促銷策略包括？

1,、供其所需：即千方百計(jì)地滿足消費(fèi)者的需要,，做到“雪中送炭”、“雨中送傘”,，這是最根本的促銷策略,；

2、激其所欲：即激發(fā)消費(fèi)者的潛在需要,，以打開商品的銷路；

3,、投其所好：即了解并針對(duì)消費(fèi)者的興趣和愛(ài)好組織生產(chǎn)與銷售活動(dòng),；

4、適其所向：即努力適應(yīng)消費(fèi)市場(chǎng)的消費(fèi)動(dòng)向,；

5,、補(bǔ)其所缺：即瞄準(zhǔn)市場(chǎng)商品脫銷的“空檔”，積極組織銷售活動(dòng),；

6,、釋其所疑：即采取有效措施排除消費(fèi)者對(duì)新商品的懷疑心理，努力樹立商品信譽(yù),；

7,、解其所難：即大商場(chǎng)采取導(dǎo)購(gòu)措施以方顧客；

8,、出其不意：即以出其不意的宣傳策略推銷商品,，以收到驚人的效果；

9,、振其所欲：即利用消費(fèi)者在生活中不斷產(chǎn)生的消費(fèi)欲望來(lái)促進(jìn)銷售,。

促銷策略包括四種基本促銷方式

促銷策略包括四種基本促銷方式

促銷是商業(yè)世界中非常重要的一環(huán)，它有助于吸引顧客,、提高銷售額并增強(qiáng)品牌知名度,。促銷策略是一種通過(guò)各種手段刺激顧客購(gòu)買產(chǎn)品或服務(wù)的方法。今天，我們將討論促銷策略的四種基本方式,。

1. 降價(jià)促銷

降價(jià)促銷是最常見也是最直接的促銷方式之一,。通常，商家降低產(chǎn)品價(jià)格以吸引顧客購(gòu)買,。價(jià)格降低可以通過(guò)打折,、優(yōu)惠券或特價(jià)促銷等方式實(shí)現(xiàn)。降價(jià)促銷非常受顧客歡迎,，因?yàn)樗麄兛梢砸愿偷膬r(jià)格購(gòu)買到所需的產(chǎn)品或服務(wù),。

然而，降價(jià)促銷需要商家權(quán)衡利弊,。降低價(jià)格可能會(huì)影響產(chǎn)品的利潤(rùn),，并且會(huì)讓顧客認(rèn)為產(chǎn)品原價(jià)過(guò)高，從而降低其對(duì)產(chǎn)品的價(jià)值感知,。此外,，頻繁的降價(jià)促銷可能還會(huì)讓顧客等待下一次折扣，導(dǎo)致銷售額的不穩(wěn)定,。

2. 贈(zèng)品促銷

贈(zèng)品促銷是另一種有效的促銷策略,。商家通常會(huì)提供贈(zèng)品來(lái)吸引顧客購(gòu)買他們的產(chǎn)品。贈(zèng)品可以是同樣品牌或不同品牌的產(chǎn)品,，也可以是一些小禮品或優(yōu)惠券,。

贈(zèng)品促銷的好處在于，它能夠增加顧客對(duì)產(chǎn)品的價(jià)值感知,。人們總是喜歡獲得免費(fèi)贈(zèng)品,，這讓他們有一種額外的滿足感。此外,，贈(zèng)品還可以激發(fā)顧客的購(gòu)買欲望,，并增強(qiáng)他們對(duì)品牌的忠誠(chéng)度。

然而,，在進(jìn)行贈(zèng)品促銷時(shí),，商家需要確保贈(zèng)品的價(jià)值不過(guò)高，以免影響產(chǎn)品的利潤(rùn),。此外,，贈(zèng)品應(yīng)與主要產(chǎn)品相關(guān)，以確保贈(zèng)品能夠真正吸引到目標(biāo)顧客,。

3. 滿減促銷

滿減促銷是一種鼓勵(lì)顧客購(gòu)買更多產(chǎn)品以享受折扣優(yōu)惠的促銷方式,。商家通常設(shè)置一個(gè)購(gòu)買金額門檻，在顧客達(dá)到門檻后,，即可獲得折扣或減價(jià)優(yōu)惠,。

