促銷(xiāo)策略的四種方式成本分析(促銷(xiāo)策略的四種方式成本分析法)
促銷(xiāo)策略與促銷(xiāo)方式的區(qū)別,?
區(qū)別如下:促銷(xiāo)策略指的是戰(zhàn)略,,促銷(xiāo)方式指的是戰(zhàn)術(shù),。一個(gè)是以目標(biāo)為導(dǎo)向,,一個(gè)是以實(shí)戰(zhàn)方法為導(dǎo)向!也就是促銷(xiāo)策略指的是最終的結(jié)果,,而促銷(xiāo)方式指的是未達(dá)成促銷(xiāo)策略這個(gè)結(jié)果而采取的促銷(xiāo)手段,!促銷(xiāo)方式是為促銷(xiāo)策略服務(wù)的!
促銷(xiāo)的四種方式,?
(1)體驗(yàn)式促銷(xiāo)
在商品極大豐富的時(shí)代,,僅靠外包裝已經(jīng)不能吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)了,消費(fèi)者還需要親自體驗(yàn)一下,,尤其是新品,,吃的、喝的、用的,,都要親自體驗(yàn),,試試品質(zhì)。
體驗(yàn)式促銷(xiāo),,也叫體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo),,是一種新的營(yíng)銷(xiāo)方式,已經(jīng)被廣泛采用,。經(jīng)銷(xiāo)商如果有新產(chǎn)品需要推廣,,就必須采用體驗(yàn)式促銷(xiāo)的方式吸引顧客。如果需要打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,,將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客戶引向自己的品牌,,也需要采用體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo),讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客戶感覺(jué)到你的產(chǎn)品比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的更好,、更便宜,。
(2)捆綁促銷(xiāo)
捆綁促銷(xiāo)是將兩種產(chǎn)品捆綁在一起銷(xiāo)售的方式。捆綁促銷(xiāo)有以下 3 種形式,。
捆綁形式1,,優(yōu)惠購(gòu)買(mǎi),。即消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)甲產(chǎn)品時(shí),,可以用比市場(chǎng)上優(yōu)惠的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)到乙產(chǎn)品。例如,,消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)1瓶可口可樂(lè),,可以以半價(jià)購(gòu)買(mǎi)雪碧1聽(tīng)。
捆綁形式2,,統(tǒng)一價(jià)出售,。即產(chǎn)品甲和產(chǎn)品乙不單獨(dú)標(biāo)價(jià),按照捆綁后的統(tǒng)一價(jià)出售,。例如,,消費(fèi)者不能單獨(dú)購(gòu)買(mǎi)24聽(tīng)裝330mL可口可樂(lè)和雪碧,促銷(xiāo)期間需要同時(shí)購(gòu)買(mǎi),,優(yōu)惠價(jià)83.9 元,,相當(dāng)于比正常價(jià)優(yōu)惠了10元。
捆綁形式3,,統(tǒng)一包裝出售,。即產(chǎn)品甲和產(chǎn)品乙放在同一包裝里出售。不是所有的產(chǎn)品都能隨意地“捆綁”在一起,。捆綁促銷(xiāo)要達(dá)到“ 1+l>2”的效果,,取決于兩種商品的協(xié)調(diào)和相互促進(jìn)的程度。
經(jīng)銷(xiāo)商必須經(jīng)常采用捆綁促銷(xiāo)的方式,利用暢銷(xiāo)品將高利潤(rùn)產(chǎn)品,、滯銷(xiāo)品,、新產(chǎn)品捆綁銷(xiāo)售出去。
(3)買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)
買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo),,顧名思義,,就是買(mǎi)商品送贈(zèng)品。贈(zèng)品有這幾種形式:贈(zèng)商品,,例如買(mǎi)A商品送A商品,,或送B商品;贈(zèng)優(yōu)惠券,,例如買(mǎi)A商品送20元優(yōu)惠券,;贈(zèng)電影票,買(mǎi)A商品送電影票一張,。買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)成功的關(guān)鍵,,就是要讓購(gòu)買(mǎi)者有占便宜的感覺(jué)。
經(jīng)銷(xiāo)商必須經(jīng)常采用買(mǎi)贈(zèng)的方式,,將臨期品,、滯銷(xiāo)品贈(zèng)送出去,及時(shí)清理庫(kù)存積壓品,。買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)有很多好處,,一方面,通過(guò)贈(zèng)品拉動(dòng)了正常產(chǎn)品的銷(xiāo)售,;另一方面,,總比讓產(chǎn)品報(bào)廢要好,畢竟讓利給了消費(fèi)者,。
(4)滿減/滿加促銷(xiāo)
滿減/滿加促銷(xiāo)既可以刺激零售商多進(jìn)貨,,也可以刺激消費(fèi)者多購(gòu)買(mǎi),二者的主要區(qū)別在于零售商的進(jìn)貨金額大一些,,消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)金額小一些,。
滿減就是消費(fèi)者單筆購(gòu)買(mǎi)達(dá)到一定金額后,直接減掉部分金額,。滿加就是消費(fèi)者單筆購(gòu)買(mǎi)達(dá)到一定金額后,,加少量的錢(qián)送更大價(jià)值的商品。
促銷(xiāo)組合的四種方式,?
促銷(xiāo)組合的4種方式,,包括人員推銷(xiāo),廣告,,營(yíng)業(yè)推廣和公共關(guān)系,。
人員推銷(xiāo)是指企業(yè)派出推銷(xiāo)人員,向可能購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的客戶推銷(xiāo)產(chǎn)品。
廣告是指企業(yè)以付費(fèi)的方式來(lái)宣傳企業(yè)產(chǎn)品,。
營(yíng)業(yè)推廣是指企業(yè)通過(guò)買(mǎi)贈(zèng)打折等形式,,吸引顧客購(gòu)買(mǎi)。公共關(guān)系則在于樹(shù)立企業(yè)良好形象,。
促銷(xiāo)組合策略的兩種方式,?
