產(chǎn)品引入期的營銷策略有哪些,?
產(chǎn)品引入期的營銷策略有哪些,?
總體上分為撇脂策略和滲透策略兩種,。
撇脂策略就是定高價,,這樣做既能迅速收回投資,,也能防止產(chǎn)品需求量的迅速上升,,以造成新產(chǎn)品的斷檔脫銷,。
滲透策略就是定低價,。這樣做不至于引起競爭者的反感,,也有利于貫徹薄利多銷,,單位生產(chǎn)成本也可隨生產(chǎn)規(guī)模和銷量的擴大而下降。
產(chǎn)品成熟期的營銷策略有幾種?
答:進入成熟期以后,,產(chǎn)品的銷售量增長緩慢,,逐步達到最高峰,然后緩慢下降;產(chǎn)品的銷售利潤也從成長期的最高點開始下降;市場競爭非常激烈,,各種品牌,、各種款式的同類產(chǎn)品不斷出現(xiàn)?! Τ墒炱诘漠a(chǎn)品,,宜采取主動出擊的策略,使成熟期延長,,或使產(chǎn)品生命周期出現(xiàn)再循環(huán),。為此,可以采取以下三種策略:
1.市場調(diào)整,。這種策略不是要調(diào)整產(chǎn)品本身,,而是發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的新用途、尋求新的用戶或改變推銷方式等,,以使產(chǎn)品銷售量得以擴大,。
2.產(chǎn)品調(diào)整,。這種策略是通過產(chǎn)品自身的調(diào)整來滿足顧客的不同需要,,吸引有不同需求的顧客。整體產(chǎn)品概念的任何一層次的調(diào)整都可視為產(chǎn)品再推出,?! ?/p>
3.市場營銷組合調(diào)整。即通過對產(chǎn)品,、定價,、渠道、促銷四個市場營銷組合因素加以綜合調(diào)整,,刺激銷售量的回升,。常用的方法包括降價、提高促銷水平,、擴展分銷渠道和提高服務(wù)質(zhì)量等
產(chǎn)品成長期的營銷策略有哪些,?
可以從市場營銷組合(產(chǎn)品,價格,,渠道,,促銷)的角度取相應(yīng)的策略。如:提高產(chǎn)品質(zhì)量,,增加新的功能,,花色和款式,。
積極開拓新的細分市場和新的分銷渠道。在適當(dāng)?shù)臅r候降低售價,,以擴大銷售,,抑制競爭。
廣告宣傳的重點,,應(yīng)從建立產(chǎn)品知名度轉(zhuǎn)向說服消費者購買,。
營銷策略有那些?
產(chǎn)品策略,、價格策略,、渠道策略和促銷策略,為顧客提供滿意的商品和服務(wù)而實現(xiàn)企業(yè)目標的過程,。
市場營銷戰(zhàn)略計劃的制定是一個相互作用的過程,;是一個創(chuàng)造和反復(fù)的過程。
營銷策略有哪些,?
營銷策略有價格策略,、產(chǎn)品策略、渠道策略和促銷策略四個宣傳策略,。
價格策略主要是指產(chǎn)品的定價,,主要考慮成本、市場,、競爭等,,其主要研究產(chǎn)品的定價、調(diào)價等市場營銷工具,。
產(chǎn)品營銷可以從哪些方面來寫,?
1自身要做好品牌,搞好服務(wù),,
2做好誠信,,以質(zhì)量求生存
3開拓市場,搞好調(diào)研
網(wǎng)絡(luò)營銷新產(chǎn)品開發(fā)的策略有哪些,?
1、首創(chuàng)型新產(chǎn)品的開發(fā)策略,。企業(yè)應(yīng)用新技術(shù),、新材料研制出具有全新功能的產(chǎn)品,然后向網(wǎng)上市場推出一種新產(chǎn)品開發(fā)策略,,這種策略成為首創(chuàng)型新產(chǎn)品的開發(fā)策略,。
2、改創(chuàng)型新產(chǎn)品的開發(fā)策略,。企業(yè)不需要研制并推出新的產(chǎn)品,,只需要對其他企業(yè)新推出的產(chǎn)品進行改良或改造,,這種稱為改創(chuàng)型新產(chǎn)品開發(fā)策略。
3,、仿創(chuàng)姓新產(chǎn)品的開發(fā)策略,。一些缺乏首創(chuàng)能力和改創(chuàng)能力的中小型企業(yè),一般來說,,能夠承擔(dān)的市場風(fēng)險和市場開發(fā)成本的能力都比較小,,常常進行仿創(chuàng)型新產(chǎn)品開發(fā)。這成為仿創(chuàng)姓新產(chǎn)品的開發(fā)策略,。
保潔公司的產(chǎn)品營銷策略有哪些優(yōu)缺點,?
