產(chǎn)品促銷方案有哪些內(nèi)容(產(chǎn)品促銷方案有哪些內(nèi)容呢)
促銷內(nèi)容有哪些?
,、定價(jià)促銷
定價(jià)促銷
2,、附加值促銷
附加值促銷
3,、回報(bào)促銷
回報(bào)促銷
4,、紀(jì)念式促銷
紀(jì)念式促銷
5,、獎(jiǎng)勵(lì)促銷
獎(jiǎng)勵(lì)促銷
6,、借力促銷
借力促銷
7,、臨界點(diǎn)促銷
臨界點(diǎn)促銷
8、另類促銷
另類促銷
9,、名義主題促銷
名義主題促銷
10,、時(shí)令促銷
時(shí)令促銷
11、限定式促銷
限定式促銷
12,、引用舉例式促銷
臨期產(chǎn)品的促銷方案?
臨期產(chǎn)品銷售方法:
1.作為贈(zèng)品:將臨期產(chǎn)品作為商品的搭贈(zèng),,進(jìn)行捆綁銷售,。
2.特價(jià)銷售:降價(jià),打折進(jìn)行促銷,,吸引消費(fèi)者,,帶動(dòng)銷量。
3.做免費(fèi)吃活動(dòng):開展免費(fèi)試吃,,試飲的活動(dòng),,吸引消費(fèi)者,,打開市場(chǎng)。
4.商超陳列促銷:以堆頭形式,,進(jìn)行特殊陳列,,在商超營造促銷氣氛,引發(fā)搶購,。
服裝促銷方案怎么寫一份完整的促銷方案包括哪些內(nèi)容,?
導(dǎo)語: 一份完整的服裝促銷方案必須面面俱到,所以對(duì)于服裝促銷方案的內(nèi)容要熟悉,,才能制作出一份好的服裝促銷方案,。
下面介紹服裝促銷方案包括的內(nèi)容:促銷方案必需包括的內(nèi)容一:促銷目的即為什么要做這次促銷。
供應(yīng)商的業(yè)務(wù)員在銷售受阻時(shí),,最先想到的就是向領(lǐng)導(dǎo)要求提供銷售支持,,促銷就是銷售支持的一種手段。
其實(shí)促銷的目的不僅僅是為了提高銷量,,還有如提升終端表現(xiàn),、降低庫存、推廣新品,、打擊競(jìng)品,、客情維護(hù)等目的。
有時(shí)因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)對(duì)手在做促銷,,我們也要做促銷;有時(shí)為了討好采購,,我們也要做促銷。
需要注意的是,,每一次促銷不要承載太多的目的,,因?yàn)樗械姆矫娑家骖櫤茈y,如果做不好反而影響促銷效果,。
促銷方案必需包括的內(nèi)容二:促銷對(duì)象即選擇對(duì)誰去做促銷,。
可以是針對(duì)零售商,如可以做聯(lián)合促銷,、買贈(zèng)活動(dòng)等;也可以針對(duì)購買者,,如在包裝內(nèi)放刮刮卡等;還可以針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的消費(fèi)者、從未購買過本企業(yè)產(chǎn)品的消費(fèi)者等,。
促銷資源是有限的,,所以促銷資源的投入要集中,否則達(dá)不到效果,。
促銷方案必需包括的內(nèi)容三:促銷主題即在面對(duì)消費(fèi)者時(shí),,為促銷活動(dòng)找一個(gè)合理的理由,掩飾賺錢的真實(shí)意圖以及降價(jià),、變相降價(jià)帶來的負(fù)面影響,,如以節(jié)慶賀禮,、新品上市為名降低降價(jià)促銷的負(fù)面影響。
賦予促銷活動(dòng)一個(gè)合適的主題對(duì)吸引消費(fèi)者有很大作用,。
促銷主題有點(diǎn)兒像散文的“神”,,有了主題,就能把其他環(huán)節(jié)如平面廣告,、產(chǎn)品組合,、活動(dòng)方式等都統(tǒng)一起來;沒有了主題,整個(gè)促銷活動(dòng)就會(huì)“魂飛魄散”,。
促銷方案必需包括的內(nèi)容四:促銷產(chǎn)品即用哪些產(chǎn)品來做促銷,。