滿減促銷的好處在于,，它能夠增加顧客購(gòu)買額。顧客為了達(dá)到門檻金額,，往往會(huì)購(gòu)買更多產(chǎn)品,，從而提高商家的銷售額。此外,，滿減促銷還可以增強(qiáng)顧客對(duì)品牌的忠誠(chéng)度,，因?yàn)樗麄儠?huì)覺(jué)得自己獲得了額外的優(yōu)惠待遇。

然而,，商家需要謹(jǐn)慎設(shè)定滿減促銷的門檻,，以免太高導(dǎo)致顧客不易達(dá)到，或者太低導(dǎo)致商家利潤(rùn)下降,。此外,，滿減促銷還需要合理安排時(shí)間，以避免長(zhǎng)期進(jìn)行導(dǎo)致顧客習(xí)慣了這種折扣優(yōu)惠,。

4. 賽事促銷

賽事促銷是一種結(jié)合體育賽事或其他大型活動(dòng)的促銷策略,。商家通常會(huì)與賽事或活動(dòng)合作，為顧客提供特別的優(yōu)惠或活動(dòng),。這種促銷方式既能吸引人們前往參與賽事或活動(dòng)，又能增加產(chǎn)品銷售,。

賽事促銷的好處在于,，它能夠吸引更多的顧客和觀眾。人們對(duì)體育賽事或大型活動(dòng)有著濃厚的興趣,，因此商家利用這一點(diǎn)來(lái)吸引顧客是十分有效的,。此外，賽事促銷也可以提高品牌知名度,，因?yàn)橘愂峦ǔ?huì)吸引大量的媒體關(guān)注,。

然而，商家在進(jìn)行賽事促銷時(shí)需要考慮賽事或活動(dòng)的合適性,。確保賽事與產(chǎn)品或品牌的定位相關(guān),，并能夠吸引到與目標(biāo)顧客群體重疊的觀眾。

總結(jié)

促銷策略是商家提高銷售額和增強(qiáng)品牌知名度的重要手段,。降價(jià)促銷,、贈(zèng)品促銷、滿減促銷和賽事促銷是四種常見且有效的促銷方式,。

在選擇促銷方式時(shí),，商家需要根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)、目標(biāo)顧客群體以及市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行權(quán)衡,。不同的促銷方式適用于不同的情況,，商家需要靈活運(yùn)用,，并根據(jù)市場(chǎng)反饋進(jìn)行調(diào)整以取得最佳效果。

促銷策略并非一成不變,，商家需要不斷創(chuàng)新和優(yōu)化促銷方式,，以滿足顧客需求并保持競(jìng)爭(zhēng)力。只有結(jié)合有效的促銷策略,，商家才能夠在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出,。

促銷策略與促銷組合策略的區(qū)別？

前者一般是指一種辦法,，后者是多種辦法的結(jié)合,。

傳統(tǒng)促銷策略？

促銷的具體方式有：樣品,、優(yōu)惠券,、付現(xiàn)金折扣、特價(jià)包裝,、贈(zèng)品,、獎(jiǎng)勵(lì)、免費(fèi)試用,、商品保證,、打折促銷、派送產(chǎn)品,、銷售市場(chǎng)展示和表演等,。

主要的促銷手段有：首發(fā)活動(dòng)、主題促銷活動(dòng),、公益活動(dòng)等,。

主題活動(dòng)促銷是一種常用而且較為有效的促銷活動(dòng)，常使用的有店鋪開幕,、周年慶典,、或是一些特定社會(huì)事件或是以一些節(jié)日為主題，例如：情人節(jié)時(shí)可以推出“特別地愛(ài)給特別的你”,，母親節(jié),、父親節(jié)可以推出“最相像的母女/子或父子/女活動(dòng)”等等。

要根據(jù)自己店鋪的特點(diǎn)和實(shí)際情況選擇適合自己的促銷方式,，以達(dá)到最佳的促銷效果,。

促銷策略與促銷方式的區(qū)別？

區(qū)別如下：促銷策略指的是戰(zhàn)略,，促銷方式指的是戰(zhàn)術(shù),。一個(gè)是以目標(biāo)為導(dǎo)向，一個(gè)是以實(shí)戰(zhàn)方法為導(dǎo)向,！也就是促銷策略指的是最終的結(jié)果,，而促銷方式指的是未達(dá)成促銷策略這個(gè)結(jié)果而采取的促銷手段,！促銷方式是為促銷策略服務(wù)的！

