內(nèi)衣促銷要從實(shí)際出發(fā)

案例一：一次偶然的機(jī)會(huì)在網(wǎng)上認(rèn)識(shí)了林小姐,，她開了家內(nèi)衣店已有一年多的時(shí)間,，從開業(yè)起就每個(gè)月都有搞促銷活動(dòng)，剛開始時(shí),，反應(yīng)還不錯(cuò),，但是不知為什么，最近幾個(gè)月就是搞了活動(dòng)也沒什么生意,，她自己也很納悶,。當(dāng)時(shí)我就問了她搞促俏活動(dòng)的大概情況：第一個(gè)月是只要有在她店里消費(fèi)的，都有禮品贈(zèng)送,，送的禮品就視顧客的消費(fèi)金額而定,，當(dāng)時(shí)效果還不錯(cuò)。第二個(gè)月是只要一次性消費(fèi)到88元,，就送一條小內(nèi)褲,，多買多送。第三個(gè)月是只要一次性消費(fèi)滿200元,，就可獲得8折優(yōu)惠,，還可贈(zèng)送小禮品一份。以后的一年時(shí)間里林小姐就用這三個(gè)活動(dòng)輪流替換，沒有什么多大的改變,。聽她把情況一說,，大概就知道問題所在了，其實(shí)活動(dòng)搞得太頻繁,，有時(shí)也適得其反,，顧客都有抵抗力了，還有一個(gè)就是搞來搞去就那么幾個(gè)活動(dòng),，一點(diǎn)創(chuàng)意也沒有,，顧客都麻木了。所以說活動(dòng)要搞也要找個(gè)理由,，不要讓顧客以為你的店天天有活動(dòng),，反正幾時(shí)來都有優(yōu)惠的，日子久了,，顧客也都有免疫力了,。如果要每個(gè)月都搞活動(dòng)的話，那肯定要每個(gè)月都不同的,，要不日子一久就吸引不了顧客的,。

案例二：王先生開店已有一年了，生意一直平平淡淡,，反正賺多沒有,，但也過得去。他一直想通過做促銷活動(dòng)來帶動(dòng)營業(yè)額,，但是苦于沒有好的促銷方案,，最近剛好廠家跟代理商聯(lián)合要搞促銷活動(dòng)，某品牌的保暖內(nèi)衣的進(jìn)貨價(jià)空前的低,，還賣一送一,。這么好的機(jī)會(huì)，王先生當(dāng)然不會(huì)放過了,，他跟代理簽好了協(xié)議后,，就開始宣傳了，也進(jìn)了1000套保暖內(nèi)衣,，當(dāng)時(shí)代理商就跟王先生說,，這么優(yōu)惠的價(jià)格對顧客很有吸引力的，讓王先生多進(jìn)點(diǎn),，但是王先生怕如果促銷活動(dòng)不成功的話,，他的庫存量會(huì)增加不少，所以就不多進(jìn)了,。誰知促銷活動(dòng)開始那天,，生意奇好,，人山人海的,，王先生沒料到生意會(huì)這么好,，當(dāng)時(shí)在現(xiàn)場就只有他們兩公婆，還有兩個(gè)營業(yè)員,，忙得他們團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn),，他只好打電話叫朋友過來幫忙，樂得合不攏嘴,，第一天就把上千套保暖內(nèi)衣賣得差不多了,。王先生連夜坐了7、8個(gè)小時(shí)的車去進(jìn)貨,，誰知到了代理那里,，代理卻告訴他由于保暖內(nèi)衣價(jià)格空前的低，貨差不多都被別人進(jìn)光了,，只剩下200多套,，那個(gè)時(shí)候，王先生腸子都悔青了,。所以說在促銷活動(dòng)前,，要做好一切準(zhǔn)備工作，從備貨到人員的安排培訓(xùn),，方方面面都要做到最好,。

案例三： 李小姐新開了一家某品牌內(nèi)衣店，新開店想搞促銷活動(dòng),，但是她從沒開過店,，沒什么經(jīng)驗(yàn)，于是就請教了在北方另外一個(gè)城市開內(nèi)衣店的朋友,，問朋友內(nèi)衣新開店是搞什么促銷活動(dòng)的,。朋友跟她說自己當(dāng)時(shí)開業(yè)時(shí)剛好是國慶，地點(diǎn)又在黃金路段,，一到節(jié)假日人流量就特大,，她當(dāng)時(shí)就印制了幾千張傳單，里面還有個(gè)10元的現(xiàn)金抵用券,，一次性消費(fèi)滿80元就可以用那個(gè)抵用券抵10元,，國慶節(jié)當(dāng)天請了幾個(gè)學(xué)生在附近發(fā)，效果很好,，開了個(gè)好彩頭,。李小姐一聽覺得這個(gè)方法不錯(cuò)，就照搬了朋友的促銷方案,，在開業(yè)當(dāng)天也印制了上千份傳單,，里面也印有10元現(xiàn)金抵用券,，請了幾個(gè)朋友在開業(yè)當(dāng)天幫忙派發(fā)，但是讓李小姐沒有想到的是她開業(yè)當(dāng)天整條街冷冷清清的,，只是到了下班時(shí)間才有點(diǎn)人氣,，她的促銷活動(dòng)做得很失敗。李小姐只想著照搬朋友的促銷方案,，沒有想到自己的實(shí)際情況,，她的店開在小區(qū)里面，平常也只有上下班跟晚上時(shí)人氣比較旺,，所以根本就不適合做她朋友的促銷方案,，但是她卻一味照抄，最后以促銷失敗而告終,。所以說一個(gè)好的促銷方案也要根據(jù)自己的實(shí)際情況而定,，不可一味照抄。

從以上的幾個(gè)案例,，我們不難看出,，其實(shí)促銷做得成不成功，不但要有一個(gè)好的促銷方案,，更要符合自己的實(shí)際情況,，如果一味照抄他人的成功促銷方法，但是不考慮自己的實(shí)際情況,，這樣的促銷活動(dòng)肯定會(huì)失敗,。同時(shí)，如何促銷活動(dòng)搞得太頻繁,，促銷方式過于單一的話,，促銷也不會(huì)成功。還有一點(diǎn),，就是促銷前要做足一切準(zhǔn)備工作,，要不到時(shí)手忙腳亂的，促銷活動(dòng)的效果也肯定會(huì)大打折扣,。

促銷,，終端經(jīng)營管理的永恒話題。如何做好促銷,，這是行業(yè)內(nèi)朋友們想破腦袋瓜的事,。因?yàn)榇黉N年年有，還要年年不盡同,。所以常規(guī)做促銷做到最后就還是那幾招老招式,，年年搞但都沒有明顯的效益。究竟在當(dāng)今的市場情況下,，終端如何做促銷,，這是仁者見仁,，智者見智的問題。因?yàn)闆]有模式可套用,，用一樣的促銷方法,，A店用了就獲得成功，B店用了同樣的方法,，但是效果卻有天壤之別,。其實(shí)促銷做得成功與否也離不開天時(shí)、地利,、人和。要結(jié)合當(dāng)?shù)氐氖袌霏h(huán)境,，有針對性的來做促銷,，才可能達(dá)到一定的效果。