促銷(xiāo)策略包括,？

1、供其所需：即千方百計(jì)地滿足消費(fèi)者的需要,，做到“雪中送炭”,、“雨中送傘”，這是最根本的促銷(xiāo)策略,；

2,、激其所欲：即激發(fā)消費(fèi)者的潛在需要，以打開(kāi)商品的銷(xiāo)路,；

3,、投其所好：即了解并針對(duì)消費(fèi)者的興趣和愛(ài)好組織生產(chǎn)與銷(xiāo)售活動(dòng)；

4,、適其所向：即努力適應(yīng)消費(fèi)市場(chǎng)的消費(fèi)動(dòng)向,；

5、補(bǔ)其所缺：即瞄準(zhǔn)市場(chǎng)商品脫銷(xiāo)的“空檔”,，積極組織銷(xiāo)售活動(dòng),；

6、釋其所疑：即采取有效措施排除消費(fèi)者對(duì)新商品的懷疑心理,，努力樹(shù)立商品信譽(yù),；

7、解其所難：即大商場(chǎng)采取導(dǎo)購(gòu)措施以方顧客,；

8,、出其不意：即以出其不意的宣傳策略推銷(xiāo)商品，以收到驚人的效果,；

9,、振其所欲：即利用消費(fèi)者在生活中不斷產(chǎn)生的消費(fèi)欲望來(lái)促進(jìn)銷(xiāo)售。

產(chǎn)品策略包括哪些,？

(1)產(chǎn)品組合策略

產(chǎn)品組合,，是指某一企業(yè)所生產(chǎn)或銷(xiāo)售的全部產(chǎn)品大類(lèi)、產(chǎn)品項(xiàng)目的組合,。產(chǎn)品大類(lèi)(又稱(chēng)產(chǎn)品線)是指產(chǎn)品類(lèi)別中具有密切關(guān)系的一組產(chǎn)品,。產(chǎn)品項(xiàng)目是指某一產(chǎn)品大類(lèi)內(nèi)由價(jià)格,、功能及其他相關(guān)屬性來(lái)區(qū)別的具體產(chǎn)品。

(2)品牌和商標(biāo)策略

企業(yè)可采用的品牌和商標(biāo)策略如下：

①單一品牌策略,。

②多品牌策略,。

③自有品牌策略。

(3)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略

新產(chǎn)品的定義較為廣泛,，主要是指打開(kāi)了新市場(chǎng)的產(chǎn)品,、取代了現(xiàn)有產(chǎn)品的產(chǎn)品以及現(xiàn)有產(chǎn)品的替代品。

策略包括哪些內(nèi)容,？

策略包括：價(jià)格策略,、產(chǎn)品策略、渠道策略,、促銷(xiāo)策略以及新聞機(jī)構(gòu)宣傳策略,。

1、價(jià)格策略,；

主要是指產(chǎn)品的定價(jià),，主要考慮成本、市場(chǎng),、競(jìng)爭(zhēng)等,，企業(yè)根據(jù)這些情況來(lái)給產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià)。

2,、產(chǎn)品策略,；

主要是指產(chǎn)品的包裝、設(shè)計(jì),、顏色、款式,、商標(biāo)等,，給產(chǎn)品賦予特色，讓其在消費(fèi)者心目中留下深刻的印象,。

3,、渠道策略；

是指企業(yè)選用何種渠道使產(chǎn)品流通到顧客手中,。它有很多種,，比如直銷(xiāo)、間接渠道（分銷(xiāo),、經(jīng)銷(xiāo),、代理等），企業(yè)可以根據(jù)不同的情況選用不同的渠道,。

4,、促銷(xiāo)策略,；

主要是指企業(yè)采用一定的促銷(xiāo)手段來(lái)達(dá)到銷(xiāo)售產(chǎn)品，增加銷(xiāo)售額的目的,。手段有折扣,、返現(xiàn)、抽獎(jiǎng),、免費(fèi)體驗(yàn)等多種方式,。

5、新聞機(jī)構(gòu)宣傳策略,；

企業(yè)產(chǎn)品或是形象通過(guò)權(quán)威媒體新聞報(bào)道的形式,，迅速在互聯(lián)網(wǎng)上曝光，擴(kuò)大企業(yè)正面影響力,。

產(chǎn)品的促銷(xiāo)手段和服務(wù)策略有哪些內(nèi)容,？

促銷(xiāo)方式從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的角度來(lái)劃分，大體有人員促銷(xiāo),、廣告促銷(xiāo),、特種促銷(xiāo)、公共關(guān)系促銷(xiāo),、企業(yè)形象促銷(xiāo)五種,。

人員促銷(xiāo)是通過(guò)推銷(xiāo)員口頭宣傳，說(shuō)服顧客,，實(shí)現(xiàn)商品銷(xiāo)售的一種直接促銷(xiāo)方式,。

