定價(jià)策略的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)是什么,？

二,、企業(yè)定價(jià)的主要依據(jù) ? 產(chǎn)品成本 ? 總成本 ? 總固定成本 ? 總變動(dòng)成本 ? 單位成本 ? 邊際成本 ? 市場(chǎng)供求 ? 供求規(guī)律 ? 需求彈性 二、企業(yè)定價(jià)的主要依據(jù) ? 競(jìng)爭(zhēng)狀況 ? 完全競(jìng)爭(zhēng) ? 壟斷性競(jìng)爭(zhēng) ? 寡頭競(jìng)爭(zhēng) ? 純粹競(jìng)爭(zhēng) ? 政策法規(guī) 三,、企業(yè)定價(jià)的基本方法 ? 成本導(dǎo)向定價(jià) ? 需求導(dǎo)向定價(jià) ? 競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià) 成本導(dǎo)向定價(jià)法 企業(yè)根據(jù)自身對(duì)于產(chǎn)品的成本投入，再結(jié)合自己期望中的利潤(rùn) 目標(biāo),，可以簡(jiǎn)單地計(jì)算出符合自己利潤(rùn)要求的產(chǎn)品價(jià)格 公式： Price = cost * (1+ profits%) 優(yōu)點(diǎn)： 1. 簡(jiǎn)化了定價(jià)工作,，便于經(jīng)濟(jì)核算 2. 降低價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的可能性 缺點(diǎn)： 1. 無法預(yù)知銷售實(shí)際情況 2. 若利潤(rùn)率過高，則銷售會(huì)出現(xiàn)困難,，且預(yù)期利潤(rùn)很難實(shí)現(xiàn),。

故：企業(yè)僅以此價(jià)格作為參考價(jià)格 成本加成定價(jià) ? 成本加成定價(jià)法(Markup Pricing): 就是在單位 產(chǎn)品成本的基礎(chǔ)上，加上預(yù)期的利潤(rùn)額作為產(chǎn)品銷售 價(jià)格,。是最基本的定價(jià)方法,。

促銷員的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)？

優(yōu)點(diǎn)是直接面對(duì)一線客戶,，第一時(shí)間做出反應(yīng),。缺點(diǎn)是素質(zhì)不一，能力不一,，產(chǎn)能不一,。

促銷員就是為了增加產(chǎn)品銷量來的，這個(gè)需要:良好的溝通能力,，這是前提條件,。你比較內(nèi)向的話，那就多學(xué)習(xí)別人怎么說的。需要有能處理好人與人之間的關(guān)系,。的能力,，比如與客戶發(fā)生爭(zhēng)吵，你要能及時(shí)妥善處理好,。推銷的工作要求你要靈活,，要懂得變通，如果方法行不通,，要即時(shí)改變改變推銷的方法,。

讓步策略的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)分別是什么？

　　

