促銷策略包括,？

1,、供其所需：即千方百計(jì)地滿足消費(fèi)者的需要,，做到“雪中送炭”,、“雨中送傘”,，這是最根本的促銷策略,；

2,、激其所欲：即激發(fā)消費(fèi)者的潛在需要,，以打開商品的銷路,；

3,、投其所好：即了解并針對(duì)消費(fèi)者的興趣和愛好組織生產(chǎn)與銷售活動(dòng)；

4,、適其所向：即努力適應(yīng)消費(fèi)市場(chǎng)的消費(fèi)動(dòng)向,；

5、補(bǔ)其所缺：即瞄準(zhǔn)市場(chǎng)商品脫銷的“空檔”,，積極組織銷售活動(dòng),；

6、釋其所疑：即采取有效措施排除消費(fèi)者對(duì)新商品的懷疑心理，努力樹立商品信譽(yù),；

7,、解其所難：即大商場(chǎng)采取導(dǎo)購(gòu)措施以方顧客；

8,、出其不意：即以出其不意的宣傳策略推銷商品,，以收到驚人的效果；

9,、振其所欲：即利用消費(fèi)者在生活中不斷產(chǎn)生的消費(fèi)欲望來促進(jìn)銷售,。

影響企業(yè)促銷組合策略應(yīng)考慮的因素主要有哪些？

影響企業(yè)促銷組合策略的因素主要有：

1.促銷目標(biāo),。企業(yè)要明確促銷的目的是什么,？是為了短期內(nèi)提高銷售量、處理老產(chǎn)品庫存或是新品上市促銷等等,。

2.產(chǎn)品因素,，包括產(chǎn)品性質(zhì)和產(chǎn)品生命周期。即企業(yè)的產(chǎn)品是具有競(jìng)爭(zhēng)力的新品還是衰退期的產(chǎn)品,，是耐用品還是快速消費(fèi)品,，是知名品牌還是二流不知名的產(chǎn)品等等。

3.市場(chǎng)因素,，包括市場(chǎng)地理位置和營(yíng)銷對(duì)象的分布,。這一因素主要決定促銷地點(diǎn)的和具體時(shí)間的選擇。

4.目標(biāo)消費(fèi)者的購(gòu)買行為習(xí)慣因素,。這個(gè)因素決定促銷的季節(jié)時(shí)機(jī),、促銷方式和促銷力度的選擇。

5.促銷預(yù)算,。量力而行,，促銷活動(dòng)的籌備和實(shí)施是建立在物資支持的基礎(chǔ)上。

市場(chǎng)定位策略要考慮哪些因素,？

市場(chǎng)定位策略要考慮,，

區(qū)域問題 區(qū)域問題是指企業(yè)在進(jìn)行營(yíng)銷策略時(shí),應(yīng)當(dāng)為產(chǎn)品確立要進(jìn)入的市場(chǎng)區(qū)域,即確定該產(chǎn)品是進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)、全國(guó)市場(chǎng),還是在某市場(chǎng),、某地等,。只有找準(zhǔn)了自己的市場(chǎng),才會(huì)使企業(yè)的營(yíng)銷計(jì)劃獲取成功。

階層問題 每個(gè)社會(huì)都包含有許多社會(huì)階層,不同的階層有不同的消費(fèi)特點(diǎn)和消費(fèi)需求,企業(yè)的產(chǎn)品究竟面向什么階層,是企業(yè)在選擇目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)應(yīng)考慮的問題,。根據(jù)不同的標(biāo)準(zhǔn),。

職業(yè)問題 職業(yè)問題是指企業(yè)在制定營(yíng)銷策略時(shí)要考慮將產(chǎn)品或勞務(wù)銷售給什么職業(yè)的人。 將飼料銷售給農(nóng)民及養(yǎng)殖戶,將文具銷售給學(xué)生,這是非常明顯的,而真正能產(chǎn)生營(yíng)銷效益的往往是那些不明顯的,、不易被察覺的定位。

價(jià)格策略包括哪些因素？

價(jià)格策略是指企業(yè)通過對(duì)顧客需求的估量和成本分析,，選擇一種能吸引顧客,、實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷組合的策略。