促銷策略的四種基本方法包括

促銷策略的四種基本方法包括：

1. 打折促銷

打折促銷是一種傳統(tǒng)而常見的促銷手段,，它通過(guò)給產(chǎn)品打折降價(jià)的方式吸引消費(fèi)者購(gòu)買,。這種策略常見于季節(jié)性銷售、清倉(cāng)處理或產(chǎn)品滯銷時(shí),。打折促銷能夠刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望,，并快速清理庫(kù)存，為企業(yè)帶來(lái)流動(dòng)資金,。然而,，過(guò)度的打折可能會(huì)損害品牌形象和產(chǎn)品價(jià)值，所以在制定打折促銷策略時(shí)需要謹(jǐn)慎權(quán)衡,。

2. 贈(zèng)品促銷

贈(zèng)品促銷是指在購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)附贈(zèng)其他產(chǎn)品或服務(wù)的方式,。這種策略能夠增加產(chǎn)品的價(jià)值感和吸引力，促使消費(fèi)者做出購(gòu)買決策,。企業(yè)可以根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn),，選擇有關(guān)聯(lián)性的贈(zèng)品，提高消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知度和滿意度,。同時(shí),，贈(zèng)品促銷也可以增加購(gòu)買者的忠誠(chéng)度和回購(gòu)率，帶來(lái)長(zhǎng)期利益,。

3. 促銷券和折扣碼

促銷券和折扣碼是指給消費(fèi)者提供特定金額或折扣的優(yōu)惠券或代碼,。消費(fèi)者在購(gòu)物時(shí)使用優(yōu)惠券或輸入折扣碼，享受降價(jià)折扣,。這種促銷策略可以有效刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，提高銷售額,。促銷券和折扣碼可以通過(guò)電子郵件,、短信推送或社交媒體發(fā)布，擴(kuò)大促銷的覆蓋范圍,。然而,，企業(yè)需要注意設(shè)定合理的使用條件和有效期限，以避免濫用和損壞品牌形象,。

4. 限時(shí)特價(jià)

限時(shí)特價(jià)是一種限時(shí)折扣活動(dòng),，通過(guò)在特定時(shí)間段內(nèi)提供超值的價(jià)格優(yōu)惠，迫使消費(fèi)者盡快購(gòu)買,。這種促銷策略能夠營(yíng)造緊迫感和創(chuàng)造購(gòu)買沖動(dòng),，促使消費(fèi)者主動(dòng)行動(dòng)。限時(shí)特價(jià)通常與節(jié)日促銷或特定場(chǎng)景相關(guān)聯(lián),，例如雙十一,、黑色星期五等,。企業(yè)可以利用限時(shí)特價(jià)吸引新客戶、清庫(kù)存或推廣新產(chǎn)品,。然而,，限時(shí)特價(jià)需要精心策劃和宣傳，確保消費(fèi)者能夠在短時(shí)間內(nèi)獲取活動(dòng)信息和進(jìn)行購(gòu)買,。

以上四種促銷策略是市場(chǎng)營(yíng)銷中常用且有效的手段,。企業(yè)可以根據(jù)自身的產(chǎn)品特點(diǎn)、目標(biāo)客戶群和市場(chǎng)環(huán)境選擇合適的促銷策略,。同時(shí),，對(duì)于不同的促銷策略需要進(jìn)行市場(chǎng)研究和數(shù)據(jù)分析，以制定恰當(dāng)?shù)亩▋r(jià)和促銷力度,。當(dāng)然,，促銷策略的成功離不開良好的產(chǎn)品質(zhì)量、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和合理的市場(chǎng)定位,，只有綜合考慮,，才能實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷的最終目標(biāo)。

促銷策略的四種基本方式包括

促銷策略是企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中為了提高銷售額而采用的一種重要手段,。不同的促銷方式適用于不同的情況和目標(biāo),，企業(yè)需要根據(jù)自身的情況選擇合適的促銷策略。本文將介紹促銷策略的四種基本方式,，包括折扣促銷,、獎(jiǎng)勵(lì)促銷、捆綁銷售和延期支付,。