可以是新品、銷得最好的產(chǎn)品,、銷得最差的產(chǎn)品,、知名度最高的產(chǎn)品、企業(yè)主推產(chǎn)品,、直接針對(duì)競(jìng)品的策略性產(chǎn)品等,,這與促銷目的直接掛鉤。
例如,,要做銷量,,用銷得最好的產(chǎn)品來做活動(dòng)最有效果;要打擊競(jìng)品,用策略性產(chǎn)品最好;要加強(qiáng)與消費(fèi)者的溝通,,用企業(yè)主推產(chǎn)品最好;等等,。
促銷方案必需包括的內(nèi)容五:促銷時(shí)間即什么時(shí)間開始進(jìn)行促銷,要進(jìn)行多長時(shí)間,。
一個(gè)檔期若跨兩個(gè)周末可能平均日銷量會(huì)比只跨一個(gè)周末的要高,。
與商超合作的買贈(zèng)、特賣等促銷活動(dòng),,在促銷協(xié)議中要明確限時(shí)限量,,否則一旦在促銷期間出現(xiàn)贈(zèng)品、特價(jià)產(chǎn)品供貨不足,,就會(huì)面臨被罰款,、清場(chǎng)的危險(xiǎn)。
促銷時(shí)間首先考慮節(jié)假日,,還有企業(yè)的整體推廣計(jì)劃以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手促銷活動(dòng)的周期,,掌握最佳促銷時(shí)間,從而有效借勢(shì)和造勢(shì),。
促銷方案必需包括的內(nèi)容六:促銷地點(diǎn)要選擇人流量大、門店形象好,、地理位置好的商超,,并且要選擇對(duì)該產(chǎn)品較重視,、有較強(qiáng)合作意愿以及愿意配合供應(yīng)商進(jìn)行促銷、備貨,、陳列,、讓利、宣傳,、定價(jià)等的商超,。
此外,是在商超店內(nèi)還是店外進(jìn)行促銷,、讓哪幾個(gè)商超門店聯(lián)動(dòng)促銷等,,這些都是需要選擇的。
促銷方案必需包括的內(nèi)容七:促銷形式主要是解決促銷優(yōu)惠形式,、執(zhí)行方式以及促銷參與條件的問題,。
可采用的形式有:買贈(zèng)、降價(jià),、捆綁銷售,、派送、特殊陳列,、抽獎(jiǎng),、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)等,每種形式都能做出很多創(chuàng)新的活動(dòng),,而且各種形式可以在一個(gè)活動(dòng)中組合使用,。
促銷形式有創(chuàng)意可以吸引消費(fèi)者更多地參與,但是執(zhí)行起來會(huì)很麻煩,。
對(duì)于大多數(shù)中小企業(yè)而言,,更適合選擇一兩種常規(guī)性的、便于執(zhí)行和復(fù)制的促銷活動(dòng),。
下面來分析一下幾種常見的促銷形式,,具體內(nèi)容詳見表13-1(此處略)。
促銷方案必需包括的內(nèi)容八:促銷物料即促銷活動(dòng)需要哪些助銷品,、贈(zèng)品,、宣傳品等。
如特殊陳列形式,、特定促銷活動(dòng)需要的道具,、各種助銷用品、各種地面宣傳用品,、禮品,、贈(zèng)品等,這些東西一樣都不能少。
促銷方案必需包括的內(nèi)容九:促銷宣傳即在促銷前,、促銷中甚至促銷后的宣傳方案及活動(dòng)告知,。
沒有這個(gè)環(huán)節(jié),就沒有人氣,,就得不到目標(biāo)群體的關(guān)注,。
促銷方案必需包括的內(nèi)容十:促銷預(yù)算即計(jì)算整個(gè)促銷活動(dòng)需要的費(fèi)用。
首先是對(duì)銷量進(jìn)行預(yù)測(cè),,基于銷量計(jì)算本次活動(dòng)的銷售費(fèi)用和市場(chǎng)費(fèi)用,。
這不是一件容易的事。
做預(yù)算大體有兩種方法:一種是正推法,,即以促銷活動(dòng)為中心計(jì)算要花多少錢;另一種是逆推法,,即準(zhǔn)備用多少錢做活動(dòng)。
白酒常用促銷方案有哪些,?
