分析優(yōu)衣庫使用的促銷組合策略,？

優(yōu)衣庫的促銷方法,，他們會依據(jù)產(chǎn)品生命周期的規(guī)劃，經(jīng)盯著銷售量來做打折。

比如一條西褲,，總部預計這條褲子希望賣1w條,，1個月內(nèi)賣完,，賣的速度大概是一個拋物線,。

于是，優(yōu)衣庫的商品中心的員工就會盯著這個款的每周的表現(xiàn),，看看是不是符合對于這款銷售的預期,，當明顯銷售量不足時，就會進行一次降價,，若無法刺激銷售量,，則在下一個波段在進行一次降價。這解釋了很多現(xiàn)象,，如在特定季節(jié),，所有的貨里面，就幾款在打折,，而別的都不打折,；沒有明顯的打折季,，隨時都可能出現(xiàn)幾個在打折的款式；打折的速度和套路摸不出來,。

分析優(yōu)衣庫改變產(chǎn)品策略的原因,？

一、優(yōu)衣庫“新零售”模式的運營策略分析

“新零售”模式始于2016年,，服裝業(yè)的領頭企業(yè)也紛紛嘗試零售模式改革,，優(yōu)衣庫雖是外來品牌，但其適應中國市場的能力完勝國內(nèi)品牌,，且順利完成了零售模式變革,。文中從“人、財,、貨,、場”4個方面對優(yōu)衣庫“新零售”模式進行剖析。

二,、消費者至上

“新零售”模式運用互聯(lián)網(wǎng)新技術(shù)對傳統(tǒng)零售進行改良和創(chuàng)新,，但零售業(yè)以消費者為中心的本質(zhì)并未改變，為消費者提供舒適快捷的購物體驗一直是優(yōu)衣庫追求的目標,。

三、推出“線上下單,，門店取貨”

優(yōu)衣庫2016年底在中國推行“線上下單,，門店取貨”的購物新模式;2018年春節(jié)期間，升級為支持異地取貨,。線上網(wǎng)店購物不受時間和空間的限制,，線下門店便于試穿和感受產(chǎn)品質(zhì)量。優(yōu)衣庫的這一措施,，融合了線上,、線下購物的優(yōu)勢，在充分滿足客戶需求的同時,，也爭取到更多的客戶資源,。

四、升級購物軟件

優(yōu)衣庫開發(fā)掌上旗艦店與搭配師兩款購物App,，并于2018年分別升級16次和18次,。優(yōu)衣庫掌上旗艦店App網(wǎng)頁設計簡約，減輕消費者長時間瀏覽引起的視覺疲勞,，簡單便捷的操作系統(tǒng)也讓App的使用更加高效;優(yōu)衣庫搭配師App則利用虛擬現(xiàn)實(AR)技術(shù),、4D模擬技術(shù)優(yōu)化用戶體驗。

五,、擴充門店數(shù)量

優(yōu)衣庫在中國的門店數(shù)量占其全球門店數(shù)的30.61%,，其中逾600家實體店鋪已使用AR技術(shù),，在給消費者帶來新穎獨特購物體驗的同時，又可使優(yōu)衣庫更加便捷地了解市場動向及客戶需求,，為客戶提供更為全面細致的服務,，提升品牌形象。近年來,，優(yōu)衣庫迅速增設門店,，雖然營運成本逐年攀升，但每年利潤額也在穩(wěn)步增長,。

六,、控制銷售費用廣告

宣傳費用和銷售人員薪酬是零售業(yè)的大項支出。自2015年開始,，優(yōu)衣庫的銷售費用率逐年下降,。“新零售”轉(zhuǎn)型期間需要大量資金,，優(yōu)衣庫依然施行成本降低策略:既不聘用身價昂貴的明星代言,，也不盲目追逐綜藝冠名，而是采用平面,、電視廣告以及網(wǎng)絡宣傳,，有效控制酌量性費用，為企業(yè)贏得更多的轉(zhuǎn)型資金,。

