定價策略的優(yōu)點和缺點是什么,？

二、企業(yè)定價的主要依據(jù) ? 產品成本 ? 總成本 ? 總固定成本 ? 總變動成本 ? 單位成本 ? 邊際成本 ? 市場供求 ? 供求規(guī)律 ? 需求彈性 二、企業(yè)定價的主要依據(jù) ? 競爭狀況 ? 完全競爭 ? 壟斷性競爭 ? 寡頭競爭 ? 純粹競爭 ? 政策法規(guī) 三,、企業(yè)定價的基本方法 ? 成本導向定價 ? 需求導向定價 ? 競爭導向定價 成本導向定價法 企業(yè)根據(jù)自身對于產品的成本投入,，再結合自己期望中的利潤 目標,，可以簡單地計算出符合自己利潤要求的產品價格 公式： Price = cost * (1+ profits%) 優(yōu)點： 1. 簡化了定價工作,，便于經濟核算 2. 降低價格競爭的可能性 缺點： 1. 無法預知銷售實際情況 2. 若利潤率過高，則銷售會出現(xiàn)困難,，且預期利潤很難實現(xiàn),。

故：企業(yè)僅以此價格作為參考價格 成本加成定價 ? 成本加成定價法(Markup Pricing): 就是在單位 產品成本的基礎上，加上預期的利潤額作為產品銷售 價格,。是最基本的定價方法,。

促銷員的優(yōu)點和缺點？

優(yōu)點是直接面對一線客戶,，第一時間做出反應,。缺點是素質不一，能力不一,，產能不一,。

促銷員就是為了增加產品銷量來的，這個需要:良好的溝通能力,，這是前提條件,。你比較內向的話，那就多學習別人怎么說的,。需要有能處理好人與人之間的關系,。的能力，比如與客戶發(fā)生爭吵,，你要能及時妥善處理好,。推銷的工作要求你要靈活，要懂得變通,，如果方法行不通,，要即時改變改變推銷的方法,。

讓步策略的優(yōu)點和缺點分別是什么？

　　

①于已無損策略　　

②以攻對攻策略　　

③強硬式讓步策略　　

④坦率式讓步策略　　

⑤穩(wěn)健式讓步策略　　強硬式讓步策略的優(yōu)缺點：　　這種策略的優(yōu)點是起始階段堅持不讓步,，向對方傳遞己方堅定信念,，如果談判對手缺乏毅力和耐心，就可能被征服,，使己方在談判中獲得較大的利益,。在堅持一段時間后，一次讓出己方的全部可讓利益,，對方會有“來之不易”的獲勝感,，會特別珍惜這種收獲，不失時機地握手成交,?！　∑淙秉c是由于在開始階段一再堅持寸步不讓的策略，則可能失去伙伴,，具有較大的風險性，也會給對方造成沒有誠意的印象,。因此,，這種策略適用于在談判中占有優(yōu)勢的一方?！　√孤适阶尣讲呗缘膬?yōu)缺點　　這種策略的優(yōu)點是由于談判者一開始就向對方亮出底牌,，讓出自己的全部可讓利益，率先做出讓步榜樣,，給對方一種信任感,，比較容易打動對方采取回報行為。同時,，這種率先讓步比較容易打動對方,，具有強大的說服力，促使對方盡快采取相應讓步行動,，提高談判效率,，爭取時間，爭取主動,?！　∵@種策略的缺點是由于讓步比較坦率，可能給對方傳遞一種尚有利可圖的信息,，從而提高其期望值,，繼續(xù)討價還價；由于一次性大幅度讓價,，可能會失去本來能夠全力爭取到的利益,?！　》€(wěn)健式讓步策略的優(yōu)缺點　　這種讓步策略的優(yōu)點是穩(wěn)扎穩(wěn)打，不會冒太大的風險,，也不會一下子使談判陷入僵局,，可以靈活機動地根據(jù)談判形勢調整自己的讓步幅度。再有,，雙方要經過多次討價還價,、反復的磋商和論證，可以把事情說得更清楚,，考慮得更周全,。這種策略運用需要較強的技術性和靈活性，隨時觀察對方的反應來調整己方讓步策略,?！　∵@種策略的缺點是需要耗費大量的時間和精力才能達到最后成交的目標，而且容易過于講究技巧,，而缺乏坦率的精神和提高效率的意識,。當然，商務談判多數(shù)情況習慣運用這種策略,?！　∈裁词怯诩簾o損策略　　所謂于己無損策略，是指己方所做出的讓步不給己方造成任何損失,，同時還能滿足對方一些要求或形成一種心理影響,，產生誘導力?！　‘斦勁袑κ志推湟粋€交易條件要求我方做出讓步時,，在己方看來其要求確實有一定的道理，但是己方又不愿意在這個問題上做出實質性的讓步,，可以采用一些無損讓步方式,。　　于己無損策略的運用　　假如你是一個賣主,，又不愿意在價格上做出讓步,，你可以在以下幾方面做出無損讓步：　　向對方表示本公司將提供質量可靠的一級產品；　　將向對方提供比給予別家公司更加周到的售后服務,；　　向對方保證給其待遇將是所有客戶中最優(yōu)惠的,；　　交貨時間上充分滿足對方要求?！　∵@種無損讓步目的是在保證己方實際利益不受損害的前提下使對方得到一種心理平衡和情感愉悅,，避免對方糾纏某個問題迫使我方做出有損實際利益的讓步。　　什么是以攻對攻策略　　以攻對攻策略是指己方讓步之前向對方提出某些讓步要求,，將讓步作為進攻手段,，變被動為主動?！　∫怨ゲ呗缘倪\用　　當對方就某一個問題逼迫己方讓步時,，己方可以將這個問題與其他問題聯(lián)系在一起加以考慮，在相關問題上要求對方做出讓步,，作為己方讓步的條件,，從而達到以攻對攻的效果?！　±?，在貨物買賣談判中，當買方向賣方提出再一次降低價格的要求時,，賣方可以要求買方增加購買數(shù)量,，或是承擔部分運輸費用，或是改變支付方式,，或是延長交貨期限等等,。這樣一來，如果買方接受賣方條件,，賣方的讓步也會

