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開店促銷活動要怎么做,?

2024-10-13 04:17:22促銷策略1

內(nèi)衣促銷要從實際出發(fā)

案例一:一次偶然的機會在網(wǎng)上認識了林小姐,,她開了家內(nèi)衣店已有一年多的時間,,從開業(yè)起就每個月都有搞促銷活動,,剛開始時,,反應(yīng)還不錯,,但是不知為什么,,最近幾個月就是搞了活動也沒什么生意,,她自己也很納悶,。當時我就問了她搞促俏活動的大概情況:第一個月是只要有在她店里消費的,,都有禮品贈送,送的禮品就視顧客的消費金額而定,,當時效果還不錯,。第二個月是只要一次性消費到88元,就送一條小內(nèi)褲,多買多送,。第三個月是只要一次性消費滿200元,,就可獲得8折優(yōu)惠,還可贈送小禮品一份,。以后的一年時間里林小姐就用這三個活動輪流替換,,沒有什么多大的改變。聽她把情況一說,,大概就知道問題所在了,,其實活動搞得太頻繁,有時也適得其反,,顧客都有抵抗力了,,還有一個就是搞來搞去就那么幾個活動,一點創(chuàng)意也沒有,,顧客都麻木了,。所以說活動要搞也要找個理由,不要讓顧客以為你的店天天有活動,,反正幾時來都有優(yōu)惠的,,日子久了,顧客也都有免疫力了,。如果要每個月都搞活動的話,,那肯定要每個月都不同的,要不日子一久就吸引不了顧客的,。

案例二:王先生開店已有一年了,,生意一直平平淡淡,反正賺多沒有,,但也過得去,。他一直想通過做促銷活動來帶動營業(yè)額,但是苦于沒有好的促銷方案,,最近剛好廠家跟代理商聯(lián)合要搞促銷活動,,某品牌的保暖內(nèi)衣的進貨價空前的低,還賣一送一,。這么好的機會,,王先生當然不會放過了,他跟代理簽好了協(xié)議后,,就開始宣傳了,,也進了1000套保暖內(nèi)衣,當時代理商就跟王先生說,,這么優(yōu)惠的價格對顧客很有吸引力的,,讓王先生多進點,,但是王先生怕如果促銷活動不成功的話,,他的庫存量會增加不少,,所以就不多進了。誰知促銷活動開始那天,,生意奇好,,人山人海的,王先生沒料到生意會這么好,,當時在現(xiàn)場就只有他們兩公婆,,還有兩個營業(yè)員,忙得他們團團轉(zhuǎn),,他只好打電話叫朋友過來幫忙,,樂得合不攏嘴,第一天就把上千套保暖內(nèi)衣賣得差不多了,。王先生連夜坐了7,、8個小時的車去進貨,誰知到了代理那里,,代理卻告訴他由于保暖內(nèi)衣價格空前的低,,貨差不多都被別人進光了,只剩下200多套,,那個時候,,王先生腸子都悔青了。所以說在促銷活動前,,要做好一切準備工作,,從備貨到人員的安排培訓,方方面面都要做到最好,。

案例三: 李小姐新開了一家某品牌內(nèi)衣店,,新開店想搞促銷活動,但是她從沒開過店,,沒什么經(jīng)驗,,于是就請教了在北方另外一個城市開內(nèi)衣店的朋友,問朋友內(nèi)衣新開店是搞什么促銷活動的,。朋友跟她說自己當時開業(yè)時剛好是國慶,,地點又在黃金路段,一到節(jié)假日人流量就特大,,她當時就印制了幾千張傳單,,里面還有個10元的現(xiàn)金抵用券,一次性消費滿80元就可以用那個抵用券抵10元,,國慶節(jié)當天請了幾個學生在附近發(fā),,效果很好,開了個好彩頭。李小姐一聽覺得這個方法不錯,,就照搬了朋友的促銷方案,,在開業(yè)當天也印制了上千份傳單,里面也印有10元現(xiàn)金抵用券,,請了幾個朋友在開業(yè)當天幫忙派發(fā),,但是讓李小姐沒有想到的是她開業(yè)當天整條街冷冷清清的,只是到了下班時間才有點人氣,,她的促銷活動做得很失敗,。李小姐只想著照搬朋友的促銷方案,沒有想到自己的實際情況,,她的店開在小區(qū)里面,,平常也只有上下班跟晚上時人氣比較旺,所以根本就不適合做她朋友的促銷方案,,但是她卻一味照抄,,最后以促銷失敗而告終。所以說一個好的促銷方案也要根據(jù)自己的實際情況而定,,不可一味照抄,。

從以上的幾個案例,我們不難看出,,其實促銷做得成不成功,,不但要有一個好的促銷方案,更要符合自己的實際情況,,如果一味照抄他人的成功促銷方法,,但是不考慮自己的實際情況,這樣的促銷活動肯定會失敗,。同時,,如何促銷活動搞得太頻繁,促銷方式過于單一的話,,促銷也不會成功,。還有一點,就是促銷前要做足一切準備工作,,要不到時手忙腳亂的,,促銷活動的效果也肯定會大打折扣。

促銷,,終端經(jīng)營管理的永恒話題,。如何做好促銷,這是行業(yè)內(nèi)朋友們想破腦袋瓜的事,。因為促銷年年有,,還要年年不盡同,。所以常規(guī)做促銷做到最后就還是那幾招老招式,年年搞但都沒有明顯的效益,。究竟在當今的市場情況下,,終端如何做促銷,這是仁者見仁,,智者見智的問題。因為沒有模式可套用,,用一樣的促銷方法,,A店用了就獲得成功,B店用了同樣的方法,,但是效果卻有天壤之別,。其實促銷做得成功與否也離不開天時、地利,、人和,。要結(jié)合當?shù)氐氖袌霏h(huán)境,有針對性的來做促銷,,才可能達到一定的效果,。

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