促銷策略是誰(shuí)提出的,？

營(yíng)銷第一人

回答

喬●吉拉德,，原名約瑟夫●薩繆爾●吉拉德,，Joseph Samuel Gerard，1928年11月1日出生于美國(guó)密歇根州底特律市,，美國(guó)著名的推銷員。他是吉尼斯世界紀(jì)錄大全認(rèn)可的世界上最成功的推銷員，從1963年至1978年總共推銷出13001輛雪佛蘭汽車(chē),。喬●吉拉德是世界上最偉大的銷售員,，連續(xù)12年榮登世界吉尼斯記錄大全世界銷售第一的寶座，他所保持的世界汽車(chē)銷售紀(jì)錄:連續(xù)12年平均每天銷售6輛車(chē),，至今無(wú)人能破,。

促銷的基本策略包括哪兩種?操作流程是?

贈(zèng)送式促銷

贈(zèng)送促銷便是在店里設(shè)專人對(duì)進(jìn)店的消費(fèi)者免費(fèi)贈(zèng)送某一種或幾種商品，讓顧客現(xiàn)場(chǎng)品嘗,、使用,。這種促銷方式通常是在零售店統(tǒng)一推出新商品時(shí)或老商品改變包裝、品味,、性能時(shí)使用,。目的是迅速向顧客介紹和推廣商品，爭(zhēng)取消費(fèi)者的認(rèn)同,。

2,、打折降價(jià)式優(yōu)惠

一般在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)，如節(jié)慶日,、換季時(shí)節(jié)等打折以低于商品正常價(jià)格的售價(jià)出售商品,，使消費(fèi)者獲得實(shí)惠。

（1）設(shè)置特價(jià)區(qū)：就是在店內(nèi)設(shè)定一個(gè)區(qū)域或一個(gè)陳列臺(tái),，銷售特價(jià)商品,。特價(jià)商品通常是應(yīng)季大量銷售的商品或?yàn)檫^(guò)多的存貨，或?yàn)榭爝^(guò)保持期的商品,，或?yàn)橥獍b有損傷的商品,。注意不能魚(yú)目混珠，把一些變質(zhì)損壞的商品賣(mài)給顧客,，否則,，會(huì)引起顧客的反感，甚至?xí)艿筋櫩屯对V,。

（2）節(jié)日,、周末大優(yōu)惠：即在新店開(kāi)業(yè)、逢年過(guò)節(jié)或周末,，將部分商品打折銷售,，以吸引顧客購(gòu)買(mǎi)。

（3）優(yōu)惠卡優(yōu)惠：即向顧客贈(zèng)送或出售優(yōu)惠卡,。顧客在店內(nèi)購(gòu)物,，憑手中的優(yōu)惠卡可以享受特別折扣。優(yōu)惠卡發(fā)送對(duì)象可以是由店方選擇的知名人士,，也可以是到店購(gòu)物次數(shù)或數(shù)量較多的熟客,，出售的優(yōu)惠卡范圍一般不定,，這種促銷目的是為了擴(kuò)大顧客群。

（4）批量作價(jià)優(yōu)惠：即消費(fèi)者整箱,、整包,、整桶或較大批量購(gòu)買(mǎi)商品時(shí)，給予價(jià)格上的優(yōu)惠,。這種方法一般用在周轉(zhuǎn)頻率較高的食品和日常生活用品上,，可以增加顧客一次性購(gòu)買(mǎi)商品的數(shù)量。

(5)庫(kù)存大清倉(cāng)：以大降價(jià)的方式促銷換季商品或庫(kù)存較久的商品,、滯銷品等,。

節(jié)慶大優(yōu)惠：新店開(kāi)張、逢年過(guò)節(jié),、周年慶時(shí),，是折扣售貨的大好時(shí)機(jī)。

每日特價(jià)品：由于競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,，為爭(zhēng)取顧客登門(mén),，推出每日一物或每周一物的特價(jià)品，讓顧客用低價(jià)買(mǎi)到既便宜又好的商品,。

