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怎么投放朋友圈廣告?

2024-11-16 13:27:23促銷策略1

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到今天,似乎在推廣上都遇到了瓶頸,,朋友圈廣告是目前為數(shù)不多的優(yōu)質(zhì)渠道之一,。

昨天有朋友留言說,樓主能不能多放點(diǎn)微信朋友圈案例啊,,今天就帶大家看一看微信朋友圈廣告投放詳細(xì)流程及一些案例,。

微信朋友圈廣告是基于微信公眾號(hào)生態(tài)體系,以類似朋友的原創(chuàng)內(nèi)容形式在朋友圈進(jìn)行展示的原生廣告,。

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通過微信朋友圈廣告,,可以實(shí)現(xiàn)以下目的:

目前朋友圈廣告的展現(xiàn)形式,主要為圖文廣告和視頻廣告兩種,,CPM視頻比圖文收費(fèi)高,。

1、朋友圈圖文廣告

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2,、朋友圈視頻廣告

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1,、寶馬:史上最炫酷貪吃蛇

第一個(gè)吃螃蟹的寶馬,第一次的廣告是一句話,,一個(gè)H5 的超鏈接,,幾張圖片,傳達(dá)其「悅」的品牌形象,,強(qiáng)化「悅」的概念,,如駕駛時(shí)的愉悅等。后期另制作的朋友圈廣告還是蠻有意思,,通過一個(gè)貪吃蛇游戲完美展現(xiàn)寶馬汽車的優(yōu)質(zhì)性能,。

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2、肯德基:嗨,跟我來

先看視頻再點(diǎn)H5 進(jìn)行互動(dòng),。在外層 6 秒視頻里采用了類似肉眼3D的做法,,當(dāng)然看完長(zhǎng)視頻還是拿coupon那一套。

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3,、巴黎歐萊雅:范冰冰到底臉上用了什么

強(qiáng)調(diào)純天然不整容的「范冰冰」和「玻尿酸」本身就極具話題性,,于是歐萊雅巧妙利用這個(gè)話題投放八卦的朋友圈——“范冰冰到底臉上用了什么?”,。同時(shí),,通過模擬搜索的創(chuàng)意H5,將消費(fèi)者自然引導(dǎo)到京東購買頁,。

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朋友圈廣告,,給廣告主們帶來爆炸式的曝光。以vivo為例,,總曝光量接近1. 55 億,,用戶點(diǎn)擊“vivo智能手機(jī)”logo、贊,、評(píng)論等行為超過 720 萬次,,vivo官方微信增加粉絲 22 萬。

然而隨著越來越多的品牌參與進(jìn)來,,如何不走先行者的老路,,在這么高曝光量的平臺(tái)上講好自己的故事,成為品牌們的新課題,。

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品牌活動(dòng),、應(yīng)用下載、還是公眾號(hào)推廣,;

選擇廣告形式:圖文廣告或視頻廣告,;

選擇本條廣告的購買方式:排期購買或競(jìng)價(jià)購買。

系統(tǒng)將根據(jù)廣告主的不同投放目的,,推薦合適的投放設(shè)置,。

微信寫的是 24 小時(shí)內(nèi)反饋審核意見,注意是工作日,。加上可能的修改和重新提交審核,,建議至少提前四個(gè)工作日。

審核通過后你就可以安心了,,廣告上線前,,你可以配置一些預(yù)覽白名單,保證讓某些人100%看到這次朋友圈廣告,,添加這些人的微信號(hào)到后臺(tái)白名單,。

比如老板,,比如重要的合作渠道負(fù)責(zé)人,不超過 40 人即可,。另外需要注意的是,,預(yù)覽白名單僅限常駐國(guó)內(nèi)用戶,須提交微信號(hào),,不支持手機(jī)號(hào)或者QQ號(hào),;預(yù)覽白名單用戶須關(guān)注投放賬戶公眾號(hào)。

支持在線實(shí)時(shí)監(jiān)控各項(xiàng)數(shù)據(jù):曝光次數(shù),、詳情查看次數(shù),、圖片點(diǎn)擊量、點(diǎn)贊評(píng)論量,、關(guān)注量,、轉(zhuǎn)發(fā)量。

廣告投放過程中,,廣告主可在線實(shí)時(shí)監(jiān)控各項(xiàng)數(shù)據(jù)指標(biāo),。廣告投放結(jié)束 3 個(gè)工作日內(nèi),廣告主即可在線查看結(jié)案報(bào)告,,全面了解廣告投放效果,,并基于數(shù)據(jù)優(yōu)化后續(xù)的廣告投放策略。

