農(nóng)資銷售中不乏單干的勇猛人士,，他們習(xí)慣單打獨(dú)斗,，習(xí)慣一個(gè)人的節(jié)奏，但這樣對(duì)尋找客戶有些難度,，下面總結(jié)了幾點(diǎn)尋找客戶的方法，希望對(duì)他們有所幫助,。

1,、在開始找客戶時(shí)你首先要做的工作是把自己要推銷的產(chǎn)品摸索透，要盡量多得去掌握產(chǎn)品的一些知識(shí),，因?yàn)檫@些知識(shí)都會(huì)幫助你克服在業(yè)務(wù)工作中遇到的困難,。試想一個(gè)對(duì)自己產(chǎn)品不了解的人如何去說(shuō)服別人購(gòu)買你的產(chǎn)品呢，然而缺少產(chǎn)品知識(shí)的你也會(huì)讓客戶對(duì)你產(chǎn)生介意的,，所以在開始業(yè)務(wù)工作的開始你首先要把自己的產(chǎn)品了解清楚,，那么你要了解的內(nèi)容就有：產(chǎn)品名稱，產(chǎn)品內(nèi)容,，使用方法,，功效，成分,，市場(chǎng)政策,，發(fā)貨周期，具體作物表現(xiàn),，價(jià)格體系（出廠-批發(fā)-零售）及付款方式,，大概的生產(chǎn)工藝以及農(nóng)作物的基本病蟲害，也要了解一下同行產(chǎn)品及相關(guān)的產(chǎn)品,。做完這些工作你就可以去跑業(yè)務(wù)了,，掌握了這些知識(shí)你的業(yè)務(wù)工作做起來(lái)就會(huì)事半功倍。

2,、客戶該怎么找呢，對(duì)于新業(yè)務(wù)員,，網(wǎng)上找客戶是開始的最好選擇,，所以先在網(wǎng)上通過(guò)一些農(nóng)業(yè)類網(wǎng)站去搜索一些你客戶的資料，由于你已經(jīng)掌握了你產(chǎn)品的知識(shí),，那怕是通過(guò)電話聯(lián)系客戶對(duì)你也不是很難的,。對(duì)于網(wǎng)上怎么找客戶我這里就不多說(shuō)了，你愿意可以在論壇里找一些相關(guān)的文章來(lái)讀,，學(xué)習(xí)學(xué)習(xí),，當(dāng)然你也可以多加一些你的區(qū)域市場(chǎng)的QQ群聊聊，里面就能聊出來(lái)自己的客戶,。在這里說(shuō)一下我的經(jīng)歷,，做業(yè)務(wù)的時(shí)候，有一次到了陜西洛川,，在洛川農(nóng)資市場(chǎng)轉(zhuǎn)悠了好多天,，都不怎么滴,，可是其他地方的客戶自己又不知道怎么去走。于是就去農(nóng)資網(wǎng)站搜索,，找到了幾個(gè)洛川人的帖子,，跟著帖子和回復(fù)確定了幾個(gè)經(jīng)銷商，又分析出來(lái)了那個(gè)做的差不多,，那個(gè)比較好說(shuō)話,，然后開始站內(nèi)私信，溝通,，最后,，呵呵，找到了一個(gè)客戶,，同樣的道理,，陜西禮泉縣也是用如此的方法找到的客戶，我去禮泉的時(shí)候,，連路都不認(rèn)識(shí),，就是個(gè)網(wǎng)友一路指點(diǎn)過(guò)去的。所以有時(shí)候,，網(wǎng)上找客戶不是說(shuō)那你隨便百度一下客戶的資料就出現(xiàn)了,，然后你再隨便的打一通電話客戶就找到了。是需要你用心去分析和尋找的,。就我知道的,，有幾個(gè)業(yè)務(wù)員因?yàn)橛眯模瑢ふ业竭^(guò)一些客戶,，雖然質(zhì)量參差不齊,。

3、第2里面的方法是針對(duì)剛做業(yè)務(wù)的新手來(lái)說(shuō)的,，而如果做業(yè)務(wù)時(shí)間比較長(zhǎng)了,，相對(duì)來(lái)說(shuō)各方面素養(yǎng)和技巧都到位了，建議用這個(gè)方法尋找潛在的客戶,，由下而上,，即找好目標(biāo)市場(chǎng)以后，先到農(nóng)民地頭走一圈,，和農(nóng)民聊天,，問(wèn)出來(lái)當(dāng)?shù)啬莻€(gè)零售商做的比較好，然后列出來(lái)個(gè)一二三四,，挨個(gè)去拜訪,，看看這些個(gè)零售商都去那個(gè)代理商那里拿貨，走訪兩三個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn),，基本上你就可以確定了你找那個(gè)代理商比較合適,，這樣做的好處是你不會(huì)太盲目,，只要你的分析能力到位，基本上你找一個(gè)客戶談成一個(gè),，原因就是你在調(diào)查尋找客戶的過(guò)程中就已經(jīng)對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)有了一個(gè)深度的了解,。壞處就是消耗時(shí)間，可能需要你付出的更多,，更辛苦,。但是找到的客戶一般都是最適合自己的客戶，比網(wǎng)絡(luò)電話找到客戶準(zhǔn)確性更高,。這個(gè)方法我在山西臨猗的時(shí)候用過(guò),，并且要求很多業(yè)務(wù)員去這樣做。因?yàn)檫@樣找客戶,，更有針對(duì)性,。

4、說(shuō)到最后,，做業(yè)務(wù)就是在做一個(gè)人脈過(guò)程,，你的關(guān)系網(wǎng)越大那么你做起業(yè)務(wù)來(lái)就會(huì)更輕松。在你經(jīng)歷上面的步驟后,，你找客戶的方向應(yīng)該從客戶那轉(zhuǎn)移到和那些業(yè)務(wù)員做好關(guān)系上了,，沒事你就和他們一起吃吃飯，聊倆天,，熟悉的都可以一起住,，和他們聊天交換客戶，只要你有技巧和有誠(chéng)心,，總是會(huì)有好的客戶給你做,，在你交換的過(guò)程中你的客戶也會(huì)多了起來(lái)。因?yàn)槟憧梢园褟腁那交換到的客戶去和B交換,，再把從A,。B那交換到的客戶去和C交換，你的客戶群會(huì)像滾雪球一樣越來(lái)越大的,。一般相關(guān)區(qū)域內(nèi)的業(yè)務(wù)員,，同時(shí)農(nóng)資廠家,，但是產(chǎn)品類型不同大有人在,，每個(gè)人都很孤單，都希望找個(gè)伴,，就看你是不是能夠溫暖他的心了,！

5、除了可以讓你相關(guān)聯(lián)的行業(yè)里的業(yè)務(wù)員給你介紹客戶外,，你還可以用另外一個(gè)方法去找客戶――就是讓你的客戶去給你介紹客戶,。有些人擔(dān)心,，客戶介紹客戶，如果距離太近會(huì)不會(huì)有串貨的因素在,？這個(gè)你請(qǐng)放心了,，如果你真的和客戶關(guān)系搞到一定程度，他介紹給你的客戶一定是和他關(guān)系差不多的,，不然他也不會(huì)介紹,，既然他們關(guān)系差不多一半惡意砸價(jià)串貨的可能性就比較小。其實(shí),，這幾個(gè)尋找客戶的方法當(dāng)中,，只有最后這個(gè)最容易一些。我們一般愿意相信第三方的認(rèn)證,，同樣在合作的過(guò)程當(dāng)中我們更在乎的是第三方的評(píng)價(jià),，因此，只要客戶給你介紹客戶,，十有八九你能談成,。