1. 折扣促銷

折扣促銷是最常見也是最直接的促銷方式之一,。企業(yè)通過(guò)降低產(chǎn)品價(jià)格來(lái)吸引顧客購(gòu)買，從而快速增加銷售量,。折扣促銷通常在特定的時(shí)間范圍內(nèi)進(jìn)行,，如節(jié)假日促銷活動(dòng)或季末清倉(cāng)活動(dòng)。

折扣促銷可以采用不同的形式,，如打折,、滿減、買一送一等,。除了降低銷售價(jià)格,，還可以使用引導(dǎo)消費(fèi)的方式，如積分制度或會(huì)員優(yōu)惠,。這些折扣措施能夠刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望,，同時(shí)還能提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。

2. 獎(jiǎng)勵(lì)促銷

獎(jiǎng)勵(lì)促銷是通過(guò)給予消費(fèi)者禮品,、返利或優(yōu)惠券等形式的獎(jiǎng)勵(lì)來(lái)促使顧客購(gòu)買,。這種促銷方式可以增加顧客的滿意度,，同時(shí)也能夠增加品牌的忠誠(chéng)度。

獎(jiǎng)勵(lì)促銷可以設(shè)置不同的條件,，例如購(gòu)買滿一定金額,、購(gòu)買特定產(chǎn)品或參與企業(yè)的會(huì)員計(jì)劃。通過(guò)設(shè)定明確的獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)則,，可以激勵(lì)顧客更頻繁地購(gòu)買,，并增加他們對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)度。

3. 捆綁銷售

捆綁銷售是將多個(gè)相關(guān)產(chǎn)品或服務(wù)組合在一起銷售的促銷方式,。這種方式可以提高交易的價(jià)值感,，促使消費(fèi)者購(gòu)買更多的產(chǎn)品或服務(wù)。

捆綁銷售可以采用不同的方式,，如買一送一,、組合銷售或附加值銷售。例如,，在購(gòu)買手機(jī)時(shí),，企業(yè)可以同時(shí)提供手機(jī)殼、耳機(jī)或充電器等附件,，使顧客感覺(jué)獲得了更多的實(shí)惠,。

4. 延期支付

延期支付是通過(guò)提供分期付款或免息分期等方式，將產(chǎn)品的支付時(shí)間延長(zhǎng),，從而降低顧客購(gòu)買時(shí)的經(jīng)濟(jì)壓力,。這種促銷方式可以吸引那些對(duì)產(chǎn)品總價(jià)較為敏感的消費(fèi)者。

延期支付可以通過(guò)與金融機(jī)構(gòu)合作,，提供信用卡分期付款服務(wù)或零利率分期付款計(jì)劃,。通過(guò)提供靈活的支付方式，企業(yè)可以擴(kuò)大潛在消費(fèi)者的范圍,，并促進(jìn)大額消費(fèi),。

無(wú)論是采用折扣促銷、獎(jiǎng)勵(lì)促銷,、捆綁銷售還是延期支付，企業(yè)都需要根據(jù)自身的情況選擇合適的促銷策略,。選擇恰當(dāng)?shù)拇黉N方式可以更好地吸引顧客,、提高銷售量，并推動(dòng)企業(yè)的發(fā)展,。

促銷的基本策略包括哪兩種?操作流程是?

贈(zèng)送式促銷

贈(zèng)送促銷便是在店里設(shè)專人對(duì)進(jìn)店的消費(fèi)者免費(fèi)贈(zèng)送某一種或幾種商品,，讓顧客現(xiàn)場(chǎng)品嘗、使用,。這種促銷方式通常是在零售店統(tǒng)一推出新商品時(shí)或老商品改變包裝,、品味,、性能時(shí)使用。目的是迅速向顧客介紹和推廣商品,，爭(zhēng)取消費(fèi)者的認(rèn)同,。

2、打折降價(jià)式優(yōu)惠

一般在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī),，如節(jié)慶日,、換季時(shí)節(jié)等打折以低于商品正常價(jià)格的售價(jià)出售商品，使消費(fèi)者獲得實(shí)惠,。