①于已無損策略　　

②以攻對(duì)攻策略　　

③強(qiáng)硬式讓步策略　　

④坦率式讓步策略　　

⑤穩(wěn)健式讓步策略　　強(qiáng)硬式讓步策略的優(yōu)缺點(diǎn)：　　這種策略的優(yōu)點(diǎn)是起始階段堅(jiān)持不讓步,，向?qū)Ψ絺鬟f己方堅(jiān)定信念,，如果談判對(duì)手缺乏毅力和耐心，就可能被征服,，使己方在談判中獲得較大的利益,。在堅(jiān)持一段時(shí)間后，一次讓出己方的全部可讓利益,，對(duì)方會(huì)有“來之不易”的獲勝感,，會(huì)特別珍惜這種收獲，不失時(shí)機(jī)地握手成交,?！　∑淙秉c(diǎn)是由于在開始階段一再堅(jiān)持寸步不讓的策略，則可能失去伙伴,，具有較大的風(fēng)險(xiǎn)性,，也會(huì)給對(duì)方造成沒有誠(chéng)意的印象。因此,，這種策略適用于在談判中占有優(yōu)勢(shì)的一方,。　　坦率式讓步策略的優(yōu)缺點(diǎn)　　這種策略的優(yōu)點(diǎn)是由于談判者一開始就向?qū)Ψ搅脸龅着?，讓出自己的全部可讓利益,，率先做出讓步榜樣，給對(duì)方一種信任感,，比較容易打動(dòng)對(duì)方采取回報(bào)行為,。同時(shí)，這種率先讓步比較容易打動(dòng)對(duì)方,，具有強(qiáng)大的說服力,，促使對(duì)方盡快采取相應(yīng)讓步行動(dòng)，提高談判效率,，爭(zhēng)取時(shí)間，爭(zhēng)取主動(dòng),?！　∵@種策略的缺點(diǎn)是由于讓步比較坦率,，可能給對(duì)方傳遞一種尚有利可圖的信息，從而提高其期望值,，繼續(xù)討價(jià)還價(jià),；由于一次性大幅度讓價(jià)，可能會(huì)失去本來能夠全力爭(zhēng)取到的利益,?！　》€(wěn)健式讓步策略的優(yōu)缺點(diǎn)　　這種讓步策略的優(yōu)點(diǎn)是穩(wěn)扎穩(wěn)打，不會(huì)冒太大的風(fēng)險(xiǎn),，也不會(huì)一下子使談判陷入僵局,，可以靈活機(jī)動(dòng)地根據(jù)談判形勢(shì)調(diào)整自己的讓步幅度。再有,，雙方要經(jīng)過多次討價(jià)還價(jià),、反復(fù)的磋商和論證，可以把事情說得更清楚,，考慮得更周全,。這種策略運(yùn)用需要較強(qiáng)的技術(shù)性和靈活性，隨時(shí)觀察對(duì)方的反應(yīng)來調(diào)整己方讓步策略,?！　∵@種策略的缺點(diǎn)是需要耗費(fèi)大量的時(shí)間和精力才能達(dá)到最后成交的目標(biāo)，而且容易過于講究技巧,，而缺乏坦率的精神和提高效率的意識(shí),。當(dāng)然，商務(wù)談判多數(shù)情況習(xí)慣運(yùn)用這種策略,?！　∈裁词怯诩簾o損策略　　所謂于己無損策略，是指己方所做出的讓步不給己方造成任何損失,，同時(shí)還能滿足對(duì)方一些要求或形成一種心理影響,，產(chǎn)生誘導(dǎo)力?！　‘?dāng)談判對(duì)手就其一個(gè)交易條件要求我方做出讓步時(shí),，在己方看來其要求確實(shí)有一定的道理，但是己方又不愿意在這個(gè)問題上做出實(shí)質(zhì)性的讓步,，可以采用一些無損讓步方式,。　　于己無損策略的運(yùn)用　　假如你是一個(gè)賣主,，又不愿意在價(jià)格上做出讓步,，你可以在以下幾方面做出無損讓步：　　向?qū)Ψ奖硎颈竟緦⑻峁┵|(zhì)量可靠的一級(jí)產(chǎn)品；　　將向?qū)Ψ教峁┍冉o予別家公司更加周到的售后服務(wù)；　　向?qū)Ψ奖ＷC給其待遇將是所有客戶中最優(yōu)惠的,；　　交貨時(shí)間上充分滿足對(duì)方要求,。　　這種無損讓步目的是在保證己方實(shí)際利益不受損害的前提下使對(duì)方得到一種心理平衡和情感愉悅,，避免對(duì)方糾纏某個(gè)問題迫使我方做出有損實(shí)際利益的讓步,。　　什么是以攻對(duì)攻策略　　以攻對(duì)攻策略是指己方讓步之前向?qū)Ψ教岢瞿承┳尣揭?，將讓步作為進(jìn)攻手段,，變被動(dòng)為主動(dòng)?！　∫怨?duì)攻策略的運(yùn)用　　當(dāng)對(duì)方就某一個(gè)問題逼迫己方讓步時(shí),，己方可以將這個(gè)問題與其他問題聯(lián)系在一起加以考慮，在相關(guān)問題上要求對(duì)方做出讓步,，作為己方讓步的條件,，從而達(dá)到以攻對(duì)攻的效果?！　±?，在貨物買賣談判中，當(dāng)買方向賣方提出再一次降低價(jià)格的要求時(shí),，賣方可以要求買方增加購買數(shù)量,，或是承擔(dān)部分運(yùn)輸費(fèi)用，或是改變支付方式,，或是延長(zhǎng)交貨期限等等,。這樣一來，如果買方接受賣方條件,，賣方的讓步也會(huì)

