促銷的手段有哪些？

　　零售商品的的促銷手段：　　　　

1,、降價式促銷　　降價式促銷就是將商品低于正常的定價出售,。其運用方式最常見的有庫存大清倉、節(jié)慶大優(yōu)惠,、每日特價商品等方式,。　?。?）庫存大清倉：以大降價的方式促銷換季商品或庫存較久的商品,、滯銷品等?！　,。?）節(jié)慶大優(yōu)惠：新店開張、逢年過節(jié),、周年慶時,，是折扣售貨的大好時機。　?。?）每日特價品：由于競爭日益激烈,，為爭取顧客登門，推出每日一物或每周一物的特價品,，讓顧客用低價買到既便宜又好的商品,。低價促銷如能真正做到物美價廉，極易引起消費者的“搶購”熱潮,?！　?/p>

2、有獎式促銷　　顧客有時總想試試自己的運氣,，所以“抽獎”是一種極有效果的促銷活動,。因為，抽獎活動一定會有一大堆獎品,，如彩色電視機,、洗衣機等，這樣的獎項,，是極易激起消費者參與興趣的，可在短期內(nèi)對促銷產(chǎn)生明確的效果,。通常,，參加抽獎活動必須具有某一種規(guī)定的資格,，如購買某特定商品,，購買某一商品達(dá)到一定的數(shù)量，在店內(nèi)消費達(dá)到固定金額,，或回答某一特定問題答對者。另外,，需要注意的是，辦抽獎活動時,，抽獎活動的日期,、獎品或獎金,、參加資格,、如何評選、發(fā)獎方式等務(wù)必標(biāo)示清楚,，且抽獎過程需公開化,，以增強消費者的參與熱情和信心?！　∮歇劥黉N是受消費者歡迎的一種促銷方式,，但需要注意開獎規(guī)則的真實性，抽獎的公平性,。抽獎促銷由于對消費者參與成本低,，操作簡單，往往參與人數(shù)多,，但轉(zhuǎn)化效果不好,。　　

3,、打折式優(yōu)惠　　一般在適當(dāng)?shù)臅r機,，如節(jié)慶日、換季時節(jié)等打折以低于商品正常價格的售價出售商品,，使消費者獲得實惠?！　,。?）設(shè)置特價區(qū)：就是在店內(nèi)設(shè)定一個區(qū)域或一個陳列臺，銷售特價商品,。特價商品通常是應(yīng)季大量銷售的商品或為過多的存貨,，或為快過保持期的商品，或為外包裝有損傷的商品,。注意不能魚目混珠,，把一些變質(zhì)損壞的商品賣給顧客，否則,，會引起顧客的反感，甚至?xí)艿筋櫩屯对V,。　?。?）節(jié)日,、周末大優(yōu)惠：即在新店開業(yè),、逢年過節(jié)或周末,，將部分商品打折銷售,，以吸引顧客購買?！　,。?）優(yōu)惠卡優(yōu)惠：即向顧客贈送或出售優(yōu)惠卡。顧客在店內(nèi)購物,，憑手中的優(yōu)惠卡可以享受特別折扣,。優(yōu)惠卡發(fā)送對象可以是由店方選擇的知名人士，也可以是到店購物次數(shù)或數(shù)量較多的熟客,，出售的優(yōu)惠卡范圍一般不定,，這種促銷目的是為了擴大顧客群,。　?。?）批量作價優(yōu)惠：即消費者整箱、整包,、整桶或較大批量購買商品時,，給予價格上的優(yōu)惠。這種方法一般用在周轉(zhuǎn)頻率較高的食品和日常生活用品上,，可以增加顧客一次性購買商品的數(shù)量,。　　

4,、競賽式促銷　　競賽式促銷是融動感性與參與性為一體的促銷活動,，由比賽來突顯主題或介紹商品，除了可打響商品的知名度以外,，更可以增加銷售量,，如喝啤酒比賽等。此外,，還可舉辦一些有競賽性質(zhì)的活動,，如卡拉OK比賽等，除了可熱鬧賣場之外,，也可借此增加顧客對零售店的話題,，加深顧客對零售店的印象?！　?/p>

5,、免費品嘗和試用式促銷　　在促銷之時,，零售店可以在比較顯眼的位置設(shè)專柜，免費品嘗新包裝,、新口味的食品,。非食品和其他新商品實行免費贈送、免費試用,，鼓勵顧客使用新商品進而產(chǎn)生購買欲望,。例如許多連鎖百貨店設(shè)有美容專柜，免費為愿意試用新品牌化妝品的顧客做美容,。國外零售店的香水柜臺也常常進行免費試用,?！　?/p>