朋友圈廣告支持排期購買和競(jìng)價(jià)購買兩種購買方式,,按曝光次數(shù)收費(fèi),。兩種購買方式所對(duì)應(yīng)的曝光單價(jià)與服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)如下。

除朋友圈本地推廣廣告外,,其他圖文廣告均支持排期購買和競(jìng)價(jià)購買。朋友圈本地推廣廣告僅支持競(jìng)價(jià)購買,。朋友圈視頻廣告僅支持排期購買,,按曝光次數(shù)收費(fèi)。

排期購買的特點(diǎn)是可提前1- 28 天鎖定曝光量,,同時(shí)提前凍結(jié)賬戶里所預(yù)定排期的賬戶金額,,是一種保價(jià)、保量的合約購買方式,。

通過排期購買的朋友圈圖文廣告,,單次投放最低預(yù)算為 5 萬元,曝光單價(jià)由廣告投放地域決定,。投放地域目前主要分成三檔:核心城市,、重點(diǎn)城市和普通城市,各檔所包含的具體城市及對(duì)應(yīng)的曝光單價(jià)如下所示:

核心城市: 150 元/千次曝光

包含北京和上海,。例如:某廣告主定向北京市投放朋友圈圖文廣告,,預(yù)算 30 萬元,,則該廣告主的廣告至少可獲得 200 萬次曝光。

重點(diǎn)城市: 100 元/千次曝光

包含廣州,、成都,、深圳、杭州,、武漢,、蘇州、重慶,、南京,、天津、西安,、沈陽,、長(zhǎng)沙、青島,、寧波,、鄭州、大連,、廈門,、濟(jì)南、哈爾濱,、福州等 20 個(gè)高活躍城市,。

例如:某廣告主定向廣州、深圳兩個(gè)城市投放朋友圈圖文廣告,,預(yù)算 30 萬元,,則該廣告主的廣告至少在兩個(gè)城市總共可獲得 300 萬次曝光。

普通城市: 50 元/千次曝光

包含除以上 22 個(gè)城市之外的其他城市,。例如:某廣告主定向東莞,、漳州兩個(gè)城市投放朋友圈圖文廣告,預(yù)算 30 萬元,,則該廣告主的廣告至少在兩個(gè)城市總共可獲得 600 萬次曝光,。

通過排期購買的朋友圈視頻廣告,單次投放最低預(yù)算為 5 萬元,,曝光單價(jià)由廣告投放地域決定,。投放地域目前主要分成三檔:核心城市、重點(diǎn)城市和普通城市,,各檔所包含的具體城市及對(duì)應(yīng)的曝光單價(jià)如下所示:

核心城市: 180 元/千次曝光

包含北京和上海,。例如:某廣告主定向北京市投放朋友圈視頻廣告,預(yù)算 18 萬元,,則該廣告主的廣告至少可在北京市獲得 100 萬次曝光,。

重點(diǎn)城市: 120 元/千次曝光

包含廣州,、成都、深圳,、杭州,、武漢、蘇州,、重慶,、南京、天津,、西安,、沈陽、長(zhǎng)沙,、青島,、寧波、鄭州,、大連,、廈門、濟(jì)南,、哈爾濱,、福州等 20 個(gè)高活躍城市。

例如:某廣告主定向廣州,、深圳兩個(gè)城市投放朋友圈視頻廣告,,預(yù)算 18 萬元,則該廣告主的廣告至少在兩個(gè)城市總共可獲得 150 萬次曝光,。

普通城市: 60 元/千次曝光

包含除以上 22 個(gè)城市之外的其他城市,。例如:某廣告主定向東莞、漳州兩個(gè)城市投放朋友圈視頻廣告,,預(yù)算 18 萬元,,則該廣告主的廣告至少在兩個(gè)城市總共可獲得 300 萬次曝光。

競(jìng)價(jià)購買方式適合需要靈活調(diào)整廣告設(shè)置,、不斷優(yōu)化廣告投放效果的廣告主。確定投放人群及日預(yù)算后,,廣告主可以對(duì)廣告曝光進(jìn)行出價(jià),,通過實(shí)時(shí)競(jìng)價(jià)的方式與其他廣告主競(jìng)爭(zhēng)從而獲取廣告曝光。

競(jìng)價(jià)購買的出價(jià)范圍按投放地域分成三檔:核心城市,、重點(diǎn)城市和普通城市,。各檔城市所對(duì)應(yīng)的出價(jià)范圍如下所示:

核心城市:廣告主對(duì)曝光進(jìn)行出價(jià),出價(jià)范圍100~ 300 元/千次曝光

包含北京和上海,。例如:某廣告主定向北京市投放朋友圈圖文廣告,,并設(shè)置出價(jià)為 120 元/千次曝光,、日預(yù)算 3 萬元,那么實(shí)際曝光單價(jià)不會(huì)超過 120 元/千次曝光,,且當(dāng)日的廣告消耗不會(huì)超過 3 萬元,。