物流企業(yè)的成本比較復(fù)雜,，包括運(yùn)輸,、包裝、倉儲(chǔ)等方面,。所以價(jià)格策略的確定一定要以科學(xué)規(guī)律的研究為依據(jù),，以實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)判斷為手段，在維護(hù)生產(chǎn)者和消費(fèi)者雙方經(jīng)濟(jì)利益的前提下,，以消費(fèi)者可以接受的水平為基準(zhǔn),，根據(jù)市場(chǎng)變化情況，靈活反應(yīng),，客觀買賣雙方共同決策,。

企業(yè)在制定信息源策略時(shí)應(yīng)主要考慮哪些因素？

一,、就自身而言,，企業(yè)首先必須明確自己的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)和近期目標(biāo)分別是什么，有了目標(biāo)才能對(duì)自己將要成為以及應(yīng)該成為什么樣的企業(yè)有清醒的認(rèn)識(shí),，才會(huì)有一個(gè)比較明確的規(guī)劃,，這對(duì)制定戰(zhàn)略十分重要。

其次企業(yè)也要清楚自身的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是什么,，這是企業(yè)可以利用并進(jìn)一步發(fā)掘以在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲取優(yōu)勢(shì)的能力和資源,。當(dāng)然企業(yè)也要對(duì)自身的所有各方面的綜合能力有清醒的認(rèn)識(shí)，如財(cái)務(wù)能力,、技術(shù)能力,、管理能力等等，所謂知己知彼,，知己是首當(dāng)其沖的,。

二、企業(yè)所處的行業(yè),。行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)如何,、前景如何對(duì)企業(yè)制定戰(zhàn)略十分關(guān)鍵。企業(yè)制定戰(zhàn)略,，必須沿循所處行業(yè)的發(fā)展大勢(shì),，必須遵守行業(yè)規(guī)則，這樣才能使自己取得更大的發(fā)展,。

另外,，企業(yè)要對(duì)行業(yè)內(nèi)部的各個(gè)戰(zhàn)略集團(tuán)（競(jìng)爭(zhēng)集團(tuán)）進(jìn)行分析,，以明確自身在行業(yè)內(nèi)部的定位，從而采取最適宜的發(fā)展方式,，制定最適宜的戰(zhàn)略,。

三、企業(yè)的外部環(huán)境,。

外部環(huán)境對(duì)企業(yè)的發(fā)展影響極大,，因此企業(yè)制定戰(zhàn)略必須考慮環(huán)境因素，如經(jīng)濟(jì)環(huán)境,、政治環(huán)境,、法律環(huán)境、文化環(huán)境,、技術(shù)環(huán)境等等,。PEST分析是企業(yè)制定戰(zhàn)略時(shí)常用的外部環(huán)境分析工具，通過PEST分析,，可以對(duì)自己以及整個(gè)行業(yè)的外部環(huán)境進(jìn)行細(xì)致的判斷分析,，并能夠預(yù)測(cè)未來發(fā)展趨勢(shì)。

選擇目標(biāo)市場(chǎng)的策略時(shí)應(yīng)該考慮的因素,？

目標(biāo)市場(chǎng)就是準(zhǔn)備進(jìn)入的行業(yè)及需求,。進(jìn)入目市場(chǎng)主要考慮以下因素

1、該市場(chǎng)的供給與需求,，這是首要因素,，需求旺盛，且前景好則是成長(zhǎng)性目標(biāo)市場(chǎng),，值得參與,。

2、進(jìn)入l目標(biāo)市場(chǎng)的自身?xiàng)l件,，這是必要條件,，主要是技術(shù)、人力資源的儲(chǔ)備,，資金是否支持項(xiàng)目運(yùn)行及可持續(xù)發(fā)展,。

簡(jiǎn)述促銷組合的含義及制定促銷組合時(shí)需要考慮的因素？

促銷組合是指對(duì)營(yíng)銷溝通過程中的各個(gè)要素的選擇 搭配及其運(yùn)用 促銷組合的主要要素包括廣告 人員推銷和銷售促進(jìn)（亦稱營(yíng)業(yè)推廣或銷售推廣） 以及公共關(guān)系,。

