促銷和整合營銷傳播有什么不同,？

促銷和整合營銷傳播是兩種不同的營銷策略,。促銷主要側(cè)重于通過特定的促銷活動來吸引消費(fèi)者，例如折扣,、贈品等,，以增加銷售量。而整合營銷傳播是一種綜合性的營銷策略,，它將不同的傳播渠道和工具結(jié)合起來,，以傳達(dá)一致的品牌信息和價值觀，從而建立品牌形象和增加市場份額,。整合營銷傳播強(qiáng)調(diào)品牌一致性和多渠道傳播,，包括廣告、公關(guān),、社交媒體等,，以實(shí)現(xiàn)更廣泛的品牌影響力和市場覆蓋。

促銷與整合營銷傳播的區(qū)別,？

促銷指的是利用優(yōu)惠以及贈品進(jìn)行促進(jìn)銷售的行為,，而整合營銷則是根據(jù)多種手段采取整合方案,，提高銷售額

什么時整合營銷傳播？怎樣進(jìn)行整合營銷傳播,？

整合營銷傳播可以理解為整合媒體傳播渠道進(jìn)行的營銷推廣,。

新媒體時代，再也不可能像以前那樣在央視打個廣告就天下皆知了,，如今面對各種媒體傳播渠道,，企業(yè)營銷只能采取多平臺傳播的形式才能觸達(dá)目標(biāo)客戶群體，這也是整合營銷的由來,。

舉個簡單的例子,，比如你在早上打開手機(jī)在今日頭條看到A品牌的信息流廣告，吃早餐時刷抖音看到A品牌的的短視頻,，開車上班時收音機(jī)聽到A品牌的廣告,，轉(zhuǎn)彎等紅綠燈時看到A品牌的戶外廣告，中午在微信朋友圈又刷到A品牌的廣告,，那么A品牌自然就在你心里有了印象,，這就是整合營銷帶來的營銷效果。

當(dāng)然在實(shí)際操作中企業(yè)不可能每個媒體渠道都投放廣告,，所以需要定位好自己的產(chǎn)品,，適合哪些用戶群體，分析用戶消費(fèi)場景,，消費(fèi)習(xí)慣,，消費(fèi)水平，消費(fèi)預(yù)期,，分析出用戶畫像,，從而選擇媒體渠道制定合適的整合營銷推廣策略。

促銷和傳播的特征,？

1.促銷的商品不同。傳銷的產(chǎn)品大多是一些沒有什么品牌,，屬于質(zhì)次價高的商品,。而直銷的商品大都為一些著名的品牌，在國內(nèi)外有一定的認(rèn)知度,。

2．促銷員加入的方式不同,。傳銷是要求推銷員加入時上線要收取下線的商品押金，一般以購物或資金形式收取“入門費(fèi)”,。

3．促銷管理不同,。傳銷的營銷管理很混亂，上線推銷員是通過欺騙下線推銷員來獲取自己的利益,。采用“復(fù)式計(jì)酬”方式,，即銷售報(bào)酬并非僅僅來自商品利潤本身,，而是按發(fā)展傳銷人員的“人頭”計(jì)算提成。

直銷的管理比較嚴(yán)格,，推銷員是不直接跟商品和錢接觸的,。自己的業(yè)績由公司來考核，由公司進(jìn)行分配,。

4．根本的目的不同,。傳銷的根本目的是無限制地發(fā)展下線，千方百計(jì)通過擴(kuò)大下線來賺錢,。而直銷最終面對的終端用戶是客戶,，進(jìn)行商品交易。

整合營銷傳播核心環(huán)節(jié),？

整合營銷傳播（integrated marketing communication,，簡稱IMC），是指將與企業(yè)進(jìn)行市場營銷有關(guān)的一切傳播活動一元化的過程,。整合營銷傳播一方面把廣告,、促銷、公關(guān),、直銷,、CI、包裝,、新聞媒體等一切傳播活動都涵蓋于營銷活動的范圍之內(nèi),，另一方面則使企業(yè)能夠?qū)⒔y(tǒng)一的傳播資訊傳達(dá)給顧客。其中心思想是以通過企業(yè)與顧客的溝通滿足顧客需要的價值為取向,，確定企業(yè)統(tǒng)一的促銷策略,，協(xié)調(diào)使用各種不同的傳播手段，發(fā)揮不同傳播工具的優(yōu)勢,，從而使企業(yè)實(shí)現(xiàn)促銷宣傳的低成本化整合營銷傳播,，以高強(qiáng)沖擊力形成促銷高潮。

21世紀(jì)是市場經(jīng)濟(jì)持續(xù)性發(fā)展的高速騰飛階段,，21世紀(jì)的經(jīng)濟(jì)模式將有翻天覆地的變化,，在信息高速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)不斷普及的新時代整合營銷傳播,，仍舊抱著“酒香不怕巷子深”的觀念將面臨被市場所遺棄的危機(jī),。21世紀(jì)的市場，將是更加理性化的市場,，我們的游戲規(guī)則更加科學(xué)合理,，對不具備競爭優(yōu)勢的企業(yè)競爭將更加殘酷，我們的消費(fèi)者更加理智,，我們需要豐富我們的產(chǎn)品和服務(wù),，把最好的產(chǎn)品呈現(xiàn)給我們的消費(fèi)者,。