保潔公司的產(chǎn)品營銷策略優(yōu)點包括:
1.定位清晰,能夠精準找到目標客戶,。
2.提供多樣化的產(chǎn)品和服務(wù),,滿足客戶不同需求。
3.通過網(wǎng)絡(luò)營銷和口碑傳播擴大知名度,。
4.建立長期合作關(guān)系,,提高客戶忠誠度。
缺點包括:
1.競爭激烈,,市場份額有限,。
2.需要大量投入宣傳和廣告費用。
3.客戶需求變化頻繁,,需要不斷創(chuàng)新,。
4.對員工素質(zhì)要求高,成本較高,。
農(nóng)產(chǎn)品營銷的市場發(fā)展戰(zhàn)略有,?
市場營銷是指計劃和執(zhí)行關(guān)于商品、服務(wù)和以創(chuàng)造符合個人和組織目標傳遞價值給客戶,,并進行交換的一種過程,。是企業(yè)市場營銷部門根據(jù)公司總體戰(zhàn)略與業(yè)務(wù)單位戰(zhàn)略規(guī)劃,在綜合考慮外部市場機會及內(nèi)部資源狀況等因素的基礎(chǔ)上,,確定目標市場,,選擇相應(yīng)的市場營銷策略組合,并予以有效實施和控制的過程,。
目前各地農(nóng)產(chǎn)品初級產(chǎn)品過剩,,精深加工農(nóng)產(chǎn)品供給不足,結(jié)構(gòu)性矛盾尤為突出,。初級農(nóng)產(chǎn)品過剩勢必造成市場價格波動,,因為價格反映供求關(guān)系變化。所以只有在根據(jù)市場分析的基礎(chǔ)上,,保證農(nóng)產(chǎn)品均衡穩(wěn)定的生產(chǎn)和發(fā)展,,才能使農(nóng)產(chǎn)品價格保持在合理水平上,。
產(chǎn)品介紹期市場營銷策略有哪幾種?
一,、介紹期的營銷策略
介紹期的特征是產(chǎn)品銷量少,,促銷費用高,制造成本高,,銷售利潤很低甚至為負值,。根據(jù)這一階段的特點,企業(yè)應(yīng)努力做到:投入市場的產(chǎn)品要有針對性,;進入市場的時機要合適,;設(shè)法把銷售力量直接投向最有可能的購買者,使市場盡快接受該產(chǎn)品,,以縮短介紹期,,更快地進入成長期。
在產(chǎn)品的介紹期,,由產(chǎn)品,、分銷、價格,、促銷四個基本要素組合成各種不同的市場營銷策略,。
1)快速撇脂策略
即以高價格、高促銷費用推出新產(chǎn)品,。實行高價策略可在每單位銷售額中獲取最大利潤,,盡快收回投資;高促銷費用能夠快速建立知名度,,占領(lǐng)市場,。
實施這一策略的條件:產(chǎn)品有較大的需求潛力;目標顧客求新心理強,,急于購買新產(chǎn)品,;企業(yè)面臨潛在競爭者的威脅,需要及早樹立品牌形象,。
2)緩慢撇脂策略
以高價格,、低促銷費用推出新產(chǎn)品,目的是以盡可能低的費用開支求得更多的利潤,。實施這一策略的條件是:市場規(guī)模較?。划a(chǎn)品已有一定的知名度,;目標顧客愿意支付高價,;潛在競爭的威脅不大,。
3)快速滲透策略
以低價格,、高促銷費用推出新產(chǎn)品,。目的在于先發(fā)制人,以最快的速度打人市場,,取得盡可能大的市場占有率,。然后再隨著銷量和產(chǎn)量的擴大,使單位成本降低,,取得規(guī)模效益,。
實施這一策略的條件是:該產(chǎn)品市場容量相當(dāng)大;潛在消費者對產(chǎn)品不了解,,且對價格十分敏感,;潛在競爭較為激烈;產(chǎn)品的單位制造成本可隨生產(chǎn)規(guī)模和銷售量的擴大迅速降低,。
4)緩慢滲透策略
以低價格,、低促銷費用推出新產(chǎn)品。低價可擴大銷售,,低促銷費用可降低營銷成本,,增加利潤。這種策略的適用條件是:市場容量很大,;市場上該產(chǎn)品的知名度較高,;市場對價格十分敏感;存在某些潛在的競爭者,,但威脅不大,。
本網(wǎng)站文章僅供交流學(xué)習(xí) ,不作為商用, 版權(quán)歸屬原作者,,部分文章推送時未能及時與原作者取得聯(lián)系,,若來源標注錯誤或侵犯到您的權(quán)益煩請告知,我們將立即刪除.