分析優(yōu)衣庫使用的促銷組合策略？

優(yōu)衣庫的促銷方法,，他們會(huì)依據(jù)產(chǎn)品生命周期的規(guī)劃,，經(jīng)盯著銷售量來做打折。

比如一條西褲，總部預(yù)計(jì)這條褲子希望賣1w條,，1個(gè)月內(nèi)賣完,，賣的速度大概是一個(gè)拋物線。

于是,，優(yōu)衣庫的商品中心的員工就會(huì)盯著這個(gè)款的每周的表現(xiàn),，看看是不是符合對(duì)于這款銷售的預(yù)期，當(dāng)明顯銷售量不足時(shí),，就會(huì)進(jìn)行一次降價(jià),，若無法刺激銷售量，則在下一個(gè)波段在進(jìn)行一次降價(jià),。這解釋了很多現(xiàn)象,，如在特定季節(jié)，所有的貨里面,，就幾款在打折,，而別的都不打折；沒有明顯的打折季,，隨時(shí)都可能出現(xiàn)幾個(gè)在打折的款式,；打折的速度和套路摸不出來。

分析優(yōu)衣庫改變產(chǎn)品策略的原因,？

一,、優(yōu)衣庫“新零售”模式的運(yùn)營策略分析

“新零售”模式始于2016年，服裝業(yè)的領(lǐng)頭企業(yè)也紛紛嘗試零售模式改革,，優(yōu)衣庫雖是外來品牌,，但其適應(yīng)中國市場(chǎng)的能力完勝國內(nèi)品牌，且順利完成了零售模式變革,。文中從“人,、財(cái)、貨,、場(chǎng)”4個(gè)方面對(duì)優(yōu)衣庫“新零售”模式進(jìn)行剖析,。

二、消費(fèi)者至上

“新零售”模式運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)新技術(shù)對(duì)傳統(tǒng)零售進(jìn)行改良和創(chuàng)新,，但零售業(yè)以消費(fèi)者為中心的本質(zhì)并未改變,，為消費(fèi)者提供舒適快捷的購物體驗(yàn)一直是優(yōu)衣庫追求的目標(biāo)。

三,、推出“線上下單,，門店取貨”

優(yōu)衣庫2016年底在中國推行“線上下單，門店取貨”的購物新模式;2018年春節(jié)期間,，升級(jí)為支持異地取貨,。線上網(wǎng)店購物不受時(shí)間和空間的限制，線下門店便于試穿和感受產(chǎn)品質(zhì)量。優(yōu)衣庫的這一措施,，融合了線上,、線下購物的優(yōu)勢(shì)，在充分滿足客戶需求的同時(shí),，也爭(zhēng)取到更多的客戶資源,。

四、升級(jí)購物軟件

優(yōu)衣庫開發(fā)掌上旗艦店與搭配師兩款購物App,，并于2018年分別升級(jí)16次和18次,。優(yōu)衣庫掌上旗艦店App網(wǎng)頁設(shè)計(jì)簡(jiǎn)約，減輕消費(fèi)者長(zhǎng)時(shí)間瀏覽引起的視覺疲勞,，簡(jiǎn)單便捷的操作系統(tǒng)也讓App的使用更加高效;優(yōu)衣庫搭配師App則利用虛擬現(xiàn)實(shí)(AR)技術(shù),、4D模擬技術(shù)優(yōu)化用戶體驗(yàn)。

五,、擴(kuò)充門店數(shù)量

優(yōu)衣庫在中國的門店數(shù)量占其全球門店數(shù)的30.61%,，其中逾600家實(shí)體店鋪已使用AR技術(shù)，在給消費(fèi)者帶來新穎獨(dú)特購物體驗(yàn)的同時(shí),，又可使優(yōu)衣庫更加便捷地了解市場(chǎng)動(dòng)向及客戶需求,，為客戶提供更為全面細(xì)致的服務(wù),，提升品牌形象,。近年來，優(yōu)衣庫迅速增設(shè)門店,，雖然營運(yùn)成本逐年攀升,，但每年利潤(rùn)額也在穩(wěn)步增長(zhǎng)。

六,、控制銷售費(fèi)用廣告

宣傳費(fèi)用和銷售人員薪酬是零售業(yè)的大項(xiàng)支出,。自2015年開始，優(yōu)衣庫的銷售費(fèi)用率逐年下降,?！靶铝闶邸鞭D(zhuǎn)型期間需要大量資金，優(yōu)衣庫依然施行成本降低策略:既不聘用身價(jià)昂貴的明星代言,，也不盲目追逐綜藝冠名,，而是采用平面、電視廣告以及網(wǎng)絡(luò)宣傳,，有效控制酌量性費(fèi)用,，為企業(yè)贏得更多的轉(zhuǎn)型資金。

