促銷決策原則,？

促銷決策

促銷決策是企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的重要內(nèi)容,。促進(jìn)銷售的分類,，取決于商品信息傳播的方法,。促銷決策就是要針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的具體情況和需要,，靈活運(yùn)用不同的最佳促銷形式。

水能載舟，亦能覆舟，要把握好千變?nèi)f化的市場(chǎng),，做好電子商務(wù),，就要適應(yīng)國(guó)情,，遵循國(guó)家的政策規(guī)定，在恰當(dāng)?shù)沫h(huán)境中根據(jù)企業(yè)的特性結(jié)合網(wǎng)絡(luò)的特點(diǎn),，巧妙的運(yùn)用企業(yè)所擁有的一切,，尋求符合本企業(yè)的電子商務(wù)模式，區(qū)域化網(wǎng)上賣場(chǎng)理念從產(chǎn)生到形成,，就是希望國(guó)內(nèi)的相關(guān)企業(yè)能夠放寬視野,，不再拘泥于傷元?dú)獾膶?shí)力戰(zhàn)，做到傳統(tǒng)模式與現(xiàn)代化網(wǎng)絡(luò)模式相互配合,，創(chuàng)造出一種相對(duì)的優(yōu)勢(shì),，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，樹立企業(yè)良好的形象,，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的發(fā)展大計(jì)

營(yíng)銷方案和促銷方案的區(qū)別,？

營(yíng)銷方案是一種作用合理誠(chéng)信的銷售方法與技巧提高銷售業(yè)績(jī)，包含了成本分析,，資源分析,，運(yùn)營(yíng)管理等方面，促銷方案是指適當(dāng)?shù)淖尷杀具M(jìn)行的優(yōu)惠活動(dòng),。

奶茶店的促銷方案,？

學(xué)學(xué)一點(diǎn)點(diǎn)…度娘上很多。

臨期產(chǎn)品的促銷方案,？

臨期產(chǎn)品銷售方法：

1.作為贈(zèng)品：將臨期產(chǎn)品作為商品的搭贈(zèng),，進(jìn)行捆綁銷售。

2.特價(jià)銷售：降價(jià),，打折進(jìn)行促銷,，吸引消費(fèi)者，帶動(dòng)銷量,。

3.做免費(fèi)吃活動(dòng)：開展免費(fèi)試吃,，試飲的活動(dòng)，吸引消費(fèi)者,，打開市場(chǎng),。

4.商超陳列促銷：以堆頭形式，進(jìn)行特殊陳列,，在商超營(yíng)造促銷氣氛,，引發(fā)搶購(gòu),。

促銷活動(dòng)賣場(chǎng)超市促銷活動(dòng)方案？

1,、超市的物品擺放位置最好定期調(diào)整,，可以以一個(gè)月為期限，太頻繁容易引起老顧客的反感,，再者就是員工會(huì)太累,。這樣顧客在挑選自己想要的商品的時(shí)候，可以多逛一逛超市,，購(gòu)買其他商品的幾率會(huì)增大,。

2、擺放位置：一定要把你最想賣掉的商品擺在最顯眼的位置,，比如按照生產(chǎn)日期排放,，或者按照銷量擺放等。

3,、促銷范圍的選擇,，可以挑選一個(gè)平時(shí)積壓太多的商品，進(jìn)行促銷,，不然這些東西一直銷售不出去,，容易過期。

4,、促銷價(jià)格的調(diào)整：可以選擇人們普遍關(guān)注的幾種商品,，然后進(jìn)行打折特價(jià)銷售。只要挑選個(gè)別幾種即可,。

5,、挑選打折商品的時(shí)候，不光要看人們比較關(guān)注,，還應(yīng)該看該商品是否有一些附帶的周邊商品,，這樣顧客在購(gòu)買特價(jià)商品的同時(shí)，一般會(huì)選擇其周邊的商品,。