促銷策略和營(yíng)銷策略的區(qū)別,？

區(qū)別在于促銷策略的范圍遠(yuǎn)沒有營(yíng)銷策略大。營(yíng)銷策略除了促銷策略外,，還包括產(chǎn)品策略,，價(jià)格策略和分銷渠道策略。上述四種策略中,，產(chǎn)品策略是基礎(chǔ),，價(jià)格策略最靈活，分銷渠道策略是銷售路徑,，促銷策略是促進(jìn)銷售的利器,。四個(gè)方面一起構(gòu)成了市場(chǎng)營(yíng)銷組合。

價(jià)格策略和促銷策略的區(qū)別,？

價(jià)格策略指的是對(duì)于價(jià)格的具體安排和執(zhí)行策略,，也就是說如何開出符合的價(jià)格既能獲得豐富的收益,，也能夠被市場(chǎng)和消費(fèi)者接受。

價(jià)格策略需要有一個(gè)明確的具體計(jì)劃,。

促銷策略指的是具體促銷的方法方式和策略,，也就是說以最優(yōu)的方式來通過促銷活動(dòng)獲得收益。

促銷策略需要有一定的戰(zhàn)略方針,，而且不能出錯(cuò)。

促銷策略的優(yōu)點(diǎn)

促銷策略的優(yōu)點(diǎn)

對(duì)于任何一家企業(yè)來說,，無論其規(guī)模大小,，促銷策略都是提高銷售和市場(chǎng)份額的關(guān)鍵。促銷活動(dòng)能夠吸引消費(fèi)者的注意力,，增加產(chǎn)品或服務(wù)的需求,，并增強(qiáng)品牌知名度。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中,，采用有效的促銷策略可以幫助企業(yè)在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出,。

下面讓我們來探討一些促銷策略的優(yōu)點(diǎn)。

1. 增加銷售量

促銷活動(dòng)的一個(gè)顯而易見的好處就是能夠增加銷售量,。通過打折,、贈(zèng)品或特價(jià)活動(dòng)，企業(yè)可以吸引更多的潛在客戶購買產(chǎn)品或服務(wù),。優(yōu)惠價(jià)格往往能夠刺激消費(fèi)者的購買欲望,，從而提高銷售額。

2. 提高產(chǎn)品認(rèn)知度

通過促銷活動(dòng),，企業(yè)可以增加產(chǎn)品或服務(wù)的認(rèn)知度,。例如，通過廣告宣傳,、社交媒體推廣或舉辦促銷活動(dòng),，在潛在客戶中建立對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知和興趣。當(dāng)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品有了一定程度的認(rèn)知之后,，他們更有可能購買該產(chǎn)品,。

3. 建立品牌形象

促銷活動(dòng)不僅可以提高產(chǎn)品的認(rèn)知度，還可以幫助企業(yè)建立品牌形象,。通過打折,、特價(jià)或限時(shí)優(yōu)惠等活動(dòng)，企業(yè)可以傳達(dá)出一個(gè)積極進(jìn)取,、顧客關(guān)懷和高價(jià)值的品牌形象,。這種積極形象能夠吸引更多的消費(fèi)者，并樹立企業(yè)在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。

4. 提升客戶忠誠(chéng)度

一個(gè)成功的促銷策略不僅能夠吸引新客戶,，還能夠提升現(xiàn)有客戶的忠誠(chéng)度,。通過給予現(xiàn)有客戶折扣或獎(jiǎng)勵(lì)，企業(yè)可以在客戶心中樹立一個(gè)優(yōu)惠和價(jià)值的形象,。這樣的方法能夠使客戶更加忠誠(chéng),，長(zhǎng)期支持企業(yè)并繼續(xù)購買產(chǎn)品。

5. 與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)分開來

在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,，一個(gè)有效的促銷策略可以幫助企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)分開來,。通過為產(chǎn)品或服務(wù)提供獨(dú)特的促銷優(yōu)勢(shì)，企業(yè)可以吸引更多的消費(fèi)者選擇自己的品牌,。這樣的策略能夠幫助企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出,，并贏得更多的市場(chǎng)份額。