促銷策略的效果,？

促銷策略是一種促進(jìn)商品銷售的謀略和方法。企業(yè)通過(guò)人員推銷,、廣告,、營(yíng)銷推廣等各種促銷手段，向消費(fèi)者傳遞產(chǎn)品信息,，激發(fā)他們的購(gòu)買(mǎi)欲望和購(gòu)買(mǎi)行為

有各種不同形式,，如按照顧客在購(gòu)買(mǎi)活動(dòng)中心理狀態(tài)的變化，適時(shí)展示商品以刺激顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望,，或啟迪誘導(dǎo)以激發(fā)顧客的購(gòu)買(mǎi)興趣,，或強(qiáng)化商品的綜合印象以促進(jìn)顧客的購(gòu)買(mǎi)行為。

促銷策略的區(qū)別,？

（1）促銷策略依產(chǎn)品性質(zhì)不同而異。一般規(guī)律是低價(jià)消費(fèi)品和高價(jià)消費(fèi)品更適合于廣告促銷,。

（2）促銷策略依產(chǎn)品生命周期的不同而異,。產(chǎn)品處于生命周期的不同階段，市場(chǎng)銷售態(tài)勢(shì)不同,，促銷的目標(biāo)也不同,，因此要相應(yīng)地選擇、編配不同的促銷組合,，制定促銷策略,。例如，市場(chǎng)介紹階段：各種廣告；市場(chǎng)增長(zhǎng)階段：改變廣告形式,；市場(chǎng)成熟階段：改變廣告形式,；市場(chǎng)衰退階段：營(yíng)業(yè)推廣、廣告,；整個(gè)周期：改變廣告內(nèi)容,、公共關(guān)系。

企業(yè)促銷策略可分為哪兩種基本類型,？

1.贈(zèng)送式促銷

贈(zèng)送促銷便是在店里設(shè)專人對(duì)進(jìn)店的消費(fèi)者免費(fèi)贈(zèng)送某一種或幾種商品,，讓顧客現(xiàn)場(chǎng)品嘗、使用

2,、打折降價(jià)式優(yōu)惠

一般在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī),，如節(jié)慶日、換季時(shí)節(jié)等打折以低于商品正常價(jià)格的售價(jià)出售商品,，使消費(fèi)者獲得實(shí)惠,。

傳統(tǒng)促銷策略？

促銷的具體方式有：樣品,、優(yōu)惠券,、付現(xiàn)金折扣、特價(jià)包裝,、贈(zèng)品,、獎(jiǎng)勵(lì)、免費(fèi)試用,、商品保證,、打折促銷、派送產(chǎn)品,、銷售市場(chǎng)展示和表演等,。

主要的促銷手段有：首發(fā)活動(dòng)、主題促銷活動(dòng),、公益活動(dòng)等,。

主題活動(dòng)促銷是一種常用而且較為有效的促銷活動(dòng)，常使用的有店鋪開(kāi)幕,、周年慶典,、或是一些特定社會(huì)事件或是以一些節(jié)日為主題，例如：情人節(jié)時(shí)可以推出“特別地愛(ài)給特別的你”,，母親節(jié),、父親節(jié)可以推出“最相像的母女/子或父子/女活動(dòng)”等等。

