內(nèi)衣促銷要從實(shí)際出發(fā)

案例一：一次偶然的機(jī)會(huì)在網(wǎng)上認(rèn)識(shí)了林小姐，她開(kāi)了家內(nèi)衣店已有一年多的時(shí)間,，從開(kāi)業(yè)起就每個(gè)月都有搞促銷活動(dòng),，剛開(kāi)始時(shí)，反應(yīng)還不錯(cuò),，但是不知為什么,，最近幾個(gè)月就是搞了活動(dòng)也沒(méi)什么生意，她自己也很納悶,。當(dāng)時(shí)我就問(wèn)了她搞促俏活動(dòng)的大概情況：第一個(gè)月是只要有在她店里消費(fèi)的,，都有禮品贈(zèng)送，送的禮品就視顧客的消費(fèi)金額而定,，當(dāng)時(shí)效果還不錯(cuò),。第二個(gè)月是只要一次性消費(fèi)到88元，就送一條小內(nèi)褲,，多買多送,。第三個(gè)月是只要一次性消費(fèi)滿200元，就可獲得8折優(yōu)惠,，還可贈(zèng)送小禮品一份,。以后的一年時(shí)間里林小姐就用這三個(gè)活動(dòng)輪流替換，沒(méi)有什么多大的改變,。聽(tīng)她把情況一說(shuō),，大概就知道問(wèn)題所在了，其實(shí)活動(dòng)搞得太頻繁,，有時(shí)也適得其反,，顧客都有抵抗力了，還有一個(gè)就是搞來(lái)搞去就那么幾個(gè)活動(dòng),，一點(diǎn)創(chuàng)意也沒(méi)有,，顧客都麻木了。所以說(shuō)活動(dòng)要搞也要找個(gè)理由,，不要讓顧客以為你的店天天有活動(dòng),，反正幾時(shí)來(lái)都有優(yōu)惠的，日子久了,，顧客也都有免疫力了,。如果要每個(gè)月都搞活動(dòng)的話,，那肯定要每個(gè)月都不同的，要不日子一久就吸引不了顧客的,。

案例二：王先生開(kāi)店已有一年了,，生意一直平平淡淡，反正賺多沒(méi)有,，但也過(guò)得去,。他一直想通過(guò)做促銷活動(dòng)來(lái)帶動(dòng)營(yíng)業(yè)額，但是苦于沒(méi)有好的促銷方案,，最近剛好廠家跟代理商聯(lián)合要搞促銷活動(dòng),，某品牌的保暖內(nèi)衣的進(jìn)貨價(jià)空前的低，還賣一送一,。這么好的機(jī)會(huì),，王先生當(dāng)然不會(huì)放過(guò)了，他跟代理簽好了協(xié)議后,，就開(kāi)始宣傳了,，也進(jìn)了1000套保暖內(nèi)衣，當(dāng)時(shí)代理商就跟王先生說(shuō),，這么優(yōu)惠的價(jià)格對(duì)顧客很有吸引力的,，讓王先生多進(jìn)點(diǎn)，但是王先生怕如果促銷活動(dòng)不成功的話,，他的庫(kù)存量會(huì)增加不少,，所以就不多進(jìn)了。誰(shuí)知促銷活動(dòng)開(kāi)始那天,，生意奇好,，人山人海的，王先生沒(méi)料到生意會(huì)這么好,，當(dāng)時(shí)在現(xiàn)場(chǎng)就只有他們兩公婆,，還有兩個(gè)營(yíng)業(yè)員，忙得他們團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn),，他只好打電話叫朋友過(guò)來(lái)幫忙,，樂(lè)得合不攏嘴，第一天就把上千套保暖內(nèi)衣賣得差不多了,。王先生連夜坐了7、8個(gè)小時(shí)的車去進(jìn)貨,，誰(shuí)知到了代理那里,，代理卻告訴他由于保暖內(nèi)衣價(jià)格空前的低，貨差不多都被別人進(jìn)光了,，只剩下200多套,，那個(gè)時(shí)候,，王先生腸子都悔青了。所以說(shuō)在促銷活動(dòng)前,，要做好一切準(zhǔn)備工作,，從備貨到人員的安排培訓(xùn)，方方面面都要做到最好,。