6. 激發(fā)口碑傳播

促銷活動(dòng)往往可以激發(fā)消費(fèi)者之間的口碑傳播,。當(dāng)消費(fèi)者體驗(yàn)到優(yōu)惠價(jià)格或其他價(jià)值時(shí),，他們更愿意與他人分享這個(gè)好處?？诒畟鞑ナ且环N效果非常好的營(yíng)銷方式,，通過消費(fèi)者之間的正面評(píng)價(jià)和推薦，可以吸引更多的潛在客戶,。

7. 探索新市場(chǎng)

促銷策略還可以幫助企業(yè)探索新的市場(chǎng),。通過在目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行促銷活動(dòng)，企業(yè)可以了解該市場(chǎng)的需求和消費(fèi)者行為,。這對(duì)企業(yè)拓展新的市場(chǎng)和吸引新的客戶非常重要,，有助于進(jìn)一步發(fā)展和增長(zhǎng)。

綜上所述,，促銷策略具有多方面的優(yōu)點(diǎn),。它們能夠增加銷售量、提高產(chǎn)品認(rèn)知度,、建立品牌形象,、提升客戶忠誠(chéng)度、與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)分開來,、激發(fā)口碑傳播和探索新市場(chǎng),。通過制定和執(zhí)行有效的促銷策略，企業(yè)可以在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中取得成功,。

營(yíng)銷策略中,，渠道策略和促銷策略的區(qū)別？

如果你學(xué)習(xí)過市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué),，那么你應(yīng)該清楚,，渠道策略與促銷策略，是營(yíng)銷4P理論體系中的四大要素其中的兩個(gè),。

在營(yíng)銷策略中,，談到渠道與促銷,，就是進(jìn)入了戰(zhàn)術(shù)營(yíng)銷階段了，意思就是說進(jìn)入了實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷階段,，在市場(chǎng)上采取行動(dòng)的階段,。這個(gè)階段企業(yè)主要運(yùn)用4P理論來指導(dǎo)經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)。

著名的營(yíng)銷4P理論包含四個(gè)要素,，分別是產(chǎn)品,，價(jià)格，渠道（分銷）,，促銷,。表述了一個(gè)產(chǎn)品從構(gòu)思到達(dá)消費(fèi)者手中的全過程，之所以稱之為營(yíng)銷,，是因?yàn)榇蠹以谶@四個(gè)層面所采取的方式和效果不同。所以營(yíng)銷的概念,，簡(jiǎn)單講就是：

比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更好的滿足消費(fèi)需求并達(dá)成企業(yè)目標(biāo)的過程,。

關(guān)于4P營(yíng)銷理論的實(shí)際應(yīng)用到底是怎樣的呢？我們簡(jiǎn)單表述如下：

1,、產(chǎn)品應(yīng)用：性能功效如何?產(chǎn)有哪些特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)?外觀與包裝如何?服務(wù)與保證如何???

2,、價(jià)格應(yīng)用：企業(yè)的預(yù)期利潤(rùn)目標(biāo)是？顧客可接受的價(jià)格是,？定價(jià)是否符合公司的競(jìng)爭(zhēng)策略等??

3,、分銷（渠道）應(yīng)用：產(chǎn)品通過什么渠道銷售?如何將產(chǎn)品順利送抵消費(fèi)者的手中?

4、促銷應(yīng)用：企業(yè)怎樣通過廣告,、公關(guān),、營(yíng)業(yè)推廣和人員推銷等手段將產(chǎn)品信息傳遞給消費(fèi)者以促成消費(fèi)行為的達(dá)成???

---

一、產(chǎn)品策略Product

產(chǎn)品指的是能滿足人類需要的任何東西,，包括產(chǎn)品,、服務(wù)、人員,、組織,、觀念或它們的組合。

產(chǎn)品策略主要是指企業(yè)以向目標(biāo)市場(chǎng)提供各種適合消費(fèi)者需求的有形和無形產(chǎn)品的方式來實(shí)現(xiàn)其營(yíng)銷目標(biāo),。其中包括對(duì)同產(chǎn)品有關(guān)的品種,、規(guī)格、式樣,、質(zhì)量,、包裝、特色,、商標(biāo),、品牌以及各種服務(wù)措施等可控因素的組合和運(yùn)用,。