一,、前言
高考錄取學(xué)生升學(xué)宴請(qǐng)已成為全國普遍的習(xí)慣,每家少則兩三桌,,多則幾十桌,,升學(xué)宴成為個(gè)人團(tuán)購白酒消費(fèi)的一個(gè)重要組成,具有非常重要的作用,。
首先,,可以在白酒消費(fèi)淡季的時(shí)候提升市場(chǎng)銷量;其次,,謝師宴消費(fèi)者的口碑傳播作用非常明顯,,往往同一區(qū)域或同班同學(xué)會(huì)有模范趨勢(shì),通過口碑傳播可以很好的拉動(dòng)其他周邊消費(fèi)者,;再次,,高考及錄取期間正好是白酒消費(fèi)的淡季,通過對(duì)消費(fèi)者活動(dòng)的宣傳推廣,,可以提高消費(fèi)者對(duì)xx產(chǎn)品及品牌的認(rèn)知度,,營造市場(chǎng)銷售氛圍,為即將到來的白酒消費(fèi)旺季做好市場(chǎng)宣傳基礎(chǔ),。
所以說謝師宴的操作不僅僅體現(xiàn)在促進(jìn)淡季市場(chǎng)銷售的效果,,更重要的是它能夠在市場(chǎng)營造良好的消費(fèi)氛圍,在消費(fèi)者之間造成良好的口碑傳播,,為旺季實(shí)現(xiàn)xx熱銷做好基礎(chǔ)準(zhǔn)備工作,。
二、活動(dòng)主題
全國大主題:“xx金榜題名xxx”,;“醇真師生情,,幸福xx”,。地方可以根據(jù)活動(dòng)政策來制定具體的副標(biāo)題。如:品xx,,中狀元,,游世博。
三,、活動(dòng)時(shí)間
20xx年6月7日——2014年9月1日
準(zhǔn)備期:6月1日——6月6日
傳播期:6月7日——6月30日
四、活動(dòng)對(duì)象
區(qū)域?qū)ο螅喝珖?0xx年被高等學(xué)校錄取的高考考生家庭宴請(qǐng)活動(dòng),。
聯(lián)系對(duì)象:被錄取學(xué)生及其家長,、老師。
五,、活動(dòng)內(nèi)容
針對(duì)核心消費(fèi)者和一般消費(fèi)者采取不同的促銷方式,,達(dá)到核心消費(fèi)者消費(fèi)xx,一般消費(fèi)者選擇紅翻天或紅精品,。
1.核心消費(fèi)者政策:
各行政機(jī)關(guān),、事業(yè)單位的決策者、重要影響者子女采取免費(fèi)贈(zèng)酒的做法,,不參與其它形式的促銷,;
2.狀元特別政策:
設(shè)立名生宴,對(duì)當(dāng)?shù)馗呖紶钤蛘呖忌锨迦A北大的學(xué)生進(jìn)行免費(fèi)贊助用酒,;
3.一般消費(fèi)者的政策(以下套餐僅供參考):
喜慶時(shí)刻套餐
購買紅精品3箱,,贈(zèng)送150元的拉桿箱一個(gè);
購買紅翻天5箱,,贈(zèng)送250元的移動(dòng)硬盤一部,;
購買紅滿天8箱,贈(zèng)送價(jià)值XX元的XX....
