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促銷(xiāo)策略是指企業(yè)與目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)(促銷(xiāo)策略是指企業(yè)與目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)系)

2023-04-03 19:44:44促銷(xiāo)策略1

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略是指?

差異化競(jìng)爭(zhēng)策略,價(jià)格,,渠道,推廣等

企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略,?

1.價(jià)格策略:指的是產(chǎn)品定價(jià),一般要考慮的因素包括市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),、市場(chǎng)運(yùn)作情況以及成本,,需要結(jié)合這些要素對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià)。

2.產(chǎn)品策略:指的是產(chǎn)品的外包裝,、設(shè)計(jì)、顏色,、商標(biāo)以及具體的款型,,有助于給消費(fèi)者留下更好的第一印象。

3.渠道策略:指的是企業(yè)選擇合適的渠道,,讓產(chǎn)品以更快的速度流通到消費(fèi)者手中。渠道策略有很多種,,常見(jiàn)的有直接渠道以及間接渠道等,,企業(yè)可結(jié)合實(shí)際發(fā)展情況選擇合適的渠道

與大企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略?

產(chǎn)品好與不好,,并不是大企業(yè)的品牌或生產(chǎn)產(chǎn)品的人說(shuō)了算,,而是用戶(hù)有沒(méi)有感知和接受你的產(chǎn)品是否真的好才行。

同時(shí),,只有當(dāng)企業(yè)或品牌,,已經(jīng)深入用戶(hù)的心智,就很難去改變?cè)谟脩?hù)的心智地位,,所以,,要想與大企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)就千萬(wàn)不要盲目模仿大品牌的成功做法,而是根據(jù)自己的實(shí)際實(shí)力制定符合小企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)措施和策略,,生產(chǎn)少而精,,且具有別樣的物件價(jià)廉物美,貨真價(jià)實(shí)的商品,。

促銷(xiāo)策略與促銷(xiāo)方式的區(qū)別,?

區(qū)別如下:促銷(xiāo)策略指的是戰(zhàn)略,促銷(xiāo)方式指的是戰(zhàn)術(shù),。一個(gè)是以目標(biāo)為導(dǎo)向,,一個(gè)是以實(shí)戰(zhàn)方法為導(dǎo)向!也就是促銷(xiāo)策略指的是最終的結(jié)果,,而促銷(xiāo)方式指的是未達(dá)成促銷(xiāo)策略這個(gè)結(jié)果而采取的促銷(xiāo)手段,!促銷(xiāo)方式是為促銷(xiāo)策略服務(wù)的!

目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)采用哪些策略,?

(1)無(wú)差異市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略,。采取這種策略的經(jīng)營(yíng)者認(rèn)為所有消費(fèi)者對(duì)某種商品有著共同的需求,,故而忽視他們之間實(shí)際存在的差異,而只生產(chǎn)一種產(chǎn)品,,而且采取最廣泛的銷(xiāo)售渠道和廣告宣傳方式,盡可能多地吸引顧客,。

(2)差異性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略,。承認(rèn)消費(fèi)的多樣化和銷(xiāo)售的多層次性,通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分,,選擇幾個(gè)子市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng),針對(duì)每一個(gè)子市場(chǎng),,設(shè)計(jì)和生產(chǎn)相應(yīng)的適銷(xiāo)產(chǎn)品,,采取相應(yīng)銷(xiāo)售方式,,以滿(mǎn)足差異市場(chǎng)中的消費(fèi)者。

(3)集中市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略,。經(jīng)營(yíng)者不是把自己的力量分散在廣大的市場(chǎng)上,,而是集中在某一個(gè)或幾個(gè)市場(chǎng)部分,實(shí)行專(zhuān)業(yè)化生產(chǎn)銷(xiāo)售,。采取這種策略的經(jīng)營(yíng)者追求的不是在較大的市場(chǎng)上占有較小份額,,而是在較小的細(xì)分市場(chǎng)上或幾個(gè)市場(chǎng)部分占有較大市場(chǎng)份額。

企業(yè)選擇目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略時(shí)需要考慮哪些因素,?