要根據(jù)自己店鋪的特點(diǎn)和實(shí)際情況選擇適合自己的促銷方式,，以達(dá)到最佳的促銷效果,。

促銷策略包括,？

1、供其所需：即千方百計(jì)地滿足消費(fèi)者的需要,，做到“雪中送炭”,、“雨中送傘”，這是最根本的促銷策略,；

2,、激其所欲：即激發(fā)消費(fèi)者的潛在需要，以打開(kāi)商品的銷路,；

3,、投其所好：即了解并針對(duì)消費(fèi)者的興趣和愛(ài)好組織生產(chǎn)與銷售活動(dòng)；

4,、適其所向：即努力適應(yīng)消費(fèi)市場(chǎng)的消費(fèi)動(dòng)向,；

5、補(bǔ)其所缺：即瞄準(zhǔn)市場(chǎng)商品脫銷的“空檔”,，積極組織銷售活動(dòng),；

6、釋其所疑：即采取有效措施排除消費(fèi)者對(duì)新商品的懷疑心理,，努力樹(shù)立商品信譽(yù),；

7、解其所難：即大商場(chǎng)采取導(dǎo)購(gòu)措施以方顧客,；

8,、出其不意：即以出其不意的宣傳策略推銷商品，以收到驚人的效果,；

9,、振其所欲：即利用消費(fèi)者在生活中不斷產(chǎn)生的消費(fèi)欲望來(lái)促進(jìn)銷售。

企業(yè)營(yíng)銷的戰(zhàn)術(shù)策略基本涵義,？

企業(yè)營(yíng)銷的戰(zhàn)術(shù)策略,，基本含義，關(guān)于這個(gè)問(wèn)題應(yīng)該這樣回答,。

企業(yè)所有的營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)和營(yíng)銷策略都是圍繞著怎樣能滿足企業(yè)發(fā)展需求和欲望,。

企業(yè)的營(yíng)銷是目的，戰(zhàn)術(shù)是方法,。也就是說(shuō)我們企業(yè)采用什么樣的營(yíng)銷,，達(dá)到什么樣的一個(gè)目的，那么企業(yè)的戰(zhàn)術(shù)是企業(yè)采用什么方法來(lái)達(dá)到這個(gè)目的,？

當(dāng)然企業(yè)在不同時(shí)期要采取不同的營(yíng)銷方法和企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)戰(zhàn)略。

當(dāng)我們企業(yè)是剛開(kāi)始發(fā)展,，那么我們的所有的方法和營(yíng)銷目的都是為了讓企業(yè)能在同行業(yè)當(dāng)中站穩(wěn)腳跟,。

當(dāng)我們的企業(yè)已經(jīng)經(jīng)過(guò)一段時(shí)間發(fā)展,，那么我們的企業(yè)就應(yīng)該締造我們自己的品牌價(jià)值。在這個(gè)階段,，我們的企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)都是要圍繞著我們打造著品牌價(jià)值來(lái)運(yùn)行的,。

所以說(shuō)企業(yè)應(yīng)該在不同時(shí)期有著不同的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)。

當(dāng)然我們作為企業(yè)的管理者或者是老板的話,，我們企業(yè)在最開(kāi)始的階段,，我們就應(yīng)該有著一個(gè)遠(yuǎn)大的理想目標(biāo)，也要圍繞著這個(gè)目標(biāo)列出相應(yīng)的應(yīng)急措施計(jì)劃,，等等遇到什么事情,，我們應(yīng)該怎樣做到一份詳細(xì)的計(jì)劃。

所有的計(jì)劃都是離不開(kāi)市場(chǎng)的,，所以我們企業(yè)要時(shí)時(shí)刻刻關(guān)注著市場(chǎng)的最新動(dòng)態(tài),，以方便我們做出相應(yīng)的調(diào)節(jié)。

促銷策略與促銷方式的區(qū)別,？

區(qū)別如下：促銷策略指的是戰(zhàn)略,，促銷方式指的是戰(zhàn)術(shù)。一個(gè)是以目標(biāo)為導(dǎo)向,，一個(gè)是以實(shí)戰(zhàn)方法為導(dǎo)向,！也就是促銷策略指的是最終的結(jié)果，而促銷方式指的是未達(dá)成促銷策略這個(gè)結(jié)果而采取的促銷手段,！促銷方式是為促銷策略服務(wù)的,！

價(jià)格策略和促銷策略的區(qū)別？

價(jià)格策略指的是對(duì)于價(jià)格的具體安排和執(zhí)行策略,，也就是說(shuō)如何開(kāi)出符合的價(jià)格既能獲得豐富的收益,，也能夠被市場(chǎng)和消費(fèi)者接受。

價(jià)格策略需要有一個(gè)明確的具體計(jì)劃,。

促銷策略指的是具體促銷的方法方式和策略,，也就是說(shuō)以最優(yōu)的方式來(lái)通過(guò)促銷活動(dòng)獲得收益。

促銷策略需要有一定的戰(zhàn)略方針,，而且不能出錯(cuò),。