產(chǎn)品策略上，比如尋求差異化,，個(gè)性化定位,，象蒙牛出品的純甄、特侖蘇,、冠益乳,、優(yōu)益C等，通過差異化定位和產(chǎn)品功效和包裝等改進(jìn),，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品差異化,，個(gè)性化策略并實(shí)現(xiàn)面向特定目標(biāo)消費(fèi)群體的目標(biāo)。

---

二,、價(jià)格策略Price

價(jià)格則主要指的是人們購買商品時(shí)的定價(jià)或者折扣什么的,，它的影響因素主要需求狀況、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和成本三個(gè)方面,。

價(jià)格策略主要是指主要是指企業(yè)以按照市場(chǎng)規(guī)律制定價(jià)格和變動(dòng)價(jià)格等方式來實(shí)現(xiàn)其營(yíng)銷目標(biāo),，其中包括對(duì)同定價(jià)有關(guān)的基本價(jià)格、折扣價(jià)格,、津貼,、付款期限、商業(yè)信用以及各種定價(jià)方法和定價(jià)技巧等可控因素的組合和運(yùn)用,。

價(jià)格策略上,，比如低開高走，高開低走,，高開高走,；市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)定位法，成本加成定價(jià)法等說的都是價(jià)格策略,，其重要性涉及企業(yè)利潤(rùn)與銷售策略,，影響不言而喻。

---

三,、渠道策略Place

渠道策略,，用“銷售網(wǎng)絡(luò)”這四個(gè)字來形容就更好理解一些，比如過去的經(jīng)銷商體系,，總代理機(jī)制,，連鎖店，直銷,，現(xiàn)在的微商,，電商，物流等等,；

渠道策略主要是指企業(yè)以合理地選擇分銷渠道和組織商品實(shí)體流通的方式來實(shí)現(xiàn)其營(yíng)銷目標(biāo),，其中包括對(duì)同分銷有關(guān)的渠道覆蓋面,、商品流轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)、中間商,、網(wǎng)點(diǎn)設(shè)置以及儲(chǔ)存運(yùn)輸?shù)瓤煽匾蛩氐慕M合和運(yùn)用,。

產(chǎn)品從出廠到到達(dá)消費(fèi)者手中，這個(gè)過程中經(jīng)歷了一系列環(huán)節(jié)稱之為渠道,。渠道策略要重點(diǎn)考慮產(chǎn)品與消費(fèi)者行為的特性,，比如日用快銷品，象水,，香煙,，這一類的產(chǎn)品其最好的渠道在便利店，因?yàn)楸憷?，隨手可得,，就是消費(fèi)者對(duì)這類產(chǎn)品最重要的渠道要求。那么如何最大限度覆蓋便利店,，就是渠道策略的設(shè)計(jì)方向了,，這個(gè)時(shí)候我們要通過調(diào)研找出渠道鏈條，將渠道描繪出來,。

再比如，化妝品,，清潔用品,，衣服等非大件消費(fèi)品，消費(fèi)者更注重性價(jià)比,，美觀度,，這些在網(wǎng)絡(luò)電商平臺(tái)上，就更容易實(shí)現(xiàn)了,，可以進(jìn)行無限制對(duì)比,，可以聽從他人口碑評(píng)價(jià)，可以看銷售數(shù)量,，并且物流基本三日必達(dá),，所以電商平臺(tái)渠道就發(fā)展起來了。

---

四,、促銷策略Promotion

促銷策略,，在整個(gè)產(chǎn)品營(yíng)銷過程中，尤其是在現(xiàn)在社會(huì)商品極大豐富的時(shí)代背景下,，促銷策略已經(jīng)成為企業(yè)經(jīng)營(yíng)成敗的核心關(guān)鍵要素了,。要明白渠道策略與促銷策略的區(qū)別，就必須明白促銷策略的含義,。

渠道策略主要是指企業(yè)以利用各種信息傳播手段刺激消費(fèi)者購買欲望,，促進(jìn)產(chǎn)品銷售的方式來實(shí)現(xiàn)其營(yíng)銷目標(biāo),，其中包括對(duì)同促銷有關(guān)的廣告宣傳、人員推銷,、營(yíng)業(yè)推廣,，公共關(guān)系等可控因素的組合和運(yùn)用。

