促銷(xiāo)和整合營(yíng)銷(xiāo)傳播有什么不同,？

促銷(xiāo)和整合營(yíng)銷(xiāo)傳播是兩種不同的營(yíng)銷(xiāo)策略,。促銷(xiāo)主要側(cè)重于通過(guò)特定的促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)吸引消費(fèi)者,，例如折扣、贈(zèng)品等,，以增加銷(xiāo)售量,。而整合營(yíng)銷(xiāo)傳播是一種綜合性的營(yíng)銷(xiāo)策略，它將不同的傳播渠道和工具結(jié)合起來(lái),，以傳達(dá)一致的品牌信息和價(jià)值觀,，從而建立品牌形象和增加市場(chǎng)份額。整合營(yíng)銷(xiāo)傳播強(qiáng)調(diào)品牌一致性和多渠道傳播,，包括廣告,、公關(guān)、社交媒體等,，以實(shí)現(xiàn)更廣泛的品牌影響力和市場(chǎng)覆蓋,。

促銷(xiāo)與整合營(yíng)銷(xiāo)傳播的區(qū)別？

促銷(xiāo)指的是利用優(yōu)惠以及贈(zèng)品進(jìn)行促進(jìn)銷(xiāo)售的行為,，而整合營(yíng)銷(xiāo)則是根據(jù)多種手段采取整合方案,，提高銷(xiāo)售額

什么時(shí)整合營(yíng)銷(xiāo)傳播？怎樣進(jìn)行整合營(yíng)銷(xiāo)傳播,？

整合營(yíng)銷(xiāo)傳播可以理解為整合媒體傳播渠道進(jìn)行的營(yíng)銷(xiāo)推廣,。

新媒體時(shí)代，再也不可能像以前那樣在央視打個(gè)廣告就天下皆知了,，如今面對(duì)各種媒體傳播渠道,，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)只能采取多平臺(tái)傳播的形式才能觸達(dá)目標(biāo)客戶(hù)群體，這也是整合營(yíng)銷(xiāo)的由來(lái),。

舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子,，比如你在早上打開(kāi)手機(jī)在今日頭條看到A品牌的信息流廣告，吃早餐時(shí)刷抖音看到A品牌的的短視頻,，開(kāi)車(chē)上班時(shí)收音機(jī)聽(tīng)到A品牌的廣告,，轉(zhuǎn)彎等紅綠燈時(shí)看到A品牌的戶(hù)外廣告，中午在微信朋友圈又刷到A品牌的廣告,，那么A品牌自然就在你心里有了印象,，這就是整合營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)效果。

當(dāng)然在實(shí)際操作中企業(yè)不可能每個(gè)媒體渠道都投放廣告，所以需要定位好自己的產(chǎn)品,，適合哪些用戶(hù)群體，分析用戶(hù)消費(fèi)場(chǎng)景,，消費(fèi)習(xí)慣,，消費(fèi)水平，消費(fèi)預(yù)期,，分析出用戶(hù)畫(huà)像,，從而選擇媒體渠道制定合適的整合營(yíng)銷(xiāo)推廣策略。

促銷(xiāo)和傳播的特征,？

1.促銷(xiāo)的商品不同,。傳銷(xiāo)的產(chǎn)品大多是一些沒(méi)有什么品牌，屬于質(zhì)次價(jià)高的商品,。而直銷(xiāo)的商品大都為一些著名的品牌,，在國(guó)內(nèi)外有一定的認(rèn)知度。

2．促銷(xiāo)員加入的方式不同,。傳銷(xiāo)是要求推銷(xiāo)員加入時(shí)上線(xiàn)要收取下線(xiàn)的商品押金,，一般以購(gòu)物或資金形式收取“入門(mén)費(fèi)”。

3．促銷(xiāo)管理不同,。傳銷(xiāo)的營(yíng)銷(xiāo)管理很混亂,，上線(xiàn)推銷(xiāo)員是通過(guò)欺騙下線(xiàn)推銷(xiāo)員來(lái)獲取自己的利益。采用“復(fù)式計(jì)酬”方式,，即銷(xiāo)售報(bào)酬并非僅僅來(lái)自商品利潤(rùn)本身,，而是按發(fā)展傳銷(xiāo)人員的“人頭”計(jì)算提成。

直銷(xiāo)的管理比較嚴(yán)格,，推銷(xiāo)員是不直接跟商品和錢(qián)接觸的,。自己的業(yè)績(jī)由公司來(lái)考核，由公司進(jìn)行分配,。

4．根本的目的不同,。傳銷(xiāo)的根本目的是無(wú)限制地發(fā)展下線(xiàn)，千方百計(jì)通過(guò)擴(kuò)大下線(xiàn)來(lái)賺錢(qián),。而直銷(xiāo)最終面對(duì)的終端用戶(hù)是客戶(hù),，進(jìn)行商品交易。

