促銷的四種方式,？

（1）體驗式促銷

在商品極大豐富的時代，僅靠外包裝已經不能吸引消費者購買了,，消費者還需要親自體驗一下,，尤其是新品,，吃的、喝的,、用的,，都要親自體驗,，試試品質。

體驗式促銷,，也叫體驗式營銷,，是一種新的營銷方式，已經被廣泛采用,。經銷商如果有新產品需要推廣,，就必須采用體驗式促銷的方式吸引顧客。如果需要打擊競爭對手,，將競爭對手的客戶引向自己的品牌,，也需要采用體驗式營銷，讓競爭對手的客戶感覺到你的產品比競爭對手的更好,、更便宜,。

（2）捆綁促銷

捆綁促銷是將兩種產品捆綁在一起銷售的方式。捆綁促銷有以下 3 種形式,。

捆綁形式1,，優(yōu)惠購買。即消費者購買甲產品時,，可以用比市場上優(yōu)惠的價格購買到乙產品,。例如，消費者購買1瓶可口可樂,，可以以半價購買雪碧1聽,。

捆綁形式2，統一價出售,。即產品甲和產品乙不單獨標價,，按照捆綁后的統一價出售。例如,，消費者不能單獨購買24聽裝330mL可口可樂和雪碧,，促銷期間需要同時購買，優(yōu)惠價83.9 元,，相當于比正常價優(yōu)惠了10元,。

捆綁形式3，統一包裝出售,。即產品甲和產品乙放在同一包裝里出售,。不是所有的產品都能隨意地“捆綁”在一起。捆綁促銷要達到“ 1+l>2”的效果,，取決于兩種商品的協調和相互促進的程度,。

經銷商必須經常采用捆綁促銷的方式，利用暢銷品將高利潤產品、滯銷品,、新產品捆綁銷售出去,。

（3）買贈促銷

買贈促銷，顧名思義,，就是買商品送贈品,。贈品有這幾種形式：贈商品，例如買A商品送A商品,，或送B商品,；贈優(yōu)惠券，例如買A商品送20元優(yōu)惠券,；贈電影票,，買A商品送電影票一張。買贈促銷成功的關鍵,，就是要讓購買者有占便宜的感覺,。

經銷商必須經常采用買贈的方式，將臨期品,、滯銷品贈送出去,，及時清理庫存積壓品。買贈促銷有很多好處,，一方面,，通過贈品拉動了正常產品的銷售；另一方面,，總比讓產品報廢要好,，畢竟讓利給了消費者。

（4）滿減/滿加促銷

滿減/滿加促銷既可以刺激零售商多進貨,，也可以刺激消費者多購買,，二者的主要區(qū)別在于零售商的進貨金額大一些，消費者的購買金額小一些,。

滿減就是消費者單筆購買達到一定金額后,，直接減掉部分金額。滿加就是消費者單筆購買達到一定金額后,，加少量的錢送更大價值的商品。

促銷組合的四種方式,？

促銷組合的4種方式,，包括人員推銷，廣告,，營業(yè)推廣和公共關系,。

人員推銷是指企業(yè)派出推銷人員，向可能購買產品的客戶推銷產品。

廣告是指企業(yè)以付費的方式來宣傳企業(yè)產品,。

營業(yè)推廣是指企業(yè)通過買贈打折等形式,，吸引顧客購買。公共關系則在于樹立企業(yè)良好形象,。

上海四季酒店的促銷方式,？

四季酒店從事社交媒體營銷的Felicia Yukich這樣說道：“我們相信在大數據時代能勝出的品牌一定是和他的消費者一塊創(chuàng)造的。四季酒店一直以消費者為中心的企業(yè)文化能讓公司在迅速適應以消費者為主導的交流體系中去,?！?/p>