促銷策略在營(yíng)銷理論中有明確的內(nèi)容表述,，整體上包括四個(gè)方面,，分別是；

人員推銷：是指銷售人員面向顧客的推銷

廣告宣傳,，又包括廣告與促銷活動(dòng),，主要是指媒體宣傳與各種促銷活動(dòng)。

公共關(guān)系,，主要是指面向社會(huì)的各種公關(guān)性質(zhì)活動(dòng),，比如新聞發(fā)布會(huì)，慈善行動(dòng)等,。

營(yíng)業(yè)推廣,，主要是指店面推廣。

比如,，網(wǎng)絡(luò)上有這樣一個(gè)案例,，某咖啡廳老板推出了一個(gè)游戲，某款咖啡原價(jià)30元,，咖啡廳為消費(fèi)者提供兩個(gè)選項(xiàng)：原價(jià)買一杯咖啡,，多給10元即可參加“猜汽車顏色”的活動(dòng)，競(jìng)猜下一輛車位上停放的汽車顏色,。如果回答正確,，參與活動(dòng)的10元錢可以兌換一杯咖啡；如果回答錯(cuò)誤,，參與活動(dòng)的10元錢則可以累積到下一次消費(fèi),。實(shí)際上，游戲開始后,，對(duì)于消費(fèi)者來說并沒有什么損失,，即便回答錯(cuò)誤也可以累計(jì)進(jìn)行消費(fèi)抵扣，并且游戲本身也非常有趣,，所以參與者眾多,，即爭(zhēng)取了現(xiàn)有客戶的留店時(shí)間，也為這間咖啡廳增加了很多的“回頭客”,。

這就是促銷策略的一種典型形式,。

---

總結(jié)：

渠道策略是產(chǎn)品到達(dá)終端的銷售網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)；

促銷策略是產(chǎn)品到達(dá)終端的銷售促進(jìn)設(shè)計(jì)。

---

END

喜歡就請(qǐng)點(diǎn)贊關(guān)注加評(píng)論吧,！

促銷策略與促銷組合策略的區(qū)別,？

前者一般是指一種辦法，后者是多種辦法的結(jié)合,。

廣告在促銷策略的各種手段中的優(yōu)點(diǎn)是什么,？

廣告在促銷中有著特殊的功能和效用：

1、廣告是最大,、最快,、最廣泛的信息傳遞媒介。通過廣告,，企業(yè)或公司能把產(chǎn)品與勞務(wù)的特性,、功能、用途及供應(yīng)廠家等信息傳遞給消費(fèi)者,，溝通產(chǎn)需雙方的聯(lián)系,，引起消費(fèi)者的注意與興趣，促進(jìn)購買,。

如果出現(xiàn)某些產(chǎn)品在某地積壓滯銷,，而彼地卻缺少貨源，也可通過廣告溝通聯(lián)系,。為了溝通產(chǎn)需之間的聯(lián)系,，現(xiàn)在不僅生產(chǎn)單位和銷售單位刊登廣告，尋找顧客,，而且一些急需某種設(shè)備或原材料的單位,，也刊登廣告，尋找貨源,。因此，廣告的信息傳遞能迅速溝通供求關(guān)系,，加速商品流通和銷售,。

2、廣告能激發(fā)和誘導(dǎo)消費(fèi),。消費(fèi)者對(duì)某一產(chǎn)品的需求,，往往是一種潛在的需求，這種潛在的需要與現(xiàn)實(shí)的購買行動(dòng),，有時(shí)是矛盾的,。廣告造成的視覺、感覺映象以及誘導(dǎo)往往會(huì)勾起消費(fèi)者的現(xiàn)實(shí)購買欲望,。有些物美價(jià)廉,、適銷對(duì)路的新產(chǎn)品，由于不為消費(fèi)者所知曉，所以很難打開市場(chǎng),，而一旦進(jìn)行了廣告宣傳,，消費(fèi)者就紛紛購買。

另外,，廣告的反復(fù)渲染,、反復(fù)刺激，也會(huì)擴(kuò)大產(chǎn)品的知名度,，甚至?xí)鹨欢ǖ男湃胃?。也?huì)導(dǎo)致購買量的增加。例如,，美國(guó)有個(gè)小企業(yè),，專門生產(chǎn)塑膠產(chǎn)品，因知名度不高,，銷售量不高,，后來選了一個(gè)專業(yè)性刊物做廣告，為了取得積累性效果,，在六個(gè)月內(nèi)連續(xù)刊登12次,，每半個(gè)月登一次，半年之后,，這家企業(yè)的產(chǎn)品知名度從原來的9.?6%,，提高到16%，銷路終于打開,。