整合營(yíng)銷(xiāo)傳播核心環(huán)節(jié),？

整合營(yíng)銷(xiāo)傳播（integrated marketing communication,，簡(jiǎn)稱(chēng)IMC），是指將與企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有關(guān)的一切傳播活動(dòng)一元化的過(guò)程,。整合營(yíng)銷(xiāo)傳播一方面把廣告,、促銷(xiāo)、公關(guān)、直銷(xiāo),、CI,、包裝、新聞媒體等一切傳播活動(dòng)都涵蓋于營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的范圍之內(nèi),，另一方面則使企業(yè)能夠?qū)⒔y(tǒng)一的傳播資訊傳達(dá)給顧客,。其中心思想是以通過(guò)企業(yè)與顧客的溝通滿(mǎn)足顧客需要的價(jià)值為取向，確定企業(yè)統(tǒng)一的促銷(xiāo)策略,，協(xié)調(diào)使用各種不同的傳播手段,，發(fā)揮不同傳播工具的優(yōu)勢(shì)，從而使企業(yè)實(shí)現(xiàn)促銷(xiāo)宣傳的低成本化整合營(yíng)銷(xiāo)傳播,，以高強(qiáng)沖擊力形成促銷(xiāo)高潮,。

21世紀(jì)是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)持續(xù)性發(fā)展的高速騰飛階段，21世紀(jì)的經(jīng)濟(jì)模式將有翻天覆地的變化,，在信息高速發(fā)展,，網(wǎng)絡(luò)不斷普及的新時(shí)代整合營(yíng)銷(xiāo)傳播，仍舊抱著“酒香不怕巷子深”的觀念將面臨被市場(chǎng)所遺棄的危機(jī),。21世紀(jì)的市場(chǎng),，將是更加理性化的市場(chǎng)，我們的游戲規(guī)則更加科學(xué)合理,，對(duì)不具備競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)將更加殘酷,，我們的消費(fèi)者更加理智，我們需要豐富我們的產(chǎn)品和服務(wù),，把最好的產(chǎn)品呈現(xiàn)給我們的消費(fèi)者,。

IMC的內(nèi)涵

整合營(yíng)銷(xiāo)傳播并不是最終目的，而只是一種手段,，其根本就在于以消費(fèi)者為中心,。在整個(gè)傳播活動(dòng)中，它的內(nèi)涵具體表現(xiàn)在以下5個(gè)方面：

第一,，以消費(fèi)者資料庫(kù)為運(yùn)作基礎(chǔ),。

第二，整合各種傳播手段塑造一致性“形象”,。

第三,，以關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)為目的。

第四,，以循環(huán)為本質(zhì),。

第五，營(yíng)銷(xiāo)手段具有關(guān)聯(lián)性,。

整合營(yíng)銷(xiāo)傳播成功案例,？

一,、什么是整合營(yíng)銷(xiāo)？

整合營(yíng)銷(xiāo),，指的是將各種不同的傳播工具和推廣手段進(jìn)行有效的結(jié)合,，并根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境的變化進(jìn)行同步修正操作，最終實(shí)現(xiàn)在品牌方與客戶(hù)方交互的過(guò)程中,，完成企業(yè)增值的理念與方法,。

二、整合營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)典案例分析

整合營(yíng)銷(xiāo)案例一：“過(guò)吉祥年,，喝王老吉”，整合營(yíng)銷(xiāo)初識(shí)味

2011年春節(jié)期間,，王老吉投放一則“過(guò)吉祥年,，喝王老吉”的主題廣告。通過(guò)節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)手法,，運(yùn)用電視,、網(wǎng)絡(luò)等多個(gè)渠道，給大眾來(lái)了一場(chǎng)整合營(yíng)銷(xiāo),。

在大眾眼里,，紅罐王老吉本身就自帶吉慶屬性，配合春節(jié)吉祥如意的氣氛,，王老吉更是講這方面的屬性放大到極致,。活動(dòng)期間,，通過(guò)將回家,、團(tuán)聚、購(gòu)年貨,、送禮四個(gè)場(chǎng)景進(jìn)行聯(lián)合,，將進(jìn)一步激發(fā)群眾的情感共鳴。

春節(jié)期間,，電視等固定設(shè)備,，受到的關(guān)注較小，當(dāng)時(shí)緊靠電視廣告投放,，內(nèi)容傳播效果和作用體現(xiàn)效果都會(huì)大大折扣,，為此，利用移動(dòng)端的便捷屬性,，聯(lián)合移動(dòng)媒體,，讓最終的營(yíng)銷(xiāo)效果反響劇烈。