促銷策略和營銷策略的區(qū)別,？

區(qū)別在于促銷策略的范圍遠沒有營銷策略大。營銷策略除了促銷策略外,，還包括產品策略，價格策略和分銷渠道策略,。上述四種策略中,，產品策略是基礎，價格策略最靈活,，分銷渠道策略是銷售路徑,，促銷策略是促進銷售的利器。四個方面一起構成了市場營銷組合,。

價格策略和促銷策略的區(qū)別,？

價格策略指的是對于價格的具體安排和執(zhí)行策略，也就是說如何開出符合的價格既能獲得豐富的收益,，也能夠被市場和消費者接受,。

價格策略需要有一個明確的具體計劃。

促銷策略指的是具體促銷的方法方式和策略,，也就是說以最優(yōu)的方式來通過促銷活動獲得收益,。

促銷策略需要有一定的戰(zhàn)略方針，而且不能出錯。

促銷策略的優(yōu)點

促銷策略的優(yōu)點

對于任何一家企業(yè)來說,，無論其規(guī)模大小,，促銷策略都是提高銷售和市場份額的關鍵。促銷活動能夠吸引消費者的注意力,，增加產品或服務的需求,，并增強品牌知名度。在競爭激烈的市場環(huán)境中,，采用有效的促銷策略可以幫助企業(yè)在商業(yè)競爭中脫穎而出,。

下面讓我們來探討一些促銷策略的優(yōu)點。

1. 增加銷售量

促銷活動的一個顯而易見的好處就是能夠增加銷售量,。通過打折,、贈品或特價活動，企業(yè)可以吸引更多的潛在客戶購買產品或服務,。優(yōu)惠價格往往能夠刺激消費者的購買欲望,，從而提高銷售額。

2. 提高產品認知度

通過促銷活動,，企業(yè)可以增加產品或服務的認知度,。例如，通過廣告宣傳,、社交媒體推廣或舉辦促銷活動,，在潛在客戶中建立對產品的認知和興趣。當消費者對產品有了一定程度的認知之后,，他們更有可能購買該產品,。