IMC的內(nèi)涵

整合營銷傳播并不是最終目的，而只是一種手段,，其根本就在于以消費(fèi)者為中心,。在整個傳播活動中，它的內(nèi)涵具體表現(xiàn)在以下5個方面：

第一,，以消費(fèi)者資料庫為運(yùn)作基礎(chǔ),。

第二，整合各種傳播手段塑造一致性“形象”,。

第三,，以關(guān)系營銷為目的。

第四,，以循環(huán)為本質(zhì),。

第五，營銷手段具有關(guān)聯(lián)性,。

整合營銷傳播成功案例,？

一、什么是整合營銷,？

整合營銷,，指的是將各種不同的傳播工具和推廣手段進(jìn)行有效的結(jié)合，并根據(jù)市場環(huán)境的變化進(jìn)行同步修正操作,，最終實(shí)現(xiàn)在品牌方與客戶方交互的過程中,，完成企業(yè)增值的理念與方法。

二,、整合營銷經(jīng)典案例分析

整合營銷案例一：“過吉祥年,，喝王老吉”，整合營銷初識味

2011年春節(jié)期間,，王老吉投放一則“過吉祥年,，喝王老吉”的主題廣告。通過節(jié)日營銷手法,，運(yùn)用電視,、網(wǎng)絡(luò)等多個渠道，給大眾來了一場整合營銷,。

在大眾眼里，紅罐王老吉本身就自帶吉慶屬性,，配合春節(jié)吉祥如意的氣氛,，王老吉更是講這方面的屬性放大到極致?；顒悠陂g,，通過將回家,、團(tuán)聚、購年貨,、送禮四個場景進(jìn)行聯(lián)合,，將進(jìn)一步激發(fā)群眾的情感共鳴。

春節(jié)期間,，電視等固定設(shè)備,，受到的關(guān)注較小，當(dāng)時緊靠電視廣告投放,，內(nèi)容傳播效果和作用體現(xiàn)效果都會大大折扣,，為此，利用移動端的便捷屬性,，聯(lián)合移動媒體,，讓最終的營銷效果反響劇烈。

如何理解整合營銷傳播,？

整合傳播營銷是基于現(xiàn)在流量碎片化,，而新提出來的概念。現(xiàn)在做推廣,，基本上都要做整個營銷,，而不能基于某一兩個平臺。所謂整合是把客戶我所存在的大部分平臺都充分利用,。以實(shí)現(xiàn)以實(shí)現(xiàn)流量的全覆蓋,。

具體的操作方法：

要根據(jù)具體的產(chǎn)品做定位分析。這個產(chǎn)品對應(yīng)的客戶群體一般在什么平臺,？什么平臺就是我們操作的對象,。比如b to b營銷，我們一般考慮的就是見企業(yè)官網(wǎng),，然后做搜索引擎優(yōu)化,，競價，信息流以及阿里巴巴,。還有其他的b to b平臺,。以及口碑打造（問答貼吧文庫百科），軟文推廣,，群發(fā),，社群營銷等。對應(yīng)的也可以建一些其他的展示平臺,，比如小程序,，微網(wǎng)站。

這個問題一般要進(jìn)行先期的分析與策劃，具體情況具體對待,。

本人從事互聯(lián)網(wǎng)10多年,，網(wǎng)絡(luò)營銷8年，現(xiàn)快特營銷總監(jiān),，歡迎溝通交流,。

什么體現(xiàn)整合營銷傳播的？

整合營銷傳播的中心思想是,，通過企業(yè)與消費(fèi)者的溝通滿足消費(fèi)者需要的價值為取向,，確定企業(yè)統(tǒng)一的促銷策略，協(xié)調(diào)使用各種不同的傳播手段,，發(fā)揮不同傳播工具的優(yōu)勢,，從而使企業(yè)的促銷宣傳實(shí)現(xiàn)低成本策略化，與高強(qiáng)沖擊力的要求,，形成促銷高潮,。

整合營銷的基本想法很類似于現(xiàn)代戰(zhàn)爭，它圍繞基本促銷目標(biāo),，將一切促銷工具與活動一體化,，打一場總體戰(zhàn)，如同現(xiàn)代戰(zhàn)爭中將空軍（廣告）,，戰(zhàn)略導(dǎo)彈（有沖擊力的社會公關(guān)活動）,，地面部隊(duì)（現(xiàn)場促銷與直銷），基本武器（產(chǎn)品與包裝）等一切消費(fèi)者能夠感受到的武器整合為一體,，使企業(yè)的價值形象與信息以最快的時間傳達(dá)給消費(fèi)者,。

一、???? 整合營銷傳播的特性,？

營銷工作需要掌握營銷渠道才能開展,，而整合營銷，指的就是,，將不同類型的商品,，與不同類型的營銷渠道，進(jìn)行進(jìn)一步特性匹配的搭配組合,，以達(dá)到更好更高效的營銷效果,。

例如，周星馳電影《食神》里的一個情節(jié),，食神發(fā)明的撒尿牛丸,，本身，是餐飲類的商品,，主要覆蓋的營銷渠道是餐館飯店的渠道,。

而競爭對手也知道這一點(diǎn),，于是封鎖了餐館渠道,?？墒成裢ㄟ^整合營銷，變商品為罐頭儲藏類的食品,，改覆蓋超市渠道,，于是打垮了競爭對手。

整合營銷傳播碩士就業(yè)前景,？

前景非常的好,。首先這是一個新興的行業(yè)，目前的就業(yè)情況非常好,，每個月收入可以達(dá)到8000左右,。這個行業(yè)的畢生具有敏銳的洞察力和市場駕馭能力，可以從事的職業(yè)領(lǐng)域包括政府相關(guān)部門,，中外廣告經(jīng)營單位,，各類媒體，各類會展企業(yè),。