促銷策略是商家在市場競爭中使用的一種重要手段,，旨在提高銷量,、增加市場份額和吸引更多顧客。促銷策略可以分為多種類型,，包括產(chǎn)品促銷,、價格促銷、促銷活動,、促銷禮品和延保服務(wù)等,。而在促銷策略中，最常見的分類方式是將其分為兩大類,，分別是價格導(dǎo)向型促銷和非價格導(dǎo)向型促銷,。

價格導(dǎo)向型促銷

價格導(dǎo)向型促銷是指商家通過降低產(chǎn)品價格或提供折扣等方式來吸引顧客購買產(chǎn)品或服務(wù)。以下是幾種常見的價格導(dǎo)向型促銷策略：

• 特價促銷：商家以較低的價格銷售產(chǎn)品,，通常是為了宣傳新產(chǎn)品,、清理庫存、吸引新顧客或提高銷量,。
• 折扣促銷：商家在原價的基礎(chǔ)上給予折扣,，例如打折銷售、滿減活動等,。折扣促銷常常被用于消費(fèi)者購買高價產(chǎn)品或批量購買產(chǎn)品時,。
• 捆綁銷售：商家將產(chǎn)品捆綁在一起銷售，以提高產(chǎn)品的附加值和吸引顧客購買。例如購買手機(jī)附贈耳機(jī)或手機(jī)殼等,。
• 贈品促銷：商家在顧客購買產(chǎn)品時贈送禮品或者優(yōu)惠券等,，在一定程度上增加購買欲望。
• 閃購活動：商家設(shè)定一定時間段內(nèi)的限時折扣,，促使顧客立即購買以獲取更大優(yōu)惠。

非價格導(dǎo)向型促銷

非價格導(dǎo)向型促銷指的是商家通過其他手段來吸引顧客,，而不是僅僅依靠價格的優(yōu)惠,。以下是幾種常見的非價格導(dǎo)向型促銷策略：

• 產(chǎn)品附加值：商家通過增加產(chǎn)品的附加價值，例如提供高質(zhì)量的售后服務(wù),、增加產(chǎn)品功能等,，來吸引顧客購買。
• 品牌營銷：商家通過全面的品牌宣傳和廣告策略,，樹立起良好的品牌形象和口碑,，從而吸引顧客購買。
• 促銷活動：商家舉辦各種促銷活動,，例如打折日,、抽獎活動、團(tuán)購等,，以吸引顧客參與并增加銷量,。
• 客戶關(guān)系管理：商家通過建立和維護(hù)良好的客戶關(guān)系，例如會員制度,、專屬優(yōu)惠等,，增加顧客的忠誠度和購買欲望。
• 產(chǎn)品展示：商家精心設(shè)計產(chǎn)品展示方式,，例如陳列商品,、櫥窗展示等，以吸引顧客的注意力和購買欲望,。

無論是價格導(dǎo)向型促銷還是非價格導(dǎo)向型促銷,，都有其適用的場景和優(yōu)勢。商家需要根據(jù)自身產(chǎn)品定位,、市場需求和競爭對手情況等綜合因素,，選擇適合自己的促銷策略。