促銷策略包括,？

1、供其所需：即千方百計地滿足消費者的需要,，做到“雪中送炭”,、“雨中送傘”，這是最根本的促銷策略,；

2,、激其所欲：即激發(fā)消費者的潛在需要，以打開商品的銷路,；

3,、投其所好：即了解并針對消費者的興趣和愛好組織生產與銷售活動；

4,、適其所向：即努力適應消費市場的消費動向,；

5、補其所缺：即瞄準市場商品脫銷的“空檔”,，積極組織銷售活動,；

6、釋其所疑：即采取有效措施排除消費者對新商品的懷疑心理,，努力樹立商品信譽,；

7,、解其所難：即大商場采取導購措施以方顧客,；

8,、出其不意：即以出其不意的宣傳策略推銷商品,，以收到驚人的效果；

9,、振其所欲：即利用消費者在生活中不斷產生的消費欲望來促進銷售,。

產品的促銷手段和服務策略有哪些內容,？

促銷方式從市場營銷學的角度來劃分,，大體有人員促銷,、廣告促銷,、特種促銷,、公共關系促銷,、企業(yè)形象促銷五種,。

人員促銷是通過推銷員口頭宣傳,，說服顧客，實現商品銷售的一種直接促銷方式,。

人員促銷的特點是推銷員與顧客能進行雙向溝通,，其促銷效果與促銷人員的推銷技巧密切相關,。

產品促銷策略包括但不限于什么,？

促銷策略（promotion tactics）是一種促進商品銷售的謀略和方法,。有各種不同形式,，如按照顧客在購買活動中心理狀態(tài)的變化,，適時展示商品以刺激顧客的購買欲望,，或啟迪誘導以激發(fā)顧客的購買興趣，或強化商品的綜合印象以促進顧客的購買行為,。

有學者歸納了九項策略：

（1）供其所需,，即千方百計地滿足消費者的需要,，做到“雪中送炭”、“雨中送傘”,，這是最根本的促銷策略,；

（2）激其所欲,，即激發(fā)消費者的潛在需要,，以打開商品的銷路,；

（3）投其所好,，即了解并針對消費者的興趣和愛好組織生產與銷售活動；

（4）適其所向,，即努力適應消費市場的消費動向

產品類目促銷策略,？

1、廣告策略：

　 制定廣告策略應考慮產品特點,、顧客分布,、媒體特點和企業(yè)的實際情況，基本原則與國內背銷相同、然而國際廣告要受多方面因素制約,，首先是語言問越。一國制作的廣告要在另一國投放,，語言障礙較難逾越,；其次廣告媒介的限制,，有些國家政府限制使用某種媒介,，如規(guī)定電視臺每天播放廣告的時間,，而有些國家大眾傳媒的普 及率太低,，如許多非洲國家沒有日報,；第三是政府限制．除限制媒介外．政府還會限制一些產品．這些問題需要企業(yè)從全局考慮，而后才能做出國際廣告是采用標準化策略還是當地化策略的選擇,。一般來講,，廣告標準化可以降低成本．也有助于國際企業(yè)及其產品在各國市場上建立統(tǒng)一形象有利于整體促銷目標的制定,、實施和控制,。

2,、人員推銷：

　 人員推梢往往因其選擇性強,、靈活性高,、能傳遞復雜信息,、有效激發(fā)顧客購買欲望,、及時獲取市場反饋等優(yōu)點而成為國際營銷中不可或缺的促銷手段：尤其是工業(yè)品．人員推銷更為重要,。然而國際營銷中使用人員推銷往往面臨費用高,、培訓難等問題,，所以要有效利用這一促銷方式,，還要能招募到富有潛力的優(yōu)秀人才，并加以 嚴格培訓：推銷人員不僅可以從母國企業(yè)中選拔．也可從第三國招聘,。

3,、營業(yè)推廣：

　 在不同的國家,，受到法律或文化習俗方面的限制．營業(yè)推廣的做法需要進行一定的適應性改變：如法國的法律規(guī)定,，禁止抽獎的做法,，免費提供給顧客的商品價值不得高于其鈞買總價優(yōu)的5％,。據先知品牌的觀察,，當新產品準備上市時，向消費者免費賺送樣品的做法在歐美各國非常流行,，這一做法在中國施行之初,，卻使不少消費者感到“受之有愧”而予以拒絕。

4,、公共關系：

　 在國際營梢中,，國際企業(yè)不僅要與當地的顧客、供應商,、中間商,、競爭者打交道．還要與當地政府協調關系。在與東道國的所有公眾關系中,，與其政府關系可能是最首要的．因為沒有其不同程度的支持．國際企業(yè)很難進人該國市場,，它對海外投資、進口產品的態(tài)度．特別是對某一特定企業(yè),、特定產品的態(tài)度,，往往直接決定著國 際企業(yè)在該國市場的前途、所以國際企業(yè)要加強與東道國政府的聯系與合作,，利用各種媒介加強對企業(yè)有利的信息傳播,，擴大社會交往、不斷調俄企業(yè)行為．以獲得當地政府和社會公眾的信任與好感．如此國際企業(yè)可望在當地市場站德腳跟井尋求不斷壯大,。