優(yōu)衣庫的全球營銷策略,？

第一個原則：堅持服裝民主化

優(yōu)衣庫的廣告語是“造服于人”，優(yōu)衣庫的目標是把所有服裝民主化,，為所有人提供品質(zhì)好而且經(jīng)濟實惠的服裝,。優(yōu)衣庫的創(chuàng)始人柳井正還提出了統(tǒng)一薪酬的制度，規(guī)定全球所有門店經(jīng)理都將會獲得相同的報酬,。

第二個原則是講真話勝過講道理

真話具有普世吸引力,，全世界都一樣，所以優(yōu)衣庫在做全球品牌營銷時,，很少借助炒作的手段,。杰伊堅信品牌建設的關(guān)鍵是從講真話開始，清晰有力的講出品牌的故事,。

第三個原則是通過行善事來取得消費者的信任

優(yōu)衣庫企業(yè)創(chuàng)始人柳井正也相信企業(yè)社會責任感理論,，“讓慈善成為時尚”。紐約市全球非盈利組織亞洲協(xié)會（Asia Society）公布了亞洲創(chuàng)變者獲獎名單,，優(yōu)衣庫創(chuàng)始人榜上有名,。該組織表示，柳井正獲獎的原因是通過“打造一個熱衷于回饋本地社區(qū)的全球零售帝國”，“讓慈善變成時尚”,。例如：自2007年以來,，Uniqlo Recycle與聯(lián)合國難民署（United Nations High Commissioner for Refugees，UNHCR）合作,，為全世界的難民,、疏散人員、災民,、孕婦和哺乳期媽媽以及有需要的人捐贈了2,030萬件衣服,。

第四個原則時選對位置

優(yōu)衣庫的研發(fā)中心都是在全球的時尚中心，比如紐約,、倫敦,、巴黎、米蘭和東京,。時尚行業(yè)也像房地產(chǎn)一樣,，位置會決定價值，處在時尚中心,，掌握全球的時尚潮流,，品牌營銷才能牽引住市場的方向。

優(yōu)衣庫的業(yè)務分析,？

優(yōu)衣庫在中國品牌服裝零售業(yè)率先推出網(wǎng)購業(yè)務,，其網(wǎng)絡旗艦店于2008年4月16日，Uniqlo的淘寶商城店鋪和外部網(wǎng)店同時發(fā)布,，開店后平均每天銷售2000件,。另外，優(yōu)衣庫下個月還將在上海新開3家門店,，使上海的門店總數(shù)達到11家；優(yōu)衣庫2012年在中國的門店總數(shù)將在數(shù)量上翻一番,。

優(yōu)衣庫品牌人群分析,？

1.合理的定位，瞄準現(xiàn)階段主力消費人群,，25-45歲中青年,，也有消費需求，跟上了中國大陸中產(chǎn)開始爆發(fā)的人口消費紅利,。

　　2.強大的產(chǎn)品研發(fā)能力,，能很好的把握消費者的心理，以及流行風格,。

　　3.強大的數(shù)據(jù)收集分析能力,，根據(jù)銷售情況快速做出判斷，改變生產(chǎn)方向

　　4.網(wǎng)絡電商起步早,，經(jīng)營時間長,，優(yōu)勢明顯尤其是淘寶,。

　　5.在日本本土的成功奠定了對外擴張的資本以及人力基礎。

優(yōu)衣庫產(chǎn)品特征分析,？

舒適性強優(yōu)衣庫天然類面料所占比重比較高,，是中空管狀的?？钍桨賰?yōu)衣庫的牛仔褲面料,，它不是最貴的也不是最好的；但在縮水性,、抗撕裂度這些硬性指標方面,，它都是行業(yè)標桿。性價具有防水,、防風,、輕便的特點，極具性價比,，適合人群：優(yōu)衣庫的衣服沒有年齡限制,。