6,、焦點贈送式促銷　　想吸引顧客持續(xù)購買,，并提高品牌忠誠度，焦點贈送是

促銷手段的分析流程,？

常見促銷手段的分析流程

1.建立銷售促進目標(biāo),。 不同類型的目標(biāo)市場上,促銷策劃的特定目標(biāo)各不相同。建立目標(biāo)是其它一切工作的前提,。

2.選擇銷售促進工具 。工具的選擇決定于以下因素:市場類型,、銷售促進目標(biāo),、競爭狀況、外部環(huán)境等等,。

3.確定促銷方案。 促銷策劃工作方案的制定,應(yīng)注意以下問題:選擇和確定方案對市場及顧客的刺激程度；選擇對象,確定是哪類人,哪些團體,。

簡述促銷組合的含義及制定促銷組合時需要考慮的因素,？

促銷組合是指對營銷溝通過程中的各個要素的選擇 搭配及其運用 促銷組合的主要要素包括廣告 人員推銷和銷售促進（亦稱營業(yè)推廣或銷售推廣） 以及公共關(guān)系。

所謂促銷組合,，是一種組織促銷活動的策略思路,，主張企業(yè)運用廣告、人員推銷,、公關(guān)宣傳,、營業(yè)推廣,、四種基本促銷方式組合成一個策略系統(tǒng)，使企業(yè)的全部促銷活動互相配合,、協(xié)調(diào)一致,，最大限度地發(fā)揮整體效果，從而順利實現(xiàn)企業(yè)目標(biāo),。

考慮下面關(guān)鍵因素：

·市場,；

·目標(biāo)受眾；

·提供的產(chǎn)品／服務(wù),；

·公司的組織結(jié)構(gòu)／資源,。

·

選擇要采用的策略組合。

·檢查預(yù)算,，確保資金到位,。

·準(zhǔn)備書面的操作計劃。

·與相關(guān)人員一起討論該操作計劃,，并達(dá)成一致意見,，然后獲得管理層決策。

·將宣傳活動的詳細(xì)內(nèi)容傳達(dá)給相關(guān)的實施人員,，確保他們清楚自己的工作和時間安排,。

·實施宣傳活動，確保必要的信息反饋,，以控制活動績效,。

·

分析結(jié)果，說明活動過程,、影響活動結(jié)果的因素,，以及活動費用。

一般認(rèn)為,，公司計劃的核心是營銷計劃,；畢竟，公司收入只來自外部市場,，因此,，如何來對待市場就顯得至關(guān)重要了。最好能有一張核對表,，列出計劃的每一部分所必須完成的任務(wù),，明確計劃應(yīng)該包含的核心要素以及應(yīng)解決的關(guān)鍵問題。例如,，營銷計劃通常應(yīng)該包括：

·有關(guān)未來可能發(fā)展的基本假設(shè)(例如,，短／長期經(jīng)濟、技術(shù)和社會變化),；

·回顧銷售歷史(收入和利潤),，詳細(xì)說明各個產(chǎn)品,、市場、地域,，甚至是主要客戶,；

·SWOT分析的外部因素——機遇和威脅；

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組織的優(yōu)劣勢分析(SWOT分析的內(nèi)部因素),，包括設(shè)施,、人力資源和技能、財務(wù),、客戶支 持等方面的因素,。確切的競爭對手信息也很有用；

·長期目標(biāo)以及實現(xiàn)目標(biāo)的戰(zhàn)略,；

·

下一年的詳細(xì)目標(biāo)及戰(zhàn)略——要盡可能詳細(xì),，即細(xì)分到單個產(chǎn)品、市場及營銷活動各要 素,；

·

具體行動計劃,，安排要做的事情以及由誰來完成，明確計劃實施的整個時間意義,；這需 要針對營銷的各個組成部分來解決(即公關(guān),、廣告和促銷、銷售等各領(lǐng)域的詳細(xì)計劃),。 在這里,，最重要的是要將營銷活動與預(yù)算和財務(wù)報表緊密聯(lián)系起來。

促銷策略的效果,？

促銷策略是一種促進商品銷售的謀略和方法,。企業(yè)通過人員推銷、廣告,、營銷推廣等各種促銷手段,，向消費者傳遞產(chǎn)品信息，激發(fā)他們的購買欲望和購買行為