重點(diǎn)城市:廣告主對(duì)曝光進(jìn)行出價(jià),出價(jià)范圍60~ 200 元/千次曝光

包含廣州,、成都,、深圳、杭州,、武漢,、蘇州、重慶,、南京,、天津、西安,、沈陽,、長(zhǎng)沙、青島,、寧波,、鄭州、大連,、廈門,、濟(jì)南、哈爾濱,、福州等 20 個(gè)高活躍城市,。

例如:某廣告主定向廣州、深圳兩個(gè)地區(qū)投放朋友圈圖文廣告,,并設(shè)置出價(jià)為 80 元/千次曝光,、日預(yù)算 3 萬元,那么實(shí)際曝光單價(jià)不會(huì)超過 80 元/千次曝光,,且當(dāng)日的廣告消耗不會(huì)超過 3 萬元,。

普通城市:廣告主自由設(shè)置出價(jià),最低出價(jià)為 30 元/千次曝光

包含除以上 22 個(gè)城市之外的其他城市,。例如:某廣告主定向東莞,、漳州兩個(gè)城市投放朋友圈圖文廣告,并設(shè)置競(jìng)價(jià)出價(jià)為 30 元/千次曝光,、日預(yù)算 3 萬元,,那么實(shí)際曝光單價(jià)不會(huì)超過 30 元/千次曝光,且當(dāng)日的廣告消耗不會(huì)超過 3 萬元,。

這個(gè)確實(shí)是個(gè)坑,,很多公司在決定投放朋友圈的時(shí)候,,一開始也是斗志昂揚(yáng)準(zhǔn)備策劃個(gè)比寶馬還牛逼的H5 方案,最后發(fā)現(xiàn)小于 100 萬,,微信只給你一張外層圖,。所以呢,通過外層圖基本上可以估計(jì)出投放情況,。

1,、普通客戶:?jiǎn)未瓮斗蓬A(yù)算小于100萬

廣告支持配置 1 張外層圖片詳情頁支持使用公眾號(hào)圖文消息或者固定模板樣式H5 頁面查看詳情”文字鏈支持更多選擇:查看詳情、下載應(yīng)用或者預(yù)約活動(dòng),。

2,、高級(jí)客戶:?jiǎn)未瓮斗蓬A(yù)算100萬至500萬

廣告支持配置 1 張、 3 張或者 4 張外層圖片支持投放視頻廣告:外層小視頻為 6 秒,,完整視頻在 300 秒以內(nèi)詳情頁支持使用公眾號(hào)圖文消息,、固定模板樣式H5 頁面或者自定義H5 頁面(自定義H5 頁面最多支持 2 頁內(nèi)容)“查看詳情”文字鏈支持更多選擇:查看詳情、下載應(yīng)用或者預(yù)約活動(dòng)

3,、VIP客戶:?jiǎn)未瓮斗蓬A(yù)算超過500萬

廣告支持配置 1 張,、 3 張、 4 張或者 6 張外層圖片支持投放視頻廣告:外層小視頻為 6 秒,,完整視頻在 300 秒以內(nèi)詳情頁支持使用公眾號(hào)圖文消息,、固定模板樣式H5 頁面或者自定義H5 頁面(自定義H5 頁面最多支持 6 頁內(nèi)容)“查看詳情”文字鏈支持更多選擇:查看詳情、下載應(yīng)用或者預(yù)約活動(dòng),。

競(jìng)價(jià)購買方式,,適合需要靈活設(shè)置投放時(shí)間,并預(yù)留空間不斷優(yōu)化廣告投放內(nèi)容的廣告主,。

1)核心城市&重點(diǎn)城市:暫不支持競(jìng)價(jià)購買

2)普通城市:最低出價(jià)為 30 元/千次曝光

競(jìng)價(jià)購買目前所支持的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)如下:

廣告支持配置 1 張外層圖片詳情頁支持使用公眾號(hào)圖文消息或者固定模板樣式H5 頁面“查看詳情”文字鏈支持更多選擇:查看詳情,、下載應(yīng)用或者預(yù)約活動(dòng)。

朋友圈廣告是競(jìng)價(jià)模式的話,,相對(duì)來說競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更大,。

理論上出價(jià)越高曝光率越大,當(dāng)然文案的美觀度也有很大的聯(lián)系,,畢竟公眾的朋友圈廣告比品牌的朋友圈廣告多了一個(gè)關(guān)注轉(zhuǎn)化的環(huán)節(jié),。

