移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到今天，似乎在推廣上都遇到了瓶頸,，朋友圈廣告是目前為數(shù)不多的優(yōu)質(zhì)渠道之一,。

昨天有朋友留言說，樓主能不能多放點(diǎn)微信朋友圈案例啊,，今天就帶大家看一看微信朋友圈廣告投放詳細(xì)流程及一些案例,。

微信朋友圈廣告是基于微信公眾號生態(tài)體系，以類似朋友的原創(chuàng)內(nèi)容形式在朋友圈進(jìn)行展示的原生廣告,。

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通過微信朋友圈廣告,，可以實(shí)現(xiàn)以下目的：

目前朋友圈廣告的展現(xiàn)形式，主要為圖文廣告和視頻廣告兩種,，CPM視頻比圖文收費(fèi)高,。

1、朋友圈圖文廣告

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2,、朋友圈視頻廣告

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1,、寶馬：史上最炫酷貪吃蛇

第一個(gè)吃螃蟹的寶馬，第一次的廣告是一句話,，一個(gè)H5 的超鏈接,，幾張圖片，傳達(dá)其「悅」的品牌形象,，強(qiáng)化「悅」的概念,，如駕駛時(shí)的愉悅等。后期另制作的朋友圈廣告還是蠻有意思,，通過一個(gè)貪吃蛇游戲完美展現(xiàn)寶馬汽車的優(yōu)質(zhì)性能,。

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2,、肯德基：嗨，跟我來

先看視頻再點(diǎn)H5 進(jìn)行互動(dòng),。在外層 6 秒視頻里采用了類似肉眼3D的做法,，當(dāng)然看完長視頻還是拿coupon那一套。

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3,、巴黎歐萊雅：范冰冰到底臉上用了什么

強(qiáng)調(diào)純天然不整容的「范冰冰」和「玻尿酸」本身就極具話題性,，于是歐萊雅巧妙利用這個(gè)話題投放八卦的朋友圈——“范冰冰到底臉上用了什么？”,。同時(shí),，通過模擬搜索的創(chuàng)意H5，將消費(fèi)者自然引導(dǎo)到京東購買頁,。

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朋友圈廣告,，給廣告主們帶來爆炸式的曝光。以vivo為例,，總曝光量接近1. 55 億,，用戶點(diǎn)擊“vivo智能手機(jī)”logo、贊,、評論等行為超過 720 萬次,，vivo官方微信增加粉絲 22 萬。

然而隨著越來越多的品牌參與進(jìn)來,，如何不走先行者的老路,，在這么高曝光量的平臺上講好自己的故事，成為品牌們的新課題,。

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品牌活動(dòng),、應(yīng)用下載、還是公眾號推廣,；

選擇廣告形式：圖文廣告或視頻廣告,；

選擇本條廣告的購買方式：排期購買或競價(jià)購買。

系統(tǒng)將根據(jù)廣告主的不同投放目的,，推薦合適的投放設(shè)置,。

微信寫的是 24 小時(shí)內(nèi)反饋審核意見，注意是工作日,。加上可能的修改和重新提交審核,，建議至少提前四個(gè)工作日。

審核通過后你就可以安心了,，廣告上線前,，你可以配置一些預(yù)覽白名單，保證讓某些人100%看到這次朋友圈廣告，添加這些人的微信號到后臺白名單,。

比如老板,，比如重要的合作渠道負(fù)責(zé)人，不超過 40 人即可,。另外需要注意的是,，預(yù)覽白名單僅限常駐國內(nèi)用戶，須提交微信號,，不支持手機(jī)號或者QQ號；預(yù)覽白名單用戶須關(guān)注投放賬戶公眾號,。

支持在線實(shí)時(shí)監(jiān)控各項(xiàng)數(shù)據(jù)：曝光次數(shù),、詳情查看次數(shù)、圖片點(diǎn)擊量,、點(diǎn)贊評論量,、關(guān)注量、轉(zhuǎn)發(fā)量,。

廣告投放過程中,，廣告主可在線實(shí)時(shí)監(jiān)控各項(xiàng)數(shù)據(jù)指標(biāo)。廣告投放結(jié)束 3 個(gè)工作日內(nèi),，廣告主即可在線查看結(jié)案報(bào)告,，全面了解廣告投放效果，并基于數(shù)據(jù)優(yōu)化后續(xù)的廣告投放策略,。

朋友圈廣告支持排期購買和競價(jià)購買兩種購買方式,，按曝光次數(shù)收費(fèi)。兩種購買方式所對應(yīng)的曝光單價(jià)與服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)如下,。