四季酒店作為一家世界性的豪華連鎖酒店集團，通過在數字渠道講故事和利用一體化的內容策略來與用戶進行交流,，以使其沉浸在品牌體驗當中,。

通過四季酒店如何利用社會化媒體進行營銷，我們來探討如何在酒店旅游服務性行業(yè)當中發(fā)揮社交媒體的力量,，如何采取策略樹立卓越的品牌,。

促銷策略與促銷方式的區(qū)別？

區(qū)別如下：促銷策略指的是戰(zhàn)略,，促銷方式指的是戰(zhàn)術,。一個是以目標為導向，一個是以實戰(zhàn)方法為導向,！也就是促銷策略指的是最終的結果,，而促銷方式指的是未達成促銷策略這個結果而采取的促銷手段！促銷方式是為促銷策略服務的,！

現代市場營銷學認為,促銷的方式包括人員促銷和非人員促銷兩大類,個體分為哪四類,？

促銷包括廣告、人員推銷,、公共關系和營業(yè)推廣,。

促銷方式包括,？

促銷的方式包括:

一、返現

返現,，也稱滿送,，即促銷時規(guī)定買滿多少金額，現場返還現金多少,。

二,、限時搶購

該方式一般產品折扣比較低，鑒于利潤和后期銷售考慮,，新品,、正價產品宜收倉,，尋找一個好的主題或者促銷理由，如全場裝修,、門面折遷,、店慶等。

三,、抽獎促銷

利用顧客追求刺激和新奇的心理,，以抽獎?chuàng)Q取商品折扣、現金或者禮品等,，將抽獎的獎勵捆綁商品進行變相銷售,，既可以吸引新顧客嘗試購買，也可以引導老顧客再次購買,，提升連帶率,，達到提升銷售的作用；

四,、折上折

有的商場實行4折銷售,，卻用另一種方式如5折再8折，吸引了不少人購買,，這是抓住人喜歡優(yōu)惠多的心理,。

五、買贈

買滿一定金額商品,，可以贈送對應的禮品,；買贈是新品上市最常用的促銷方式之一，即可讓利于消費者,，同時又可以更好的維護品牌形象,。

六、會員促銷

針對會員的專享促銷,，在拉動銷售的同時,，又能讓品牌會員享受到一種專享的貴賓式服務體驗。

七,、場外促銷

場外促銷主要借店外人流量加特價產品來吸引人氣,，可以把顧客帶到店里推銷其它產品。

八,、新品促銷

新品上市,，一般產品處于導入期，為了拉動銷售,，同時不傷害品牌形象,，可以采用買贈或者會員專屬促銷；

九,、節(jié)日促銷

十,、跨界促銷

鞋服終端店鋪促銷活動，可以聯合化妝品,、美容院等一系列有共同消費群體的商業(yè)伙伴一起促銷,。

這樣一種互動的促銷手段，能有效整合兩個甚至幾個品牌資源,，集中優(yōu)勢,，把促銷活動做大做好，又在一定程度上節(jié)省了雙方的資金,，是一個雙贏乃至多贏的促銷策略,。

促銷四種方式的區(qū)別和聯系？

1.打折促銷：在節(jié)假日或者換季時低于商品正常價格出售,，八折或者六折折扣價出售,。

2.返現促銷：買滿規(guī)定的金額，現場返現現金,。

3.買贈促銷：買滿規(guī)定的金額,，贈送相應的獎品，來提高銷售量,。

4.消費券積分促銷：節(jié)假日和平時都可以進行這種活動促銷,，提高營業(yè)額。

40字促銷方式,？

1. 錯覺折價——給顧客不一樣的感覺

例：“花100元買130元商品”錯覺折價等同打七折但卻告訴顧客我的是優(yōu)惠不是折扣貨品,。

2. 一刻千金——讓顧客蜂擁而至

例：超市“10分鐘內所有貨品1折”，客戶搶購的是有限的,，但客流卻帶來無限的商機,。

3. 超值一元——舍小取大的促銷策略

例：“幾款價值10元以上的貨品以超值一元的活動參加促銷”，雖然這幾款貨品看起來是虧本的,，但吸引的顧客卻可以以連帶銷售方式來銷售,，結果利潤是反增不減的。

4. 臨界價格——顧客的視覺錯誤

例：10元改成9.9元,，這是普遍的促銷方案,。

5. 階梯價格——讓顧客自動著急

例：“銷售初期1-5天全價銷售，5-10天降價25%,10-15天降價50%,，15-20天降價75%”這個自動降價促銷方案是由美國愛德華法寧的商人發(fā)明,。表面上看似“冒險”的方案，但因為抓住了顧客的心里,，對于店鋪來說,，顧客是無限的，選擇性也是很大的,，這個顧客不來,，那個顧客就會來,。但對于顧客來說，選擇性是唯一的,，競爭是無限的,。自己不去，別人還會去,，因此,，最后投降的肯定就是顧客。