農產品促銷策略,？

一、農產品營銷渠道的概念和演變“營銷渠道”來源于英文,，又稱分銷渠道配銷渠道,、銷售通路和流通渠道。對其有三種不同的定義：

1.重點強調營銷渠道的組織結構。1960年美國AMA(美國市場營銷學會）定義為：“公司內部單位以及公司外部代理商和經營銷商(批發(fā)和零售商)的組織結構,，通過這些組織,，產品和勞務才得以上市營銷?！?/p>

2.著重強調產品從生產者轉移到消費者的分銷過程,。美國學者ardw.Cundiff和Richard R.Still認為營銷渠道是指“當產品從生產者向最后消費者和產業(yè)用戶轉移時直接或間接轉移所有權所經過的途徑?！?/p>

3.重點強調營銷渠道過程中涉及的各類主體,。著名營銷專家Philip kotler認為營銷渠道是指“某種貨物或勞務從生產者向消費者移動時，取得這種貨物或勞務所有權或幫助轉移其所有權的所有企業(yè)或個人,?！币陨先N定義分別從營銷渠道成員的組織結構、產品流通路徑以及產品在流通過程中成員間的交易關系等三個角度閘述了營銷渠道的含義,。由于營銷渠道不僅僅是產品從生產者向消費者移動的途徑,，更是表現在渠道各成員間在產品移動過程中所承擔的營銷職能及為承擔這些職能而建立起的各種聯系。

正是這種職能變化和渠道成員關系的變化促使了營銷渠道的不斷發(fā)展,。根據科特勒（Kotler)的營銷思想,，農產品營銷渠道是為一切促使農產品順利的被使用或消費的一系列相互依存的組織或個人。它包括供應商,、經銷商（批發(fā)商,、零售商等）、代理商（經紀人,、銷售代理等）,、輔助商（運輸公司、獨立倉庫,、銀行,、廣告代理、咨詢機構等）,。農產品營銷最早產生于美國,。

農產品營銷渠道的演變經歷了五個階段。第一,，農產品運銷階段,。19世紀末20世紀初，農產品營銷的產生階段,，也是市場營銷學產生的階段,。在該階段，農產品營銷渠道主要形式為生產者—消費者的直接銷售渠道,。由于在該時期美國農產品生產的規(guī)?；蜋C械化程度提高,，加上工業(yè)發(fā)展需要大量勞動力，使大批剩余勞動力涌入城市,，客觀上造成了城市勞動力的相對過剩,，使對農產品的購買能力下降，農產品市場價格相對提高,。解決該問題的主要方法是如何選擇經濟便捷的運輸方式,，以降低運輸成本和銷售價格。

出版產品經營策略包括哪幾種,？

搶先型產品經營策略，傳播最新科技成果的科技著作,，以全新的形式出版的出版物,，從形式內容方面表現出全新的風格與特色的出版物等。

產品策略包括什么,？

產品策略包括:

1,、產品組合策略

是指某一企業(yè)所生產或銷售的全部產品大類、產品項目的組合,。

2,、品牌和商標策略

企業(yè)可采用的品牌和商標策略如下：

①單一品牌策略。

②多品牌策略,。

③自有品牌策略,。

3、產品開發(fā)策略

主要是指打開了新市場的產品,、取代了現有產品的產品以及現有產品的替代品,。

產品策略包括哪些？

(1)產品組合策略

產品組合,，是指某一企業(yè)所生產或銷售的全部產品大類,、產品項目的組合。產品大類(又稱產品線)是指產品類別中具有密切關系的一組產品,。產品項目是指某一產品大類內由價格,、功能及其他相關屬性來區(qū)別的具體產品。

(2)品牌和商標策略

企業(yè)可采用的品牌和商標策略如下：

①單一品牌策略,。

②多品牌策略,。

③自有品牌策略。

(3)產品開發(fā)策略

新產品的定義較為廣泛,，主要是指打開了新市場的產品,、取代了現有產品的產品以及現有產品的替代品。

促銷廣告的類型包括,？

一,、綜合型：這種促銷廣告語詞就是將促銷廣告語信息統(tǒng)一化，大致的概括一下企業(yè)的信息。

二,、暗示型：不直接表述出來,，用間接的話語來暗示。

三,、比喻型：以某種消費者能夠接受的比喻,，讓消費者產生親切感。

四,、雙關型：用一語雙關的形式,，一方面能夠說明產品的信息，一方面又別有深意,。

產品策略包括產品計劃嗎,？

一般不包括。產品策略包括產品整體概念,，產品組合,，產品生命周期，新產品開發(fā)與推廣,，以及品牌與包裝策略等內容,。產品計劃包括多種，如產品生產計劃,，產品營銷計劃等,。產品生產計劃和生產有關，肯定不屬于產品策略,。產品營銷計劃和產品策略一般是并列關系而不是從屬關系,。