除朋友圈本地推廣廣告外,，其他圖文廣告均支持排期購買和競價(jià)購買。朋友圈本地推廣廣告僅支持競價(jià)購買,。朋友圈視頻廣告僅支持排期購買,，按曝光次數(shù)收費(fèi)。

排期購買的特點(diǎn)是可提前1- 28 天鎖定曝光量,，同時(shí)提前凍結(jié)賬戶里所預(yù)定排期的賬戶金額,，是一種保價(jià)、保量的合約購買方式,。

通過排期購買的朋友圈圖文廣告,，單次投放最低預(yù)算為 5 萬元，曝光單價(jià)由廣告投放地域決定,。投放地域目前主要分成三檔：核心城市,、重點(diǎn)城市和普通城市，各檔所包含的具體城市及對應(yīng)的曝光單價(jià)如下所示：

核心城市： 150 元/千次曝光

包含北京和上海。例如：某廣告主定向北京市投放朋友圈圖文廣告,，預(yù)算 30 萬元,，則該廣告主的廣告至少可獲得 200 萬次曝光。

重點(diǎn)城市： 100 元/千次曝光

包含廣州,、成都,、深圳、杭州,、武漢,、蘇州、重慶,、南京,、天津、西安,、沈陽,、長沙、青島,、寧波,、鄭州、大連,、廈門,、濟(jì)南、哈爾濱,、福州等 20 個(gè)高活躍城市,。

例如：某廣告主定向廣州、深圳兩個(gè)城市投放朋友圈圖文廣告,，預(yù)算 30 萬元,，則該廣告主的廣告至少在兩個(gè)城市總共可獲得 300 萬次曝光。

普通城市： 50 元/千次曝光

包含除以上 22 個(gè)城市之外的其他城市,。例如：某廣告主定向東莞,、漳州兩個(gè)城市投放朋友圈圖文廣告，預(yù)算 30 萬元,，則該廣告主的廣告至少在兩個(gè)城市總共可獲得 600 萬次曝光,。

通過排期購買的朋友圈視頻廣告，單次投放最低預(yù)算為 5 萬元,，曝光單價(jià)由廣告投放地域決定,。投放地域目前主要分成三檔：核心城市、重點(diǎn)城市和普通城市,，各檔所包含的具體城市及對應(yīng)的曝光單價(jià)如下所示：

核心城市： 180 元/千次曝光

包含北京和上海,。例如：某廣告主定向北京市投放朋友圈視頻廣告,，預(yù)算 18 萬元，則該廣告主的廣告至少可在北京市獲得 100 萬次曝光,。

重點(diǎn)城市： 120 元/千次曝光

包含廣州,、成都、深圳,、杭州,、武漢、蘇州,、重慶,、南京、天津,、西安,、沈陽、長沙,、青島、寧波,、鄭州,、大連、廈門,、濟(jì)南,、哈爾濱、福州等 20 個(gè)高活躍城市,。

例如：某廣告主定向廣州,、深圳兩個(gè)城市投放朋友圈視頻廣告，預(yù)算 18 萬元,，則該廣告主的廣告至少在兩個(gè)城市總共可獲得 150 萬次曝光,。

普通城市： 60 元/千次曝光

包含除以上 22 個(gè)城市之外的其他城市。例如：某廣告主定向東莞,、漳州兩個(gè)城市投放朋友圈視頻廣告,，預(yù)算 18 萬元，則該廣告主的廣告至少在兩個(gè)城市總共可獲得 300 萬次曝光,。

競價(jià)購買方式適合需要靈活調(diào)整廣告設(shè)置,、不斷優(yōu)化廣告投放效果的廣告主。確定投放人群及日預(yù)算后,，廣告主可以對廣告曝光進(jìn)行出價(jià),，通過實(shí)時(shí)競價(jià)的方式與其他廣告主競爭從而獲取廣告曝光。

競價(jià)購買的出價(jià)范圍按投放地域分成三檔：核心城市,、重點(diǎn)城市和普通城市,。各檔城市所對應(yīng)的出價(jià)范圍如下所示：

核心城市：廣告主對曝光進(jìn)行出價(jià),，出價(jià)范圍100~ 300 元/千次曝光

包含北京和上海。例如：某廣告主定向北京市投放朋友圈圖文廣告,，并設(shè)置出價(jià)為 120 元/千次曝光,、日預(yù)算 3 萬元，那么實(shí)際曝光單價(jià)不會(huì)超過 120 元/千次曝光,，且當(dāng)日的廣告消耗不會(huì)超過 3 萬元,。

