第一,，做好模糊銷售主張的工作,。

　　1,、咱們要為客戶準備咖啡,、果汁,、涼茶,、可樂,、冰塊和小糖果（兒童喜好）,，比端上一杯白水人性化多了,，能更快打開銷售之門哦。

　　2,、客人進門,，我們笑臉詢問：“兩位美女逛累了吧，我們有咖啡、果汁,、涼茶,、可樂，二位別客氣,，想喝點什么……”人家喝著果汁,，不好意思掃一眼店面抬腳就走吧，呵呵,，即使看不中衣服款式,，但怎么都要逗留一會兒，裝模作樣嘛,，好,，我就“借”客人三分鐘，咱們黃金推銷時間來啦,！

　　競爭對手一開場便是產(chǎn)品推薦,，嘚啵嘚啵追著說，而我們一開口卻是詢問想喝點什么,，話題不同,，含義不同，氣度不同,。先用“休閑話題”讓客戶精神放松,，戒備心理放松，接著談個人飲品口味喜好,；

　　有了好話題打底,，氣氛放松下來，循序漸進嘛,，有了共同話題再說產(chǎn)品優(yōu)勢不遲,。差異化更能給客戶留下深刻印象。一瓶果汁幾塊錢而已,，而一杯果汁更不值錢,，小便宜歸客戶，大便宜歸咱們,，暖人心的策略都是銷售攻心術(shù)的靈活運用,。

　　好，都喝了一杯咱們的果汁,，我邀請她們加個微信,，似乎不會被拒絕吧，好,，有多兩位客戶……積少成多,，集腋成裘啦,！

　　客戶沒買衣服要走了，咱們應(yīng)該送上一句話：“二位美女慢走,，下次逛累了,，再來喝一杯啊……”反正也沒開單，不如咱們說話更大氣一些,，更爽快一些,，為的就是給她們留下印象，只要下次還來喝一杯,，保證你開單幾率大增,！

　　便利店創(chuàng)始人鈴木敏文曾說：“現(xiàn)在消費已經(jīng)完全進入心理學(xué)領(lǐng)域，而不是經(jīng)濟學(xué),?！彼裕蹅兎磸?fù)說要仔細研究消費心理,！

　　福建人在建材市場銷售大理石,，客戶進門，啥也不說,，馬上請客人高坐紅木沙發(fā)品嘗福建大紅袍,，先從飲茶心得聊起……呵呵，異曲同工之妙,。

　　第二,，練好審美眼力。

　　咱們開個小店,，最多陳列幾十款至百款服裝,，款式要是不“抓”人，你費力也是白搭,，所以服裝行業(yè)創(chuàng)業(yè),，款式永遠排名第一！所以進貨選款實在是太重要了哦,。好，有兩個渠道練審美：

　　1,、需要你做好款式登記表（款式圖 + 銷量 + 評價——提取關(guān)鍵詞 + 客戶穿著照 + 最終售價 + 進貨價）,，通過大量統(tǒng)計 + 比較分析，你會發(fā)現(xiàn)銷量好的服裝款式設(shè)計規(guī)律和共性,，以及有競爭力的價格區(qū)間,。估計這件事哥們你肯定沒做好哦，一切數(shù)據(jù)都是憑在印象吧,，呵呵,，做銷售不做數(shù)據(jù)統(tǒng)計,，那能發(fā)財嗎？

　　2,、多看市場規(guī)律變化（流行風潮）,，重點看櫥窗款就行?？炊嗤械目钍?，你就知道該如何進貨，哪些款式能流行起來,，嗯,，做好市調(diào)，比那個閉門造車強很多很多……

　　第三,，選定優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商,。

　　優(yōu)中選優(yōu)，固定幾家風格供應(yīng)商,，既能拿到低價,，又能商量退換貨，都是好事,，前提只有一個,，把供應(yīng)商的關(guān)系做透，每次去進貨,，別空手去嘛,，四川那么多土特產(chǎn)，去的時候帶一箱子的土特產(chǎn),，回來就是裝服裝或發(fā)快遞……任何事情架不住咱們的數(shù)量級呀,，他們吃了咱們的，次數(shù)多了,，價格什么都好談啦,，退換貨也能商量，不是嗎,？對了,，記得平時多給供應(yīng)商發(fā)短信啊……《我把一切告訴你》有寫！

　　即使供應(yīng)商搞不定退換貨,，你也要找到傾銷渠道,，少賠錢、快回本是王道,！資金陷入庫存后,，你會發(fā)現(xiàn)自己能調(diào)動的資金怎么越來越少啊，所以清掉庫存也是當務(wù)之急,，記得不要在自己店鋪清理哦,，客戶看到后心里非常不爽,，會影響你當季正品銷售的，請找到穩(wěn)定可靠的傾銷渠道吧,。

　　第四,，服務(wù)客戶。

　　客戶決定購買了,，在試穿衣服時,，能否為客戶拍一張新衣照？

　　先用客戶手機拍,，方便她上傳微信群做分享,，接著你再拍幾張，1,、存底做統(tǒng)計,；2、洗出來放到相冊里,，今后有用,；3、放到自己微信群里做分享,。

　　你說,，洗出來放到相冊里，今后肯定有用,，這句話怎么理解呢,？

　　當這位客戶成為你的鐵粉，你留下她30張照片,，找個機會給她看看這兩年來的成長之路,，客戶會不會非常感動呢？她會不會給你轉(zhuǎn)介紹5位好朋友呢,？呵呵,，一切盡在不言中……

　　第五，陳列的力量,。

　　陳列的秘密有很多,，多看多想就能發(fā)現(xiàn)奧秘。比如,，服裝店里有穿衣鏡,，但有些穿衣鏡傾斜5—10°放置在地上，為何,？

　　剛開始我也納悶，鏡子掛墻上多好看啊,，干嘛斜放呢,？但看多了想明白了,，消費者穿新衣照鏡子，斜放的鏡子能把消費者身材拉長,，苗條又挺拔,，穿什么都好看啊，結(jié)果回家對著鏡子再一照,，喲,，好像沒在店鋪里穿得那么好看啊，呵呵,，這就是陳列帶給銷售的力量,！