從市場(chǎng)角度來(lái)看,,如果市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)很激烈的情況下,需要選擇差異化的目標(biāo)市場(chǎng)策略,,如果市場(chǎng)處于壟斷或寡頭壟斷的情況下,,選擇無(wú)差異或集中性目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略即可,。

從企業(yè)內(nèi)部資源角度來(lái)看,,如果的資源有限,,一般采取集中化的目標(biāo)市場(chǎng),,如果資源豐富,,可以采用差異性目標(biāo)市場(chǎng)策略選擇。

企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略的基礎(chǔ)是,?

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略,,又稱(chēng)為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合,是指企業(yè)在選定的目標(biāo)市場(chǎng)上綜合運(yùn)用各種營(yíng)銷(xiāo)策略和手段,,以銷(xiāo)售產(chǎn)品,,并取得最佳經(jīng)濟(jì)效益的策略組合,。本節(jié)運(yùn)用最廣泛的4P分類(lèi)方法把市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略分為: 產(chǎn)品策略,、價(jià)格策略、渠道策略,、促銷(xiāo)策略,。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合的特點(diǎn)是什么,,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合的四個(gè)基本要素

一,、產(chǎn)品策略

(一)產(chǎn)品整體概念

產(chǎn)品是指能夠通過(guò)交換滿(mǎn)足消費(fèi)者或用戶(hù)某一需求和欲望的任何有形物品和無(wú)形服務(wù),。

產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)概念由三個(gè)層次組成:即核心產(chǎn)品、形式產(chǎn)品和延伸產(chǎn)品

產(chǎn)品的實(shí)質(zhì)層:核心產(chǎn)品即產(chǎn)品的基本效用或基本功能是最基本,、最主要的部分,;

產(chǎn)品的實(shí)體層:有形產(chǎn)品,,是消費(fèi)者通過(guò)自己的感覺(jué)器官可以接觸到、感覺(jué)到的有形部分,,是核心產(chǎn)品借以實(shí)現(xiàn)的形式。包括質(zhì)量,、特色,、款色、包裝,、品牌等,;

延伸產(chǎn)品:購(gòu)買(mǎi)者在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)所獲得的全部附加服務(wù)和利益,。包括提供貸款、免費(fèi)送貨,、維修,、保證、安裝、技術(shù)指導(dǎo),、售后服務(wù)等,。

(二) 產(chǎn)品組合

1.產(chǎn)品組合及其相關(guān)概念

產(chǎn)品組合:是指一個(gè)企業(yè)提供給市場(chǎng)的全部產(chǎn)品線(xiàn)的組合,即企業(yè)的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)范圍,。

產(chǎn)品組合的寬度: 企業(yè)內(nèi)產(chǎn)品線(xiàn)的多少

產(chǎn)品組合的長(zhǎng)度: 企業(yè)全部產(chǎn)品的總數(shù)。

產(chǎn)品組合的深度:一條生產(chǎn)線(xiàn)中不同規(guī)格產(chǎn)品的多少

產(chǎn)品組合相關(guān)度:企業(yè)產(chǎn)品組合中的各產(chǎn)品品類(lèi)在最終用途,、生產(chǎn)條件,、目標(biāo)市場(chǎng)、銷(xiāo)售方式以及其他方面相互聯(lián)系的程度

2.產(chǎn)品組合決策

產(chǎn)品組合決策就是企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)需求,、競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)和企業(yè)自身能力對(duì)產(chǎn)品組合的廣度、深度和相關(guān)性方面做出的決策,。

產(chǎn)品組合決策

2.1擴(kuò)大產(chǎn)品組合策略

擴(kuò)大產(chǎn)品組合策略是開(kāi)拓產(chǎn)品組合的廣度和加強(qiáng)產(chǎn)品組合的深度。開(kāi)拓產(chǎn)品組合廣度是指增添一條或幾條產(chǎn)品線(xiàn),,擴(kuò)展產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)范圍,;加強(qiáng)產(chǎn)品組合深度是指在原有的產(chǎn)品線(xiàn)內(nèi)增加新的產(chǎn)品項(xiàng)目。

2.2縮減產(chǎn)品組合策略

縮減產(chǎn)品組合策略是削減產(chǎn)品線(xiàn)或產(chǎn)品項(xiàng)目,,特別是要取消那些獲利小的產(chǎn)品,以便集中力量經(jīng)營(yíng)獲利大的產(chǎn)品線(xiàn)和產(chǎn)品項(xiàng)目,。