6. 降價加打折——給顧客雙重實惠

例：“所有光顧本店購買商品的顧客滿100元可減10元,，并且還可以享受八折優(yōu)惠”先降價再打折,。100元若打6折，損失利潤40元;但滿100減10元再打8折,，損失28元,。但力度上雙重的實惠會誘使更多的顧客銷售。

7. 百分之百中獎——把折扣換成獎品

例：將折扣換成了獎品,，且百分之百中獎只不過是新瓶裝老酒,，迎合了老百姓的心里中彩頭，而且實實在在的實惠讓老百姓得到物質上的滿足,，雙管齊攻收銷匪淺,。

8. “搖錢樹“——搖出來的實惠

例：圣誕節(jié)購物滿38元即可享受“搖樹”的機會，每次搖樹掉下一個號碼牌,，每個號碼牌都有相應的禮物,。讓客戶感到快樂，顧客才會愿意光顧此店,，才會給店鋪帶來創(chuàng)收的機會,。喜慶元素，互動元素,，實惠元素讓顧客樂不思蜀,。

9. 箱箱有禮——喝酒也能贏得禮物

例：此方案涉及的顧客多，且沒有門檻要求,，所以是最為廣泛應用的,。

10. 退款促銷——用時間積累出來的實惠

例：“購物50元基礎上，顧客只要將前6年之內的購物小票送到店鋪收銀臺,，就可以按照促銷比例兌換現金,。6年一退的，退款比例100%;5年一退的,，退款比例是75%;4年一退的,，退款比例是50%……”。此方案賺的人氣,、時間,、落差,。

11. 自主定價——強化推銷的經營策略

例：5-10元間的貨品讓顧客定價，雙方覺得合適就成交,。此方案要注意一定先考慮好商品的價格的浮動范圍,。給顧客自主價的權利僅僅是一種吸引顧客的方式，這種權利也是相對的,。顧客只能在店鋪提供的價格范圍內自由定價，這一點是保證店鋪不至于虧本的重要保障,。

12. 超市購物卡——累計出來的優(yōu)惠

例：購物卡的有點穩(wěn)定了客源,，雙贏，廣告效應,。

13. 賬款規(guī)整——讓顧客看到實在的實惠

例：55.60元只收55元,。雖然看起來“大方”了些，但比打折還是有利潤的,。

14. 多買多送——變相折扣

例：注意送的東西比如“參茸產品”可是是“參茸”也是可以是“參茸酒”也可以是“參茸膠囊”,。其實贈送的商品是靈活的。

15. 組合銷售—— 一次性的優(yōu)惠

例：將同等屬性的貨品進行組合銷售提高利潤,。

16. 加量不加價——給顧客更多一點

例：加量不加價一定要讓顧客看到實惠,。

17. 小鬼當家——通過兒童來促銷

例：六一兒童節(jié)讓孩子自己選擇喜歡的玩具在導購阿姨的陪伴下自己當家選物品，父母在休息區(qū)等候付賬,。注意時間點,，立足點，促銷方案,，細節(jié)取勝,。