優(yōu)衣庫的全球營銷策略,？

第一個(gè)原則：堅(jiān)持服裝民主化

優(yōu)衣庫的廣告語是“造服于人”,，優(yōu)衣庫的目標(biāo)是把所有服裝民主化，為所有人提供品質(zhì)好而且經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的服裝。優(yōu)衣庫的創(chuàng)始人柳井正還提出了統(tǒng)一薪酬的制度,，規(guī)定全球所有門店經(jīng)理都將會(huì)獲得相同的報(bào)酬,。

第二個(gè)原則是講真話勝過講道理

真話具有普世吸引力，全世界都一樣,，所以優(yōu)衣庫在做全球品牌營銷時(shí),，很少借助炒作的手段。杰伊堅(jiān)信品牌建設(shè)的關(guān)鍵是從講真話開始,，清晰有力的講出品牌的故事,。

第三個(gè)原則是通過行善事來取得消費(fèi)者的信任

優(yōu)衣庫企業(yè)創(chuàng)始人柳井正也相信企業(yè)社會(huì)責(zé)任感理論，“讓慈善成為時(shí)尚”,。紐約市全球非盈利組織亞洲協(xié)會(huì)（Asia Society）公布了亞洲創(chuàng)變者獲獎(jiǎng)名單,，優(yōu)衣庫創(chuàng)始人榜上有名。該組織表示,，柳井正獲獎(jiǎng)的原因是通過“打造一個(gè)熱衷于回饋本地社區(qū)的全球零售帝國”,，“讓慈善變成時(shí)尚”。例如：自2007年以來,，Uniqlo Recycle與聯(lián)合國難民署（United Nations High Commissioner for Refugees,，UNHCR）合作，為全世界的難民,、疏散人員,、災(zāi)民、孕婦和哺乳期媽媽以及有需要的人捐贈(zèng)了2,030萬件衣服,。

第四個(gè)原則時(shí)選對(duì)位置

優(yōu)衣庫的研發(fā)中心都是在全球的時(shí)尚中心,，比如紐約、倫敦,、巴黎,、米蘭和東京。時(shí)尚行業(yè)也像房地產(chǎn)一樣,，位置會(huì)決定價(jià)值,，處在時(shí)尚中心，掌握全球的時(shí)尚潮流,，品牌營銷才能牽引住市場(chǎng)的方向,。

優(yōu)衣庫的業(yè)務(wù)分析？

優(yōu)衣庫在中國品牌服裝零售業(yè)率先推出網(wǎng)購業(yè)務(wù),，其網(wǎng)絡(luò)旗艦店于2008年4月16日,，Uniqlo的淘寶商城店鋪和外部網(wǎng)店同時(shí)發(fā)布，開店后平均每天銷售2000件,。另外,，優(yōu)衣庫下個(gè)月還將在上海新開3家門店,，使上海的門店總數(shù)達(dá)到11家；優(yōu)衣庫2012年在中國的門店總數(shù)將在數(shù)量上翻一番,。

優(yōu)衣庫品牌人群分析,？

1.合理的定位，瞄準(zhǔn)現(xiàn)階段主力消費(fèi)人群,，25-45歲中青年,，也有消費(fèi)需求，跟上了中國大陸中產(chǎn)開始爆發(fā)的人口消費(fèi)紅利,。

　　2.強(qiáng)大的產(chǎn)品研發(fā)能力,，能很好的把握消費(fèi)者的心理，以及流行風(fēng)格,。

　　3.強(qiáng)大的數(shù)據(jù)收集分析能力,，根據(jù)銷售情況快速做出判斷，改變生產(chǎn)方向

　　4.網(wǎng)絡(luò)電商起步早,，經(jīng)營時(shí)間長(zhǎng),，優(yōu)勢(shì)明顯尤其是淘寶。

　　5.在日本本土的成功奠定了對(duì)外擴(kuò)張的資本以及人力基礎(chǔ),。

優(yōu)衣庫產(chǎn)品特征分析,？

舒適性強(qiáng)優(yōu)衣庫天然類面料所占比重比較高，是中空管狀的,?？钍桨賰?yōu)衣庫的牛仔褲面料，它不是最貴的也不是最好的,；但在縮水性,、抗撕裂度這些硬性指標(biāo)方面,，它都是行業(yè)標(biāo)桿,。性價(jià)具有防水、防風(fēng),、輕便的特點(diǎn),，極具性價(jià)比，適合人群：優(yōu)衣庫的衣服沒有年齡限制,。