2.3產(chǎn)品線(xiàn)延伸策略

向下延伸:利用高檔名牌產(chǎn)品的聲譽(yù),,吸引購(gòu)買(mǎi)力較低的顧客慕名購(gòu)買(mǎi)此產(chǎn)品線(xiàn)中的廉價(jià)產(chǎn)品

向上延伸:企業(yè)原來(lái)生產(chǎn)低檔產(chǎn)品,,后來(lái)決定增加高檔產(chǎn)品,。就是在產(chǎn)品組合的某一條產(chǎn)品線(xiàn)中增加新的高檔高價(jià)的產(chǎn)品項(xiàng)目,以提高企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品的市場(chǎng)聲望,。

雙向延伸:采取增加高檔產(chǎn)品和增加低檔產(chǎn)品方式,,擴(kuò)大市場(chǎng),,獲取更大的利潤(rùn)

一、 價(jià)格策略

(一)價(jià)格的意義和角色

價(jià)格的意義,,狹義是指為了取得產(chǎn)品所須付出的金額,;廣義則體現(xiàn)的是取得產(chǎn)品的代價(jià)(金錢(qián)、精力,、時(shí)間),。

(二)影響定價(jià)的主要因素

內(nèi)部因素:成本,、產(chǎn)品特征,、營(yíng)銷(xiāo)能力、定價(jià)目標(biāo),;

外部因素:消費(fèi)者需求狀況,、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、國(guó)家政策法規(guī),、中間商力量,、消費(fèi)者心理因素等。

(三)產(chǎn)品定價(jià)的主要方法

1.成本導(dǎo)向定價(jià)法,,就是以產(chǎn)品的成本作為定價(jià)的基本依據(jù),,定價(jià)時(shí)在成本的基礎(chǔ)上加上一定的利潤(rùn)和稅金來(lái)制定價(jià)格的方法,。主要包括:成本加成定價(jià)法,、目標(biāo)收益定價(jià)法,、盈虧平衡定價(jià)法等。

2.需求導(dǎo)向定價(jià)法是以消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的理解程度和需求強(qiáng)度為依據(jù)的定價(jià)方法,。主要有認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法和需求差異定價(jià)法。

3.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法是根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品的價(jià)格來(lái)制定企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格的一種方法主要有隨行就市定價(jià)法和密封投標(biāo)定價(jià)法

(四)產(chǎn)品定價(jià)策略與價(jià)格調(diào)整策略

1.新產(chǎn)品定價(jià)策略

撇脂定價(jià)法,。又稱(chēng)高價(jià)法,,即將產(chǎn)品的價(jià)格定的較高,,盡可能在產(chǎn)品生命初期,在競(jìng)爭(zhēng)者研制出相似的產(chǎn)品以前,,盡快的收回投資,,并且取得相當(dāng)?shù)睦麧?rùn)。然后隨著時(shí)間的推移,,在逐步降低價(jià)格使新產(chǎn)品進(jìn)入彈性大的市場(chǎng),。一般而言,對(duì)于全新產(chǎn)品,、受專(zhuān)利保護(hù)的產(chǎn)品,、需求價(jià)格彈性小的產(chǎn)品、流行產(chǎn)品,、未來(lái)市場(chǎng)形勢(shì)難以測(cè)定的產(chǎn)品等,,可以采用撇脂定價(jià)策略。 優(yōu)點(diǎn):?jiǎn)挝划a(chǎn)品利潤(rùn)高,投資回收期短,,企業(yè)降價(jià)主動(dòng)。缺點(diǎn):不利于新產(chǎn)品投入市場(chǎng),,容易吸引競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)入市場(chǎng),;

滲透定價(jià)。滲透定價(jià)策略設(shè)定最初低價(jià),,以便迅速和深入地進(jìn)入市場(chǎng),,從而快速吸引來(lái)大量的購(gòu)買(mǎi)者,贏得較大的市場(chǎng)份額,。較高的銷(xiāo)售額能夠降低成本,從而使企業(yè)能夠進(jìn)一步減價(jià),。優(yōu)點(diǎn):有利于把產(chǎn)品推入市場(chǎng),阻止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)入,;缺點(diǎn):?jiǎn)挝划a(chǎn)品利潤(rùn)率低,,投資回收期長(zhǎng)。