（1）設(shè)置特價(jià)區(qū)：就是在店內(nèi)設(shè)定一個(gè)區(qū)域或一個(gè)陳列臺(tái),，銷售特價(jià)商品。特價(jià)商品通常是應(yīng)季大量銷售的商品或?yàn)檫^(guò)多的存貨,，或?yàn)榭爝^(guò)保持期的商品,，或?yàn)橥獍b有損傷的商品。注意不能魚目混珠,，把一些變質(zhì)損壞的商品賣給顧客,，否則，會(huì)引起顧客的反感,，甚至?xí)艿筋櫩屯对V,。

（2）節(jié)日、周末大優(yōu)惠：即在新店開業(yè),、逢年過(guò)節(jié)或周末,，將部分商品打折銷售，以吸引顧客購(gòu)買,。

（3）優(yōu)惠卡優(yōu)惠：即向顧客贈(zèng)送或出售優(yōu)惠卡,。顧客在店內(nèi)購(gòu)物，憑手中的優(yōu)惠卡可以享受特別折扣,。優(yōu)惠卡發(fā)送對(duì)象可以是由店方選擇的知名人士,，也可以是到店購(gòu)物次數(shù)或數(shù)量較多的熟客，出售的優(yōu)惠卡范圍一般不定,，這種促銷目的是為了擴(kuò)大顧客群,。

（4）批量作價(jià)優(yōu)惠：即消費(fèi)者整箱、整包,、整桶或較大批量購(gòu)買商品時(shí),，給予價(jià)格上的優(yōu)惠。這種方法一般用在周轉(zhuǎn)頻率較高的食品和日常生活用品上,，可以增加顧客一次性購(gòu)買商品的數(shù)量,。

(5)庫(kù)存大清倉(cāng)：以大降價(jià)的方式促銷換季商品或庫(kù)存較久的商品、滯銷品等。

節(jié)慶大優(yōu)惠：新店開張,、逢年過(guò)節(jié),、周年慶時(shí)，是折扣售貨的大好時(shí)機(jī),。

每日特價(jià)品：由于競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,，為爭(zhēng)取顧客登門，推出每日一物或每周一物的特價(jià)品,，讓顧客用低價(jià)買到既便宜又好的商品,。

促銷策略中基本的促銷方式包括

促銷策略中基本的促銷方式包括

在當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中，制定有效的促銷策略對(duì)于企業(yè)的成功至關(guān)重要,。促銷策略的執(zhí)行可以幫助企業(yè)提高產(chǎn)品銷量,、樹立品牌形象以及增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。了解并正確運(yùn)用促銷策略中的基本方式是每個(gè)企業(yè)家都應(yīng)該掌握的重要技巧,。本文將介紹幾種常見的促銷方式,，幫助您更好地推廣您的產(chǎn)品和服務(wù)。

1. 價(jià)格促銷

價(jià)格促銷是最常見的促銷方式之一,。通過(guò)降低產(chǎn)品價(jià)格或提供折扣,，可以激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，增加產(chǎn)品銷量,。價(jià)格促銷可以采用各種形式,，如打折、買一送一,、滿減等等,。

2. 促銷贈(zèng)品

贈(zèng)品是吸引消費(fèi)者的有效手段之一。通過(guò)贈(zèng)送有吸引力的贈(zèng)品,，不僅可以提高產(chǎn)品的附加值,，還可以激勵(lì)消費(fèi)者購(gòu)買。企業(yè)可以根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)選擇合適的贈(zèng)品,，吸引更多的目標(biāo)客戶,。

3. 促銷優(yōu)惠券

優(yōu)惠券是一種常見的促銷方式。企業(yè)可以向消費(fèi)者發(fā)放優(yōu)惠券,，使消費(fèi)者在購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)享受折扣或其他優(yōu)惠,。優(yōu)惠券可以通過(guò)報(bào)紙、雜志,、網(wǎng)絡(luò)等各種方式發(fā)布,，有效地吸引消費(fèi)者，并提高購(gòu)買率,。

