產(chǎn)品介紹期市場(chǎng)營(yíng)銷策略有哪幾種,?
產(chǎn)品介紹期市場(chǎng)營(yíng)銷策略有哪幾種,?
一、介紹期的營(yíng)銷策略
介紹期的特征是產(chǎn)品銷量少,,促銷費(fèi)用高,,制造成本高,,銷售利潤(rùn)很低甚至為負(fù)值。根據(jù)這一階段的特點(diǎn),,企業(yè)應(yīng)努力做到:投入市場(chǎng)的產(chǎn)品要有針對(duì)性,;進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)機(jī)要合適;設(shè)法把銷售力量直接投向最有可能的購買者,,使市場(chǎng)盡快接受該產(chǎn)品,,以縮短介紹期,更快地進(jìn)入成長(zhǎng)期,。
在產(chǎn)品的介紹期,,由產(chǎn)品、分銷,、價(jià)格,、促銷四個(gè)基本要素組合成各種不同的市場(chǎng)營(yíng)銷策略。
1)快速撇脂策略
即以高價(jià)格,、高促銷費(fèi)用推出新產(chǎn)品,。實(shí)行高價(jià)策略可在每單位銷售額中獲取最大利潤(rùn),盡快收回投資,;高促銷費(fèi)用能夠快速建立知名度,,占領(lǐng)市場(chǎng)。
實(shí)施這一策略的條件:產(chǎn)品有較大的需求潛力,;目標(biāo)顧客求新心理強(qiáng),,急于購買新產(chǎn)品;企業(yè)面臨潛在競(jìng)爭(zhēng)者的威脅,,需要及早樹立品牌形象,。
2)緩慢撇脂策略
以高價(jià)格、低促銷費(fèi)用推出新產(chǎn)品,目的是以盡可能低的費(fèi)用開支求得更多的利潤(rùn),。實(shí)施這一策略的條件是:市場(chǎng)規(guī)模較?。划a(chǎn)品已有一定的知名度,;目標(biāo)顧客愿意支付高價(jià),;潛在競(jìng)爭(zhēng)的威脅不大。
3)快速滲透策略
以低價(jià)格,、高促銷費(fèi)用推出新產(chǎn)品,。目的在于先發(fā)制人,以最快的速度打人市場(chǎng),,取得盡可能大的市場(chǎng)占有率,。然后再隨著銷量和產(chǎn)量的擴(kuò)大,使單位成本降低,,取得規(guī)模效益,。
實(shí)施這一策略的條件是:該產(chǎn)品市場(chǎng)容量相當(dāng)大;潛在消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品不了解,,且對(duì)價(jià)格十分敏感,;潛在競(jìng)爭(zhēng)較為激烈;產(chǎn)品的單位制造成本可隨生產(chǎn)規(guī)模和銷售量的擴(kuò)大迅速降低,。
4)緩慢滲透策略
以低價(jià)格,、低促銷費(fèi)用推出新產(chǎn)品。低價(jià)可擴(kuò)大銷售,,低促銷費(fèi)用可降低營(yíng)銷成本,,增加利潤(rùn)。這種策略的適用條件是:市場(chǎng)容量很大,;市場(chǎng)上該產(chǎn)品的知名度較高,;市場(chǎng)對(duì)價(jià)格十分敏感;存在某些潛在的競(jìng)爭(zhēng)者,,但威脅不大,。
營(yíng)銷策略包括哪些?
主要包括:
1. 產(chǎn)品營(yíng)銷:通過在線和離線渠道推廣產(chǎn)品,,以及利用新媒體和傳統(tǒng)媒體宣傳產(chǎn)品,;
2. 品牌營(yíng)銷:建立品牌形象,通過營(yíng)銷活動(dòng)和公關(guān)活動(dòng)來提升品牌知名度,;
3. 價(jià)格營(yíng)銷:通過定價(jià),、促銷、優(yōu)惠等手段來影響消費(fèi)者的消費(fèi)行為,;
4. 渠道營(yíng)銷:建立銷售網(wǎng)絡(luò),,了解渠道結(jié)構(gòu),有效地利用渠道進(jìn)行市場(chǎng)開拓;
5. 社會(huì)營(yíng)銷:通過社交媒體平臺(tái),、社會(huì)公益活動(dòng)等手段,與消費(fèi)者建立起良好的社會(huì)關(guān)系,;
6. 內(nèi)容營(yíng)銷:創(chuàng)造有價(jià)值的內(nèi)容,,通過文字、圖片,、視頻等多種形式,,吸引消費(fèi)者的注意力。
產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方案,?