滿(mǎn)意定價(jià)策略(折中定價(jià)),。新產(chǎn)品上市后,按照企業(yè)的正常成本,、國(guó)家稅金和一般利潤(rùn),,定出中等價(jià)格,使企業(yè)既獲得一般利潤(rùn),,又能吸引顧客,贏得顧客的好感,。這種策略是介于上面兩種策略之間的一種新產(chǎn)品定價(jià)策略,即將新產(chǎn)品的價(jià)格定在以一種比較合理的水平,,使顧客比較滿(mǎn)意,,企業(yè)又能獲得適當(dāng)利潤(rùn),。

2.產(chǎn)品組合定價(jià)策略

同類(lèi)產(chǎn)品定價(jià),。應(yīng)考慮價(jià)差和消費(fèi)者認(rèn)知差異,避免某產(chǎn)品滯銷(xiāo),;

補(bǔ)充產(chǎn)品定價(jià),。通常將主產(chǎn)品的售價(jià)壓低以提高銷(xiāo)售量,,再靠附屬產(chǎn)品的高額加成來(lái)賺取利潤(rùn) ;

配套式定價(jià),。將幾種產(chǎn)品組合起來(lái),,并定出較低的價(jià)格出售以較低的整體價(jià)格刺激購(gòu)買(mǎi),,或促銷(xiāo)消費(fèi)者本來(lái)不太可能買(mǎi)的商品配套銷(xiāo)售可以節(jié)省人力,、后勤作業(yè)與行政資源。

3.折扣定價(jià)策略

現(xiàn)金折扣,、數(shù)量折扣(賣(mài)方因買(mǎi)方購(gòu)買(mǎi)的數(shù)量大而給予的一種折扣),、功能折扣(由制造廠(chǎng)商向履行了某種功能的貿(mào)易渠道成員所提供的一種折扣)、季節(jié)折扣(賣(mài)主向那些購(gòu)買(mǎi)非當(dāng)令商品或服務(wù)的顧客提供的一種折扣),。

4.心理定價(jià)策略

尾數(shù)定價(jià)(指企業(yè)利用消費(fèi)者數(shù)字認(rèn)知的心理特點(diǎn),,有意保留尾數(shù)、避免整數(shù)的定價(jià)策略),;聲望定價(jià)(指企業(yè)利用消費(fèi)者仰慕名牌商品或名店的心理,,有意給產(chǎn)品制定高昂價(jià)格以提高產(chǎn)品地位的定價(jià)策略);招徠定價(jià):(企業(yè)利用大多數(shù)顧客有求廉的心理,,將一種或幾種顧客普遍需要,、經(jīng)常購(gòu)買(mǎi)的商品以低價(jià)銷(xiāo)售,有時(shí)甚至只賣(mài)進(jìn)貨價(jià)或超低價(jià),,擺出一副大甩賣(mài)的陣勢(shì),,借此吸引顧客來(lái)店購(gòu)買(mǎi),并順帶買(mǎi)走其他商品)(大型超市和連鎖店),;整數(shù)定價(jià)(房地產(chǎn)),;錯(cuò)覺(jué)定價(jià)(超市的某產(chǎn)品1000克裝,定價(jià)12.00元銷(xiāo)路不好,,但是600克裝,,定價(jià)為7.6元時(shí),銷(xiāo)路也許會(huì)比較好).

二,、 渠道策略

1,、分銷(xiāo)渠道的含義

分銷(xiāo)渠道:是指某種商品和勞務(wù)從生產(chǎn)者向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移過(guò)程中,取得這種商品和勞務(wù)的所有權(quán)或幫助所有權(quán)轉(zhuǎn)移的所有企業(yè)和個(gè)人,。

在實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中,大部分生產(chǎn)企業(yè)并不是把產(chǎn)品直接銷(xiāo)售給最終的消費(fèi)者和用戶(hù),,而是借助一系列中間商的買(mǎi)賣(mài)活動(dòng)來(lái)實(shí)現(xiàn)的。從生產(chǎn)者到最終的消費(fèi)者和用戶(hù),,任何一組相關(guān)聯(lián)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)叫做一條分銷(xiāo)渠道,。

