促銷決策原則,？

促銷決策

促銷決策是企業(yè)營銷活動的重要內(nèi)容。促進銷售的分類,，取決于商品信息傳播的方法,。促銷決策就是要針對目標市場的具體情況和需要，靈活運用不同的最佳促銷形式,。

水能載舟，亦能覆舟,，要把握好千變?nèi)f化的市場,，做好電子商務，就要適應國情,，遵循國家的政策規(guī)定,，在恰當?shù)沫h(huán)境中根據(jù)企業(yè)的特性結(jié)合網(wǎng)絡的特點，巧妙的運用企業(yè)所擁有的一切,，尋求符合本企業(yè)的電子商務模式,，區(qū)域化網(wǎng)上賣場理念從產(chǎn)生到形成，就是希望國內(nèi)的相關(guān)企業(yè)能夠放寬視野,，不再拘泥于傷元氣的實力戰(zhàn),，做到傳統(tǒng)模式與現(xiàn)代化網(wǎng)絡模式相互配合，創(chuàng)造出一種相對的優(yōu)勢,，優(yōu)勢互補,，樹立企業(yè)良好的形象，實現(xiàn)企業(yè)的發(fā)展大計

營銷方案和促銷方案的區(qū)別,？

營銷方案是一種作用合理誠信的銷售方法與技巧提高銷售業(yè)績,，包含了成本分析，資源分析,，運營管理等方面,，促銷方案是指適當?shù)淖尷杀具M行的優(yōu)惠活動,。

奶茶店的促銷方案？

學學一點點…度娘上很多,。

臨期產(chǎn)品的促銷方案,？

臨期產(chǎn)品銷售方法：

1.作為贈品：將臨期產(chǎn)品作為商品的搭贈，進行捆綁銷售,。

2.特價銷售：降價,，打折進行促銷，吸引消費者,，帶動銷量,。

3.做免費吃活動：開展免費試吃，試飲的活動,，吸引消費者,，打開市場。

4.商超陳列促銷：以堆頭形式,，進行特殊陳列,，在商超營造促銷氣氛，引發(fā)搶購,。

促銷活動賣場超市促銷活動方案,？

1、超市的物品擺放位置最好定期調(diào)整,，可以以一個月為期限,，太頻繁容易引起老顧客的反感，再者就是員工會太累,。這樣顧客在挑選自己想要的商品的時候,，可以多逛一逛超市，購買其他商品的幾率會增大,。

2,、擺放位置：一定要把你最想賣掉的商品擺在最顯眼的位置，比如按照生產(chǎn)日期排放,，或者按照銷量擺放等,。

3、促銷范圍的選擇,，可以挑選一個平時積壓太多的商品,，進行促銷，不然這些東西一直銷售不出去,，容易過期,。

4、促銷價格的調(diào)整：可以選擇人們普遍關(guān)注的幾種商品,，然后進行打折特價銷售,。只要挑選個別幾種即可,。

5、挑選打折商品的時候,，不光要看人們比較關(guān)注,，還應該看該商品是否有一些附帶的周邊商品，這樣顧客在購買特價商品的同時,，一般會選擇其周邊的商品,。

促銷成本控制的總原則？

1.由于營銷工作是以提高產(chǎn)品銷售量,、市場占有度和品牌塑造等非物質(zhì)產(chǎn)品為目標,，很難對其進行數(shù)量化。因此,，傳統(tǒng)成本管理中注重單位成本的理念在營銷成本控制中用處并不大,。營銷成本控制的主要控制原則是總額控制，當然這并不是說單位成本在營銷控制中一無是處,。

2.營銷費用具體種類繁多,，沒有一個控制辦法可以解決所有的費用項目的控制，因此營銷費用控制需要多樣化的手段,。

3.營銷工作和產(chǎn)品生產(chǎn)不同,，營銷工作沒有具體的“工藝”可以執(zhí)行，往往每項營銷工作都是“特殊的”,，但是建立必要的工作基本流程,，通過流程進行階段性成本控制是必要的。