重點(diǎn)城市：廣告主對曝光進(jìn)行出價(jià)，出價(jià)范圍60~ 200 元/千次曝光

包含廣州,、成都,、深圳、杭州,、武漢,、蘇州、重慶,、南京,、天津、西安,、沈陽,、長沙、青島,、寧波,、鄭州、大連,、廈門,、濟(jì)南、哈爾濱,、福州等 20 個(gè)高活躍城市,。

例如：某廣告主定向廣州、深圳兩個(gè)地區(qū)投放朋友圈圖文廣告,，并設(shè)置出價(jià)為 80 元/千次曝光,、日預(yù)算 3 萬元，那么實(shí)際曝光單價(jià)不會(huì)超過 80 元/千次曝光,，且當(dāng)日的廣告消耗不會(huì)超過 3 萬元,。

普通城市：廣告主自由設(shè)置出價(jià)，最低出價(jià)為 30 元/千次曝光

包含除以上 22 個(gè)城市之外的其他城市,。例如：某廣告主定向東莞,、漳州兩個(gè)城市投放朋友圈圖文廣告，并設(shè)置競價(jià)出價(jià)為 30 元/千次曝光,、日預(yù)算 3 萬元,，那么實(shí)際曝光單價(jià)不會(huì)超過 30 元/千次曝光,，且當(dāng)日的廣告消耗不會(huì)超過 3 萬元。

這個(gè)確實(shí)是個(gè)坑,，很多公司在決定投放朋友圈的時(shí)候,，一開始也是斗志昂揚(yáng)準(zhǔn)備策劃個(gè)比寶馬還牛逼的H5 方案，最后發(fā)現(xiàn)小于 100 萬,，微信只給你一張外層圖,。所以呢，通過外層圖基本上可以估計(jì)出投放情況,。

1,、普通客戶：單次投放預(yù)算小于100萬

廣告支持配置 1 張外層圖片詳情頁支持使用公眾號圖文消息或者固定模板樣式H5 頁面查看詳情”文字鏈支持更多選擇：查看詳情、下載應(yīng)用或者預(yù)約活動(dòng),。

2,、高級客戶：單次投放預(yù)算100萬至500萬

廣告支持配置 1 張、 3 張或者 4 張外層圖片支持投放視頻廣告：外層小視頻為 6 秒,，完整視頻在 300 秒以內(nèi)詳情頁支持使用公眾號圖文消息,、固定模板樣式H5 頁面或者自定義H5 頁面（自定義H5 頁面最多支持 2 頁內(nèi)容）“查看詳情”文字鏈支持更多選擇：查看詳情、下載應(yīng)用或者預(yù)約活動(dòng)

3,、VIP客戶：單次投放預(yù)算超過500萬

廣告支持配置 1 張,、 3 張、 4 張或者 6 張外層圖片支持投放視頻廣告：外層小視頻為 6 秒,，完整視頻在 300 秒以內(nèi)詳情頁支持使用公眾號圖文消息、固定模板樣式H5 頁面或者自定義H5 頁面（自定義H5 頁面最多支持 6 頁內(nèi)容）“查看詳情”文字鏈支持更多選擇：查看詳情,、下載應(yīng)用或者預(yù)約活動(dòng),。

競價(jià)購買方式，適合需要靈活設(shè)置投放時(shí)間,，并預(yù)留空間不斷優(yōu)化廣告投放內(nèi)容的廣告主,。

1）核心城市&重點(diǎn)城市：暫不支持競價(jià)購買

2）普通城市：最低出價(jià)為 30 元/千次曝光

競價(jià)購買目前所支持的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)如下：

廣告支持配置 1 張外層圖片詳情頁支持使用公眾號圖文消息或者固定模板樣式H5 頁面“查看詳情”文字鏈支持更多選擇：查看詳情、下載應(yīng)用或者預(yù)約活動(dòng),。

朋友圈廣告是競價(jià)模式的話,，相對來說競爭會(huì)更大。

理論上出價(jià)越高曝光率越大,，當(dāng)然文案的美觀度也有很大的聯(lián)系,，畢竟公眾的朋友圈廣告比品牌的朋友圈廣告多了一個(gè)關(guān)注轉(zhuǎn)化的環(huán)節(jié)。