基本上會(huì)包含以下內(nèi)容:
1)營(yíng)銷目標(biāo)
營(yíng)銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo),,即營(yíng)銷策劃方案執(zhí)行期間,經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到:總銷售量為×××萬件,,預(yù)計(jì)毛利×××萬元,,市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)××。
2)營(yíng)銷戰(zhàn)略(具體行銷方案)
①營(yíng)銷宗旨,,一般企業(yè)可以注重這樣幾方面:
以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場(chǎng),,為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位,突出產(chǎn)品特色,,采取差異化營(yíng)銷策略;以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷重點(diǎn);建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道,,不斷拓寬銷售區(qū)域等。
②產(chǎn)品策略:通過前面產(chǎn)品市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問題分析,,提出合理的產(chǎn)品策略建議,,形成有效的4P組合,達(dá)到最佳效果,。
產(chǎn)品定位,。產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位,使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場(chǎng);
產(chǎn)品質(zhì)量功能方案,。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命,。企業(yè)對(duì)產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系;
產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度,,,、美譽(yù)度,樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌,,必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識(shí);
產(chǎn)品包裝,。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象,需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略;
產(chǎn)品服務(wù),。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式,、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。
③價(jià)格策略。這里只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原則:
拉大批零差價(jià),,調(diào)動(dòng)批發(fā)商,、中間商積極性;給予適當(dāng)數(shù)量折扣,鼓勵(lì)多購;以成本為基礎(chǔ),,以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考,。使產(chǎn)品價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力。若企業(yè)以產(chǎn)品價(jià)格為營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂,。
④銷售渠道,。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對(duì)銷售渠道的拓展有何計(jì)劃,采取一些實(shí)惠政策鼓勵(lì)中間商,、代理商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)政策,。
⑤廣告宣傳。
A,、原則:服從公司整體營(yíng)銷宣傳策略,,樹立產(chǎn)品形象,同時(shí)注重樹立公司形象;長(zhǎng)期化:廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來變?nèi)?,變多功能了,,消費(fèi)者會(huì)不認(rèn)識(shí)商品,反而使老主顧也覺得陌生,,所以,,在一定時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳;廣泛化:選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí),注重抓宣傳效果好的方式;不定期的配合階段性的促銷活動(dòng),,掌握適當(dāng)時(shí)機(jī),,及時(shí)、靈活的進(jìn)行,,如重大節(jié)假日,,公司有紀(jì)念意義的活動(dòng)等。
B,、實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行:策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告;銷后適時(shí)推出誠(chéng)征代理商廣告;節(jié)假日,、重大活動(dòng)前推出促銷廣告;把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng),接觸消費(fèi)者;積極利用新聞媒介,,善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度,。
⑥具體行動(dòng)方案。
根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn),,推出各項(xiàng)具體行動(dòng)方案,。行動(dòng)方案要細(xì)致、周密,,操作性強(qiáng)又不乏靈活性,。還要考慮費(fèi)用支出,,一切量力而行,盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則,。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡,、旺季營(yíng)銷側(cè)重點(diǎn),抓住旺季營(yíng)銷優(yōu)勢(shì),。
3)策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算,。這一部分記載的是整個(gè)營(yíng)銷方案推進(jìn)過程中的費(fèi)用投入,包括營(yíng)銷過程中的總費(fèi)用,、階段費(fèi)用、項(xiàng)目費(fèi)用等,,其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果,。費(fèi)用預(yù)算方法在此不再詳談,企業(yè)可憑借經(jīng)驗(yàn),,具體分析制定,。
4)方案調(diào)整。
這一部分是作為策劃方案的補(bǔ)充部分,。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)情況不相適應(yīng)的地方,,因此方案貫徹必須隨時(shí)根據(jù)市場(chǎng)的反饋及時(shí)對(duì)方案進(jìn)行調(diào)整。
營(yíng)銷策劃書的編制一般由以上幾項(xiàng)內(nèi)容構(gòu)成,。企業(yè)產(chǎn)品不同,,營(yíng)銷目標(biāo)不同則所側(cè)重的各項(xiàng)內(nèi)容在編制上也可有詳略取舍
5)結(jié)束語。
營(yíng)銷策略包含哪幾方面,?