2.分銷(xiāo)渠道的類(lèi)型

(1)直接分銷(xiāo)渠道與間接分銷(xiāo)渠道

直接渠道是指生產(chǎn)企業(yè)不通過(guò)中間商環(huán)節(jié),,直接將產(chǎn)品銷(xiāo)給消費(fèi)者。而間接分銷(xiāo)渠道生產(chǎn)者利用中間商將商品供應(yīng)給消費(fèi)者或用戶(hù),,中間商介入交換活動(dòng),。其典型的形式是:生產(chǎn)者→批發(fā)商→零售商→最終消費(fèi)者。

(2)長(zhǎng)渠道和段渠道

分銷(xiāo)渠道的長(zhǎng)短一般是按所經(jīng)過(guò)流通環(huán)節(jié)的多少來(lái)劃分的,。經(jīng)過(guò)一個(gè)中間環(huán)節(jié)的,叫短渠道,;經(jīng)過(guò)兩個(gè)或兩個(gè)以上中間環(huán)節(jié)的,叫長(zhǎng)渠道,。

(3)寬渠道與窄渠道

渠道寬窄取決于渠道的每個(gè)環(huán)節(jié)中使用同類(lèi)型中間商數(shù)目的多少。企業(yè)使用的同類(lèi)中間商越多,,產(chǎn)品在市場(chǎng)上的分銷(xiāo)面廣,,稱(chēng)為寬渠道,。企業(yè)使用的同類(lèi)中間商少,,分銷(xiāo)渠道窄,稱(chēng)為窄渠道,。

因此,企業(yè)在決定分銷(xiāo)渠道的每個(gè)層次的分銷(xiāo)商數(shù)目是可以采取選擇分銷(xiāo),、密集分銷(xiāo),、獨(dú)家分銷(xiāo)等策略。

三,、 促銷(xiāo)策略

(一)促銷(xiāo)的概念

即企業(yè)通過(guò)人員和非人員的方式,溝通企業(yè)與消費(fèi)者之間的信息,,引發(fā)、刺激消費(fèi)者的消費(fèi)欲望和興趣,,使其產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為的活動(dòng),。其核心是溝通信息。

(一)促銷(xiāo)方式及其特點(diǎn):

①人員推銷(xiāo),。優(yōu)點(diǎn):方式靈活,,和客戶(hù)關(guān)系穩(wěn)定,針對(duì)性和說(shuō)服力強(qiáng),,易強(qiáng)化顧客的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī),,增加成交率;缺點(diǎn):費(fèi)用高,,人才難覓,,管理難度大,。

②廣告。優(yōu)點(diǎn):信息傳遞快,,傳播面廣,,影響力大,,可以反復(fù)使用,易于提高知名度,,表現(xiàn)力較強(qiáng),;缺點(diǎn):費(fèi)用高,促銷(xiāo)效果具有滯后性,,利用媒體間接傳播,,難以促成直接交易。

③營(yíng)業(yè)推廣,。優(yōu)點(diǎn):有吸引力,,短期內(nèi)激發(fā)需求快,能夠影響顧客的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣,,及時(shí)成交,,有利于營(yíng)造良好的銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)氣氛;缺點(diǎn):管理難度大(活動(dòng)組織,、選擇時(shí)機(jī)難度大),;費(fèi)用(折扣、讓利)高,,涉及面較窄。

④公共關(guān)系,。優(yōu)點(diǎn):影響面較廣,影響力較大,,容易實(shí)現(xiàn)知名度,、美譽(yù)度的提升,;缺點(diǎn):創(chuàng)意及組織難,,工作量較大,。

綜合上述內(nèi)容不難看出,產(chǎn)品價(jià)格渠道促銷(xiāo)四大市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略的目的就追求營(yíng)銷(xiāo)的整體利益,。因此,,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略作為一個(gè)系統(tǒng)工程,,既要考慮組合因素之間的銜接協(xié)調(diào),,又要保持各因素環(huán)節(jié)的優(yōu)化組合,使其發(fā)揮最佳效

保潔公司采用 的是哪種目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略,?

對(duì)消費(fèi)者消費(fèi)行為分層設(shè)計(jì),高端,,中檔,,普通

三種目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的特點(diǎn)?