人員促銷(xiāo)的特點(diǎn)是推銷(xiāo)員與顧客能進(jìn)行雙向溝通，其促銷(xiāo)效果與促銷(xiāo)人員的推銷(xiāo)技巧密切相關(guān),。

促銷(xiāo)預(yù)算包括哪些內(nèi)容,？

包括商品的數(shù)量 促銷(xiāo)金額 參與促銷(xiāo)的人員數(shù)量

促銷(xiāo)策略與促銷(xiāo)方式的區(qū)別？

區(qū)別如下：促銷(xiāo)策略指的是戰(zhàn)略,，促銷(xiāo)方式指的是戰(zhàn)術(shù),。一個(gè)是以目標(biāo)為導(dǎo)向，一個(gè)是以實(shí)戰(zhàn)方法為導(dǎo)向,！也就是促銷(xiāo)策略指的是最終的結(jié)果,，而促銷(xiāo)方式指的是未達(dá)成促銷(xiāo)策略這個(gè)結(jié)果而采取的促銷(xiāo)手段！促銷(xiāo)方式是為促銷(xiāo)策略服務(wù)的,！

促銷(xiāo)方式包括,？

促銷(xiāo)的方式包括:

一、返現(xiàn)

返現(xiàn),，也稱(chēng)滿送,，即促銷(xiāo)時(shí)規(guī)定買(mǎi)滿多少金額，現(xiàn)場(chǎng)返還現(xiàn)金多少。

二,、限時(shí)搶購(gòu)

該方式一般產(chǎn)品折扣比較低,，鑒于利潤(rùn)和后期銷(xiāo)售考慮，新品,、正價(jià)產(chǎn)品宜收倉(cāng),，尋找一個(gè)好的主題或者促銷(xiāo)理由，如全場(chǎng)裝修,、門(mén)面折遷,、店慶等。

三,、抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)

利用顧客追求刺激和新奇的心理,，以抽獎(jiǎng)?chuàng)Q取商品折扣、現(xiàn)金或者禮品等,，將抽獎(jiǎng)的獎(jiǎng)勵(lì)捆綁商品進(jìn)行變相銷(xiāo)售,，既可以吸引新顧客嘗試購(gòu)買(mǎi)，也可以引導(dǎo)老顧客再次購(gòu)買(mǎi),，提升連帶率,，達(dá)到提升銷(xiāo)售的作用；

四,、折上折

有的商場(chǎng)實(shí)行4折銷(xiāo)售,，卻用另一種方式如5折再8折，吸引了不少人購(gòu)買(mǎi),，這是抓住人喜歡優(yōu)惠多的心理,。

五、買(mǎi)贈(zèng)

買(mǎi)滿一定金額商品,，可以贈(zèng)送對(duì)應(yīng)的禮品,；買(mǎi)贈(zèng)是新品上市最常用的促銷(xiāo)方式之一，即可讓利于消費(fèi)者,，同時(shí)又可以更好的維護(hù)品牌形象,。

六、會(huì)員促銷(xiāo)

針對(duì)會(huì)員的專(zhuān)享促銷(xiāo),，在拉動(dòng)銷(xiāo)售的同時(shí)，又能讓品牌會(huì)員享受到一種專(zhuān)享的貴賓式服務(wù)體驗(yàn),。

七,、場(chǎng)外促銷(xiāo)

場(chǎng)外促銷(xiāo)主要借店外人流量加特價(jià)產(chǎn)品來(lái)吸引人氣，可以把顧客帶到店里推銷(xiāo)其它產(chǎn)品,。

八,、新品促銷(xiāo)

新品上市，一般產(chǎn)品處于導(dǎo)入期，為了拉動(dòng)銷(xiāo)售,，同時(shí)不傷害品牌形象,，可以采用買(mǎi)贈(zèng)或者會(huì)員專(zhuān)屬促銷(xiāo)；

九,、節(jié)日促銷(xiāo)

十,、跨界促銷(xiāo)

鞋服終端店鋪促銷(xiāo)活動(dòng)，可以聯(lián)合化妝品,、美容院等一系列有共同消費(fèi)群體的商業(yè)伙伴一起促銷(xiāo),。

這樣一種互動(dòng)的促銷(xiāo)手段，能有效整合兩個(gè)甚至幾個(gè)品牌資源,，集中優(yōu)勢(shì),，把促銷(xiāo)活動(dòng)做大做好，又在一定程度上節(jié)省了雙方的資金,，是一個(gè)雙贏乃至多贏的促銷(xiāo)策略,。

