農(nóng)資銷售新手怎么找客戶?
農(nóng)資銷售中不乏單干的勇猛人士,他們習(xí)慣單打獨(dú)斗,習(xí)慣一個(gè)人的節(jié)奏,但這樣對(duì)尋找客戶有些難度,,下面總結(jié)了幾點(diǎn)尋找客戶的方法,希望對(duì)他們有所幫助。
1、在開始找客戶時(shí)你首先要做的工作是把自己要推銷的產(chǎn)品摸索透,,要盡量多得去掌握產(chǎn)品的一些知識(shí),,因?yàn)檫@些知識(shí)都會(huì)幫助你克服在業(yè)務(wù)工作中遇到的困難,。試想一個(gè)對(duì)自己產(chǎn)品不了解的人如何去說服別人購買你的產(chǎn)品呢,然而缺少產(chǎn)品知識(shí)的你也會(huì)讓客戶對(duì)你產(chǎn)生介意的,,所以在開始業(yè)務(wù)工作的開始你首先要把自己的產(chǎn)品了解清楚,,那么你要了解的內(nèi)容就有:產(chǎn)品名稱,產(chǎn)品內(nèi)容,,使用方法,,功效,,成分,市場(chǎng)政策,,發(fā)貨周期,,具體作物表現(xiàn),價(jià)格體系(出廠-批發(fā)-零售)及付款方式,,大概的生產(chǎn)工藝以及農(nóng)作物的基本病蟲害,,也要了解一下同行產(chǎn)品及相關(guān)的產(chǎn)品。做完這些工作你就可以去跑業(yè)務(wù)了,,掌握了這些知識(shí)你的業(yè)務(wù)工作做起來就會(huì)事半功倍,。
2、客戶該怎么找呢,,對(duì)于新業(yè)務(wù)員,,網(wǎng)上找客戶是開始的最好選擇,所以先在網(wǎng)上通過一些農(nóng)業(yè)類網(wǎng)站去搜索一些你客戶的資料,,由于你已經(jīng)掌握了你產(chǎn)品的知識(shí),,那怕是通過電話聯(lián)系客戶對(duì)你也不是很難的。對(duì)于網(wǎng)上怎么找客戶我這里就不多說了,,你愿意可以在論壇里找一些相關(guān)的文章來讀,,學(xué)習(xí)學(xué)習(xí),當(dāng)然你也可以多加一些你的區(qū)域市場(chǎng)的QQ群聊聊,,里面就能聊出來自己的客戶,。在這里說一下我的經(jīng)歷,做業(yè)務(wù)的時(shí)候,,有一次到了陜西洛川,,在洛川農(nóng)資市場(chǎng)轉(zhuǎn)悠了好多天,都不怎么滴,,可是其他地方的客戶自己又不知道怎么去走,。于是就去農(nóng)資網(wǎng)站搜索,找到了幾個(gè)洛川人的帖子,,跟著帖子和回復(fù)確定了幾個(gè)經(jīng)銷商,,又分析出來了那個(gè)做的差不多,那個(gè)比較好說話,,然后開始站內(nèi)私信,,溝通,最后,,呵呵,,找到了一個(gè)客戶,同樣的道理,,陜西禮泉縣也是用如此的方法找到的客戶,,我去禮泉的時(shí)候,,連路都不認(rèn)識(shí),就是個(gè)網(wǎng)友一路指點(diǎn)過去的,。所以有時(shí)候,,網(wǎng)上找客戶不是說那你隨便百度一下客戶的資料就出現(xiàn)了,然后你再隨便的打一通電話客戶就找到了,。是需要你用心去分析和尋找的,。就我知道的,有幾個(gè)業(yè)務(wù)員因?yàn)橛眯?,尋找到過一些客戶,,雖然質(zhì)量參差不齊。
