分析優(yōu)衣庫使用的促銷組合策略,？

優(yōu)衣庫的促銷方法,，他們會依據產品生命周期的規(guī)劃,，經盯著銷售量來做打折。

比如一條西褲,，總部預計這條褲子希望賣1w條，1個月內賣完,，賣的速度大概是一個拋物線,。

于是，優(yōu)衣庫的商品中心的員工就會盯著這個款的每周的表現，看看是不是符合對于這款銷售的預期,，當明顯銷售量不足時,，就會進行一次降價，若無法刺激銷售量,，則在下一個波段在進行一次降價,。這解釋了很多現象，如在特定季節(jié),，所有的貨里面,，就幾款在打折，而別的都不打折,；沒有明顯的打折季,，隨時都可能出現幾個在打折的款式；打折的速度和套路摸不出來,。

分析優(yōu)衣庫改變產品策略的原因,？

一、優(yōu)衣庫“新零售”模式的運營策略分析

“新零售”模式始于2016年,，服裝業(yè)的領頭企業(yè)也紛紛嘗試零售模式改革,，優(yōu)衣庫雖是外來品牌，但其適應中國市場的能力完勝國內品牌,，且順利完成了零售模式變革,。文中從“人、財,、貨,、場”4個方面對優(yōu)衣庫“新零售”模式進行剖析。

二,、消費者至上

“新零售”模式運用互聯(lián)網新技術對傳統(tǒng)零售進行改良和創(chuàng)新,，但零售業(yè)以消費者為中心的本質并未改變，為消費者提供舒適快捷的購物體驗一直是優(yōu)衣庫追求的目標,。

三,、推出“線上下單，門店取貨”

優(yōu)衣庫2016年底在中國推行“線上下單,，門店取貨”的購物新模式;2018年春節(jié)期間,，升級為支持異地取貨。線上網店購物不受時間和空間的限制,，線下門店便于試穿和感受產品質量,。優(yōu)衣庫的這一措施，融合了線上,、線下購物的優(yōu)勢,，在充分滿足客戶需求的同時，也爭取到更多的客戶資源。

四,、升級購物軟件

優(yōu)衣庫開發(fā)掌上旗艦店與搭配師兩款購物App,，并于2018年分別升級16次和18次。優(yōu)衣庫掌上旗艦店App網頁設計簡約,，減輕消費者長時間瀏覽引起的視覺疲勞,，簡單便捷的操作系統(tǒng)也讓App的使用更加高效;優(yōu)衣庫搭配師App則利用虛擬現實(AR)技術、4D模擬技術優(yōu)化用戶體驗,。

五,、擴充門店數量

優(yōu)衣庫在中國的門店數量占其全球門店數的30.61%，其中逾600家實體店鋪已使用AR技術,，在給消費者帶來新穎獨特購物體驗的同時,，又可使優(yōu)衣庫更加便捷地了解市場動向及客戶需求，為客戶提供更為全面細致的服務,，提升品牌形象,。近年來，優(yōu)衣庫迅速增設門店,，雖然營運成本逐年攀升,，但每年利潤額也在穩(wěn)步增長。

六,、控制銷售費用廣告

宣傳費用和銷售人員薪酬是零售業(yè)的大項支出,。自2015年開始，優(yōu)衣庫的銷售費用率逐年下降,?！靶铝闶邸鞭D型期間需要大量資金，優(yōu)衣庫依然施行成本降低策略:既不聘用身價昂貴的明星代言,，也不盲目追逐綜藝冠名，而是采用平面,、電視廣告以及網絡宣傳,，有效控制酌量性費用，為企業(yè)贏得更多的轉型資金,。

優(yōu)衣庫的全球營銷策略,？

第一個原則：堅持服裝民主化

優(yōu)衣庫的廣告語是“造服于人”，優(yōu)衣庫的目標是把所有服裝民主化,，為所有人提供品質好而且經濟實惠的服裝,。優(yōu)衣庫的創(chuàng)始人柳井正還提出了統(tǒng)一薪酬的制度，規(guī)定全球所有門店經理都將會獲得相同的報酬,。

第二個原則是講真話勝過講道理

真話具有普世吸引力,，全世界都一樣，所以優(yōu)衣庫在做全球品牌營銷時，很少借助炒作的手段,。杰伊堅信品牌建設的關鍵是從講真話開始,，清晰有力的講出品牌的故事。

第三個原則是通過行善事來取得消費者的信任

優(yōu)衣庫企業(yè)創(chuàng)始人柳井正也相信企業(yè)社會責任感理論,，“讓慈善成為時尚”,。紐約市全球非盈利組織亞洲協(xié)會（Asia Society）公布了亞洲創(chuàng)變者獲獎名單，優(yōu)衣庫創(chuàng)始人榜上有名,。該組織表示,，柳井正獲獎的原因是通過“打造一個熱衷于回饋本地社區(qū)的全球零售帝國”，“讓慈善變成時尚”,。例如：自2007年以來,，Uniqlo Recycle與聯(lián)合國難民署（United Nations High Commissioner for Refugees，UNHCR）合作,，為全世界的難民,、疏散人員、災民,、孕婦和哺乳期媽媽以及有需要的人捐贈了2,030萬件衣服,。