?。梢愿鶕?jù)當(dāng)?shù)刭Y源贈(zèng)送)......
六,、活動(dòng)執(zhí)行
高考是中國影響,最牽動(dòng)人心的事件之一,,其間包含到師生離別的愁緒,、金榜題名的喜悅、天下父母的期望,、新生對(duì)未來的憧憬……白酒是宴席中不可缺少的部分,,謝師宴也是一樣,即使其使用量遠(yuǎn)小于婚宴,,但意義卻極其重大,,本次宣傳以尊敬師長、師生感情為重,,淡化商業(yè)利益,,凸顯紅福春品牌的感情內(nèi)涵,,為紅福春品牌形象樹立、品牌健康長久發(fā)展做出貢獻(xiàn),。
本次主題宣傳的情感訴求——“健康美酒xx,,金榜題名XXX同學(xué)”;“醇真師生情,,健康xx”,。
促銷策劃方案寫什么產(chǎn)品?
寫有創(chuàng)意,。在競(jìng)爭(zhēng)中占優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品,。
羊蝎子打折促銷方案有哪些?
現(xiàn)在是秋天可以說秋天進(jìn)補(bǔ)可以抵抗冬季寒氣侵身,,還可以進(jìn)一些枸杞紅棗這類東西,,可以讓人們買回去配羊蝎子火鍋或者燉湯更有說服力,而且權(quán)當(dāng)贈(zèng)品也不貴,,顧客多少都會(huì)貪些贈(zèng)品什么的,,不知道我說的行不行的通
促銷目標(biāo)的內(nèi)容有哪些?
所謂促銷目標(biāo),,是指企業(yè)促銷活動(dòng)所要達(dá)到的目的,。例如,在一定時(shí)期內(nèi),,某企業(yè)的促銷目標(biāo)是在某一市場(chǎng)激發(fā)消費(fèi)者的需求,,擴(kuò)大企業(yè)的市場(chǎng)份額;而另一企業(yè)促銷目的則是加深消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的印象,,樹立企業(yè)的形象,,為其產(chǎn)品今后占領(lǐng)市場(chǎng)、提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位奠定基礎(chǔ),。顯然,,這兩個(gè)企業(yè)的促銷目的不同,因此,,促銷組合決策就不應(yīng)該一樣,。前者屬于短期促銷目標(biāo),為了近期利益,,它宜采用廣告促銷和營業(yè)推廣相結(jié)合的方式,。后者屬于長期促銷目標(biāo),其公關(guān)促銷具有決定性意義,,輔之以必要的人員推銷和廣告促銷,。在決策中,企業(yè)還須注意,,企業(yè)促銷目標(biāo)的選擇必須服從企業(yè)營銷的總體目標(biāo),,不能為了單純的促銷而促銷,。
安全方案有哪些內(nèi)容?
房屋建施工的安全方案有:臨時(shí)用電,、水安全方案,;腳手架、安全防護(hù)方案,;施工電梯,、塔吊安拆方案;基坑支護(hù)方案,;模板安拆,;深基礎(chǔ)降水;石方爆破等等
促銷預(yù)算包括哪些內(nèi)容,?
包括商品的數(shù)量 促銷金額 參與促銷的人員數(shù)量
產(chǎn)品的促銷手段和服務(wù)策略有哪些內(nèi)容?
促銷方式從市場(chǎng)營銷學(xué)的角度來劃分,,大體有人員促銷,、廣告促銷、特種促銷,、公共關(guān)系促銷,、企業(yè)形象促銷五種。
人員促銷是通過推銷員口頭宣傳,,說服顧客,,實(shí)現(xiàn)商品銷售的一種直接促銷方式。
人員促銷的特點(diǎn)是推銷員與顧客能進(jìn)行雙向溝通,,其促銷效果與促銷人員的推銷技巧密切相關(guān),。
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