促銷策略包括,？

1,、供其所需：即千方百計(jì)地滿足消費(fèi)者的需要，做到“雪中送炭”、“雨中送傘”,，這是最根本的促銷策略；

2,、激其所欲：即激發(fā)消費(fèi)者的潛在需要,，以打開商品的銷路；

3,、投其所好：即了解并針對(duì)消費(fèi)者的興趣和愛好組織生產(chǎn)與銷售活動(dòng),；

4、適其所向：即努力適應(yīng)消費(fèi)市場(chǎng)的消費(fèi)動(dòng)向,；

5,、補(bǔ)其所缺：即瞄準(zhǔn)市場(chǎng)商品脫銷的“空檔”，積極組織銷售活動(dòng),；

6,、釋其所疑：即采取有效措施排除消費(fèi)者對(duì)新商品的懷疑心理，努力樹立商品信譽(yù),；

7,、解其所難：即大商場(chǎng)采取導(dǎo)購(gòu)措施以方顧客；

8,、出其不意：即以出其不意的宣傳策略推銷商品,，以收到驚人的效果；

9,、振其所欲：即利用消費(fèi)者在生活中不斷產(chǎn)生的消費(fèi)欲望來促進(jìn)銷售,。

產(chǎn)品策略包括哪些？

(1)產(chǎn)品組合策略

產(chǎn)品組合,，是指某一企業(yè)所生產(chǎn)或銷售的全部產(chǎn)品大類,、產(chǎn)品項(xiàng)目的組合。產(chǎn)品大類(又稱產(chǎn)品線)是指產(chǎn)品類別中具有密切關(guān)系的一組產(chǎn)品,。產(chǎn)品項(xiàng)目是指某一產(chǎn)品大類內(nèi)由價(jià)格,、功能及其他相關(guān)屬性來區(qū)別的具體產(chǎn)品,。

(2)品牌和商標(biāo)策略

企業(yè)可采用的品牌和商標(biāo)策略如下：

①單一品牌策略。

②多品牌策略,。

③自有品牌策略,。

(3)產(chǎn)品開發(fā)策略

新產(chǎn)品的定義較為廣泛，主要是指打開了新市場(chǎng)的產(chǎn)品,、取代了現(xiàn)有產(chǎn)品的產(chǎn)品以及現(xiàn)有產(chǎn)品的替代品,。

策略包括哪些內(nèi)容？

策略包括：價(jià)格策略,、產(chǎn)品策略,、渠道策略、促銷策略以及新聞機(jī)構(gòu)宣傳策略,。

1,、價(jià)格策略；

主要是指產(chǎn)品的定價(jià),，主要考慮成本,、市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)等,，企業(yè)根據(jù)這些情況來給產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià),。

2、產(chǎn)品策略,；

主要是指產(chǎn)品的包裝,、設(shè)計(jì)、顏色,、款式,、商標(biāo)等，給產(chǎn)品賦予特色,，讓其在消費(fèi)者心目中留下深刻的印象,。

3、渠道策略,；

是指企業(yè)選用何種渠道使產(chǎn)品流通到顧客手中,。它有很多種，比如直銷,、間接渠道（分銷,、經(jīng)銷、代理等）,，企業(yè)可以根據(jù)不同的情況選用不同的渠道,。

4、促銷策略,；

主要是指企業(yè)采用一定的促銷手段來達(dá)到銷售產(chǎn)品,，增加銷售額的目的,。手段有折扣、返現(xiàn),、抽獎(jiǎng),、免費(fèi)體驗(yàn)等多種方式。

5,、新聞機(jī)構(gòu)宣傳策略,；

企業(yè)產(chǎn)品或是形象通過權(quán)威媒體新聞報(bào)道的形式，迅速在互聯(lián)網(wǎng)上曝光,，擴(kuò)大企業(yè)正面影響力,。

產(chǎn)品的促銷手段和服務(wù)策略有哪些內(nèi)容？

促銷方式從市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的角度來劃分,，大體有人員促銷,、廣告促銷、特種促銷,、公共關(guān)系促銷、企業(yè)形象促銷五種,。