有各種不同形式,，如按照顧客在購買活動中心理狀態(tài)的變化,，適時展示商品以刺激顧客的購買欲望,，或啟迪誘導(dǎo)以激發(fā)顧客的購買興趣,，或強化商品的綜合印象以促進顧客的購買行為。

不常見的促銷手段有哪些,？

1：借力促銷：利用時事熱點促銷（例如非典口罩緊缺漲價）明星促銷（文章款T恤） 依附式促銷（世界杯贊助商）

2：組合促銷：搭配促銷（衣服褲子一起買半價）捆綁式促銷（買衣服送褲子,，加一元多一件）連貫式促銷（首次購買全價第二次兩件半價）

3、紀(jì)念式促銷：會員式促銷（vip特價,、會員日,。滿1000升價vip）節(jié)日促銷（節(jié)日點促銷父親節(jié)等）紀(jì)念日促銷（生日特惠,。店慶特惠） 特定周期促銷（每周一上新，每月15號半價）

4,、贈送類促銷：禮品促銷（買就送領(lǐng)帶）惠贈式促銷（買一贈一,、買3送一、送紅包,、送積分）

5,、獎勵性促銷：優(yōu)惠劵促銷（現(xiàn)金卷、抵價劵,、包郵劵）抽獎式促銷（購買得抽獎機會,、抽取幸運客戶免單）

家具賣場的促銷手段有哪些？

一,、廣告促銷　　 家具企業(yè)通過各種傳媒進行信息傳遞,，刺激消費者的購買欲，擴大產(chǎn)品的銷量,。廣告是家具企業(yè)用來直接向消費者傳遞信息的最重要的促銷方式,。　　

二,、人員推銷　　 家具企業(yè)推銷人員直接與顧客接觸和洽談,，向顧客宣傳產(chǎn)品，從而達(dá)到促進家具企業(yè)產(chǎn)品銷售的目的,?！　?

三、營業(yè)推廣　　 直接針對產(chǎn)品采取的促銷活動,，在短期內(nèi)能引起顧客和有關(guān)經(jīng)營者對其產(chǎn)品注意,，從而擴大產(chǎn)品的銷售?！　?

四,、公共關(guān)系宣傳　　 家具企業(yè)為獲得人們的信賴，樹立企業(yè)或產(chǎn)品形象,，用非直接付款的方式在各種媒體上發(fā)布商業(yè)新聞,，廣播電視報道等進行的宣傳活動?！　?

分析各種促銷手段的優(yōu)缺點,？

促銷手段是為了讓營銷者向消費者傳遞有關(guān)本企業(yè)及產(chǎn)品的各種信息，說服或吸引消費者購買其產(chǎn)品,，以達(dá)到擴大銷售的目的的一種技巧,。

促銷的方法多種多樣：1、反時令促銷法，2,、獨次促銷法,，3、翻耕促銷法,，4,、輪翻降價促銷法，5,、每日低價促銷法,，6、最高價促銷法,，7,、對比吸引促銷法，8,、拍賣式促銷法,。每種促銷方式都應(yīng)該在對市場環(huán)境了解，對消費者消費心理的了解的前提上針對性地采取相應(yīng)的促銷策略,。

下面就詳細(xì)介紹一下各個促銷方式的具體內(nèi)容：

1,、反時令促銷法：一般而言，對于一些季節(jié)性商品,，往往有銷售淡旺季之分,。因為，大眾消費心理是“有錢不買半年閑”,，即按時令需求,，缺什么買什么。商家一般也是如此,，基本按時令需求供貨,。因此，商品在消費旺季時往往十分暢銷,，在消費淡季時往往滯銷,。但現(xiàn)在有些商家反其道而行，在時值暑夏,，市場上原本滯銷我冬令貨物,，如毛皮大衣、取暖電器,、毛皮靴,、羽絨服等在某些城市銷售看好。這就是人們常說的“反時令促銷”,。有心計的商家常常推出換季商品甩賣之舉,，而消費者中不乏買者，主要目的在于獲得時令差價,。