案例三： 李小姐新開(kāi)了一家某品牌內(nèi)衣店,，新開(kāi)店想搞促銷活動(dòng)，但是她從沒(méi)開(kāi)過(guò)店,，沒(méi)什么經(jīng)驗(yàn),，于是就請(qǐng)教了在北方另外一個(gè)城市開(kāi)內(nèi)衣店的朋友，問(wèn)朋友內(nèi)衣新開(kāi)店是搞什么促銷活動(dòng)的,。朋友跟她說(shuō)自己當(dāng)時(shí)開(kāi)業(yè)時(shí)剛好是國(guó)慶,，地點(diǎn)又在黃金路段，一到節(jié)假日人流量就特大,，她當(dāng)時(shí)就印制了幾千張傳單,，里面還有個(gè)10元的現(xiàn)金抵用券，一次性消費(fèi)滿80元就可以用那個(gè)抵用券抵10元,，國(guó)慶節(jié)當(dāng)天請(qǐng)了幾個(gè)學(xué)生在附近發(fā),，效果很好，開(kāi)了個(gè)好彩頭,。李小姐一聽(tīng)覺(jué)得這個(gè)方法不錯(cuò),，就照搬了朋友的促銷方案，在開(kāi)業(yè)當(dāng)天也印制了上千份傳單,，里面也印有10元現(xiàn)金抵用券,，請(qǐng)了幾個(gè)朋友在開(kāi)業(yè)當(dāng)天幫忙派發(fā)，但是讓李小姐沒(méi)有想到的是她開(kāi)業(yè)當(dāng)天整條街冷冷清清的,，只是到了下班時(shí)間才有點(diǎn)人氣,，她的促銷活動(dòng)做得很失敗。李小姐只想著照搬朋友的促銷方案,，沒(méi)有想到自己的實(shí)際情況,，她的店開(kāi)在小區(qū)里面，平常也只有上下班跟晚上時(shí)人氣比較旺,，所以根本就不適合做她朋友的促銷方案,，但是她卻一味照抄，最后以促銷失敗而告終,。所以說(shuō)一個(gè)好的促銷方案也要根據(jù)自己的實(shí)際情況而定,，不可一味照抄。

從以上的幾個(gè)案例,，我們不難看出,，其實(shí)促銷做得成不成功,，不但要有一個(gè)好的促銷方案，更要符合自己的實(shí)際情況,，如果一味照抄他人的成功促銷方法,，但是不考慮自己的實(shí)際情況，這樣的促銷活動(dòng)肯定會(huì)失敗,。同時(shí),，如何促銷活動(dòng)搞得太頻繁，促銷方式過(guò)于單一的話,，促銷也不會(huì)成功,。還有一點(diǎn)，就是促銷前要做足一切準(zhǔn)備工作,，要不到時(shí)手忙腳亂的,，促銷活動(dòng)的效果也肯定會(huì)大打折扣。

促銷,，終端經(jīng)營(yíng)管理的永恒話題,。如何做好促銷，這是行業(yè)內(nèi)朋友們想破腦袋瓜的事,。因?yàn)榇黉N年年有,，還要年年不盡同。所以常規(guī)做促銷做到最后就還是那幾招老招式,，年年搞但都沒(méi)有明顯的效益,。究竟在當(dāng)今的市場(chǎng)情況下，終端如何做促銷,，這是仁者見(jiàn)仁,，智者見(jiàn)智的問(wèn)題。因?yàn)闆](méi)有模式可套用,，用一樣的促銷方法,，A店用了就獲得成功，B店用了同樣的方法,，但是效果卻有天壤之別,。其實(shí)促銷做得成功與否也離不開(kāi)天時(shí)、地利,、人和,。要結(jié)合當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)環(huán)境，有針對(duì)性的來(lái)做促銷,，才可能達(dá)到一定的效果,。