人員促銷是通過推銷員口頭宣傳,，說服顧客，實(shí)現(xiàn)商品銷售的一種直接促銷方式,。

人員促銷的特點(diǎn)是推銷員與顧客能進(jìn)行雙向溝通,，其促銷效果與促銷人員的推銷技巧密切相關(guān)。

促銷預(yù)算包括哪些內(nèi)容,？

包括商品的數(shù)量 促銷金額 參與促銷的人員數(shù)量

促銷策略與促銷方式的區(qū)別,？

區(qū)別如下：促銷策略指的是戰(zhàn)略，促銷方式指的是戰(zhàn)術(shù),。一個(gè)是以目標(biāo)為導(dǎo)向,，一個(gè)是以實(shí)戰(zhàn)方法為導(dǎo)向！也就是促銷策略指的是最終的結(jié)果,，而促銷方式指的是未達(dá)成促銷策略這個(gè)結(jié)果而采取的促銷手段,！促銷方式是為促銷策略服務(wù)的！

促銷方式包括,？

促銷的方式包括:

一,、返現(xiàn)

返現(xiàn)，也稱滿送,，即促銷時(shí)規(guī)定買滿多少金額,，現(xiàn)場(chǎng)返還現(xiàn)金多少。

二,、限時(shí)搶購(gòu)

該方式一般產(chǎn)品折扣比較低,，鑒于利潤(rùn)和后期銷售考慮,，新品、正價(jià)產(chǎn)品宜收倉(cāng),，尋找一個(gè)好的主題或者促銷理由,，如全場(chǎng)裝修、門面折遷,、店慶等,。

三、抽獎(jiǎng)促銷

利用顧客追求刺激和新奇的心理,，以抽獎(jiǎng)?chuàng)Q取商品折扣,、現(xiàn)金或者禮品等，將抽獎(jiǎng)的獎(jiǎng)勵(lì)捆綁商品進(jìn)行變相銷售,，既可以吸引新顧客嘗試購(gòu)買,，也可以引導(dǎo)老顧客再次購(gòu)買，提升連帶率,，達(dá)到提升銷售的作用,；

四、折上折

有的商場(chǎng)實(shí)行4折銷售,，卻用另一種方式如5折再8折,，吸引了不少人購(gòu)買，這是抓住人喜歡優(yōu)惠多的心理,。

五,、買贈(zèng)

買滿一定金額商品，可以贈(zèng)送對(duì)應(yīng)的禮品,；買贈(zèng)是新品上市最常用的促銷方式之一,，即可讓利于消費(fèi)者，同時(shí)又可以更好的維護(hù)品牌形象,。

六,、會(huì)員促銷

針對(duì)會(huì)員的專享促銷，在拉動(dòng)銷售的同時(shí),，又能讓品牌會(huì)員享受到一種專享的貴賓式服務(wù)體驗(yàn),。

七、場(chǎng)外促銷

場(chǎng)外促銷主要借店外人流量加特價(jià)產(chǎn)品來吸引人氣,，可以把顧客帶到店里推銷其它產(chǎn)品,。

八、新品促銷

新品上市,，一般產(chǎn)品處于導(dǎo)入期,，為了拉動(dòng)銷售，同時(shí)不傷害品牌形象，可以采用買贈(zèng)或者會(huì)員專屬促銷,；

九,、節(jié)日促銷

十、跨界促銷

鞋服終端店鋪促銷活動(dòng),，可以聯(lián)合化妝品,、美容院等一系列有共同消費(fèi)群體的商業(yè)伙伴一起促銷。

這樣一種互動(dòng)的促銷手段,，能有效整合兩個(gè)甚至幾個(gè)品牌資源,，集中優(yōu)勢(shì)，把促銷活動(dòng)做大做好,，又在一定程度上節(jié)省了雙方的資金,，是一個(gè)雙贏乃至多贏的促銷策略。

產(chǎn)品改進(jìn)策略包括哪些,？

產(chǎn)品改良策略

所謂產(chǎn)品改良策略也稱為"產(chǎn)品再推出"策略,，即將產(chǎn)品的某一部分給予顯著變革,以便吸引新顧客,維持老顧客的營(yíng)銷策略。產(chǎn)品改良最好辦法就是對(duì)產(chǎn)品整體概念的不同層次進(jìn)行調(diào)整,。進(jìn)一步提高產(chǎn)品質(zhì)量,，進(jìn)行產(chǎn)品多功能開發(fā)，創(chuàng)造新的產(chǎn)品特色,，擴(kuò)大產(chǎn)品的多功能性,、安全性和便利性，增加產(chǎn)品的使用價(jià)值,。