　　2,、獨次促銷法：商家對熱門暢銷的商品是大量進貨，大做廣告,，不斷擴大銷售量,，因為商家的經(jīng)營原則是必須賺回能賺到的利潤。但意大利著名的萊而商店卻反其道行之,，采取的卻是獨次銷售法,。這個商店對所有的商品僅出售一次，就不再進貨了,，即使十分熱銷也忍痛割愛,。表面上，這家商店損失了許多唾手可得的利潤,，但實際上商店因所有商品都十分搶手而加速了商品周轉(zhuǎn),，實現(xiàn)了更大的利潤。這是因為商店抓住了顧客“物以稀為貴”的心理,，給顧客造成一種強烈的印象,，顧客認(rèn)為該商店銷售的商品都是最新的，機不可失,，失不再來,，切不可猶豫。所以,，任何商品在這個商店上一上市,，就會出搶購的場面。這一方法與國內(nèi)某些商店采取的“限量銷售法”有異曲同工之妙,。

　　3,、翻耕促銷法：這是指以售后服務(wù)形式招徠老顧客的促銷方法。一些銷售如電器,、鐘表,、眼鏡等的商店專門登記顧客的姓名和地址，然后,，通過專門訪問或發(fā)調(diào)查表形式,，了解老顧客過去在該店所購的商品有沒有什么毛病,？是否需要修理等等,，并附帶介紹新商品。而這樣做的目的在于增加顧客對本店的好感,，并使之購買相關(guān)的新商品,，往往能收到奇效。這種促銷方式關(guān)鍵在于商店具有完善的顧客管理系統(tǒng)，能與顧客保持經(jīng)常性的深入溝通,。

　　4,、輪翻降價促銷法：這就要求商家分期分批地選擇一些商品為特價商品，并制作大幅海報貼于商店內(nèi)外,，或印成小傳單散發(fā)給顧客,。這些特價商品每期以三四種為限，以求薄利多銷,，吸引顧客,，且每期商品不同，迎合顧客的好奇心理,。于是,，顧客來店選購特價商品外，還會順便購買其他非特價商品,。當(dāng)然,，特價商品利潤低微，甚至沒有利潤,，但通過促銷其他商品,，可得到補償。

　　5,、每日低價促銷法：即商家每天推出低價商品,，以吸引顧客的光顧。它與主要依靠降價促銷手段一擴大銷售有很大不同,，由于每天都是低價商品,，所以是一種相對穩(wěn)定的低價策略。通過這種穩(wěn)定的低價使消費者對商店增加了信任,，節(jié)省人力成本和廣告費用,，使商店在競爭中處于有利地位。值得注意的是低價商品的價格至少要低于正常價格的10% ~20%,。否則參顧客不構(gòu)成吸引力,，便達(dá)不到促銷的目的。

　　6,、最高價促銷法：一般而言,，價格促銷實際上就是降價促銷，只有降低價格才能吸引消費者的注意力,。但有些商店卻打破這一經(jīng)營常規(guī),，在“全市最低價”、“大減價”,、“跳樓價”等廣告鋪天蓋地的貼出一張與眾不同的最高價廣告,，聲稱“醬鴨全市最高價：五元一斤”,。這則廣告說的實在，不虛假,，使人感到可信,，同時也含蓄地點明本店的醬鴨質(zhì)量是全市首屈一指的。市民們在片刻詫異之后,，很快出現(xiàn)了競相購買“全市最高價”的醬鴨熱潮。這種促銷方式實際上也適合某些零售商店,，尤其是以高收入層為目標(biāo)顧客的商店,，以商品高價滿足這群人的心理滿足，顯示他們的身份和地位,，也許也能收到一定的促銷效果,。

　　7、對比吸引促銷法：以換季甩賣,、換款式甩賣,、大折價等優(yōu)待顧客，同時把最新最流行的商品擺在顯眼的樣品架上,，標(biāo)價則為同類而非流行商品的兩三倍,。在同樣架下或架旁兩種價格對比，最能吸引顧客的注意,。當(dāng)顧客發(fā)現(xiàn)新流行的商品,，一般都好奇地把它與非流行的做比較。好時髦者往往會看中高價的商品,，講究實際者則往往選擇廉價的非流行商品,。這樣，對兩種商品都可以起到促銷作用,。

　　8,、拍賣式促銷法：當(dāng)今時代，各大商店林立,，商業(yè)競爭激烈,，簡單、陳舊的促銷方式不足以吸引更多的顧客,，拍賣也就成為商店促銷的一條新思路,。拍賣活動要寫清楚本次拍賣活動的商品名稱，拍賣底價,。通過拍賣賣出的商品有的高于零售價,，有的低于零售價，令消費者感到很富有戲劇性,。拍賣形式新鮮,，有趣,，但也不宜每天都搞，否則就無新鮮可言了,。通?？梢赃x擇在周末，節(jié)假日等時間,，那時,，消費者有充足的時間參加拍賣活動，才能取得好的效果,。如果在平時,，人們需要工作，即使對拍賣有興趣也沒有足夠的時間來參加,。

