健身房要持久穩(wěn)定的發(fā)展,，就必須打破傳統(tǒng)健身房思維，敢于突破創(chuàng)新,，才會(huì)有很大發(fā)展,。

1,、首先上述所說的你開的健身房首先要給客戶信任，不能讓客戶覺得交完錢你就跑路了,。

2,、很多客戶不愿意辦理年會(huì)員卡是顧慮的，他的顧慮在于辦理了年會(huì)員卡能不能每天都來,，會(huì)不會(huì)健身一個(gè)月就不想來了,，能不能堅(jiān)持健身一年等等，所以我們要在心里上打消顧客的這種顧慮,。

3,、我們要做的就是讓顧客覺得即使辦理了年會(huì)員后健身一段時(shí)間不來了也不會(huì)損失太大，而且每天堅(jiān)持健身還能撈到好處,。

具體的商業(yè)模式是這樣的：

1,、通過微信、宣傳單等方式把我們的方案宣傳出去,，這是一個(gè)引流,，只有顧客到店里咨詢才能實(shí)施營銷方案。

2,、健身房要做一個(gè)自己的公眾號(hào),，上傳免費(fèi)的健身視頻及健身注意事項(xiàng)等，這是給小白看的，讓小白顧客前期對(duì)健身有一個(gè)愛好,，是一個(gè)“誘餌”,。

3、當(dāng)顧客健身一段時(shí)間后就會(huì)很難再突破,，這時(shí)候就需要付費(fèi)請(qǐng)健身教練了,。

4、比如年會(huì)員卡可以定價(jià)為1500元,，然后告訴顧客來一天就會(huì)返還5元錢,，如果每天都來一年后總共返還1825元。

5,、這個(gè)5元錢不是返還現(xiàn)金,，而是返還到會(huì)員卡內(nèi)，會(huì)員卡內(nèi)的金額是不可以體現(xiàn)的,，但是可以在健身房購買飲料或則其他產(chǎn)品,，還可以抵用下一年的辦理健身會(huì)員的費(fèi)用。

6,、前期上傳的健身視頻可以利用了,，帶動(dòng)顧客的健身節(jié)奏，例如1天健身2天休息,，試想下天天健身的人幾乎很少吧,，而且天天健身也不是好的健身方法。

7,、而且不是每個(gè)人都天天有時(shí)間來健身的,，一般一周來3次算是正常的，碰上節(jié)假日可能還要出去旅游,，聚會(huì)等,。

8、就算健身一周來3次,，一直保持這個(gè)顧慮堅(jiān)持一年的更是少之又少,。

9、健身房內(nèi)飲料一般都比外面貴,，一瓶水賣3元,，顧客領(lǐng)取5元錢支付3元買水，其實(shí)你的成本不到1元,。相當(dāng)于今日返還了不到3元,。

10、每天返還5元錢,，每天都來一年后返還的錢比支付年會(huì)員卡費(fèi)用還要多,，這是給顧客能“撈便宜”的心里暗示,，而這種暗示就會(huì)讓顧客覺得很劃算。其實(shí)真正健身一年之后顧客感覺撈到了便宜,，而健身房通過其他“附加品”的銷售早就把這每天5元錢給賺回來了,。做跨界營銷，即打破傳統(tǒng)健身房就是健身鍛煉的,。

要賦予健身房更多的功能和服務(wù),，吸引健身的會(huì)員來，同時(shí)也吸引不是健身的會(huì)員來,，以“健身+商務(wù)會(huì)談+休閑+商務(wù)活動(dòng)”等功引更多人來健身房,。體驗(yàn)為王，開設(shè)短期免費(fèi)體驗(yàn),，吸引健身愛好者參與進(jìn)來,，增加健身房人氣，有人氣的地方自然就會(huì)有商機(jī),，也會(huì)有品牌效應(yīng),。

營銷策略不是一成不變的，不同的地方不同的人會(huì)有不一樣的結(jié)果,。頂尖商業(yè)模式設(shè)計(jì)的兩個(gè)層面，一個(gè)是展現(xiàn)在頂層的讓消費(fèi)者可以看見的,，來吸引消費(fèi)者,，降低消費(fèi)者心理防線的層面；另一個(gè)是底層消費(fèi)者看不見的層面,，用來賺錢的層面,。一個(gè)好的商業(yè)模式，最起碼可以賺5種甚至10種錢,，包括產(chǎn)品差價(jià),、產(chǎn)品溢價(jià)、供應(yīng)商的錢,、頂級(jí)合作伙伴的錢等等,。