優(yōu)衣庫與眾不同的促銷手段？

優(yōu)衣庫采用了自助方式的購物環(huán)境,，給消費者不一樣的體驗,，買衣服購物不用導購員幫忙，自己就可以挑選去試穿,，防止不必要的尷尬,。

優(yōu)衣庫提倡的是一種有品味、休閑,、簡約,、舒適的生活方式，讓用戶在購物的過程中體會到生活品質(zhì)的提升,，從而對品牌產(chǎn)生好感,。

zara和優(yōu)衣庫的競爭策略？

這兩個品牌,，都是快時尚品牌,。價格方面都差不多，但是在款式方面,，zara的款式要比優(yōu)衣庫要時尚一點,。適合比較年輕的女孩子穿。但是優(yōu)衣庫就比較大眾化,，每個年齡段的人都能在里面挑到自己合適的款式,。面料方面也比較好。以簡約風為主。所以他們之間雖然有競爭,，但是各有各的風格,。

優(yōu)衣庫4p營銷策略？

在市場營銷組合觀念中,，4p是指：產(chǎn)品（product） 價格（price） 渠道（place） 促銷（promotion）,，4p理論是營銷策略的基礎。

1,、產(chǎn)品的組合

主要包括產(chǎn)品的實體,、服務、品牌,、包裝,。它是指企業(yè)提供給目標市場的貨物、服務的集合, 包括產(chǎn)品的效用,、質(zhì)量,、外觀、式樣,、品牌,、包裝和規(guī)格, 還包括服務和保證等因素。

2,、價格的組合

主要包括基本價格,、折扣價格、付款時間,、借貸條件等,。它是指企業(yè)出售產(chǎn)品所追求的經(jīng)濟回報。

3,、分銷的組合

地點通常稱為分銷的組合, 它主要包括分銷渠道,、儲存設施、運輸設施,、存貨控制, 它代表企業(yè)為使其產(chǎn)品進入和達到目標市場所組織, 實施的各種活動, 包括途徑,、環(huán)節(jié)、場所,、倉儲和運輸?shù)取?/p>

4、促銷組合

促銷組合是指企業(yè)利用各種信息載體與目標市場進行溝通的傳播活動, 包括廣告,、人員推銷,、營業(yè)推廣與公共關(guān)系等等。

分析優(yōu)衣庫的產(chǎn)品差異,？

產(chǎn)品定位

優(yōu)衣庫產(chǎn)品定位是在市場細分的基礎上決定經(jīng)營產(chǎn)品的類別和產(chǎn)品大類,，即首先確定經(jīng)營男裝、：女裝或童裝等，再決定經(jīng)營職業(yè)裝,、休閑裝或運動裝等等,。產(chǎn)品定位還要考慮面、輔料的材質(zhì),，服裝加工的質(zhì)量要求,、產(chǎn)品標識、包裝等,。

2.價格定位

優(yōu)衣庫價格定位是在產(chǎn)品定位的基礎上,，結(jié)合品牌度、時尚流行等因素綜合考慮,，附加價值越高則品牌的價格定位也越高,。同時，服裝品牌價格定位還要考慮為品牌的發(fā)展留有空問,，隨著品牌的成長與成熟,，調(diào)整價格策略，拓展市場份額與加強市場競爭能力,，提升品牌的整體經(jīng)營質(zhì)量,。形象定位是服裝品牌的包裝與語言，完整的服裝品牌形象定位包括服裝形象,、LOGO形象,、賣場形象與宣傳形象的設定。

3.品牌形象定位

優(yōu)衣庫品牌形象定位是以產(chǎn)品,、價格定位為前提,，依據(jù)目標消費者的消費心理與消費特征，以視覺形象為主的形象定位表述品牌的內(nèi)涵,，并根據(jù)品牌發(fā)展不同階段對外部形象的不同要求,，有所側(cè)重地調(diào)整品牌形象定位。