在任何社會化大生產(chǎn)和商品經(jīng)濟條件下,，一方面，生產(chǎn)者不可能完全清楚誰需要什么商品,，何地需要,，何時需要，何價格消費者愿意并能夠接受等,；另一方面,，廣大消費者也不可能完全清楚什么商品由誰供應(yīng)，何地供應(yīng),，何時供應(yīng),，價格高低等等。正因為客觀上存在著這種生產(chǎn)者與消費者間“信息分離”的“產(chǎn)”“消”矛盾,，企業(yè)必須通過溝通活動,，利用廣告、宣傳報導(dǎo),、人員推銷等促銷手段,，把生產(chǎn)、產(chǎn)品等信息傳遞給消費者和用戶,，以增進其了解,、信賴并購買本企業(yè)產(chǎn)品，達(dá)到擴大銷售的目的,。隨著企業(yè)競爭的加劇和產(chǎn)品的增多,，消費者收入的增加和生活水平的提高，在買方市場上的廣大消費者對商品要求更高,，挑選余地更大,，因此企業(yè)與消費者之間的溝通更為重要，企業(yè)更需加強促銷,，利用各種促銷方式使廣大消費者和用戶加深對其產(chǎn)品的認(rèn)識,，以使消費者愿多花錢來購買其產(chǎn)品,。

舉辦什么公共關(guān)系活動達(dá)到促銷效果？

舉辦歌舞會場公共關(guān)系活動能夠達(dá)到促銷效果,。因為現(xiàn)在人都喜歡湊熱鬧,，建立一個熱鬧的氛圍才能勾起大家的購買欲望，這是當(dāng)今社會的普遍促銷方法,。

人都有好奇心,，當(dāng)你的歌舞會場吸引大眾時才回達(dá)到促銷活動效果，因為人就是這么挑剔,，你正常老實的推銷他們會懷疑產(chǎn)品的可靠性,，如果你換一種宣傳式促銷，就會有不同的收獲,。

簡述各種促銷方式的特點,？

促銷活動的分類方法很多,，這里介紹幾種基本的分類方法,。

從溝通方式來劃分，可歸納為兩大類別：單向溝通式,，如：特價,，優(yōu)惠券促銷，贈品促銷,，POP促銷等等,；雙向溝通式。

從作用效果來劃分,。超級市場促銷是整個連鎖超市公司營銷活動過程中的一個環(huán)節(jié)或一個方面,，在這個過程中的不同階段或?qū)用妫黉N所扮演的角色和所起的作用不盡相同,，其突出貢獻表現(xiàn)在兩個方面：

產(chǎn)品入市促銷,。新產(chǎn)品入市通常要使用促銷工具來解決消費者認(rèn)知、嘗試購買使用這兩個障礙,，常規(guī)的促銷形式有樣品派送,、贈購、限期優(yōu)惠等等,。

鞏固重復(fù)購買促銷,。根據(jù)意大利社會學(xué)家帕累托的20一80營銷法則，維護品牌忠誠者重復(fù)購買率的重要武器之一,，就是合適的,、持續(xù)的促銷活動，如：消費者跟蹤優(yōu)惠折讓,，新產(chǎn)品或新服務(wù)優(yōu)先試用,，累積計分獎勵等等,。

促銷的間接效果有？

間接效果是大眾傳播對受眾產(chǎn)生效果的形式之一,，即傳播效果不是直接產(chǎn)生的,，而是通過其它形式或借助中介反映出來的。例如,，某人看到了電視上關(guān)于化妝品的一則廣告,，當(dāng)時并沒有引起注意，即傳播沒有在其身上產(chǎn)生直接效果,。

后來,，當(dāng)她從朋友那里(可能是輿論領(lǐng)袖)得知這種商品是如何優(yōu)越時，才決定去購買,，于是這則電視廣告便通過一個中間環(huán)節(jié)在其身上發(fā)生了作用,。在一般情況下，大眾傳播往往要通過輿論領(lǐng)袖,、二級或多級傳播等許多中間環(huán)節(jié)才能產(chǎn)生間接影響和效果,。