整體產(chǎn)品概念的任何一層次的改良都可視為產(chǎn)品再推出,。具體包括：

1,、品質(zhì)改良,。

一是指提高產(chǎn)品的耐久性、可靠性,、安全性等,。

如洗衣機(jī)制造商把普通洗衣機(jī)改為漂洗、甩干多功能的自動(dòng),、半自動(dòng)洗衣機(jī)等,。

二是指將產(chǎn)品從低檔上升為高檔，或從高檔變?yōu)榈蜋n,。

例如,，原來面向高收入消費(fèi)者的產(chǎn)品，可以選用較低質(zhì)量的材料,，使之變?yōu)榈蜋n產(chǎn)品而尋求新的市場(chǎng),；原來面向一般消費(fèi)者的產(chǎn)品，也可以選用高級(jí)原料,，使之變?yōu)楦邫n產(chǎn)品而重新受到歡迎,。這種策略既能延長(zhǎng)成熟期,，又能提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。

2,、特性改良,。

就是增加產(chǎn)品新的特性(如大小、重量,、材料,、附加物等)，以此擴(kuò)大產(chǎn)品的多方面適用性,，提高其安全性,，使之更方便使用。

例如,，某機(jī)械廠給手扶割草機(jī)加裝動(dòng)力裝置,，使割草機(jī)加速了割草速度；而后又進(jìn)行操作方面的改進(jìn),，使之便于操作,；后來有的制造商又在工程技術(shù)上設(shè)計(jì)出更具安全特性的產(chǎn)品；最后一些制造商又為該機(jī)器增加了具有轉(zhuǎn)化作用的特性,，使割草機(jī)又可作掃雪機(jī),。這種特性改良策略花費(fèi)少、收益大,，能為企業(yè)樹立進(jìn)步和領(lǐng)先的企業(yè)形象,，但是易被模仿，故只有率先革新才能獲利,。

3,、式樣改良。

就是基于美學(xué)欣賞觀念而進(jìn)行款式,、外觀及型態(tài)的改良,，形成新規(guī)格新花色的產(chǎn)品，從而刺激消費(fèi)者,，引起新的需求,。

如電子表制造商將電子表機(jī)芯裝在項(xiàng)鏈上變?yōu)轫?xiàng)鏈電子表，裝在圓珠筆上變?yōu)殡娮颖韴A珠筆等,，這樣使電子表銷售一直處于成熟期,。

4、附加產(chǎn)品改良,。

就是向消費(fèi)者提供良好服務(wù),、優(yōu)惠條件、技術(shù)咨詢、質(zhì)量保證,、消費(fèi)指導(dǎo)等,。

例如，有家化學(xué)公司專門向肥料制造商提供一種原料,。當(dāng)這種原料到達(dá)成熟期肘,，他們經(jīng)過全國(guó)性的調(diào)查發(fā)現(xiàn)許多肥料制造商在原料運(yùn)輸和產(chǎn)成品銷售方面存在一系列困難，于是他們?cè)O(shè)立了咨詢服務(wù)部門,，免費(fèi)為肥料制造商提供各項(xiàng)服務(wù),，并且印刷小冊(cè)子，提供解決難題基本知識(shí)和技巧,。由于他們的服務(wù)為肥料制造商帶來了附加利益,，肥料制造商大量購(gòu)買，使化學(xué)公司的原料銷售額直線上升,，出現(xiàn)了銷售的又一高峰,，成熟期得以延續(xù)。

游戲產(chǎn)品策略包括哪些,？

答：包括：組合策略,，品牌與商標(biāo)策略和產(chǎn)品開發(fā)策略。

服務(wù)策略包括哪些內(nèi)容,？

服務(wù)策略包括哪的內(nèi)容:

l,、樹立服務(wù)理念

2、確定顧客服務(wù)需求

3,、服務(wù)設(shè)計(jì)與實(shí)施

4,、服務(wù)人員的管理

5、服務(wù)質(zhì)量的管理

6,、實(shí)現(xiàn)顧客滿意與忠誠(chéng)

這六個(gè)方面構(gòu)成了完整的服務(wù)戰(zhàn)略的實(shí)施體系,，從一到六，是一個(gè)分析,、計(jì)劃,、組織和控制的管理過程