營(yíng)銷策略包括:價(jià)格策略,、產(chǎn)品策略、渠道策略和促銷策略以及品牌聯(lián)播等新聞機(jī)構(gòu)等宣傳策略,。
價(jià)格策略主要是指產(chǎn)品的定價(jià),,主要考慮成本、市場(chǎng),、競(jìng)爭(zhēng)等,,企業(yè)根據(jù)這些情況來給產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià)。
產(chǎn)品策略主要是指產(chǎn)品的包裝,、設(shè)計(jì),、顏色、款式,、商標(biāo)等,,給產(chǎn)品賦予特色,讓其在消費(fèi)者心目中留下深刻的印象,。
渠道策略是指企業(yè)選用何種渠道使產(chǎn)品流通到顧客手中,。它有很多種,,比如直銷、間接渠道(分銷,、經(jīng)銷,、代理等),企業(yè)可以根據(jù)不同的情況選用不同的渠道,。
促銷策略主要是指企業(yè)采用一定的促銷手段來達(dá)到銷售產(chǎn)品,,增加銷售額的目的。手段有折扣,、返現(xiàn),、抽獎(jiǎng)、免費(fèi)體驗(yàn)等多種方式,。
新聞機(jī)構(gòu)宣傳:企業(yè)產(chǎn)品或是形象通過權(quán)威媒體新聞報(bào)道的形式,,迅速在互聯(lián)網(wǎng)上曝光,擴(kuò)大企業(yè)正面影響力,,實(shí)現(xiàn)提升企業(yè)品牌影響力,,提升信任度,提升業(yè)績(jī)的效果,。
產(chǎn)品市場(chǎng)成長(zhǎng)階段的營(yíng)銷策略,?
針對(duì)產(chǎn)品成長(zhǎng)期的特點(diǎn),可以采取下面幾種策略:
1,、改善產(chǎn)品品質(zhì),。如增加新功能,改變產(chǎn)品款式,,發(fā)展新的型號(hào)等,。可以提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)能力,,吸引更多顧客
2,、新招新的細(xì)分市場(chǎng)。通過市場(chǎng)細(xì)分,,找到新的尚未滿足的細(xì)分市場(chǎng),,根據(jù)其需要的組織生產(chǎn),迅速進(jìn)行新的市場(chǎng)
3,、改變廣告宣傳的重點(diǎn),。把宣傳重心放到建立產(chǎn)品形象上來,樹立產(chǎn)品品牌,,維系老客戶,,吸引新顧客
4、適合降價(jià),。適當(dāng)時(shí)機(jī)采取降價(jià)策略,,激發(fā)對(duì)價(jià)格敏感的消費(fèi)者產(chǎn)生購買送機(jī)和采取購買行動(dòng)
B2C零售的商品營(yíng)銷策略,?
