名度以外,,更可以增加銷售量,,如喝啤酒比賽等。此外,,還可舉辦一些有競賽性質(zhì)的活動,,如卡拉OK比賽等,除了可熱鬧賣場之外,,也可借此增加顧客對零售店的話題,,加深顧客對零售店的印象?! ?/p>
5,、免費品嘗和試用式促銷 在促銷之時,零售店可以在比較顯眼的位置設專柜,,免費品嘗新包裝,、新口味的食品。非食品和其他新商品實行免費贈送,、免費試用,,鼓勵顧客使用新商品進而產(chǎn)生購買欲望。例如許多連鎖百貨店設有美容專柜,,免費為愿意試用新品牌化妝品的顧客做美容,。國外零售店的香水柜臺也常常進行免費試用?! ?/p>
6,、焦點贈送式促銷 想吸引顧客持續(xù)購買,并提高品牌忠誠度,,焦點贈送是
促銷對象有哪些,?
網(wǎng)絡促銷對象是指在網(wǎng)絡虛擬市場上可能產(chǎn)生購買行為的消費群體。網(wǎng)絡促銷對象一般包括產(chǎn)品使用者,、決策者,、影響者以及購買者。
1)產(chǎn)品的使用者
實際使用或購買了產(chǎn)品的人,,實際的需求構(gòu)成了顧客購買的直接動因,,首先抓住這一部分長期消費者,那么網(wǎng)絡銷售就有了相對穩(wěn)定的市場,。
2)產(chǎn)品購買的決策者
實際購買產(chǎn)品的人,,在許多情況下,產(chǎn)品的使用者和購買決策者是一致的,,特別是在虛擬的網(wǎng)絡市場上更是如此,。因為大部分的上網(wǎng)人員都有獨立的決策能力,,也有一定的經(jīng)濟收入。但在另外一種情況下,,產(chǎn)品的購買決策者和使用者則是分離的,。如沒有直接經(jīng)濟收入和來源的學生,在購買決定中起主導作用的是他們的長輩,。嬰兒用品則更為特殊,,產(chǎn)品的使用者是嬰兒,但購買的決策者卻是嬰兒的父母或其他有關(guān)的成年人,。所以,,網(wǎng)絡促銷除了直接針對獨立的購買者外,同樣也應當把購買決策者納入到重要考慮范圍,。
3)產(chǎn)品購買的影響者
在看法或建議上對最終購買決策可以產(chǎn)生一定影響的人。在感性產(chǎn)品的購買決策中,,產(chǎn)品購買的影響者的影響力較小,,但在高價理性產(chǎn)品的購買決策上,產(chǎn)品影響者的影響力較大,。這是因為對高價產(chǎn)品的購買,,購買者往往比較小心謹慎,希望廣泛征求意見和作多方面的比較后再作決定,。
促銷原理有哪些,?
促銷原理有這些如下:
促銷的心理學原理:錨定效應
錨定效應指的是人們在對某人某事做出判斷時,易受第一印象或第一信息支配,,就像沉入海底的錨一樣把人們的思想固定在某處,,是促銷活動中最常見的心理學手段。我們打開商品頁面價格,,總會看到商品原價被劃上一條橫線表示劃去,,并在旁邊標上商品現(xiàn)價,現(xiàn)在電商還會在現(xiàn)價旁邊加上“券后價”,。
被劃去的原價相當于一個“價格錨”,,當我們看到的現(xiàn)價和券后價離“價格錨”越遠,消費者的消費決策過程和時間越短,,消費意愿越強烈,,也就是越容易“沖動消費”。
而刺激消費者沖動消費,,正是商家做促銷活動想要得到的,。
促銷主體有哪些?
促銷主題是指促銷活動的主體內(nèi)容,,促銷主題的展示由促銷內(nèi)容,、促銷產(chǎn)品,、促銷贈品、宣傳品,、展示裝備及現(xiàn)場環(huán)境等構(gòu)成,。在突出品牌理念、維護品牌形象的原則下,,作為階段性促銷活動還要讓現(xiàn)場受眾知道這次促銷活動的主體內(nèi)容,、促銷方式和方法、活動起止時間等,。
促銷主題大致可分為四種,。
①開業(yè)促銷活動,是最重要的一種,,因為只有一次,。是否成功,對顧客今后是否光顧有影響,。所以應予以特別重視,,一般開業(yè)的業(yè)績可達平時5倍。
②節(jié)慶促銷活動,,結(jié)合各種節(jié)日,、慶典開展促銷活動。例如:春節(jié),、元旦,、國慶、婦女節(jié),、情人節(jié),、母親節(jié)、中秋節(jié)等,。這時的促銷活動一方面增加了節(jié)Et的氣氛,,另一方面為顧客提供了購買選擇。
③例行性促銷活動,,一般而言,,指配合社會風俗、社會活動而舉辦的活動,。以吸引新顧客,,提高老顧客購買量。
④競爭性促銷活動,,這是針對競爭對
促銷內(nèi)容有哪些,?
、定價促銷
定價促銷
2、附加值促銷
附加值促銷
3,、回報促銷
回報促銷
4,、紀念式促銷
紀念式促銷
5、獎勵促銷
獎勵促銷
6,、借力促銷
借力促銷
7,、臨界點促銷
臨界點促銷
8、另類促銷
另類促銷
9,、名義主題促銷
名義主題促銷
10,、時令促銷
時令促銷
11、限定式促銷
限定式促銷
12,、引用舉例式促銷
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