優(yōu)衣庫與眾不同的促銷手段,？

優(yōu)衣庫采用了自助方式的購物環(huán)境，給消費(fèi)者不一樣的體驗(yàn),，買衣服購物不用導(dǎo)購員幫忙,，自己就可以挑選去試穿，防止不必要的尷尬,。

優(yōu)衣庫提倡的是一種有品味,、休閑,、簡(jiǎn)約、舒適的生活方式,，讓用戶在購物的過程中體會(huì)到生活品質(zhì)的提升,，從而對(duì)品牌產(chǎn)生好感。

zara和優(yōu)衣庫的競(jìng)爭(zhēng)策略,？

這兩個(gè)品牌,，都是快時(shí)尚品牌。價(jià)格方面都差不多,，但是在款式方面,，zara的款式要比優(yōu)衣庫要時(shí)尚一點(diǎn)。適合比較年輕的女孩子穿,。但是優(yōu)衣庫就比較大眾化,，每個(gè)年齡段的人都能在里面挑到自己合適的款式。面料方面也比較好,。以簡(jiǎn)約風(fēng)為主,。所以他們之間雖然有競(jìng)爭(zhēng)，但是各有各的風(fēng)格,。

優(yōu)衣庫4p營銷策略,？

在市場(chǎng)營銷組合觀念中，4p是指：產(chǎn)品（product） 價(jià)格（price） 渠道（place） 促銷（promotion）,，4p理論是營銷策略的基礎(chǔ),。

1、產(chǎn)品的組合

主要包括產(chǎn)品的實(shí)體,、服務(wù),、品牌、包裝,。它是指企業(yè)提供給目標(biāo)市場(chǎng)的貨物,、服務(wù)的集合, 包括產(chǎn)品的效用、質(zhì)量,、外觀,、式樣、品牌,、包裝和規(guī)格, 還包括服務(wù)和保證等因素,。

2、價(jià)格的組合

主要包括基本價(jià)格,、折扣價(jià)格,、付款時(shí)間、借貸條件等,。它是指企業(yè)出售產(chǎn)品所追求的經(jīng)濟(jì)回報(bào),。

3,、分銷的組合

地點(diǎn)通常稱為分銷的組合, 它主要包括分銷渠道、儲(chǔ)存設(shè)施,、運(yùn)輸設(shè)施,、存貨控制, 它代表企業(yè)為使其產(chǎn)品進(jìn)入和達(dá)到目標(biāo)市場(chǎng)所組織, 實(shí)施的各種活動(dòng), 包括途徑、環(huán)節(jié),、場(chǎng)所,、倉儲(chǔ)和運(yùn)輸?shù)取?/p>

4、促銷組合

促銷組合是指企業(yè)利用各種信息載體與目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行溝通的傳播活動(dòng), 包括廣告,、人員推銷,、營業(yè)推廣與公共關(guān)系等等。

分析優(yōu)衣庫的產(chǎn)品差異,？

產(chǎn)品定位

優(yōu)衣庫產(chǎn)品定位是在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上決定經(jīng)營產(chǎn)品的類別和產(chǎn)品大類,，即首先確定經(jīng)營男裝、：女裝或童裝等,，再?zèng)Q定經(jīng)營職業(yè)裝,、休閑裝或運(yùn)動(dòng)裝等等。產(chǎn)品定位還要考慮面,、輔料的材質(zhì),，服裝加工的質(zhì)量要求、產(chǎn)品標(biāo)識(shí),、包裝等,。

2.價(jià)格定位

優(yōu)衣庫價(jià)格定位是在產(chǎn)品定位的基礎(chǔ)上，結(jié)合品牌度,、時(shí)尚流行等因素綜合考慮,，附加價(jià)值越高則品牌的價(jià)格定位也越高。同時(shí),，服裝品牌價(jià)格定位還要考慮為品牌的發(fā)展留有空問,，隨著品牌的成長(zhǎng)與成熟，調(diào)整價(jià)格策略,，拓展市場(chǎng)份額與加強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力,，提升品牌的整體經(jīng)營質(zhì)量。形象定位是服裝品牌的包裝與語言,，完整的服裝品牌形象定位包括服裝形象、LOGO形象,、賣場(chǎng)形象與宣傳形象的設(shè)定,。

3.品牌形象定位

優(yōu)衣庫品牌形象定位是以產(chǎn)品、價(jià)格定位為前提,，依據(jù)目標(biāo)消費(fèi)者的消費(fèi)心理與消費(fèi)特征,，以視覺形象為主的形象定位表述品牌的內(nèi)涵,，并根據(jù)品牌發(fā)展不同階段對(duì)外部形象的不同要求，有所側(cè)重地調(diào)整品牌形象定位,。