3. 建立品牌形象

促銷活動不僅可以提高產品的認知度，還可以幫助企業(yè)建立品牌形象,。通過打折,、特價或限時優(yōu)惠等活動，企業(yè)可以傳達出一個積極進取,、顧客關懷和高價值的品牌形象,。這種積極形象能夠吸引更多的消費者，并樹立企業(yè)在市場上的競爭優(yōu)勢,。

4. 提升客戶忠誠度

一個成功的促銷策略不僅能夠吸引新客戶,，還能夠提升現(xiàn)有客戶的忠誠度。通過給予現(xiàn)有客戶折扣或獎勵,，企業(yè)可以在客戶心中樹立一個優(yōu)惠和價值的形象,。這樣的方法能夠使客戶更加忠誠，長期支持企業(yè)并繼續(xù)購買產品,。

5. 與競爭對手區(qū)分開來

在激烈的市場競爭中,，一個有效的促銷策略可以幫助企業(yè)與競爭對手區(qū)分開來,。通過為產品或服務提供獨特的促銷優(yōu)勢，企業(yè)可以吸引更多的消費者選擇自己的品牌,。這樣的策略能夠幫助企業(yè)在競爭中脫穎而出,，并贏得更多的市場份額。

6. 激發(fā)口碑傳播

促銷活動往往可以激發(fā)消費者之間的口碑傳播,。當消費者體驗到優(yōu)惠價格或其他價值時,，他們更愿意與他人分享這個好處?？诒畟鞑ナ且环N效果非常好的營銷方式,，通過消費者之間的正面評價和推薦，可以吸引更多的潛在客戶,。

7. 探索新市場

促銷策略還可以幫助企業(yè)探索新的市場,。通過在目標市場進行促銷活動，企業(yè)可以了解該市場的需求和消費者行為,。這對企業(yè)拓展新的市場和吸引新的客戶非常重要,，有助于進一步發(fā)展和增長。

綜上所述,，促銷策略具有多方面的優(yōu)點,。它們能夠增加銷售量、提高產品認知度,、建立品牌形象,、提升客戶忠誠度、與競爭對手區(qū)分開來,、激發(fā)口碑傳播和探索新市場,。通過制定和執(zhí)行有效的促銷策略，企業(yè)可以在競爭激烈的市場中取得成功,。

營銷策略中,，渠道策略和促銷策略的區(qū)別？

如果你學習過市場營銷學,，那么你應該清楚，渠道策略與促銷策略,，是營銷4P理論體系中的四大要素其中的兩個,。

在營銷策略中，談到渠道與促銷,，就是進入了戰(zhàn)術營銷階段了,，意思就是說進入了實戰(zhàn)營銷階段，在市場上采取行動的階段,。這個階段企業(yè)主要運用4P理論來指導經營生產,。

著名的營銷4P理論包含四個要素，分別是產品，價格,，渠道（分銷）,，促銷。表述了一個產品從構思到達消費者手中的全過程,，之所以稱之為營銷,，是因為大家在這四個層面所采取的方式和效果不同。所以營銷的概念,，簡單講就是：

比競爭對手更好的滿足消費需求并達成企業(yè)目標的過程,。

關于4P營銷理論的實際應用到底是怎樣的呢？我們簡單表述如下：

1,、產品應用：性能功效如何?產有哪些特點和優(yōu)勢?外觀與包裝如何?服務與保證如何???

2,、價格應用：企業(yè)的預期利潤目標是？顧客可接受的價格是,？定價是否符合公司的競爭策略等??

3,、分銷（渠道）應用：產品通過什么渠道銷售?如何將產品順利送抵消費者的手中?

4、促銷應用：企業(yè)怎樣通過廣告,、公關,、營業(yè)推廣和人員推銷等手段將產品信息傳遞給消費者以促成消費行為的達成???