目標(biāo)市場(chǎng)策略可以分為無(wú)差異營(yíng)銷(xiāo)策略,、差異營(yíng)銷(xiāo)策略和集中策略三種,。

無(wú)差異營(yíng)銷(xiāo)策略是指企業(yè)把整體市場(chǎng)看作一個(gè)大的目標(biāo)市場(chǎng),認(rèn)為市場(chǎng)上所有消費(fèi)者對(duì)于本企業(yè)產(chǎn)品的需求不存在差別,,或即使有差別但差別較小可以忽略不計(jì),,因此,企業(yè)只向市場(chǎng)推出單一的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品,,并以統(tǒng)一的營(yíng)銷(xiāo)方式銷(xiāo)售,。該策略的優(yōu)點(diǎn)是成本,低缺點(diǎn)是對(duì)市場(chǎng)反映不靈敏,。

差異營(yíng)銷(xiāo)策略是將整體市場(chǎng)劃分為若干細(xì)分市場(chǎng),,針對(duì)每一細(xì)分市場(chǎng)制定一套獨(dú)立的營(yíng)銷(xiāo)方案,以滿(mǎn)足不同消費(fèi)者的需求,,擴(kuò)大銷(xiāo)售成果,。該策略的優(yōu)點(diǎn)是:生產(chǎn)機(jī)動(dòng)靈活、針對(duì)性強(qiáng),,可以減少經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn),,有助于提高企業(yè)的形象及提高市場(chǎng)占有率。該策略的不足一是增加營(yíng)銷(xiāo)成本,,二是可能使企業(yè)的資源配置不能有效集中,,使拳頭產(chǎn)品難以形成優(yōu)勢(shì)。

集中營(yíng)銷(xiāo)策略不是以整體市場(chǎng)作為營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo),,而是選擇一個(gè)或幾個(gè)細(xì)分化的專(zhuān)門(mén)市場(chǎng)作為營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo),,集中企業(yè)的總體營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì),實(shí)行專(zhuān)業(yè)化生產(chǎn)和銷(xiāo)售,,充分滿(mǎn)足某些消費(fèi)者的需要,,以開(kāi)拓市場(chǎng),。該策略的優(yōu)點(diǎn)是能夠有效地使用企業(yè)資源,集中企業(yè)優(yōu)勢(shì),,占領(lǐng)空隙市場(chǎng)或邊角市場(chǎng),。能幫助實(shí)力有限的中小企業(yè)避免與實(shí)力強(qiáng)大的大型企業(yè)的正面競(jìng)爭(zhēng),追求在大企業(yè)尚未顧及或不想占領(lǐng)的較小細(xì)分市場(chǎng)上的較大市場(chǎng)占有率,。并且專(zhuān)一化,,不僅能夠使企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)成本降低,而且能夠提高商品和企業(yè)的聲譽(yù),。集中營(yíng)銷(xiāo)策略的局限體現(xiàn)在兩個(gè)方面:一是企業(yè)發(fā)展受到限制,,二是經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)較大,一旦目標(biāo)市場(chǎng)突然發(fā)生變化,,都可能使企業(yè)因沒(méi)有回旋余地而陷入困境,。

目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略有哪三種?

企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略包括:?

1,、無(wú)差異性戰(zhàn)略,。不進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分,把整個(gè)市場(chǎng)作為一個(gè)大的目標(biāo)市場(chǎng),,用一種產(chǎn)品,統(tǒng)一的營(yíng)銷(xiāo)組合策略對(duì)待整個(gè)市場(chǎng),。該模式具有成本經(jīng)濟(jì)性的優(yōu)點(diǎn),。但對(duì)大多數(shù)產(chǎn)品并不合適?

2、差異性營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,。是在目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上,,根據(jù)企業(yè)的資源和營(yíng)銷(xiāo)實(shí)力選擇部分細(xì)分市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng),并為各目標(biāo)市場(chǎng)制定不同的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略,。 優(yōu)點(diǎn)是可以有針對(duì)性滿(mǎn)足具有不同特征的顧客群的需求,,但將導(dǎo)致市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用大幅度增加?

3、集中性市場(chǎng)戰(zhàn)略,。在細(xì)分市場(chǎng)的基礎(chǔ)上,,僅選擇一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng),力求在少數(shù)較少的市場(chǎng)上得到較大的市場(chǎng)份額,。優(yōu)點(diǎn)是適合資源薄弱的小企業(yè),,但具有較大的集中風(fēng)險(xiǎn)。

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