4.由于營銷工作的“合理性”評價很難進行數(shù)量化或者標準化管理,，因此必須建立必要的利益控制機制，促使個人的利益和企業(yè)的目標一致,。

5.成本分攤原則在一些營銷費用的控制中依然是有效的,。

二、一般營銷費用的控制

1.工資薪金

工資薪金項目需要將營銷高層和一般員工的工資薪金區(qū)分開來,，分別進行控制,。營銷高層的薪金更多是其和管理層討價還價的結(jié)果，某種意義上說,，具有不可控性,，其控制應由企業(yè)管理高層負責。一般營銷員工的工資也應按銷售和后勤部門分開控制,，一般銷售人員的工資控制是銷售經(jīng)理天然的義務和權(quán)力,，不要隨意剝奪這個權(quán)力，除非你想結(jié)束公司,。因此對于一般銷售人員的工資事宜和業(yè)績掛鉤,，并同時實行總額控制,。對于實行預算的企業(yè)，銷售人員的工資更適合彈性的預算來管理,。后勤人員由于其工作流程相對固定,，便于嚴格按預算和定額進行管理。

某種意義上說,，營銷人員的工資薪金控制是“無法”,，由于地區(qū)、文化,、習俗,、企業(yè)戰(zhàn)略等等因素的差異，每個企業(yè)此項費用的控制都是“特殊的”,。但總的原則是既要“養(yǎng)兵”也要“用兵”,，“養(yǎng)”和“用”結(jié)合才能保證營銷的戰(zhàn)斗力。

2.辦公用品

在管理費用中,，辦公用品比較適合預算控制,，但是在營銷中，由于效率的因素,，營銷的辦公用品更適合“核準制”+“預算總額”的控制模式,。

3.租金

營銷費用的租金主要分為銷售和倉儲兩部分，用于銷售部分的多是開設(shè)辦事處,、分公司的辦公場所和營銷活動攤位場地的租金,。對于辦公場所的租金應嚴格按年度預算執(zhí)行，超出預算的也要實行較為嚴格的“核準制”,，此類租金的控制應和營銷部門分離,，改由總務部門負責，通過部門制衡來達到控制的目的,。對于營銷活動的租金屬于營銷部門的控制職責,，應按不同金額實行“核準制”，并跟隨營銷活動預算一起進行評估審核,。

營銷費用的倉儲類租金應采取由總務部門和營銷部門共同負責控制的原則,，營銷部門負責提供合格的供應商名單，總務部門負責決定最終的供應商選擇,。

4.差旅費

營銷人員的差旅費是營銷費用控制的一個難點,，由于營銷工作的效率要求和營銷工作突發(fā)性事件較多，完全采取“核準制”是不可取的,，當然原則上差旅費仍應以“核準制”為基本控制方法,。但是差旅費更應采取事后的“合理性審核制度”。

差旅費的“合理性審核制度”分為會計控制和合理性審核控制兩個方面,，會計控制主要是反舞弊的控制,，通過報銷時對差旅費單據(jù)的審核,，防止舞弊的情況出現(xiàn)。合理性審核主要是銷售經(jīng)理審核和監(jiān)督部門審核兩個程序,，一般都是按周,、二周、月等為單位,，對銷售人員提交的差旅費報表進行審核,。

5.運輸費等倉儲費用

主要采取“指定供應商制度”，即通過招標等方式指定供應商,，簽訂長期合同方式,。最好采取分離制度，即營銷部門只負責提供合格的供應商,，由其他主持采購的部門負責決定指定供應商的選擇,。

6.促銷費

促銷費包括各種進店費和促銷活動的經(jīng)費，對于此類費用應嚴格采取“核準制”,，通過編制活動預算來控制,。

7.裝修費

主要是指營銷部門辦公場所、專賣店,、展柜等等的裝修花費,，此類費用應采取預算“核準制”和“指定供應商制度”相結(jié)合的辦法。

8.廣告宣傳費

廣告宣傳費往往是企業(yè)營銷費用的主要部分,，必須采取嚴密的控制辦法,。第一，要采取預算控制,，即所有廣告宣傳費必須有相關(guān)預算;第二,，加強過程控制，對于宣傳品,、樣品等有實物形態(tài)的,，要采取專人管理，事前核準,，并登記領(lǐng)用臺賬制度。對于沒有實物形態(tài)的廣告宣傳制作費要采取“核準制”和“指定供應商制度”相結(jié)合的辦法,，并登記付款臺賬,，并定期和財務核對。第三,、采取事中和事后的效能評價制度,，對廣告宣傳的效果進行評價，對費用支出的效能進行考核,。