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一、產品策略Product

產品指的是能滿足人類需要的任何東西,，包括產品,、服務、人員,、組織,、觀念或它們的組合。

產品策略主要是指企業(yè)以向目標市場提供各種適合消費者需求的有形和無形產品的方式來實現(xiàn)其營銷目標,。其中包括對同產品有關的品種,、規(guī)格、式樣,、質量,、包裝、特色,、商標,、品牌以及各種服務措施等可控因素的組合和運用。

產品策略上,，比如尋求差異化,，個性化定位，象蒙牛出品的純甄,、特侖蘇,、冠益乳,、優(yōu)益C等，通過差異化定位和產品功效和包裝等改進,，實現(xiàn)產品差異化,，個性化策略并實現(xiàn)面向特定目標消費群體的目標。

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二,、價格策略Price

價格則主要指的是人們購買商品時的定價或者折扣什么的,，它的影響因素主要需求狀況、市場競爭和成本三個方面,。

價格策略主要是指主要是指企業(yè)以按照市場規(guī)律制定價格和變動價格等方式來實現(xiàn)其營銷目標,，其中包括對同定價有關的基本價格、折扣價格,、津貼,、付款期限、商業(yè)信用以及各種定價方法和定價技巧等可控因素的組合和運用,。

價格策略上,，比如低開高走，高開低走,，高開高走,；市場競爭定位法，成本加成定價法等說的都是價格策略,，其重要性涉及企業(yè)利潤與銷售策略,，影響不言而喻。

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三,、渠道策略Place

渠道策略,，用“銷售網(wǎng)絡”這四個字來形容就更好理解一些，比如過去的經銷商體系,，總代理機制,，連鎖店，直銷,，現(xiàn)在的微商,，電商，物流等等,；

渠道策略主要是指企業(yè)以合理地選擇分銷渠道和組織商品實體流通的方式來實現(xiàn)其營銷目標,，其中包括對同分銷有關的渠道覆蓋面、商品流轉環(huán)節(jié),、中間商、網(wǎng)點設置以及儲存運輸?shù)瓤煽匾蛩氐慕M合和運用,。

產品從出廠到到達消費者手中,，這個過程中經歷了一系列環(huán)節(jié)稱之為渠道,。渠道策略要重點考慮產品與消費者行為的特性，比如日用快銷品,，象水,，香煙，這一類的產品其最好的渠道在便利店,，因為便利,，隨手可得，就是消費者對這類產品最重要的渠道要求,。那么如何最大限度覆蓋便利店,，就是渠道策略的設計方向了，這個時候我們要通過調研找出渠道鏈條,，將渠道描繪出來,。

再比如，化妝品,，清潔用品,，衣服等非大件消費品，消費者更注重性價比,，美觀度,，這些在網(wǎng)絡電商平臺上，就更容易實現(xiàn)了,，可以進行無限制對比,，可以聽從他人口碑評價，可以看銷售數(shù)量,，并且物流基本三日必達,，所以電商平臺渠道就發(fā)展起來了。

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四,、促銷策略Promotion

促銷策略,，在整個產品營銷過程中，尤其是在現(xiàn)在社會商品極大豐富的時代背景下,，促銷策略已經成為企業(yè)經營成敗的核心關鍵要素了,。要明白渠道策略與促銷策略的區(qū)別，就必須明白促銷策略的含義,。

渠道策略主要是指企業(yè)以利用各種信息傳播手段刺激消費者購買欲望,，促進產品銷售的方式來實現(xiàn)其營銷目標，其中包括對同促銷有關的廣告宣傳,、人員推銷,、營業(yè)推廣，公共關系等可控因素的組合和運用,。

促銷策略在營銷理論中有明確的內容表述,，整體上包括四個方面,，分別是；

人員推銷：是指銷售人員面向顧客的推銷

廣告宣傳,，又包括廣告與促銷活動,，主要是指媒體宣傳與各種促銷活動。

公共關系,，主要是指面向社會的各種公關性質活動,，比如新聞發(fā)布會，慈善行動等,。

營業(yè)推廣,，主要是指店面推廣。

比如,，網(wǎng)絡上有這樣一個案例,，某咖啡廳老板推出了一個游戲，某款咖啡原價30元,，咖啡廳為消費者提供兩個選項：原價買一杯咖啡,，多給10元即可參加“猜汽車顏色”的活動，競猜下一輛車位上停放的汽車顏色,。如果回答正確,，參與活動的10元錢可以兌換一杯咖啡；如果回答錯誤,，參與活動的10元錢則可以累積到下一次消費,。實際上，游戲開始后,，對于消費者來說并沒有什么損失,，即便回答錯誤也可以累計進行消費抵扣，并且游戲本身也非常有趣,，所以參與者眾多,，即爭取了現(xiàn)有客戶的留店時間，也為這間咖啡廳增加了很多的“回頭客”,。