促銷成本控制的總原則,？

1.由于營(yíng)銷工作是以提高產(chǎn)品銷售量、市場(chǎng)占有度和品牌塑造等非物質(zhì)產(chǎn)品為目標(biāo),，很難對(duì)其進(jìn)行數(shù)量化,。因此，傳統(tǒng)成本管理中注重單位成本的理念在營(yíng)銷成本控制中用處并不大,。營(yíng)銷成本控制的主要控制原則是總額控制,，當(dāng)然這并不是說單位成本在營(yíng)銷控制中一無(wú)是處。

2.營(yíng)銷費(fèi)用具體種類繁多,，沒有一個(gè)控制辦法可以解決所有的費(fèi)用項(xiàng)目的控制,，因此營(yíng)銷費(fèi)用控制需要多樣化的手段,。

3.營(yíng)銷工作和產(chǎn)品生產(chǎn)不同，營(yíng)銷工作沒有具體的“工藝”可以執(zhí)行,，往往每項(xiàng)營(yíng)銷工作都是“特殊的”,，但是建立必要的工作基本流程，通過流程進(jìn)行階段性成本控制是必要的,。

4.由于營(yíng)銷工作的“合理性”評(píng)價(jià)很難進(jìn)行數(shù)量化或者標(biāo)準(zhǔn)化管理,，因此必須建立必要的利益控制機(jī)制，促使個(gè)人的利益和企業(yè)的目標(biāo)一致,。

5.成本分?jǐn)傇瓌t在一些營(yíng)銷費(fèi)用的控制中依然是有效的,。

二,、一般營(yíng)銷費(fèi)用的控制

1.工資薪金

工資薪金項(xiàng)目需要將營(yíng)銷高層和一般員工的工資薪金區(qū)分開來(lái),，分別進(jìn)行控制。營(yíng)銷高層的薪金更多是其和管理層討價(jià)還價(jià)的結(jié)果,，某種意義上說,，具有不可控性，其控制應(yīng)由企業(yè)管理高層負(fù)責(zé),。一般營(yíng)銷員工的工資也應(yīng)按銷售和后勤部門分開控制,，一般銷售人員的工資控制是銷售經(jīng)理天然的義務(wù)和權(quán)力，不要隨意剝奪這個(gè)權(quán)力,，除非你想結(jié)束公司,。因此對(duì)于一般銷售人員的工資事宜和業(yè)績(jī)掛鉤，并同時(shí)實(shí)行總額控制,。對(duì)于實(shí)行預(yù)算的企業(yè),，銷售人員的工資更適合彈性的預(yù)算來(lái)管理。后勤人員由于其工作流程相對(duì)固定,，便于嚴(yán)格按預(yù)算和定額進(jìn)行管理,。

某種意義上說，營(yíng)銷人員的工資薪金控制是“無(wú)法”,，由于地區(qū),、文化、習(xí)俗,、企業(yè)戰(zhàn)略等等因素的差異,，每個(gè)企業(yè)此項(xiàng)費(fèi)用的控制都是“特殊的”。但總的原則是既要“養(yǎng)兵”也要“用兵”,，“養(yǎng)”和“用”結(jié)合才能保證營(yíng)銷的戰(zhàn)斗力,。

2.辦公用品

在管理費(fèi)用中，辦公用品比較適合預(yù)算控制,，但是在營(yíng)銷中,，由于效率的因素,，營(yíng)銷的辦公用品更適合“核準(zhǔn)制”+“預(yù)算總額”的控制模式。

3.租金

營(yíng)銷費(fèi)用的租金主要分為銷售和倉(cāng)儲(chǔ)兩部分,，用于銷售部分的多是開設(shè)辦事處,、分公司的辦公場(chǎng)所和營(yíng)銷活動(dòng)攤位場(chǎng)地的租金。對(duì)于辦公場(chǎng)所的租金應(yīng)嚴(yán)格按年度預(yù)算執(zhí)行,，超出預(yù)算的也要實(shí)行較為嚴(yán)格的“核準(zhǔn)制”,，此類租金的控制應(yīng)和營(yíng)銷部門分離，改由總務(wù)部門負(fù)責(zé),，通過部門制衡來(lái)達(dá)到控制的目的,。對(duì)于營(yíng)銷活動(dòng)的租金屬于營(yíng)銷部門的控制職責(zé)，應(yīng)按不同金額實(shí)行“核準(zhǔn)制”,，并跟隨營(yíng)銷活動(dòng)預(yù)算一起進(jìn)行評(píng)估審核,。