產(chǎn)品改進(jìn)策略包括哪些？

產(chǎn)品改良策略

所謂產(chǎn)品改良策略也稱(chēng)為"產(chǎn)品再推出"策略,，即將產(chǎn)品的某一部分給予顯著變革,以便吸引新顧客,維持老顧客的營(yíng)銷(xiāo)策略,。產(chǎn)品改良最好辦法就是對(duì)產(chǎn)品整體概念的不同層次進(jìn)行調(diào)整。進(jìn)一步提高產(chǎn)品質(zhì)量,，進(jìn)行產(chǎn)品多功能開(kāi)發(fā),，創(chuàng)造新的產(chǎn)品特色，擴(kuò)大產(chǎn)品的多功能性,、安全性和便利性,，增加產(chǎn)品的使用價(jià)值。

整體產(chǎn)品概念的任何一層次的改良都可視為產(chǎn)品再推出,。具體包括：

1,、品質(zhì)改良。

一是指提高產(chǎn)品的耐久性,、可靠性,、安全性等。

如洗衣機(jī)制造商把普通洗衣機(jī)改為漂洗,、甩干多功能的自動(dòng),、半自動(dòng)洗衣機(jī)等。

二是指將產(chǎn)品從低檔上升為高檔,，或從高檔變?yōu)榈蜋n,。

例如，原來(lái)面向高收入消費(fèi)者的產(chǎn)品,，可以選用較低質(zhì)量的材料,，使之變?yōu)榈蜋n產(chǎn)品而尋求新的市場(chǎng)；原來(lái)面向一般消費(fèi)者的產(chǎn)品，也可以選用高級(jí)原料,，使之變?yōu)楦邫n產(chǎn)品而重新受到歡迎,。這種策略既能延長(zhǎng)成熟期，又能提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力,。

2,、特性改良。

就是增加產(chǎn)品新的特性(如大小,、重量,、材料、附加物等),，以此擴(kuò)大產(chǎn)品的多方面適用性,，提高其安全性，使之更方便使用,。

例如,，某機(jī)械廠給手扶割草機(jī)加裝動(dòng)力裝置，使割草機(jī)加速了割草速度,；而后又進(jìn)行操作方面的改進(jìn),，使之便于操作；后來(lái)有的制造商又在工程技術(shù)上設(shè)計(jì)出更具安全特性的產(chǎn)品,；最后一些制造商又為該機(jī)器增加了具有轉(zhuǎn)化作用的特性,，使割草機(jī)又可作掃雪機(jī)。這種特性改良策略花費(fèi)少,、收益大,，能為企業(yè)樹(shù)立進(jìn)步和領(lǐng)先的企業(yè)形象，但是易被模仿,，故只有率先革新才能獲利,。

3、式樣改良,。

就是基于美學(xué)欣賞觀念而進(jìn)行款式,、外觀及型態(tài)的改良，形成新規(guī)格新花色的產(chǎn)品,，從而刺激消費(fèi)者,，引起新的需求。

如電子表制造商將電子表機(jī)芯裝在項(xiàng)鏈上變?yōu)轫?xiàng)鏈電子表,，裝在圓珠筆上變?yōu)殡娮颖韴A珠筆等,，這樣使電子表銷(xiāo)售一直處于成熟期。

4,、附加產(chǎn)品改良。

就是向消費(fèi)者提供良好服務(wù)、優(yōu)惠條件,、技術(shù)咨詢(xún),、質(zhì)量保證、消費(fèi)指導(dǎo)等,。

例如,，有家化學(xué)公司專(zhuān)門(mén)向肥料制造商提供一種原料。當(dāng)這種原料到達(dá)成熟期肘,，他們經(jīng)過(guò)全國(guó)性的調(diào)查發(fā)現(xiàn)許多肥料制造商在原料運(yùn)輸和產(chǎn)成品銷(xiāo)售方面存在一系列困難,，于是他們?cè)O(shè)立了咨詢(xún)服務(wù)部門(mén)，免費(fèi)為肥料制造商提供各項(xiàng)服務(wù),，并且印刷小冊(cè)子,，提供解決難題基本知識(shí)和技巧。由于他們的服務(wù)為肥料制造商帶來(lái)了附加利益,，肥料制造商大量購(gòu)買(mǎi),，使化學(xué)公司的原料銷(xiāo)售額直線上升，出現(xiàn)了銷(xiāo)售的又一高峰,，成熟期得以延續(xù),。

游戲產(chǎn)品策略包括哪些？

答：包括：組合策略,，品牌與商標(biāo)策略和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略,。

服務(wù)策略包括哪些內(nèi)容？

服務(wù)策略包括哪的內(nèi)容:

l,、樹(shù)立服務(wù)理念

2,、確定顧客服務(wù)需求

3、服務(wù)設(shè)計(jì)與實(shí)施

4,、服務(wù)人員的管理

5,、服務(wù)質(zhì)量的管理

6、實(shí)現(xiàn)顧客滿意與忠誠(chéng)

這六個(gè)方面構(gòu)成了完整的服務(wù)戰(zhàn)略的實(shí)施體系,，從一到六,，是一個(gè)分析、計(jì)劃,、組織和控制的管理過(guò)程