所謂促銷組合,，是一種組織促銷活動(dòng)的策略思路，主張企業(yè)運(yùn)用廣告,、人員推銷,、公關(guān)宣傳、營(yíng)業(yè)推廣,、四種基本促銷方式組合成一個(gè)策略系統(tǒng),，使企業(yè)的全部促銷活動(dòng)互相配合,、協(xié)調(diào)一致，最大限度地發(fā)揮整體效果,，從而順利實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo),。

考慮下面關(guān)鍵因素：

·市場(chǎng)；

·目標(biāo)受眾,；

·提供的產(chǎn)品／服務(wù)；

·公司的組織結(jié)構(gòu)／資源,。

·

選擇要采用的策略組合,。

·檢查預(yù)算，確保資金到位,。

·準(zhǔn)備書面的操作計(jì)劃,。

·與相關(guān)人員一起討論該操作計(jì)劃，并達(dá)成一致意見,，然后獲得管理層決策,。

·將宣傳活動(dòng)的詳細(xì)內(nèi)容傳達(dá)給相關(guān)的實(shí)施人員，確保他們清楚自己的工作和時(shí)間安排,。

·實(shí)施宣傳活動(dòng),，確保必要的信息反饋，以控制活動(dòng)績(jī)效,。

·

分析結(jié)果,，說明活動(dòng)過程、影響活動(dòng)結(jié)果的因素,，以及活動(dòng)費(fèi)用,。

一般認(rèn)為，公司計(jì)劃的核心是營(yíng)銷計(jì)劃,；畢竟,，公司收入只來自外部市場(chǎng)，因此,，如何來對(duì)待市場(chǎng)就顯得至關(guān)重要了,。最好能有一張核對(duì)表，列出計(jì)劃的每一部分所必須完成的任務(wù),，明確計(jì)劃應(yīng)該包含的核心要素以及應(yīng)解決的關(guān)鍵問題,。例如，營(yíng)銷計(jì)劃通常應(yīng)該包括：

·有關(guān)未來可能發(fā)展的基本假設(shè)(例如,，短／長(zhǎng)期經(jīng)濟(jì),、技術(shù)和社會(huì)變化)；

·回顧銷售歷史(收入和利潤(rùn)),，詳細(xì)說明各個(gè)產(chǎn)品,、市場(chǎng),、地域，甚至是主要客戶,；

·SWOT分析的外部因素——機(jī)遇和威脅,；

·

組織的優(yōu)劣勢(shì)分析(SWOT分析的內(nèi)部因素)，包括設(shè)施,、人力資源和技能,、財(cái)務(wù)、客戶支 持等方面的因素,。確切的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息也很有用,；

·長(zhǎng)期目標(biāo)以及實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的戰(zhàn)略；

·

下一年的詳細(xì)目標(biāo)及戰(zhàn)略——要盡可能詳細(xì),，即細(xì)分到單個(gè)產(chǎn)品,、市場(chǎng)及營(yíng)銷活動(dòng)各要 素；

·

具體行動(dòng)計(jì)劃,，安排要做的事情以及由誰來完成,，明確計(jì)劃實(shí)施的整個(gè)時(shí)間意義；這需 要針對(duì)營(yíng)銷的各個(gè)組成部分來解決(即公關(guān),、廣告和促銷,、銷售等各領(lǐng)域的詳細(xì)計(jì)劃)。 在這里,，最重要的是要將營(yíng)銷活動(dòng)與預(yù)算和財(cái)務(wù)報(bào)表緊密聯(lián)系起來,。

什么是促銷組合?企業(yè)促銷組合的選擇應(yīng)考慮哪些因素？

促銷組合就是多種促銷方式綜合起來應(yīng)用,；可以加大廣告宣傳力度,，加上人員促銷，以達(dá)到最好的效果,。

促銷組合的選擇要考慮時(shí)間的安排,；如果在節(jié)假日，人流多較為理想,；綜合考慮自己的人員配備還有物資的情況,。還要注意總結(jié)一下以往自身的促銷方式，注意創(chuàng)新,。還要考察競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)向,，盡量要做出更有誘惑力的促銷策略。

融資規(guī)劃需要考慮的因素包括哪些,？

　　