B2C零售商品的營(yíng)銷策略可以包括以下幾個(gè)方面:1. 定位策略:確定目標(biāo)消費(fèi)者群體,明確商品的定位和差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。2. 品牌塑造:通過建立品牌形象和品牌故事,,提升消費(fèi)者對(duì)商品的認(rèn)知和價(jià)值感受。3. 產(chǎn)品設(shè)計(jì)和改進(jìn):根據(jù)市場(chǎng)需求和消費(fèi)者反饋,,不斷優(yōu)化產(chǎn)品特性和功能,,提高用戶體驗(yàn)。4. 多渠道銷售:利用多種線上和線下渠道進(jìn)行銷售,,包括電商平臺(tái),、實(shí)體零售店、社交媒體等,,以擴(kuò)大銷售范圍和增加消費(fèi)者接觸機(jī)會(huì),。5. 促銷和折扣活動(dòng):定期開展促銷活動(dòng),提供折扣和優(yōu)惠,,吸引消費(fèi)者購買,并增加忠誠(chéng)度,。6. 客戶關(guān)系管理:建立客戶數(shù)據(jù)庫,,通過個(gè)性化推薦和定制化服務(wù),提高客戶滿意度和忠誠(chéng)度,。7. 營(yíng)銷內(nèi)容和社交媒體營(yíng)銷:通過創(chuàng)造有趣和有用的營(yíng)銷內(nèi)容,,吸引消費(fèi)者關(guān)注和參與,利用社交媒體平臺(tái)進(jìn)行品牌推廣和用戶互動(dòng),。8. 反饋和評(píng)價(jià)管理:及時(shí)獲取消費(fèi)者反饋和評(píng)價(jià),,進(jìn)行有效溝通和問題解決,提高產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平,。綜合運(yùn)用以上策略,,可以提升B2C零售商品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,并吸引更多消費(fèi)者對(duì)商品進(jìn)行購買,。
產(chǎn)品成長(zhǎng)期的營(yíng)銷策略有哪些,?
可以從市場(chǎng)營(yíng)銷組合(產(chǎn)品,價(jià)格,,渠道,,促銷)的角度取相應(yīng)的策略。如:提高產(chǎn)品質(zhì)量,,增加新的功能,,花色和款式。
積極開拓新的細(xì)分市場(chǎng)和新的分銷渠道,。在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候降低售價(jià),,以擴(kuò)大銷售,,抑制競(jìng)爭(zhēng)。
廣告宣傳的重點(diǎn),,應(yīng)從建立產(chǎn)品知名度轉(zhuǎn)向說服消費(fèi)者購買,。
營(yíng)銷策略包括哪些?
市場(chǎng)營(yíng)銷策略包含:
1.價(jià)格策略:指的是產(chǎn)品定價(jià),,一般要考慮的因素包括市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),、市場(chǎng)運(yùn)作情況以及成本,需要結(jié)合這些要素對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià),。
2.產(chǎn)品策略:指的是產(chǎn)品的外包裝,、設(shè)計(jì)、顏色,、商標(biāo)以及具體的款型,,有助于給消費(fèi)者留下更好的第一印象。
3.渠道策略:指的是企業(yè)選擇合適的渠道,,讓產(chǎn)品以更快的速度流通到消費(fèi)者手中,。渠道策略有很多種,常見的有直接渠道以及間接渠道等,,企業(yè)可結(jié)合實(shí)際發(fā)展情況選擇合適的渠道,。
4.促銷策略,企業(yè)通過促銷方式實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售的目的,,在此基礎(chǔ)上全面提升銷售額,,常用的促銷方式有免費(fèi)體驗(yàn)、抽獎(jiǎng)以及折扣等,。
產(chǎn)品銷售策略是什么,?
(1)價(jià)格策略。指產(chǎn)品在定價(jià)過程中要考慮成本,、市場(chǎng),、競(jìng)爭(zhēng)等,根據(jù)實(shí)際情況給產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià),。
(2)產(chǎn)品策略,。指在產(chǎn)品的包裝、設(shè)計(jì),、顏色,、款式上,都應(yīng)賦予產(chǎn)品一定的特色,,給顧客留下深刻印象,。
(3)渠道策略。指企業(yè)選用何種渠道使產(chǎn)品流通到顧客手中,,如直銷,、分銷,、經(jīng)銷、代理等,,企業(yè)可根據(jù)不同的情況選用不同的渠道,。(4)促銷策略。指企業(yè)采用一定的促銷手段來達(dá)到銷售產(chǎn)品,、增加銷售額的目的,,如折扣、返現(xiàn),、免費(fèi)體驗(yàn)等,。
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