3,、廣告能較好地介紹產(chǎn)品知識(shí)、指導(dǎo)消費(fèi),。通過廣告可以全面介紹產(chǎn)品的性能,、質(zhì)量、用途,、維修安裝等,，并且消除他們的疑慮，消除他們由于維修,、保養(yǎng),、安裝等問題而產(chǎn)生的后顧之憂，從而產(chǎn)生購買欲望,。

4,、廣告能促進(jìn)新產(chǎn)品、新技術(shù)的發(fā)展,。一新產(chǎn)品,、新技術(shù)的出現(xiàn)，靠行政手段推廣，既麻煩又緩慢,，局限性很大,，而通過廣告，直接與廣大的消費(fèi)者見面,，能使新產(chǎn)品,、新技術(shù)迅速在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟，獲得成功,。

促銷策略的缺點(diǎn)

促銷策略的缺點(diǎn)

在市場(chǎng)營(yíng)銷中,，促銷策略是一種常用的手段，企業(yè)通過促銷活動(dòng)來吸引消費(fèi)者,，提高產(chǎn)品銷售額,。然而，促銷策略并不完美,，它也存在一些缺點(diǎn),。本文將探討促銷策略的缺點(diǎn)，并提出一些應(yīng)對(duì)之策,。

1. 折扣依賴

促銷策略中最常見的形式之一是折扣銷售,，企業(yè)通過降低產(chǎn)品價(jià)格來吸引消費(fèi)者。然而,，折扣銷售容易使消費(fèi)者形成價(jià)格依賴,，即只有在產(chǎn)品打折時(shí)才愿意購買，而不考慮產(chǎn)品的實(shí)際價(jià)值,。這導(dǎo)致了消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的價(jià)值認(rèn)知出現(xiàn)偏差,，對(duì)企業(yè)長(zhǎng)期來說并不利。

另外,，過度依賴折扣銷售還可能導(dǎo)致企業(yè)的利潤(rùn)率下降,。如果企業(yè)持續(xù)推出折扣銷售，消費(fèi)者可能會(huì)等待更多折扣,，而不愿意購買原價(jià)商品,。這樣一來，企業(yè)的銷售額可能增加,，但利潤(rùn)可能大幅下滑。

2. 損害品牌形象

促銷策略在提高銷售額的同時(shí),，也存在一定的風(fēng)險(xiǎn),，即可能損害品牌形象。如果企業(yè)頻繁推出促銷活動(dòng),，消費(fèi)者可能會(huì)對(duì)品牌產(chǎn)生質(zhì)疑,。他們會(huì)認(rèn)為產(chǎn)品的質(zhì)量可能存在問題，否則企業(yè)不會(huì)頻繁打折。長(zhǎng)期下來,，這將削弱消費(fèi)者的信任度,，對(duì)企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展造成不利影響。

此外,，促銷活動(dòng)中的一些手段也可能被消費(fèi)者視為欺詐行為,。比如，某些企業(yè)會(huì)通過虛構(gòu)原價(jià)來夸大折扣的力度,，讓消費(fèi)者以為自己買到了超值的商品,。一旦被揭穿，不僅會(huì)損害品牌信譽(yù),，還可能受到法律制裁,。

3. 影響長(zhǎng)期銷售

促銷策略往往側(cè)重于短期銷售增長(zhǎng)，而忽視了長(zhǎng)期銷售的影響,。折扣銷售可能使企業(yè)忽視了產(chǎn)品的核心價(jià)值,，過分強(qiáng)調(diào)了價(jià)格因素。這樣一來,，即使促成了一次銷售,，但消費(fèi)者可能因?yàn)楫a(chǎn)品的實(shí)際價(jià)值與預(yù)期不符而不再購買。長(zhǎng)期來看,，促銷策略可能并沒有真正提升企業(yè)的銷售額,。