第四個原則時選對位置

優(yōu)衣庫的研發(fā)中心都是在全球的時尚中心，比如紐約,、倫敦,、巴黎、米蘭和東京,。時尚行業(yè)也像房地產一樣,，位置會決定價值，處在時尚中心,，掌握全球的時尚潮流,，品牌營銷才能牽引住市場的方向。

優(yōu)衣庫的業(yè)務分析,？

優(yōu)衣庫在中國品牌服裝零售業(yè)率先推出網購業(yè)務,，其網絡旗艦店于2008年4月16日，Uniqlo的淘寶商城店鋪和外部網店同時發(fā)布,，開店后平均每天銷售2000件,。另外，優(yōu)衣庫下個月還將在上海新開3家門店,，使上海的門店總數達到11家,；優(yōu)衣庫2012年在中國的門店總數將在數量上翻一番。

優(yōu)衣庫品牌人群分析,？

1.合理的定位,，瞄準現階段主力消費人群,，25-45歲中青年，也有消費需求,，跟上了中國大陸中產開始爆發(fā)的人口消費紅利,。

　　2.強大的產品研發(fā)能力，能很好的把握消費者的心理,，以及流行風格,。

　　3.強大的數據收集分析能力，根據銷售情況快速做出判斷,，改變生產方向

　　4.網絡電商起步早,，經營時間長，優(yōu)勢明顯尤其是淘寶,。

　　5.在日本本土的成功奠定了對外擴張的資本以及人力基礎,。

優(yōu)衣庫產品特征分析？

舒適性強優(yōu)衣庫天然類面料所占比重比較高,，是中空管狀的,。款式百優(yōu)衣庫的牛仔褲面料,，它不是最貴的也不是最好的,；但在縮水性、抗撕裂度這些硬性指標方面,，它都是行業(yè)標桿,。性價具有防水、防風,、輕便的特點,，極具性價比，適合人群：優(yōu)衣庫的衣服沒有年齡限制,。

優(yōu)衣庫與眾不同的促銷手段,？

優(yōu)衣庫采用了自助方式的購物環(huán)境，給消費者不一樣的體驗,，買衣服購物不用導購員幫忙,，自己就可以挑選去試穿，防止不必要的尷尬,。

優(yōu)衣庫提倡的是一種有品味、休閑,、簡約,、舒適的生活方式，讓用戶在購物的過程中體會到生活品質的提升,，從而對品牌產生好感,。

zara和優(yōu)衣庫的競爭策略,？

這兩個品牌，都是快時尚品牌,。價格方面都差不多,，但是在款式方面，zara的款式要比優(yōu)衣庫要時尚一點,。適合比較年輕的女孩子穿,。但是優(yōu)衣庫就比較大眾化，每個年齡段的人都能在里面挑到自己合適的款式,。面料方面也比較好,。以簡約風為主。所以他們之間雖然有競爭,，但是各有各的風格,。

優(yōu)衣庫4p營銷策略？

在市場營銷組合觀念中,，4p是指：產品（product） 價格（price） 渠道（place） 促銷（promotion）,，4p理論是營銷策略的基礎。

1,、產品的組合

主要包括產品的實體,、服務、品牌,、包裝,。它是指企業(yè)提供給目標市場的貨物、服務的集合, 包括產品的效用,、質量,、外觀、式樣,、品牌,、包裝和規(guī)格, 還包括服務和保證等因素。

2,、價格的組合

主要包括基本價格,、折扣價格、付款時間,、借貸條件等,。它是指企業(yè)出售產品所追求的經濟回報。

3,、分銷的組合

地點通常稱為分銷的組合, 它主要包括分銷渠道,、儲存設施、運輸設施,、存貨控制, 它代表企業(yè)為使其產品進入和達到目標市場所組織, 實施的各種活動, 包括途徑,、環(huán)節(jié),、場所、倉儲和運輸等,。

4,、促銷組合

促銷組合是指企業(yè)利用各種信息載體與目標市場進行溝通的傳播活動, 包括廣告、人員推銷,、營業(yè)推廣與公共關系等等,。

分析優(yōu)衣庫的產品差異？

產品定位

優(yōu)衣庫產品定位是在市場細分的基礎上決定經營產品的類別和產品大類,，即首先確定經營男裝,、：女裝或童裝等，再決定經營職業(yè)裝,、休閑裝或運動裝等等,。產品定位還要考慮面、輔料的材質,，服裝加工的質量要求,、產品標識、包裝等,。

2.價格定位

優(yōu)衣庫價格定位是在產品定位的基礎上,，結合品牌度、時尚流行等因素綜合考慮,，附加價值越高則品牌的價格定位也越高,。同時，服裝品牌價格定位還要考慮為品牌的發(fā)展留有空問,，隨著品牌的成長與成熟,，調整價格策略，拓展市場份額與加強市場競爭能力,，提升品牌的整體經營質量,。形象定位是服裝品牌的包裝與語言，完整的服裝品牌形象定位包括服裝形象,、LOGO形象,、賣場形象與宣傳形象的設定。

3.品牌形象定位

優(yōu)衣庫品牌形象定位是以產品,、價格定位為前提,，依據目標消費者的消費心理與消費特征，以視覺形象為主的形象定位表述品牌的內涵,，并根據品牌發(fā)展不同階段對外部形象的不同要求,，有所側重地調整品牌形象定位。