18. 自嘲自貶——中年人最求實在

例：一家飯店門前門簾為“缺山珍少海味唯獨便宜，無名師非正宗圖個方便”橫批“隔壁好小吃店,。自曝缺點卻突出有點“便宜,，方便”。

19. 主動挑錯——打動老年顧客的心

例：將有瑕疵的貨品,，主動寫明瑕疵來出售,，讓顧客主動挑錯，得到客戶信任,。

20. “歡樂金婚”——即做廣告又做見證人

21. “壽星”效應——讓壽星為店鋪做廣告

22. 英雄救美——打好男性這張牌

例：美國一家煙草店鋪,，櫥窗中一位美女被香煙壓著并向往來的男性求救，只要男士賣掉香煙美女就可以從困境中出來,。此方案目標明確多重心里的把握適應性強等特點,。

23. 挑選顧客——商場促銷的“軟”招

例：一家服裝店打著女性專店男性謝絕入內的牌子，為男性安排休息區(qū),，女性選購商品又保證了私密性,。

24. 贈之有道——滿足女顧客的“心”需求

例：贈送的是成套商品中的一種如被套,，這樣顧客為了配齊整套的貨品又來購買增加了店鋪銷量。

25. “換人”效應——給女性不一樣的感覺

例：服裝店推出廣告“帶著幾十元錢來這里,，我們保證給你換一個人”,，來店顧客接收店鋪的搭配服務，給人一種煥然一新的感覺,，并且接收“換人”銷售的女性顧客適當給予一些折扣和小禮品,。

26. 愛屋及烏——做好追星女孩的文章

例：將流行的東西附加贈送給追星的女孩，提高銷量,。

27. “情人娃娃”——讓單身女性不再孤單

例：在情人節(jié),，推出購物即可領“情人娃娃”加上廣告的宣傳達到好的效果。

28. 貨比三家——顧客信任多一點

例：售前勸告“貨比三家”提高客戶的信任度,。

29. 吃出幸運——為幸運而瘋狂消費

例：餐館消費可抽獎,，消費多抽獎幾率高，獲獎留影張貼墻上,，廣告詞“幸運,，越多越好”。優(yōu)勢：商品優(yōu)勢,，顧客可以拒絕買但吃飯是不會拒絕的;幸運比例優(yōu)勢,，消費額度高抽的獎項高，中獎率高,，這樣中獎比例是由店鋪控制的不僅不會虧本還會激發(fā)顧客積極性,。

30. 能者多得——引誘推銷的法寶

例：零食鋪，推出買零食即可翻卡片,，答對問題送同樣的零食,，贈品零食小少精。抓住孩子喜歡逞能的特點,，又有小贈品的滿足感,。

促銷定價的方式的什么？

1．招徠定價,。一些超市和百貨商店將某幾種產品的價格定得特別低,，以招徠顧客前來購買正常價格的產品。

2．特別事件定價,。企業(yè)在利用開業(yè)慶典或開業(yè)紀念日或節(jié)假日等時機,，降低某些產品的價格，以吸引更多的顧客,。

3．現金回扣,。制造商對在特定的時間內購買企業(yè)產品的顧客給予現金回扣，以清理存貨，減少積壓,。

4．心理折扣,。即企業(yè)開始時給產品制定很高的價格，然后大幅度降價出售,，刺激顧客購買,。

簡述各種促銷方式的特點？

促銷活動的分類方法很多,，這里介紹幾種基本的分類方法,。

從溝通方式來劃分，可歸納為兩大類別：單向溝通式,，如：特價,，優(yōu)惠券促銷，贈品促銷,，POP促銷等等；雙向溝通式,。

從作用效果來劃分,。超級市場促銷是整個連鎖超市公司營銷活動過程中的一個環(huán)節(jié)或一個方面，在這個過程中的不同階段或層面,，促銷所扮演的角色和所起的作用不盡相同,，其突出貢獻表現在兩個方面：

產品入市促銷。新產品入市通常要使用促銷工具來解決消費者認知,、嘗試購買使用這兩個障礙,，常規(guī)的促銷形式有樣品派送、贈購,、限期優(yōu)惠等等,。

鞏固重復購買促銷。根據意大利社會學家帕累托的20一80營銷法則,，維護品牌忠誠者重復購買率的重要武器之一,，就是合適的、持續(xù)的促銷活動,，如：消費者跟蹤優(yōu)惠折讓,，新產品或新服務優(yōu)先試用，累積計分獎勵等等,。