營銷費用的控制是“無法”的,，上述的也是一般的情況下的一些理念,，企業(yè)必須根據(jù)自己的實際情況設(shè)計適合自己的控制制度。

公關(guān)促銷最基本的原則,？

）堅持真實性原則的意義

真實性原則是指組織在開展公共關(guān)系活動時,，必須建立在組織良好行為和掌握事實的基礎(chǔ)之上，向公眾如實傳遞有關(guān)組織的信息,，同時向組織決策者如實傳遞有關(guān)公眾的信息,。

公共關(guān)系是建立信譽、塑造形象的藝術(shù),，但它又不是一種純粹的藝術(shù)或宣傳的技術(shù),，而是以事實為依據(jù)的科學。公共關(guān)系不能“制造”,，只能“塑造”良好的形象,，這種塑造所用的材料就是事實,。所以說,，真實是公共關(guān)系的基本原則，也是對公共關(guān)系人員的根本的道德要求,，是公共關(guān)系的生命,。隱瞞,、歪曲,、推諉是公共關(guān)系的大敵,，坦誠、親切,、負責的態(tài)度是公共關(guān)系成功的要決,。

（二）違反真實性原則的危害

宣傳的真實性,，這是公共關(guān)系的生命。在公共關(guān)系發(fā)展史上,，巴納姆愚弄公眾的報刊活動是一種很不光彩的活動。巴納姆是作為反面典型而載入公共關(guān)系史冊的,。艾維李是第一個提出說真話的人，他認為一個組織要獲得好的聲譽,，必須把真實情況告訴公眾,，即使真情暴露,，對組織不利,，也不能掩飾,，而應調(diào)整組織的行為,，公共關(guān)系是同說真話聯(lián)系在一起的,。以艾維李提出說真話起,，公共關(guān)系才真正成為一種科學和藝術(shù),。

門店業(yè)績增長的方案？

1.提升產(chǎn)品質(zhì)量,，提高服務標準,。

2.定期改善店內(nèi)環(huán)境,，讓客戶感受到門店的溫馨。

3.增加線上營銷活動,，吸引更多客戶。

4.定期推出優(yōu)惠促銷活動,，吸引潛在客戶,。

5.和其他店鋪合作，大家共同增加業(yè)績,。

6.增加門店社交媒體投放,，增加知名度,。

7.不斷改進和創(chuàng)新服務,，讓客戶感受到真正的價值,。

數(shù)字門店的營銷方案？

數(shù)字門店推廣的營銷方案參考如下：

在數(shù)字化轉(zhuǎn)型中,，不少商家都采用了微信小程序+微信社群+公眾號的方式,，這可以讓你更方便地引流拉新,。用公眾號推文,、微信群來宣傳推廣小程序,，可以在微信生態(tài)內(nèi)互相結(jié)合引流，更好地打造私域流量,，強化用戶對你品牌和店鋪的認同感,。這種數(shù)字營銷方式,，可以拉近商家和客戶關(guān)系,、增加客戶復購率,，而傳統(tǒng)門店則很難做到這一點,。

佛跳墻促銷方案？

1 存在2 因為佛跳墻是一道閩南風味的名菜,，有很高的知名度和美譽度，促銷方案可以吸引更多的消費者,，提升銷售額,。一些常見的促銷方案包括打折、贈送小菜或飲料,、團購等等,。3 此外，佛跳墻作為一道價值不菲的菜肴,，也可以推出一些套餐或優(yōu)惠券等形式的促銷活動,，吸引更多的消費者前來品嘗。同時,，可以通過社交媒體,、網(wǎng)上商城等渠道進行推廣，提高知名度和影響力,，促進銷售的增長,。