4. 跳樓價(jià)促銷

跳樓價(jià)促銷是一種快速降價(jià)銷售產(chǎn)品的促銷方式。企業(yè)可以將產(chǎn)品價(jià)格降低到極低的水平，吸引大量的消費(fèi)者進(jìn)行購(gòu)買,。這種促銷方式對(duì)于清理庫(kù)存,、迅速獲得現(xiàn)金流非常有效。

5. 限時(shí)促銷

限時(shí)促銷是一種強(qiáng)調(diào)購(gòu)買時(shí)效性的促銷方式,。通過(guò)設(shè)定促銷活動(dòng)的時(shí)間限制,，消費(fèi)者被迫在規(guī)定時(shí)間內(nèi)購(gòu)買產(chǎn)品以享受優(yōu)惠。這種方式能夠有效地刺激消費(fèi)者的購(gòu)買沖動(dòng),，增加銷量,。

6. 大減價(jià)促銷

大減價(jià)促銷是依靠大規(guī)模降價(jià)吸引消費(fèi)者購(gòu)買的促銷方式。企業(yè)可以選擇在某個(gè)時(shí)間段內(nèi)降低產(chǎn)品價(jià)格,，以吸引消費(fèi)者,，同時(shí)通過(guò)大幅減價(jià)塑造出特殊的促銷形象，從而在市場(chǎng)上獲得巨大的關(guān)注,。

7. 賽事促銷

賽事促銷是結(jié)合大型賽事舉辦相關(guān)促銷活動(dòng)的方式,。企業(yè)可以與賽事合作，通過(guò)賽事宣傳,、獎(jiǎng)品贊助等方式提高品牌知名度,、擴(kuò)大影響力，并吸引消費(fèi)者進(jìn)行購(gòu)買,。

8. 禮品卡促銷

禮品卡促銷是通過(guò)發(fā)放禮品卡來(lái)吸引消費(fèi)者進(jìn)行購(gòu)買的方式,。消費(fèi)者可以在獲得禮品卡后在指定的時(shí)間內(nèi)購(gòu)買商品，并享受相應(yīng)的折扣或其他優(yōu)惠,。這種方式既能夠增加消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的粘性,，又能夠增加銷量。

9. 試用促銷

試用促銷是通過(guò)向消費(fèi)者提供產(chǎn)品的試用機(jī)會(huì)來(lái)推廣產(chǎn)品的方式,。消費(fèi)者可以在試用后決定是否購(gòu)買,，降低了購(gòu)買的風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)提高了消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知和滿意度,。

10. 聯(lián)合促銷

聯(lián)合促銷是與其他企業(yè)合作進(jìn)行促銷活動(dòng)的方式,。通過(guò)與其他品牌進(jìn)行合作，企業(yè)可以擴(kuò)大宣傳范圍,，共同吸引消費(fèi)者,，提高品牌曝光度。聯(lián)合促銷可以通過(guò)共同推廣,、聯(lián)合銷售等方式實(shí)現(xiàn),。

以上是促銷策略中基本的促銷方式，每種方式都有其適用的場(chǎng)景和優(yōu)點(diǎn),。在選擇和執(zhí)行促銷方式時(shí),，企業(yè)需要根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)、目標(biāo)客戶和市場(chǎng)環(huán)境綜合考慮。同時(shí),，促銷策略也需要不斷優(yōu)化和調(diào)整,，以適應(yīng)市場(chǎng)需求的變化，確保企業(yè)的促銷活動(dòng)始終具有競(jìng)爭(zhēng)力,。

促銷策略的效果,？

促銷策略是一種促進(jìn)商品銷售的謀略和方法。企業(yè)通過(guò)人員推銷,、廣告,、營(yíng)銷推廣等各種促銷手段，向消費(fèi)者傳遞產(chǎn)品信息,，激發(fā)他們的購(gòu)買欲望和購(gòu)買行為

有各種不同形式,，如按照顧客在購(gòu)買活動(dòng)中心理狀態(tài)的變化，適時(shí)展示商品以刺激顧客的購(gòu)買欲望,，或啟迪誘導(dǎo)以激發(fā)顧客的購(gòu)買興趣,，或強(qiáng)化商品的綜合印象以促進(jìn)顧客的購(gòu)買行為。