如果你出價(jià)很高,獲得了高曝光,,用戶收到推送,,但文案不吸引人,同樣得不到好的關(guān)注率,。

朋友圈廣告支持按照地域、性別年齡,、手機(jī)相關(guān)(品牌型號(hào),、手機(jī)系統(tǒng)及聯(lián)網(wǎng)環(huán)境),、婚戀情況、學(xué)歷,、興趣標(biāo)簽(商業(yè)興趣/APP興趣),、LBS、再營(yíng)銷等屬性進(jìn)行定向,。

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1,、年齡、性別

支持自由選擇定向給5~ 60 歲中任意年齡段的用戶,,支持按性別定向,。

2、地域

支持自由選擇地級(jí)市以上城市用戶進(jìn)行定向(數(shù)據(jù)來源于用戶近一個(gè)月的常用地點(diǎn)信息),,支持按省投放,、按城市投放?;诳蛇x的地級(jí)市,,可以細(xì)化到定向給某個(gè)行政區(qū)的用戶。

3,、手機(jī)系統(tǒng),、手機(jī)聯(lián)網(wǎng)環(huán)境

手機(jī)系統(tǒng)包含iOS和Android,聯(lián)網(wǎng)環(huán)境包含WI-FI,、4G,、3G、2G,。支持由由組合選擇,,也可以選擇不限。

4,、興趣標(biāo)簽

通過整合各騰訊產(chǎn)品用戶行為路徑的大數(shù)據(jù),,微信為每個(gè)用戶進(jìn)行了分析定義,并加上對(duì)應(yīng)的標(biāo)簽,。

選擇興趣標(biāo)簽,,有利于精準(zhǔn)地找到目標(biāo)用戶,提高廣告效果,;標(biāo)簽選擇越多,,覆蓋的用戶越廣。

1,、思考清楚微信的活躍用戶

投放時(shí),,還是要根據(jù)具體用戶的畫像來做,收據(jù)數(shù)據(jù)和用戶信息,例如全國(guó)核心的汽車銷售城市的數(shù)據(jù)等,。然后不斷測(cè)試投放的時(shí)間段,、地域、年齡等各個(gè)維度,,不斷優(yōu)化投放策略和效果,。

同一條廣告也不允許二次投放,這也是與公眾號(hào)底部廣告不一樣的地方,。

2,、激勵(lì)二次轉(zhuǎn)發(fā)將極大降低CPM成本

朋友圈廣告的收費(fèi)模式是CPM而且價(jià)格明碼標(biāo)價(jià),那么對(duì)于我們來說是不是還可以降低CPM成本呢,?

很重要的一點(diǎn)是需要盡可能的激勵(lì)廣告觸達(dá)用戶的二次轉(zhuǎn)發(fā),。趣味跟價(jià)值是關(guān)鍵。

3,、如何讓微信朋友圈廣告吸引用戶點(diǎn)擊

投放前一定要想好創(chuàng)意的文案,,這個(gè)是整個(gè)朋友圈投放最關(guān)鍵的。因?yàn)榕笥讶V告屬于硬廣,,必須要設(shè)計(jì)得足夠吸引力才能吸引用戶去點(diǎn)擊打開,。1)挑選有趣的配圖請(qǐng)留意,對(duì)用戶來說,,朋友圈是比較私人的,,廣告出現(xiàn)在這里,除了要搶眼,,更要令人容易接受,。內(nèi)容,構(gòu)圖,,顏色,,都會(huì)影響用戶對(duì)品牌的印象。所以,,請(qǐng)注重受眾體驗(yàn),,挑選優(yōu)質(zhì)而有趣的圖片,不要使用過于強(qiáng)烈,,粗糙,,與業(yè)務(wù)毫無關(guān)系的圖片。鳥哥筆記,信息流,艾奇SEM,信息流廣告,廣告投放,信息流渠道

2)講故事

講故事吧,,可以狂想而科幻,,也可以日常而溫暖。無論講什么樣的故事,,用圖片營(yíng)造一種氛圍,,或展現(xiàn)故事的某一時(shí)刻,,都會(huì)很吸引人。

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文案直接,,但是也要嘗試跟用戶交流,,比如:

寶馬中國(guó):越是期待已久,悅是如期而至

英菲尼迪:“我想帶你去個(gè)地方”“現(xiàn)在嗎,?”

什么是好文案?

簡(jiǎn)單,、有趣,、有說服力,符合這三條就是好文案,。

結(jié) 語

微信朋友圈廣告投放門檻下降后,,很多小微企業(yè)都想去試試水,移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到今天,,似乎在推廣上都遇到了瓶頸,,朋友圈廣告是目前為數(shù)不多的優(yōu)質(zhì)渠道之一。

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