農(nóng)資銷售中不乏單干的勇猛人士,，他們習慣單打獨斗,，習慣一個人的節(jié)奏，但這樣對尋找客戶有些難度,，下面總結了幾點尋找客戶的方法，希望對他們有所幫助。

1,、在開始找客戶時你首先要做的工作是把自己要推銷的產(chǎn)品摸索透，要盡量多得去掌握產(chǎn)品的一些知識,，因為這些知識都會幫助你克服在業(yè)務工作中遇到的困難,。試想一個對自己產(chǎn)品不了解的人如何去說服別人購買你的產(chǎn)品呢，然而缺少產(chǎn)品知識的你也會讓客戶對你產(chǎn)生介意的,，所以在開始業(yè)務工作的開始你首先要把自己的產(chǎn)品了解清楚,，那么你要了解的內(nèi)容就有：產(chǎn)品名稱,，產(chǎn)品內(nèi)容，使用方法,，功效,，成分，市場政策,，發(fā)貨周期,，具體作物表現(xiàn)，價格體系（出廠-批發(fā)-零售）及付款方式,，大概的生產(chǎn)工藝以及農(nóng)作物的基本病蟲害,，也要了解一下同行產(chǎn)品及相關的產(chǎn)品。做完這些工作你就可以去跑業(yè)務了,，掌握了這些知識你的業(yè)務工作做起來就會事半功倍,。

2、客戶該怎么找呢,，對于新業(yè)務員,，網(wǎng)上找客戶是開始的最好選擇，所以先在網(wǎng)上通過一些農(nóng)業(yè)類網(wǎng)站去搜索一些你客戶的資料,，由于你已經(jīng)掌握了你產(chǎn)品的知識,，那怕是通過電話聯(lián)系客戶對你也不是很難的。對于網(wǎng)上怎么找客戶我這里就不多說了,，你愿意可以在論壇里找一些相關的文章來讀,，學習學習，當然你也可以多加一些你的區(qū)域市場的QQ群聊聊,，里面就能聊出來自己的客戶,。在這里說一下我的經(jīng)歷，做業(yè)務的時候,，有一次到了陜西洛川,，在洛川農(nóng)資市場轉(zhuǎn)悠了好多天，都不怎么滴,，可是其他地方的客戶自己又不知道怎么去走,。于是就去農(nóng)資網(wǎng)站搜索，找到了幾個洛川人的帖子,，跟著帖子和回復確定了幾個經(jīng)銷商,，又分析出來了那個做的差不多，那個比較好說話,，然后開始站內(nèi)私信,，溝通，最后,，呵呵,，找到了一個客戶,，同樣的道理，陜西禮泉縣也是用如此的方法找到的客戶,，我去禮泉的時候,，連路都不認識，就是個網(wǎng)友一路指點過去的,。所以有時候,，網(wǎng)上找客戶不是說那你隨便百度一下客戶的資料就出現(xiàn)了，然后你再隨便的打一通電話客戶就找到了,。是需要你用心去分析和尋找的,。就我知道的，有幾個業(yè)務員因為用心,，尋找到過一些客戶,，雖然質(zhì)量參差不齊。

3,、第2里面的方法是針對剛做業(yè)務的新手來說的，而如果做業(yè)務時間比較長了,，相對來說各方面素養(yǎng)和技巧都到位了,，建議用這個方法尋找潛在的客戶，由下而上,，即找好目標市場以后,，先到農(nóng)民地頭走一圈，和農(nóng)民聊天,，問出來當?shù)啬莻€零售商做的比較好,，然后列出來個一二三四，挨個去拜訪,，看看這些個零售商都去那個代理商那里拿貨,，走訪兩三個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，基本上你就可以確定了你找那個代理商比較合適,，這樣做的好處是你不會太盲目,，只要你的分析能力到位，基本上你找一個客戶談成一個,，原因就是你在調(diào)查尋找客戶的過程中就已經(jīng)對當?shù)厥袌鲇辛艘粋€深度的了解,。壞處就是消耗時間，可能需要你付出的更多,，更辛苦,。但是找到的客戶一般都是最適合自己的客戶，比網(wǎng)絡電話找到客戶準確性更高,。這個方法我在山西臨猗的時候用過,，并且要求很多業(yè)務員去這樣做,。因為這樣找客戶，更有針對性,。

4,、說到最后，做業(yè)務就是在做一個人脈過程,，你的關系網(wǎng)越大那么你做起業(yè)務來就會更輕松,。在你經(jīng)歷上面的步驟后，你找客戶的方向應該從客戶那轉(zhuǎn)移到和那些業(yè)務員做好關系上了,，沒事你就和他們一起吃吃飯,，聊倆天，熟悉的都可以一起住,，和他們聊天交換客戶,，只要你有技巧和有誠心，總是會有好的客戶給你做,，在你交換的過程中你的客戶也會多了起來,。因為你可以把從A那交換到的客戶去和B交換，再把從A,。B那交換到的客戶去和C交換,，你的客戶群會像滾雪球一樣越來越大的。一般相關區(qū)域內(nèi)的業(yè)務員,，同時農(nóng)資廠家,，但是產(chǎn)品類型不同大有人在，每個人都很孤單,，都希望找個伴,，就看你是不是能夠溫暖他的心了！

5,、除了可以讓你相關聯(lián)的行業(yè)里的業(yè)務員給你介紹客戶外,，你還可以用另外一個方法去找客戶――就是讓你的客戶去給你介紹客戶。有些人擔心,，客戶介紹客戶,，如果距離太近會不會有串貨的因素在？這個你請放心了,，如果你真的和客戶關系搞到一定程度,，他介紹給你的客戶一定是和他關系差不多的，不然他也不會介紹,，既然他們關系差不多一半惡意砸價串貨的可能性就比較小,。其實，這幾個尋找客戶的方法當中,，只有最后這個最容易一些,。我們一般愿意相信第三方的認證,，同樣在合作的過程當中我們更在乎的是第三方的評價，因此,，只要客戶給你介紹客戶,，十有八九你能談成。