這就是促銷策略的一種典型形式,。

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總結：

渠道策略是產品到達終端的銷售網(wǎng)絡設計；

促銷策略是產品到達終端的銷售促進設計,。

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促銷策略與促銷組合策略的區(qū)別？

前者一般是指一種辦法,，后者是多種辦法的結合,。

廣告在促銷策略的各種手段中的優(yōu)點是什么？

廣告在促銷中有著特殊的功能和效用：

1、廣告是最大,、最快,、最廣泛的信息傳遞媒介。通過廣告,，企業(yè)或公司能把產品與勞務的特性、功能,、用途及供應廠家等信息傳遞給消費者,，溝通產需雙方的聯(lián)系，引起消費者的注意與興趣,，促進購買,。

如果出現(xiàn)某些產品在某地積壓滯銷，而彼地卻缺少貨源,，也可通過廣告溝通聯(lián)系,。為了溝通產需之間的聯(lián)系，現(xiàn)在不僅生產單位和銷售單位刊登廣告,，尋找顧客,，而且一些急需某種設備或原材料的單位，也刊登廣告,，尋找貨源,。因此，廣告的信息傳遞能迅速溝通供求關系,，加速商品流通和銷售,。

2、廣告能激發(fā)和誘導消費,。消費者對某一產品的需求,，往往是一種潛在的需求，這種潛在的需要與現(xiàn)實的購買行動,，有時是矛盾的,。廣告造成的視覺、感覺映象以及誘導往往會勾起消費者的現(xiàn)實購買欲望,。有些物美價廉,、適銷對路的新產品，由于不為消費者所知曉,，所以很難打開市場,，而一旦進行了廣告宣傳，消費者就紛紛購買,。

另外,，廣告的反復渲染、反復刺激,，也會擴大產品的知名度,，甚至會引起一定的信任感,。也會導致購買量的增加。例如,，美國有個小企業(yè),，專門生產塑膠產品，因知名度不高,，銷售量不高,，后來選了一個專業(yè)性刊物做廣告，為了取得積累性效果,，在六個月內連續(xù)刊登12次,，每半個月登一次，半年之后,，這家企業(yè)的產品知名度從原來的9.?6%,，提高到16%，銷路終于打開,。

3,、廣告能較好地介紹產品知識、指導消費,。通過廣告可以全面介紹產品的性能,、質量、用途,、維修安裝等,，并且消除他們的疑慮，消除他們由于維修,、保養(yǎng),、安裝等問題而產生的后顧之憂，從而產生購買欲望,。

4,、廣告能促進新產品、新技術的發(fā)展,。一新產品,、新技術的出現(xiàn)，靠行政手段推廣,，既麻煩又緩慢,，局限性很大，而通過廣告,，直接與廣大的消費者見面,，能使新產品、新技術迅速在市場上站穩(wěn)腳跟，獲得成功,。

促銷策略的缺點

促銷策略的缺點

在市場營銷中,，促銷策略是一種常用的手段，企業(yè)通過促銷活動來吸引消費者,，提高產品銷售額,。然而，促銷策略并不完美,，它也存在一些缺點,。本文將探討促銷策略的缺點，并提出一些應對之策,。

1. 折扣依賴

促銷策略中最常見的形式之一是折扣銷售，企業(yè)通過降低產品價格來吸引消費者,。然而,，折扣銷售容易使消費者形成價格依賴，即只有在產品打折時才愿意購買,，而不考慮產品的實際價值,。這導致了消費者對產品的價值認知出現(xiàn)偏差，對企業(yè)長期來說并不利,。

另外,，過度依賴折扣銷售還可能導致企業(yè)的利潤率下降。如果企業(yè)持續(xù)推出折扣銷售,，消費者可能會等待更多折扣,，而不愿意購買原價商品。這樣一來,，企業(yè)的銷售額可能增加,，但利潤可能大幅下滑。