如何理解整合營(yíng)銷(xiāo)傳播,？

整合傳播營(yíng)銷(xiāo)是基于現(xiàn)在流量碎片化,，而新提出來(lái)的概念?，F(xiàn)在做推廣，基本上都要做整個(gè)營(yíng)銷(xiāo),，而不能基于某一兩個(gè)平臺(tái),。所謂整合是把客戶(hù)我所存在的大部分平臺(tái)都充分利用。以實(shí)現(xiàn)以實(shí)現(xiàn)流量的全覆蓋,。

具體的操作方法：

要根據(jù)具體的產(chǎn)品做定位分析,。這個(gè)產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的客戶(hù)群體一般在什么平臺(tái)？什么平臺(tái)就是我們操作的對(duì)象,。比如b to b營(yíng)銷(xiāo),，我們一般考慮的就是見(jiàn)企業(yè)官網(wǎng)，然后做搜索引擎優(yōu)化,，競(jìng)價(jià),，信息流以及阿里巴巴。還有其他的b to b平臺(tái),。以及口碑打造（問(wèn)答貼吧文庫(kù)百科）,，軟文推廣，群發(fā),，社群營(yíng)銷(xiāo)等,。對(duì)應(yīng)的也可以建一些其他的展示平臺(tái)，比如小程序,，微網(wǎng)站,。

這個(gè)問(wèn)題一般要進(jìn)行先期的分析與策劃，具體情況具體對(duì)待,。

本人從事互聯(lián)網(wǎng)10多年,，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)8年，現(xiàn)快特營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān),，歡迎溝通交流,。

什么體現(xiàn)整合營(yíng)銷(xiāo)傳播的？

整合營(yíng)銷(xiāo)傳播的中心思想是,，通過(guò)企業(yè)與消費(fèi)者的溝通滿(mǎn)足消費(fèi)者需要的價(jià)值為取向,，確定企業(yè)統(tǒng)一的促銷(xiāo)策略，協(xié)調(diào)使用各種不同的傳播手段,，發(fā)揮不同傳播工具的優(yōu)勢(shì),，從而使企業(yè)的促銷(xiāo)宣傳實(shí)現(xiàn)低成本策略化，與高強(qiáng)沖擊力的要求,，形成促銷(xiāo)高潮,。

整合營(yíng)銷(xiāo)的基本想法很類(lèi)似于現(xiàn)代戰(zhàn)爭(zhēng)，它圍繞基本促銷(xiāo)目標(biāo),，將一切促銷(xiāo)工具與活動(dòng)一體化,，打一場(chǎng)總體戰(zhàn),，如同現(xiàn)代戰(zhàn)爭(zhēng)中將空軍（廣告），戰(zhàn)略導(dǎo)彈（有沖擊力的社會(huì)公關(guān)活動(dòng)）,，地面部隊(duì)（現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)與直銷(xiāo)）,，基本武器（產(chǎn)品與包裝）等一切消費(fèi)者能夠感受到的武器整合為一體，使企業(yè)的價(jià)值形象與信息以最快的時(shí)間傳達(dá)給消費(fèi)者,。

一,、???? 整合營(yíng)銷(xiāo)傳播的特性？

營(yíng)銷(xiāo)工作需要掌握營(yíng)銷(xiāo)渠道才能開(kāi)展,，而整合營(yíng)銷(xiāo),，指的就是，將不同類(lèi)型的商品,，與不同類(lèi)型的營(yíng)銷(xiāo)渠道,，進(jìn)行進(jìn)一步特性匹配的搭配組合，以達(dá)到更好更高效的營(yíng)銷(xiāo)效果,。

例如，周星馳電影《食神》里的一個(gè)情節(jié),，食神發(fā)明的撒尿牛丸,，本身，是餐飲類(lèi)的商品,，主要覆蓋的營(yíng)銷(xiāo)渠道是餐館飯店的渠道,。

而競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也知道這一點(diǎn)，于是封鎖了餐館渠道,?？墒成裢ㄟ^(guò)整合營(yíng)銷(xiāo)，變商品為罐頭儲(chǔ)藏類(lèi)的食品,，改覆蓋超市渠道,，于是打垮了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

整合營(yíng)銷(xiāo)傳播碩士就業(yè)前景,？

前景非常的好,。首先這是一個(gè)新興的行業(yè)，目前的就業(yè)情況非常好,，每個(gè)月收入可以達(dá)到8000左右,。這個(gè)行業(yè)的畢生具有敏銳的洞察力和市場(chǎng)駕馭能力，可以從事的職業(yè)領(lǐng)域包括政府相關(guān)部門(mén),，中外廣告經(jīng)營(yíng)單位,，各類(lèi)媒體，各類(lèi)會(huì)展企業(yè),。