另外，過于頻繁的促銷活動(dòng)也可能使消費(fèi)者產(chǎn)生購買囤積心理,。他們會(huì)等待促銷時(shí)間,，然后一次性購買大量產(chǎn)品，這樣一來,，企業(yè)在其他時(shí)間段的銷售額就會(huì)大幅下降,。這種銷售波動(dòng)不利于企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)穩(wěn)定發(fā)展。

4. 加劇價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)

促銷策略的普及也加劇了市場(chǎng)上的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng),。為了吸引消費(fèi)者,，企業(yè)可能會(huì)通過不斷降價(jià)來爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額。這使得市場(chǎng)上的產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重,，消費(fèi)者只關(guān)注價(jià)格而忽略了其他價(jià)值,。長(zhǎng)期下來，企業(yè)的利潤(rùn)空間將被不斷壓縮,，整個(gè)行業(yè)的利潤(rùn)率也可能因此下降,。

此外，促銷策略帶來的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)還可能使一些小型企業(yè)難以生存,。大型企業(yè)往往具有更強(qiáng)的資源和抗風(fēng)險(xiǎn)能力,，它們通過降價(jià)來搶占市場(chǎng)份額,，使小企業(yè)面臨價(jià)格戰(zhàn)的壓力。這加劇了市場(chǎng)的壟斷局面,，不利于行業(yè)的平衡發(fā)展,。

應(yīng)對(duì)之策

盡管促銷策略存在一些缺點(diǎn)，但合理運(yùn)用仍然能為企業(yè)帶來一定的收益,。以下是一些應(yīng)對(duì)之策,，以提高促銷活動(dòng)的效果：

1. 堅(jiān)持品質(zhì)導(dǎo)向

在推出促銷活動(dòng)時(shí)，企業(yè)應(yīng)堅(jiān)持以產(chǎn)品品質(zhì)為導(dǎo)向,。降價(jià)促銷只是一種手段,，品質(zhì)才是企業(yè)立足市場(chǎng)的關(guān)鍵。通過提升產(chǎn)品的質(zhì)量和附加值,，企業(yè)可以樹立起消費(fèi)者對(duì)品牌的信任度,，更好地維系長(zhǎng)期銷售。

2. 多樣化促銷方式

企業(yè)在促銷策略中可以多樣化手段,，不僅局限于折扣銷售,。比如，可以推出贈(zèng)品活動(dòng),、限時(shí)特價(jià),、積分兌換等方式，以吸引不同類型的消費(fèi)者,。這樣一來,，不僅能夠提升促銷效果，還能減少對(duì)價(jià)格的過度依賴,。

3. 精確定位目標(biāo)消費(fèi)者

企業(yè)在制定促銷策略時(shí)應(yīng)準(zhǔn)確把握目標(biāo)消費(fèi)者的需求和心理,。通過細(xì)分市場(chǎng)，精確定位目標(biāo)消費(fèi)者群體,，企業(yè)可以更有針對(duì)性地推出促銷活動(dòng),。這樣一來，不僅能提高活動(dòng)的轉(zhuǎn)化率,，還能減少不必要的成本浪費(fèi),。

4. 增加品牌附加值

除了產(chǎn)品本身的質(zhì)量，企業(yè)還可以通過增加品牌附加值來提升產(chǎn)品的吸引力,。比如,，可以加強(qiáng)售后服務(wù)、推出品牌合作等舉措,，使產(chǎn)品在消費(fèi)者心中具有更高的價(jià)值,。這樣一來，即使沒有折扣銷售,，消費(fèi)者仍愿意購買并為企業(yè)帶來更多長(zhǎng)期收益,。

5. 定期梳理促銷策略

企業(yè)應(yīng)定期梳理和評(píng)估促銷策略的效果。通過收集消費(fèi)者反饋和市場(chǎng)數(shù)據(jù)分析,，不斷優(yōu)化和改進(jìn)促銷活動(dòng),。這樣一來，企業(yè)可以更加科學(xué)地運(yùn)用促銷策略,，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,。

綜上所述，促銷策略固然對(duì)企業(yè)銷售起到了一定推動(dòng)作用,，但也存在一些缺點(diǎn),。企業(yè)在運(yùn)用促銷策略時(shí)應(yīng)警惕其可能帶來的負(fù)面影響，并通過科學(xué)的方法進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化,，以實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期可持續(xù)的銷售增長(zhǎng),。