2. 損害品牌形象

促銷策略在提高銷售額的同時,，也存在一定的風險,，即可能損害品牌形象。如果企業(yè)頻繁推出促銷活動,，消費者可能會對品牌產生質疑,。他們會認為產品的質量可能存在問題，否則企業(yè)不會頻繁打折,。長期下來,，這將削弱消費者的信任度，對企業(yè)的長遠發(fā)展造成不利影響,。

此外,，促銷活動中的一些手段也可能被消費者視為欺詐行為。比如，某些企業(yè)會通過虛構原價來夸大折扣的力度,，讓消費者以為自己買到了超值的商品,。一旦被揭穿，不僅會損害品牌信譽,，還可能受到法律制裁,。

3. 影響長期銷售

促銷策略往往側重于短期銷售增長，而忽視了長期銷售的影響,。折扣銷售可能使企業(yè)忽視了產品的核心價值,，過分強調了價格因素。這樣一來,，即使促成了一次銷售,，但消費者可能因為產品的實際價值與預期不符而不再購買。長期來看,，促銷策略可能并沒有真正提升企業(yè)的銷售額,。

另外，過于頻繁的促銷活動也可能使消費者產生購買囤積心理,。他們會等待促銷時間,，然后一次性購買大量產品，這樣一來,，企業(yè)在其他時間段的銷售額就會大幅下降,。這種銷售波動不利于企業(yè)的長遠穩(wěn)定發(fā)展。

4. 加劇價格競爭

促銷策略的普及也加劇了市場上的價格競爭,。為了吸引消費者,，企業(yè)可能會通過不斷降價來爭奪市場份額。這使得市場上的產品同質化嚴重,，消費者只關注價格而忽略了其他價值,。長期下來，企業(yè)的利潤空間將被不斷壓縮,，整個行業(yè)的利潤率也可能因此下降,。

此外，促銷策略帶來的價格競爭還可能使一些小型企業(yè)難以生存,。大型企業(yè)往往具有更強的資源和抗風險能力,，它們通過降價來搶占市場份額，使小企業(yè)面臨價格戰(zhàn)的壓力,。這加劇了市場的壟斷局面,，不利于行業(yè)的平衡發(fā)展。

應對之策

盡管促銷策略存在一些缺點,，但合理運用仍然能為企業(yè)帶來一定的收益,。以下是一些應對之策,，以提高促銷活動的效果：

1. 堅持品質導向

在推出促銷活動時，企業(yè)應堅持以產品品質為導向,。降價促銷只是一種手段,，品質才是企業(yè)立足市場的關鍵。通過提升產品的質量和附加值,，企業(yè)可以樹立起消費者對品牌的信任度,，更好地維系長期銷售。

2. 多樣化促銷方式

企業(yè)在促銷策略中可以多樣化手段,，不僅局限于折扣銷售,。比如，可以推出贈品活動,、限時特價,、積分兌換等方式，以吸引不同類型的消費者,。這樣一來,，不僅能夠提升促銷效果，還能減少對價格的過度依賴,。

3. 精確定位目標消費者

企業(yè)在制定促銷策略時應準確把握目標消費者的需求和心理。通過細分市場,，精確定位目標消費者群體,，企業(yè)可以更有針對性地推出促銷活動。這樣一來,，不僅能提高活動的轉化率,，還能減少不必要的成本浪費。

4. 增加品牌附加值

除了產品本身的質量,，企業(yè)還可以通過增加品牌附加值來提升產品的吸引力,。比如，可以加強售后服務,、推出品牌合作等舉措,，使產品在消費者心中具有更高的價值。這樣一來,，即使沒有折扣銷售,，消費者仍愿意購買并為企業(yè)帶來更多長期收益。

5. 定期梳理促銷策略

企業(yè)應定期梳理和評估促銷策略的效果,。通過收集消費者反饋和市場數(shù)據(jù)分析,，不斷優(yōu)化和改進促銷活動。這樣一來,，企業(yè)可以更加科學地運用促銷策略,，提高市場競爭力,。

綜上所述，促銷策略固然對企業(yè)銷售起到了一定推動作用,，但也存在一些缺點,。企業(yè)在運用促銷策略時應警惕其可能帶來的負面影響，并通過科學的方法進行調整和優(yōu)化,，以實現(xiàn)長期可持續(xù)的銷售增長,。