如果你出價(jià)很高,，獲得了高曝光,，用戶收到推送，但文案不吸引人,，同樣得不到好的關(guān)注率,。

朋友圈廣告支持按照地域,、性別年齡、手機(jī)相關(guān)（品牌型號,、手機(jī)系統(tǒng)及聯(lián)網(wǎng)環(huán)境）,、婚戀情況、學(xué)歷,、興趣標(biāo)簽（商業(yè)興趣/APP興趣）,、LBS、再營銷等屬性進(jìn)行定向,。

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1,、年齡、性別

支持自由選擇定向給5~ 60 歲中任意年齡段的用戶,，支持按性別定向,。

2、地域

支持自由選擇地級市以上城市用戶進(jìn)行定向（數(shù)據(jù)來源于用戶近一個(gè)月的常用地點(diǎn)信息）,，支持按省投放,、按城市投放?；诳蛇x的地級市,，可以細(xì)化到定向給某個(gè)行政區(qū)的用戶。

3,、手機(jī)系統(tǒng),、手機(jī)聯(lián)網(wǎng)環(huán)境

手機(jī)系統(tǒng)包含iOS和Android，聯(lián)網(wǎng)環(huán)境包含WI-FI,、4G,、3G、2G,。支持由由組合選擇,，也可以選擇不限。

4,、興趣標(biāo)簽

通過整合各騰訊產(chǎn)品用戶行為路徑的大數(shù)據(jù),，微信為每個(gè)用戶進(jìn)行了分析定義，并加上對應(yīng)的標(biāo)簽,。

選擇興趣標(biāo)簽,，有利于精準(zhǔn)地找到目標(biāo)用戶，提高廣告效果,；標(biāo)簽選擇越多,，覆蓋的用戶越廣。

1,、思考清楚微信的活躍用戶

投放時(shí),，還是要根據(jù)具體用戶的畫像來做,，收據(jù)數(shù)據(jù)和用戶信息，例如全國核心的汽車銷售城市的數(shù)據(jù)等,。然后不斷測試投放的時(shí)間段,、地域、年齡等各個(gè)維度,，不斷優(yōu)化投放策略和效果,。

同一條廣告也不允許二次投放，這也是與公眾號底部廣告不一樣的地方,。

2,、激勵(lì)二次轉(zhuǎn)發(fā)將極大降低CPM成本

朋友圈廣告的收費(fèi)模式是CPM而且價(jià)格明碼標(biāo)價(jià)，那么對于我們來說是不是還可以降低CPM成本呢,？

很重要的一點(diǎn)是需要盡可能的激勵(lì)廣告觸達(dá)用戶的二次轉(zhuǎn)發(fā),。趣味跟價(jià)值是關(guān)鍵。

3,、如何讓微信朋友圈廣告吸引用戶點(diǎn)擊

投放前一定要想好創(chuàng)意的文案,，這個(gè)是整個(gè)朋友圈投放最關(guān)鍵的。因?yàn)榕笥讶V告屬于硬廣,，必須要設(shè)計(jì)得足夠吸引力才能吸引用戶去點(diǎn)擊打開,。1）挑選有趣的配圖請留意，對用戶來說,，朋友圈是比較私人的,，廣告出現(xiàn)在這里，除了要搶眼,，更要令人容易接受,。內(nèi)容，構(gòu)圖,，顏色，都會(huì)影響用戶對品牌的印象,。所以,，請注重受眾體驗(yàn)，挑選優(yōu)質(zhì)而有趣的圖片,，不要使用過于強(qiáng)烈,，粗糙，與業(yè)務(wù)毫無關(guān)系的圖片,。鳥哥筆記,信息流,艾奇SEM,信息流廣告,廣告投放,信息流渠道

2）講故事

講故事吧,，可以狂想而科幻，也可以日常而溫暖,。無論講什么樣的故事,，用圖片營造一種氛圍,，或展現(xiàn)故事的某一時(shí)刻，都會(huì)很吸引人,。

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文案直接,，但是也要嘗試跟用戶交流，比如：

寶馬中國：越是期待已久,，悅是如期而至

英菲尼迪：“我想帶你去個(gè)地方”“現(xiàn)在嗎,？”

什么是好文案？

簡單,、有趣,、有說服力，符合這三條就是好文案,。

結(jié) 語

微信朋友圈廣告投放門檻下降后,，很多小微企業(yè)都想去試試水，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到今天,，似乎在推廣上都遇到了瓶頸,，朋友圈廣告是目前為數(shù)不多的優(yōu)質(zhì)渠道之一。