3,、第2里面的方法是針對(duì)剛做業(yè)務(wù)的新手來說的,,而如果做業(yè)務(wù)時(shí)間比較長了,相對(duì)來說各方面素養(yǎng)和技巧都到位了,,建議用這個(gè)方法尋找潛在的客戶,,由下而上,即找好目標(biāo)市場(chǎng)以后,,先到農(nóng)民地頭走一圈,,和農(nóng)民聊天,問出來當(dāng)?shù)啬莻€(gè)零售商做的比較好,,然后列出來個(gè)一二三四,,挨個(gè)去拜訪,看看這些個(gè)零售商都去那個(gè)代理商那里拿貨,,走訪兩三個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn),,基本上你就可以確定了你找那個(gè)代理商比較合適,這樣做的好處是你不會(huì)太盲目,,只要你的分析能力到位,,基本上你找一個(gè)客戶談成一個(gè),原因就是你在調(diào)查尋找客戶的過程中就已經(jīng)對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)有了一個(gè)深度的了解,。壞處就是消耗時(shí)間,,可能需要你付出的更多,更辛苦,。但是找到的客戶一般都是最適合自己的客戶,,比網(wǎng)絡(luò)電話找到客戶準(zhǔn)確性更高。這個(gè)方法我在山西臨猗的時(shí)候用過,,并且要求很多業(yè)務(wù)員去這樣做,。因?yàn)檫@樣找客戶,,更有針對(duì)性,。
4,、說到最后,做業(yè)務(wù)就是在做一個(gè)人脈過程,,你的關(guān)系網(wǎng)越大那么你做起業(yè)務(wù)來就會(huì)更輕松,。在你經(jīng)歷上面的步驟后,你找客戶的方向應(yīng)該從客戶那轉(zhuǎn)移到和那些業(yè)務(wù)員做好關(guān)系上了,,沒事你就和他們一起吃吃飯,,聊倆天,熟悉的都可以一起住,,和他們聊天交換客戶,,只要你有技巧和有誠心,總是會(huì)有好的客戶給你做,,在你交換的過程中你的客戶也會(huì)多了起來,。因?yàn)槟憧梢园褟腁那交換到的客戶去和B交換,再把從A,。B那交換到的客戶去和C交換,,你的客戶群會(huì)像滾雪球一樣越來越大的。一般相關(guān)區(qū)域內(nèi)的業(yè)務(wù)員,,同時(shí)農(nóng)資廠家,,但是產(chǎn)品類型不同大有人在,每個(gè)人都很孤單,,都希望找個(gè)伴,,就看你是不是能夠溫暖他的心了!
5,、除了可以讓你相關(guān)聯(lián)的行業(yè)里的業(yè)務(wù)員給你介紹客戶外,,你還可以用另外一個(gè)方法去找客戶――就是讓你的客戶去給你介紹客戶。有些人擔(dān)心,,客戶介紹客戶,,如果距離太近會(huì)不會(huì)有串貨的因素在?這個(gè)你請(qǐng)放心了,,如果你真的和客戶關(guān)系搞到一定程度,,他介紹給你的客戶一定是和他關(guān)系差不多的,不然他也不會(huì)介紹,,既然他們關(guān)系差不多一半惡意砸價(jià)串貨的可能性就比較小,。其實(shí),這幾個(gè)尋找客戶的方法當(dāng)中,,只有最后這個(gè)最容易一些,。我們一般愿意相信第三方的認(rèn)證,同樣在合作的過程當(dāng)中我們更在乎的是第三方的評(píng)價(jià),因此,,只要客戶給你介紹客戶,,十有八九你能談成。
本網(wǎng)站文章僅供交流學(xué)習(xí) ,不作為商用,, 版權(quán)歸屬原作者,,部分文章推送時(shí)未能及時(shí)與原作者取得聯(lián)系,若來源標(biāo)注錯(cuò)誤或侵犯到您的權(quán)益煩請(qǐng)告知,,我們將立即刪除.