營(yíng)銷費(fèi)用的倉(cāng)儲(chǔ)類租金應(yīng)采取由總務(wù)部門和營(yíng)銷部門共同負(fù)責(zé)控制的原則，營(yíng)銷部門負(fù)責(zé)提供合格的供應(yīng)商名單,，總務(wù)部門負(fù)責(zé)決定最終的供應(yīng)商選擇,。

4.差旅費(fèi)

營(yíng)銷人員的差旅費(fèi)是營(yíng)銷費(fèi)用控制的一個(gè)難點(diǎn)，由于營(yíng)銷工作的效率要求和營(yíng)銷工作突發(fā)性事件較多,，完全采取“核準(zhǔn)制”是不可取的,，當(dāng)然原則上差旅費(fèi)仍應(yīng)以“核準(zhǔn)制”為基本控制方法。但是差旅費(fèi)更應(yīng)采取事后的“合理性審核制度”,。

差旅費(fèi)的“合理性審核制度”分為會(huì)計(jì)控制和合理性審核控制兩個(gè)方面,，會(huì)計(jì)控制主要是反舞弊的控制，通過報(bào)銷時(shí)對(duì)差旅費(fèi)單據(jù)的審核,，防止舞弊的情況出現(xiàn),。合理性審核主要是銷售經(jīng)理審核和監(jiān)督部門審核兩個(gè)程序，一般都是按周,、二周,、月等為單位，對(duì)銷售人員提交的差旅費(fèi)報(bào)表進(jìn)行審核,。

5.運(yùn)輸費(fèi)等倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用

主要采取“指定供應(yīng)商制度”,，即通過招標(biāo)等方式指定供應(yīng)商，簽訂長(zhǎng)期合同方式,。最好采取分離制度,，即營(yíng)銷部門只負(fù)責(zé)提供合格的供應(yīng)商，由其他主持采購(gòu)的部門負(fù)責(zé)決定指定供應(yīng)商的選擇,。

6.促銷費(fèi)

促銷費(fèi)包括各種進(jìn)店費(fèi)和促銷活動(dòng)的經(jīng)費(fèi),，對(duì)于此類費(fèi)用應(yīng)嚴(yán)格采取“核準(zhǔn)制”，通過編制活動(dòng)預(yù)算來(lái)控制,。

7.裝修費(fèi)

主要是指營(yíng)銷部門辦公場(chǎng)所,、專賣店,、展柜等等的裝修花費(fèi)，此類費(fèi)用應(yīng)采取預(yù)算“核準(zhǔn)制”和“指定供應(yīng)商制度”相結(jié)合的辦法,。

8.廣告宣傳費(fèi)

廣告宣傳費(fèi)往往是企業(yè)營(yíng)銷費(fèi)用的主要部分,，必須采取嚴(yán)密的控制辦法。第一,，要采取預(yù)算控制,，即所有廣告宣傳費(fèi)必須有相關(guān)預(yù)算;第二，加強(qiáng)過程控制,，對(duì)于宣傳品,、樣品等有實(shí)物形態(tài)的，要采取專人管理,，事前核準(zhǔn),，并登記領(lǐng)用臺(tái)賬制度。對(duì)于沒有實(shí)物形態(tài)的廣告宣傳制作費(fèi)要采取“核準(zhǔn)制”和“指定供應(yīng)商制度”相結(jié)合的辦法,，并登記付款臺(tái)賬,，并定期和財(cái)務(wù)核對(duì),。第三,、采取事中和事后的效能評(píng)價(jià)制度，對(duì)廣告宣傳的效果進(jìn)行評(píng)價(jià),，對(duì)費(fèi)用支出的效能進(jìn)行考核,。

營(yíng)銷費(fèi)用的控制是“無(wú)法”的，上述的也是一般的情況下的一些理念,，企業(yè)必須根據(jù)自己的實(shí)際情況設(shè)計(jì)適合自己的控制制度,。