一是價(jià)格優(yōu)惠,二是中獎(jiǎng)機(jī)會(huì)
分析優(yōu)衣庫(kù)使用的促銷(xiāo)組合策略,?
優(yōu)衣庫(kù)的促銷(xiāo)方法,,他們會(huì)依據(jù)產(chǎn)品生命周期的規(guī)劃,經(jīng)盯著銷(xiāo)售量來(lái)做打折,。
比如一條西褲,,總部預(yù)計(jì)這條褲子希望賣(mài)1w條,1個(gè)月內(nèi)賣(mài)完,,賣(mài)的速度大概是一個(gè)拋物線,。
于是,優(yōu)衣庫(kù)的商品中心的員工就會(huì)盯著這個(gè)款的每周的表現(xiàn),,看看是不是符合對(duì)于這款銷(xiāo)售的預(yù)期,,當(dāng)明顯銷(xiāo)售量不足時(shí),就會(huì)進(jìn)行一次降價(jià),,若無(wú)法刺激銷(xiāo)售量,,則在下一個(gè)波段在進(jìn)行一次降價(jià)。這解釋了很多現(xiàn)象,,如在特定季節(jié),,所有的貨里面,,就幾款在打折,,而別的都不打折;沒(méi)有明顯的打折季,,隨時(shí)都可能出現(xiàn)幾個(gè)在打折的款式,;打折的速度和套路摸不出來(lái)。
五菱宏光mini的促銷(xiāo)策略分析,?
通過(guò)降低商品價(jià)格,,提高產(chǎn)品的性價(jià)比。
促銷(xiāo)四種方式的區(qū)別和聯(lián)系,?
1.打折促銷(xiāo):在節(jié)假日或者換季時(shí)低于商品正常價(jià)格出售,,八折或者六折折扣價(jià)出售。
2.返現(xiàn)促銷(xiāo):買(mǎi)滿規(guī)定的金額,,現(xiàn)場(chǎng)返現(xiàn)現(xiàn)金,。
3.買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo):買(mǎi)滿規(guī)定的金額,贈(zèng)送相應(yīng)的獎(jiǎng)品,來(lái)提高銷(xiāo)售量,。
4.消費(fèi)券積分促銷(xiāo):節(jié)假日和平時(shí)都可以進(jìn)行這種活動(dòng)促銷(xiāo),,提高營(yíng)業(yè)額。
促銷(xiāo)策略的效果,?
促銷(xiāo)策略是一種促進(jìn)商品銷(xiāo)售的謀略和方法,。企業(yè)通過(guò)人員推銷(xiāo)、廣告,、營(yíng)銷(xiāo)推廣等各種促銷(xiāo)手段,,向消費(fèi)者傳遞產(chǎn)品信息,激發(fā)他們的購(gòu)買(mǎi)欲望和購(gòu)買(mǎi)行為
有各種不同形式,,如按照顧客在購(gòu)買(mǎi)活動(dòng)中心理狀態(tài)的變化,,適時(shí)展示商品以刺激顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望,或啟迪誘導(dǎo)以激發(fā)顧客的購(gòu)買(mǎi)興趣,,或強(qiáng)化商品的綜合印象以促進(jìn)顧客的購(gòu)買(mǎi)行為,。
促銷(xiāo)策略的區(qū)別?
(1)促銷(xiāo)策略依產(chǎn)品性質(zhì)不同而異,。一般規(guī)律是低價(jià)消費(fèi)品和高價(jià)消費(fèi)品更適合于廣告促銷(xiāo),。
(2)促銷(xiāo)策略依產(chǎn)品生命周期的不同而異。產(chǎn)品處于生命周期的不同階段,,市場(chǎng)銷(xiāo)售態(tài)勢(shì)不同,,促銷(xiāo)的目標(biāo)也不同,因此要相應(yīng)地選擇,、編配不同的促銷(xiāo)組合,,制定促銷(xiāo)策略。例如,,市場(chǎng)介紹階段:各種廣告,;市場(chǎng)增長(zhǎng)階段:改變廣告形式;市場(chǎng)成熟階段:改變廣告形式,;市場(chǎng)衰退階段:營(yíng)業(yè)推廣,、廣告;整個(gè)周期:改變廣告內(nèi)容,、公共關(guān)系,。
傳統(tǒng)促銷(xiāo)策略?
促銷(xiāo)的具體方式有:樣品,、優(yōu)惠券,、付現(xiàn)金折扣、特價(jià)包裝,、贈(zèng)品,、獎(jiǎng)勵(lì),、免費(fèi)試用、商品保證,、打折促銷(xiāo),、派送產(chǎn)品、銷(xiāo)售市場(chǎng)展示和表演等,。
主要的促銷(xiāo)手段有:首發(fā)活動(dòng),、主題促銷(xiāo)活動(dòng)、公益活動(dòng)等,。
主題活動(dòng)促銷(xiāo)是一種常用而且較為有效的促銷(xiāo)活動(dòng),,常使用的有店鋪開(kāi)幕、周年慶典,、或是一些特定社會(huì)事件或是以一些節(jié)日為主題,,例如:情人節(jié)時(shí)可以推出“特別地愛(ài)給特別的你”,母親節(jié),、父親節(jié)可以推出“最相像的母女/子或父子/女活動(dòng)”等等,。
要根據(jù)自己店鋪的特點(diǎn)和實(shí)際情況選擇適合自己的促銷(xiāo)方式,以達(dá)到最佳的促銷(xiāo)效果,。
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