促銷策略主要目地是? 促銷支出主要形式有,?
促銷策略主要目地是?
促銷策略主要目的
1.回收現(xiàn)金,企業(yè)的運轉(zhuǎn)需要現(xiàn)金流,有時候促銷是為了滿足企業(yè)的現(xiàn)金需求
2.產(chǎn)品上市,吸引目標(biāo)顧客首次購買
3.活躍市場表現(xiàn)
4.終端攔截,阻擊競品
5.撇脂,穩(wěn)定市場占有,但不直接降價
6.消化庫存,預(yù)防頂期
7.增加通路銷售興趣,創(chuàng)造推力(TP)
促銷支出主要形式有,?
1,、無償SP
“無償SP”指的是針對目標(biāo)顧客不收取任何費用的一種促銷手段,。它包括三種形式:
A、無償附贈——以“酬謝包裝”為主,。
B,、無償試用——以“免費樣品”為主。
C,、免費抽獎——以“實體產(chǎn)品”為主,。
2、惠贈SP
“惠贈SP”指的是對目標(biāo)顧客在購買產(chǎn)品時所給予一種優(yōu)惠待遇之促銷手段,。
3,、折價SP
“折價SP”指的是在目標(biāo)顧客購買產(chǎn)品時,所給予不同形式的價格折扣之促銷手段,。
4,、競賽SP
“競賽SP”指的是利用人們的好勝和好奇心理,通過舉辦趣味性和智力性競賽,,吸引目標(biāo)顧客參與的一種促銷手段,。
5,、活動SP
“活動SP”指的是通過舉辦與產(chǎn)品銷售有關(guān)的活動,,來達(dá)到吸引顧客注意與參與的促銷手段。
6,、雙贏SP
“雙贏SP”指的是兩個以上市場主體通過聯(lián)合促銷方式,,來達(dá)到互為利益的促銷手段。換言之,,兩個以上的企業(yè)為了共同謀利而聯(lián)合舉辦的促銷,,即為“雙贏SP”。
7,、直效SP
“直效SP”指的是具有一定的直接效果的促銷手段,。“直效SP”的特點,,就是現(xiàn)場性和親臨性,。通過這兩大特點,能夠營造出強(qiáng)烈的銷售氛圍,。
8,、服務(wù)SP
“服務(wù)SP”指的是為了維護(hù)顧客利益,并為顧客提供某種優(yōu)惠服務(wù),,便利于顧客購買和消費的促銷手段,??梢哉f,“服務(wù)SP”最能夠表現(xiàn)出顧客滿意之理念,,它是CS主義的具體體現(xiàn),。
分銷策略的主要形式有?
分銷策略是市場營銷組合策略之一,。它同產(chǎn)品策略,、促銷策略、定價策略一樣,,是企業(yè)能否成功地將產(chǎn)品打入市場,,擴(kuò)大銷售,實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)的重要手段,。分銷渠道策略主要涉及分銷渠道及其結(jié)構(gòu),;分銷渠道策略的選擇與管理;批發(fā)商與零售商及實體分配等內(nèi)容,。分銷就是使產(chǎn)品和服務(wù)以適當(dāng)?shù)臄?shù)量和地域分布來適時地滿足目標(biāo)市場的顧客需要,。
促銷策略與促銷組合策略的區(qū)別?
前者一般是指一種辦法,,后者是多種辦法的結(jié)合,。
促銷策略是誰提出的?
營銷第一人
回答
喬●吉拉德,,原名約瑟夫●薩繆爾●吉拉德,,Joseph Samuel Gerard,1928年11月1日出生于美國密歇根州底特律市,,美國著名的推銷員,。他是吉尼斯世界紀(jì)錄大全認(rèn)可的世界上最成功的推銷員,從1963年至1978年總共推銷出13001輛雪佛蘭汽車,。喬●吉拉德是世界上最偉大的銷售員,,連續(xù)12年榮登世界吉尼斯記錄大全世界銷售第一的寶座,他所保持的世界汽車銷售紀(jì)錄:連續(xù)12年平均每天銷售6輛車,,至今無人能破,。
促銷策略的效果?
促銷策略是一種促進(jìn)商品銷售的謀略和方法,。企業(yè)通過人員推銷,、廣告、營銷推廣等各種促銷手段,,向消費者傳遞產(chǎn)品信息,,激發(fā)他們的購買欲望和購買行為
有各種不同形式,如按照顧客在購買活動中心理狀態(tài)的變化,,適時展示商品以刺激顧客的購買欲望,,或啟迪誘導(dǎo)以激發(fā)顧客的購買興趣,,或強(qiáng)化商品的綜合印象以促進(jìn)顧客的購買行為。
促銷策略的區(qū)別,?
(1)促銷策略依產(chǎn)品性質(zhì)不同而異,。一般規(guī)律是低價消費品和高價消費品更適合于廣告促銷。
(2)促銷策略依產(chǎn)品生命周期的不同而異,。產(chǎn)品處于生命周期的不同階段,,市場銷售態(tài)勢不同,促銷的目標(biāo)也不同,,因此要相應(yīng)地選擇,、編配不同的促銷組合,制定促銷策略,。例如,,市場介紹階段:各種廣告;市場增長階段:改變廣告形式,;市場成熟階段:改變廣告形式,;市場衰退階段:營業(yè)推廣、廣告,;整個周期:改變廣告內(nèi)容,、公共關(guān)系。
促銷組合策略適用的特點及主要方法,?
1,、人員推銷:企業(yè)派出推銷人員或委托推銷人員,直接與消費者接觸,,向目標(biāo)顧客進(jìn)行產(chǎn)品介紹,、推廣,促進(jìn)銷售的溝通活動,。
2、廣告促銷:企業(yè)按照一定的預(yù)算方式,,支付一定數(shù)額的費用,,通過不同的媒體對產(chǎn)品進(jìn)行廣泛宣傳,促進(jìn)產(chǎn)品銷售的傳播活動,。
3,、營業(yè)推廣:企業(yè)為刺激消費者購買,由一系列具有短期誘導(dǎo)性的營業(yè)方法組成的溝通活動,。
4,、公關(guān)促銷:企業(yè)通過開展公共關(guān)系活動或通過第三方在各種傳播媒體上宣傳企業(yè)形象,促進(jìn)與內(nèi)部員工,、外部公眾良好關(guān)系的溝通活動,。
促銷策略與促銷方式的區(qū)別,?
區(qū)別如下:促銷策略指的是戰(zhàn)略,促銷方式指的是戰(zhàn)術(shù),。一個是以目標(biāo)為導(dǎo)向,,一個是以實戰(zhàn)方法為導(dǎo)向!也就是促銷策略指的是最終的結(jié)果,,而促銷方式指的是未達(dá)成促銷策略這個結(jié)果而采取的促銷手段,!促銷方式是為促銷策略服務(wù)的!
促銷策略和營銷策略的區(qū)別,?
區(qū)別在于促銷策略的范圍遠(yuǎn)沒有營銷策略大,。營銷策略除了促銷策略外,還包括產(chǎn)品策略,,價格策略和分銷渠道策略,。上述四種策略中,產(chǎn)品策略是基礎(chǔ),,價格策略最靈活,,分銷渠道策略是銷售路徑,促銷策略是促進(jìn)銷售的利器,。四個方面一起構(gòu)成了市場營銷組合,。
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