健身房要持久穩(wěn)定的發(fā)展，就必須打破傳統(tǒng)健身房思維,，敢于突破創(chuàng)新,，才會有很大發(fā)展。

1,、首先上述所說的你開的健身房首先要給客戶信任,，不能讓客戶覺得交完錢你就跑路了。

2,、很多客戶不愿意辦理年會員卡是顧慮的,，他的顧慮在于辦理了年會員卡能不能每天都來,，會不會健身一個(gè)月就不想來了，能不能堅(jiān)持健身一年等等,，所以我們要在心里上打消顧客的這種顧慮,。

3、我們要做的就是讓顧客覺得即使辦理了年會員后健身一段時(shí)間不來了也不會損失太大,，而且每天堅(jiān)持健身還能撈到好處,。

具體的商業(yè)模式是這樣的：

1、通過微信,、宣傳單等方式把我們的方案宣傳出去,，這是一個(gè)引流，只有顧客到店里咨詢才能實(shí)施營銷方案,。

2,、健身房要做一個(gè)自己的公眾號，上傳免費(fèi)的健身視頻及健身注意事項(xiàng)等,，這是給小白看的,，讓小白顧客前期對健身有一個(gè)愛好，是一個(gè)“誘餌”,。

3,、當(dāng)顧客健身一段時(shí)間后就會很難再突破，這時(shí)候就需要付費(fèi)請健身教練了,。

4,、比如年會員卡可以定價(jià)為1500元，然后告訴顧客來一天就會返還5元錢,，如果每天都來一年后總共返還1825元,。

5、這個(gè)5元錢不是返還現(xiàn)金,，而是返還到會員卡內(nèi),，會員卡內(nèi)的金額是不可以體現(xiàn)的，但是可以在健身房購買飲料或則其他產(chǎn)品,，還可以抵用下一年的辦理健身會員的費(fèi)用,。

6、前期上傳的健身視頻可以利用了,，帶動(dòng)顧客的健身節(jié)奏,，例如1天健身2天休息，試想下天天健身的人幾乎很少吧,，而且天天健身也不是好的健身方法,。

7、而且不是每個(gè)人都天天有時(shí)間來健身的,，一般一周來3次算是正常的,，碰上節(jié)假日可能還要出去旅游,，聚會等。

8,、就算健身一周來3次,，一直保持這個(gè)顧慮堅(jiān)持一年的更是少之又少。

9,、健身房內(nèi)飲料一般都比外面貴,，一瓶水賣3元，顧客領(lǐng)取5元錢支付3元買水,，其實(shí)你的成本不到1元,。相當(dāng)于今日返還了不到3元。

10,、每天返還5元錢,，每天都來一年后返還的錢比支付年會員卡費(fèi)用還要多，這是給顧客能“撈便宜”的心里暗示,，而這種暗示就會讓顧客覺得很劃算,。其實(shí)真正健身一年之后顧客感覺撈到了便宜,，而健身房通過其他“附加品”的銷售早就把這每天5元錢給賺回來了,。做跨界營銷，即打破傳統(tǒng)健身房就是健身鍛煉的,。

要賦予健身房更多的功能和服務(wù),，吸引健身的會員來，同時(shí)也吸引不是健身的會員來,，以“健身+商務(wù)會談+休閑+商務(wù)活動(dòng)”等功引更多人來健身房,。體驗(yàn)為王，開設(shè)短期免費(fèi)體驗(yàn),，吸引健身愛好者參與進(jìn)來,，增加健身房人氣，有人氣的地方自然就會有商機(jī),，也會有品牌效應(yīng),。

營銷策略不是一成不變的，不同的地方不同的人會有不一樣的結(jié)果,。頂尖商業(yè)模式設(shè)計(jì)的兩個(gè)層面,，一個(gè)是展現(xiàn)在頂層的讓消費(fèi)者可以看見的，來吸引消費(fèi)者,，降低消費(fèi)者心理防線的層面,；另一個(gè)是底層消費(fèi)者看不見的層面，用來賺錢的層面,。一個(gè)好的商業(yè)模式,，最起碼可以賺5種甚至10種錢,，包括產(chǎn)品差價(jià)、產(chǎn)品溢價(jià),、供應(yīng)商的錢,、頂級合作伙伴的錢等等。