一,、企業(yè)融資總收益大于融資總成本 　　隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，融資已成為中小企業(yè)的熱門話題,，很多企業(yè)熱衷于此,。

然而,，在企業(yè)進(jìn)行融資之前，先不要把目光直接對(duì)向各式各樣令人心動(dòng)的融資途徑,，更不要草率地做出融資決策,。首先應(yīng)該考慮的是，企業(yè)必須融資嗎?融資后的投資收益如何?因?yàn)槿谫Y則意味著需要成本,，融資成本既有資金的利息成本,，還有可能是昂貴的融資費(fèi)用和不確定的風(fēng)險(xiǎn)成本。因此,，只有經(jīng)過深入分析,，確信利用籌集的資金所預(yù)期的總收益要大于融資的總成本時(shí)，才有必要考慮如何融資,。這是企業(yè)進(jìn)行融資決策的首要前提?！　?p>二,、企業(yè)融資規(guī)模要量力而行 　　由于企業(yè)融資需要付出成本，因此企業(yè)在籌集資金時(shí),，首先要確定企業(yè)的融資規(guī)模,。籌資過多,，或者可能造成資金閑置浪費(fèi),，增加融資成本;或者可能導(dǎo)致企業(yè)負(fù)責(zé)過多，使其無法承受,，償還困難,，增加經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。而如果企業(yè)籌資不足,，則又會(huì)影響企業(yè)投融資計(jì)劃及其它業(yè)務(wù)的正常開展,。因此，企業(yè)在進(jìn)行融資決策之初,，要根據(jù)企業(yè)對(duì)資金的需要,、企業(yè)自身的實(shí)際條件以及融資的難易程度和成本情況，量力而行來確定企業(yè)合理的融資規(guī)模,?！　?/p>

三、企業(yè)確定籌資規(guī)模一般可使用經(jīng)驗(yàn)法和財(cái)務(wù)分析法 　　企業(yè)在確定融資規(guī)模時(shí),，首先要根據(jù)企業(yè)內(nèi)部融資與外部融資的不同性質(zhì),，優(yōu)先考慮企業(yè)自有資金，然后再考慮外部融資,。二者之間的差額即為應(yīng)從外部融資的數(shù)額,。此外,，企業(yè)融資數(shù)額多少，通常要考慮企業(yè)自身規(guī)模的大小,、實(shí)力強(qiáng)弱,，以及企業(yè)處于哪一個(gè)發(fā)展階段，再結(jié)合不同融資方式的特點(diǎn),，來選擇適合本企業(yè)發(fā)展的融資方式,。　　企業(yè)對(duì)于自身融資戰(zhàn)略的選擇,，需要結(jié)合自身的融資需求來進(jìn)行正確的選擇,！

企業(yè)選擇采購(gòu)成本策略需要考慮的因素有哪些？

影響采購(gòu)成本的因素很多,，概括起來可以歸納為企業(yè)內(nèi)部因素,、外部因素和意外因素三個(gè)方面。

一,、內(nèi)部因素1.跨部門協(xié)作和溝通 軟包廠的采購(gòu)業(yè)務(wù)涉及計(jì)劃,、生產(chǎn)、質(zhì)保和銷售等部門,。由于需求預(yù)測(cè)不準(zhǔn),，生產(chǎn)計(jì)劃變化頻繁，緊急采購(gòu)多,，采購(gòu)成本高,；由于銷售部門未進(jìn)行價(jià)值工程分析或推進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)化，過多考慮訂單量而不注重訂單是否分散,，導(dǎo)致物料差異大,，形成不了采購(gòu)批量，采購(gòu)成本高,；由于質(zhì)量部門對(duì)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)過于苛刻,，導(dǎo)致采購(gòu)成本增加等。2.采購(gòu)批量和采購(gòu)批次 根據(jù)市場(chǎng)供需原理,，物料的采購(gòu)單價(jià)與采購(gòu)數(shù)量成反比,，即采購(gòu)的數(shù)量越大，采購(gòu)的價(jià)格就越低,。企業(yè)間聯(lián)合采購(gòu),，可合并同類物料的采購(gòu)數(shù)量，通過統(tǒng)一采購(gòu)使采購(gòu)價(jià)格大幅度降低...