公關(guān)促銷最基本的原則？

）堅(jiān)持真實(shí)性原則的意義

真實(shí)性原則是指組織在開展公共關(guān)系活動(dòng)時(shí),，必須建立在組織良好行為和掌握事實(shí)的基礎(chǔ)之上,，向公眾如實(shí)傳遞有關(guān)組織的信息，同時(shí)向組織決策者如實(shí)傳遞有關(guān)公眾的信息,。

公共關(guān)系是建立信譽(yù),、塑造形象的藝術(shù)，但它又不是一種純粹的藝術(shù)或宣傳的技術(shù),，而是以事實(shí)為依據(jù)的科學(xué),。公共關(guān)系不能“制造”，只能“塑造”良好的形象,，這種塑造所用的材料就是事實(shí),。所以說，真實(shí)是公共關(guān)系的基本原則,，也是對(duì)公共關(guān)系人員的根本的道德要求,，是公共關(guān)系的生命,。隱瞞、歪曲,、推諉是公共關(guān)系的大敵,，坦誠(chéng)、親切,、負(fù)責(zé)的態(tài)度是公共關(guān)系成功的要決,。

（二）違反真實(shí)性原則的危害

宣傳的真實(shí)性，這是公共關(guān)系的生命,。在公共關(guān)系發(fā)展史上,，巴納姆愚弄公眾的報(bào)刊活動(dòng)是一種很不光彩的活動(dòng)。巴納姆是作為反面典型而載入公共關(guān)系史冊(cè)的,。艾維李是第一個(gè)提出說真話的人,，他認(rèn)為一個(gè)組織要獲得好的聲譽(yù)，必須把真實(shí)情況告訴公眾,，即使真情暴露,，對(duì)組織不利，也不能掩飾,，而應(yīng)調(diào)整組織的行為,，公共關(guān)系是同說真話聯(lián)系在一起的。以艾維李提出說真話起,，公共關(guān)系才真正成為一種科學(xué)和藝術(shù),。

門店業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的方案？

1.提升產(chǎn)品質(zhì)量,，提高服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),。

2.定期改善店內(nèi)環(huán)境，讓客戶感受到門店的溫馨,。

3.增加線上營(yíng)銷活動(dòng),，吸引更多客戶。

4.定期推出優(yōu)惠促銷活動(dòng),，吸引潛在客戶,。

5.和其他店鋪合作，大家共同增加業(yè)績(jī),。

6.增加門店社交媒體投放,，增加知名度。

7.不斷改進(jìn)和創(chuàng)新服務(wù),，讓客戶感受到真正的價(jià)值,。

數(shù)字門店的營(yíng)銷方案？

數(shù)字門店推廣的營(yíng)銷方案參考如下：

在數(shù)字化轉(zhuǎn)型中，不少商家都采用了微信小程序+微信社群+公眾號(hào)的方式,，這可以讓你更方便地引流拉新,。用公眾號(hào)推文、微信群來(lái)宣傳推廣小程序,，可以在微信生態(tài)內(nèi)互相結(jié)合引流,，更好地打造私域流量，強(qiáng)化用戶對(duì)你品牌和店鋪的認(rèn)同感,。這種數(shù)字營(yíng)銷方式,，可以拉近商家和客戶關(guān)系、增加客戶復(fù)購(gòu)率,，而傳統(tǒng)門店則很難做到這一點(diǎn),。

佛跳墻促銷方案？

1 存在2 因?yàn)榉鹛鴫κ且坏篱}南風(fēng)味的名菜,，有很高的知名度和美譽(yù)度,，促銷方案可以吸引更多的消費(fèi)者，提升銷售額,。一些常見的促銷方案包括打折,、贈(zèng)送小菜或飲料、團(tuán)購(gòu)等等,。3 此外,，佛跳墻作為一道價(jià)值不菲的菜肴，也可以推出一些套餐或優(yōu)惠券等形式的促銷活動(dòng),，吸引更多的消費(fèi)者前來(lái)品嘗,。同時(shí)，可以通過社交媒體,、網(wǎng)上商城等渠道進(jìn)行推廣，提高知名度和影響力,，促進(jìn)銷售的增長(zhǎng),。